Товарная реклама: примеры и ее виды

Товарная реклама – это продвижение услуг и товаров в поисковых системах и соц. сетях, основная цель: нарастить клиентскую базу и реализовать как можно больше товарных позиций, сама реклама носит только коммерческий характер. Иначе, такую рекламу называют продуктовой. В этой статье мы подробно рассмотрим тему товарной рекламы и поговорим о её видах.

Размещение предложений на торговых площадках

Это самое первое, что может прийти вам в голову. В этом случае, сами продажи зависят от отображений на начальной странице и частоты запросов. Самые популярные маркетплейсы предлагают предпринимателям запустить внутреннюю рекламу, например:

1. Продвижение по поиску. В поисковике самой площадки, ваши товары будут предлагаться по умолчанию, то есть, пользователь, нажав на лупу, увидит название вашего товара, при этом ничего не совершая никаких действий.
2. Баннерная реклама. Карточки ваших предложений могут отображаться как на главной странице, так и внутри товаров-конкурентов. Для этого, обычно создают отдельный блок. Также, такой тип рекламы может быть за пределами маркетплейса, то есть, он может отображаться в гугле или яндексе.
3. Продвижение карточек по категориям. В этом случае, ваш товар будет подниматься в топе, только в одном виде товаров, а не в общем поиске.

Совет: перед покупкой любой рекламы из предложенных видов, стоит проработать внешний вид и наполнение вашей карточки.

Цели такой рекламной кампании

Кому нужна товарная реклама? В первую очередь тем, чей бизнес живёт за счёт сбыта определённых продуктов. Ведь этот вид продвижения помогает только повысить продажи в короткий срок. Чтобы нарастить свою клиентскую базу, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу, если вы не знаете что это такое, то подробнее можете прочитать об этом в статье Как запустить таргетированную рекламу и не слить бюджет?

Такой вид подразумевает достижение следующих целей:

• продать, за счёт создания яркого впечатления у пользователей;
• заинтересовать и стимулировать клиента к покупке, посредством акций или индивидуальных предложений;
• получить минимальную узнаваемость;
• объяснить, почему ваш продукт – тот самый, за счёт правильного оформления карточки, особенно в разделе «характеристики».

Этапы

Очевидно, что ваша целевая аудитория – это ваш хлеб. Поэтому нужно чувствовать её как никто другой. Проанализировав возрастные диапазоны, перед вами предстанет полная картина понимания, какая реклама точно зацепит молодое поколение, как найти подход к мужчинам и женщинам, со стороны маркетинга и как впечатлить старшее поколение на покупку ваших товаров. Банально и просто, но многие начинающие «рекламщики» упускают этот факт, зацикливаясь только на содержании рекламы, рисуя перед собой шаблон идеальной рекламы, в итоге такой рекламщик – образец, как делать не нужно. Ваша реклама – лицо компании, поэтому вам нужно быть одновременно не похожим на конкурентов и говорить с целевой аудиторией на одном языке.

Даже самый опытный маркетолог может допустить ошибку, однако нужно понимать, что их количество должно быть сведено к минимуму. В принципе, это и является главной задачей предпринимателя. Совмещая несколько видов рекламы, можно достичь максимально хорошего результата конвертации из потенциального клиента в покупку.

1. Анализ рынка. Каждый год рынок меняется, ни для кого это не будет секретом, поэтому вложенные на изучение рынка, целевой аудитории и как преподносят товар, похожий на ваш товар или услугу.
2. Определение рекламной стратегии. Изучив действия конкурентов и сферы, уже можно составить основной план действий и рассчитать расходы на каждое рекламное мероприятие, предположить сколько времени понадобится на каждый шаг продвижения продукта и соответственно подсчёт бюджета.
3. Определение целей рекламной кампании. Как бы банальным это не звучало, однако начинающие специалисты, упускают этот простой факт. Нужно понимать, чего вы хотите добиться проведением рекламной кампании: увеличить клиентскую базу, создать имидж компании или просто стать узнаваемым. Конкретная цель – половина успеха, в нашем случае – продать как можно больше, за короткий временной период.

Ольга Кириллина

Специалист по продвижению, копирайтер компании L-Digital

свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза — Торговля на vc.

ru

Кажется, что товарные кампании — это кнопка «деньги», на которую нажимаешь, и они поступают без лишних усилий. На деле оказывается, что нужно быть готовым к неожиданным результатам и ограничениям. Внутри семь кейсов, на которых показываем, как реально работают ТРК и с чем вы столкнётесь при подготовке.

5480
просмотров

Привет, меня зовут Вячеслав. Я PPC-специалист команды jam.agency. Когда из России ушёл Google, который приносил половину выручки, мы стали думать, какие инструменты доступны и как с их помощью достигать тех же показателей. В июне выпускали об этом статью: Как дела с контекстной рекламой в ecommerce после ухода Google Ads. Тогда рекомендовали повышать ставки, только если цена товара выросла, и пробовать новые форматы Яндекса. Среди них как раз были товарные РК.

Спустя полгода работы без Google у нас накопилось достаточно данных и опыта, чтобы выбрать лучшие инструменты для работы сегодня. Анализируя наши кейсы, мы с коллегами пришли к выводу, что у товарных рекламных кампаний Яндекса есть шанс стать лучшим форматом для e-commerce. Кроме того, это невероятно удобно.

С помощью ТК можно разместить рекламу товаров интернет-магазина во всех рекламных форматах для всех мест размещения в Яндексе: поиск, РСЯ, товарные объявления. Для этого загружаем фид (файл с товарами, которые хотим продвигать) или даём ссылку на сайт. Яндекс Директ автоматически создает объявления для каждого товарного предложения.

К концу лета почти на всех наших проектах мы успешно протестировали и продолжаем использовать ТРК.

Книжному интернет-магазину «Республика» товарные компании приносят 55% выручки от всех рекламных кампаний и 70% всех транзакций.

В апреле для Республики использовали ТРК только для категории художественные книги. К июлю полностью перешли на ТРК по всем категориям

Интернет-магазину авто аксессуаров «Carbaza» товарные кампании в августе принесли 46% выручки. С проектом начали работать только в июле и сразу запустили ТК. Тогда они уже дали 17% выручки и долю в рекламных расходах ≈10%. По словам клиента раньше таких показателей ДРР достичь не удавалось. Форматы, которые показывают себя хуже остальных, отключаем, снижаем ставки и бюджеты или переводим на оплату за конверсию, где возможно.

К августу ТРК приносили Carbaza почти 50% выручки

У магазина глобусов, телескопов и игрушек «Globusoff» доля ТРК в выручке с Яндекса за лето увеличилась с 1% до 84%. В этой нише эффективно работают стандартные поисковые кампании, а вот рекламу в РСЯ и ретаргетинг вывести в плюс не удавалось. В качестве альтернативы подключили ТРК, которые по эффективности обогнали даже стандартные поисковые РК.

Всего за три месяца основную долю транзакций и выручки для globusoff стали приносить ТРК

Для магазина профессиональной «Posudaok» весь ассортимент покрываем с помощью ТРК. Другие форматы рекламных кампаний не используем. Цифры в таблице умножены на коэффициент, но отражают реальную картину.

Ориентируясь на эти впечатляющие показатели, мы часто используем товарные кампании в работе. Но в процессе мы стали замечать особенности, которые не очевидны при настройке, но влияют на эффективность всей рекламы. О них далее.

Как заполнить фид, чтобы ТРК работала эффективно

На своих проектах мы запускаем товарные кампании только через фид, а не через ссылку на каталог сайта. Так делаем, потому что подготовка сайта к запуску ТРК требует от клиента больше усилий. Например, нужно добавить специальные атрибуты и теги заголовку, цене и картинкам всех товаров. Кроме того, даже при этом сегментировать товары с сайта внутри кампании сложнее.

При добавлении товаров с сайта можно отфильтровать только по цене, названию или ссылки на товар. Добавлять эту информацию придется вручную.

При работе с фидом можно добавить товарные категории и производителя, которые определяются автоматически на основе данных из фида. Это помогает упростить процесс запуска и детальнее анализировать: видеть показатели расходов и выручки в разрезе категорий товаров, производителей и прочих параметров.

Именно грамотно заполненный фид делает товарные кампании эффективными. Чтобы понять, что такое «грамотно заполненный», посмотрим, из каких элементов состоят объявления ТРК в поиске и РСЯ на примере «Республики».

В поиске показываются заголовок, ссылка, описание, быстрые ссылки

В товарной галерее — заголовок, ссылка, старая и новая цены, изображение

В РСЯ — изображение, заголовок, ссылка

Заголовок, изображение и цена подбираются автоматически, а описание и быстрые ссылки заполняем вручную. Получается, что главные элементы в фиде, которые влияют на кликабельность объявлений:

• заголовок товара,

• изображения товара,

• цены на товар.

Заголовок, атрибут <name>. Система в первую очередь ориентируется на релевантность заголовка запросу пользователя. Когда люди ищут товар, часто пишут конкретные запросы с указанием автора, модели, бренда, исполнителя и других подробностей. Поэтому чем больше подобных деталей будет в заголовке, тем релевантнее окажется объявление, и тем выше шанс перехода.

Ради эксперимента мы запустили оба объявления. Второй вариант обеспечил прирост CTR на 39%, а CR (конверсия в заказ) на 24% относительно первого.

В заголовке отображаются только первые 56 знаков. Поэтому старайтесь уместить ключевые подробности в начало.

Чтобы составить информативный заголовок и уместиться в 56 символов, рекомендуем идти от общего к частному: [тип товара] [бренд] [модель] [дополнительные параметры]. Например, для книги про Гарри Поттера заголовок может быть таким: «Книга Гарри Поттер и Философский камень Дж.К. Роалинг Издательство Эксмо». Тогда в 56 символов уместится «Книга Гарри Поттер и Философский камень Дж.К. Роалинг Из….», чего вполне достаточно.

Для разных категорий товаров используем разные формулы. Вот, как чаще всего составляем заголовки на наших проектах для популярных категорий:

Изображение, атрибут <picture>. Как и при использовании любых других атрибутов изображение должно соответствовать товару и быть качественным. Мы рекомендуем использовать изображения размером от 1080 до 5000 пикселей. Избегайте изобилие текста, водяных знаков, пустых или слишком общих картинок.

В ТРК объявления формируются автоматически, и система тестирует разные варианты изображений. Потом чаще показывает эффективный вариант. Также система показывает объявления на разных площадках с разным размером рекламных блоков. И если у вас в фиде только одно изображение, то система может обрезать его, и оно станет нечитаемым. Поэтому добавляйте несколько вариантов картинок: горизонтальную, вертикальную и квадратную.

Цена, атрибуты <price> и <oldprice>. В фиде полезно указывать цену со скидкой и без. Обычно такие объявления привлекают больше внимания благодаря ярлыку с размером скидки.

Система сама рассчитает процент скидки и укажет её

Дополнительные атрибуты. Добавляйте в фид максимум доступной информации по товару. Алгоритмы Яндекса будут использовать их, чтобы определить релевантность запросу и создать креатив. Например, пользователь может написать не просто «блокнот Moleskin», а «блокнот Moleskin со сменными блоками». Если мы укажем этот параметр в фиде, Яндекс вероятнее покажет пользователю объявление с подходящим товаром. Такое объявление будет лучше отвечать запросу пользователя, а значит и шанс покупки выше.

Кроме того, чем больше атрибутов вы заполните, тем точнее Яндекс подберёт объявление под запрос. Это не всегда работает, но лучше добавлять дополнительные атрибуты, чтобы система могла сравнивать с ними запрос по необходимости. Полный список доступных элементов фида предоставляет сам Яндекс.

Для блокнота Moleskine добавили в фид 11 дополнительных атрибутов

Выбор фильтров для фида при настройке кампании

На этапе настройки товарной кампании можно настроить фильтр, чтобы ограничить показы по категориям товаров, производителям или цене. То есть показывать только отдельные сегменты фида, а не целиком, чтобы можно было более точечно управлять категориями товаров и рекламой на них. Рассмотрим полностью заполненный товарный фильтр и расскажем, как заполнять каждый элемент.

Пример настройки фильтров по категории «Велосипеды». Добавили все доступные подкатегории и приоритетные бренды. Сегментировали по цене, чтобы вписаться в предельную стоимость заказа

Категории. Яндекс берёт эту информацию из структуры фида. И это ещё один аргумент за аккуратное заполнение документа. Чем более подробно сегментирован фид, тем удобнее будет проводить сегментацию на этапе запуска и дальнейшую оптимизацию товарной кампании.

Обычно хватает сегментации до категории третьего уровня. Например, спортивные товары → велосипеды → городские велосипеды. Будет неудобно, если настроены категории только до второго уровня. Например, если остановиться на «Велосипедах», может оказаться, что внутри категории тысячи товаров. Если «Велосипеды» начнут плохо работать, будет непонятно, какую категорию внутри них нужно отключить или перенастроить. А выключать всю категорию не стоит, потому что есть риск отключить товары или подкатегории, которые работали эффективно, и потерять выручку.

Лайфхак: если не знаете, как сегментировать категории, ориентируйтесь на структуру любого маркетплейса. Например, того же Яндекс Маркета

Производитель. Этот атрибут система также подгружает из фида. Уже на этапе подготовки фида, подумайте, какую информацию логичнее добавить в это поле. То есть, надо оценить, как удобнее анализировать по выбранным параметрам. Например, для книг в атрибуте стоит писать автора, а не издательство, хотя фактически именно издательство — производитель книг. Это поможет отключить товары авторов, которые хуже продаются.

Цена. Фильтр, полезен, когда в одной категории цена или маржинальность товаров разные. Попробуйте разбить товары на «дешевле Х ₽» и «дороже Х ₽». Например, если в категории «Велосипеды» есть товары дороже 50 000 ₽, стоит вынести их в отдельную кампанию. Для них можно назначить выше оплату за конверсию. Это поможет не переплачивать за товары с более низкой стоимостью.

Особенность №1. Нельзя отсечь брендовый трафик, но даже с ними выручка от ТРК перекрывает рост расходов

В товарной кампании нет минус-слов, поэтому исключить показы по брендовым запросам не получится. То есть система будет показывать объявления, если человек просто ищет сам магазин. С точки зрения Яндекса такой трафик самый оптимальный, потому что дешёвый. С точки зрения рекламодателя — нет, потому что товарные компании должны привлекать новых клиентов, а не тех, кто уже хорошо знаком с брендом.

При раскрученном бренде часть кликов ТРК приходится на брендовые запросы. Более того, если ТРК могут потратить весь бюджет на брендовые запросы, они так и будут делать. И только если весь брендовый трафик выкуплен, но ещё остались деньги и запас tCPO, тогда ТРК выйдет на более дорогие небрендовые запросы. Поэтому чем популярнее бренд интернет-магазина, тем более непредсказуемой становится ТРК. Однако, даже в этом случае, товарные компании дают огромный прирост выручки, что перекрывает увеличение расходов на брендовые переходы.

У центра профессиональной экипировки «Kinash» доля брендовых запросов ≈20%. Несмотря на количество брендового трафика, товарная РК увеличила прибыль более, чем на 300%, а доля рекламных расходов снизилась в два раза. Ниже приведены цифры, умноженные на коэффициент, но они отражают реальную динамику.

Цифры умножены на коэффициент, но отражают реальную картину

Особенность №2. Каннибализация трафика других рекламных кампаний, но ТРК компенсирует это падение

Динамические поисковые кампании и смарт-баннеры похожи на товарные РК. Они также настраиваются на основе фида, генерируются автоматически, но динамические объявления показываются только в поиске, а смарт-баннеры только в РСЯ. Тогда как ТРК показываются и в поиске, и на всех площадках РСЯ. Кроме этого в РСЯ, товарные кампании работают не только с аудиторией, которая уже была на сайте и интересовалась товарами, но и привлекает новых пользователей. Обычно этим обусловлен успех ТРК относительно отдельных динамических рекламных кампаний.

Когда товарная кампания запущена параллельно с динамической кампанией или смарт-баннерами, она будет забирать на себя часть трафика. Но за счёт комплексности, ТРК компенсируют падение по конкурирующим кампаниям. И дают более значительный прирост общих результатов проекта.

Для магазина «Kinash» запустили ТРК в марте 2022 года. До этого уже были запущены динамические объявления. Ниже на скриншоте показана динамика транзакций по этим кампаниям.

Количество покупок по ТРК растёт, в то время как количество покупок по динамической кампании падает. Однако это не страшно, потому что общее количество покупок с запущенной ТРК намного выше, чем было до запуска

У интернет-магазина по продаже автоаксессуаров «Carbaza» до сотрудничества с нами работали только стандартные поисковые кампании и смарт-баннеры. Мы подключили ТРК, и они постепенно начали перетягивать часть трафика и транзакций со старых кампаний. В сентябре 62% всех транзакций мы получаем с товарных РК.

Особенно заметно влияние ТРК на смарт-баннеры. Трафик по смарт-баннерам снижается зеркально увеличению трафика по ТРК

В нашем случае доля транзакций со смарт-баннеров снизилась почти в три раза после запуска товарных РК. Чтобы избежать пересечений, рекомендуем запускать смарт-баннеры и товарные кампании на разные группы товаров и тестировать, какой формат работает лучше.

В июле и августе проводили эксперименты с другими типами РК. В итоге в сентябре отключили их, потому что ТРК оказались эффективнее

Несмотря на снижение покупок с поисковых РК и смарт-баннеров, ТРК не только увеличивают общее количество покупок, но и приносят транзакции с более высоким чеком. После запуска ТРК чистая прибыль проекта через три месяца увеличилась на 76%.

Первый месяц взят за 100%, а остальные показаны в отношении к нему

Особенность №3. Ограничения для работы ТРК, но пробовать стоит всегда

Жёстких ограничений формат не имеет. Мы рекомендуем всегда пробовать его запускать, потому что часто он оказывается эффективным для e-commerce. Но в работе мы заметили несколько случаев, когда результаты товарной компании могут не оправдать ожидания.

Реклама узкого или небольшого товарного ассортимента. Автоматика ТРК помогает не тратить время на проработку каждого объявления. Это сильно помогает, когда ассортимент магазина огромный. Если товаров мало, скорее всего, они специфические или закрывают нестандартную потребность. В таком случае стоит проработать каждый товар вручную: написать уникальные заголовки и описания, учитывая специфику категории и запросы пользователей. После запуска стандартных кампаний можно пробовать запускать ТРК и сравнивать эффективность с кампаниями настроенными вручную.

Кейс, когда ТРК не сработала из-за специфичности направления. Мы пробовали запускать товарную кампанию для продвижения красивых телефонных номеров виртуального оператора «WhyFly». Подготовили фид со всеми необходимыми атрибутами и запустили кампанию в тест. В результате получили переходы по слишком общим запросам и запросам с другими сотовыми операторами. Это нормально, так как показы объявлений в ТРК могут быть по широким, околоцелевым и сопутствующим запросам. Однако, в данном случае, заявки нужны были по конкретному оператору, и ТРК не смогла решить эту задачу из-за специфичности направления.

95% переходов было по широким, нецелевым или сопутствующим запросам. А нам необходимо было продвинуть конкретного оператора WhyFly

Примеры объявлений ТРК для WhyFly. Заголовки указывают на то, что мы были сфокусированы на прямых номерах конкретного оператора

Большая доля брендового спроса при ограниченном бюджете. Если бренд очень известный, то товарная кампания будет тратить деньги на привлечение трафика по брендовым запросам. Когда бюджет ограничен, есть риск потратить все деньги только на дешёвый брендовый трафик, но так и не привлечь новых клиентов.

Нужно делить расходы на привлечение разных аудиторий. Товарные кампании привлекают и новых покупателей и тех, кто уже делал покупки. Обычно компании готовы платить за вернувшихся пользователей меньше, чем за новых. Если бизнес хочет тратить разную сумму на привлечение старых и новых покупателей, использовать ТРК не получится. Инструмент не позволяет разделить аудиторию, и придётся платить одинаковую цену за любого покупателя.

Вернувшиеся посетители по ТРК чаще делают заказ, чем новые. Если бизнес-модель предполагает много повторных покупок, ТРК будет активнее привлекать тех, кто уже был покупателем. Потому что они вероятнее делают покупку снова

Коммерческие показатели, которые не дадут автостратегии обучиться:

Эксперименты по оптимизации и масштабированию товарных кампаний

В своих проектах мы ориентируемся на коммерческие показатели: ДРР, ROAS, ROI, выручка, объём транзакций и так далее. Чтобы достигнуть целевых коммерческих показателей, в товарных рекламных кампаниях мы можем управлять только целевой ценой конверсии (CPA). Чтобы реклама была экономически оправдана, мы уделяем особое внимание сегментации товарных кампаний. Для каждой категории будет своя ожидаемая цена конверсии. Например, приемлемая стоимость конверсии за книгу ≈100 ₽, а за виниловый проигрыватель уже ≈1000 ₽.

О том, как структурировать кампанию и делать удобную разбивку говорили выше в пункте Выбор фильтров для фида при настройке кампании.

Объединяйте товары одной ценовой категории, маржинальности и сезонности. В фиде я рекомендовал сегментировать товары до категории третьего уровня. Так для книги про Гарри Поттера разбивка была бы такой: книги → художественные книги → фэнтези. Но на уровне кампании сегментацию ниже второй категории делать не стоит. Тогда у алгоритмов будет больше данных для обучения и работы.

Для интернет-магазина «Республика» мы запустили тестовую рекламную кампанию. Сегментировали её до категории второго уровня «Художественные книги». За месяц работы кампании получили ДРР выше целевого.

Книги в других жанрах стоили примерно как художественная литература. У нас появилась гипотеза, что товары по схожей цене можно объединить. Поэтому решили не делать более глубокую сегментацию. Для эксперимента параллельно кампании по «Художественным книгам» запустили новую по категории первого уровня «Книги». Количество транзакций выросло, а ДРР снизился. Далее мы объединили все товары из категории «Книги» в общую кампанию и сохранили положительную динамику ДРР РК только по категории «книги».

Первый месяц взят за 100%, а остальные показаны в отношении к нему

Автостратегии в ТРК могут обучаться на небольшом количестве конверсий. В товарных кампаниях доступна единственная автостратегия с оплатой за конверсии — вы платите фиксированную сумму за переходы с конверсией по выбранной цели. Яндекс рекомендует в качестве целевого действия выбирать такое, которое происходит хотя бы 10 раз в неделю, а мы рекомендуем минимум от 20 конверсий в неделю. На старте для магазина тренажёров «Omegasport» мы не рассчитывали получить больше 20 продаж с нового формата РК, что в неделю приносило бы всего около пяти. Поэтому для теста целевым действием выбрали микроконверсию — добавление товара в корзину. Мы рассчитывали, что добавлять товар в корзину будут хотя бы 50 раз в месяц. И это позволит ТРК стабильно работать.

На втором месяце у нас появилась гипотеза, что на самом деле товарные кампании хорошо работают и при небольшом количестве конверсий. Попробовали поставить целевым действием заказ, несмотря на то, что их меньше 10 в неделю. Это сработало: ДРР снизился на 30% относительно предыдущего месяца.

Антикейс: стандартные подходы к масштабированию могут не сработать с ТРК. Для магазина зарядных устройств «La Crosse» в товарной компании получали ДРР ниже целевого. Поэтому запланировали масштабировать кампанию и поднять tCPA на 30%. Это привело к росту трафика, но, вопреки нашим ожиданиям, снизились конверсия и средний чек, и вырос ДРР. В таблице цифры умножены на коэффициент, но отражают реальную картину.

Объявления товарных кампаний показываются на разных типах площадок: поисковая выдача, РСЯ, товарные объявления. Но при попытке масштабирования нужно следить за коммерческими показателями. Потому что система из-за большего tCPA может перераспределить показы на менее конверсионную аудиторию. Например, мы можем поднять tCPA на 100 ₽, а система увеличит долю показов в РСЯ. Это даст увеличение охвата и трафика, но с РСЯ может идти менее активная и платёжеспособная аудитория.

Зачем платить специалисту, если ТРК работает автоматически

Иногда бывает, что на проекте нет сезонных скачков, у товаров примерно одинаковая маржинальность, ниша не специфичная, ничего не ломается, и тогда ТРК действительно работают самостоятельно. Но чаще всего эти факторы не сходятся, расходы начинают расти, а доходы стоят на месте или снижаются. Тогда только опыт и экспертиза специалистов помогут разобраться в ситуации и придумать альтернативную стратегию.

Обычно, когда ТРК неэффективны, основная работа переходит в сферу аналитики. Нужно исследовать ассортимент, маржинальность, сезонность и другие факторов для корректировок бюджета и CPA. Для этого нужна серия тестов длиной в несколько месяцев. Так произошло с интернет-магазином товаров для всей семьи «Marwin». В штате компании уже работал специалист, и реклама была настроена хорошо. Но при попытке масштабироваться росли расходы, а доходы не увеличивались. Мы провели огромное исследование и сегментировали 60 000 товаров на категории по популярности, сезонности и маржинальности. В итоге нам удалось утроить выручку магазина всего за три месяца.

Товарные кампании не могут покрыть весь трафик контекстной рекламы. Они действительно могут давать большую долю выручки. Но если бизнес хочет расти, то потенциала ТРК уже может быть недостаточно. В большинстве случаев торговые только дополняют основные типы РК. Они не перекрывают обычные поисковые кампании, динамические объявления или смарт-баннеры, хоть частично и забирают с них трафик. Отдельно ТРК проиграют сочетанию поисковой РК, динамическим и смарт-объявлениям. Но в сочетании с ними обеспечит рост показателей. В разных нишах на наших проектах доля ТРК отличается. И это доказывает, что высоких показателей можно достигать именно сочетанием инструментов.

Показатели с марта по август 2022 года

Яндекс стремится к тому, чтобы запускать рекламу было просто. Так появились форматы типа товарных кампаний, для которых достаточно пары настроек. Однако при работе с ними всё оказывается не так однозначно. Если у вас интернет-магазин, и вы не используете товарные рекламные кампании, или пробуете масштабировать выручку, но расходы растут быстрее, то приходите к нам на аудит, мы погрузимся в проект и подумаем, чем можем быть вам полезны.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал. В нём мы раз в месяц публикуем статьи и кейсы.

📣15 лучших примеров рекламы [январь 2022 г.] 📣

Будь то запоминающаяся мелодия, умный слоган или изобретательная реклама в автобусе, примеры рекламы есть везде, и они бывают всех форм и размеров.

По данным исследовательской фирмы Янкелович, средний человек просматривал до 5000 рекламных объявлений в день в 2007 году . В 2021 году эта цифра оценивается в 6000–10 000 объявлений в день.

Но как при таком шуме и конкуренции создать эффективную, креативную рекламную кампанию, которая будет выделяться?

Что такое реклама?

Согласно Oxford Languages, реклама — это «уведомление или объявление в общедоступной среде, продвигающее продукт, услугу или событие». Но это не единственное рекламное определение.

Рекламная ассоциация Великобритании Джереми Булмора в 1975 году предложила определение рекламы как «любого платного сообщения, предназначенного для информирования и/или оказания влияния». Позже он обновил это определение, включив в него бесплатную рекламу.

Эти определения довольно расплывчаты, потому что очень сложно определить рекламу в мельчайших подробностях из-за разнообразия средств, в которых она может использоваться. Например, реклама на скамейке в парке сильно отличается от креативной онлайн-рекламной кампании в Facebook или Instagram. .

Установление целей рекламы имеет важное значение в маркетинге, независимо от того, как вы решите проводить свои рекламные кампании. Ниже мы рассмотрим важность рекламы и виды рекламы, а также ряд хороших примеров рекламы, которые вы можете использовать для вдохновения при разработке собственных рекламных идей.

Каковы цели рекламы?

Первым шагом любой маркетинговой стратегии является установление того, зачем нужна реклама . Вы сообщаете людям о отличном новом продукте или запускаете свой стартовый бизнес? У вас есть важное сообщение, которым вы хотите поделиться, или, возможно, вы хотите извиниться?

Когда дело доходит до маркетинга, существует множество причин, по которым компании может понадобиться отличная рекламная кампания, но их обычно можно разбить на следующие пять категорий:

1. Осведомленность.

Информационная рекламная кампания используется для повышения осведомленности и охвата целевого рынка. Примеры включают информирование людей о новом продукте, изменении вашей практики, специальных функциях или услугах или даже просто информирование клиентов о том, что вы существуете.

2. Преобразования.

Большинство людей считают, что реклама используется исключительно для того, чтобы убедить людей что-то купить. Хотя это не единственная цель, она, несомненно, является важной частью любой рекламной кампании.

Тем не менее, убеждение может заключаться не только в том, чтобы убедить вас совершить покупку; некоторые компании могут использовать рекламу, чтобы исправить ошибку или заставить клиентов бросить вызов их представлениям о бренде.

3. Рассмотрение.

Реклама также может быть ценным способом напомнить клиентам о видении вашей компании. Хорошая маркетинговая стратегия также гарантирует, что вас нелегко забыть (я до сих пор время от времени напеваю «Dumb Ways to Die»), и помогает в маркетинге из уст в уста.

5. И еще это…

Иногда реклама также может быть использована для исправления ошибки или внесения поправок.

Одним из лучших примеров этого стала «катастрофа» 2018 года, когда в KFC в Великобритании закончилась курица. В качестве извинения KFC выкупила отдельную печатную рекламу, на которой было изображено пустое ведро с перепутанными буквами, чтобы было написано «FCK». Эта забавная и беззаботная реклама была способом компании извиниться за ошибку, и она не будет легко забыта!

Какое значение имеет реклама?

Креативная реклама продукта может иметь большое значение, когда речь идет о том, чтобы вдохновить аудиторию на определенное отношение к вашему бренду. У хорошей рекламной кампании есть преимущества как для потребителя, так и для бизнеса.

Для потребителя основные преимущества включают:

• Целенаправленная реклама может помочь потребителям принять информированное решение о покупке.
• Реклама позволяет клиентам увидеть, что доступно, какие у них есть функции и какова может быть средняя цена продукта или услуги.

Для рекламодателя хорошая рекламная кампания может:

• Повысить узнаваемость бренда.
• Улучшить имидж бренда.
• Помогите их продуктам выделиться.
• Увеличение деловой репутации.
• И многое другое.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

Какие виды рекламы существуют?

Придумайте пример рекламы продукта. Скорее всего, вы помните телевизионную рекламу, которую недавно видели, или, возможно, напечатанную в местной газете, верно? Хотя это хорошие примеры, реклама продукта может принимать множество форм, многие из которых вы можете даже не заметить!

Печатная реклама 

Рекламу можно проследить до 2000 г. до н.э., когда египтяне вырезали публичные объявления из стали. Однако первая печатная реклама в том виде, в каком мы ее знаем, была создана в Англии в 1472 году: реклама молитвенника для продажи.

Этот тип маркетинга присутствует почти везде, куда бы мы ни посмотрели, в том числе в вашей газете, журнальных брошюрах, листовках, плакатах и ​​т.  д.

Реклама в эфире вы найдете телевизионную рекламу, которой нет в Интернете! Этот тип рекламы, скорее всего, сопровождается запоминающимся звонком или слоганом, чтобы сделать рекламу более запоминающейся и интересной.

Наружная реклама 

Египтяне в 2000 г. до н.э. технически изобрели первую форму наружной рекламы, хотя мы могли бы считать, что сегодня она немного отличается.

Наружная реклама может включать в себя рекламные щиты, автобусные остановки, рекламу на скамейках в парке или даже креативную рекламу автобусов или другую обертку транспортных средств.

Цифровая реклама 

Когда-то «цифровая реклама» могла быть легко определена как любая реклама в Интернете или на цифровом устройстве. Однако в наши дни цифровая онлайн-реклама, вероятно, является основным средством для маркетологов, поскольку именно здесь мы проводим свое время!

Из-за этого определение «цифровой рекламы» является особенно расплывчатым и может охватывать все, от баннерной рекламы до всплывающих окон, креативного маркетинга в социальных сетях, нативной медийной рекламы, блогов, партнерского маркетинга с оплатой за клик или даже маркетинга влияния. приведите всего несколько примеров.

Эффективно, если это онлайн, это считается!

Интеграция продукта 

Иногда незаметная, чаще до боли очевидная продакт-плейсмент в телешоу, фильмах или почти в любом другом развлекательном носителе всегда присутствовал. Это дорогой вариант для маркетологов, но он может быть очень эффективной стратегией, если у вас есть бюджет.

Кому не хотелось вкусного Твинки к концу Zombieland ? И я знаю, что выпросила у родителей мобильный телефон Nokia после просмотра Матрица !

13 известных примеров креативной рекламы продуктов: 

Теперь, когда мы знаем, что такое реклама и какова ее важность, давайте посмотрим на некоторые из лучших примеров рекламы за всю историю.

Надеемся, что эти примеры рекламы дадут вам некоторое представление о том, что делает классическую классическую рекламу запоминающейся, и вдохновят вас на собственные кампании.

1. Absolut: Бутылка Absolut

Маркетинговая кампания Absolut началась в 1980 году и имела невероятный успех. Это была самая длинная непрерывная рекламная кампания, длившаяся 25 лет и включавшая более 1500 различных изображений, которая резко увеличила долю Absolut на рынке водки в США.

Несмотря на относительно обыденный вид бутылки водки Absolut, эта творческая маркетинговая кампания включала предметы повседневного обихода и декорации, которые использовались для имитации формы, создавая захватывающее повествование, любимое всеми.

Вывод: Даже если ваш продукт выглядит скучно, вы все равно можете сделать его интересным и уникальным, проявив немного творчества.

2. Калифорнийский процессор для обработки молока: есть молоко?

Одна из самых известных печатных рекламных объявлений во всем мире, Калифорнийский совет по переработке молока «Есть молоко?» Кампания увеличила продажи молока в Калифорнии на 7% за один год и захватила воображение людей во всем мире… Мемы и пародии по-прежнему популярны!

Кампания поступила от рекламного агентства Goodby, Silverstein, & Partners и был нацелен на людей, которые уже пьют молоко, исходя из логики, что «единственный раз, когда люди действительно думают о молоке, это когда оно у них закончилось».

Реклама включала печать, телевидение, радио и рекламные щиты и показывалась более десяти лет.

Вывод: Иногда лучше обратиться к текущему рынку, чем искать новый.

3. Clairol: да или нет?

Это отдельное печатное объявление от 1957 при использовании искусственных красок в волосах был заклеймен. Слоган «делает она или не делает» был создан после реального разговора между копирайтером Ширли Полыкофф и ее свекровью, в котором использовалась идея о том, что краска для волос может быть секретом между женщиной и ее парикмахером.

Когда в 1957 году впервые появилась печатная реклама, только 1 из 15 женщин призналась, что красила волосы. К концу кампании (11 лет спустя) этот показатель увеличился до 1 из 2!

Вывод: Лучше показать, чем рассказать.

4. BBC: Dracula Billboard

Появившись в Великобритании ближе к концу 2019 года, BBC вывела наружную рекламу на совершенно новый уровень, продвигая свое новое шоу «Дракула». Этот рекламный щит имел белый дизайн с несколькими вбитыми в него стейками в течение дня: подходит для шоу о вампирах, верно?

Однако ночью продуманный дизайн и стратегическое расположение стейков привели к тому, что на белом фоне появилась тень, создавшая тень знаменитого графа. Один из лучших креативных примеров рекламы, которые мы когда-либо видели.

Вывод: Нестандартное мышление позволит вам по-новому использовать классические рекламные стратегии для создания чего-то уникального.

5. Nike: Just Do it 

До кампании Nike «Just Do It» в конце 1980-х этот розничный продавец спортивной одежды обслуживал почти исключительно профессиональных спортсменов и марафонцев. Этой масштабной кампании удалось изменить восприятие бренда, задействовав последнее увлечение фитнесом в США и переименовав его в магазин одежды для масс.

По словам создателей кампании, реклама «говорит о нашей основной миссии». На протяжении многих лет он появлялся в нескольких форматах, включая инновационный плакат, напечатанный шрифтом Брайля.

Вывод: Никогда не поздно выйти на новую аудиторию и сделать ребрендинг на что-то более доступное.

6. Coca-Cola: поделись кока-колой

К настоящему времени большинство людей знакомы с бутылками, банками и рекламой Coca-Cola с огромным выбором названий в рамках кампании «Поделись кока-колой с…».

То, что началось в Австралии в 2011 году со 150 самых популярных имен страны, превратилось во всемирную сенсацию, и теперь вы даже можете связаться с Coca-Cola, чтобы получить персонализированную бутылку с псевдонимом или логотипом компании.

Такая персонализация временного предмета была чрезвычайно креативной и уступила место другим кампаниям Coke с этикетками с текстами песен, местами отдыха и многим другим.

В дополнение к персонализированным этикеткам, Coke также рекламировала свою вдохновляющую кампанию на рекламных щитах по всему миру, и вы даже могли ввести имя, чтобы его увидел весь мир.

Естественно, Pepsi запустила собственную рекламу, чтобы подшутить над конкурирующей компанией, но успеху кампании это точно не повредило!

На вынос: Даже одноразовый или массовый предмет может вызвать личную связь.

7. DeBeers: Diamond is Forever

Возможно, это одна из самых успешных рекламных кампаний DeBeers, которая навсегда изменила алмазную отрасль и брак благодаря своему простому лозунгу: «Бриллиант навсегда».

До этой кампании помолвочные кольца с бриллиантами не были так популярны, как сегодня, поэтому DeBeers фактически построила всю отрасль с нуля. Демонстрация того, как правильная кампания с использованием правильных слов и правильных визуальных эффектов в нужное время может изменить весь рынок.

С 1948 года каждая реклама DeBeers содержала слова «Бриллиант — это навсегда», а AdAge наградила кампанию «Слоганом № 1 века» в 1999 году. и значение.

8. Budweiser: «Whassup».

Лучшие рекламные объявления остаются с нами даже после того, как они исчезают, и Budweiser всегда умело улавливать вдохновение и креативность своей аудитории с помощью креативной и забавной рекламы.

Телевизионный рекламный ролик «Whassup» впервые появился в 1999 году и транслировался до 2002 года. В нем была показана группа друзей, которые «смотрели игру, имея бад», и дала тем из нас, кто достаточно стар, чтобы помнить 90-е, крылатую фразу, которая длиться годами.

В 2020 году Budweiser переосмыслил эту успешную кампанию, выпустив «карантинное издание», в котором «проверить товарищей» — это «как дела».

Вывод: Вам не нужно быть оскорбительным или выходить за рамки бренда, чтобы сделать забавную рекламу, которая привлечет внимание и вдохновит вашу аудиторию.

9. Procter & Gamble: Спасибо, мама

Телевизионная реклама не всегда смешная. Эта мощная кампания тронула струны сердца всех во время Игр в Ванкувере 2010 года, Специальной Олимпиады 2011 года и Олимпийских игр 2012 года в Лондоне.

Углубившись в жизнь профессиональных спортсменов и мам, ответственных за их успех, агентство P&G привлекло наше внимание этим креативным видео, которое действительно демонстрирует, как продукты P&G влияют на жизнь каждого человека.

Под девизом «Гордые спонсоры мам» это была самая успешная глобальная рекламная кампания P&G за всю ее 175-летнюю историю, которая пробудила творческий потенциал пользователей по всему миру. Это вдохновило более 370 миллионов взаимодействий в социальных сетях и увеличило продажи P&G более чем на 500 миллионов долларов.

Вывод: Очень важно установить эмоциональную связь со своей аудиторией. Если вы являетесь частью более крупной или более универсальной истории, не бойтесь продемонстрировать это.

10. Всегда: #LikeAGirl

Прекрасным примером того, как отличное видео может превратиться в вирусную сенсацию в социальных сетях, является рекламная кампания Always #LikeAGirl, которая во время проведения Суперкубка 2015 года вдохновила аудиторию новаторским посланием, вдохновившим людей во всем мире.

Реклама бросает вызов идее о том, что заниматься спортом «как девочка» — это плохо, и этот хэштег до сих пор используется в социальных сетях, а 44 новых смайлика «женская сила» теперь доступны на мобильных и социальных платформах по всему миру.

Сообщение было настолько воодушевляющим, что 94% согласны с тем, что #LikeAGirl побуждает девушек чувствовать себя более уверенно, и в 3 раза больше девушек теперь ассоциируют фразу «как девушка» с позитивом. Удивительный!

Вывод: Признание проблем вашей аудитории с помощью мощного сообщения может вдохновить ваших клиентов и дать вашим клиентам понять, что вы на их стороне.

11. Old Spice: мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина

Этот рекламный ролик просто источает крутую и утонченную атмосферу. Идея кампании заключалась в том, что ваш мужчина может быть не таким классическим и крутым, как «Old Spice Guy», но с этим одеколоном он может стать еще лучше!

Эта кампания быстро стала вирусной, и видео на YouTube набрало более 59 миллионов просмотров!

Частично успех этой кампании заключался в том, как агентство отвечало людям в социальных сетях, а Мустафа («Человек Old Spice») даже записывал персонализированные видеоответы для онлайн-фанатов.

Креативная и умная идея персонализировать «мини-объявления», предназначенные для ответов фанатам на социальных платформах, была огромной частью успеха этой кампании, гарантируя, что контент останется актуальным и удивительно личным в течение длительного времени.

Вывод: Если ваш контент начинает привлекать внимание, добавьте к нему креативный новый контент, который вы можете опубликовать в социальных сетях. Вовлекайте клиентов, вовлекая их.

12. Google: Год в поиске

Этот онлайн-контент может быть не самым известным примером в нашем списке, но это отличный пример того, как бизнес может использовать идеи своих клиентов по-новому и творчески. На самом деле Google ежегодно создает контент «Год в поиске» с 2016 года.

Это ежегодное видео используется для продвижения услуг Google, напоминая пользователям, как часто они используют поисковую систему и полагаются на нее в своей повседневной жизни. Все видео содержат мощный посыл и рассказывают историю последних 12 месяцев.

Вывод: Создание контента не всегда зависит от вас. Переделывая то, что публикуют ваши пользователи, или подчеркивая, как ваш бизнес помог в прошлом, вы можете создать эмоциональную связь со своими клиентами и продвигать свои услуги новыми способами.

13. Metro Trains: Dumb Ways to Die

Ранее мы упоминали, как креативная и запоминающаяся мелодия может привлечь внимание людей (и ваша мелодия застрянет у них в голове на весь день). Поезда метро в Австралии — отличный пример того, как новый взгляд на вещи может помочь вам сделать творческий контент идеальным для донесения вашего сообщения.

Dumb Ways to Die быстро стала интернет-сенсацией: песня звучала по радио, а мобильная игра была даже создана по дизайну Metro!

Идея этой кампании была проста: бездельничать возле железнодорожных путей глупо. На самом деле, это так же глупо, как умереть из-за того, что ткнул медведя гризли, снял шлем в открытом космосе или съел пропавшую еду.

С забавным контентом, который не похож на лекцию, Metro Trains легко и с юмором дает представление о том, что бездельничать возле поездов плохо.

Вывод: Даже если ваша тема болезненна, нет никаких причин, по которым вы не можете использовать творческий контент или симпатичные дизайнерские идеи для общения со своей аудиторией.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама немного отличается от рекламы, которую вы можете найти в газете, журнале или на телевидении, но она есть! Этот платный контент — альтернативный способ для маркетологов более тонко донести свои идеи.

Нативная реклама — это то, с чем вы, вероятно, сталкиваетесь ежедневно. Это может быть сообщение в блоге или, может быть, газетная статья на тему, имеющую отношение к продаваемой вещи, но бизнес не обязательно является тем, о чем статья.

Для того, чтобы статья классифицировалась как нативная реклама, а не как открытая реклама, она должна соответствовать стилю и тону компании или публикации, в которой она представлена. Гостевые или спонсируемые сообщения в блогах — отличный пример нативной рекламы, но вы также можете найти их в рекламных баннерах и других местах.

Партнерский маркетинг и маркетинг с оплатой за клик обычно считаются нативной рекламой.

Ищите логотип «sponsored» или аналогичные индикаторы, чтобы узнать, была ли статья, которую вы читаете, предназначена для продвижения бизнеса. Вы можете быть удивлены, насколько они распространены!

Примеры нативной рекламы: 

Хотя вам может показаться, что нативная реклама — это дерзкий способ продвижения вашего бизнеса, часто сама запись в блоге будет полна действительно ценных идей и контента, поэтому вас не следует автоматически отталкивать.

Любая статья, которая использует партнерские ссылки или получает деньги за контент, должна четко указывать это где-то в сообщении.

1. Buzzfeed

Buzzfeed полон нативной рекламы и платного контента. В частности, страницы «Покупки» почти все предназначены для того, чтобы вам что-то продать, но даже часть их другого контента может включать нативную рекламу.

2. Forbes

Как и Buzzfeed, если вы получаете новости от Forbes, вы, вероятно, сталкивались с примерами нативной рекламы в виде гостевых постов. Они используют тег «BrandVoice», чтобы сообщить вам, когда сообщение было написано другой компанией.

Как и в Buzzfeed, только потому, что пост был написан другой компанией для продвижения своих услуг, не означает, что он бесполезен. Forbes называет эти статьи «рассказами и опытом маркетологов», что, вероятно, является справедливым определением.

Например, компания SAP Concur опубликовала интересную статью о том, как искусственный интеллект может помочь развитию вашего бизнеса (и, если вам это интересно, вы также можете ознакомиться с нашей статьей о чат-ботах), а фирма Fidelity, предоставляющая финансовые услуги, постоянный участник сайта.

Основные советы по созданию креативных рекламных кампаний.

Теперь у вас есть некоторые идеи о том, что делает рекламную кампанию отличной (и, возможно, вы также проверили рекламу своих конкурентов в социальных сетях), вы должны быть готовы проявить творческий подход и разработать следующую лучшую маркетинговую кампанию, есть несколько вопросов, которые вам нужно задать себе в первую очередь: 

• Кто является вашим целевым рынком?
  Учитывайте возраст, пол, интересы и все, что вы можете придумать, чтобы сделать эту категорию максимально упорядоченной и конкретной.
• Какая цель вашей рекламы?
• Где ваш целевой рынок проводит свое время?
  Хорошо ли вы исследуете рынок, чтобы установить, постоянно ли ваша целевая аудитория находится в социальных сетях, любит ли журнал или является активным читателем блогов? Слушают ли они радио во время ежедневных поездок на работу или смотрят телевизор по вечерам?
• Когда следует публиковать объявления?
  Это означает не только время суток… Вы также должны думать о таких вещах, как следующий праздничный сезон (например, вы можете избежать распространенных ошибок в рождественском маркетинге) или текущие глобальные события (например, введенные ограничения Covid-19). это может повлиять на поведение покупателя.

Как только вы определите кто, что, где и когда вашей рекламы, вы сможете разработать креативную маркетинговую кампанию, которая поможет вашему бизнесу выделиться по всем правильным причинам. .

Топ-10 вдохновляющих рекламных роликов [2023]

Видеореклама — один из лучших способов продвижения продукта. А с быстрым распространением мобильных данных в них можно играть и смотреть где угодно. Есть много разных способов создать рекламу продукта, которая работает. В этой статье мы разберем 10 самых успешных.

1. Boom Fire