Создайте отдельную кампанию для показов в сетях

На поиске и в сетях работают разные механизмы показа объявлений и ценообразования. Поэтому в Директе имеет смысл разделить управление рекламой на поиске и в сетях. Этот прием поможет более гибко управлять рекламным бюджетом и увеличить отдачу от размещения.

Узнайте больше о показах в сетях.

1. Как построить работу с сетями
2. Дополнительные возможности оформления
3. Продающие добавки к тексту
4. Особые условия показа

Шаг 1. Настройте отдельную рекламную кампанию для показов в сетях

Создайте новую кампанию и в настройках кампании включите показы рекламы только в сетях. После этого вы сможете выбрать подходящую стратегию.

Управлять размещением вручную в сетях — тяжело и неэффективно. Поэтому для решения этой задачи стоит подключить одну из автоматических стратегий Директа. Они работают на мощных аналитических алгоритмах, которые ориентируются в нюансах множества таргетингов и учитывают особенности конкретных сайтов. А вы сможете сосредоточиться на работе с текстами и ключевыми фразами.

Например, можно выбрать стратегию Оптимизация кликов. Она позволяет оптимизировать количество и стоимость кликов в рамках заданных ограничений: средней цены клика или недельного бюджета.

По сходному принципу работает Максимум конверсий. Она позволяет получить максимум \n

Целевой визит — сессия посетителя на сайте, в рамках которой произошло достижение цели.

\n

Цель — это желаемое действие, выполненное посетителем на рекламируемом сайте. Например, целью может быть регистрация на сайте, заполнение формы заказа, посещение заданного количества страниц.

\n

Отслеживать достижение целей позволяет Яндекс Метрика.

\n

«}}»> на сайт, удерживая заданную среднюю цену конверсии, недельный бюджет или оба ограничения одновременно.

Чтобы управлять размещением вручную, подключите стратегию с Максимум кликов с ручным управлением. В этом случае вы сможете самостоятельно контролировать ставки и оперативно реагировать на изменения в системе.

Как выбрать подходящую стратегию для решения ваших задач — читайте на специальной странице Справки.

Примечание.

После того как будет настроена отдельная кампания для показов в сетях, в настройках стратегии управления исходной кампании лучше выбрать показы рекламы только на поиске.

Некоторые слова в объявлениях могут заметно влиять на эффективность рекламы. Они называются продающими добавками. На поиске и в сетях используются похожие типы продающих добавок, однако одни и те же слова могут хорошо поднимать CTR на поиске и снижать его в сетях.

Примеры продающих добавок, которые подходят для рекламы в сетях:

• Слово возьмите в тексте или заголовке повышает CTR на 0,9%. Хорошо работают и такие глаголы, как выбери/выбирай и заходи/заходите (+0,5% CTR).

• Слова, содержащие сочетание реальн- (реальный, реальность) могут увеличить CTR на 0,7%.

• Производные слова первоклассный или приставка экстра- дают прибавку 0,3% к CTR.

• Приставки мега- или ультра- повышают CTR на 0,2%.

Для кампаний в сетях можно настроить показы определенным группам пользователей. Например, тем, кто посетил сайт и положил товар в корзину. Для этого задайте условия ретаргетинга и подбора аудитории с помощью Яндекс Метрики и Яндекс Аудиторий.

Нацеливание по краткосрочным интересам и привычкам позволит обратиться с актуальными предложениями к людям, которые ищут ваши товары или услуги именно в данный момент или последние несколько дней. Например, сообщить о распродаже авиабилетов или летней одежды только тем пользователям, которые сейчас собираются в отпуск. «Интересы и привычки» можно использовать как самостоятельное условие показа или сочетать с ключевыми фразами, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.

Внимание. Специалисты отдела клиентского сервиса могут вас проконсультировать только по рекламным кампаниям того логина, с которого вы обращаетесь. Логин можно увидеть в правом верхнем углу экрана. Специалист получит доступ к вашим данным только при обработке обращения.

 Написать в чат

Клиентам и представителям агентств можно связаться с нами круглосуточно по телефонам:

Россия: 8 800 234-24-80 (звонок из России бесплатный)

Москва: +7 495 739-37-77

Беларусь: 8 820 00-73-00-52 (звонок из Беларуси бесплатный), +375 17 336-31-36

Казахстан: +7 727 313-28-05, доб. 2480

Для доступа к кампаниям специалисту потребуется PIN-код.

Управление представителями — Директ. Справка

Работу с вашими кампаниями можно распределить между несколькими аккаунтами, которые называются представителями. Общее количество представителей не ограничено.

Представитель может получить один из уровней доступа:

• Полный доступ — возможность редактировать и изменять объявления, просматривать статистику, переносить средства, оплачивать кампании и т. д.

• Только чтение — только просмотр настроек рекламных кампаний и статистики, нет доступа к балансу и оплате.

Один из представителей является главным. Помимо работы с кампаниями, он регистрирует и удаляет других представителей.

1. Регистрация представителя
2. Удаление представителя
3. Смена главного представителя
4. Уведомления

Зарегистрировать представителя может только главный представитель. В меню слева нажмите Информация → Ваши представители. Укажите логин, который ранее не использовался для работы в Директе, и персональные данные. Выберите уровень доступа представителя — при необходимости его можно будет изменить.

Внимание. Мы рекомендуем использовать только те аккаунты, которые зарегистрировали в Яндексе вы сами.

Представитель с полным доступом может управлять рекламными кампаниями не только в Директе, но и в других коммерческих сервисах Яндекса.

Удалить представителя может только главный представитель. Для этого перейдите по соответствующей ссылке рядом с логином на странице представителей. Удаленный представитель потеряет доступ к управлению рекламными кампаниями не только в Директе, но и на других коммерческих сервисах Яндекса.

Всех удаленных представителей можно посмотреть во вкладке Удаленные представители. Если удаленный представитель не успел создать собственных кампаний, вы можете восстановить его. Для этого нажмите восстановить напротив логина представителя в списке.

Главный представитель может назначить другого представителя на роль главного. Для этого перейдите по ссылке Сменить «главного» представителя, выберите логин из списка и нажмите Назначить.

Бывший главный представитель может работать с кампаниями, но больше не может управлять другими представителями.

Представитель получает уведомления только по тем кампаниям, в настройках которых указан его электронный адрес. Главный представитель может разрешить получать уведомления по всем кампаниям. Для этого на странице представителей нажмите редактировать напротив логина.

Главный представитель получает уведомления по всем кампаниям.

Внимание. Специалисты отдела клиентского сервиса могут вас проконсультировать только по рекламным кампаниям того логина, с которого вы обращаетесь. Логин можно увидеть в правом верхнем углу экрана. Специалист получит доступ к вашим данным только при обработке обращения.

 Написать в чат

Клиентам и представителям агентств можно связаться с нами круглосуточно по телефонам:

Россия: 8 800 234-24-80 (звонок из России бесплатный)

Москва: +7 495 739-37-77

Беларусь: 8 820 00-73-00-52 (звонок из Беларуси бесплатный), +375 17 336-31-36

Казахстан: +7 727 313-28-05, доб. 2480

Для доступа к кампаниям специалисту потребуется PIN-код.

Прямой маркетинг Определение

Что такое прямой маркетинг?

Прямой маркетинг состоит из любого маркетинга, основанного на прямом общении или распространении среди отдельных потребителей, а не через третью сторону, такую ​​как средства массовой информации. Почта, электронная почта, социальные сети и текстовые кампании входят в число используемых систем доставки. Он называется прямым маркетингом, потому что обычно исключает посредников, таких как рекламные носители.

Ключевые выводы

• Прямой маркетинг состоит из любого маркетинга, основанного на прямом общении или распространении среди отдельных потребителей, а не через третью сторону, такую ​​как средства массовой информации.
• Призыв к действию является общим фактором в большей части прямого маркетинга.
• Эффективность прямого маркетинга легче измерить, чем рекламу в СМИ.

Как работает прямой маркетинг

В отличие от традиционных кампаний по связям с общественностью, проводимых через третьи стороны, такие как публикации в СМИ или средства массовой информации, кампании прямого маркетинга работают независимо, чтобы напрямую общаться с целевой аудиторией. В прямом маркетинге компании доставляют свои сообщения и коммерческие предложения с помощью социальных сетей, электронной почты, почты или телефонных/SMS-кампаний. Хотя количество отправленных сообщений может быть огромным, прямой маркетинг часто пытается персонализировать сообщение, вставляя имя получателя или город на видном месте, чтобы повысить вовлеченность.

Призыв к действию — неотъемлемая часть прямого маркетинга. Получателю сообщения настоятельно рекомендуется немедленно ответить, позвонив по бесплатному номеру телефона, отправив ответную карточку или нажав на ссылку в социальной сети или по электронной почте. Любой ответ является положительным показателем потенциального покупателя. Эту разновидность прямого маркетинга часто называют маркетингом прямого отклика.

Таргетинг в прямом маркетинге

Презентация прямого маркетинга, направленная на максимально широкую аудиторию, вероятно, наименее эффективна. То есть компания может получить несколько клиентов, просто раздражая всех остальных получателей. Нежелательная почта, спам по электронной почте и текстовые сообщения — все это формы прямого маркетинга, от которых многие люди не могут избавиться достаточно быстро.

Наиболее эффективные кампании прямого маркетинга используют списки целевых потенциальных клиентов, чтобы отправлять свои сообщения только наиболее вероятным потенциальным клиентам. Например, списки могут быть ориентированы на семьи, у которых недавно родился ребенок, новых домовладельцев или недавних пенсионеров с продуктами или услугами, которые им, скорее всего, понадобятся.

Каталоги — старейшая форма прямого маркетинга, история которой восходит ко второй половине 19 века. В наше время каталоги обычно рассылаются только потребителям, которые ранее проявляли интерес к покупке аналогичного продукта, в то время как социальные сети стали самой современной формой прямого маркетинга. Стратегии таргетинга также можно использовать в социальных сетях при размещении рекламы; Такие платформы, как Facebook, позволяют брендам выбирать возраст, пол, демографические данные и даже интересы потенциальных новых аудиторий, которых может охватить реклама.

Многие компании занимаются добровольным маркетингом или маркетингом разрешений, который ограничивает их рассылку или рассылку по электронной почте людям, которые выразили готовность получать ее. Списки подписчиков особенно ценны, поскольку они указывают на реальный интерес к рекламируемым продуктам или услугам.

Что такое прямой маркетинг?

Преимущества и недостатки прямого маркетинга

Прямой маркетинг является одним из самых популярных и эффективных маркетинговых инструментов для установления прямой связи с целевой аудиторией. Прямой маркетинг привлекателен, особенно для компаний с ограниченным бюджетом, которые не могут позволить себе оплачивать рекламные кампании на телевидении или в Интернете. Тем более, что мир становится все более связанным через цифровые платформы, социальные сети становятся эффективным способом выхода на рынок для клиентов.

Однако основным недостатком прямого маркетинга является повышение профиля и создание имиджа, которые сопровождаются аккредитацией вашего бренда третьей стороной. Например, хотя компания может заплатить за спонсируемую статью в The New York Times, это может значительно улучшить имидж бренда и помочь «заключить сделку» с клиентами, которые готовы доверять якобы непредвзятому источнику или стороннему мнению.

По своей природе эффективность кампании прямого маркетинга легче измерить, чем других видов рекламы, поскольку бренды могут анализировать собственную аналитику, отслеживать уникальные исходные коды и эффективно корректировать стратегии, не прибегая к услугам посредников. Компания может измерить свой успех тем, сколько потребителей звонят, возвращают карту, используют купон или нажимают на ссылку.

Что такое прямой маркетинг и реклама?

Прямой отклик — это тип маркетинга, предназначенный для получения мгновенного отклика путем побуждения потенциальных клиентов к определенному действию. Рекламные объявления с прямым откликом должны вызывать немедленные действия со стороны потенциальных клиентов, поскольку цель состоит в том, чтобы быстро привлечь потенциальных клиентов. В отличие от традиционного маркетинга, который направлен на повышение узнаваемости бренда и продвижение имиджа бренда в долгосрочной перспективе, прямой отклик показывает окупаемость инвестиций сразу.

Что такое прямой ответ?

Маркетологи могут использовать прямой отклик на любое количество каналов, включая телевидение, печать, радио, электронную почту, цифровые и социальные сети. Каждая кампания прямого отклика должна иметь конкретную цель — зарегистрироваться, поделиться с контактами, зарегистрироваться и т. д. — и взамен предоставить потенциальным клиентам неотразимое предложение.

Прямой ответ — один из многих способов привлечь вашу целевую аудиторию.

Загрузите нашу техническую документацию, Потери в рекламе , , чтобы узнать, как вы составляете свой медиаплан. Это занимает всего 5 секунд.

Ключевые элементы рекламы с прямым откликом

Есть несколько ключевых различий между рекламой прямого отклика и другими типами кампаний; главное отличие состоит в том, что цель выполнения определенного действия. Чтобы провести успешную кампанию прямого отклика, ваша реклама должна включать следующие элементы:

Клиентоориентированность

Чтобы потребители откликнулись на вашу рекламу, они должны знать, что она им выгодна. Сосредоточение внимания на бренде не заставит потребителей реагировать на вашу рекламу. Сосредоточение внимания на проблемах потребителей или на вещах, которые их волнуют, даст лучшие результаты. Это может включать предложение официального документа по теме в их области или поощрение подписки на рассылку новостей с ценным контентом.

Персонализация и таргетинг

Насколько хорошо вы знаете своих клиентов и знаете ли вы, на что они ответят? Ориентация ваших объявлений на определенные группы, чтобы вы могли персонализировать сообщение, даст наилучшие результаты; 80% потребителей говорят, что они с большей вероятностью будут иметь дело с брендом, который предлагает персонализированное взаимодействие.

A Прозрачный CTA

Поскольку прямой отклик определяется как реклама, которая призывает зрителей что-то сделать, предложение является важной частью рекламы. Эффективная реклама с прямым откликом может не быть направлена ​​на то, чтобы продать потенциальному клиенту товар или услугу в данный момент, а вместо этого может попытаться побудить к следующему действию, например: загрузить официальный документ, подписаться на информационный бюллетень, посетить мероприятие.

Объявления прямого отклика с высоким коэффициентом конверсии нуждаются в отдельных, четких, легкодоступных призывах к действию (CTA), чтобы потребители точно знали, какое действие предпринять.

Срочно

Чувство срочности побуждает потребителей действовать быстро, повышая коэффициент конверсии. Объявления с прямым откликом должны подчеркивать срочность, используя такие приемы, как нехватка («пока товар есть в наличии»), временные рамки («код скидки действует в воскресенье») и конкуренция («кто наберет больше всего акций в социальных сетях, получит приз».

Преимущества прямого маркетинга

Маркетинг прямого отклика обеспечивает многочисленные преимущества благодаря быстрой окупаемости инвестиций и большому объему лидогенерации. Дополнительные преимущества:

• Легко отслеживать и измерять:  Поскольку реклама с прямым откликом имеет уникальные коррелированные действия, легко увидеть, сколько потенциальных клиентов и лидов приходит из каждой кампании. Это ключ к оптимизации маркетинговой стратегии; знание того, какая реклама и средства массовой информации наиболее эффективны, позволяет вам выделять ресурсы на те методы, которые приводят к рентабельности инвестиций.
• Выявление заинтересованных потенциальных клиентов : Потребители, которые реагируют на рекламу с прямым откликом, соглашаются, предоставляя отделам продаж список потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему бренду или продукту. Это помогает отделам продаж сосредоточиться на продвижении заинтересованных потенциальных клиентов через воронку продаж, а не тратить время на холодные лиды.
• Установление прямых линий связи: Объявления с прямым откликом помогают укрепить отношения с потенциальными и потенциальными клиентами, устанавливая с ними прямые линии связи. В успешных кампаниях прямого отклика ваши потенциальные клиенты ожидают, что ваш бренд свяжется с ними и предоставит им полезную информацию. Наличие потенциальных клиентов, которые хотят, чтобы вы связались с ними, по сравнению со списком контактов, который вы собрали, является большим отличием при попытке заключить сделки купли-продажи.

Рекомендации для прямого ответа

Для запуска успешных кампаний с прямым откликом требуются сложные данные о потребителях и аналитика, чтобы реклама была персонализирована и доставлялась по нужным каналам в нужное время для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций. Другие передовые практики включают:

Сделайте ответ проще

Потребители с меньшей вероятностью будут заполнять формы с большим количеством полей, чтобы перейти к официальному документу, или ждать по телефону дополнительной информации. Таким образом, сделайте так, чтобы ваши потребители легко и быстро реагировали на вашу рекламу, и ваши коэффициенты конверсии увеличатся.

Конкретизируйте призыв к действию

Одним из способов упрощения ответа для потребителей является включение конкретного четкого CTA. Желаемое следующее действие должно быть сразу распознано; пусть потребитель точно знает, что ему нужно сделать и как это сделать. Например, если цель кампании состоит в том, чтобы люди подписались на вашу рассылку, включите только кнопку CTA для этого действия, так как дополнительные CTA (например, продвижение ваших социальных каналов) будут отвлекать от цели.

Использовать убедительную копию

Потребители подвергаются бомбардировке рекламными объявлениями — большинство американцев видят от 4 000 до 10 000 объявлений каждый день — и научились игнорировать большинство из них. Чтобы выделиться и привлечь внимание, ваши объявления с прямым откликом должны использовать привлекательный текст и, если применимо, захватывающие строки темы.

Рекламный текст должен быть максимально персонализированным, стратегически ориентированным по каналам и средствам массовой информации и достаточно простым, чтобы потребители могли быстро понять, что вы предлагаете.

Продолжение

Поскольку многие из этих кампаний предлагают ценность, а не концентрируются на конечной покупке, убедитесь, что ваши отделы продаж и маркетинга понимают, как дальше привлекать потенциальных клиентов, продвигая их вниз по воронке продаж. Будут ли эти лиды помещены в кампанию «воспитания» или продажи последуют напрямую? Определение следующих шагов имеет решающее значение при настройке кампаний прямого отклика.

Примеры прямого ответа

Прямой ответ не ограничивается электронной почтой или социальными сетями. Вот множество способов, которыми компании могут взаимодействовать со своей аудиторией, чтобы стимулировать отклик:

Реферальная программа Гарри

Harry’s является лидером в области мужского бритья и добился известности, сосредоточившись на контенте и прямом маркетинге. Одна из их ключевых кампаний была сосредоточена вокруг программы «Приведи друга». Ответ был прост: порекомендуй другу Harry’s и получи бесплатные продукты и другие акции.

Прямая почтовая рассылка Land Rover

Когда Land Rover открыл свой выставочный зал в Ливерпуле, они разослали 100 клиентам приглашение на открытие в виде воздушного шара. В конце воздушного шара было приглашение, призывающее их принять участие.

Рекламные ролики Proactiv

В 1993 году во время переговоров о приобретении с Neutrogena основатели Proactiv отказались от идеи использовать рекламные ролики для вывода своего продукта на рынок, считая их дрянными. В то время как переговоры с Neutrogena в конечном итоге провалились, Proactiv в конечном итоге принял рекламные ролики, рекламирующие ограниченные по времени предложения, такие как бесплатный увлажняющий крем для лица с немедленной покупкой. Эти типы рекламных роликов были чрезвычайно прибыльными для Proactive; к 2015 году объем продаж Proactiv достиг 1 миллиарда долларов.

Действующие каналы для прямого ответа

Следующие каналы отлично подходят для прямой рекламы:

Прямая почтовая рассылка

В век Интернета большинству людей нравится получать почтовую почту, если они не считают ее ненужной. Объединитесь со своей творческой командой, чтобы создать запоминающиеся почтовые рассылки, чтобы получатели, открывающие свои почтовые ящики, сразу же откликались на них.

Телевидение прямого отклика

Рекламные ролики по-прежнему являются эффективным способом продажи товаров. Кроме того, ваша команда может подумать о покупке телевизионной рекламы во время популярного мероприятия (например, спортивного матча), так как это будет иметь наибольшее количество зрителей в прямом эфире. В эпоху цифровых технологий вы также можете продвигать видео на таких каналах, как YouTube, чтобы получить отклики.

Радио и рекламные щиты

Радио и рекламные щиты — эффективные способы ориентироваться на пассажиров. Подумайте, как и куда едет ваша целевая аудитория, а затем рекламируйте легко запоминающуюся целевую страницу, которая оказалась более эффективной, чем предоставление номера телефона для звонка.

Цифровой маркетинг

Будь то AdWords или электронное письмо, отправленное в базу данных издателя, онлайн-пространство — отличный способ сделать целевую рекламу, которая генерирует отклики.

This entry was posted in Популярное