Wildberries, Ozon, правила для новичков

Начинать бизнес на маркетплейсах с нуля всегда волнительно. Всегда есть риск закупить товар, который не зайдёт, прогадать с ценой или объёмами или зайти в нишу с очень высокой конкуренцией и сидеть без продаж. Рассказываем, как начать продавать на Wildberries и Ozon с минимальными рисками и как сделать, чтобы ваш быстрый старт на любом маркетплейсе был успешным.

Для начала разберёмся с формальностями вроде регистрации, а потом рассмотрим главные правила для новичков на маркетплейсе, которые помогут избежать ошибок.

Как начать продавать на Вайлдберриз

Вам нужно зарегистрироваться на сайте WB Partners, выбрать страну и тип вашей организации и заполнить основные данные. Торговать тут могут самозанятые, ИП и ООО. Следующие шаги:

• принять оферту;
• заполнить данные о селлере;
• выбрать формат сотрудничества;
• получить ключ API, чтобы вести аналитику продаж;
• добавить свою первую карточку товара.

Как начать продавать на Озон

При старте торговли на этом маркетплейсе шаги будут те же самые. Вам нужно зарегистрироваться на сайте Ozon Seller, внести данные о своей компании, выбрать тип сотрудничества и принять оферту. Торговать на Ozon также могут ИП, ООО и самозанятые. Последний формат подойдёт для тех, кто своими руками создаёт товары, которые не нужно сертифицировать.

Правила для новичков на Вайлдберриз и Озон

Итак, с формальной частью закончили. Теперь вы знаете, как стать селлером на маркетплейсе. Самое время разобраться с тем, как не наделать кучу ошибок! Эти простые правила от наших экспертов помогут вам снизить риски и сделать всё для успешного старта продаж.

Правило 1: использовать сервисы аналитики

Если вы хотите минимизировать риск, зарабатывать больше конкурентов и находить хайповые и популярные товары быстрее всех, то вам не обойтись без исследований на всех этапах. Не стоит экономить на инструменте, который анализирует продажи: работа с данными всегда окупается. Новички часто пренебрегают этим правилом и набивают шишки, наступая на грабли, которые легко можно обойти.

Почему бы не использовать инструменты аналитики на самой площадке? Всё просто: вам нужно узнать статистику продаж и уровень конкуренции на маркетплейсе ещё до того, как вы его выберете.

Правило 2: найти подходящий товар

Прежде, чем начинать продажи и закупать первую партию товаров или материалов, нужно выяснить, есть ли на это спрос у аудитории. Изучите категории товаров и динамику показателей, посмотрите, как идут продажи в разных ценовых сегментах, какие бренды уже есть на рынке и востребованы ли они. Склады маркетплейса переполнены неликвидными товарами, селлеры которых просто поленились сделать качественное исследование рынка.

Правило 3: с умом выбрать маркетплейс

Выбор площадки – самый важный этап. Все маркетплейсы сильно отличаются друг от друга популярными категориями товаров. Например, на Wildberries хорошо расходятся аксессуары, косметика и женская одежда, а вот на Ozon чаще покупают товары для дома и детей. Популярные сегменты постоянно меняются. Вычислить их на сайте маркетплейса практически невозможно, так что здесь вам пригодятся возможности Moneyplace для аналитики.

От выбора площадки также зависит стратегия продаж и инструменты продвижения. На Wildberries самые широкие возможности для рекламы в разных разделах сайта, на Ozon есть хорошие программы для селлеров и регулярно проводятся акции. А на СберМегаМаркете нет уникальных карточек товара, поэтому выгодно продавать то же, что и конкуренты, и предлагать более выгодную цену или условия. Учитывайте все особенности площадки перед тем, как сделать выбор.

Правило 4: найти нишу с низкой конкуренцией

Для успешных продаж мало простого анализа конкурентов. Новичкам, у которых невысокие объемы продаж, очень трудно продвигаться в популярных сегментах, особенно если вы конкурируете с гигантами рынка. Вам нужно выбрать ту нишу, где будет хороший спрос, при этом небольшое количество продавцов и высокие показатели SPP и SPS – процент продаж на каждый товар и на продавца. От уровня конкуренции в нише напрямую будут зависеть ваши продажи.

Правило 5: учесть все расходы

Многие забывают о комиссиях маркетплейса или неправильно выбирают тип сотрудничества. Например, многие селлеры отказываются от фулфилмента, выбирая более низкую комиссию – а потом выясняют, что самостоятельно организовать доставку заказа из своего города на другой конец страны получается очень дорого. И наоборот – кто-то переплачивает за услуги маркетплейса, завышает цену на товар и попадает в невыгодный сегмент.

Перед стартом обязательно изучите все возможные способы доставки и форматы сотрудничества с площадкой, чтобы найти самый выгодный вариант.

Правило 6: не создавать большое количество карточек

На первых порах вам нужно будет анализировать все показатели: от рейтинга ваших товаров до колебаний спроса, изменений суммы заказа и прочих данных. А ещё хорошо бы следить за ассортиментом и ценами конкурентов, чтобы вовремя вносить коррективы. Чем меньше товарных карточек – тем проще вам будет всё это контролировать.

Заработок на маркетплейсах с нуля – это реально. Важно хорошо подготовиться, тщательно изучить рынок и конкурентов, подобрать подходящий товар. Чем больше сил и времени вы потратите на аналитику, тем меньше рисков будет у вас при выходе на любую площадку. Получите свой бесплатный доступ к сервису Moneyplace прямо сейчас – и проанализируйте популярные ниши на любом из 6 маркетплейсов!

Как выйти со своим товаром на Вайлдберриз с нуля самостоятельно

На Wildberries каждый может зарегистрироваться в качестве продавца и зарабатывать на продаже продукта собственного производства или в качестве посредника, продавать продукцию других производителей. При правильном подходе маркетплейс станет хорошим стартом для любого бизнеса или площадкой для развития уже существующего дела.

В этой статье рассмотрим, каким образом выйти со своим товаром на Wildberries с нуля, как самостоятельно создать на площадке свой магазин. А также рассмотрим другие стороны этого вопроса.

Содержание

1. Как начать продавать на Wildberries с нуля
2. Регистрация продавца на Wildberries
3. Принятие оферты
4. Заполнение сведений продавца
5. Добавление товара
6. Поставка товара
7. Советы для продавцов

Как начать продавать на Wildberries с нуля

Wildberries стремится к тому, чтобы максимально упростить отношения с продавцами и привлечь как можно больше новых качественных товаров. Поэтому и регистрация продавца в маркетплейсе несложная — процесс состоит всего из восьми простых шагов.

Рассмотрим каждый из этих шагов.

Регистрация продавца на Wildberries

1. Перейдите на страницу партнёров Вайлдберриз.
2. Введите номер телефона и получите на него код. На странице сайта введите полученный код, чтобы продолжить дальше.
3. На следующей странице выберите страну регистрации продавца. На данный момент Wildberries работает с продавцами из России, Казахстана, Киргизии, Беларуси и Армении.
4. Также на этой странице выберите форму собственности продавца. В данный момент Wildberries работает с большинством типов юридических лиц, а также поддерживается работа с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.
5. Далее укажите ИНН продавца и название (или фамилию, имя и отчество, если это ИП или самозанятый).
6. После ввода всех сведений, продолжите, и на следующей странице вы увидите все указанные данные. Проверьте их, и если нужно исправить, то кликните на кнопку в виде карандаша. Также здесь появится сообщение о том, что поставщик успешно зарегистрирован.

Принятие оферты

Оферта — это правила, по которым будут происходить отношения между продавцом и маркетплейсом. Чтобы начать продавать на Wildberries свой товар, согласитесь с офертой.

1. В левой стороне перейдите в раздел «Оферта».
2. Вы увидите документ оферты. В ней содержится информация о том, как рассчитывается комиссия, как правильно поставлять товар, как упаковывать его и много других моментов, которые обязательно следует знать продавцу. Внимательно прочитайте оферту.
3. Когда познакомитесь со всеми пунктами, прокрутите в самый низ, поставьте галочку и нажмите на кнопку «Подтвердить».

Заполнение сведений продавца

На следующем этапе продавцу необходимо заполнить свои данные. А также здесь можно изменить данные, которые были введены на первом этапе, если в них есть ошибка.

1. Перейдите слева в раздел «Мой профиль», во вкладку «Данные продавца».
2. Проверьте правильность ввода ИНН.
3. Проверьте форму собственности.
4. Укажите ОГРН или ОГРНИП.
5. Укажите краткое и полное название поставщика.
6. Укажите юридический адрес продавца.
7. Укажите реквизиты банковского счёта. На него будут направлять деньги, полученные с продажи товара.
8. Если хотите использовать сторонние сервисы, например, для аналитики бизнеса в Wildberries, то получите API-ключ, который поможет связать личный кабинет продавца с внешним инструментом. Для этого перейдите во вкладку «Доступ к API» и нажмите «Сгенерировать ключи». Если вы не собираетесь в ближайшем времени подключать внешние инструменты, то получать API не нужно. Это можно сделать позже.

После этапа вы зарегистрированы в качестве продавца.

Добавление товара

Сперва зайдите в раздел «Карточки товаров». Здесь вы управляете товарами вашего магазина. Есть два способа добавлять товар: кнопка «Добавить товар» подходит для небольшого количества товаров, а кнопка «Добавить товары таблицей» подходит для большого ассортимента. Если у вас несколько товаров, то добавьте их вручную. А если много, несколько десятков, сотен, то занесите товары и сведения о них в таблицу и загрузите таким образом.

Для каждого товара следует добавить наименование, фотографии, комплектацию, свойства (размеры, цвета) и другие характеристики. Перечень информации, которую нужно добавить в карточку, зависит от типа товара. Также продавец указывает стоимость и устанавливает скидку, если это необходимо.

Для того чтобы товар успешно продавался, дайте о нём максимум информации — как можно больше реальных, а не стоковых фото, видео, 360-градусное видео, если это возможно. В описании расскажите о каждой мелочи, а также не помешает SEO-оптимизировать описание, сделать его уникальным, чтобы страница с товаром попадала в поисковые системы Яндекс и Google.

Создание карточки и загрузка товаров — это очень многогранная задача. Подробнее об этом процессе прочитайте в нашей другой статье.

Поставка товара

Добавленные в личном кабинете карточки товаров появятся на странице Вайлдберриз только после того, как продавец организует поставку. Поставки называются фулфилмент, и в Wildberries они делятся на несколько типов:

• Fulfillment by Wildberries FBW — продавец делает поставку на склад Wildberries, сотрудники склада занимаются сортировкой, упаковкой и отправкой. Этот вариант выбирает большинство новичков, потому что он самый простой, быстрый и потребует от продавца наименьших усилий.
• Fulfillment by Seller FBS — продавец для каждого заказа упаковывает и привозит товар самостоятельно либо в пункт выдачи, куда заказал покупатель, либо на один из складов, откуда заказ потом будет отправлен в пункт выдачи.
• Delivery by Seller DBS — продавец привозит товар покупателю после заказа, не задействует склады и ресурсы Wildberries. То есть торговать нужно со своего склада.

Вам будет это интересно: Зона покрытия складов Вайлдберриз 2022.

Не забывайте, что при поставке товара, на каждом из них должна быть маркировка в виде штрих кода, и для этого понадобится специальный принтер.

Советы для продавцов

Не секрет, что не все могут успешно выйти со своим товаром на Wildberries, и у некоторых, особенно новичков, бизнес уходит в убыток и закрывается. Мы дадим несколько советов, которые помогут вам наладить успешную торговлю на маркетплейсе.

• Перед тем, как начинать бизнес, проанализируйте рынок. Посмотрите, в каких категориях товаров есть спрос, и в каких излишек предложений и высокая конкурентность. Работать надо с теми товарами, которые нужны аудитории и которых на рынке мало. Для такого анализа есть разнообразные сервисы.
• Сразу создайте API и подключите сторонний сервис статистики, чтобы получать как можно больше информации о работе рынка и продаже товаров. Это позволит лучше анализировать данные и вовремя правильно среагировать, изменив вектор бизнеса.
• Если выбран вариант поставки Fulfillment by Wildberries, не завозите на склад слишком много или слишком мало товара. Если товара будет много, то это плохо, он будет долго лежать невостребованным и занимать место, за что Wildberries применит санкции к продавцу. Если слишком мало, то возникнет дефицит, который может покрыть ваш конкурент.
• Устанавливайте такую цену на товар, чтобы при применении к ней скидки, вы были не в убытке. Иногда Wildberries обязует продавцов устанавливать скидки на те или иные товары. Также скидка может быть и по инициативе продавца, чтобы выиграть конкурентную борьбу. При этом цена должна быть не выше, чем на аналогичный товар у конкурента.
• Внимательно изучите оферту и правила продаж на Wildberries. Нарушение правил повлечёт наложение санкций от маркетплейса. А также изучите правила маркировки товаров. Товар промаркированный неверно будет возвращён обратно продавцу. Это негативно повлияет на скорость доставки до покупателя и в целом на бизнес.

Посмотрите это видео.

Авиакомпания AirBridgeCargo — Wildberries и Авиакомпания AirBridgeCargo открывают регулярные чартерные рейсы на Дальний Восток России

Авиакомпания AirBridgeCargo — Wildberries и Авиакомпания AirBridgeCargo запускают регулярные чартерные рейсы на Дальний Восток

Wildberries и авиакомпания AirBridgeCargo запускают регулярные чартерные рейсы на Дальний Восток России

Москва, Южно-Сахалинск, Россия — Крупнейший маркетплейс в России Wildberries начинает использовать услуги чартерных авиаперевозок для доставки своих заказов. Генеральным партнером компания выбрала авиакомпанию AirBridgeCargo, входящую в группу «Волга-Днепр». Новая модель доставки позволит развивать электронную коммерцию на Дальнем Востоке и ускорит процесс доставки товара потребителям из отдаленных регионов.

В начале декабря был совершен первый совместный чартерный рейс, организованный авиакомпанией AirBridgeCargo и интернет-магазином Wildberries. Из Москвы в Южно-Сахалинск самолетами Boeing 747-8F доставлено более 1700 посылок общим весом 33 500 кг.

«Электронная коммерция объединяет различные регионы нашей необъятной страны, однако ее экспансия в удаленные регионы сталкивается с проблемами, связанными с высокими затратами на логистику и отсутствием соответствующей инфраструктуры. География Wildberries расширяется стремительными темпами, при этом Дальний Восток является одним из основных и перспективных регионов для нашего дальнейшего развития. Вместе с нашими партнерами мы намерены развивать региональную инфраструктуру электронной коммерции, открывать новые партнерские пункты выдачи и ускорять доставку в труднодоступные места», — подчеркнул представитель Wildberries.

Алексей Зотов, коммерческий директор АВС, комментирует: «Авиаперевозки всегда были и остаются залогом успешного развития электронной коммерции, что одинаково важно для глобального и внутреннего охвата, учитывая огромную территорию нашей страны и географическую удаленность наши регионы. Для нас Wildberries является стратегически важным партнером, наше сотрудничество укрепит позиции обеих компаний на рынке электронной коммерции и, самое главное, позволит выдержать сроки поставки, которые сегодня имеют решающее значение. В дальнейшем мы намерены ввести регулярные авиаперевозки в другие регионы России и за ее пределы».

Вместе с чартерными авиаперевозками Wildberries расширяет логистическую инфраструктуру на Дальнем Востоке. Со второго полугодия компания внедрила программу по созданию пунктов выдачи заказов в партнерстве с другими компаниями. Для малых и средних предприятий Wildberries предлагает специальные субсидии, равные увеличению вознаграждения от общего оборота фирменных пунктов выдачи.

Более 10 лет AirBridgeCargo развивает специализированные сервисы для клиентов, предлагая им логистические решения, основанные на уникальном парке грузовых самолетов, международном опыте и IT-технологиях. За первые 10 месяцев 2021 года объемы электронной коммерции ABC выросли более чем на 70% по сравнению с тем же периодом 2020 года, а общая доля электронной торговли достигла более 30%.

В условиях бурного развития электронной коммерции в России, которая, как ожидается, достигнет 54,3 млрд долларов США к концу 2021 года, АВС стремится поддерживать ведущие торговые площадки в России с помощью высококачественных услуг по доставке посылок и отправлений конечным потребителям. .

Загрузите наше мобильное приложение

ТОВАРЫ И УСЛУГИ

СЕТЬ И ХАБ

ЭЛЕКТРОННЫЕ УСЛУГИ

О НАС

Лучшие площадки Группы «Волга-Днепр»

как Татьяна Бакальчук на самом деле создала «русскую амазонку» — The Bell — Eng

Бизнес
—
8 сентября 2020 г.

Мать четверых детей и бывшая учительница английского языка Татьяна Бакальчук настроила русскую версию Amazon. Она победила там, где многие не смогли: ни Сбербанк, крупнейший банк России, ни Яндекс, «российский Google», не смогли повторить успех американского гиганта онлайн-торговли.

Все репортажи о Бакальчук и ее компании Wildberries делают их историю похожей на сказку «из грязи в князи»: сейчас она вторая самая богатая женщина в России, ее состояние составляет 1,1 миллиарда долларов. Однако расследование The Bell показало, что правда немного сложнее.

• Начнем с того, что мы обнаружили, что «самодельный» рассказ Бакальчука был создан пиар-компанией. Во время конфликта с поставщиками в 2017 году Wildberries впервые нанял PR-команду, и Бакальчук посоветовали дать большое интервью, рассказав историю о том, как она строила свою компанию с нуля. Возможно, в этой истории есть доля правды, но стоит отметить, что ее муж Владислав уже был успешным бизнесменом, когда была основана Wilderries, и заработала около 5 миллионов долларов на продаже доли в интернет-провайдере. Представители компании заявили, что эти деньги не сыграли никакой роли в создании Wildberries.
• Изначально напарником Бакальчука был загадочный бодибилдер Сергей Ануфриев. Источники The Bell утверждали, что в начале 2000-х, когда в России процветал серый рынок импортных товаров, Ануфриев предоставил Бакальчуку большую партию товаров марки Adidas. Никто точно не знает, откуда это взялось и почему некоторые оптовики отказались его трогать, но это было началом успеха Wildberries, и, согласно нашим источникам, в течение года компания могла сократить расходы официальных магазинов Adidas до 50 процентов. Впоследствии Ануфриев помогал Wildberries с безопасностью и логистикой.
• В последующие годы успех Wildberries был обусловлен ее решениями о бесплатной доставке, созданием сети пунктов выдачи по всей стране и отказом от самостоятельной покупки товаров, а их комиссионной продажей. Это та же самая модель, которая привела в действие Amazon на Западе. Но это еще не все: мы поговорили с поставщиками Wildberries, которые жалуются, что фирма использует свое доминирующее положение для навязывания больших скидок и бесконечных распродаж. Для многих поставщиков это невыгодно — но альтернативы нет, потому что Wildberries дает доступ к такому огромному рынку товаров.

В последние месяцы Бакальчук стал более публичной фигурой, появляется в СМИ. Даже высокопоставленные правительственные чиновники хвастаются тем, что знакомы с ней, и, очевидно, им нравится освещать успех Wildberries. Этим летом Бакальчук обратилась напрямую к президенту Владимиру Путину с просьбой поддержать один из новых проектов ее компании.

Почему это должно волновать мир Мы часто пишем об успешном бизнесе в России. Даже если предыстория Wildberries не так однозначна, как можно было бы предположить в ее пиар-истории «из грязи в князи», она все равно очень необычная. Компания стала лидером рынка без явного политического покровителя (если не считать дальнего родства с бывшим заместителем мэра Москвы) и без государственного финансирования (хотя кредиты в некоторых госбанках у нее есть). Недавно Wildberries начал международную экспансию, так что в ближайшем будущем вы можете услышать о ней гораздо больше.

This entry was posted in Популярное