На что пользователь обращает внимание при просмотре сайта

Согласно исследованиям, большинство людей, находясь на каком-либо сайте, следуют типичным сценариям поведения. Эти сценарии меняются в зависимости от расположения и внешнего вида элементов интерфейса сайта. Значит, управляя ими, вы можете влиять на поведение пользователей, способствовать удержанию внимания и совершению целевых действий, например, покупки или оформления заявки.

На что люди обращают свое внимание в первую очередь? Как они себя ведут на сайте? Какие есть лайфхаки, чтобы направлять пользователей на нужные действия? Обо всем этом мы с вами и поговорим.

Какие элементы сайта завладевают вниманием пользователя

• Логотип компании. Он традиционно располагается в шапке ресурса, и на него падает первый взгляд посетителя. Его изучают 6,48 секунды.
• Основное меню площадки тоже привлекает внимание людей. На него тратят 6,44 секунды.
• На поисковую строку пользователи выделяют порядка 6 секунд своего времени.
• Главная картинка, которая обычно располагается на первом экране, удерживает внимание посетителей в течение 5,94 секунды.
• На прочтение текста, размещенного на веб-ресурсе, у людей уходит 5,59 секунды.
• Виджеты соцсетей отнимают 5,95 секунды у пользователей, а в подвале сайта они проводят в среднем 5,25 секунды за одно посещение.

Все эти элементы вызывают наибольший интерес у посетителей ресурса. В целом, первое впечатление о сайте у людей складывается всего лишь за 0,2 секунды. К такому выводу пришли исследователи университета технологий и науки в американском штате Миссури.

Какие изображения привлекают к себе внимание

Лучше всего привлекают внимание фотографии, на которых изображен человек, который смотрит прямо на посетителя сайта. Этот прием способен расположить к себе пользователя и задержать его взгляд.

При этом исследования показали, что людям приятнее видеть на веб-ресурсах фотографии обычных людей, а не представителей модельного бизнеса. Стоковые нетематические изображения тоже не стоит использовать, так как они игнорируются посетителями сайта.

На каких участках сайта концентрируют внимание посетители

Речь идет уже не о конкретных элементах на ресурсе, а об его участках. Когда человек переходит на сайт, то сразу же смотрит на верхний угол с левой стороны. Затем его взгляд перемещается вправо и немного вниз. Взгляните на изображение. Здесь показано, какие зоны на веб-ресурсе приковывают к себе внимание посетителей. Красный участок — максимум внимания, желтый — в средней степени, зеленый — в наименьшей.

Какой текст обращает на себя внимание пользователя

Чтобы человек прочитал хотя бы первый абзац с главным посылом статьи, он должен отличаться от остального текста. Например, увеличьте размер шрифта или примените жирное начертание. Согласно исследовательским данным, такие абзацы привлекают к себе внимание 95% пользователей. Но помните, что использовать другой шрифт нельзя. Это будет выглядеть непрофессионально и вызовет ощущение дисгармонии у читателя.

Сам текст должен состоять из коротких строк, которые располагаются в одну колонку. Не забывайте об абзацах, ссылках и визуальном выделении важных моментов. Текстовый контент должен быть лаконичным, особенно, если речь идет о главной странице ресурса. Никто не любит читать длинные простыни из букв.

Как знакомятся с контентом посетители сайта

Чаще всего, пользователи изучают контент ресурса по F-паттерну. Что это значит? Что люди обращают свое внимание на те части страницы, которые при обрисовке напоминают букву F.

Взгляните, как это выглядит по результатам веб-аналитики:

Заметили сходство с английской буквой F? Этот паттерн состоит из двух горизонтальных линий и одной вертикальной. Расположите все важные данные вдоль последней или верхней горизонтальной. Так вы донесете до читателей то, что им нужно знать в первую очередь.

Какое меню на сайте привлекает больше внимания

Практически любой веб-ресурс имеет навигационное меню. Наибольшим вниманием при этом завладевает то меню, которое располагается вверху страницы.

Если же у вас на сайте вертикальное меню ― лучше всего расположить его с левой стороны. Как показывает статистика, многие пользователи привыкли знакомиться с содержимым площадки слева направо. А это значит, что, если меню будет справа, его могут попросту не заметить.

Какие заголовки удерживают взгляд человека

Прежде всего, крупные. Если при этом они располагаются в левом верхнем углу, то на них гарантированно обратят внимание пользователи. Постарайтесь ограничиться одним заголовком ― при их множественности внимание посетителя рассеивается, и он читает лишь левые части каждого из них. Однако, когда заголовки содержат действительно полезную информацию, то человек прочтет их все до конца.

Время на прочтение заголовка ничтожно мало. Обычно это менее одной секунды. Поэтому важно с первых же слов заинтересовать читателя, чтобы не потерять его внимание.

Какие экраны сайта вызывают больший интерес у посетителей

Согласно многочисленным исследованиям, а также данным Яндекс. Метрик, вебмастера отмечают что самый привлекательный экран — первый. Одно из таких исследований — Scrolling and Attention.

Доля внимания на первом экране самая высокая! Дальше внимание пользователя размывается.

Разместите на первом экране уникальное торговое предложение и всю основную информацию, которая обрисовывает преимущества продукта и мотивирует сделать заказ или позвонить.

Чтобы посетители дольше задерживались на вашем ресурсе, совершали покупки и оформляли покупки и заявки, воспользуйтесь сведениями, которыми мы с вами поделились в этой публикации!

Какой креатив, такой и CTR: правила создания эффективного объявления

Руководство

21 сентября 2016

21 сентября

Ведущий менеджер по работе с клиентами сервиса SocialKey Ads Андрей Мельников написал колонку для блога «Нетологии» о принципах создания эффективного рекламного объявления.

Каждый рекламодатель борется за эффективность рекламной кампании. Не секрет, что креативы (рекламное объявление = сочетания текста и изображения) влияют  на эффективность рекламных кампаний.

Задачи рекламного объявления:

• привлечь внимание пользователя;
• заставить запомнить бренд;
• убедить купить товар.

CTR – показатель, определяющий кликабельность рекламных объявлений или баннеров. Чем выше показатель у объявления, тем эффективнее будет продвижение товаров или услуг. От CTR напрямую зависят стоимость клика и количество переходов по рекламному объявлению.

Выбираем изображение

Пользователи социальных сетей в первую очередь обращают внимание именно на иллюстрацию, а уже потом читают заголовок и текст рекламного объявления.

Совет 1: старайтесь выбирать изображения высокого качества, яркой цветовой гаммы и тематики, подходящей для привлечения внимания.

Совет 2: чтобы максимально использовать рабочее пространство изображения необходимо оставлять подпись, на изображении можно указать название продукта или рекламный слоган. По правилам рекламы в соцсетях, надпись не должна занимать более 20% в Facebook и 50%  в ВКонтакте от общей площади изображения.

Совет 3: для обработки и редактирования изображений используйте фоторедакторы. Например, бесплатный онлайн-сервис — Pixlr Editor.

Придумываем заголовок

Интересные результаты на практике дают советы и приемы из книг Виктора Орлова «Суперзаголовок», а также одного из самых успешных копирайтеров и рекламщиков Дэвида Огилви. Мы рекомендуем рекламодателям использовать их при создании заголовков в объявлениях своих рекламных кампаний Вот несколько советов:

1. Используйте обещание пользы или выгоды.

2. Персонализируйте обращение к целевой аудитории.

3. Добавляйте больше конкретики.

4. Используйте вопрос, начинающийся со слова «как».

5. Указывайте название продукта.

6. Не брезгуйте задавать вопросы.

7. Используйте «заголовок-приказ». Призывайте пользователя получать выгоду от вашего предложения.

8. Используйте стиль «новинка»: подавайте информацию как новость: «выход нового продукта!».

Пишем объявление

Рекламный текст — подробно изложенная, конкретизированная основа рекламной мысли. Его цель — убедить в целесообразности действия, к которому он призывает (зарегистрироваться, купить, проголосовать). Основная задача самого объявления — как можно точно описать товар.

Для эффективной рекламы, необходимо наличие 10-15 эффективных объявлений с высоким показателем кликабельности.

Совет 1: Для поиска эффективных объявлений создайте 50 вариантов объявлений: 5 разных текстов и по 10 разных иллюстраций на каждый текст. После набора 10 000 показов по каждому креативу отключайте объявления с наименьшим CTR. Делайте это раз в 7-10 дней,, потому что у креативов есть свойство «выгорать» или надоедать аудитории.CTR объявлений снижается, что приводит к повышению цены за клик.

Совет 2: Для создания эффективных креативов необходима информация о том, что происходит на рынке. Для получения подобной информации используйте сервисы анализа рекламы в социальных сетях. В таких сервисах можно посмотреть, как рекламируются конкуренты, потенциальные клиентов, отслеживать последние тренды в рекламе и собирать базы ретаргетинга, что довольно сильно расширяет границы для действий. Вот несколько таких сервисов:

Manitu.me — бесплатный сервис мониторинга рекламы в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук.

Publer – сервис с расширенным функциями для мониторинга рекламных постов и аналитики сообществ ВКонтакте, Одноклассников и Instagram, таргетинга ВКонакте и myTarget, а также рекламы в тизерных сетях. Сервис платный, но есть пробная версия, позволяющая выполнять до 10 поисковых запросов в сутки.

Надеюсь, советы в статье помогут вам сделать рекламные объявления эффективнее. Удачи!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Оцените статью

Средняя оценка 0 / 5. Всего проголосовало 0

Темы: маркетинг

Эволюция рекламы и то, как с течением времени совершенствовалась персонализация

Эволюция рекламы претерпела несколько важных вех за эти годы, поскольку ей приходилось постоянно адаптироваться и изменяться, чтобы соответствовать новым средствам массовой информации и аудитории. Что наиболее важно, на протяжении всей истории он становился гораздо более персонализированным. Единственным средством, которое оказало наибольшее влияние на историю рекламы и персонализации рекламы, является Интернет и его способность собирать миллиарды точек данных о пользователях.

Начнем с того, что только у Facebook есть 98 точек личных данных о 2,2 миллиардах пользователей, всего 215,6 миллиардов точек данных.

Еще больше впечатляет Google. Из семи уникальных продуктов компании, у каждого из которых более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, Google собирает в течение одного года достаточно личных данных от своих пользователей, что равно 569 555 листам бумаги. Если распечатать и сложить, это будет иметь высоту более 189 футов.

Начиная с доинтернетовских дней, временная шкала ниже показывает, как она изменилась с самого начала. Затем более подробно рассмотрим, как онлайн-реклама полностью изменила практику за последние десятилетия.

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

Эволюция рекламы: самое начало

Хотя считается, что самые первые признаки рекламы относятся к древним египтянам, вырезанным из стали в 2000 г. до н.э., первая печатная реклама была опубликована в 1472 году, когда Уильям Кэкстон напечатал рекламу книги и прикрепил ее к дверям церкви в Англии:

Перенесемся в 1704 год, в США было опубликовано первое объявление в газете:

Затем, в 1835 году, на первых рекламных щитах США были размещены цирковые афиши площадью более 50 кв. футов:

Sears была первой компанией, которая больше внимания уделяла персонализации посредством прямой почтовой рекламы. Когда в 1892 году они запустили свою масштабную кампанию прямой почтовой рассылки с 8000 открыток, она произвела 2000 новых заказов.

Затем наступил «Золотой век», когда персонализация рекламы стала еще более популярной…

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

«Золотой век рекламы»

Реклама стала единым движением, когда в начале 1900-х годов она пришла на радио и телевидение. Поскольку он разговаривал с людьми напрямую через их радиоприемники и телевизоры, он казался более персонализированным.

Впервые реклама появилась на радио в 1922 году. Радиоведущий Х.М. Блэквелл создал свой собственный «косвенно-прямой» метод — 10-минутный разговор о достоинствах беззаботной жизни в апартаментах Хоторн-Корт в Джексон-Хайтс, Квинс. Стоимость 10-минутного интервала времени составляла 50 долларов.

Персонализация сделала еще один большой скачок в 1930 году, когда Россер Ривз представил идею уникального торгового предложения. Поскольку УТП (также известное как уникальное ценностное предложение) описывает, как ваш бизнес решит проблему клиента, оно должно быть очень конкретным и персонализированным, чтобы выделить ваш бренд.

В 1935 году Джордж Гэллап ввел исследование рынка — сбор информации о потребителях, чтобы лучше общаться с ними и рекламировать их.

Следующая важная веха в развитии рекламной хронологии наступила 1 июля 19 года.41, когда на телеэкранах WNBT появился первый легальный и континентальный рекламный ролик. Хотя эта реклама Bulova Watch Company была короткой (всего 10 секунд для простой графики и голоса за кадром):

… она создала прецедент на следующие 70 лет.

Телезрители начали испытывать оптимизм, несмотря на то, что 50-е годы были напряженными для Америки времен холодной войны. Они стали больше открывать свои кошельки по мере того, как благосостояние снова начало расти, и в значительной степени это было связано с изменением тактики рекламы (не только средств массовой информации). Это было названо «золотым веком рекламы» — временем великих идей и выдающихся личностей в XIX веке.60-х до конца 1980-х.

Компании начали создавать персонажей вокруг своих продуктов, чтобы установить более тесную связь между зрителями и брендами. Тигр Тони для Frosted Flakes или гномы Snap, Crackle и Pop для Rice Krispies — оба эти изображения до сих пор можно увидеть на коробках с хлопьями:

также часто используется для продажи продуктов:

Среди всех появившихся различных символов реклама в то время имела одну главную цель: до продать. Несмотря на то, что персонажи играли важную роль в создании рекламной культуры для потребителей, продукт всегда был на первом месте.

Так было до тех пор, пока не появилась интернет-реклама, а вместе с ней и несколько важных изменений в эволюции рекламы и персонализации.

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

Интернет-реклама

Этот следующий период был известен внедрением новых каналов и средств и резким изменением мотивов. Вместо продажи, эволюция рекламы приводит к сосредоточению внимания на узнаваемости бренда и решении проблем. В чем проблема потребителя и как продукт может ее решить? Теперь центральным элементом рекламы был уже не продукт, а потребитель.

Все началось, когда в 1992 году использование Интернета резко возросло с появлением таких онлайн-сервисов, как America Online и Prodigy. Когда все внезапно начали использовать Интернет в личных целях, рекламодатели ухватились за возможность обратиться к тамошним потребителям. Они начали переключать свое внимание на цифровую рекламу, начиная с медийной рекламы.

Эволюция медийной рекламы началась с самого первого рекламного баннера от AT&T в 1994 году:

Около 44% людей, увидевших рекламу, щелкнули по ней, и когда они это сделали, они попали сюда:

Хотя на странице отсутствовала какая-либо оптимизация, реклама вызвала цепную реакцию, изменившую курс рекламной индустрии, а рекламные баннеры очень быстро завоевали популярность.

В 1995 году Yahoo превратилась из веб-каталога в коммерческое предприятие. Компания объявила о рекламной сделке для своих собственных примитивных рекламных баннеров с пятью логотипами компаний-спонсоров, ежедневно чередующимися в верхней части сайта:

В том же году Yahoo также создала первую рекламу на основе ключевых слов.

Цепная реакция продолжилась и в следующем году, когда Planet Oasis запустила первую версию контекстной рекламы, а Open Text начал продавать платную рекламу.

Мобильная реклама появилась позже, когда появились мобильные телефоны.

Эволюция мобильной рекламы

Первая мобильная реклама появилась в 2000 году, когда финский поставщик новостей рассылал бесплатные заголовки новостей по SMS. Это привело к появлению большего количества экспериментальных мобильных объявлений и инициатив мобильного маркетинга в будущем.

Когда в 2007 году был выпущен оригинальный iPhone, на смартфоны пришла мобильная реклама. Однако рекламодатели, которые все еще были новичками в этой среде, просто переформатировали свои настольные объявления для мобильных устройств, а это означало, что они не были хорошо спроектированы и не обеспечивали идеального взаимодействия с пользователем. В ответ на широко распространенные негативные отзывы об этой первой рекламе для смартфонов рекламодатели начали делать свои объявления «сначала мобильные».

Запуск App Store в 2008 году с iPhone 3G позволил рекламодателям воспользоваться преимуществами мобильных устройств приложение реклама вместо рекламы мобильного веб-браузера. Затем, когда возможности расширились и стали включать такие вещи, как интерактивные игры и технологию GPS, мобильная реклама начала включать эти функции для более персонализированного и привлекательного взаимодействия с пользователем.

Стремительное развитие интернет-рекламы и мобильной рекламы также принесло с собой проблемы. Вот краткий обзор некоторых из них, а также последующие решения.

Создание персонализированных целевых страниц с помощью Instapage ➔

Цифровая реклама: проблемы и решения

Проблемы

Отсутствие доверия

Несмотря на все усилия рекламодателей, направленные на то, чтобы привлечь потребителей новыми методами и мышлением, многие зрители по-прежнему настороженно относятся к рекламе. В частности — всплывающие окна, автоматически воспроизводимые видео, реклама, которая выталкивает основной контент ниже сгиба, полноэкранная реклама, реклама, увеличивающая время загрузки, и вводящая в заблуждение реклама.

Исследования показывают, что миллениалы скептически относятся к рекламе. И поскольку это первое поколение, выросшее привязанным к Интернету, социальным сетям, смартфонам, планшетам, ноутбукам и т. д., они обладают наибольшей покупательной способностью и являются самой важной аудиторией для многих предприятий.

Блокировщики рекламы

Аудитория активно предпочитает избегать рекламы во время работы в Интернете. Люди даже будут платить, если это означает, что они могут не сидеть на рекламе. Только в 2015 году это стоило издателям до 22 миллиардов долларов дохода — явный признак того, что рекламодателям необходимо изменить свою тактику.

К счастью для рекламодателей, с тех пор они разработали форматы рекламы и маркетинговые стратегии для борьбы с блокировщиками рекламы.

Решения

Пользовательский контент

Большинство потребителей доверяют другим потребителям, а не брендам. Отсюда рост пользовательского контента. По сути, потребители стали частью рекламы, а не просто пассивными наблюдателями.

Эта маркетинговая стратегия стала особенно популярной, когда в 2008 году началась реклама в социальных сетях, начиная с рекламы в Facebook:

В наши дни потребители гораздо чаще выражают свои чувства через социальные сети. Они также общаются друг с другом гораздо чаще, чем любая рекламная кампания может общаться с ними. Например, при оценке покупки люди часто обращаются к друзьям и социальным сетям, чтобы узнать дополнительные мнения. Вот почему так важно создать сообщество вокруг своего бренда.

Facebook идеально подходит для этого, так как способствует участию и вовлечению пользователей. Когда пользователи находят продукт, к которому они проявляют интерес, они, скорее всего, поделятся им, а затем другие, как правило, последуют их примеру.

В конце концов, потребители хотят подключения, доверия и уверенности. Они не обязательно хотят те, что от бренда. Они хотят получать информацию из близких, надежных источников — а кому можно доверять больше, чем их собственным социальным сообществам?

Наряду с пользовательским контентом и рекламой в социальных сетях параметры таргетинга также сыграли важную роль в том, как цифровые рекламодатели достигают потенциальных клиентов.

Варианты таргетинга

Сегодня рекламодатели располагают миллиардами точек данных о потребителях из Google и Facebook.

В течение одного года Google собирает от своих пользователей столько персональных данных, сколько составляет 569 555 листов бумаги. Если распечатать и сложить, это будет иметь высоту более 189 футов. Точки данных Google включают:

• Местоположение
• Используемые приложения и созданные веб-сайты
• Поиски и закладки
• Электронная почта, контакты и данные календаря
• файлы Google Диска
• Сеансы Google Hangouts
• видео на YouTube
• Фотографии, сделанные на телефон
• Музыка прослушано

Только Facebook содержит 52 000 точек данных, включая:

• Каждое сообщение, которое вы когда-либо отправляли или получали
• Вероятные интересы, основанные на том, что вам понравилось и что вы прокомментировали
• отправленных вами стикеров
• Каждый раз, когда вы входите в систему, откуда вы входите, в какое время и с какого устройства
• Каждое приложение, которое вы когда-либо подключали к своей учетной записи
• Доступ к вашей веб-камере и микрофону в любое время
• Телефонные контакты, электронная почта, календарь, история вызовов, сообщения, загруженные файлы, игры, фото и видео, музыка, история поиска, история просмотров и т. д.

Имея так много точек данных, доступных рекламодателям, они могут создавать чрезвычайно целенаправленные и персонализированные объявления. Например, это из Marvel Universe Live, кто знает мое географическое положение и состав семьи (мама двух мальчиков):

Гипертаргетинг имеет решающее значение, потому что, если цифровые рекламодатели могут получить доступ к таким точкам данных, а также к дням рождения, семейному положению, составу семьи, роду занятий, типу принадлежащего автомобиля и т. д., тогда реклама, которую люди увидят, будет более релевантной. им.

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

Эволюция рекламы включает в себя стадию пост-клика

Реклама претерпела множество изменений: от древних египетских гравюр до печатной рекламы до Золотого века и наших дней, когда , персонализированная онлайн-реклама — единственный способ добиться успеха в современном мире маркетинга.

Показывайте рекламу и продвигайте идеи, которые люди хотят видеть и слышать. Потому что чем больше людей не воспринимают ваш контент как «рекламу», тем больше они будут привлекать его, взаимодействовать с вашим брендом и, в конечном итоге, совершать покупки.

Однако клик по объявлению не является конечной целью. После оптимизации этапа до клика этап после клика должен соответствовать ему. Получите максимальную отдачу от возможностей оптимизации маркетинга после клика, зарегистрируйтесь для получения демоверсии Instapage Enterprise сегодня.

6 рекламных советов по привлечению клиентов

Сегодня я просматривал веб-сайт Bon Appetit и к концу своего визита подписался на их рассылку.

Когда я увидел их рекламу в информационном бюллетене, она была настолько эффективной, что я просто не мог удержаться.

Хорошая реклама заставляет потребителей остановиться и посмотреть. Эффективная реклама вдохновляет на вовлечение. И когда я увидел это, я перестал прокручивать, рассмеялся и набрал в своем электронном письме:

Источник

В этом объявлении удачно сочетаются юмор и понятный язык, чтобы заставить меня подписаться — кроме того, оно решило «проблему» (узнав, как готовить макароны) я не знал, что у меня есть. Это три элемента, которые могут сделать потрясающую рекламу.

Часто маркетологи полагают, что хорошую рекламу можно сделать только при наличии большого бюджета. Они также считают, что реклама наиболее эффективна, если она занята или громка.

Несмотря на то, что эти факторы делают приятными для просмотра, без них реклама определенно не ограничивается. Фактически, некоторые из самых эффективных рекламных объявлений, с которыми я сталкивался, не имеют ни одного из них.

Объявление выше, например, совсем не занято и не бросается в глаза, тем не менее, это пример хорошей рекламы. В этом посте давайте рассмотрим шесть компонентов для создания хорошей, привлекательной рекламы.

Что делает рекламу хорошей?

Хорошая реклама привлекает потребителей. Независимо от того, побуждает ли реклама потребителей щелкнуть, чтобы узнать больше или войти в магазин, она использует различные методы, чтобы заставить потребителей остановиться и обратить внимание.

Эти методы могут включать отзывы клиентов, чувство срочности, точки данных или убедительную, трогательную историю.

Рекламе не нужно использовать все методы, чтобы добиться успеха. На самом деле, выбор от одного до трех из этих компонентов может сделать рекламу ослепительной и привлекательной для потребителей.

Основы, которые должны быть в каждом объявлении, такие как привлекательная графика, описаны в этом превосходном посте о создании рекламы.

Советы, которые мы изложили ниже, помогут вам улучшить и улучшить свои объявления, чтобы они радовали ваших зрителей и привлекали их внимание.

Используйте эти советы в качестве справочного материала при создании объявления или при доработке последних штрихов. Они могут быть последним шагом перед A/B-тестированием или начальным шагом при мозговом штурме идей контента.

1. Используйте ключевые слова для ранжирования в поиске.

Помните, что ключевые слова помогают занимать высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP). Если маркетолог хочет разместить рекламу с помощью Google, но не использует в своем объявлении никаких ключевых слов, это может оказаться неэффективным.

Допустим, я гуглил ноутбук для профессионального использования. Я набираю в Google «бизнес-ноутбук». Это первое всплывающее объявление:

Из этого объявления я могу сказать, что в Dell продаются бизнес-ноутбуки, а это то, что мне нужно. Использование двусмысленного языка в объявлении не приносит большого трафика. Это также не помогает потребителям узнать, что продается.

Малый бизнес выиграет от использования своей отрасли или своего продукта в рекламе, особенно если продукт находится на нишевом рынке.

2. Решите проблему для вашей аудитории.

Ваш продукт или услуга решает проблему, и вы, вероятно, знаете, что реклама должна рассказывать аудитории о том, как ваш продукт или услуга являются решением. Если вы думаете, что этот метод устарел, это не обязательно так.

Например, вместо того, чтобы размещать рекламу в газете или тратить огромные деньги на рекламный щит, вы можете использовать Twitter для рекламодателей — инструмент, который позволяет пользователям совершать покупки в приложении, щелкнув ссылку.

Взгляните на рекламу Коля, созданную на платформе Twitter:

.

Покупайте удобную одежду для всей семьи: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf

— Kohl’s (@Kohls) 11 февраля 2020 г.

Копия, такая как «Для всей семьи» , решает проблему занятого родителя, которому необходимо ходить в разные магазины за покупками одежды. Эта реклама эффективна, поскольку показывает братьев и сестер разного возраста, моделирующих одежду в уютной домашней обстановке.

Нажав на объявление, потребители смогут увидеть каждую вещь, которую носят модели, цену и даже купить что-то, не выходя из приложения.

3. Задавайте важные вопросы аудитории.

Вопросы привлекают праздных потребителей. Вопрос заставляет браузеры задуматься, как и реклама из BuzzFeed на Facebook:

Источник

Язык в этой рекламе свежий, молодой и представительный. Если бы я лениво пролистывал Facebook, я бы остановился на этой рекламе, потому что я всегда ищу более простой способ делать покупки. Здесь BuzzFeed распознает болевые точки своих читателей и вовлекает читателей в статью, отождествляя ее с вопросом.

То, как сформулирован соответствующий вопрос, заставило бы меня взглянуть на рекламу, а дизайн рекламы без излишеств (простая фотография) в сочетании с призывом к действию ( «Получите эту потрясающую сделку сегодня» ) заставит меня открыть объявление.

Этот первоначальный призыв к объявлению возможен из-за вопроса. В конечном счете, начав свое объявление с вопроса, который вызывает интерес, вы приглашаете зрителей кликнуть.

4. Включите отзыв клиента или пользователя.

Причина, по которой потребители так любят такие веб-сайты, как Yelp, заключается в том, что это целая платформа отзывов клиентов о продукте или услуге, которая помогает потребителям принимать более обоснованные решения.

Например, посмотрите это объявление для TriNet:

Источник

«Узнайте, как один генеральный директор представляет себе увлеченность людей, которые там работают». — эта копия эффективно отмечает могущественного ключевого игрока в бизнесе и обслуживает идейное лидерство.

Заголовок «Эти сотрудники знают, что они делают, чтобы реально изменить мир к лучшему» — мощное предложение, играющее на эмоциях — оно заставляет читателей задуматься : «Могу ли я изменить мир к лучшему? Как они? Я должен нажать на объявление и узнать».

Позволив довольным клиентам говорить за вас, вы можете донести до них рекламное сообщение, которое будет персонализированным и понятным. Кроме того, такая интерпретация вашего продукта или услуги в реальном мире делает вас более уважаемым.

5. Создайте в своем тексте ощущение срочности.

Использование срочного тона заставляет потребителей чувствовать, что им нужен продукт в жизни. Возьмем, к примеру, это объявление:

Источник

Эта копия несет в себе смысл срочной загрузки технического описания. Подпись знакомит с рекламой и говорит о том, чего в ней нет, экономя место для дополнительного текста и следя за тем, чтобы были включены все важные вещи.

Обратите внимание, что копия объявления отражает призыв к действию. Чтобы сделать вашу рекламу актуальной, вы можете рассмотреть возможность использования языка призыва к действию, такого как «Узнайте», или «Откройте для себя», , который вовлекает браузеры профессионально и со знанием дела.

6. Используйте точки данных.

Цифры носят информационный характер. Статистика и визуализация данных будоражат ум и оживляют числа. И самое приятное то, что цифры нужны не только для объявлений о продажах или точек данных.

это несколько моих любимых вещей 👀

— 22 Words (@22Words) 19 сентября 2019 г.

Например, этот продвигаемый твит не имеет ничего общего со статистикой или сбором данных. Это сообщение в блоге о сумках, растениях и других безделушках Amazon.

Как потребитель, пытающийся тратить время в социальных сетях, сообщение в блоге о 30 покупках с плюсом на Amazon звучит как музыка для моих ушей. Родственный язык «100x Again» — это умный способ включения цифр, которые убедительны, не сбивая с толку и не утомляя аудиторию.

В конечном счете, цифры делают рекламу впечатляющей, показывают исследования, а также привлекают внимание более молодой аудитории, делая рекламу более кликабельной.

Планируя свою рекламу, подумайте, будете ли вы заинтересованы, если увидите ее, и используйте инструменты, которые помогут реализовать это видение.

This entry was posted in Популярное