Триггерная реклама: Что такое триггерная реклама? — Proofsite: ваш cайт должен продавать! |

Posted:

Янв 11, 2023

Comments:

Триггерная реклама: Что такое триггерная реклама? — Proofsite: ваш cайт должен продавать!

Содержание

Триггерные механики, увеличивающие доход в 2021 году — Маркетинг на vc.ru

Рассылать подписчикам автоматические приветственные письма или поздравления с днем рождения — это важно, но есть более продвинутые механики триггерных рассылок. Они помогут стать к вашим клиентам еще ближе и подтолкнуть их к покупке. Я, Артур Харитонов, директор по маркетингу в enKod, расскажу, какие триггеры точно стоит использовать в 2021 году.

985
просмотров

Триггерные рассылки нужны любому бизнесу, который взаимодействует с клиентами и вот почему:

Они экономят время

Вы продумываете и настраиваете сценарии рассылок, а письма автоматически рассылаются нужным пользователям. Если у вас интернет-магазин или онлайн-сервис и нужно постоянно держать связь с клиентами и рассказывать им о своих предложениях, без триггеров будет трудновато.

Делают подписчиков лояльными

Триггерные рассылки всегда персонализированные. Когда пользователи получают письмо с полезным для них контентом, они начинают больше доверять бренду, лучше взаимодействуют с рассылками и делают больше покупок.

Приносят хорошие результаты

В целом, компании, которые используют автоматические рассылки получают на 53% больше конверсий. Так как триггеры отправляются только тем клиентам, которые как-то взаимодействовали с брендом — их охотно открывают. По исследованиям — на 70% чаще регулярных рассылок.

Механики рассылок

Механики автоматических рассылок могут быть простыми — напоминание о продлении подписки или письмо с просьбой оставить фидбэк после покупки. Они настраиваются в пару кликов и клиентских данных для них нужно немного. Я же хочу рассказать о более персонализированных сценариях. Они потребуют больше информации и времени на настройку. Такие письма собираются на основе поведения пользователя на сайте. Важно все — какие товары и категории он просматривал, чем интересовался, что покупал раньше.

Где взять все эти данные? Объясним, на примере нашего сервиса для автоматизации маркетинга enKod. Сначала нужно установить на сайт скрипт, который будет следить за действиями посетителей. Затем все данные переносятся в платформу, где их можно проанализировать и использовать для создания сценариев рассылок.

Брошенная корзина с персональными рекомендациями

В Baymard Institute проанализировали больше 40 исследований на тему брошенных корзин и вывели средний показатель. 69,80 % пользователей собирают корзину с товарами и уходят с сайта, когда находятся буквально в клике от покупки. Триггер брошенной корзины нужен как раз для того, чтобы вернуть этих людей.

Представим, что человек решил купить рюкзак на сайте. Долго его выбирал, наконец-то добавил в корзину, но отвлекся на звонок другу. В этом случае письмо с заголовком «Ваша корзина осталась в полном одиночестве» и изображением рюкзака, может подействовать и вернуть человека к покупке. Но если он ушел с сайта, потому что засомневался в выборе, такая рассылка вряд ли его убедит.

В этом случае эффективнее отправить клиенту письмо с подборкой альтернативных товаров, которые могут ему понравиться. Такие подборки называются персональными рекомендациями.

Брошенное избранное с персональными рекомендациями

Иногда люди могут не доходить до этапа с корзиной, а сохранять понравившиеся вещи в избранном, чтобы не потерять их. В любом случае они уже на пути к покупке, ведь что-то из списка, вполне может оказаться в корзине.

Если по каким-то причинам человек закрыл вкладку сайта и не стал ничего покупать, снова используем триггерную рассылку.

Брошенный просмотр с персональными рекомендациями

Если в случае с брошенной корзиной и избранным, мы имеем дело с теплыми покупателями. То с брошенными просмотрами ситуация сложнее. Исследования показывают, что 98% пользователей гуляют по сайтам, скроллят ленты товаров и не совершают никаких целевых действий. Можно ли вернуть тех, кто просто смотрел? Да, для этого и нужны триггеры брошенного просмотра.

Если известно, чем человек интересовался на сайте и какие именно товары изучал, можно собрать персональную подборку товаров и разместить ее в рассылке. Средняя статистика по таким триггерам — 60-70% открытий и 10-12% кликов.

Товары повторного спроса

Такие триггерные рассылки стимулируют пользователей сделать повторную покупку. Представим, что клиент заказал в интернет-магазине кофейные зерна. В какой-то момент они точно закончатся и чтобы человек не страдал без утреннего кофе, можно отправить ему скидку на покупку новой упаковки.

Такой триггер использует магазин Ozon. В этой рассылке клиенту предлагают заранее пополнить запас шампуня. А если захочется чего-то новенького, в письме есть блок с рекомендациями других средств для волос.

Заключение

Чем больше персонализации в ваших рассылках, тем больше эффекта они принесут. Конечно, в письме можно рассказать клиенту о бестселлерах и хитах продаж, которые покупают все. Но если собрать подборку товаров, которые были собраны специально для него и написать “Вам может это понравиться”, шанс покупки вырастет. Ведь всем приятно, когда о них заботятся.

Триггерные рекламные цепочки в Retail Media | Публикации

Retail Media — это маркетинговый канал для продвижения товаров на сайтах магазинов и маркетплейсах, которые все чаще используются в performance-маркетинге, а триггерные цепочки — новый, но уже показавший свою эффективность, инструмент в Retail Media.Владислав Мартынец, менеджер проектов в рекламной платформе «СберМаркета», рассказывает о том, что такое триггерные цепочки и как брендам с ними работать

Многие компании сейчас заморозили свои бюджеты на медийную рекламу, а другие
ждут от инвестиций в продвижение максимальную конверсию. Растет спрос на
performance, и Retail Media — именно такой канал.

Но бренды пока только осваивают Retail Media для продвижения, поэтому могут
не знать о каких-то его инструментах или связках инструментов. Более того,
результаты кампаний зависят от рекламируемых товаров. Например, для плохо
продаваемых позиций набор инструментов и их соотношение отличаются от работы с
новой линейкой или брендом, но не всем удается это учесть. Задача рекламы в
Retail Media — не потерять пользователя, пропустив какой-либо источник продаж,
и продать товар в любом из этих каналов. Триггерные цепочки нацелены на
еще большее увеличение инвестиций и товарооборота.

Что такое триггерные цепочки и в чем они помогают

Реклама в Retail Media лучше всего работает в комплексе инструментов. Мы в
СберМаркете провели множество тестов и определили наиболее эффективные связки.
Это и есть триггерные цепочки — набор инструментов, при котором реклама
догоняет пользователя на всех этапах воронки и побуждает к целевому действию.
Связки инструментов выстраиваются на базе маркетинговой воронки и в зависимости
от KPI. А еще триггерная цепочка включает глубокую аналитику кампании,
учитывает такие показатели как средний чек, пенетрация корзины, доля в
категории, прирост покупателей от конкурентов и многое другое.

Маркетинговая воронка в Retail Media

Всего у нас есть три вида триггерных цепочек, каждая под разные задачи.

Задачу построить знание о бренде или продукте решают охватные триггерные
цепочки. С их помощью получается затрагивать наибольшее количество
пользователей, поэтому такие цепочки эффективны, когда нужно анонсировать
новинки, привлечь новых клиентов, в том числе от конкурентов, создать знание о
бренде даже после окончания кампании.

В охватной триггерной цепочке, рассчитанной на 25 млн показов, на построение
знания направлены такие инструменты как онбординг, баннеры в приложении и на
сайте и digital-кампании. На этапе трайал (пробный этап) работает именная
категория первого уровня, а привычка выстраивается при помощи
push-уведомлений.

Но здесь, как и во всех рассмотренных далее триггерных цепочках,
результирующие метрики растут с каждым днем, так как увеличивается аудитория
сервиса.

Охватная триггерная цепочка на 25 млн показов

Другой вид триггерных цепочек — конверсионные. Они помогают увеличить
продажи

производителя, поднять средний чек, долю в категории и долю в общем
количестве заказов СберМаркета. Такие кампании начинаются с исследования
Customer Journey Map, по результатам которого промо SKU распределяются по самым
оборотным каналам продаж. За этим следуют рекомендации товаров в корзине.
Кампания обеспечивает до 135 тыс. добавлений товаров.

Конверсионная триггерная цепочка на
135 тыс. добавлений в корзину

Когда необходимо выполнить две задачи одновременно и найти середину между
охватами и конверсией, помогут охватно-конверсионные цепочки. Они
собирают большой круг пользователей и ведут их к финальной конверсии.Для KPI в
12 млн показов и 64 тыс. добавлений в корзину триггерная цепочка будет
выглядеть следующим образом. Первый этап – онбординг и баннер в категории в
приложении. Далее одна категория первого уровня становится именной и
параллельно с ней проводится рассылка 30 тыс. push-уведомлений. И завершают эту
триггерную цепочку рекомендации в корзине и на главной странице приложения.

Охватно-конверсионная триггерная цепочка на
12 млн показов и 64 тыс. добавлений в
корзину

Какие результаты возможны при помощи триггерных цепочек?

Триггерные цепочки – это тщательно выстроенный инструмент с прогнозируемым
результатом. Вместе с тем итоги кампании, как и везде, зависят от задачи, а
классический запрос на увеличение продаж может сопровождаться не совсем
стандартным контекстом. Например, ажиотаж вокруг непродовольственных товаров в
марте 2022 года привел к отложенному спросу в апреле и, соответственно,
снижению продаж по некоторым позициям — товары у покупателей уже были и на тот
момент еще не закончились.

Приведем пример. Перед брендом хлопчатобумажной продукции стояла задача
вернуть рост продаж, увеличить долю в категории и средний чек бренда в корзинах
клиентов, а также окупить рекламную кампанию. Выбор пал на конверсионную
триггерную цепочку. Был исследован Customer Journey Map, по результатам
которого 10 позиций были распределены по самым оборотным каналам продаж: пять
приоритизированы в каталоге, три в поиске и два рекомендовались на главной
странице в приложении. Далее все позиции выходили в рекомендации в корзине.

В итоге GMV от продаж промо-товаров вырос на 70%, а от продаж остальных
товаров бренда — на 20%. Uplift с рекламы дал +67% к месячному доходу бренда.
Доля бренда в категории увеличилась более чем на 10%, а средний чек — на 25%. В
каждом третьем заказе клиенты оформили на один товар рекламируемого бренда
больше, чем ранее. Более 10 тыс. покупателей пришли от конкурентов. ROI
кампании составил 243%.

Использование триггерных цепочек при продвижении нового товара

Когда товар только выходит на рынок, важно в первую очередь рассказать о нем
как можно более широкому кругу пользователей. Эта задача решается через
охватную триггерную цепочку. Расскажем на примере. В кампании по продвижению
новинок сырного бренда необходимо было вывести новую линейку вкусов на рынок.,
а также дополнительно рецепт с ее использованием. Кампания начинается с
рассылки 30 тыс. push-уведомлений.

На следующем этапе пользователь видит баннер на главной странице приложения
или попадает в именную категории первого уровня. Далее новинки бренда
отображаются в корзине среди рекомендованных к покупке товаров. И в финале
триггерной цепочки проводится еще одна рассылка e-mail и push-уведомлений — по
30 тыс. штук.

Такая кампания охватила 8,5 млн человек. Во время промо товары стали
покупать на 59% больше, а по окончании кампании — на 42% чаще, чем до нее. Это
говорит о том, что знание о новинках и бренде выросло. Средний чек бренда
увеличился на 25%, а прирост новых покупателей от конкурентов составил 50%.

Увеличение эффективности в условиях ограниченного рекламного
бюджета

Даже при снижении инвестиций в рекламу можно увеличить отдачу от них при
помощи триггерных цепочек. Для этого перед запуском кампании выгружается
аналитический отчет Customer Journey Map по бренду или категории и выявляются
каналы покупок (например, категория или поиск). Там и размещаются рекламные
инструменты.

Триггерные цепочки как инструмент уже протестированы в ходе предыдущих
кампаний, а потому эффективность удается довести до максимального уровня:
получить ROAS кампании более 100%, увеличить средний чек бренда, долю в
категории и товарооборот, привлечь до 80% новых покупателей.

Что такое триггеры и как их использовать в маркетинге

6765

Как сделать

– 9 минут чтения покупки и выполнять другие конверсионные действия. Он влияет на эмоции человека и подталкивает к необходимым маркетологам решениям.

Что такое триггер?

В широком смысле триггер — это первопричина определенного события. Это понятие используется в различных областях: психологии, медицине, рекламе, политике, электронике и т. д.

Маркетологи используют инстинкты покупателей, чтобы ненавязчиво управлять их действиями и вызывать желание совершать спонтанные и необдуманные покупки.

При этом важно соблюдать баланс, чтобы излишне агрессивная реклама не вызывала у пользователя ощущения спама, попыток примитивного манипулирования и выманивания денег:

В данном примере компания призывает «перестать смотреть и начни зарабатывать прямо из дома»; это предложение должно воздействовать на чувство жадности. Однако большинство пользователей отнесутся к подобным призывам с осторожностью, поскольку в Сети существует множество мошеннических схем псевдозаработка, направленных на получение денег от доверчивых клиентов.

Если организация предлагает реальный способ заработка, то стоит подробно указать, о какой работе идет речь.

При правильном использовании размещенные на сайте триггеры способствуют следующим действиям клиентов:

покупки и заказы на обслуживание;
регистрация на веб-ресурсе;
подписки на электронную почту;
превращение клиентов в последователей бренда;
репосты контента сайта в социальных сетях;
улучшение поведенческих факторов на сайте, что положительно скажется на ранжировании проекта в поисковых системах;
загрузка мобильных приложений и др.

Типы триггеров

По влиянию на личность триггеры можно разделить на положительные, отрицательные и нейтральные. В ряде случаев триггеры могут вызывать негативные эмоции, такие как тревога, страх, но в то же время формировать полезную реакцию. Например, плачущий ребенок пробуждает спящую мать.

Негативные триггеры ведут к асоциальному и неконтролируемому поведению. Например, эффект паники толпы при ЧС.

Триггеры, используемые в маркетинге и рекламе, сложно отнести к отрицательным или положительным, так как в данном случае оценка зависит от конкретной ситуации и того, что с их помощью пытаются продать.

По характеру раздражителей триггеры делятся на следующие виды:

объекты и ситуации внешнего мира, вызывающие эмоциональные реакции, основанные на прошлом опыте;
раздражители, воздействующие на органы чувств: запахи, звуки, цвета, тактильные ощущения, зрительные образы;
вербальное воздействие: некоторые слова могут сильно влиять на поведение человека;
внутренние триггеры: воспоминания, ночные грёзы и сны.

Триггеры в психологии

Первоначально термин использовался в психиатрии, где триггером был некий внешний раздражитель, приводящий к обострению заболевания у больных. Например, больные агорафобией — боязнью открытого пространства — могут вести себя дома, но при выходе в общественные места у них начинаются панические атаки.

Психологический механизм возникновения и закрепления связи триггера с определенной эмоциональной реакцией подобен формированию условных рефлексов, привычек, навыков.

Разница в том, что важно не столько повторение стимула и реакции, сколько эмоциональное подкрепление. В форс-мажорной ситуации триггер может сформироваться после единичного события, вызвавшего психическую травму.

Например, гонщик, попавший в серьезную аварию, может испытать панику, услышав шум двигателя гоночного автомобиля. Такие психологические триггеры связаны с индивидуальным опытом, и единой эмоциональной реакции у каждого человека быть не может.

Триггеры, которые используются в маркетинге, не вызывают столь ярко выраженных негативных эмоций и не действуют деструктивно на психику.

Триггеры в маркетинге

Триггеры активно используются в сфере маркетинга, при этом они могут как одинаково воздействовать на большинство людей, так и быть направлены на конкретные потребности и страхи целевой аудитории. Триггеры в рекламе, в зависимости от продвигаемой продукции, направлены на возникновение различных эмоций, среди которых жадность, страх, радость, симпатия и др.

Самые популярные триггеры в рекламе

Страх и тревога являются мощными стимулами, так как потребность в безопасности является одним из ключевых факторов для каждого человека. Не менее действенным триггером является страх за собственного ребенка. Эти триггеры особенно часто используются в социальной рекламе:

Стадный инстинкт: потребность быть не хуже других, иметь определенные вещи из категории «must-have»:

Индивидуальность: у человека есть и противоположное желание выделиться из толпы и привлечь к себе внимание. Этот триггер также успешно используют маркетологи, нередко в люксовом сегменте, позиционируя свою продукцию как особенную и позволяющую получить определенные привилегии.

Жадность — один из самых распространенных триггеров в рекламе, который активируется во время распродаж со скидками, акциями и т.п. В этой ситуации у покупателя возникает иллюзия, что он экономит, хотя в итоге он либо делает спонтанная покупка или трата суммы, значительно превышающей запланированную:

Триггерные слова

Существуют определенные слова, которые можно наиболее эффективно использовать для увеличения продаж и конверсии.

Сейчас. Четкий призыв к действию, который вы можете использовать прямо сейчас, побудит клиентов совершить конверсию:

Бесплатно. Людям нравится получать подарки, поэтому они активно заполняют формы, если компания предлагает получить какой-либо товар бесплатно:

Новый товар. Людям свойственно приобретать новый опыт и тестировать похожие продукты:

Эксклюзив. Это слово производит впечатление уникального и элитного предложения, доступного только избранным:

Только сегодня. Подобные слова, подчеркивающие срочность, подталкивают клиентов к необдуманным покупкам:

Секрет. Это слово — один из лучших способов разжечь интерес читателей к новостным сайтам, электронным бюллетеням и газетам:

Откройте для себя. Людям свойственно открывать новое, и это слово делает их любопытными:

Увеличение. Такие призывы часто ориентированы на сегмент b2b, предлагая увеличить продажи, количество клиентов, средний чек и другие показатели:

Выгода. Людям важно понимать, какие выгоды они получат от определенного действия. Поэтому необходимо обосновать его целесообразность:

Только. Это слово в сочетании с ценой дает ощущение выгодности предложения:

Продающие триггеры: примеры использования на сайтах

Ограниченное время или количество — стандартный прием маркетологов, который акцентирует внимание на том, что выгодное предложение действует только здесь и сейчас, поэтому его нужно использовать немедленно:

Однозначность: четкая информация на сайте, максимально соответствующая запросу пользователя, поможет увеличить конверсию. Например, для посетителя, который ввел запрос «Снять квартиру в Колиндейле» и сразу получил то, что искал, перейдет на сайт и пропустит все остальные результаты в поисковой системе:

Взаимная благодарность: в начале продавец предлагает получить подарок, взамен он получает контактные данные клиента и далее использует их для рекламных email-рассылок и звонков.

Доверие: для сайтов медицинских и юридических услуг, онлайн-школ иностранных языков и других ресурсов, для которых важна квалификация персонала, необходимо разместить сертификаты и лицензии, вызывающие доверие потенциальных клиентов:

Заключение

Триггеры необходимо использовать на любом коммерческом сайте, чтобы привлечь и удержать клиентов, превратить их в последователей бренда, готовых рекомендовать компанию своим родным и друзьям.
Для эффективного подбора подходящих триггеров стоит изучить сайты конкурентов и ориентироваться на особенности сферы деятельности. Важно акцентировать внимание потенциального клиента на том, почему именно здесь и сейчас стоит воспользоваться предложением компании.
Подчеркивание преимуществ, ограничений и эксклюзивности предложения – достаточно универсальные варианты, которые можно использовать вне зависимости от вида бизнеса.

Ускорьте рост вашего поискового маркетинга с Serpstat!

Возможности ключевых слов и обратных ссылок, онлайн-стратегия конкурентов, ежедневный рейтинг и вопросы, связанные с SEO.

Набор инструментов для сокращения времени на SEO-задачи.

Получить бесплатную 7-дневную пробную версию

Оценить статью по пятибалльной шкале

Статью уже оценили 0 человек в среднем из 5

Нашли ошибку? Выберите его и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам

Как создавать триггерные рекламные кампании в Facebook

Если вы работаете в области цифрового маркетинга, то я уверен, что вы уже знаете о триггерных электронных письмах и о том, как они помогают таким компаниям, как Amazon.com, значительно повысить рентабельность инвестиций в электронный маркетинг.

Но знаете ли вы, что вы также можете создавать триггерные рекламные кампании Facebook ?

Автоматизация триггерного маркетинга — будущее маркетинга. А триггерная реклама в Facebook позволяет вам доставлять правильное маркетинговое сообщение нужному человеку в нужное время на основе конкретных действий (или триггеров), которые человек предпринял на вашем веб-сайте.

Триггерные электронные письма и рекламные кампании, как оказалось, имеют гораздо более высокие рейтинги кликов и коэффициенты конверсии, поскольку они предназначены для доставки более своевременного и релевантного сообщения, чем обычные рекламные кампании или информационные бюллетени по электронной почте.

Вот лишь несколько примеров того, как можно применять триггерную рекламу…

SaaS-компании могут использовать триггерную рекламу для улучшения адаптации пробных пользователей на основе действий, которые пользователь предпринял внутри приложения.
Сайты электронной коммерции может использовать триггерную рекламу Facebook для таргетинга рекламы на людей, которые просматривали определенные страницы продуктов или отказались от своих корзин.

В приведенном ниже примере показано, как настроить базовую триггерную рекламную кампанию Facebook для электронной коммерции.

1) Разместите пиксель ретаргетинга Facebook на всех страницах вашего веб-сайта

Чтобы найти код ретаргетинга, нажмите «Управление рекламой» в Power Editor, затем нажмите «Аудитории». Когда вы окажетесь на экране «Аудитории», нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Пользовательская аудитория».

Теперь вы должны увидеть экран, похожий на этот.

Типы пользовательских аудиторий Facebook

Нажмите «Пользовательская аудитория с вашего веб-сайта», и вы увидите экран, который выглядит следующим образом. Скопируйте скрипт и разместите его на каждой странице вашего веб-сайта перед закрывающим тегом в HTML-коде.

Facebook Retargeting Pixel Script

2) Создайте индивидуализированную аудиторию для каждого из ваших триггеров

После того, как вы разместили свой сценарий на всех страницах вашего сайта, пришло время создать уникальную пользовательскую аудиторию для каждого из ваших триггерных событий. . Триггерные события — это, по сути, действия, которые посетители предпринимают на вашем сайте, которые вызывают запуск и отображение новой рекламной кампании для этого конкретного посетителя.

Для простоты этого примера предположим, что у вас есть веб-сайт электронной коммерции. Возможно, вы захотите провести разные рекламные кампании для следующих групп людей:

Люди, которые посещают вашу домашнюю страницу, но не посещают страницу продукта
Люди, которые просматривают страницу продукта
Люди, которые перешли на вашу страницу оформления заказа, но не завершили покупку

Мы собираемся создать уникальные пользовательские аудитории для каждого из этих сегментов посетителей.

Чтобы настроить первую ретаргетинговую аудиторию, вернемся к экрану «Создать аудиторию», который мы посетили ранее, и снова нажмем «Пользовательская аудитория с вашего веб-сайта». На этот раз мы собираемся создать список под названием «Посетители главной страницы». Для этой аудитории мы можем упростить задачу, выбрав «Все посетители веб-сайта» и выбрав продолжительность времени, которая соответствует времени вашего цикла продаж.

Пользовательская аудитория Все посетители веб-сайта

Далее вам нужно создать пользовательскую аудиторию для человек, которые просматривали страницу вашего продукта . В этом случае вы можете создать аудиторию для каждого конкретного продукта, каждой категории продуктов или использовать единую аудиторию для включения всех страниц продукта. Это зависит от того, сколько продуктов у вас есть в вашем магазине и сколько времени вы хотите посвятить настройке рекламы для каждого конкретного продукта.

Пользовательская аудитория Посетители страницы продукта

Наконец, вам нужно создать третью аудиторию для человек, которые посетили вашу страницу оформления заказа и страницу вашего продукта , но не завершили покупку (это люди, которые уже отказались от вашей корзины и с наибольшей вероятностью вернутся на ваш сайт, чтобы купить ваши продукты).

Индивидуальная аудитория — пользователи, бросившие корзину

Теперь, когда мы создали индивидуализированные аудитории для каждого триггерного действия, у нас есть еще один небольшой (но важный) шаг, прежде чем мы сможем настроить ваши рекламные кампании на Facebook…

3) Создайте «Исключенные аудитории»

Обязательно создайте последнюю пользовательскую аудиторию из людей, успешно совершивших покупки на ваших сайтах. Мы собираемся исключить эту аудиторию из ваших кампаний. Вы не хотите беспокоить своих довольных клиентов, рекламируя им продукты, которые они уже купили у вас.

Чтобы настроить это, просто создайте другую пользовательскую аудиторию, как мы сделали на шаге 2 выше, которая включает только вашу страницу подтверждения заказа.

4) Настройте свои рекламные кампании

Хорошо, теперь, когда мы настроили триггерные аудитории, пришло время настроить рекламные кампании.

Для целей этой статьи я просто сосредоточусь на параметрах аудитории и оставлю рекламные креативы и варианты ставок для другого поста.

Для вашей первой триггерной кампании Facebook мы хотим, чтобы нацеливались на людей, которые посетили ваш сайт, но не посетили страницу вашего продукта . Для этого мы настроим таргетинг на вашу аудиторию «Посетители главной страницы» и исключим всех посетителей, посетивших страницу вашего продукта, страницу оформления заказа или совершивших покупку.

Это, вероятно, станет вашей самой большой аудиторией (и наименее вероятной конвертацией), поэтому управляйте своим бюджетом соответствующим образом.

Триггерная кампания — посетители главной страницы

Для вашей следующей рекламной кампании мы нацелимся на людей, которые посетили страницу вашего продукта, но не попали на страницу оформления заказа .

Триггерная кампания — посетители страницы продукта

И, наконец, для последней кампании мы будем ориентироваться на людей, которые дошли до страницы оформления заказа, но покинули ваш сайт до завершения покупки. Вот как выглядит настройка…

Триггерная кампания — страницы оформления заказа, покинувшие страницу

Автоматизация маркетинга с высокой рентабельностью инвестиций

Триггерная рекламная кампания на Facebook, подобная этой, является примером простой автоматизации маркетинга в лучшем виде. Если вы установите продолжительность ваших клиентских аудиторий на разумный предел времени (вероятно, 14-30 дней), вы сможете оставлять эти объявления работающими в течение длительного времени без необходимости особого управления кампанией.

Большинство малых и средних веб-сайтов должны иметь возможность проводить такие кампании менее чем за 5 долларов в день . И рентабельность инвестиций должна быть фантастической, потому что ваши объявления показываются только тем людям, которые уже проявили интерес и намерение купить ваши продукты.

Теперь ваша очередь…

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как настроить триггерные кампании в Facebook или о том, как эту стратегию можно применить к вашему бизнесу, то задавайте свои вопросы в комментариях, и я отвечу сделать все возможное, чтобы уточнить.

Если вам понравилась эта стратегия и вы хотите узнать о более креативных (и прибыльных) тактиках для рекламы в Facebook, оставьте комментарий ниже, чтобы я знал, что вы получаете ценность. Мне приятно знать, что люди ценят мои статьи, а ваши комментарии побуждают меня писать больше.

И, конечно же, лучший способ быть в курсе всех моих последних рекламных стратегий на Facebook — это подписаться на мою рассылку.

This entry was posted in Популярное

Posted:

Comments: