примеры и виды, как создать лид-магнит?

Автор Сергей Шевченко На чтение 11 мин Просмотров 2.3к. Опубликовано 29 сентября, 2022

Содержание

1. Что такое лид-магнит?
2. Зачем нужен лид-магнит и как он используется?
3. Какие задачи выполняет лид-магнит?
4. Преимущества применения лид-магнитов
5. Как сделать лид-магнит, который работает?
6. Советы по созданию высоко-конверсионного лид-магнита
7. Шаг 1: Определитесь с целевой аудиторией
8. Шаг 2: Проанализируйте боли ЦА
9. Шаг 3: Выберите вид лид-магнита
10. Примеры лид-магнитов для разных ниш
11. Скидка
12. Товар в подарок
13. Бесплатная консультация
14. Чек-лист
15. Тестовый период использования продукта
16. Книга в подарок
17. Онлайн-курс
18. Серия писем с материалами для обучения
19. Марафон
20. Итоги

Мечта любого владельца бизнеса – идеальный мир, в котором каждый посетитель сайта совершает покупку сразу после захода на страницу. Действительность не так приятна – 96 % аудитории не совершают целевого действия, а усреднённые показатели конверсии в сфере электронной коммерции составляют чуть более 1,5 %. То есть только 15-16 человек из 1000 посетивших сайт интернет-магазина станут его клиентами.

Какие способы повышения конверсии работают лучше всего? Вариантов много, но наиболее эффективный из них – лид-магнит. Он помогает привлечь качественные лиды, благодаря чему конверсия увеличивается в несколько раз. Попробуем понять принцип работы этого инструмента.

Уникальное предложение, несущее в себе ценность для потенциального потребителя, является лид-магнитом, при условии, если воспользоваться им можно совершенно бесплатно, предоставив свои контакты компании.

В качестве лид-магнита часто используют интересный бесплатный контент: видеоролик или полезную статью. Иногда в этой роли выступает бонус или скидка. В офлайн-точках потенциальному клиенту предлагают бесплатную дегустацию или образцы для тестирования. В этом случае получение контактов посетителя вовсе не обязательно, ведь взаимодействие продавец-потенциальный клиент происходит автоматически.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит – это привлекательное предложение с очевидной для посетителя выгодой, которую он может получить бесплатно, если взамен предоставит информацию о себе. Лид-магнит является элементом первого уровня воронки продаж.

Инструмент даёт возможность привлечь потенциальную аудиторию и сформировать доверие к бренду, показать пользователю выгоду и способ решения его проблемы. В последствии можно коммуницировать с уже тёплыми клиентами, расположенными к бренду, и предлагать основной товар или услугу.

Если говорить простыми словами, лид-магнит – это тестовый образец продукта, помогающий:

1. Получить контактную информацию целевого потребителя;
2. Расположить его по отношению к продвигаемому товару или услуге.

Важно помнить о том, что первый уровень воронки продаж начинается именно с лид-магнита. Различные типы лид-магнитов применяются на разных уровнях воронки. Если воронка продаж важна для бизнеса, то обязательно используйте один или несколько лид-магнитов.

Зачем нужен лид-магнит и как он используется?

Этот незаменимый помощник специалиста, работающего в сфере интернет-маркетинга, решает несколько задач. Но не каждый может сразу ответить на вопрос, для чего нужен лид-магнит. Применяя его, можно:

• привлечь лиды;
• поднять конверсию;
• отфильтровать входные данные базы, получив качественные контакты;
• повысить лояльность новых клиентов.

Наиболее привлекательным для покупателя является то, что лид-магнит предоставляется бесплатно: трудно найти того, кто не любит получать что-то нужное и интересное на безвозмездной основе.

Следует сказать, что инструмент не обеспечивает стопроцентную эффективность. Не все готовы предоставить информацию о себе. Но это скорее является достоинством лид-магнита, а не его недостатком. Ведь вы получаете контакты по-настоящему заинтересованной аудитории.

Цель формирования качественной базы данных можно считать выполненной, ведь заполучить большой трафик на сайт – это только половина задачи.

Важно! Один потенциально готовый к сделке лид гораздо полезнее нескольких незаинтересованных в товаре или услуге потребителей.

Результатом привлечения полезных лидов почти всегда является увеличение конверсии в покупку.

Какие задачи выполняет лид-магнит?

Среди основных задач этого инструмента:

1. Генерация лидов. Прямая и основная функция лид-магнита — лидогенерация (процесс сбора базы потенциальных покупателей, входящих в целевую аудиторию рекламодателя). Когда лид-магнит не выполняет данную задачу — он работает не эффективно.
2. Повышение лояльности. Особенно важно в сложных нишах, где продажа происходит в несколько этапов, а пользователь долго думает перед принятием решения. Покажите свою экспертность при помощи бесплатной консультации или пробного периода и пользователю будет морально легче заказать у Вас услугу по полной стоимости.
3. Знакомство с продуктом. Мало кто готов платить деньги бизнесу, продукт которого они ранее не пробовали. Лид-магнит — прекрасный шанс предоставить потенциальным покупателям возможность познакомиться с брендом. Предложите им пробник товара или бесплатный тестовый период услуги, чтобы они могли оценить все преимущества.
4. Формирование целевой аудитории. Безусловно, будут и случайные люди среди тех, кто получил лид-магнит, но большинство — Ваша целевая аудитория. Однако, с этими людьми нужно поработать, чтобы получить лояльных клиентов: настроить на них ремаркетинг, подключить email-рассылку, предложить подписаться на социальные сети компании.

Преимущества применения лид-магнитов

• Возможность легально наполнить перечень электронных почтовых адресов или телефонных номеров для холодных звонков, СМС или интернет-рассылок. Если вы собираетесь запустить email-рассылку, не забудьте получить согласие пользователей на обработку персональных данных;
• Только 6 из 20-ти посетителей возвращаются на сайт повторно и лишь один заключает сделку в момент первого захода на web-ресурс продавца. Лид-магниты обеспечивают возможность наладить связь с будущим клиентом в момент его знакомства с продуктом. Выстраивается последовательность: лид-магнит – холодный контакт – тёплый клиент – покупка;
• Наличие полезного контента повышает уровень экспертности компании в представлении клиента, что способствует дальнейшему взаимодействию. Например, ознакомившись с бесплатной инструкцией по эксплуатации или подключению сложного устройства, многие не рискуют выполнять настройку или ремонт самостоятельно и готовы заказать платную услугу. Такой лид-магнит способствует привлечению дополнительных клиентов.

Как сделать лид-магнит, который работает?

Наиболее продуктивные лид-магниты сочетают в себе ценность и доступность. Как следствие, даже самые ярые скептики соглашаются воспользоваться привлекательным предложением.

Сделать лид-магнит эффективным помогут следующие правила:

• Полезность – главное свойство магнита, поэтому только решив определённую проблему покупателя, вы сможете сделать его своим подписчиком;
• Лид-магнит должен быть релевантен предложению, которое вы планируете сделать, и соответствовать Вашей сфере деятельности;
• Выгода, которую получает потребитель, должна быть донесена до него предельно чётко. Конкретность – важное качество лид-магнита;
• Следует продемонстрировать аудитории уровень своей экспертности, предоставив высококачественный контент;
• Предложение должно быть действительно ценным – не следует в качестве лид-магнита предлагать то, что есть в свободном доступе;
• Качество контента должно быть безупречным – тексты с чёткой структурой, логичные и доступные, сопровождаемые инфографикой и красиво оформленные;
• Если на изучение контента уходит более четверти часа, убедитесь, что весь объём необходим и представляет ценность. Большие массивы информации лучше воспринимаются, если данные систематизированы и структурированы;
• Для использования лид-магнита пользователь не должен обладать какими-то специальными знаниями и хорошо разбираться в тематике. Идея должна быть понятной;
• Предоставление лид-магнита пользователю должно происходить в максимально короткие сроки. Неправильно, если ссылка для скачивания высылается через неделю после получения контактных данных;
• Контент должен стимулировать потребителя принять положительное решение о сделке и перейти на следующие уровни воронки продаж.

Советы по созданию высоко-конверсионного лид-магнита

Перед тем, как создать лид-магнит, рекомендуется провести анализ. Прежде всего необходимо обозначить цель использования этого инструмента и определить, чем именно он сможет помочь бизнесу. Только после этого можно приступать к разработке лид-магнита.

Шаг 1: Определитесь с целевой аудиторией

Опишите портрет вашего «идеального клиента», основываясь на исследованиях рынка и информации о потребителях, уже имеющейся в компании. Не стоит пытаться сразу замахиваться на все сегменты аудитории, даже если Ваш продукт универсален. Подход должен быть выборочным, ведь лид-магнит эффективно работает только с целевыми покупателями.

Совет! При необходимости аудиторию можно разбить на несколько сегментов. Например, в первую группу будут входить те, кто только знакомится с услугой или товаром, а ко второй могут относиться находящиеся на этапе принятия решения о выборе среди конкурирующих компаний потенциальные клиенты. Для каждого сегмента потребуются принципиально разные лид-магниты.

Шаг 2: Проанализируйте боли ЦА

На следующем этапе необходимо представить себя в качестве своего же покупателя и понять, какие выгоды есть у Вашего предложения, как оно помогает решить накопившиеся у потенциального клиента проблемы. Хороший пример лид-магнита – шаблоны электронных документов, которые бухгалтеры, менеджеры и маркетологи формируют ежемесячно вручную.

Шаг 3: Выберите вид лид-магнита

Чаще всего используют следующие виды лид-магнитов:

• инструкции и отчеты;
• тестовые и демонстрационные версии продуктов;
• перечни полезных ресурсов;
• анкеты, тесты, голосования и опросы;
• чек-листы;
• обучающие видеоролики;
• бонусы, специальные предложения и скидки;
• продающие материалы.

Важно! Постарайтесь донести до целевой аудитории, что, воспользовавшись предложением, покупатели действительно быстро и эффективно решают конкретную проблему.

Примеры лид-магнитов для разных ниш

Инструмент применим не в каждой сфере деятельности. Поскольку действие лид-магнита чаще всего направлено на формирование реакции одного человека, а не группы лиц, то в B2B сегменте он часто не работает. Тем не менее форматы лид-магнитов поражают своим разнообразием. Примеры часто используемых видов приведены ниже.

Скидка

Этот популярный формат, пожалуй, первым приходит на ум, когда звучит вопрос о том, какие бывают лид-магниты. Его распространённость в электронной коммерции обусловлена легким запуском и очевидной эффективностью.

Чтобы не уйти в минус, предоставляя скидки всем и каждому, необходимо придумать обязательное для выполнения условие. Например, ограничить нижнюю стоимости одной транзакции. Магазин iHerb при первом заказе от $60 делает скидку 15%:

Результативным может стать даже не скидка как таковая, а приоритетный доступ к товарам по специальным ценам.

Товар в подарок

Как гласит поговорка, на халяву сладкий даже уксус. Но в качестве подарка всё же следует предлагать что-то, имеющее реальную ценность для потенциального покупателя. Например, доставка еды обещает ролл за оставленный email. Правда отправят подарок только с первым заказом. Этот формат используется не так часто:

Бесплатная консультация

Сложность применения этого вида заключается в больших трудозатратах, требуемых для понимания сути проблемы определённого клиента. Примером может служить лид-магнит от сети медицинских клиник Adonis.

Компания разработала предложение «Диагностика беременности до 10 недель», которое предлагает будущим мамам бесплатную первую консультацию гинеколога и УЗИ:

Цель акции – получить пациенток для дальнейшего сопровождения беременности и родов.

Чек-лист

Продающие экспертный опыт и знания компании могут продемонстрировать уровень своего опыта и навыков в момент знакомства, оказывая помощь потенциальному покупателю. Предоставьте ему чек-лист, облегчающий анализ бизнес-процессов:

Тестовый период использования продукта

Будущий покупатель убедится в том, что продукт по праву называют хорошим, когда попробует его. Если вы уверены в качестве своего товара, то дайте его протестировать, как, например, это сделал Netflix.

Потенциальным клиентам будет легче принять решение и оценить возможности, открывающиеся перед постоянными подписчиками знаменитого онлайн-кинотеатра, после бесплатного тестового периода продолжительностью в один месяц:

Книга в подарок

К достоинствам данного инструмента относится универсальность – разработав лид-магнит один раз, компания может пользоваться им, не внося значительные правки и дополнения в течение продолжительного времени. При этом потенциальному подписчику проще решиться предоставить свой email, зная, что взамен он приобретёт долгоиграющий продукт:

Онлайн-курс

Бесплатные видеоуроки и вебинары – популярный инструмент среди психологов, тренеров, консультантов и представителей информационного бизнеса. Многие охотно делятся своими контактами, чтобы получить возможность ознакомиться с интересующим их контентом:

Серия писем с материалами для обучения

Образовательные проекты и инфобизнес часто берут за основу именно такой формат. Регулярно отправляя бесплатные лекции или уроки, Вы вовлекаете потенциального клиента всё сильнее, после чего остаётся совсем маленький шаг до приобретения основного продукта:

Марафон

Формат успешно работает в инфобизнесе и в услугах. Марафоны личностного роста, похудения, красоты, желаний и пр. предлагаются сейчас в большом количестве. Идея проста: пройдя все этапы бесплатного марафона, клиент сможет оценить уровень компании и решит продолжить взаимодействие с Вами в платных проектах или захочет купить продукты полюбившегося бренда:

Если среди множества форматов вы не смогли найти подходящий для Вашего бизнеса, попробуйте модифицировать какой-либо под свои цели или разработайте свой собственный. Главное – предоставить подписчикам ценность и получить от них контактную информацию.

Итоги

1. Лид-магнит – первый и важный уровень воронки продаж, который даёт возможность привлечь большее число потенциальных клиентов и повысить отдачу на последующих уровнях воронки разы;
2. Выявите боли клиентов, которые может решить продукт. Сделайте так, чтобы лид-магнит помогал в решении самой важной из них;
3. Определите подходящий формат с учётом характеристик своей аудитории. Эффективность одинаковых видов лид-магнитов в разных сферах и нишах может существенно отличаться;
4. Делитесь не тем, что просто не жалко отдать, а предлагайте что-то действительно интересное и качественное. Прицельно решайте одну конкретную проблему, а не все вопросы сразу;
5. Стремитесь, чтобы будущий покупатель получал лид-магнит в наиболее краткие сроки. Его можно отправить даже в мессенджере – Viber, Telegram или WhatsApp;
6. Создайте WOW-эффект – предложите потенциальному покупателю больше, чем он рассчитывал;
7. Помните о дальнейшей коммуникации, ведите пользователя по следующим уровням воронки продаж, предлагая вначале недорогой, а уже потом основной товар либо услугу.

Создавайте работающий лид-магнит, используя наши советы, и перестаньте терять 98% потенциальных покупателей, на привлечение которых тратится львиная доля рекламных расходов. Сначала формируйте лояльность и только после осуществляйте продажу основного продукта.

Лид-магнит: что это такое и каких видов бывает

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который предлагают потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию: email или номер телефона. Лид-магниты помогают генерировать лиды, которые впоследствии можно конвертировать в клиентов.

«Нетология» предлагает бесплатные курсы в обмен на номер телефона и электронную почту

Зачем нужен лид-магнит

Большинство посетителей вашего сайта, блога или страницы в соцсетях не готовы сразу совершить покупку. Чаще всего они изучают предложения на рынке или ищут полезную информацию.

Со временем эти люди могут конвертироваться в клиентов. Чтобы этому способствовать, вам нужны их контакты — тогда вы сможете довести потенциальных покупателей до продажи при помощи email-маркетинга, контекстной или таргетированной рекламы.

Но посетители сайта или блога редко делятся своими контактами просто так. Никто не хочет получать назойливые письма, сообщения или звонки. Благодаря лид-магнитам пользователи получают от бизнеса нечто ценное взамен: чек-лист, вебинар, купон на скидку или другой подарок.

Лид-магнит знакомит людей с вашими продуктами, позволяет продемонстрировать экспертизу или опыт, а также формирует лояльность к бренду.

3 признака хорошего лид-магнита

Подходит вашей аудитории. Перед созданием лид-магнита необходимо тщательно изучить своих покупателей, выяснить их запросы, боли и проблемы. Лид-магнит должен решать конкретную задачу.

Например, автор курсов по копирайтингу для новичков может подготовить для потенциальных учеников гайд по поиску первого заказчика. А вот гайд по развитию собственного агентства новичков вряд ли заинтересует, поэтому конверсия будет низкой.

Имеет ценность. Поделиться адресом электронной почты с новым магазином или сервисом — признак доверия со стороны клиента. Важно уважать это доверие и предлагать в ответ нечто значимое. Если тот же автор курсов по копирайтингу предлагает в качестве лид-магнита список книг, который можно найти при помощи быстрого запроса в Google, люди не станут подписываться или будут разочарованы.

Отвечает вашим бизнес-целям. Лид-магнит должен приносить пользу не только клиентам, но и вашему бизнесу. Если риелтор присылает потенциальным клиентам подробный гайд о том, где искать жилье, как проверять квартиры и заключать договоры, где найти самую удачную ипотеку и какие подводные камни могут встретиться на пути, у клиентов может не оказаться стимула оплатить услуги. Ведь благодаря гайду они уже получили все, что нужно.

Лид-магнит должен не только давать пользу сам по себе, но и доносить до клиента ценность вашего сервиса, продукта или услуги. Если в гайде по поиску жилья описать начальные этапы поиска, а затем объяснить, как риелтор поможет снизить риски и избежать проблем — такой гайд будет выполнять функцию лид-магнита.

Виды лид-магнитов

Документ. Электронная книга, чек-лист, гайд или другой полезный документ в формате pdf. В нем клиенты найдут теоретическую информацию, практические рекомендации или упражнения. Такой лид-магнит помогает лучше разобраться в значимой для клиентов теме, ускоряет или упрощает какой-то процесс.

Автор курса по копирайтингу Надежда Сокирская при регистрации дарит документ со средними расценками по индустрии

Очень часто спрашивают, какого объёма должен быть лид-магнит в формате pdf. Должен ли он быть настолько объемным, чтобы аудитория увидела для себя пользу. Но так как мы давно работаем с контентом и делали лид-магниты для разных проектов, могу точно сказать, что количество страниц не играет особой роли.

Если у вас есть чек-лист на одну страницу, который даст реальный результат, пусть будет одна страница. Не нужно раздувать документ, лить воду, лишь бы там было 100 страниц вместо одной.

Объёмные документы же можно использовать уже не в качестве лид-магнита, а в качестве трипвайера, недорогого продукта. Например, мы в агентстве сделали лид-магнит — это чек-листы для аудита трёх типов текстов, короткая версия, где всего 20 страниц. А в трипвайере уже восемь подробных чек-листов, больше 120 страниц.

Стася Шер

сооснователь контент-агентства 4X

Вебинар. Бесплатная онлайн-лекция, воркшоп или презентация. Часто вебинары проводят перед запуском курсов: спикер дает полезную информацию, демонстрирует участникам вебинара свои экспертность, а потом предлагает оплатить курс по специальной цене.

Вебинары могут строиться на разборе конкретных кейсов

Бесплатный урок или курс. Вместо вебинара, который, как правило, проходит в режиме реального времени и рассчитан на большую аудиторию, образовательные компании могут предлагать клиентам бесплатный урок или даже полноценный курс.

Skyeng предлагает познакомиться со школой на бесплатных уроках

Аудит или консультация. Аудиты обычно используют для продвижения B2B-продуктов: благодаря им компания может показать потенциальным клиентам области, которые необходимо доработать, и сразу представить варианты решения проблем. Суть консультаций в том же, но их чаще предлагают в B2C-секторе. Например, лид-магнитом может быть запись на консультацию с юристом или риелтором.

Агентство интернет-маркетинга предлагает бесплатный аудит продвижения сайта

Демо-версия или тестовый период. Пробная версия позволяет потенциальному клиенту опробовать продукт перед покупкой. Такой лид-магнит используют при продаже программного обеспечения. В дополнение к демо-периоду часто запускают email-кампанию, которая помогает превратить лид в покупателя.

Сервис для чтения MyBook предлагает оформить бесплатную подписку на 14 дней, а потом запускает email-рассылку с объяснением преимуществ сервиса

Купон или промокод. Лид-магнитом может быть купон или промокод, который позволяет сделать выгодную покупку — например со скидкой или с подарком. Такой подход часто используют интернет-магазины. Бонус можно анонсировать при помощи попапа или отдельного блока на сайте с призывом подписаться на рассылку.

За подписку на новости Lamoda присылает покупателям промокод на скидку

Тест или розыгрыш. Чтобы привлечь внимание пользователей, процесс получения лид-магнита можно геймифицировать при помощи тестов или розыгрышей. В первом случае компания запрашивает email, чтобы отправить на почту результаты теста или викторины, во втором — чтобы прислать результаты розыгрыша.

Онлайн-журнал Brows Lashes предлагает возможность выиграть бьюти-бокс за подписку на рассылку

Отчет. У консалтинговых и аналитических компаний лид-магнитом может стать отчет об исследовании рынка, для скачивания которого необходимо ввести электронную почту. Качественные отчеты выполняют еще и функцию привлечения лидов — собранную вами статистику могут цитировать СМИ и другие ресурсы.

Аналитическая компания Data Insight предлагает скачать результаты исследования рынка e-commerce

Как создать лид-магнит

Создание ценного для аудитории предложения включает в себя несколько этапов подготовительной работы.

1. Изучите аудиторию. Ответьте на вопросы: для кого вы создаете лид-магнит? Кто ваш идеальный лид? Где он живет, сколько ему лет, чем занимается? Каковы страхи, боли и желания этого человека? Какой мотивацией он руководствуется при покупке ваших продуктов и услуг?
2. Проанализируйте конкурентов. Выберите несколько основных конкурентов и посмотрите, какие лид-магниты они предлагают клиентам. Не копируйте стратегии конкурентов вслепую, но будьте в курсе того, что делают другие компании и бренды. Их пример может вдохновить вас на создание более качественного продукта.
3. Придумайте ценное предложение. Подумайте, как вы можете привлечь внимание клиента или какую из его проблем вы способны решить. Составьте список идей для лид-магнитов. Например, если вы предлагаете курсы по маркетингу, вы можете провести бесплатный вебинар по SMM-продвижению, создать бесплатный курс по email-рассылкам, провести розыгрыш участия в курсе или написать чек-лист по SEO-продвижению.
4. Выберите наиболее перспективный вид лид-магнита. Сформируйте простое и лаконичное предложение. Помните о своих сильных сторонах —  важно раскрыть их в предложении. Например, если онлайн-школа английского языка гордится своей учебной методикой, дающей быстрый результат, имеет смысл провести бесплатный урок, после которого ученик сможет использовать базовые фразы в разговоре.
5. Анализируйте результаты. Смотрите на конверсию лид-магнитов, тестируйте различные варианты и ищите такие предложения, которые будут работать лучше всего.

Как продвигать лид-магнит

1. Создайте лендинг для лид-магнита: здесь можно кратко рассказать о подарке и разместить форму сбора контактов. Альтернативный вариант — создать блок с формой сбора контактов на главной странице сайта.
2. Добавьте на нужные страницы сайта баннеры или попапы с призывом перейти на лендинг: «Получите подарок», «Протестируйте сервис бесплатно», «Закажите бесплатный аудит». После клика клиент попадет на лендинг или нужный блок сайта.
3. Если у вас есть блог или аккаунты в социальных сетях, анонсируйте в них свой лид-магнит. Кратко опишите преимущества бесплатного продукта для клиентов и добавьте кликабельный призыв к действию.
4. Запустите контекстную и таргетированную рекламу с призывом получить лид-магнит. Особенно хорошо может сработать ретаргетинг – показ объявлений тем людям, которые уже посещали ваш сайт.

Главные мысли

10 примеров, которые вы можете использовать прямо сейчас

В этом руководстве вы узнаете, что делает лид-магнит отличным, кто делает это правильно и как создавать собственные высокоэффективные лид-магниты.

Надежный список адресов электронной почты дает вам постоянный доступ к лояльной, восприимчивой аудитории.

«Подпишитесь на нашу рассылку!» просто больше не работает в качестве тактики построения списка.

Потребители сейчас как никогда устали от увеличения объема получаемой ими электронной почты.

Кому нужен почтовый ящик, полный спама или неактуальных предложений? Нет, спасибо.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит побуждает посетителей вашего сайта обмениваться информацией, например адресом электронной почты, для доступа. Это может быть часть контента, например, технический документ, электронная книга или информационный бюллетень.

Это контент, который повышает осведомленность, а также предоставляет информацию, которая помогает потенциальному клиенту заинтересоваться вашим продуктом или услугой.

Лид-магнитом может быть бесплатный образец продукта, пробная подписка, демо-версия или другое поощрение, связанное с продуктом/услугой.

Конечно, никто не разглашает свой адрес электронной почты. Лид-магниты должны предлагать читателю ценность в обмен на его согласие на получение сообщений от бренда в будущем.

Что делает хороший лид-магнит?

Лучшие лид-магниты с наивысшей конверсией имеют следующие важные общие черты:

Они релевантны

Даже самое лучшее предложение не найдет отклика, если оно не найдет отклика у целевой аудитории.

Важно также помнить, что большое количество некачественных лидов может иметь неприятные последствия, что будет стоить вам много потраченного впустую времени на последующие действия.

Убедитесь, что ваш лид-магнит служит нужной цели с вашим ценным сегментом целевой аудитории.

Они ощутили ценность

Что вы предлагаете, ради чего стоит дать вам мой адрес электронной почты?

Если это что-то, что я могу найти в другом месте в быстром поиске Google, я, вероятно, не буду утруждать себя регистрацией в вашем списке.

Лучшие лид-магниты предлагают экспертное мнение, инсайдерскую информацию, более быстрый способ сделать что-то или какое-то другое творческое и уникальное решение, которое решает реальную проблему людей.

Чем вы собираетесь мне помочь? Сэкономит ли мне доступ к вашему лид-магниту время или деньги или как-то улучшит мою жизнь?

Возьми мою электронную почту! Возьми мои деньги!

Они служат вашим бизнес-целям

Отличный лид-магнит выполняет первоначальное обещание, которое вы дали, когда просили человека дать вам его адрес электронной почты. Вы никогда не захотите оставить их зависшими с кликбейтным предложением, которое вы не можете выполнить.

Но если вы решите весь комплекс проблем, делающих этот лид хорошим кандидатом для вашего бизнеса… какой в ​​этом смысл?

Лучшие лид-магниты решают достаточно проблем, чтобы человек признал, что вы являетесь экспертом (или ваш продукт является ответом), и мог довести его до конца.

10 примеров отличных лид-магнитов

Ознакомьтесь с этими примерами лид-магнитов и обсудите с вашей командой, какой формат лучше всего соответствует вашим маркетинговым целям и потребностям клиентов.

1. Технический документ

Технический документ — это углубленная передовая статья, в которой представлены уникальные данные, точки зрения или советы для вашей аудитории.

Это поможет вашему читателю понять сложную проблему и понять, какие шаги нужно предпринять для ее решения. Они особенно полезны в маркетинге B2B, где клиенты часто имеют более длительный цикл продаж и нуждаются в гораздо большем количестве информации для принятия решения о покупке.

Возьмем, к примеру, производителя испытательных и измерительных систем Dewetron. Их потенциальный клиент может задаться вопросом, в чем разница между двумя стандартными системами тестирования, используемыми для электромобилей?

Итак, их недавний технический документ «Эффективный анализ электромобилей» дает ответ.

2. Веб-семинар

Веб-семинары дают вашей аудитории возможность ознакомиться с интересным видеоконтентом и, часто, задать вопросы в формате вопросов и ответов.

А если вы предложите их по запросу после первого живого мероприятия, вебинары могут приносить потенциальных клиентов на месяцы и даже годы вперед.

Сфокусируйте каждый вебинар на конкретной проблеме или проблеме. DocuSign отлично с этим справляется.

Нет сомнений в том, что представляет собой каждый из них и кому они предназначены.

3. Мини-руководство или электронная книга

Подобно технической документации, электронные книги и другие руководства решают конкретную проблему. И, как и официальные документы, их длина может варьироваться от нескольких страниц до 100+ страниц.

Однако, в отличие от технических документов, электронные книги обычно не содержат больших объемов данных; они легко читаются и часто являются разговорными руководствами, которые помогают читателям полностью понять тему.

Электронные книги могут быть образовательными, развлекательными или даже очень наглядными.

Библиотека электронных книг Search Engine Journal — хороший пример силы этого формата лид-магнита.

Каждый из них позволяет глубже погрузиться в конкретную тему, помогая читателю по-настоящему освоить ее. Это определенно стоит того, чтобы обменять адрес электронной почты.

4. Шаблоны

Сколько раз вы создавали электронную таблицу, набор слайдов, контрольный список или другой контент с нуля и думали: «Должен быть более простой способ!»

Редактируемые шаблоны — отличный способ не изобретать велосипед. Почему бы не опираться на чужой опыт и в процессе сократить собственное обучение и администрирование?

Todoist — отличный пример использования шаблонов в качестве лид-магнитов.

Популярное приложение для составления списков предлагает десятки шаблонов, упрощающих самые разные задачи: от списков продуктов и расписания встреч до написания книг, адаптации сотрудников, планирования работы в социальных сетях и многого другого.

И, конечно же, чтобы получить доступ к каждому из них, все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись, используя свой адрес электронной почты.

5. Образцы продукции или пробные версии

Кто не любит попробовать перед покупкой?

Sephora использует традиционный опыт отбора проб продуктов в магазине и применяет его в Интернете с возможностью доставки двух образцов продукции на дом.

Конечно, эти образцы лидогенератора должны как-то попасть туда.

Чтобы обработать заказ на бесплатные образцы, вам необходимо либо войти в систему, либо указать свой адрес и адрес электронной почты в рамках гостевой проверки.

Здесь вас попросят зарегистрироваться, чтобы получать дальнейшие сообщения.

Этот генератор потенциальных клиентов еще более мощный, потому что, если вам нравится продукт, вы не только будете более восприимчивы к будущим предложениям, но и, скорее всего, немедленно купите его.

6. Автоматизированная оценка

Есть ли у вашей команды возможность создать инструмент, который автоматизирует процесс индивидуальной оценки потенциальных клиентов?

Это как раз то, что делает Google Ads Performance Grader WordStream.

Потенциальные клиенты подключают свою учетную запись Google Ads к оценщику и получают отчет об эффективности своих кампаний по сравнению с отраслевыми эталонами.

И как вы думаете, к кому они обратятся за помощью в улучшении этих показателей?

Этот тип лидогенератора невероятно привлекателен, поскольку он точно показывает потенциальным клиентам, что им нужно делать. Это всего лишь короткий прыжок, чтобы они привлекли вас, чтобы помочь сделать это.

7. Реальная оценка

Очевидно, что это не для всех, так как предоставление бесплатных аудитов или других видов оценок может потребовать значительных ресурсов и времени.

Тем не менее, это хорошо работает, когда у вас есть небольшая нишевая аудитория с мгновенными потребностями.

Это особенно верно в тех случаях, когда некоторые аналитические данные, например анализ обратных ссылок от Majestic, или оценки могут способствовать развитию бизнеса.

Многие компании, особенно поставщики программного обеспечения, также предлагают индивидуальные аудиты для потенциальных клиентов, которые знают, что у них есть потребность, но не уверены в ее масштабах или способах ее решения.

Если вы сможете преобразовать достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы затраты на оказание услуги покрывались новым бизнесом, возможно, стоит изучить этот вопрос.

8. Обучающие видео

Возможно, ваши потенциальные клиенты знают о вашем бренде, но еще не совсем уверены в вас.

В этом случае предоставление им доступа к обучающим видео может стать ключом к превращению их в лояльных пользователей.

Торговая марка программного обеспечения для визуализации данных Tableau предлагает библиотеку обучающих видео — вам просто нужно зарегистрироваться, чтобы просмотреть их.

Это отличный лидогенератор, когда у вас есть сложные или многочисленные функции, и вы хотите действительно продемонстрировать возможности своего продукта, привлекая потенциальных клиентов в свою воронку.

9. Тематические исследования

Тематические исследования могут предоставить убедительные доказательства возможностей вашей компании в рамках процесса переговоров и продаж.

Но есть несколько способов использовать их в качестве лидогенераторов.

Один из них заключается в том, чтобы сделать тематическое исследование загружаемым PDF-файлом и «закрыть» его, требуя регистрации для загрузки.

Другой (и, возможно, более привлекательный) способ использования тематического исследования для лидогенерации — позиционировать его как новость или контент блога и постоянно добавлять призывы к действию.

Бренд исследований и консалтинга Wood Mackenzie показывает нам, как это делается, на примерах, подобных этому.

Материал позиционируется как редакционный контент и доступен для всеобщего ознакомления на сайте. Это также помогает ему привлекать органический поисковый трафик.

И, как лучшие кейсы, он сразу идентифицирует себя с читателем, а не обращается к нему с «Посмотрите, что мы сделали!» точка зрения.

По мере того, как вы будете узнавать больше о том, как осуществлять закупки СПГ в качестве первого покупателя, вас также попросят связаться с их командой и дважды обсудить ваши уникальные обстоятельства на странице тематического исследования.

10. Викторины, опросы и опросы

Интерактивные элементы, которые позволяют вам узнать больше о вашем потенциальном клиенте и предоставить ему целевую информацию, являются беспроигрышным вариантом.

По данным SurveyAnyplace, вы можете снизить стоимость лида до 90% с помощью викторин по привлечению потенциальных клиентов.

Инструменты, подобные их, позволяют вам предоставлять персонализированные отчеты, изменять сообщение о завершении в зависимости от ввода пользователя и напрямую интегрироваться с некоторыми CRM, чтобы вы могли легко отслеживать потенциальных клиентов.

Лучшие лид-магниты приносят пользу как бизнесу, так и вашим клиентам

Как видно из приведенных выше примеров, цель здесь не в том, чтобы обмануть или заставить потенциального клиента передать свою электронную почту.

Ваш лидогенератор — это первый шаг к построению отношений, основанных на доверии и уважении, с взаимным обменом ценностями.

Найдите предложение и формат, которые соответствуют вашим бизнес-целям и потребностям вашего целевого клиента.

Это победа!

Дополнительные ресурсы:

• 21 быстрый и грязный совет по контент-маркетингу для увеличения трафика и конверсий
• Контент-опыт — это новый контент-маркетинг
• Контент-маркетинг: полное руководство для начинающих

Авторы изображений

Все скриншоты сделаны автором, июль 2021 г.

Категория
Содержание

Лид-магниты

| 9Идеи для лид-магнитов с примерами

Эта малышка сгенерировала 35 859 лидов за 60 дней…

Это называется лид-магнит, и если у вас его нет — или у вас нет хорошего — эта статья может буквально измениться. твоя жизнь.

Лид-магнит — существительное — неотразимая взятка, предлагающая определенную часть ценности потенциальному клиенту в обмен на его контактную информацию.

Цель лид-магнита — максимизировать количество целевых лидов, которые вы получаете по предложению.

Это первый шаг в моем процессе оптимизации потребительской ценности.

В этой статье мы рассмотрим девять различных типов лид-магнитов и абсолютно НЕПРАВИЛЬНЫЙ вопрос, который большинство компаний задают о привлечении потенциальных клиентов.

Но сначала вы должны понять самый важный элемент успешного лид-магнита…

Специфика

У меня отличные новости.

Лид-магниты не обязательно должны быть длинными. Или сложный. Или требует много времени для создания.

На самом деле длинный и сложный лид-магнит, скорее всего, плохо конвертируется.

Вам просто нужно решить специфичную для проблему с помощью специального решения для , специфичного для сегмента вашего рынка.

Вот ключ…

Ваш лид-магнит должен быть использован потенциальными клиентами, чтобы он оказал влияние.

Идеальный лид-магнит предлагает огромную ценность в течение пяти минут после подписки. Это, конечно, «правило большого пальца».

Но мы не рекомендуем, например, в качестве лид-магнита использовать мини-курс, рассчитанный на 14 дней, или электронную книгу на 300 страниц. Эти лид-магниты занимают слишком много времени и вряд ли будут конкретными.

Обратите внимание, насколько прост и конкретен этот лид-магнит…

С другой стороны, этот лид-магнит неконкретен и требует 20 недель, чтобы получить полную отдачу… последнее при создании лид-магнитов. Хорошая новость в том, что первый создать гораздо проще, чем второй — и он лучше конвертирует .

Специфика  – самый важный элемент в нашем контрольном списке успеха лид-магнита из 8 пунктов (вы получите полный контрольный список в конце этого поста), но на самом деле есть еще семь элементов, которые имеют значение при создании лид-магнита.

Давайте рассмотрим некоторые типы лид-магнитов (с примерами), которые делают это правильно, а затем мы рассмотрим восемь пунктов, которые должны быть включены в каждый лид-магнит…

1. Руководство/Отчет

Отчеты и руководства являются одними из самых распространенных типов лид-магнитов.

Если вы используете лид-магнит такого типа — будьте осторожны. Вы можете легко нарушить правило специфичности с таким лид-магнитом.

Вот пример бесплатного руководства по регистрации лид-магнита от HubSpot…

И бесплатное руководство для потенциальных клиентов, которые посетят Новый Орлеан…

2. Шпаргалка/Раздаточный материал

.

У них другое «ощущение», чем у отчетов или руководств.

Как правило, они очень короткие (одна страница или около того) и обрываются прямо до очень конкретной точки. Вы можете представить их в виде контрольных списков, ментальных карт или «чертежей».

Вот пример шпаргалки, используемой в качестве лид-магнита…

Заметили, как фактическое содержание размыто, чтобы вызвать любопытство?

Вот еще…

И еще…

3.

Список инструментов/ресурсов комплект», или шаблоны, или глоссарий того, что им нужно знать.

Design Thinking for Educators предлагает этот бесплатный набор инструментов для обзора процессов, методов и инструкций, которые помогут претворить дизайн-мышление в жизнь, а также рабочую тетрадь дизайнера для решения ваших дизайнерских задач…

Эта компания предлагает свой «Инструментарий управления временем» в обмен на контактную информацию…

И это один из инструментов, который предоставляется после того, как потенциальный лид получает лид-магнит…

Trello предоставляет своим потенциальным клиентам шаблоны для начала работы в обмен на их контактную информацию…

Как насчет этого «индекса», который является причудливым термином для списка ресурсов…

Хотите переместить свой страх в поток? Вот отличный набор инструментов для достижения этой цели:

4. Видеообучение

Если это имеет смысл и у вас есть набор навыков, видео может стать очень эффективным способом продвижения вашего лид-магнита.

Здесь Marketo использует демонстрацию видеоинструмента в качестве лид-магнита, чтобы побудить людей опробовать свой инструмент…

5. Загрузка программного обеспечения/бесплатная пробная версия

Компании-разработчики программного обеспечения часто предлагают бесплатную пробную версию своего программного обеспечения в качестве лид-магнита.

Вот как Bidsketch, приложение для создания предложений SaaS, запрашивает подписку, чтобы начать бесплатную пробную версию…

А как насчет этого от MeetEdgar?

6. Скидка/Бесплатная доставка

Для тех, кто продает физические товары онлайн или офлайн, скидочные клубы или предложения о бесплатной доставке могут быть эффективным лид-магнитом.

Вот как Verizon привлекает клиентов, используя предложение бесплатной доставки в ночное время…

И Framebridge предлагает скидку в обмен на контактную информацию потенциального клиента…

Или как Code&Quill предлагает 10% скидку на свои бутик-ноутбуки взамен для получения контактной информации…

Кейт Спейд владеет этой игрой, комбинируя бесплатную доставку + скидку…

7.

Викторина/Опрос

Онлайн-викторина или опрос могут быть очень увлекательным способом привлечения новых потенциальных клиентов. Чтобы получить результаты викторины или опроса, участники должны указать адрес электронной почты. Затем результаты будут доставлены на этот адрес электронной почты.

Вы можете использовать инструмент для создания викторин, например Interact, для создания этих викторин.

Так выглядит лид-магнит с викториной на главной странице компании по благоустройству дома.

Викторина — это увлекательный и интерактивный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Вот вопрос из этой викторины…

После того, как на все вопросы викторины даны ответы, потенциальному клиенту предоставляется эта форма согласия…

8. Оценка/Тест

доставленные онлайн для увеличения скорости потребления и удовлетворения, могут стать мощным лид-магнитом.

Hubspot уже много лет привлекает потенциальных клиентов с помощью своего «Marketing Grader»…

Хотите оценить поведение вашего ребенка? Для этого есть оценка:

9.

Слепой/Продажный материал

В некоторых случаях наиболее востребованной информацией для рынка являются цены и описания продуктов или услуг.

Ikea собирает контактную информацию в обмен на свой каталог. И они могут доставлять его в цифровом виде, чтобы ускорить потребление и удовлетворение.

Теперь, когда вы увидели несколько примеров лид-магнитов, готовы ли вы поговорить о том, что именно делает лид-магнит успешным? Давайте перейдем к…

Контрольный список успеха лид-магнита из 8 пунктов

1. Ультраспецифический

Я уже звучу как заезженная пластинка? 🙂

Я буду повторять конкретику больше раз, чем вы можете сосчитать, потому что это просто , что важно .

Лид-магниты НИКОГДА не должны быть расплывчатыми. Они должны предлагать ультраспецифическое решение для ультраспецифического рынка.

2. Одно большое дело

Каждый хочет получить «волшебную таблетку» или «серебряную пулю», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, чем множество маленьких .

Ранее мы показывали вам этот пример лид-магнита, который выполняет одно сверхконкретное обещание… из WordPress), но не выполняет «Одну большую вещь»…

3. Обращение к известному желаемому конечному результату

Чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваш рынок?

Если вы сможете это понять и предложите лид-магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью предоставят вам свою контактную информацию .

4. Немедленное вознаграждение

Избегайте использования информационных бюллетеней и многодневных курсов в качестве лид-магнита.

Ваш рынок хочет решения, и они хотят его СЕЙЧАС.

5. Изменяет отношения

Лучшие лид-магниты делают больше, чем просто информируют…

Они на самом деле меняют состояние и мышление ваших потенциальных клиентов, поэтому они заранее подготовлены для участия в будущем бизнесе с вашей компанией.

6. Высокая воспринимаемая ценность

То, что это бесплатно, не означает, что оно должно ВЫГЛЯДИТЬ бесплатно.

Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы установить реальную денежную ценность в сознании посетителя.

7. Высокая реальная ценность

Если ваш лид-магнит состоит из шипящих и не стейков, вы можете получить контактную информацию потенциальных клиентов, но потеряете их внимание.

Чтобы выиграть, вы должны пообещать И ДОСТАВИТЬ товар.

8. Быстрое освоение

Вы не хотите, чтобы лид-магнит стал препятствием в вашей воронке продаж, поэтому в идеале его можно использовать в течение пяти минут.

Страница благодарности лид-магнита часто является тем местом, где мы делаем наше следующее предложение.

Если лид-магнит трудно использовать (книга на 300 страниц, 30-дневный электронный курс), коэффициент конверсии по этому предложению снижается.

Вот главный вывод… Многие пункты этого контрольного списка сводятся к следующему основополагающему принципу: Специфика имеет значение.

Взгляните на свой лид-магнит глазами этого контрольного списка.

Ты слишком много обещаешь? Если да, протестируйте что-то более конкретное.

Теперь я знаю, о чем вы думаете после того, как зашли так далеко…

Но как привлечь трафик на мой лид-магнит?

Неверный вопрос.

Дело в том, что трафик вокруг вас.

Google, Facebook и LinkedIn (это лишь несколько очевидных источников) имеют 90 528 миллионов 90 529 миллиардов пользователей, которых они с радостью отправят на ваш лид-магнит.

( СВЯЗАННЫЕ:  7 уроков, извлеченных из 1140 рекламных кампаний Facebook за один год)

Вам просто нужно выписать им чек.

Правильные вопросы:

• Какие предложения я сделаю новым лидам?
• Насколько хорошо конвертируются эти предложения?
• Сколько стоит посещение моей целевой страницы лид-магнита?
• Сколько стоит новый лид?
• Сколько стоит новая распродажа?

Что, если бы я сказал вам, что каждый раз, когда вы посещаете свою целевую страницу лид-магнита, вы получаете прибыль в размере 10 долларов? Не могли бы вы получить трафик на эту страницу?

Конечно, вы можете потратить до 10 долларов США на это посещение и не потерять деньги.

This entry was posted in Популярное