Участие в вебинаре что это: Что такое вебинар и как его провести?

Что такое вебинар в маркетинге?

Вебинар — это онлайн-семинар, конференция, встреча или презентация, к которой участники подключаются с компьютера или другого гаджета. Ведущим встречи является спикер, рассказывающий участникам информацию по анонсированной теме.

Преимущество вебинаров в мобильности: слушатели могут находиться в тысячах километров от спикера. Часто на вебинаре можно задавать вопросы спикеру в чате.

Сегодня вебинары активно используются в маркетинге, так как это эффективный способ продвигать товары и услуги. На вебинаре можно рассказать потенциальным покупателям о своём продукте, передать энергетику бренда и пробудить интерес к товару. Слушатели могут конвертироваться в лидов.

Благодаря вебинарам можно:

  • наглядно продемонстрировать работу продукта компании;
  • дать более развернутую информацию о товаре и услугах;
  • показать экспертность компании и её сотрудников;
  • дать полезную и ценную информацию о продукте, навыках, рынке;
  • заинтересовать и наладить коммуникацию с потенциальными клиентами.

Виды вебинаров

По доступности:

  1. Открытые вебинары организуют для широкого круга лиц со свободным доступом на мероприятие.
  2. Закрытые — предназначены для заранее определенного круга лиц. Предполагают предварительную регистрацию и ограниченное количество участников.

По оплате:

  1. Платные вебинары собирают более заинтересованную, мотивированную обучаться аудиторию.
  2. Бесплатные вебинары могут быть первым этапом в привлечении целевой аудитории. Но количество тех, кто пришёл послушать онлайн-выступление, может быть низким относительно количества регистраций.

По форме:

  1. В форме презентации: онлайн-презентация продукта подогревает интерес, помогает пользователям разобраться, как работать с продуктом.
  2. В виде интервью: например, ведущий может обсудить с лидером мнений тему «Как продвигать в TikTok». Специалист поделится своим опытом, покажет свою экспертность в этом вопросе.
  3. В формате круглого стола: тему вебинара обсуждают несколько профессионалов.
  4. Открытый урок: обучающий блок для аудитории. Спикеры делятся знаниями, опытом и несколькими секретами успеха.

По цели проведения:

  1. Промо-вебинар проводится незадолго до платного онлайн-марафона, тренинга или другого события. Его цель: привлечь потенциальных слушателей, прорекламировать аудитории тему мероприятия, познакомить с ведущим.
  2. Имиджевый вебинар проводится с целью сформировать у слушателей определённый образ спикера, компании или продукта.
  3. Обучающий вебинар — один из способов поделиться полезным и ценным контентом с аудиторией. Позволяет монетизировать накопленные знания и опыт.

Плюсы проведения вебинаров

1. Можно увеличить базу потенциальных клиентов. При регистрации пользователи оставляют свои контакты — email, номер телефона. Даже если пользователь не зашёл послушать мероприятие в прямом эфире, ему можно отправить запись вебинара. А заодно поделиться другим контентом компании, акциями и специальными предложениями.

Пример формы на лендинге вебинара Roistat

2. Можно лучше изучить целевую аудиторию. Участники вебинаров ведут активное обсуждение, задают вопросы, пишут комментарии. Это позволяет узнать: какие у пользователей есть проблемы в работе с продуктом, какие есть «боли», что стоит дополнительно объяснить и как можно доработать продукт и УТП.

3. Можно повысить доверие к компании. Качественный вебинар с полезной и ценной информацией покажет экспертность компании и её сотрудников, может подтолкнуть пользователей к покупке.

Рассказали в блоге: как отдел контроля качества продаж помогает повышать количество лояльных клиентов.

4. Можно увеличить продажи. Конечная цель маркетинга — это продажи. Вебинары в том числе способствуют привлечению лидов и клиентов. На вебинаре можно показать продукт в работе, рассказать о его плюсах и минусах, сделать специальный оффер для слушателей — например, предложить скидку на товар в течение недели после онлайн-мероприятия.

Подготовка и план вебинара

Как подготовиться к вебинару?

1. Выберите тему или несколько тем, которые вы можете презентовать аудитории. Вы должны быть готовы к тому, что слушатели зададут дополнительные вопросы, а вам нужно будет дать на них ответ. Так что лучше взять тему, в которой вы уверены, в рамках которой у вас достаточно подтверждённого опыта.

2. Подготовьте контент и презентацию. Слайды должны поддерживать речь спикера. Не нужно помещать в презентацию весь текст, который вы хотите произнести, сложные примеры лучше визуализировать.

3. В день вебинара проверьте работу интернета. От связи зависит качество выступления. Если речь спикера постоянно прерывается — слушать его становится тяжело.

План проведения вебинара:

  1. Начните с приветствия, проверки звука и изображения у участников. Попросите слушателей поставить смайлики или плюсики в чат, если им хорошо видно и слышно вас.
  2. В начале вебинара напомните тему, расскажите о своём опыте, познакомьте участников с тезисами и планом выступления. Так слушателям будет проще уследить за спичем.
  3. Сделайте выступление интерактивным. Общайтесь с аудиторией, задавайте вопросы, просите оставлять комментарии.
  4. В конце выступления сделайте оффер. Например, предложите скидку на товар специально для участников вебинара.
  5. Выполните обещания: например, дайте ссылки на бонусы, подарки, и полезные материалы, обещанные участникам.

Можно также оставить свои контакты и соцсети, чтобы слушатели могли связаться с вами после вебинара и задать дополнительные вопросы.

Продвижение вебинаров

Чтобы привлечь на вебинар потенциальных клиентов, привлекайте интересных экспертов, работайте над контентом и занимайтесь продвижением.

Что влияет на продвижение вебинара:

  1. «Цифровая чистота» спикера с точки зрения SEO. Спикер, о котором негативно отзываются пользователи в интернете, снизит охват постов в соцсетях и трафик сайта с упоминанием его имени. Тщательно выбирайте ведущих вебинаров, проводите их маркетинговую оценку.
  2. Страница, на которой пользователи регистрируются на вебинар. Придумайте понятные заголовки, описания тезисов, разместите фото спикеров, опишите их опыт — пользователи, которые зашли на лендинг должны понимать, почему этот вебинар полезен для них. Регистрация не должна быть слишком длинной, в полях формы можно оставить подсказки, чтобы пользователи точно знали, как их заполнять.

Где продвигать вебинар:

  1. На страницах своего сайта. С помощью Google Analytics и Яндекс.Метрики определите самые конверсионные страницы сайта и разместите на них баннер с анонсом вебинара.
  2. В email-рассылке. Например, пригласите слушателей прошлых вебинаров на новую тему вашего спикера.
  3. В соцсетях. Сделайте анонсы вебинара в своих сообществах.
  4. В контекстной, таргетированной и медийной рекламе. Реклама вебинаров помогает рассказать о событии аудитории, которая ещё не знакома с брендом и продуктом.
  5. В соцсетях, блоге, рассылке партнёров. Обменяйтесь новостями с парнёрами, чью аудиторию может заинтересовать ваш вебинар.
  6. В СМИ. Если вы готовите большое медийное мероприятие, можно написать об этом новость в СМИ — подготовьте пресс-релиз, отправьте его на email-адрес медиа или в личные сообщения знакомому редактору.
  7. В календарях событий. На сайтах тематических медиа можно найти календари событий, в которых платно или бесплатно можно анонсировать свой вебинар. Например, афиша мероприятий есть у ppc.world, vc.ru, Cossa.

Заключение

Вебинары могут увеличить продажи в компании. На вебинаре важно продавать не «в лоб», а через полезный контент: объяснять аудитории, какую пользу они получат от продукта. Это поможет увеличить лояльность слушателей, удержать их внимание, продемонстрировать продукт с лучшей стороны.

Вебинар — что это такое и как его провести в 2022 году

Обновлено 4 апреля 2022 Просмотров: 118 357 Автор: Дмитрий Петров

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Утверждение «лень — двигатель прогресса» вполне применимо и к интернет-технологиям.

Раньше, чтобы посетить знаковую презентацию или тренинг, было необходимо ехать в другой город или страну, тратить значительную сумму денег на проживание и питание.

К счастью, в наши дни это не требуется. Люди могут получить новые знания, поучаствовать в конференции или семинаре не выходя из дома. Интернет, плюс гаджет, подключенный к Сети, позволяют слушать докладчика и участвовать в обсуждении сидя в любимом кресле, благодаря появлению вебинаров.

Вебинар — это…

Вебинар — это обучающее онлайн-занятие или корпоративное онлайн-совещание. Лекция о тенденциях современных технологий, мастер-класс по оригами или инструктаж по новому оборудованию для удаленных сотрудников — все это можно провести в формате онлайн-вебинара.

Типичным определением веб-семинара является онлайн-вещание (онлайн-семинар или веб-конференция), где ведущий (администратор, тренер, коучер) обращается к аудитории зрителей и слушателей визуально и вербально.

При этом слушатели (зрители) могут находиться в любой точке мира (требуется лишь доступ к интернету). Мероприятие это интерактивное, т.е. зрители имеют возможность обратной связи, если им что-то непонятно или возник вопрос по теме.

Администраторы вебинаров могут показывать не только себя, но и переключаться на экраны своих компьютеров для демонстрации слайдов, видео или каких-то других действий. Существует возможность переключаться между «гостями студии», которые могут находиться где угодно, чтобы совместно с ними провести запланированное мероприятие (с несколькими лекторами-докладчиками).

Платформы (программное обеспечение) для вебинаров также предлагают интерактивные функции, которые аудитория может использовать, чтобы задавать вопросы и общаться с ведущим. Можно передать участникам файлы, прайсы и другие материалы, ценные и полезные для них.

Многие докладчики (учителя), у которых есть доступ к управлению веб-семинаром, включают чат в конце мероприятия, чтобы ответить на вопросы зрителей о содержании презентации.

Все участники могут не только просматривать, но и активно участвовать в вебинаре (обсуждении) как в прямом эфире, так и по требованию. Как правило, ведется запись всех выступлений и потом все участники могут получить запись, чтобы разобрать что-то непонятное или посмотреть то, что пропустили.

Причем сейчас webinar — это не только и не столько обучение, сколько продажи. Проводятся бесплатные онлайн-семинары, в которых идет живое общение со зрителями, которые очень быстро проникаются к вам доверием и становятся клиентами.

Кто и для чего использует вебинары

Веб-семинар можно использовать в различных формах начиная от проведения онлайн-конференций, лекций, семинаров до проведения маркетинговых презентаций (продаж) в интернете. И для этого никому не нужно никуда ехать. Можно участвовать хоть с мобильного телефона, лишь бы был устойчивый интернет-канал.

Профессионалы используют веб-семинары для предоставления образовательных презентаций, связанных с их бизнесом или организациями, и для более тесного общения со своей аудиторией.

  1. Часть организаторов вебинаров преследует цель донести как можно до большей аудитории свои знания в виде лекций или семинаров, чтобы помочь чему-то научить целевую аудиторию.
  2. Другие используют веб-семинары для продажи своих продуктов и услуг. Иногда они делают это замаскировано (привлекая обсуждением какой-то животрепещущей проблемы), а иногда и напрямую проводят маркетинговые мероприятия либо обучают пользоваться своим продуктом (как, например, это делают популярные вебинары от Олимп Трейда).

Первые, как правило, требуют плату за участие (продаются знания), а вторые проводят бесплатные мероприятия, ибо они сами по себе являются инструментом продаж.

В дополнение к обучению и продажам веб-семинары также являются полезными инструментами для проведения живых интервью с коллегами. Это часто является неотъемлемым аспектом, который привлекает больше людей для участия в вебинарах.

Проще говоря, если вы хотите узнать что-то о конкретной теме, представляющей интерес, вебинары — один из лучших способов расширить ваши знания, изучая непосредственно опыт экспертов. И если вы сами являетесь экспертом, проведение подобных мероприятий может стать отличным способом помочь вам связаться со своей аудиторией.

Возможности вебинар-платформ

Вот лишь некоторые из тех возможностей, которыми могут обладать большинство платформ (программных комплексов) позволяющие провести полноценный Webinar:

  1. Показ слайдов. Ведущий может отображать презентацию или слайд-шоу с использованием MS PowerPoint или Keynote от Apple (как и в обычном классе или лекционном зале).
  2. Потоковое видео. Администратор может показывать видео, хранящиеся на его компьютере или находящиеся в Сети, например, на YouTube.
  3. Общение с аудиторией. Технологии VoIP позволяют сделать возможной аудиосвязь в реальном времени.
  4. Запись происходящего. Платформы позволяют администратору записывать вебинар, включая видео и аудио. Это дает возможность заинтересованной аудитории ознакомиться с мероприятием после его проведения.
  5. Изменения в готовом проекте. Ведущий может постоянно использовать свою мышь для создания аннотаций (что это?), выделения элементов или создания меток на экране.
  6. Чат. Администратор может открыть окно чата для текстового диалога с аудиторией, что особенно полезно для участников, желающих задать вопросы.
  7. Проведение опросов. Некоторые поставщики веб-семинаров предоставляют возможность создавать опросы, что позволяет узнать больше о целевой аудитории.

Основным преимуществом вебинаров является то, что они позволяют экономить деньги как их создателю, так и участникам. Не нужно расходовать средства на аренду зала и проезд к месту презентации. Кроме этого, комфортно участвовать в мероприятии можно с любого устройства.

Типы онлайн-конференций

Виртуальные семинары можно разделить по таким типам:

  1. Закрытые и открытые. К первым могут получить доступ только участники онлайн-курса, члены группы или курса, а вторые доступны всем желающим.
  2. Обучающие и продающие. За вторые практически всегда оплата не берется.
  3. Бесплатные и те, за которые придется заплатить. Первые зачастую подталкивают аудиторию к приобретению подписки на платные презентации.
  4. Как и в вузе, тут бывают «лекции», где для большой аудитории подается теория. А бывают «семинары», где для узкого круга проводят практические занятия с подробным объяснением и проверкой «как получилось».

Схема проведения вебинаров

Онлайн-семинары и конференции различной направленности проходят по давно наработанной схеме:

  1. Администратор создает лендинг (что это такое?) для регистрации участников. Содержание этого одностраничного сайта должно четко доносить до аудитории мысль — как может повлиять проводимый Webinar на личный и профессиональный рост каждого участника.
  2. За час или сутки до начала мероприятия на почту зарегистрированного участника рассылаются напоминания о времени проведения будущего мероприятия. Кроме этого, такое письмо должно содержать индивидуальную ссылку, которая позволит участнику перейти на специальную платформу – вебинарную комнату.
  3. Исходя из того, какую платформу выбрал организатор, будет зависеть, сможет ли участник просто использовать браузер или ему потребуется дополнительное ПО. Сейчас чаще всего выбирают облачные Webinar-системы для проведения виртуальных семинаров, а значит участнику нужно только наличие интернета с хорошей скоростью (и браузер, который есть и в мобильных телефонах).
  4. При переходе в вебинарную комнату, зарегистрированному участнику становятся доступны несколько окон: большое, предназначенное для презентаций, маленькое – позволяющее видеть лицо ведущего и текстовый чат, который дает возможность общаться с докладчиком и другими участниками, задавая им вопросы.

Успех любого онлайн-мероприятия подобного рода во много зависит от выбранного поставщика услуг. Сейчас свои услуги предлагают множество сервисов как платных, так и бесплатных. У первых, как правило, одним из недостатков является небогатый функционал. Вторые предлагают более широкие возможности.

Какого поставщика услуг выбрать

Ниже приведены три популярных поставщика услуг веб-семинаров, которые среди многих других пользуются доверием у пользователей. Естественно, что для вашей конкретной задачи может подойти какой-то другой поставщик.

GoToWebinar. Многие профессионалы используют этот сервис, он является одной из самых популярных платформ для онлайн-конференций. Сегодня вы можете начать работу с GoToWebinar с 30-дневной бесплатной пробной версией или за 104 доллара США в месяц с участием до 100 человек.

AnyMeeting – еще одна популярная платформа для вебинаров и предлагает тот же набор инструментов, но уже за меньшую плату, чем GoToWebinar. Всего за 48 долларов в месяц вы можете пригласить 400 участников после окончания бесплатной пробной версии. У этого сервиса есть прекрасные варианты совместного использования экрана, интеграция (что это?) в социальные сети и различные инструменты управления.

Zoom – отличный инструмент для экономии средств, поскольку он предлагает бесплатный план для 100 участников и 40-минутное ограничение для групповых конференций. Эта услуга масштабируется по цене в зависимости от количества посещений и начинается с 15 долларов в месяц.

Итого

Вебинары, несомненно, являются отличным инструментом для развития бизнеса, информационно-пропагандистской работы в сообществе, а также для удержания клиентов.

Да, и продать свои знания в таком формате будет намного проще, чем выпускать набившие оскомину инфопродукты. Интерактивность рулит.

В целом веб-семинары предоставляют фантастические возможности как для ведущих, так и для участников, однако крайне важно знать как преимущества, так и недостатки такого рода платформ.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Средняя посещаемость вебинара – Zippia

Резюме исследования. Пандемия COVID-19 оказала большое влияние на рабочие места в США. Наиболее заметным эффектом является переход к онлайн- и удаленной работе. Имея это в виду, неудивительно, что онлайн-семинары или «вебинары» становятся все более распространенными. В целом, что касается вебинаров, наше обширное исследование показывает, что:

  • Не менее 83% маркетологов США считают вебинары эффективными.

  • Средний вебинар имеет уровень посещаемости примерно 40%, только 40% из этих людей смотрят все мероприятие.

  • Однако с начала пандемии COVID-19 посещаемость компаний увеличилась до на 87%.

  • Средний вебинар генерирует от 500 до 1000 лидов.

  • Средний коэффициент конверсии посетителей веб-семинаров составляет 55%.

  • По состоянию на 2020 год объем мирового рынка вебинаров достиг 1,57 миллиарда долларов.

Для дальнейшего анализа мы разбили данные следующим образом:
Эффективность | Преимущества | Опыт | Регистрация | Оптимизация

  1. Увеличение числа удаленных сотрудников сделало вебинары более доступными и частыми, чем когда-либо прежде. Это, в свою очередь, заставило компании, маркетологов и сотрудников заметить их ценность. Согласно нашим исследованиям:

  2. 58% маркетологов B2B используют вебинары для контент-маркетинга.

    Хотя более высокий процент (83%) согласен с тем, что вебинары эффективны, в целом, несмотря на то, что они знают об эффективности вебинаров, многие маркетологи борются за эффективный маркетинг. Только 41% посещают вебинары, которые они считают эффективными, а 85% признают, что уделяют недостаточно времени совершенствованию своих программ контент-маркетинга.

  3. 54% маркетологов B2B смотрят вебинары не реже одного раза в неделю.

    Число, которое увеличилось с начала пандемии COVID-19, поскольку 67% маркетологов теперь тратят больше времени на вебинары.

  4. Не менее 57% маркетологов проводят 50 и более вебинаров в год.

    И еще 29% проводят не менее 100 вебинаров в год, что делает это регулярной практикой для многих маркетологов. Это число, вероятно, увеличится еще больше, если удаленная работа останется популярной, поскольку онлайн-методы становятся наиболее прибыльным способом для маркетологов B2B привлекать новых клиентов.

  5. Конечно, ни один специалист по маркетингу не стал бы инвестировать в вебинары, если бы они не были эффективными. Когда дело доходит до лидогенерации, привлечения новых клиентов и заработка на покупках, вебинары — отличный выбор для маркетологов B2B и B2C. Вот факты:

  6. 2% и 5% участников сделают покупку сразу после вебинара.

    Хотя эти проценты могут показаться низкими на первый взгляд, это лишь часть всех посетителей, которые либо совершают покупку позже, либо становятся полезными лидами. Кроме того, если ваш вебинар посетят 250 человек, вы, вероятно, будете довольны тем, что 12 из них купят ваш продукт, как только мероприятие закончится.

  7. 15% посетителей вебинара купят продукт или услугу.

    Это означает, что если на вебинар придет 250 человек, то как минимум 37 из них купят рекламируемый продукт/станут клиентами. Это чрезвычайно высокий показатель по сравнению с коэффициентом конверсии 2% для холодных звонков и коэффициентом конверсии 1% для холодных электронных писем.

  8. От 20 до 40% посетителей веб-семинаров B2C становятся квалифицированными лидами.

    Это делает вебинары одной из самых эффективных маркетинговых тактик, более эффективной, чем входящий маркетинг, прямая почтовая рассылка, списки адресов электронной почты и торговые выставки.

  9. 73% посетителей вебинаров B2B становятся квалифицированными лидами.

    Это огромный процент, составляющий не менее 182 лидов с вебинара, на котором присутствовало 250 человек. Это также означает, что маркетинг вебинаров является одним из наиболее экономически эффективных вариантов для маркетологов B2B.

  10. Веб-семинары имеют много преимуществ для маркетологов, среди которых наиболее важными являются привлечение потенциальных клиентов, клиентов и прибыли. Вот некоторые другие важные преимущества проведения вебинара, согласно нашему обширному исследованию:

  11. 60% компаний используют вебинары для привлечения лояльных клиентов.

    Это делается с помощью веб-семинара, чтобы провести людей через весь жизненный цикл клиента. И это работает, так как 73% посетителей вебинаров B2B становятся квалифицированными лидами, а 20-40% посетителей вебинаров B2B.

  12. 38% маркетологов говорят, что вебинары обеспечивают более качественное лидогенерирование по сравнению с другими каналами.

    Четверо из десяти маркетологов согласны с тем, что вебинары лучше, чем альтернативы, несмотря на то, что средняя стоимость вебинара как минимум на 40% выше, чем прямая почтовая рассылка или маркетинг по электронной почте.

  13. 48% покупателей B2B считают вебинары наиболее ценной формой контента для принятия решений.

    Это означает, что почти половина покупателей B2B используют веб-семинары, поскольку они решают, хотят ли они купить продукт или нет. Уже одно это делает вебинары бесценным маркетинговым инструментом.

  14. Веб-семинары получают 47% просмотров в течение десяти дней после первого события.

    С этим числом около 24% через 20 дней и 10% просмотров к 30-му дню. В целом это означает, что сделать вебинар доступным для потенциальных клиентов после первоначального мероприятия — важный способ максимизировать количество зрителей.

  15. Участники с гораздо большей вероятностью купят продукты или станут новыми клиентами, если им понравится вебинар. В конце концов, вебинары — это своего рода демонстрация, и хороший опыт должен быть частью пакета. Вот факты о среднем опыте вебинара:

  16. Самая популярная продолжительность вебинара — 60 минут.

    В целом это соответствует в среднем пяти-семи минутам на приветствие и знакомство, 38-45 минутам на представление информации/продукта и 10-15 минутам в конце на сегмент вопросов и ответов.

  17. Среднее время просмотра для участников вебинара составляет 56 минут.

    Это объясняет, почему вебинар продолжительностью более 60 минут может быть менее популярен среди участников. На самом деле, проведение вебинара продолжительностью до 90 минут или более может быть огромным ущербом.

  18. 44% участников предпочитают вебинары продолжительностью 45 минут.

    В то время как еще 41% хотели, чтобы вебинары были еще короче, до 30 минут, в целом только 10% участников действительно хотели, чтобы вебинары длились полные 60 минут.

  19. Значительные 92% участников хотят, чтобы в конце вебинара был сегмент вопросов и ответов.

    А учитывая, что в среднем ответы на вопросы должны длиться не менее 10-15 минут, чтобы правильно ответить на вопросы, один из них может легко занять половину 30-минутного вебинара. По этой причине важно учитывать время, необходимое для вопросов и ответов, прежде чем веб-семинар начнется.

  20. В среднем 25% участников смотрят вебинары со своих телефонов.

    Это еще одна причина, по которой более короткие и удобные для мобильных устройств вебинары идеально подходят для привлечения большего числа потенциальных клиентов.

  21. Из-за потенциально дороговизны деловых поездок неудивительно, что компании разрабатывают политику деловых поездок. Вот некоторые статистические данные, связанные с политикой деловых поездок:

  22. В среднем на вебинар регистрируется почти 260 человек.

    При средней посещаемости в 40% это означает, что только 100-110 из зарегистрированных придут на мероприятие.

  23. Не менее 35% участников регистрируются за один-семь дней до начала вебинара.

    Таким образом, если вы хотите охватить как минимум 150 человек, посетивших ваш вебинар, вы получите не менее 50 из них всего за неделю до мероприятия. Фактически, 29% участников не зарегистрируются до дня мероприятия.

  24. Около 40% зарегистрировавшихся на вебинар посещают мероприятие.

    Хозяевам не стоит удивляться, когда их регистрации превышают фактическую явку. В среднем менее половины зарегистрировавшихся посещают вебинар.

  25. Учитывая, насколько полезны вебинары для привлечения новых клиентов, возможность их оптимизации важна для любого маркетолога. Даже такая простая вещь, как день проведения мероприятия, может повлиять на посещаемость. Вот некоторые статистические данные об оптимизации вебинаров:

  26. Не менее 57% регистраций на веб-семинары приходят по электронной почте.

    На самом деле, электронная почта в четыре раза эффективнее для получения регистраций, чем следующий лучший инструмент, социальные сети. Без сомнения, инвестиции в электронную почту могут стать отличным способом увеличить посещаемость вебинаров.

  27. 49% покупателей B2B будут взаимодействовать с видеоконтентом до принятия решения о покупке.

    Таким образом, вебинары полезны, поскольку они предоставляют покупателям информацию в формате видео. Вот почему так много покупателей используют вебинары для принятия решений. [7]

  28. 67% участников согласны с тем, что фактор номер один для успешного вебинара — страстный и привлекательный докладчик.

    Хотя это может немного напрягать организатора вебинара, тем не менее это подчеркивает важность хорошего докладчика. В конце концов, хороший докладчик должен продавать продукт/услугу, а не просто давать информацию о нем. [2]

  29. Среда и четверг — лучшие дни недели для проведения вебинара.

    Середина недели, как правило, лучшее время для проведения вебинара, так как в понедельник и пятницу, как правило, меньше посетителей. В четверг обычно приходит не менее 25% посетителей, а в пятницу может быть всего 10%.

    Эксперты предполагают, что это связано с тем, что сотрудники все еще приспосабливаются к возвращению на работу в понедельник, но при этом слишком отвлекаются на перспективу вернуться домой в пятницу.

  30. 11:00 — лучшее время для проведения вебинара, так как его посещают не менее 16% зарегистрировавшихся.

    Напротив, только 0,1% зарегистрировавшихся посетят вебинар в 7:00 и только 2,2% — в 16:00. один. Другое популярное время — 13:00 (12,9%) и 14:00 (14,6%).

  31. Фармацевтическая промышленность имеет самый высокий уровень участия в вебинарах — 63%.

    Другие отрасли, в которых популярны вебинары, включают SaaS, Интернет, консалтинг, образование и финансовые услуги. Между тем, отрасль с самым низким уровнем участия — это реклама, с уровнем участия всего 33%. [3]

Часто задаваемые вопросы о вебинарах

  1. Какова средняя посещаемость вебинара?

    Средняя посещаемость вебинаров составляет около 40%. В целом, еще 40% участников останутся на все мероприятие.

    Средний вебинар получает почти 260 регистраций, а это означает, что от 100 до 110 из тех, кто зарегистрируется, действительно придут на мероприятие, а чуть более 40 останутся на все мероприятие.

  2. Каков средний коэффициент конверсии для вебинара?

    Средняя конверсия участников вебинара составляет 55%. Что касается коэффициента конверсии для привлечения лидов, то 73 % посетителей веб-семинаров B2B становятся квалифицированными лидами, а 20–40 % посетителей B2C становятся лидами.

  3. Будут ли вебинары действовать в 2022 году?

    Да, вебинары вступят в силу в 2022 году. Поскольку вебинары превзошли все другие распространенные формы рекламы по экономической эффективности, они, несомненно, сохранят свою жизнеспособность в будущем. На самом деле, когда дело доходит до экономической эффективности, вебинары более эффективны, чем входящий маркетинг, прямая почтовая рассылка, списки адресов электронной почты и торговые выставки.

  4. Как измеряется эффективность вебинара?

    Существует несколько способов эффективного измерения эффективности вебинара. Общие показатели включают вопросов и опросов . Однако есть и более эффективные методы измерения. К ним относятся:

    1. Лидогенерация. Какой процент вашей аудитории превратился в потенциальных потенциальных клиентов?

    2. Взаимодействие с клиентами. Задавала ли ваша аудитория вопросы во время вопросов и ответов?

    3. Удержание аудитории. Ваша аудитория осталась до конца вебинара?

    Все эти факторы помогут вам лучше понять, насколько успешным был ваш вебинар, особенно если вы обязуетесь измерить все три из них.

  5. В чем разница между конференцией Zoom и вебинаром?

    Есть одно существенное различие между конференцией Zoom и вебинаром. Во время собрания Zoom все участники активно участвуют в собрании, имея возможность делиться экраном, включать свое видео и аудио и видеть других участников.

    Тем временем веб-семинары сосредоточены вокруг организатора и информации, которой он делится, а это означает, что все остальные участники доступны «только для просмотра». Помимо сегмента вопросов и ответов, участники вебинара не взаимодействуют активно с организатором.

Заключение

Вебинары — очень популярный и экономичный метод маркетинга B2B и B2C. В целом, 20-40% посетителей B2C станут квалифицированными лидами, в то время как 73% посетителей B2B станут квалифицированными лидами. Это означает, что вебинары более рентабельны, чем входящий маркетинг, прямая почтовая рассылка, списки адресов электронной почты и торговые выставки.

Однако маркетологи все еще могут совершенствоваться. В то время как средняя продолжительность вебинара составляет около 60 минут, 44% участников предпочитают вебинары продолжительностью 45 минут. Еще 41% хотели, чтобы они были еще короче, до 30 минут. Кроме того, 92% участников хотят, чтобы в конце вебинара был сегмент вопросов и ответов, а 67% считают, что привлекательный докладчик — самый важный аспект мероприятия.

Если эти предпочтения могут быть достигнуты, вебинары могут создать тысячи лидов. Вот почему 83% маркетологов в США считают вебинары эффективными.

Источники:

  1. КоМаркетинг. «Отчет: Маркетологи B2B добиваются успеха в виртуальном пространстве». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  2. СЭЖ. «91% профессионалов B2B говорят, что вебинары — их предпочтительный тип контента». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  3. ОН24. «Все о цифровом взаимодействии и вебинарном маркетинге». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  4. Конвертирующий комплект. «Сосредоточьтесь на этих показателях, чтобы повысить конверсию вебинара». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  5. Готово. «Почему вебинары привлекают больше потенциальных клиентов [инфографика]». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  6. Маркетинговые графики. «Как маркетологи B2B используют вебинары и планируют их улучшить». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  7. Маркетинговые графики. «Покупатели B2B говорят: вот чего они хотят от вашего контент-маркетинга». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  8. Интеллектуальные идеи. «Статистика ответов на вебинар». По состоянию на 14 декабря 2021 г.

  9. БрайтЭдж. «Какая оптимальная продолжительность вебинара?» По состоянию на 15 декабря 2021 г.

  10. Ваша цель. «Все, что вам нужно знать о вебинарах». По состоянию на 15 декабря 2021 г.

  11. Линкедин. «Вебинары — что они могут сделать для вас». По состоянию на 15 декабря 2021 г.

  12. Готово. «Сравнение лучших практик веб-семинаров: In-Event [инфографика]». По состоянию на 15 декабря 2021 г.

  13. Перейти. «Представляем «Большую книгу статистики вебинаров»: мы проанализировали 250 000 вебинаров, чтобы помочь вам сделать их лучше — GoToWebinar». По состоянию на 16 декабря 2021 г.

  14. Живой вебинар. «Лучшее время дня и недели для проведения вебинаров». По состоянию на 16 декабря 2021 г.

  15. Перейти. «7 секретов планирования вебинаров для увеличения количества регистраций — GoToWebinar». По состоянию на 16 декабря 2021 г.

Насколько полезен был этот пост?

Нажмите на звездочку, чтобы оценить!

Средний рейтинг / 5. Количество голосов:

Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

39 Статистика веб-семинаров 2022 г. — эффективность, посещаемость и все остальное

Маркетологи и компании по всему миру зависят от вебинаров для привлечения потенциальных клиентов и связи со своими потенциальными покупателями. Однако есть много людей, которые не получают плодотворных результатов от своих вебинаров. Здесь, в своей статье, я упомяну некоторые статистические данные о вебинарах, о которых должен знать каждый маркетолог.

Прежде чем мы начнем говорить о статистике веб-семинаров, вы должны знать, как провести веб-семинар. Читайте нашу статью о том же.

Если вы планируете провести вебинар, вам понадобится статистика по вебинару. В зависимости от типа контента, который вы планируете предложить, вы можете ожидать от двух до четырех тысяч посетителей. По данным BigMarker, 25% участников вебинара не зарегистрируются до дня прямой трансляции. Хотя в некоторых сообщениях говорится, что большинство регистраций произошло за одну-две недели до мероприятия. Результаты говорят о том, что четверо из пяти участников ненавидят плохих докладчиков.

Согласно исследованиям, перед проведением вебинара и привлечением потенциальных клиентов для вашего бизнеса важны показатели веб-семинара. Наряду с темами вебинаров, ссылками на вебинар, формат вебинара и потенциальных клиентов, важно знать факты и цифры, связанные с ним. Есть несколько статистических данных вебинара, которые необходимо учитывать:

Общая статистика вебинара

1. Согласно исследованию рынка, процент участников вебинара составляет 40-50% приблизительно. В случае с маркетологами B2B средняя посещаемость вебинара может возрасти. Но, общая статистика для участников до 50% .

2. Для любого бизнеса лидогенерация является ключевой задачей. Согласно исследованию, около 40% от общей аудитории вебинаров конвертируются в лидогенерацию.

3. В случае маркетинга B2B организаторы вебинаров извлекают из этого максимальную пользу. 73% от общего числа участников превращаются в лидогенерацию.

4. С другой стороны, на вебинарах B2C опрос потенциальных клиентов показывает от 20% до 40% .

5. Согласно последним опросам, общий коэффициент конверсии составляет от 40% до 55% в 2018 году. На 100 регистраций до 40% посещают вебинар . Из более чем 100 зарегистрировавшихся около 57% посещают вебинар.

6. Только 2-5% участников покупают предложения организатора в конце вебинара.

7. Будь то маркетологи B2B или B2C, контент вебинара широко используется ( около 60% ) как часть контент-маркетинга.

8. Организаторы должны потратить не менее $100 для проведения вебинара. Средняя стоимость вебинара может доходить до $3000 . Он включает в себя контент, программное обеспечение для веб-семинаров и другие элементы, связанные с веб-семинарами. Инвестиции в вебинары могут быть разнообразными.

Статистика регистрации вебинаров

9. Согласно статистике, в среднем 260 человек регистрируются на один вебинар. Среди них только 40-50% посещают вебинар.

10. Большинство людей, скажем, около 29% человек регистрируются в день вебинара. Более 30% человек регистрируются за неделю до этого. Около 15% человек регистрируются до 15 дней вебинара.

11. 78% вебинаров по маркетингу посещают меньше или равно 50 человек .

12. Страницы регистрации на вебинар не должны быть длиннее 6 страниц . Исследования показывают, что пользователи предпочитают регистрацию на 5-6 страниц, чем на более длинную.

13. 65% человек регистрируются по электронной почте для участия в вебинаре. По данным опроса On24, в день вебинара зарегистрировалось 10% человек.

14. Необходимо иметь простой процесс регистрации . Сложный процесс регистрации может снизить количество зарегистрированных пользователей.

15. Среднее количество вебинаров, которые проходят в год, составляет 23-25 ​​ . Рынок говорит, что два вебинара в месяц окажут большее влияние, чем проведение вебинаров время от времени.

Статистика содержания веб-семинаров

16. 29% вебинаров по маркетингу относятся к индустрии технологий и SaaS.

17. Креативность и уникальность контента имеют большое значение для потенциальных клиентов вебинара. Видеоконтент на вебинарах гораздо интереснее других.

18. 7,8 из 10 средняя посещаемость превращается в квалифицированных лидов, когда на вашем вебинаре есть видеоконтент, согласно статистике посещаемости вебинара. Качественные видео делают вебинары более успешными, чем обычные вебинары.

19. Было замечено, что список вебинаров занимает лидирующие позиции в мире вебинаров. Обзор говорит, в 1-5 диаграмма , названия вебинаров «Списки» и «Как сделать» занимают достойное место.

20. Около 82% людей любят задавать вопросы и отвечать на них в конце вебинара. Это помогает потенциальным покупателям получить более персонализированную информацию о продукте/услуге.

21. 34% участников проявляют интерес к опросам во время просмотра вебинара.

Статистика программного обеспечения для вебинаров

22. 74% вебинаров проводятся через программную платформу для вебинаров, остальные размещаются на YouTube и Vimeo.

23. 91% людей предпочитают настольные компьютеры при посещении вебинаров другим устройствам. При проведении вебинара убедитесь, что вы используете правильную технику, чтобы люди могли посещать его, используя компьютер.

24. Хотя 91% человек предпочитают десктоп, 25% человек предпочитают мобильные устройства для посещения вебинаров.

25. 50% организаторов заранее записывают свои вебинары на веб-камеру. Они используют функцию стимулятора, чтобы воплотить ее в жизнь в день вебинара.

Статистика продвижения вебинаров

26. Электронная почта — самый эффективный и мощный инструмент для маркетинговых вебинаров. Наряду с рекламными электронными письмами вебинаров, посты в социальных сетях также могут быть эффективным инструментом продвижения.

27. Лучшее время для продвижения вашего вебинара — середина недели . Отправляйте рекламные письма за 15 дней до основного вебинара. Убедитесь, что письмо не попало в спам.

28. Рекомендуется 1 вебинар в неделю. Люди, как правило, посещают вебинары раз в неделю. 10:00-11:00 — лучшее время для проведения вебинара.

29. Начните неделю с вебинара. Проведите вебинар либо в понедельник , либо во вторник .

30. Согласно статистике посещаемости вебинаров, продолжительность вебинара должна составлять до 50 минут . Короткие вебинары более плодотворны, чем длинные. Минимум 30-минутных вебинаров и максимум 50-60-минутных вебинаров помогут вам получить качественных потенциальных клиентов.

31. Среднее время просмотра большинства вебинаров составляет около 9 часов.0457 57 минут . Вот почему разумно проводить максимум 60-минутные вебинары вместо 90-минутных вебинаров.

Статистика оптимизации вебинаров

32. Самый популярный вид вебинаров – образовательные вебинары с 60% участниками. 90 457 50 % 90 458 человек предпочитают демонстрации и около 90 457 50 % 90 458 людей предпочитают технические вебинары и вебинары, связанные с поддержкой.

33. 35% брендов используют положительные отзывы своих клиентов на своих вебинарах.

34. 91% людей считают, что предварительно записанные вебинары экономят много времени и энергии. Однако предварительно записанный весь вебинар — не лучший вариант для маркетинга.

35. 58% вебинаров проводятся как по запросу, так и в прямом эфире. На вебинары по запросу можно ответить, чтобы посмотреть позже.

36. Обратная связь после вебинара важна для организаторов. Не забудьте связаться с участниками, чтобы узнать их отзывы о вашем вебинаре.

37. Выгода от ресурсов важна. 69% участников вебинаров считают ресурсы полезными при просмотре вебинаров.

38. Около 32% людей предпочитают знающих и увлеченных хозяев. Помимо контента, умный хост имеет большое значение.

39. 75% профессионалов B2B признают, что вебинары помогают снизить стоимость лида в маркетинге.

Часто задаваемые вопросы

Какова статистика посещаемости вебинаров?

Средняя посещаемость составляет 40%. Вебинары посещают примерно 40% зарегистрировавшихся.

Как повысить посещаемость вебинара?

Вы должны представить оригинальный и актуальный контент. Кроме того, не забывайте про интерактивную сессию вопросов и ответов в конце вебинара, которая привлечет больше участников. Обязательно проведите более короткий вебинар продолжительностью примерно 45 минут.

Посещают ли люди весь вебинар? Какова статистика?

Удивительно, но более 65% людей не посещают весь вебинар. Они уходят на полпути. Потому что они не находят вебинар плодотворным или увлекательным. Согласно маркетинговой статистике вебинаров, 45% маркетологов используют электронную почту для продвижения предстоящих онлайн-мероприятий в прямом эфире.

Заключение

Прежде чем вы начнете проводить вебинары для своего бизнеса, важно знать маркетинговую статистику вебинаров. Это отражает рыночный сценарий и типы вебинаров, которые вы можете использовать для маркетинга.

This entry was posted in Популярное