Как максимально быстро раскрутить канал на YouTube, получать миллионы и жить в свое удовольствие? — Офтоп на vc.ru

Максим Роговцев, автор одного из самых успешных блогов на YouTube, эксперт по созданию и развитию YouTube-каналов, обладатель 2-х золотых кнопок YouTube, создатель первого в СНГ сообщества “Best YouTubers” делится своим опытом.

44 999
просмотров

Максим Роговцев

О чем вы думаете, когда видите богатых и успешных людей? Уверен, что процентов 90 скажут: повезло/родители богатые дали/наворовал (можете свой вариант предложить). Если я скажу, что этот человек заработал все сам за несколько месяцев, многие просто не поверят. Но это чистая правда и более того: так может сделать каждый.

YouTube может стать вашим хорошо оплачиваемым хобби или отличным инструментом для продвижения бизнеса в интернете. Раскрутить личный бренд и получить больше клиентов — все это может дать вам ваш канал.

Как я попал… на Ютуб

Прежде чем попасть на Ютуб я просто “попал”. Оказался с женой и 3-мя детьми в незнакомой стране без знания языка и денег. У меня был опыт офлайн-бизнеса и я решил, что не место красит человека. Наша квартира была переоборудована из-под офисного помещения. В одной части мы жили впятером, в другой — пытались заработать хоть какие-то деньги: стригли, делали ногти и т. д.

Больших денег это не приносило от слова “совсем”, и однажды от безысходности у меня случился нервный срыв. Я просто уехал и рыдал в одиночестве целый час. Но, как это бывает в фильмах, ко мне не прилетела фея, и моя жизнь не изменилась по взмаху волшебной палочки. Я просто вернулся домой. Через несколько дней меня осенило.

Я проходил мимо дочерей, которые что-то увлеченно смотрели на планшете. Это был YouTube-канал одной американской семьи. Они снимали прикольные истории из своей жизни и выкладывали их на сайт. Вот тут и случилась молния. С тех пор YouTube — моя самая любимая работа.

Через тернии к подпискам

Что касается советов, которые я могу дать новичкам. Поставьте цель. Не размазанное нечто, которое видится в будущем мутным пятном, а сформированную взрослую задачу. Как именно ютуб поможет вам зарабатывать? Какой доход вы хотите? Когда знаешь, куда идешь гораздо проще преодолевать трудности. Дорогу осилит идущий.

Идите до конца

Никогда не сдавайтесь. Не поворачивайте назад на полпути. Мой канал боролся за выживание 9 месяцев. Я, можно сказать, выносил этот проект. Поэтому не нужно ожидать, что первое же ваше видео попадет в ТОП и на вас посыпятся миллионы. YouTube — это работа. Это важно понимать. Если хотите начать зарабатывать — разочарования неизбежны.

Еще не нужно сбрасывать со счетов индексацию вашего канала. Об этом не принято говорить вслух, но первое время YouTube не очень-то дружелюбен к новым блогерам. Хостинг присматривается к вам и пытается определить, насколько серьезны ваши намерения и чего можно от вас ожидать. Из-за этого ваше видео первое время будет в сааааааамом конце списка, как в поисковых сервисах, так и на самом YouTube.

Многие в этот период “сматывают удочки” и уходят в никуда, так и не осознав, что до заветного клада нужно всего лишь еще пару раз копнуть поглубже.

Используйте силу трендов

Хайп — слово с негативной окраской. Но именно ему многие блогеры обязаны своим процветанием. Проследите: там, где есть резонанс или четкое разделение людей на “за” и “против” обязательно будут кружить YouTuber-ы.

Тренды Ютуба никогда нельзя списывать со счетов. Это необязательно должен быть какой-то скандал. Это просто мода на определенный вид контента: интервью, флешмобы и т.д. Но они могут дать вам прирост от нескольких сотен до тысяч и тысяч подписчиков.

Регулярные публикации

Ваша аудитория должна знать, когда прийти на канал за новым видео, а не ждать в неизвестности неделями. Они зайдут 1-2 раза и уйдут на другой канал, где блогер больше заботится о зрителях. Регулярностью публикаций проверяются ваши намерения.

Учитесь на чужих ошибках

Одно из самых важных стратегических умений. Мне в свое время очень не хватало совета опытного человека. Я перекапывал тонны информации. Google и Яндекс сходили с ума от моих запросов, потому что нужных знаний были сущие крупицы. Искать приходилось и на русскоязычных, и на иностранных сайтах. Процесс был похож на вычерпывание моря чайной ложкой. Именно поэтому мой канал на ютуб набирал свои первые тысячи подписчиков на протяжении 9 месяцев. Отсутствие опыта и необходимых инструментов для продвижения давали плачевный результат.

Поэтому я и создал Best YouTubers. Я устал отвечать всем и каждому на вопросы о ютубе, а желание помочь людям находить необходимые знания осталось.

Коллаборации. Сила двух

Странное слово с непонятным смыслом. Коллаборации — это сотрудничество. Вы можете справедливо заметить: “Зачем кому-то со мной сотрудничать, если у меня мало подписчиков?”. Да, блогеры неохотно работают с такими каналами. Но можно создавать коллаборации с такими же “маленькими” ютуберами, снимая совместные видео, упоминая о каналах друг друга в самих роликах или использовать ссылки в финальных заставках.

Если темы каналов, с которыми вы сотрудничаете, будут перекликаться, то вы создадите своеобразный круговорот подписчиков. Вы можете вырастать на 20-30 % сразу. Это немного, если у вас 200-300 подписчиков. Но, если перевести это на регулярную основу и делать коллабы с большим количеством блогеров, расти будут еще и просмотры видео. Смотря в перспективу, эти ролики будут и дальше работать на вас. Они будут генерировать подписчиков и создавать дополнительный трафик. За пару лет количество просмотров с нескольких тысяч увеличится до нескольких миллионов.

Посев видео в соцсетях

Выберете список групп в социальных сетях (чем больше, тем лучше), которые будут соответствовать теме вашего видео и разбрасывайте отснятый ролик вручную по этим группам, оставляйте ссылки, пишите комментарии. Ищите дополнительные ресурсы, договаривайтесь с администраторами.

Если ваш контент действительно качественный и интересен зрителю, это будет выгодно не только вам, но и самим группам, потому что они также постоянно находятся в поисках интересного материала для публикации. Пробуйте разные варианты.

Если вы готовы вкладывать деньги в рекламу, вы можете покупать посты в группах и размещать там свой контент. YouTube видит, когда из крупных сервисов и порталов на ваши видео переходят люди и начинает также активнее их продвигать.

Просить не стыдно

В самом начале ваших роликов обязательно просите зрителей подписаться на ваш канал. Открою небольшой секрет: люди очень отзывчивы к призыву прямого действия. В большинстве случаев они не думают о подписке, поэтому их нужно немного подталкивать к этому. Самое удачное время для запроса — примерно 30 секунд от начала видео (проверено опытным путем). Дело в том, что на YouTube примерно 99% блогеров просят подписаться на их канал в самом конце. Это работает в несколько раз хуже, чем в начале ролика.

Большинство зрителей НЕ досматривают видео до конца. Да, такова суровая реальность. До финальной заставки ролики смотрят лишь 20-30 % людей. Особо стеснительным приведу немного цифр: за месяц, говоря о подписке в видео, количество подписчиков на моем канале увеличилось с 60 тысяч до 480 тысяч. Все еще стесняетесь?

Код подписки

Когда вы делитесь с кем-то ссылкой на ваш канал, добавьте к ней “sub_confirmation=1”. После этого ссылка начнет работать на вас, так как человеку, переходящему по ней будет сразу приходить предложение подписаться на ваш канал. Это удобно, если вы делитесь вашими видео в социальных сетях.

Ссылка на прощание

В конечной заставке обязательно оставляйте ссылку на ваш канал, чтобы человек, который открыл видео, например, по запросу из Google, мог сразу подписаться. Человеку хорошо и вам подписка лишней не будет.

Реклама, YouTube и ваши деньги

Еще один вариант продвижения, но уже не бесплатный — это выкупить место в колонке с популярным (расположена справа от просматриваемого ролика). Если вы правильно настроите рекламу и сможете попасть в схожую тематику — на ваш канал будут переходить из других видео. Если ваш контент качественный и интересный — вы сможете обеспечить таким образом приток и просмотров, и зрителей.

Все эти инструменты будут работать на вас и обеспечат вам максимально быстрый рост канала. Пока остальные будут плестись и удивляться вашим успехам, вы опередите их, и они уже никогда не смогут вас догнать.

Позвольте YouTube изменить вашу жизнь и сделать ее ярче и счастливее.

17 способов раскрутить свой YouTube-канал

YouTube — вторая в мире социальная сеть с более 2 миллиардов активных пользователей. Миллионы пользователей со всех уголков мира в день смотрят видео на 1 миллиард часов. Это все делает платформу идеальным местом для маркетингового продвижения в онлайн-пространстве.
Бум видеоконтента привел к повышению интереса к стратегиям продвижения YouTube со стороны маркетологов и блогеров. И это не удивительно! В настоящее время на YouTube есть миллионы активных каналов, генерирующих контент, которые тоже стараются раскрутить свой бизнес с помощью этой видеоплатформы. И чтобы выделиться среди множества конкурентных каналов, кроме качественного контента вам необходимо освоить как можно больше маркетинговых стратегий при раскрутке ютуб канала.

Мы составили список из 17 стратегий и инструментов продвижения YouTube-канала, чтобы помочь вам не только разобраться в этом маркетинговом вихре, но и выйти победителем.

1. Займитесь SEO-оптимизацией для YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система в мире. Люди заходят на YouTube каждый день, чтобы найти решение проблемы, узнать что-то новое или просто развлечься. Поэтому, чтобы ваш канал был успешным, будет нелишним потратить время на поисковую оптимизацию на YouTube. Для начала проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, что ищет ваша аудитория, а затем оптимизируйте свой контент на основе этих ключевых слов.
Исследование ключевых слов — это первый шаг к успешной стратегии SEO. Детальное исследование ключевых слов даст вам представление о том, что ищет ваша аудитория, насколько востребованы определенные темы, или даст вам новые идеи для новых видео.
Самый простой способ составить список ключевых слов — сделать поиск по YouTube. Просто перейдите на YouTube и начните вводить ключевое слово на ту тему, которую хотите затронуть в своем видео. Результаты поиска, которые выдаст платформа, дадут вам общее представление о том, что ищут пользователи.

Для более продвинутого исследования ключевых слов воспользуйтесь инструментами Keywordtool и TubeBuddy.
Другая стратегия исследования, которую вы можете использовать — определить, какие ключевые слова используют ваши конкуренты и настроить таргетинг на те же слова. Вы можете сделать это через поиск на YouTube, а затем проанализировать, какие результаты имеют высокий рейтинг. Можете воспользоваться TubeBuddy, чтобы увидеть ключевые слова и теги для отдельных видео.

1. Описание к видео

Описания к видео помогают YouTube определить, о чем ваше видео, и расчитать его рейтинг. Не забудьте добавить описание к каждому видео. Оно не должно быть слишком длинным, но постарайтесь сделать его не короче 250 слов. Включите основное ключевое слово в начало — первые 25 слов. Чтобы избежать перенасыщения описания ключевыми словами, используйте в описании не более 3-4 ключевых слов.
В идеале описание к видео должно рассказать аудитории, что от него ожидать, примерно как краткий обзор. Если ваше видео очень длинное, или вы затрагиваете сразу несколько тем, рекомендуем включить в описание временные отметки. В конце описания добавьте ссылку на свой веб-сайт, на продукт, о котором вы рассказывали, или ссылки на ваши аккаунты в социальных сетях.

Приводим пример отличного описания к видео на YouTube.

Источник: YouTube TexTerra

1. Метаданные

Основная цель метаданных — помочь YouTube определить, о чем ваше видео, чтобы алгоритм мог предложить его правильной аудитории. Заголовок и описание к вашему видео также являются сигналами для алгоритма и могут рассматриваться как метаданные. Однако следует учитывать еще два фактора: теги и категории. Изучите и добавьте актуальные ключевые слова, а также выберите категорию для своего видео.

1. Заполните информацию о канале

Это важный шаг, которым многие часто пренебрегают. Однако заполнение всей информации в профиле — это не только простой способ запомниться пользователям, но и оптимизировать канал для поиска. Если вы еще не заполнили информацию о канале и хотите сделать это сейчас, вот на что следует обратить внимание:

• Описание канала: описание канала поможет рассказать аудитории, о чем ваш контент. Это также эффективный способ улучшить результаты поиска. Включите пару ключевых слов в описание своего канала. Например, если вы публикуете видеоуроки макияжа, включите эти слова в описание.
• Включите в стратегию другие соцсети: если у вас есть страницы или группы в социальных сетях, обязательно добавьте туда ссылки на свой канал. Это побудит самых заинтересованных зрителей присоединиться к вам и на других платформах.

1. Визуальное оформление канала

Визуальное оформление YouTube-канала включает фоновое изображение вашего канала и фото профиля — то, что придает вашему каналу индивидуальность и выделяет его среди конкурентов. Эти элементы являются в приоритете при раскрутке ютуб. Приводим примеры каналов YouTube с обложкой канала и без. Каналы с дизайнерской обложкой выглядят намного профессиональнее, согласны?

Источник: YouTube TexTerra

1. Эффектные заголовки

Заголовок может как вознести ваш ролик до небес, так полностью испортить впечатление. И мы не преувеличиваем! Успех на YouTube зависит от того, насколько хорош ваш контент и насколько хорошо вы его продвигаете, а заголовок видео — один из самых важных элементов в этом деле. Он дает потенциальным зрителям представление о вашем ролике. Название видео — это первое, что видят пользователи, когда находят ваш контент, и если оно не эффективное, они перейдут к следующему видео. Вот почему так важно сделать заголовок максимально эффектным.

Приводим несколько советов по написанию классных заголовков: 

• Лаконичность: заголовки должны быть короткими. Постарайтесь сделать заголовок максимум в 60 символов; в противном случае его обрежут. Если же вы решили использовать длинный заголовок, обязательно включите самую важную информацию в первую часть.
• Ключевые слова и живой язык: когда вы нашли актуальные ключевые слова для видео, включите их и в заголовок. Однако не забывайте, что вы создаете видео для живых людей, а не для алгоритмов — придерживайтесь живого стиля в языке. 
• Описательность: сохранение интриги точно не про заголовки видео. Убедитесь, что название вашего видео даст зрителям представление о вашем видео. Вот несколько примеров описательных заголовков от Марины Могилко.

Источник: YouTube Marina Mogilko

Не злоупотребляйте кликбейтом: Несмотря на то, что кликбейты могут генерировать переходы на ваше видео, (от слов “click” — нажимать и “bait” — приманка) в долгосрочной перспективе они принесут больше вреда, чем пользы. Если зрители не найдут обещанную информацию, они, скорее всего, быстро закроют видео. Что, в свою очередь, станет сигналом для алгоритма YouTube, что ваше видео не интересно, и, как следствие, рейтинг вашего видео снизится.

1. Создайте миниатюру превью с дизайном

YouTube — это, прежде всего, визуальная платформа. Заметив ваш видеоролик в поисковике на YouTube, рекомендациях или в Google, ваша аудитория встает перед выбором, нажать на него или нет. Ваша задача — сделать так, чтобы ваше видео выглядело максимально привлекательно. И в дело вступают миниатюры превью. Пользователи часто первым делом смотрят на миниатюру превью вашего видео до того, как прочитают заголовок. По статистике у 90% самых популярных видео на YouTube есть превью с дизайном. Поэтому при создании видео для YouTube разработайте собственный дизайн миниатюры превью. 

Ниже приводим примеры видео с миниатюрами превью с дизайном и без. Как вы думаете, на какое кликнут пользователи? Конечно же на нижнее, оно ярче, информативнее и запоминающееся!

При создании миниатюр превью придерживайтесь данных рекомендаций:

• Форматы изображений: JPG, GIF, BMP, PNG
• Рекомендуемое разрешение: 1280x720px
• Соотношение сторон: 16:9
• Максимальный размер файла: 2 Мб
• Берите изображения с крупным планом
• Текст должен быть читабельным, выбирайте шрифт и цвет текста, которые подходят фону
• Добавьте свой логотип

1. Плейлисты тоже пригодятся

Создание плейлистов поможет набрать просмотры и заодно сделать оптимизацию видео на канале. Плейлисты в данном случае играют роль альбомов для видео с похожей тематикой и ролики воспроизводятся один за другим. В чем же преимущества плейлистов на YouTube:

• Навигация по каналу станет проще: группировка похожих видео в плейлисты поможет зрителям легко найти нужное видео. Это особенно важно, если вы собираетесь опубликовать серию видеороликов, или если у них есть определенная последовательность. Плейлист будет гарантировать, что зрителю не придется пролистывать весь канал в поисках определенного видео.
• Набор новых просмотров: поскольку в плейлистах видеоролики воспроизводятся друг за другом без перерыва, они помогут вашим менее популярным роликам набрать просмотры. Плейлисты также увеличат общее время просмотра вашего канала, а не только отдельных видео,  при рейтинговании YouTube учитывает данный фактор.

Источник: Backlinko

• Улучшите поисковую видимость: поскольку плейлисты и видео индексируются отдельно, ваши видеоролики могут появляться в поиске по определенному ключевому слову плейлиста несколько раз, что увеличивает шанс, что ролик заметят больше пользователей.

1. Организовывайте конкурсы и розыгрыши

Конкурсы на YouTube — отличный способ прямого интерактивного вовлечения аудитории. Если придумать хороший конкурс и правильно его провести, он поможет расширить аудиторию вашего канала, привлечь подписчиков и повысить вовлеченность.

Несколько советов для проведения успешного конкурса:

• поставьте четкую цель: чего конкретно вы хотите достичь;
• не забудьте, что приз должен соответствовать тематике вашего канала, например, если у вас канал об уходе за волосами, то призом может стать набор качественных продуктов для волос;
• сделайте участие в конкурсе как можно проще, чтобы обеспечить большее вовлечение аудитории;
• параллельно продвигайте этот конкурс на социальных платформах или в других видео;
• согласно правилам проведения конкурсов на YouTube участие в конкурсе должно быть бесплатным.

Проявите творческий подход и объявите о розыгрыше как можно эффектнее! Снимите веселый ролик и объявите о своем конкурсе или розыгрыше, расскажите о том, как появилась идея конкурса, о правилах участия и покажите приз. Подогрейте интерес к предстоящему розыгрышу или конкурсу в социальных сетях и в других видео.

1. Сотрудничайте с другими авторами

Другой отличный способ сформировать из подписчиков сообщество и раскрутить свой канал на YouTube — сотрудничество с другими авторами контента.

Начните с простого поиска YouTube-блогеров или брендов, у которых похожая целевая аудитория. Оставляйте комментарии под их роликами, снимайте видео со схожей тематикой. Это даст вам доступ к их аудитории, которую, возможно заинтересует и ваш канал.
Прекрасный пример сотрудничества на YouTube — коллаборация ведущей YouTube-канала онлайн-школы английского языка Skyeng Тани Стариковой с известным видеоблогером и певицей Клавой Кока. В этом видео в формате «edutainment» (образование + развлечение) они соревнуются, кто помнит больше песен и лучше воспринимает английский на слух.

1. Добавляйте субтитры на других языках

На сегодняшний день YouTube доступен в 100 странах и на 80 языках. Доступ к этой аудитории определенно поможет расширить ваш канал. Как этого добиться? Просто добавить субтитры к своим роликам.

Источник: YouTube Zoe’s 조에

Добавление субтитров к YouTube-роликам не такой сложный процесс, как это может показаться на первый взгляд. Платформа предлагает несколько инструментов для добавления субтитров. Вы можете выбрать опцию автоматической генерирации субтитров или загрузить документ с текстом и настроить его вручную, или даже попросить сообщество YouTube помочь. Добавление субтитров, таким образом, откроет вам доступ к глобальной аудитории YouTube. 

1. Спросите мнение своей аудитории

Обеспечить активное вовлечение аудитории, а заодно и подогнать контент под их предпочтения можно, просто спросив подписчиков, что им интересно. Попросите их в одном из своих видео поделиться в комментариях, видеоролики на какие темы они хотели бы посмотреть. Если у вас есть серия видео, спросите их о теме следующего видео. Если ваше сообщество активно в социальных сетях, вы можете попросить их поделиться идеями и даже провести опросы.

Запишите все предложения, но, конечно, их не обязательно воплощать сразу же — вернитесь к ним, когда вам будет не хватать вдохновения. Так вы будете уверены, что создаете по-настоящему интересный контент, и дадите подписчикам почувствовать себя услышанными и вовлеченными.

1. Создавайте тематический контент

Для блогеров праздники — прекрасный источник вдохновения. В праздники пользователи ищут на YouTube идеи для новогодних подарков, идеи костюмов на Хэллоуин, дизайн пасхальных яиц и т.д. Отметьте в календаре праздники или времена года, которые вы хотели бы охватить. Продумайте, какой контент может быть полезен вашей аудитории в тот или иной сезон. Так вы появитесь в результатах поиска на YouTube и получите дополнительные просмотры. Продвигайте свой канал на других площадках.

Наверно единственным недостатком такого контента является то, что ролики к праздникам или временам года набирают просмотры только в определенное время года.

1. Продвигайте свои ролики на других площадках

Еще одним способом увеличения просмотров и повышения вовлеченности является продвижение канала на своем сайте, по электронной почте или в социальных сетях. 

• Если у вашего бренда или бизнеса есть веб-сайт, вы можете разместить видеоролик на главной странице или на другой посещаемой странице сайта.
• Если у вас есть блог, и вы хотите завести канал и на YouTube, размещение видео в вашем блоге будет отличным способом привести зрителей на ваш YouTube-канал.

• Если вы активно ведете страницы в Facebook, Instagram или Twitter, размещение ролика там — тоже отличная идея. Поскольку ваши подписчики в социальных сетях уже заинтересованы в вашем контенте, они обязательно заметят ваши ролики.

Если обеспечить больший охват, то шансов получить новые просмотры и подписчиков будет больше. Постарайтесь использовать разные платформы для продвижения, но не забывайте о своей основной аудитории. Необходимо определить, где находится ваша целевая аудитория, и сконцентрировать свои усилия на этой платформе.

1. Включите видео в email-рассылку

Если у вас есть веб-сайт или блог и вы регулярно делаете рассылки, вы можете включить туда свои видеоролики. Можно отправлять электронное письмо каждый раз, когда выходит новое видео, или прикреплять тематический видеоролик в особых случаях. В обоих случаях необходимо четко определить, какова цель вашей промокампании, и обязательно добавить краткое описание к видео. Сделайте из него промопродукт — придумайте креативное название и добавьте яркую картинку.

1. Сформируйте свое сообщество

Вне зависимости от того, представляете ли вы какой-то бренд или вы независимый блогер, построение хороших и прочных отношений с аудиторией — это основа успеха на YouTube. База преданных подписчиков в 1, 10 или 100 человек станет отправной точкой для покорения новых высот.
Вернемся о важности целевой аудитории: определите, что из себя представляет ваша целевая аудитория: кто они такие и чем занимаются. В этом вам поможет большой арсенал аналитических инструментов YouTube. Как только вы поймете, кто ваши зрители, начните общаться с ними.

Источник: YouTube Marina Mogilko

Всегда отвечайте на вопросы и комментарии под видео и учитывайте советы пользователей. Это покажет вашим зрителям, что их мнение имеет значение. Даже простое “Спасибо!» под положительным комментарием внесет большой вклад в установление доверительных отношений.

1. Добавьте призыв к действию

Увеличить количество подписчиков, просмотров и даже привлечь трафик на свой сайт — это все можно осуществить с помощью призыва к действию. Призыв может быть как простым, например, попросить зрителей подписаться на ваш канал или поставить лайк, так и более замысловатым — попросить зрителей купить что-нибудь в вашем интернет-магазине.

Вы можете попросить зрителей поставить лайк и поделиться видео или добавить комментарии. Если вы хотите, чтобы зрители совершили какое-то конкретное действие, например, сделать покупки в вашем интернет-магазине, обязательно включите ссылку в описание видео и попросите аудиторию перейти по ней. Вы также можете использовать конечные заставки и подсказки YouTube для привлечения трафика на свой канал, определенный видеоролик или даже на свой веб-сайт.

Подведем итоги

Мы поделились важными советами, как раскрутить ютуб канал и построить базу преданных подписчиков. Поэтому вам стоит не только вооружиться эффективной стратегией, но и запастись терпением. Воспользуйтесь советами и стратегиями, о которых мы рассказали в этой статье, и вы постепенно заметите рост числа просмотров и подписчиков. Некоторые методы требуют усилий, но, поверьте, результат того стоит. Самое главное — не разочаровываться, если результаты будут видны не сразу. Будьте готовы усердно работать, и, кто знает, может быть, именно вы станете следующей звездой на YouTube!

Если вам нужно немножечко вдохновения на создание нового ролика для YouTube, просмотрите нашу коллекцию готовых шаблонов видеороликов и создайте новое видео для своего канала! 

СОЗДАТЬ РОЛИК

20 идей стимулирования сбыта, которые можно использовать

Стимулирование сбыта не всегда необходимо для закрытия бизнеса. На самом деле, продавцы не должны привыкать регулярно использовать рекламные акции при овладении необходимыми навыками ведения переговоров.

Тем не менее, рекламные акции часто могут облегчить клиенту решение сотрудничать с вами и, как следствие, увеличить продажи для вашего бизнеса.

При правильном построении и разумном развертывании они должны улучшать, а не нарушать процесс продаж. Вот несколько идей о том, как сделать так, чтобы рекламные акции привлекали клиентов и стимулировали продажи.

Содержание:

• Что такое стимулирование сбыта?
• 14 видов стимулирования сбыта
• Идеи стимулирования сбыта
• Примеры стимулирования сбыта

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это маркетинговая стратегия, направленная на увеличение продаж за счет сделок и предложений, отвечающих интересам потребителей и побуждающих их покупать товары или услуги.

Распространенным типом стимулирования сбыта является акция «Купи одну, получи одну модель бесплатно», но существует несколько различных типов, которые можно использовать для достижения целей продаж.

14 видов стимулирования сбыта

1. Скидки

Скидка в цене — например, 30 % — является мощным стимулом для потенциальных клиентов, с которыми вы установили взаимопонимание, которые любят ваш продукт/услугу и чье единственное возражение это цена. Если они подходят, хорошая скидка может мотивировать их выйти из забора и принять решение.

2. Купоны

В том же семействе, что и скидка, но в качестве одноразового использования с жесткими сроками, купон может быть мощным мотиватором. Как осязаемая (или цифровая) вещь, правильный купон может заставить потенциального клиента действовать, поскольку они психологически чувствуют, что у них что-то отнимают, если они этого не делают. Разовые купоны также меньше влияют на прибыль, чем постоянные скидки.

3. Проблемы 

Проблемы связаны с тем, что потребители предпринимают определенные действия, чтобы выиграть что-то от вашего бренда, обычно скидку или бесплатный продукт. Проблемы часто происходят в социальных сетях, где бренд может попросить подписчиков поделиться своим контентом в своих профилях, чтобы принять участие в конкурсе.

4. Срочные распродажи 

Срочные распродажи — это краткосрочные распродажи, когда предприятия, часто в сфере электронной коммерции и розничной торговли, предлагают скидки на товары и услуги в течение короткого периода времени. Это может вызвать у аудитории чувство срочности и может значительно увеличить продажи, если пользователи захотят воспользоваться скидкой до истечения времени.

5. Сувениры

Рекламные товары, такие как одежда, ручки или снаряжение, являются новинкой и могут добавить элемент удовольствия при определенных обстоятельствах. Однако, как упоминалось ранее, они могут не иметь большого влияния на фактическое решение о покупке.

6. Бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии предоставляют пользователям полный доступ к продуктам и услугам в течение ограниченного времени без оплаты. Цель состоит в том, чтобы пользователи осознали пользу, которую вы им приносите, и убедили их совершить покупку, когда закончится бесплатный пробный период.

7. Бесплатная доставка

Самая важная причина, по которой потребители в США отказываются от своих тележек, связана с высокими и неожиданными дополнительными расходами (например, на доставку). В результате бесплатная доставка является формой стимулирования сбыта, поскольку потребители с большей вероятностью совершат свои покупки, если им не придется нести дополнительные расходы при оформлении заказа.

8. Купи один, получи один бесплатно

Купи один, получи один бесплатно (BOGO) — это когда компания предлагает дополнительный бесплатный продукт, чтобы побудить клиентов приобрести первоначальный продукт. Первый «один» BOGO — это то, что изначально интересует покупателя, а второй «один» — это бесплатный продукт. Клиентам нравится получать бесплатные вещи, поэтому предложение бесплатного продукта может вдохновить их на покупку.

9. Пакетирование

Если у вас есть набор продуктов, которые вместе дают больше преимуществ, чем по отдельности, объединение их по сниженной цене может сделать ваше предложение более привлекательным. Это понравится потенциальным клиентам, обеспокоенным ценностью и взвешиванием своих вариантов с учетом ваших конкурентов.

10. Дополнения

Дополнения немного более гибкие, чем пакеты, так как их удаление не повлияет на условия оплаты. Имея это в виду, этот маршрут отлично подходит, когда нужно обеспечить дополнительную ценность без риска. Вы можете добавить премиальную функцию, доступную только на более высоком уровне, или предоставить им «дополнительные» функции, которые в противном случае имеют ограничения.

11. Подписки

Подписки служат для стимулирования сбыта, поскольку продукты часто продаются по более низкой цене, если пользователь подписывается на план. Если бы клиент просто покупал продукт или услугу каждый раз, когда они ему нужны, в конечном итоге он платил бы больше за общую стоимость подписки.

12. Программы лояльности 

Программы лояльности — это форма стимулирования сбыта, поскольку скидки и вознаграждения, предлагаемые постоянным клиентам, могут вдохновить их на совершение большего количества покупок, чем если бы они не были частью программы. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию продукта при каждой покупке, клиент, участвующий в вашей программе лояльности, может быть заинтересован в покупке, потому что он хочет попробовать что-то, что вы предлагаете, не платя за это.

13. Расширенные условия оплаты

Аналогичным образом, продление срока оплаты — это еще один способ справиться с возражениями по поводу цены и хороший выбор для крупных продаж, поскольку он делает цену на наклейке немного менее пугающей. Все, что вам нужно сделать, это распределить платежи на разумный период, например, на 3 месяца. Если потребители беспокоятся о возможности оплатить полную стоимость авансом, но они действительно хотят то, что вы продаете, план оплаты может побудить их следовать до конца.

14. Расширенные условия использования

Предоставляя условия расширенного использования, вы даете потенциальному клиенту больше времени, чтобы обдумать ценность вашего решения, прежде чем извлекать из него ценность (продление платежа). В правильной ситуации это укрепит доверие к вашему продукту и установит взаимопонимание.

Теперь, когда вы знаете все о различных типах стимулирования сбыта, мы рассмотрим некоторые идеи того, как их можно реализовать.

Идеи по стимулированию сбыта

1. Акции по брошенным корзинам
2. Партнерские ссылки влиятельных лиц
3. Личное мероприятие Swag
4. Сделки на основе местоположения
5. Награды за отзывы
6. Партнерские скидки
7. Экономия времени и дополнительные услуги
8. Сезонные акции
9. Реферальные акции
10. Кэшбэк предложения
11. Скидки в межсезонье
12. Акции пожертвований
13. Предложения для наиболее подходящих клиентов
14. Регулярные продажи
15. Перфокарты
16. Эксклюзивные акции для приложений
17. Акции за регистрацию
18. Подарочные карты

1.

Акции брошенных корзин

Средний показатель брошенных корзин составляет 69,57%. Средний интернет-магазин теряет около 75% своих продаж из-за отказа от электронной корзины. В результате ценной идеей стимулирования сбыта является рассылка промо-акций о брошенной корзине.

На практике вы можете отслеживать, когда клиенты бросают корзину на вашем сайте, и отправлять по электронной почте рекламное письмо с кодом или скидкой, чтобы стимулировать совершение покупки. Коэффициент открытия электронной почты о брошенной корзине составляет 43,76%, а CTR — 8,76, что означает, что у вас есть значительный шанс восстановить эти транзакции.

2. Партнерские ссылки влиятельного лица 

Отличный способ провести рекламную акцию – стать партнером влиятельного лица и использовать его отношения с сообществом.

Зрители доверяют суждениям и мнениям влиятельных лиц, за которыми они следят, поэтому они, скорее всего, стимулируют продажи. Чтобы добавить дополнительный стимул, влиятельные лица, с которыми вы сотрудничаете, могут поделиться уникальным кодом или партнерской ссылкой, которая дает аудитории скидку, если они используют ее для совершения покупки.

3. Сувениры для личных мероприятий

Сохраняйте сувениры, чтобы привлечь новых людей в вашу конференц-кабинку, украсить день текущего клиента или заставить потенциального клиента почувствовать себя особенным во время личного визита — не ожидая ничего взамен. Swag — это поощрение, которое вы предоставляете, чтобы посеять добрую волю, интерес и лояльность.

4. Сделки на основе местоположения

Вы можете предлагать скидки на свои продукты и услуги в зависимости от местоположения ваших клиентов. Например, вы можете проводить специальные рекламные акции, если ваши клиенты посещают определенные витрины магазинов.

5. Вознаграждения за отзывы

Отзывы клиентов имеют решающее значение для успеха в бизнесе, и вы можете комбинировать их со стимулированием продаж, чтобы побудить клиентов дать их. Например, после того, как клиент совершит покупку, вы можете предложить ему скидку 10 % на следующую покупку, если он согласится принять участие в опросе о своем опыте. Скидка может побудить клиентов совершить следующую покупку.

6. Партнерские скидки 

Если вы тесно сотрудничаете с другими компаниями, вы можете предлагать коды скидок клиентам, которые также являются покровителями ваших партнеров, и наоборот. Поскольку клиенты доверяют компаниям, у которых они покупают, а вы являетесь их постоянным партнером, они, скорее всего, поверят, что с вами стоит иметь дело, а дополнительная скидка может стимулировать покупку.

7. Экономия времени и дополнительные услуги

Используйте здоровый стимул, направленный на экономию времени или дополнительные услуги. Это подсластит горшок, не обесценивая ваш продукт/услугу. Например, вы можете предложить потенциальным клиентам дополнительные 15 часов бесплатной поддержки при регистрации, если они подпишутся до пятницы. Или вы можете предложить бесплатную настройку их новой учетной записи, чтобы они не тратили время на внедрение и могли сразу приступить к делу.

Даже бесплатный шестимесячный осмотр может быть привлекательным для потенциальных клиентов, которые нервничают перед подписанием контракта. Предложите свободное душевное спокойствие в обмен на их доверие и бизнес.

8. Сезонные акции 

Многие компании проводят акции по особым случаям, чтобы стимулировать покупки. Например, вы можете предложить скидки на день рождения, праздничные скидки и т. д., чтобы вдохновить людей совершить покупку к этим праздникам.

9. Реферальные акции

С помощью реферальной рекламной акции вы даете своим существующим клиентам реферальный код, которым они должны поделиться с кем-то, кого они знают, чтобы предоставить им скидку на их первую покупку у вас. Человек с реферальным кодом также получает какое-то вознаграждение, которое может побудить его предпринять шаги, чтобы порекомендовать вас другим, если они получат что-то от этого.

10. Кэшбэк-предложения 

Предоставляя кэшбэк, вы возвращаете часть денег, которые клиенты тратят на вас после каждой покупки. Вы даете клиентам скидку, несмотря на то, что получаете ее постфактум, что может побудить их потратить больше денег с гарантией того, что процент будет возвращен.

11. Скидки в межсезонье 

Вы знаете, когда у вас плохие периоды — например, в июле в Финиксе или в декабре в Австралии. Стимулирование сбыта может быть просто инструментом для продвижения сделок в эти периоды простоя.

Вы можете поставить свои сделки в очередь, чтобы они начинались в первый день месяца, по соображениям учета и квоты. Как только они достигают 120% плана на текущий месяц, они управляют скользящим 60-дневным циклом.

Это гарантирует, что у них всегда есть сделки в очереди, и они готовы к трудным месяцам.

12. Акции пожертвований

Сейчас, как никогда ранее, потребители хотят присоединиться к компаниям, которые демонстрируют приверженность социальной ответственности, и это является важным фактором при принятии ими решения о сотрудничестве с компанией.

В результате проведение рекламной акции, в рамках которой вы жертвуете часть своей прибыли на благотворительность, может повлиять на продажи, поскольку клиенты ценят, когда вы отстаиваете социальные интересы. Однако, если вы используете этот метод, убедитесь, что вы искренни в своих обязательствах, так как клиенты заметят ошибки и без колебаний перейдут в другое место или даже вызовут вас.

13. Предложения для наиболее подходящих клиентов

Предлагайте рекламные акции клиентам, которые уже склоняются к выбору вашего решения. И будьте честны в том, подходят ли они для вашей компании.

Используйте рекламные акции для потенциальных клиентов, которые активно приближаются к завершению сделки, ведут с вами беседы и переговоры и искренне заинтересованы в использовании вашего продукта/услуги в своем бизнесе. Результатом будет меньше уступок с вашей стороны и большая отдача в конце.

14. Периодические продажи

Регулярные продажи происходят в течение установленных периодов времени, например раз в два года. Поскольку у вас нет постоянных скидок и предложений, клиенты с нетерпением ждут периода распродаж, чтобы совершить покупки до того, как истечет время. Покупатели также, вероятно, потратят больше денег, чтобы купить свои любимые товары по более низкой цене, чем в другое время года.

15. Перфокарты

Перфокарты — это карты лояльности, которые содержат определенное количество значков, на которые можно поставить печать или маркировку после того, как покупатель совершит покупку, обычно в магазине. Когда все значки проштампованы, покупатель получает вознаграждение, часто процент от следующей покупки или бесплатный предмет.

Этот тип стимулирования сбыта поощряет клиентов продолжать делать покупки у вас, чтобы получить вознаграждение, которое им предлагается в конце.

16. Эксклюзивные акции 

Отличный способ провести рекламную акцию для вашего бизнеса — запустить эксклюзивную рекламную акцию, когда пользователи получают специальные предложения за загрузку или использование вашего мобильного приложения для покупки вашего бизнеса.

17. Рекламные акции при регистрации 

Рекламная акция при регистрации предполагает предложение сделки исключительно для новых пользователей. Это может быть ценным инструментом для стимулирования продаж и привлечения клиентов, поскольку клиенты могут быть заинтересованы в том, чтобы совершить первоначальную покупку со скидкой.

18. Подарочные карты

74% респондентов опроса в Великобритании заявили, что тратят больше денег, чем баланс подарочной карты. Респонденты того же опроса также заявили, что подарочные карты вдохновляют их совершать покупки в магазинах, которые они обычно не посещают.

С точки зрения стимулирования сбыта подарочные карты являются ценным инструментом, побуждающим получателей тратить больше денег на ваш бизнес, с бонусом в виде привлечения новых клиентов. Если новый клиент доволен тем, что он купил, вы заработали себе нового клиента и повторите сделку, независимо от того, задействована ли подарочная карта.

19. Найдите свою золотую середину в области скидок

Не предлагайте экстраординарных скидок, которые выходят за рамки традиционных принципов и негативно влияют на прибыль вашей компании. Тот факт, что вы сделаете квоту, не делает эти скидки правильным выбором.

Вы рискуете потерять доверие своего клиента, привлечь не тот тип клиентов (т. е. клиентов, которые покупают исключительно по цене, а не по размеру) и просочиться в слух о том, что можно ожидать таких скидок и сделок — или, что еще хуже, они ваш продукт/услуга стоит.

Давайте рассмотрим несколько опытных примеров стимулирования сбыта от компаний, которые использовали эту стратегию.

Примеры рекламных акций

1. Театры AMC — скидка Lifestyle
2. Uber Eats — реферальная акция
3. Sephora — регулярная распродажа
4. Taco Bell — эксклюзивная акция для приложения
5. Amazon — акция по подписке

1. Театры AMC — скидка на образ жизни

Театры AMC предлагают стимулирование продаж в виде скидок на образ жизни, когда билеты предлагаются со скидкой для лиц старше 60 лет и детей до 12 лет. 

Источник изображения

Акция

Uber Eats предлагает реферальную акцию, в рамках которой пользователи могут поделиться уникальным кодом с другом, который никогда раньше не пользовался приложением. Новый пользователь получит скидку в размере 20 долларов США на свой первый заказ на сумму 25 долларов США, а существующий пользователь (с реферальным кодом) получит скидку 10 долларов США на заказ на сумму 25 долларов США.

3. Sephora — регулярная распродажа

Sephora проводит распродажу Beauty Insider только три раза в год. В результате потребители знают, что они могут получить свои любимые товары по сниженной цене только три раза в год, что вдохновляет их тратить больше денег во время рекламного окна, чтобы запастись любимыми товарами.

Источник изображения

4. Taco Bell — эксклюзивная акция для приложения

Taco Bell предлагает пропуск Taco Lovers Pass, по которому пользователи могут бесплатно получать тако каждый день в течение 30 дней, если они приобретут пропуск, но это только предложение для тех, у кого есть мобильное приложение и выкупить свой пропуск через мобильное приложение.

Источник изображения

5.

Amazon — Продвижение подписки

Amazon предлагает сделку «Подпишитесь и сохраните», по которой пользователи будут платить меньше денег, если они подпишутся на подписку на товар. На изображении ниже стандартная стоимость составляет 12,59 долларов США, а если потребитель подписывается, цена составляет 11,95 долларов США.

Image Source

Over To You

Рекламные акции могут быть эффективным способом заключения сделок и построения доверительных отношений с потенциальными клиентами — просто убедитесь, что вы четко понимаете свои цели.

Темы:

Стратегия продаж

Не забудьте поделиться этим постом!

6 негласных правил продвижения по службе, о которых вам никто не расскажет

Текучесть кадров дорого обходится компаниям. На самом деле оборот обходится бизнесу дороже, чем среднее продвижение по службе. Согласно исследованиям, замена увольняющегося сотрудника обходится в среднем в 21 % от его годовой зарплаты. Кроме того, исследование Glassdoor показало, что слишком долгое пребывание на определенной должности повышает вероятность того, что сотрудники покинут компанию. С учетом этих моментов и на фоне рынка труда, ориентированного на соискателей, это может быть идеальное время, чтобы попросить о повышении.

Думать о следующем шаге в карьере может показаться простым делом: составьте план, поговорите с начальником, и вуаля, вы получили повышение. Но, к сожалению, в эту игру так не играют. Есть несколько негласных правил продвижения.

Добавьте эту страницу в закладки и внимательно прочитайте. Вот ключи к продвижению по службе, о которых вам расскажут очень немногие.

Правило № 1: Вы должны построить дело

Прежде чем говорить со своим начальником обо всех причинах, по которым, по вашему мнению, вы заслуживаете повышения или продвижения по службе, четко ответьте на каждый из этих вопросов:

1. Что вы сделали, чтобы повысить ценность вашей работы? Можете ли вы найти способ количественно оценить эти достижения? Нам всем платят за то, чтобы мы хорошо выполняли свою работу, поэтому простое выполнение ваших задач не является основанием для продвижения по службе.

2. Как ваше продвижение помогает организации? Приведет ли ваше продвижение к сокращению численности персонала или повышению эффективности вашей команды?

3. Что именно вы просите? Приходите с твердым аргументом в пользу того, что вы хотите, и не ждите, что ваш руководитель сделает запрос за вас! Потратьте время, чтобы изучить свою реальную ценность на рынке труда с помощью таких сайтов, как Glassdoor.

Правило № 2: Ваш личный бренд имеет значение

Сегодня важно не только быть хорошим в том, что вы делаете, но и стать видимым для нужных людей правильным образом. Однако это не означает подлизываться к своему боссу. Ключ в том, чтобы позиционировать себя как эксперта, чтобы вы были в курсе всех важных событий и мероприятий в вашей организации, а ваше мнение интересовало высших людей в вашей компании. Речь идет о том, чтобы быть актуальным, создавать ценность для вашей компании и активно общаться с другими в вашей организации.

Свяжитесь с бизнес-лидерами вашей организации, которые имеют отношение к вашей области интересов и могут помочь вам в профессиональном росте. Например, если вы хотите стать идейным лидером в области маркетинга, вам нужно обратиться к вице-президенту по маркетингу или директору по маркетингу. Будет неэффективно, если вместо этого вы будете общаться с техническим директором или ИТ-руководителем вашей компании.

Спросите их, можете ли вы выделить 15-30 минут в их календаре, чтобы встретиться с ними и узнать больше об их работе. На этих встречах кратко расскажите о своем прошлом, достижениях и амбициях. Кроме того, предложите им помощь в любом из их проектов.

Правило № 3: Знай свою ценность

Прежде чем вступать в какие-либо переговоры о продвижении по службе, ты должен знать свою ценность. Понимание вашей ценности для компании и на открытом рынке труда дает вам переговорные позиции, необходимые для продвижения по службе.

Знание своей ценности дает вам преимущество в дискуссиях о продвижении по службе, потому что вы сможете продемонстрировать свою объективную ценность. Простой способ сделать это — использовать инструмент Знай свою ценность от Glassdoor, который покажет вам вашу истинную рыночную стоимость, ее сравнение с другими работниками в той же области, текущую рыночную зарплату и другие открытые вакансии с текущими данными о зарплате.

Прежде чем начинать разговор о повышении, подготовьтесь с

• Ваша реальная ценность на открытом рынке.
• Список ваших текущих задач и обязанностей.
• Данные, демонстрирующие ценность, которую вы приносите компании.

Правило № 4: Ищите признаки

Профессиональная роль, которая одновременно привлекает и бросает вам вызов, является краеугольным камнем соответствия работе. Опытные менеджеры знают об этом и ставят во главу угла профессиональное развитие членов команды.

Одним из основных признаков того, что начальник рассматривает вас для продвижения по службе, является то, что он назначит вам дополнительное задание. Это кивок в том, что руководство признает ваше усердие, мастерство и талант и уверено в вашей способности подняться на новый уровень. Микаэла Кинер, основатель и генеральный директор компании uniqueHR, поясняет, что «расширенное задание может быть создано специально для продвижения талантливых сотрудников или может быть результатом организационного роста, неожиданной вакансии, нового продукта или инициативы».

Что бы ни побудило вас заслужить одобрение, вы узнаете сложное задание, потому что оно кажется немного высокомерным. Далее Кинер поясняет: «Задание должно помочь вам выполнить одно или несколько из следующих действий: развить новые навыки, повысить свою узнаваемость, опробовать новую дисциплину или географию или получить опыт управления людьми, которого у вас раньше не было». Хотя это может показаться немного пугающим, Кинер уверяет: «Руководство попросит вас взять на себя сложное задание только в том случае, если они считают, что вы можете выполнить работу и что это улучшит ваши навыки».

Правило № 5: не думайте, что ваша тяжелая работа заметна

Если вы хотите большего внимания к своей работе и продвижения по службе, вам придется заявить об этом. Предполагать, что начальник делает подробные записи о вашей работе, прогрессе и проектах, наивно. Если вы это сделаете, вы будете постоянно делать отличную работу, достойную продвижения по службе, за которую вы никогда не сделаете шаг вперед, чтобы присвоить себе признание, и у вас будут отличные идеи, которые вы не раскрываете во время встреч (любой другой сидит тихо во время мозгового штурма только для того, чтобы отправить электронное письмо команде). привести десять новых идей после окончания встречи?).

Если вы хотите лично высказаться и получить признание за свои идеи, но знаете, что вы интроверт, обеспечьте себе поддержку. Посещайте встречи с подробными заметками о том, чем вы хотите поделиться, и сверяйтесь с этими заметками во время выступления. Это может даже помочь предварить ваше выступление фразой, объясняющей, что вы не думаете на ходу, например: «Я думал об этом на выходных, и у меня возникла идея, что мы могли бы…» или «Сюзанна сказала что-то на прошлой неделе было интересно, что заставило меня задуматься о…» Эти фразы снимают напряжение момента и придают вес тому, что вы хотите сказать.

Правило № 6: сначала думайте о компании, а потом о личном человеке как вы можете лучше всего служить компании.

«Вместе с HR или вашим начальником сформулируйте это таким образом, чтобы подчеркнуть ваше желание преуспеть и принести пользу организации: «Я чувствую, что могу сделать больше здесь, и хотел бы знать, как лучше всего продвигаться по карьерной лестнице… Мог бы действительно использовать ваша помощь в выборе наилучшего способа добраться туда», — предлагает Лаура Маклауд, создатель From The Inside Out Project®.

This entry was posted in Популярное