Что такое целевой трафик: типы

Целевой трафик — это посетители сайта, заинтересованные в контенте, товарах и услугах компании.

Посмотрите это видео от Semantica, чтобы узнать, как привлечь целевой трафик на свой сайт.

Типы целевого трафика

Трафик классифицируют в зависимости от его источника. Далее вы узнаете, откуда потенциальные клиенты могут попадать на ваш сайт, блог или лендинг.

• Органический трафик. Путь многих покупателей начинается с мониторинга интернет-ресурсов через Google, Yandex, Yahoo и другие поисковые системы. Поэтому, поисковая выдача — это основной тип целевого трафика.
• Прямой трафик. Этот тип трафика подразумевает, что пользователи благодаря ATL-рекламе или рекомендациям знакомых узнали о бренде, ввели его название в поисковой системе и после этого попали на сайт компании.
• Контекстная реклама. Направляет потенциальных покупателей на сайт через объявления в поисковой выдаче.
• Трафик из соцсетей. Пользователи попадают на сайт компании через рекламные объявления Facebook, Instagram, ВКонтакте или через ссылки в сообществах, группах, постах в ленте.
• Реферальный трафик. Целевая аудитория переходит на сайт компании через ссылки, размещенные на сторонних ресурсах, например, в блогах и на сайтах партнеров.

В следующем разделе вы узнаете, как привлечь целевой трафик на свой ресурс и увеличить его.

Способы привлечения целевого трафика

Чтобы увеличить количество клиентов и прибыль, необходимо повысить целевой трафик. Существуют платные и бесплатные способы его привлечения. Сначала, давайте разберем те, которые не требуют финансовых вложений.

• Кросс-маркетинг. Этот способ подразумевает перекрестную рекламу между партнерами на взаимовыгодных условиях. Кросс-маркетинг помогает обмениваться аудиторией, находить новых клиентов, повысить узнаваемость и увеличивать продажи.
• Размещение гостевых статей на сторонних ресурсах. Отличный способ продемонстрировать свою экспертность, рассказать о компании и ее продуктах на релевантных сайтах. Главное, правильно выбрать место размещения, а также тщательно продумать тему и формат статьи, поскольку она должна нести пользу посетителям выбранного ресурса.
• Создание групп и страниц в социальных сетях. Подразумевает привлечение целевого трафика через Facebook, Instagram и ВКонтакте. Этот способ также помогает развивать прочные взаимоотношения с аудиторией, повышать ее лояльность и взращивать адвокатов бренда.
• SEO. Это поисковая оптимизация, которая подразумевает работу с ключевыми словами и семантическим ядром сайта, наполнение ресурса качественным контентом.

Теперь ознакомьтесь с платными методами привлечения целевого трафика.

• Объявления в соцсетях. Это настройка таргетированной рекламы в Facebook, Instagram и ВКонтакте. Такие объявления помогают привлечь пользователей определенного пола, возраста, социального статуса.
• Контекстная реклама. Подразумевает показ объявлений на основании поисковых запросов, поведенческих факторов и интересов пользователей. Подробнее о том, как запустить контекстную рекламу в Google, читайте в нашем блоге.
• Привлечение инфлюенсеров. Реклама услуг и товаров компании через лидеров мнений, которым доверяет большая аудитория. Подробнее о том, какие бывают инфлюенсеры и как их выбирать читайте здесь.
• Наружная реклама. Использование баннеров, билбордов и ambient media для повышения интереса к бренду и его товарам. Чтобы направить клиента на свой ресурс, в рекламу добавляют QR-код или хештег для поиска в социальных сетях.

Используйте платные и бесплатные способы привлечения целевого трафика. Обязательно анализируйте их, чтобы выявить наиболее эффективные, и стремитесь к сокращению нецелевого трафика.

Обновлено: 27.03.2023

10 стыдных вопросов о платном трафике

Эту статью мы написали вместе с Станиславом Беркутовым, PPC Manager в Amazing Apps. Вот его фейсбук. 

Есть ли смысл запускать рекламу c бюджетом $20 в день? Зачем компании запускают контекстную рекламу сами на себя? Кто такие лукалайки?

В этой статье мы собрали ответы на 10 вопросов о платном трафике, которые возникают у новичков. Станет понятнее. 

Ничего не понимаю. Что такое платный трафик?

Платный трафик — это способ продвижения, при котором пользователи попадают в продукт через интернет-рекламу. К платному трафику относится все, за что нужно платить деньги: таргетированная реклама в соцсетях, контекстная реклама в поисковике, партнерские статьи и даже реклама у блогеров.  

Еще есть органический трафик — привлечение пользователей без очевидного взаимодействия с рекламой: SEO, подборки в App Store, SMM и др.

Платный трафик многолик. Но чаще всего, когда говорят о платном трафике, имеют в виду таргетированную и контекстную рекламу. Поэтому в этой статье мы сделаем фокус именно на них.

Контекстная реклама — реклама, которая показывается пользователю в соответствии с его поисковыми запросами. Это может быть реклама в поисковике, реклама на сайтах с контекстным блоком, видеореклама в YouTube и баннеры на сайтах. Но чаще под контекстной рекламой подразумевают именно поисковую рекламу. Например, в Google или Яндексе.

Контекстная реклама работает следующим образом:

1. Пользователь вводит в поиске запрос: например, он хочет купить смартфон или записаться на курсы испанского языка.

2. Объявления рекламодателей, которые подходят под запрос, показываются в результатах поисковой выдачи.

3. Рекламодатель платит только за результат — переходы на сайт.

Таргетированная реклама — реклама в соцсетях, которая основывается на данных о пользователе. Например, в Facebook можно запустить рекламу на женщин и мужчин от 25 до 40 лет, которые живут в Лондоне и интересуются джазом.

Человек подходит под вашу целевую аудиторию, но конкретно сейчас он не ищет продукт, а просто листает ленту или страницу группы.

Гайд по лучшим статьям skillsetter

В нашем блоге уже больше 150 статей про рост продуктов и карьеру в IT. Для удобной навигации мы объединили их в тематические подборки.

Выбрать подборку

А разве недостаточно просто сделать классный продукт, чтобы в него приходили пользователи?

Нет. Сначала нужно, чтобы пользователи как-то узнали о вашем продукте. В App Store каждый день выходит более 1300 новых приложений. Без платного трафика о новом продукте могут просто не узнать.  

Платный трафик нужен практически всем компаниям, но потребность в нем отличается в зависимости от индустрии и ниши. Во многом на это влияет длительность цикла сделки. Например, в e-commerce цикл сделки короткий, поэтому реклама — основной драйвер продаж. В автомобильной сфере цикл сделки дольше, риск неправильного выбора выше. Рекламы недостаточно для совершения покупки, она больше используется для повышения узнаваемости бренда.

У серьезных B2B продуктов цикл сделки может быть полгода и даже год. Продукты конкурентов тщательно сравниваются, решение о покупке принимается несколькими людьми. Напрямую реклама не влияет на решение.

Это не значит, что продуктам с долгим циклом сделки не нужен платный трафик. Он нужен для повышения узнаваемости бренда или сбора заявок на бесплатный лид-магнит (например, электронную книгу или вебинар).

Платный трафик не нужен, если команда хочет оценить виральность продукта, либо в продукте не оптимизирована воронка.

Нужно оценить виральность продукта

Существуют продукты, привлекательность которых заключается в их виральности. Например, TikTok. На этапе привлечения инвестиций такие продукты должны показать, что способны получать пользователей за счет вирусного распространения. 

Для продукта закупается начальный трафик, а дальше отслеживается, сколько пользователей приходит в продукт по рекомендациям от других пользователей. Если при этом параллельно закупать платный трафик, то результаты исказятся. 

Не оптимизирована воронка

Если в продукте не выстроены системные продажи, то рекламный бюджет будет потрачен впустую. Пользователи узнают о продукте, но на одном из этапов воронки отвалятся. В таком случае платный трафик следует использовать только в небольших количествах, чтобы оценить проходимость воронки и найти узкие места. 

Окей, а в каких каналах стоит покупать платный трафик?

Запускать рекламу нужно там, где есть ваша целевая аудитория, которая ожидает вас увидеть. Например, кофейне подойдет реклама в Instagram, у блогеров, на картах. Это те источники, где пользователи ожидают увидеть кофейню. 

Продукту с ситуативным спросом больше подойдет контекстная реклама. Вряд ли вы закажете эвакуатор машины после того, как увидите его рекламу в Facebook. А если проблема уже возникла, то пойдете искать эвакуатор в картах или поисковике.

Задание 

Потренируемся. Представьте, что вы запускаете рекламу новой казуальной игры. Как думаете, какая реклама меньше всего подходит?

Выберите один из вариантов

Поисковая реклама в Google.

Реклама у блогеров.

Таргетированная реклама в Facebook.

Баннерная реклама.

В нашем телеграм-канале вы найдете задачку по запуску рекламы в Facebook.

Я хочу запустить рекламу в Facebook, как собрать для нее аудиторию?

Условно в Facebook есть три способа задать аудиторию: Target, Custom, Lookalike.

Таргет-аудитория — это аудитория, которая определяется интересами, поведенческими факторами, а также социально-демографическими параметрами (пол, возраст, география). 

Эти параметры задаются при настройке кампании. Например, если продукт — приложение с веганскими рецептами, то можно таргетироваться на “любителей готовить” и “веганов”. Для рекламы казуальной игры можно поставить поведенческую деталь “пользователь играл в казуальную игру в последние 14 дней”.

Таргетинг “Увлечения и интересы” позволяет фильтровать целевую аудиторию объявления на основе того, что люди указали в своих профилях, а также с учетом интересных пользователю страниц, групп и других материалов на Facebook, лайков в Facebook и Instagram. 

Интересы есть у каждого пользователя. Вы можете узнать свои, если откроете свой аккаунт на Facebook и нажмете на раздел “Выбор рекламы” в самом низу страницы.

Бесплатный курс по маркетингу

За 3 дня вы узнаете, как построить маркетинговую воронку, которая будет приносить прибыль

Начать учиться бесплатно

Задание 

Как вы думаете, какие интересы нужно поставить для рекламы приложения — маркетплейса косметики?

Ваш ответ

Пользовательская аудитория — аудитория из собственных источников. Можно загрузить лист имейлов, ID посетителей вашего сайта, пользователей приложения, пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей, прошлой рекламой или профилем в Instagram. 

Lookalike — это аудитория, которая создается на основе пользовательских аудиторий. Она похожа на ваших лучших клиентов. Lookalike работает следующим образом:

1. Вы загружаете базу со своими лучшими пользователями. Например, теми, кто делает больше покупок.

2. Алгоритмы Facebook ищут, что общего у пользователей из вашей базы (например, соц-дем параметры или интересы), а затем собирают пользователей со схожими характеристиками.

3. Собранным пользователям показывается ваша реклама.

Но стоит учитывать, что минимальное количество пользователей для построения Lookalike — 100 человек. Чем больше изначальная аудитория, тем лучше. Facebook рекомендует брать за основу аудиторию от 1 до 50 тысяч пользователей. 

У меня мало денег на рекламу. Обязательно ли иметь большой бюджет?

Необязательно. Все зависит от того, насколько большую аудиторию нужно охватить и сколько она стоит. 

В B2B нельзя зайти с $20 в день, просто потому что клиенты в этом сегменте столько не стоят. В B2C можно тратить на рекламу и по $20 в день, и по $20000 в день. Если компании нужен охват в миллионы пользователей, то и расходы будут выше, чем когда нужно охватить всего тысячу пользователей. 

Расходы на рекламу зависят от стоимости взаимодействия (просмотр, клик, целевое действие) с рекламным объявлением. А стоимость напрямую зависит от конкуренции в вашей сфере деятельности и от платежеспособности аудитории. 

Для США стоимость клика в Facebook может быть как $0.45 для магазина одежды, так и $3.77 для финансового продукта. Вы можете посмотреть бенчмарки для разных сфер и спрогнозировать стоимость клика.

Стоимость перехода с контекстной рекламы обычно выше стоимости перехода с социальных сетей. Вы получаете более теплые лиды за более высокую плату. В США стоимость клика может быть как $1.16 для e-commerce, так и $3.44 для финансовой сферы. Для контекстной рекламы также существуют бенчмарки, которые можно использовать для прогнозирования.

Задание 

Делимся заданием из курса по интернет-маркетингу. Потренируемся определять, какой ежедневный бюджет на рекламу нужен онлайн-магазину одежды. Конверсия из перехода в покупку — 10%, компания хочет каждый день получать 30 покупок. Была выбрана оплата за клики, CPC в среднем $0.45.

Ваш ответ

Гарантирует ли мне Facebook клики и покупки?

Нет. Facebook показывает ваши объявления заданной аудитории, а дальше все зависит от того, захотят ли пользователи переходить по вашим креативам и делать покупку или нет.

В Facebook доступно три варианта оплаты: 

• CPM (Cost Per Mille) — цена за 1000 показов.

• CPC (Cost Per Click) — цена за клики. 

• CPA (Cost Per Action) — цена за целевое действие (добавление товаров в корзину, регистрация на сайте, покупка).

Какой способ использовать, зависит от цели кампании. 

Например, крупным FMCG-корпорациям, которые хотят напоминать пользователям об определенном бренде, может подойти CPM. Самое важное для них, получать как можно больший охват и у них есть достаточно денег, чтобы это делать. А если это образовательный проект, который хочет подогреть пользователя экспертным контентом, то может подойти CPC, так как цель — получить как можно больше переходов по ссылке.

Facebook будет самостоятельно подбирать людей, которые склонны совершить нужное целевое действие, и предлагать им вашу рекламу. Учитывая, как много данных о поведении пользователей собирает Facebook, алгоритм очень часто попадает в цель. Тем не менее, все равно нужно контролировать настройки и вручную следить за результатами кампаний.

Всегда было интересно. Зачем в гугле компании дают рекламу сами на себя?

Чтобы конкуренты не показывались на первом месте по их брендовым запросам. 

В Google можно использовать название конкурента в качестве ключевого слова. Если на рекламу не кликают, то за нее не надо платить. Конкуренты могут просто показываться в рекламе по чужим брендовым запросам и бесплатно повышать узнаваемость.

Например, SimilarWeb, Supermetrics и SE Ranking получают трафик по брендовому запросу Serpstat. Serpstat тоже продвигается по своему брендовому запросу, но отображается только на 4 позиции. Дело в том, что позиция зависит от ставки — стоимости, которую рекламодатель готов заплатить за клик по ссылки. Ставка Serpstat ниже ставки конкурентов. Как итог, часть трафика уходит конкурентам.

А так выглядит поисковая выдача, когда пользователь ищет компанию, а конкуренты не используют рекламу по чужим брендовым запросам:

Читайте лучшие статьи по маркетингу

Раз в неделю будем отправлять свежий дайджест вам на почту. Наc читает 25000 человек 🚀

Хочу улучшить результаты рекламной кампании. Кликбейт до сих пор работает?

Если нужно повысить конверсии из просмотра в клик, то кликбейт работает. 

Если вам важен не только факт перехода, но и то, купят ли пользователи что-то у вас, то нужно осторожно подходить к использованию кликбейта. Это может повредить репутации компании. Когда компания что-то обещает, а потом этого не даёт, доверие к ней снижается.

Например, объявление говорит пользователю, что реально сделать бизнес за 2 месяца обучения. Прочитав программу на сайте можно сделать вывод, что за 2.5 месяца курс научит готовить запуск продукта и у вас будет 1 кейс. Это не бизнес за 2 месяца, потому что бизнес — больше, чем запуск продукта.

Кроме кликбейта появился еще один способ привлечь внимание пользователя — ugly ads.

Ugly Ads — это когда реклама выглядит так, как пользователь не ожидает ее увидеть. В ней есть что-то неправильное, некрасивое, взгляд цепляется за картинку. Например, реклама Мо режет глаз. Зато пользователь ее замечает, тогда как красивую картинку он может просто не увидеть и пройти мимо.

Кроме необычного дизайна рекламу может выделять неожиданное развитие событий. Так часто делают в рекламе игр. Например, в рекламе Fishdom рыба летит из окна, при этом пытается стрелять из рогатки и прыгать на батуте.

Для рекламы в Facebook очень важен показатель Engagement, который определяется реакциями и комментариями. Если Facebook видит, что пользователи активно реагируют на объявление, он будет давать этому объявлению больший охват. Причём неважно, положительные будут реакции и комментарии или негативные. 

Есть способ повысить Engagement. Можно специально сделать ошибку в рекламе, например, попросить найти пять отличий на картинке, где нет отличий. Тогда вы получите негативные комментарии и больший охват. Такой способ больше подойдет для продуктов, где репутация “без ошибок” не очень важна, например, для игр.

Почему после посещения некоторых сайтов я везде вижу их рекламу?

Так работает ретаргетинг. 

Владелец сайта добавляет специальный код на свои страницы. Когда пользователи посещают эти страницы, то попадают в базу. Далее компании используют эту базу для настройки таргета в соцсетях и баннерной рекламы на других сайтах. 

Например, вы искали сумки на Aliexpress, добавили их в корзину, но не купили. Через какое-то время вы увидите эти и похожие сумки, потому что компания запустила ретаргетинг.

Правда ли, что нас прослушивают Facebook и Google? 

Похоже, что нет. Если бы нас прослушивали, мы бы уже об этом знали. Когда обнаруживается подобная информация, это не остается без внимания. Например, как это было в 2016 году, когда личные данные пользователей Facebook оказались у компании Cambridge Analytica.  

У компаний и так достаточно данных, чтобы следить за вами. Они знают, какая у вас операционная система, на какую рекламу вы кликаете, что гуглите, на какие сайты заходите, где находитесь. Какие-то настройки приватности можно изменить, но это затруднит жизнь и вам тоже. Например, не давая доступ к геолокации, вы не сможете полноценно пользоваться навигатором.

Но наличие большого количества информации не объясняет, почему мы начинаем видеть рекламу продуктов, как только поговорим о них. Подобные ощущения могут быть связаны с действием феномена Баадера-Майнхофа, при котором мы начинаем фокусировать внимание на том, о чем недавно думали. Подробнее о других когнитивных искажениях и том, как их используют в маркетинге, можно прочитать в нашей статье.

Резюмируем

Платный трафик выглядит очень сложно и запутанно. Но если разобраться в базовых концепциях, то дальше все становится понятнее. 

Самое важное — постоянно пробовать новые подходы и инструменты. Чаще всего они не будут срабатывать, но вы получите опыт и экспертизу.

Если вы поняли, что платный трафик не для вас, то не переживайте. В интернет-маркетинге есть еще много направлений: SEO, ASO, SMM, контент-маркетинг и аналитика.

Рекомендуем почитать

Что такое юнит-экономика и как в ней разобраться

Как делать визуал: SMM и платный трафик

10 стыдных вопросов о SEO

← Читать другие статьи в блоге

Получить реальные навыки

Что такое целевой трафик?. Что вы понимаете под термином… | by AK DigiHub

Целевой трафик — это пользователи или аудитории, которые заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах. В цифровом маркетинге основной целью всех брендов является нацеливание на нужную аудиторию, а также преобразование целевой группы (TG) в потенциальных клиентов и продажи с использованием стратегий как входящего, так и исходящего маркетинга, таких как

SEO (поисковая система). Оптимизация), SEM (маркетинг в поисковых системах), SMM (маркетинг в социальных сетях), мобильный маркетинг, телевидение, радио, холодные звонки, спам по электронной почте и т. д.,

Пример: если в компании есть вакансия руководителя отдела цифрового маркетинга.

Компания будет ориентироваться на кандидатов, которые обновили свой профиль с помощью навыков и опыта цифрового маркетинга,

они не будут ориентироваться на кандидатов, которые обновили свой профиль с помощью других потоков навыков и опыта.

1. Достигните правильного веб-трафика

Наиболее важным аспектом является выбор правильной целевой группы для вашего бренда, потому что, если вы выберете правильный тип целевой аудитории, вы получите больше вовлеченности в свои продукты и услуги, но если ваша целевая аудитория у которых другой вкус интересов, тогда это будет пустой тратой ваших усилий, времени и денег.

Например, Nokia была мобильным гигантом на рынке. По мере того, как технология перешла на Android, другие компании, такие как Samsung, HTC и другие китайские производители мобильных телефонов, перешли на Android. Но Nokia не перешла на Android, это принесло Nokia огромные убытки.

Nokia не понимала спрос и предложение своей целевой аудитории на мобильные телефоны.

Выбор правильной аудитории требует тщательного исследования целевой аудитории.

2. Экономичность

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вам станет намного проще принимать экономичные решения для получения нужного веб-трафика.

3. Доверьтесь

Если вы знаете ожидания вашей целевой аудитории. Вы можете предоставлять восхитительные услуги своим целевым клиентам, и это определенно повысит доверие к вашему бренду.

4. Анализ конкурентов

Знание целевой аудитории поможет вам провести эффективный анализ конкурентов.

Зная, каковы ожидания аудитории, в которой ваши конкуренты не смогли обеспечить целевую аудиторию.

Например, Xiaomi Redmi получил награду «Величайший бренд мира» в 2017 году, побив множество рекордов по продажам смартфонов в Индии. Наиболее важной причиной их достижения является эффективный анализ конкурентов. Телефоны Samsung были хороши! Потому что цены на телефоны высоки для телефонов с высокими техническими характеристиками. Xiaomi предложила своей целевой аудитории смартфоны с высокими техническими характеристиками по более низким ценам по сравнению с Samsung и захватила индийский рынок.

Входящий маркетинг — это общение между брендом и целевым трафиком с целью информирования их о вашем контенте, который вы создаете и которым делитесь в Интернете. с помощью инструментов интернет-маркетинга, таких как SEO, SMM, EMAIL, BLOGS и т. д.,

. Он используется для фокусировки только на потенциальной целевой аудитории (клиентах), которые готовы проявлять интерес к вашим продуктам и услугам.

Важность входящего маркетинга

1. Стратегия цифрового маркетинга

Входящий целевой маркетинг полезен для разработки эффективных кампаний на основе информации, полученной от целевого трафика

2. Повышает узнаваемость бренда в Интернете

Входящий маркетинг повысит узнаваемость бренда в Интернете и узнаваемость бренда

3. Генерирует больше потенциальных клиентов принесет более высокую рентабельность инвестиций (ROI)

4. Привлечение потенциального внимания

Эффективный входящий маркетинг привлечет искреннее внимание вашего потенциального целевого трафика.

Пример:

Г-н X управляет небольшим предприятием, он фокусируется только на качестве продукции, предлагая своим клиентам высокие цены.

Люди, купившие его продукцию, остались довольны качеством продукции.

По прошествии нескольких дней он не смог получить ожидаемую отдачу от инвестиций. Г-н X обеспечил цифровое присутствие своего бренда, хотя ему не удалось достичь своей цели в продажах. Г-н Y, его деловой партнер, предложил идею, и оба из них обсуждали друг с другом и со своей командой. И наконец придумали решение своей проблемы!!

Контент в цифровом маркетинге, переданный их целевому входящему трафику, не соответствовал их целям.

Они провели целевое исследование рынка и придумали красивую кампанию. Подобно рекламе GOOGLE INDIA & PAKISTAN, эта реклама стала вирусной без платных рекламных акций.

Эта реклама была сделана с акцентом на эмоциях и чувствах участников дорожного движения. Рекламный ролик закончился хеппи-эндом, оставив улыбку на лицах целевых пользователей. В заключение г-н X построил «кривую J» своей продажи.

Обучение:

Г-н X сосредоточился на эффективном контенте в цифровых средах для своего входящего целевого трафика и достиг своей цели по продажам.

Исходящий маркетинг Другими словами, традиционный маркетинг — это целевая аудитория, которая не является вашим потенциальным трафиком для вашего бренда (в отличие от входящего маркетинга). Стратегия push используется для нацеливания на аудиторию, которая может быть заинтересована или не заинтересована в покупке ваших продуктов и услуг. Среды, которые используются в исходящем маркетинге, такие как (реклама на телевидении, реклама на радио, холодные звонки, газеты, реклама в журналах, брошюры, каталоги, спам по электронной почте и т. д.). Эти стратегии могут работать для некоторых брендов и могут не работать для некоторых брендов в наши дни. .

Некоторые из недостатков исходящего маркетинга:

Традиционный маркетинг дороже, чем входящий маркетинг.

Целевые пользователи могут конвертировать в продажи и не конвертировать в продажи, как только увидят традиционную рекламу.

Это односторонняя связь.

Целевая аудитория может не сразу вовлечься в исходящий маркетинг

Трудно отследить ROI (возврат инвестиций)

Пользователи могут просматривать Интернет в своих личных интересах. Исходящие маркетинговые объявления прерываются между ними, что раздражает пользователей.

Как исходящий маркетинг полезен в цифровом маркетинге?

И входящий, и исходящий маркетинг являются товарищами по команде, а не конкурентами. Например, если у вас есть новый продукт или услуга, которые не существуют на рынке, где люди не знают о них.

Исходящий маркетинг — лучший способ продвижения для более широких пользователей, чтобы идентифицировать их и конвертировать их в целевой трафик с помощью стратегий входящего маркетинга и конвертировать их в потенциальных клиентов с помощью стратегий целевого трафика.

Источник: Что такое целевой трафик?

Посещаемость Target превзошла посещаемость Walmart во втором квартале 2022 года год. Пожалуй, самыми популярными крупными магазинами являются Target и Walmart. Walmart известен своими низкими ценами, а у Target есть преданные поклонники. 16 августа 2022 г. Walmart сообщил, что его прибыль во втором квартале 2022 г. выросла на 8,4%. Напротив, прибыль Target упала на 9%.0% во втором квартале, несмотря на то, что сеть из Миннеаполиса снизила цены в ответ на инфляцию. Поскольку обе компании закончили второй квартал 2022 года в разное время, мы решили взглянуть на наши данные, чтобы определить, какая компания показала лучшие результаты с точки зрения посещаемости.

Target и Walmart Посещаемость

В течение последнего квартала, который включал май, июнь и июль 2022 года, Target испытала значительный рост пешеходной активности. Между тем, в тот же период в Walmart также наблюдался рост, но он был гораздо более постепенным. Оба бренда испытали снижение посещаемости с июля 2021 года по август 2021 года, возможно, из-за увеличения числа случаев COVID-19.случаи, вызванные дельта-вариантом. Однако, начиная с сентября 2021 года, посещаемость Target начала расти, достигнув пика в декабре 2021 года, скорее всего, из-за праздничных покупок. После этого пика посещаемость Target снизилась, пока снова не увеличилась, начиная с апреля 2022 года, возможно, из-за того, что клиенты покупали товары первой необходимости для весны и лета. Этот рост продолжался до конца этого квартала. После августа 2021 года посещаемость Walmart продолжала снижаться до сентября. С октября 2021 г. по февраль 2022 г. пешеходный трафик немного увеличивался и уменьшался, но в целом оставался стабильным. В марте 2022 года посещаемость Walmart начала расти, и это продолжалось до конца этого квартала. К концу июля 2022 года посещаемость каждого бренда была выше уровня, который наблюдался у каждого из них в июле 2021 года. По сравнению с прошлым годом Target увеличилась на 61%, а Walmart — всего на 1%.

Общее расчетное количество посетителей Walmart и Target

Круглый год Walmart получает гораздо большую долю от общего числа посетителей по сравнению с Target. Август — самый большой месяц для посетителей Walmart, возможно, из-за покупок в школе. Декабрь не такой уж важный месяц для Walmart, что может указывать на то, что его клиенты больше полагаются на Walmart для повседневных нужд, а не для праздничных покупок. В октябре, ноябре и декабре 2021 г. и январе 2022 года процент посетителей Target был выше. В эти месяцы потребители совершают покупки в преддверии праздников, что может объяснить более высокую долю посетителей магазинов Target.

Лучшие дни для походов за покупками в Target и Walmart

Оба бренда отмечают сходную структуру посещаемости в зависимости от дня недели. По субботам и воскресеньям у Target немного больше посетителей, чем у Walmart. Напротив, Walmart видит больше посетителей по понедельникам и вторникам, чем Target. Если вы являетесь целевым покупателем, вы можете делать покупки в будний день, чтобы избежать скопления людей. Walmart принимает большинство посетителей по пятницам, субботам и воскресеньям, поэтому лучшие дни для покупок в Walmart — среда и четверг.

Доля посещений Walmart и Target по штатам

Имея более 4700 магазинов по сравнению с 1900 магазинами Target, Walmart получает большую долю посещений потребителей, чем Target в каждом штате. Walmart видел наибольшую долю посещений в Вермонте, Вашингтоне, округ Колумбия, и Миссисипи. Walmart также получает более 95% посещений в штатах, включая Арканзас, Айову, Кентукки и Вайоминг. В каких штатах Target привлекает больше посетителей? В Калифорнии, Массачусетсе и Миннесоте, где находится штаб-квартира Target, на Target приходится более 30% посещений потребителей. Target также привлекает свою долю посетителей в таких штатах, как Гавайи, Нью-Джерси и Нью-Йорк.

Доля посещений Target и Walmart по городам

Target имеет гораздо большее присутствие в крупных городах, таких как Нью-Йорк, Сиэтл и Сан-Франциско. Также неудивительно, что Target пользуется популярностью у покупателей в Миннеаполисе, поскольку штаб-квартира сети находится в городе. Между тем присутствие Walmart в большей степени сосредоточено в сельской местности и небольших мегаполисах, таких как Новый Орлеан, Вашингтон, округ Колумбия, и Эль-Пасо. В этих городах, а также в Нэшвилле, Балтиморе, Денвере и Тампе процент посещений магазинов Target самый низкий.

Почему Target работает лучше, чем Walmart? Несмотря на снижение прибыли, это говорит о том, что стратегии Target по сокращению расходов не только способствовали возвращению их текущих клиентов, но и привлекли дополнительных покупателей. Эти данные также могут свидетельствовать о том, что покупатели Walmart больше пострадали от инфляции, чем клиенты Target, и в результате совершали меньше покупок лично. В прошлом квартале доходы Walmart от электронной коммерции выросли на 12% по сравнению с прошлым годом. Вполне возможно, что большинство клиентов Walmart совершают покупки в Интернете, а не лично, что может объяснить, почему посещаемость Walmart не так высока по сравнению с трафиком Target.

This entry was posted in Популярное