Реклама в интернете: виды и примеры онлайн-рекламы

Начинающим предпринимателям бывает трудно продвигать бизнес. Продукт есть, а клиентов нет — обычная боль молодых компаний. Многие делают ставку на интернет-продвижение. Но видов онлайн-рекламы много, а технологии так часто пересекаются, что сходу сориентироваться непросто. Если вы хотите разобраться в способах продвижения в интернете, читайте гайд Ringostat по видам интернет-рекламы.

Время чтения 10 минут

1. По способу взаимодействия с площадкой
2. По способу дистрибуции контента
   • SEM (Search Engine Marketing)
   • SMM (Social Media Marketing)
   • Медийная реклама
   • Email-маркетинг
   • Реклама в мессенджерах
3. По виду контента
4. По пользовательским устройствам
5. Выводы

 
Онлайн-реклама — это, говоря обобщенно, информация о компаниях, брендах, людях, товарах или услугах, которая распространяется в интернете. Часто употребляется в узком смысле: как платные публикации о предложениях компании на сторонних, не принадлежащих ей, ресурсах. 

Вопрос, использовать ли интернет-рекламу, уже давно не обсуждается. Вот лишь несколько фактов для иллюстрации важности продвижения онлайн. К началу 2019 года 57% населения планеты имели доступ в сеть, а для Восточной Европы этот показатель составлял 80%. Пользователи проводят онлайн в среднем 6 часов и 42 минуты в день, а расходы на интернет-продвижение еще в 2017 году превысили расходы на телерекламу, а уже сейчас эксперты ожидают, что общие затраты на онлайн-рекламу захватят 50% рынка. В целом, без онлайн-рекламы никуда, так что рассмотрим все виды рекламы, доступные в интернете.

По способу взаимодействия с площадкой

Эти типы рекламы малоинтересны пользователям, но важны для рекламодателей и площадок размещения рекламы. Исходя из того, кто и кому платит деньги, рекламу можно условно разделить на три группы.

1. Свободный постинг. Это условно-бесплатные элементы онлайн-присутствия, которые делают сотрудники компании без вливания дополнительных средств. Это публикации в блоге и соцсетях компании, публикации на открытых площадках, вроде vc.ru, партнерские публикации по бартеру и т. д.
2. Реклама через посредников. Сюда относится реклама с помощью сервисов Google, Facebook и прочих медиа гигантов. Они показывают рекламу аудитории, самостоятельно выбирая площадки для постинга из входящих в их рекламную сеть. В рунете такую рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и на сайтах называют общим термином «контекстная реклама» или PPC.
3. Прямое взаимодействие. К этой группе относятся платные публикации на сторонних ресурсах, которые рекламодатели напрямую согласовывают с площадкой размещения. Обычно представители площадки также принимают участие в создании рекламного контента. Партнерские статьи в онлайн-изданиях, презентация товара блогером во время ролика на Youtube и привлечение лидеров мнений в качестве амбассадоров бренда не утрачивают актуальности.  

Пример предложения прямого сотрудничества для рекламодателей от украинского бизнес-журнала

 Например, публикация видео на канале компании в Youtube можно отнести к свободному постингу — сама публикация ничего не стоит компании, но без обширной фан-базы такой пост пройдет незамеченным.

По способу дистрибуции контента

Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не заходит в социальные сети, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы digital рекламы.

SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.

Этот вид рекламы необходим для привлечения пользователей на ресурс компании: сайт, блог, аккаунт в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу, могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.

В сферах с высокой конкуренцией, PPC кампании занимают значительную часть поисковой выдачи.

Читайте подробнее об этом виде продвижения в статье «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности». 

SMM (Social Media Marketing)

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. 

Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях. 

Instagram реклама товара — пример. Источник

Медийная реклама

Этим термином обозначают все виды визуальной рекламы на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама на сайтах может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google. Но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу. 

Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации

Email-маркетинг

Рассылки уже давно завоевали популярность и пока не собираются сдавать позиции. В 2018 году пользователи отправляли друг другу порядка 281 млрд писем в день. Для бизнеса получение email-адресов аудитории — важная часть лидогенерации.

Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу. Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма.

Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.

Ранее мы написали полезный материал по теме: «Как начать делать рассылку: советы новичкам».

Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий

Реклама в мессенджерах

Мессенджеры в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.

Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения. И оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных.

Для сфер бизнеса, которые много работают со звонками, анализ может стать проблемой. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета, поэтому выпадают из их поля зрения. Потому для отслеживания рекламных источников звонка используют коллтрекинг. 

По виду контента

Как выглядит реклама и как пользователи с ней взаимодействуют? Вот список основных видов с примерами:

• текстовая реклама — посты в блоге, рассылки, объявления;
• визуальная — фото, креативы, инфографика;
• аудиовизуальная — видео, сторис;
• аудиальная — реклама в подкастах и на онлайн-радио;
• интерактивная — тесты, флеш-игры, розыгрыши.

Обычно компании используют все эти форматы, комбинируют их, но выбирают несколько доминирующих. Условно говоря, студии дизайна делают упор на визуальной составляющей, в то время как библиотеки аудиокниг ее опускают в пользу аудио- и видеоформатов.

По пользовательским устройствам

От типа устройства зависят способы отображения рекламы и взаимодействия пользователя с ней. По устройствам, на которых отображается реклама, ее можно разделить на две большие группы:

• рекламу для ПК;
• рекламу для смартфонов.

В 2019 году треть рекламных бюджетов уходит на рекламу для смартфонов и лишь 18% приходится на рекламу для стационарных компьютеров. Чаще всего объявления доступны для просмотра на всех типах устройств — например, как в случае с поисковой контекстной рекламой. Но также есть особые форматы для отдельных устройств, вроде видеороликов в приложениях для смартфона.

Доля использования мобильных устройств продолжает расти относительно персональных компьютеров. Пользователи в среднем три часа в день проводят в сети с помощью смартфона. Ранее наш директор по маркетингу Александр Киселев описал, как эти тенденции отразятся на бизнесе.

Читайте подробнее в статье: «Что изменилось с ростом мобильного трафика и как бизнесу продвигаться в новых условиях».

Выводы

1. Интернет-реклама необходимо современным компаниям, ведь почти половина человечества регулярно использует интернет, а в развитых странах этот показатель приближается к 100%. Ожидается, что рынок digital рекламы в 2019 году составит половину всего мирового рынка рекламы.
2. Рекламодатели используют собственные ресурсы для публикации рекламных сообщений, покупают рекламные услуги у провайдеров рекламы и непосредственно у площадок публикации.
3. Пользователи взаимодействуют с интернетом неодинаково, имеют свои предпочтения в сайтах и способах получения информации. Выбирайте тот способ дистрибуции контента, который соответствует типичному поведению вашей целевой аудитории.
4. Важно оптимизировать рекламу под мобильные и десктопные устройства выхода в интернет, ведь число их пользователей практически сравнялось в последние годы.

Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров. Она показывается в поисковых системах Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах этих поисковых систем. Аудиторию рекламы выбирает рекламодатель по множеству параметров, подробнее о которых пойдёт речь ниже. 

Ключевые особенности контекстной рекламы:

• Высокая эффективность – показывается только той аудитории, которая является для вас целевой
• Гибкость в управлении и возможность отслеживания результатов – все данные о контакте потенциальных клиентов с рекламой можно в любой момент посмотреть в личных кабинетах рекламных систем
• Удобная для рекламодателя схема оплаты CPC (Cost Per Click) – средства списываются только в случае перехода на сайт
• Быстрый запуск рекламных кампаний – при наличии необходимых навыков и использовании специализированных технологий кампании можно запустить в очень сжатые сроки

Как выглядит контекстная

реклама

Где размещается контекстная реклама

Данная реклама размещается в сервисах двух крупнейших поисковых систем Рунета –
Яндекса и Google. Сервис Яндекса называется Яндекс.Директ, сервис Google – Google Реклама или Google Ads. Реклама
может показываться как на страницах c результатами выдачи, так и на сайтах-партнёрах поисковых систем. Каждый
поисковик имеет свою партнёрскую сеть сайтов, у Яндекса – РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Google – КМС
(Контекстно-медийная сеть).

Контекстная реклама

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

РСЯ

Реклама на сайтах-партнерах

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

КМС

Реклама на сайтах-партнерах

Основные принципы размещения рекламы в поисковых системах схожи. Для
грамотного ведения рекламных кампаний нужно разбираться во множестве нюансов и технических тонкостей. Хороший
результат в виде лидов (звонков и заявок) по оптимальной стоимости возможен только при наличии профессиональных
знаний и внушительного опыта работы.

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются
друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым
он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления
рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые
входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы».
На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице
поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких
как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на
странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

Больше информации смотрите здесь и здесь

2. Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые
входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум
принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра –
тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам,
которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин,
где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг).
Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы.
Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в
сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore
(аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и
приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google
– Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах
Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС

3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана.
Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также
их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

• Таргетинг по ключевым словам

  Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.

• Временной таргетинг

  Показ рекламы в назначенное время.

• Географический таргетинг

  Показ рекламы в выбранном гео (регион).

• Социально-демографический таргетинг

  Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.

• Ретаргетинг (Яндекс.Директ)/ремаркетинг (Google Ads)

  Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.

• Таргетинг по интересам

  Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.

• Таргетинг по похожим аудиториям

  Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.

• Таргетинг по устройствам

  Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.

• Гиперлокальный таргетинг

  Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения
коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Стоимость контекстной рекламы

CPC (Cost Per Click) – наиболее распространённая модель оплаты. Средства списываются при клике на рекламу, следовательно, рекламодатель платит за переходы потенциальных клиентов на его сайт. Иногда применяются и другие модели оплаты, такие как: оплата за показы и оплата за конверсию на сайте. Эти варианты актуальны в отдельных случаях и подходят не всем рекламодателям, поэтому в этом тексте рассматриваем в основном модель CPC.  

1. Как формируется стоимость клика

Стоимость клика формируется по принципу аукциона. Например, все рекламодатели, желающие показываться по запросу «купить пылесос», назначают ставки за клик. В момент, когда пользователь вводит указанный выше запрос, рекламодатели становятся участниками торгов за показ своего объявления.

Аукционы

Существуют разные модели аукционов. В Яндексе объявления внутри
блока премиум-показов (рекламный блок над органической выдачей) и на поисковых площадках, входящих в РСЯ
(например, Mail.ru, Рамблер) ранжируются по принципу VCG-аукциона. На других страницах поиска, на странице «Все
объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях действуют правила GSP-аукциона.

В Google аукционы на поиске и в КМС также отличаются. Принципы
их работы Google не раскрывает так детально, как это делает Яндекс, подробнее можно почитать в справках системы по
ссылкам ниже.

Подробнее об аукционах:

• 
  
  
  Яндекс, Поиск и РСЯ
  
  
• 
  
  
  Google, Поиск
  
  
• 
  
  
  КМС
  
  

Назначение ставки за клик в Яндекс.Директе

Назначение ставки за клик в Google Реклама

Полезность и релевантность контента

Показ объявлений зависит не только от размера ставки
рекламодателя. Поисковые системы придают большое значение полезности и релевантности контента, отображаемого в
результатах выдачи и в партнёрских сетях, поэтому каждое рекламное объявление оценивается по целому ряду
критериев.

Критерии Яндекса:

• Размер ставки
• Коэффициент качества (релевантность объявления и посадочной страницы запросу, статистика по объявлению и
  многое другое)
• Прогноз CTR (Click-Trough Rate — соотношение кликов к показам) объявления

Критерии Google:

• Размер ставки
• Показатель качества объявления и посадочной страницы
• Ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления
• Минимальный рейтинг (минимальная ставка, которую требуется назначить для показа объявления на определенной
  позиции)

Чем выше оценивается объявление по перечисленным критериям, тем
больше вероятности, что оно будет показано на приоритетных позициях и получит больше кликов.

Начало создания объявления в Яндекс.Директе

Начало создания объявления в Google Реклама

2. Кликабельность объявлений

Для прогноза кликабельности объявлений Яндекс использует объем
трафика. Это показатель, который формируется на основе дизайна объявления, места его показа, количества
конкурирующих объявлений в рекламном блоке. Яндекс рассчитывает ориентировочный объём трафика
для позиций в рекламных блоках, используя разные коэффициенты. Например, для первой позиции в премиум-показах
коэффициент 100, для второй позиции 85, для третьей 75 и так далее.

Яндекс также рассчитывает взвешенные показы и взвешенный CTR,
эти метрики помогают оценить эффективность размещения с учётом объема трафика и назначить оптимальные ставки для
объявлений. Подробнее о взвешенных показах и взвешенном CTR можно прочитать в справке Яндекса.

Объявление на первом месте премиум-показов не всегда получает
самый большой объём трафика, показы объявлений в расширенных форматах могут привлекать бОльшее количество кликов.
Разные виды рекламной выдачи в Яндексе называются трафаретами. Они предполагают различные форматы объявлений,
например, текстовые объявления на поиске с картинками, видео или с карточками цен.

Как могут выглядеть трафареты

Примеры объявлений расширенного формата

Трафарет подбирается поисковой системой в зависимости от
пользователя и от того, какая услуга или товар рекламируется. Таким образом, Яндекс стремится обеспечить удобство
поиска для пользователя и эффективность объявлений для рекламодателя.

3. Работа со ставками

Грамотное назначение ставок и комплексная работа с рекламными
кампаниями, включая корректный запуск, ежедневную аналитику, регулярные корректировки, тестирование различных
инструментов, а также многое другое, позволяет экономить бюджет в разы. Помимо работы специалиста, для
эффективного управления ставками и решения рутинных задач по оптимизации кампаний часто используются
технологичные решения. Выполняя сложные алгоритмы оптимизации в автоматическом режиме
и аналитические функции, они
позволяют увеличить отдачу от рекламы. В i-Media мы предпочитаем использовать Origami
– одну из лучших платформ автоматизации рекламы с точки зрения эффективности решения задач, а также скорости
интеграции и старта работ.

Универсальных решений для ведения рекламных кампаний не существует,
поэтому успех работы во многом зависит от качеств подрядчика, который их ведёт. Размещением
могут заниматься фрилансеры, агентства интернет-рекламы, инхаус-команды. Подробнее о том,
как формируется стоимость услуг по ведению рекламы и как выбирать грамотного подрядчика смотрите в видео.

Оценка эффективности

Для оценки эффективности рекламы используются различные метрики.
Их набор может сильно отличаться у разных компаний, так как необходимость измерения определённых показателей
зависит от задач рекламодателя и специфики его бизнеса. Существуют основные и косвенные метрики. С помощью
основных метрик отслеживается рентабельность рекламы, косвенные метрики помогают оценить отдельные элементы на
разных этапах привлечения клиента.

Основными метриками являются:

• ДРР

  Доля рекламных расходов

  Формула:

  ДРР = Расходы на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%

• ROI (Return On Investment)

  Окупаемость инвестиций

  Формула:

  ROI = (Доход – Инвестиции в рекламу)/Инвестиции в рекламу * 100%

В качестве косвенных метрик используются:

• CPO (Cost Per Operation)

  Стоимость заказа

  Формула:

  CPO = Сумма расходов на рекламу/Количество заказов

• CPA (Cost Per Action)

  Стоимость целевого действия. Обычно это обращение в компанию – звонок или заявка на сайте

  Формула:

  CPA = Сумма расходов на рекламу/Количество целевых действий

• CR (Conversion Rate)

  Коэффициент конверсии сайта. Сколько человек, пришедших на сайт, совершили конверсию.

  Формула:

  Количество конверсий/Количество трафика * 100%

• CPC (Cost Per Click)

  Стоимость клика по рекламе

  Формула:

  CPC = Сумма расходов на рекламу/Количество кликов

• CTR (Click-Trough Rate)

  Кликабельность объявления

  Формула:

  CTR = Количество кликов/Количество показов * 100%

Специалисты отслеживают как основные, так
и косвенные метрики. Постоянно улучшают показатели с помощью глубокой проработки кампаний, регулярного
тестирования настроек, инструментов и креативов, а также тестируют и внедряют новые функции, которые Яндекс и
Google регулярно разрабатывают в рамках оптимизации и развития своих рекламных систем.

i-Media использует лучшие из доступных технологий отрасли.
Наши технологические партнеры — CallTracking и Origami помогают решать любые задачи по повышению
эффективности рекламных кампаний.

Подробнее о нашем подходе к ведению контекстной рекламы.

Результаты наших клиентов

Кейс получил серебро в номинации «Лучшая контекстная кампания», Tagline Awards 2019

Задача:

Сделать больше целевых звонков и заявок, снизить стоимость их привлечения по каналу контекстная реклама

Результаты:

в 2 раза больше

привлекли целевых лидов

более чем в 2 раза

снизили стоимость обращения

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить заказы и доход, снизить долю рекламных расходов (ДРР) в контекстной рекламе

Результаты:

в 2 раза

больше дохода

в 1,4 раза

снизили ДРР

в 2,5 раза

больше продаж с помощью инструмента Google Smart Shopping (умная торговая кампания)

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество обращений и выданных кредитов с помощью контекстной рекламы

Результаты:

+45 %

выросло количество выданных кредитов

-60 %

снизили стоимость за выдачу кредита

+35 %

выросло количество заявок

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество целевых лидов (звонков и заявок), снизить стоимость привлечения лида (CPO) по кредитным продуктам банка с контекстной рекламы

Результаты:

в 5,5 раз

больше привлекли звонков и заявок

в 5,8 раз

снизили стоимость обращения

свыше 850 000

ключевых слов в аккаунтах Яндекс. Директ и Google Ads

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Кейс — победитель в номинации «Контекстная рекламная кампания» Tagline Awards 2018

Задача:

Увеличить количество транзакций, снизить CPO и обеспечить рост дохода от продвижения онлайн-сервиса и мобильных приложений для путешествий

Результаты:

в 2,2 раза

увеличение дохода

в 2,4 раза

рост транзакций

в 1,8 раз

рост установок мобильных приложений

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить продажи, осведомленность о бренде и интерес к нему. Удержать ДРР на установленном уровне

Результаты:

-15 %

снизили стоимость привлечения клиентов с контекстной рекламы

+30 %

Рост дохода с Яндекс.Маркет

+13,5 %

Рост знания бренда среди аудитории Youtube

Хочу так же

Полезные материалы:

Проверь по 10 параметрам качество своих рекламных кампаний

Подписаться

Подпишитесь и ежемесячно получайте лучшие материалы сайта в информационном дайджесте i-Media

Оформляя подписку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО “И-Медиа”.

Оформляя подписку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО “И-Медиа”.

Почитать

• В кризис SEO должно продолжаться. Почему сейчас не время останавливать продвижение сайта

• Продаем мебель Столплит: в 2 раза больше дохода с контекстной рекламы

• Деньги не главное. Как работает ранжирование на Яндекс.Маркете

Больше материалов в нашем блоге

Полезные ресурсы

Ресурсы поисковых систем

Справки:

• https://yandex.ru/support/direct

• https://support.google.com/google-ads

Кейсы, новинки и другая полезная информация:

• https://yandex. ru/adv

• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Подписка на рассылки:

• https://yandex.ru/adv/subscription

• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Обучение для новичков:

• https://yandex.ru/adv/edu/online/direct

• https://ads.google.com/home

СМИ

• https://www.searchengines.ru

• https://ppc.world

• https://www.seonews.ru

• AdIndex.ru

• Cossa.ru

• Sostav.ru

• https://vc.ru/

Блоги и телеграм-каналы

• webmagic

• ppc_analytics

• https://www. i-media.ru/blog

Сообщества

• www.facebook.com/groups/sem.russia

• https://t.me/ppcchat

Мероприятия

• http://semconf.ru

• RIW

• РИФ

Книги:

Оставить заявку

Добьемся для вас максимальных результатов. Расскажите про ваши цели, а мы покажем, как их достичь.

Что такое текстовые объявления и почему их полезно использовать

Развитие контекстно-медийной сети Google (GDN) и баннерной рекламы значительно упростило добавление изображений и графики в объявления. Это очень важно для маркетологов, поскольку люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, а исследователи обнаружили, что «визуальная поддержка» повышает убедительность на 43%.

Такие цифры могут означать, что пришло время отказаться от основной текстовой рекламы. Нет ничего более далекого от правды. Текстовые объявления никуда не денутся. Вот почему…

Что такое текстовые объявления?

Текстовые объявления содержат текст и текстовые ссылки, которые маркетологи используют для продвижения своего бренда, сообщений и продуктов. Текстовые объявления так же стары, как и сам маркетинг (вспомните «Объявления о поиске» в газетах), но сегодня текстовые объявления обычно относятся к текстовым объявлениям, используемым в контекстной рекламе.

Вот как Google — по-прежнему крупнейший игрок в PPC-маркетинге — определяет текстовую рекламу:

«форма маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google».

Для Google текстовые объявления появляются на страницах результатов поиска и во всей «сети Google», включая партнеров по поиску, поисковую сеть и контекстно-медийную сеть.

Google — не единственная платформа, где текстовые объявления имеют смысл. Бинг делает. Как и Facebook и LinkedIn.

Почему выгодно включать текстовое объявление?

Да, текстовые объявления гарантируют максимальный охват, поскольку не все издатели принимают все форматы объявлений, а это означает, что кампания с использованием только визуальных объявлений может ограничить показ.

Несомненно, визуальные эффекты, такие как графика и изображения, усиливают воздействие рекламы. Дело в том, что ваша реклама не имеет никакого значения, если она не показывается, верно?

Дополнительные преимущества текстовых объявлений

Помимо гарантированного показа ваших объявлений, у текстовых объявлений есть и другие преимущества:

• Простота запуска. Текстовые объявления не нуждаются в графическом дизайне или управлении изображениями, им нужны только текст и ссылки на текущие веб-страницы или целевые страницы.
• Простое A/B-тестирование. Поскольку вы полагаетесь только на текст, вы можете настроить другой текст в рекламе, чтобы увидеть, какой из них получит лучший отклик.
• Позволяет размещать больше текста, чем отображаемый баннер, и обеспечивает большую гибкость при изменении сообщений в любой точке.
• Хорошо переводится как на мобильные устройства, так и на настольные компьютеры. Теперь, когда Google перешел на индексирование, ориентированное на мобильные устройства, текстовые объявления обеспечивают последовательный переход между двумя платформами, что еще больше гарантирует, что ваши объявления достигают нашей аудитории независимо от того, какое устройство они используют.

Где показываются текстовые объявления?

Если Google не внесет существенных изменений в страницу результатов поисковой системы (SERP), текстовые объявления будут отображаться в верхней части страницы результатов поиска, ключевом месте для рекламы. Объявления также могут показываться в контекстно-медийной сети, где, как указано, издатели могут не поддерживать вашу визуальную рекламу.

На самом деле, часто задаваемые вопросы Google по расширенным текстовым объявлениям включают:

Доступны ли развернутые текстовые объявления для кампаний в контекстно-медийной сети?

Да. Вы можете создавать новые объявления в контекстно-медийной сети или копировать их из своих поисковых кампаний.

Что такое контекстно-медийная сеть Google?

КМС включает:

• Веб-сайты, на которых показываются объявления Google
• YouTube и видео YouTube
• Gmail
• Мобильные устройства и приложения

Помимо текстовых объявлений, в КМС можно показывать и другие типы объявлений:

• Адаптивные медийные объявления. В этих объявлениях вы можете вводить текст, изображения и логотип, а Google комбинирует их, оптимизируя для максимальной эффективности.
• Загруженные графические объявления. Вы создаете объявления и загружаете их в виде графики или HTML5.
• Объявления о помолвке. Графические и видеообъявления можно загружать и показывать там, где они разрешены, на YouTube или в контекстно-медийной сети.
• Объявления Gmail. Эти объявления могут быть развернуты и отображаться в верхней части почтовых ящиков пользователей.

Хотя эти элементы составляют большую часть сети Google, бренды должны принять одну простую реальность: если вы не уверены в том, что ваша аудитория посещает только сайты, поддерживающие изображения и видео, текстовые объявления необходимы для обеспечения максимального охвата рекламы.

Проще говоря, текстовые объявления останутся

Пока не будет изменений, которые обязывают каждого издателя показывать визуальные объявления И Google вводит визуальные объявления в верхней части поисковой выдачи, текстовые объявления останутся.

К счастью, при простоте и низкой стоимости текстовых объявлений нет смысла не запускать их в рамках какой-либо рекламной кампании. Вот что мы рекомендуем, чтобы получить максимальную отдачу от ваших текстовых объявлений…

7 советов по созданию лучших текстовых объявлений

Текстовые объявления могут быть только копиями, но есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы ваше текстовое объявление привлекало внимание аудитория.

1. Используйте заголовок, ориентированный на пользователя. В новых развернутых текстовых объявлениях вы получаете три заголовка. Заголовки должны говорить о проблеме, стоящей перед аудиторией, и предлагать ей немедленную пользу.
2. Создайте описание преимуществ. Описание должно расширять преимущества, представленные в заголовке, и вести на целевую страницу, на которую ссылается реклама.
3. Использовать отображаемый URL. Отображаемый URL-адрес не является фактическим URL-адресом, но должен сообщать пользователю, чего ожидать, когда он нажимает на ссылку.
4. Включить ключевые слова. Целевые ключевые слова должны присутствовать в заголовке, описании, отображаемом URL и в расширениях объявлений.
5. Настройка расширений объявлений. Расширения объявлений увеличивают клики и должны быть настроены в зависимости от типа устройства. Эти расширения могут передавать информацию и/или подключаться к страницам вашего сайта. Мобильные устройства, например, должны включать информацию о звонках (при необходимости), в то время как на настольных компьютерах эти ссылки на сайты могут отсутствовать. Расширения могут включать:

• Ссылки на страницы сайта
• Местоположение/карта
• Звонок/телефон #информация
• Ссылки на приложения
• Рейтинги
• Акции

Используйте текстовые объявления и выведите успех кампании на новый уровень

Возможность использовать графику и изображения в онлайн-рекламе увеличила потенциальное влияние и усилия по брендингу кампаний цифрового маркетинга. Хотя ценность визуальной рекламы невозможно переоценить, важность включения текстовой рекламы также нельзя переоценить.

Текстовые объявления заполняют нишу, где медийная и баннерная реклама не работает или не принимается.

Хотя они предлагают много преимуществ, возможно, одно из них делает их неотъемлемой частью каждой кампании, так как они обеспечивают охват максимально возможной аудитории. Только по этой причине текстовая реклама никуда не денется в ближайшее время.

Как создавать привлекательные текстовые объявления в Google (с примерами)

[Бесплатная консультация] Вы тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемого результата? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию прямо сейчас

Хотя рекламные видеокампании в наши дни чрезвычайно популярны, особенно на Facebook и YouTube (хотя они есть практически на всех социальных платформах), не стоит сбрасывать со счетов эффективность текстовой рекламы. Их очень легко создавать, они являются одной из наименее дорогих форм цифровой рекламы, и их даже легче потреблять, чем видео.

Но для создания эффективной контекстной рекламы требуется хорошее понимание сети Google Ads и некоторый творческий подход. В этой статье я расскажу об особенностях успешной текстовой рекламы и приведу множество примеров от разных брендов.

Что такое текстовая реклама?

По словам Google:

« Текстовое объявление — это форма маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google. »

Если вы хотите рекламировать свой бизнес в сети Google — «все места, где может появляться ваша реклама, включая сайты Google, партнерские веб-сайты и другие места размещения, такие как приложения для мобильных телефонов», — вы можете создать текстовые объявления для показа в поисковой и контекстно-медийной сети ( поясняется в разделах ниже).

К основным компонентам текстового объявления относятся:

• A Заголовок: В вашем объявлении может быть 3 заголовка длиной до 30 символов каждый. Заголовки — это первое, что люди замечают в вашем объявлении.

• Отображаемый URL: Состоит из адреса вашего веб-сайта и необязательного поля пути, где вы можете дать имя URL-адресу вашей целевой страницы, чтобы вашим клиентам было проще понять, о чем страница.

• Описание объявления: Вы можете добавить все детали, относящиеся к вашей услуге или предложению, в поле описания. В этом поле рекомендуется указать CTA.

В этой таблице указаны ограничения длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

*Путь (2) в приведенной выше таблице указывает ограничение длины отображаемого URL. Например, если отображаемый URL — www.example.com/shirts/kids-shirts , тогда «kids-shirts» — это путь 2. Вы можете создать отображаемый URL по своему выбору.

Погрузитесь глубже:

• Простой способ объединить Facebook Ads и Google Ads
• 6 способов, которыми Google Ads может повысить ваши результаты SEO
• Как снизить стоимость Google Ads и повысить конверсию
• 9 Правил создания конвертирующих объявлений

Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Сеть Google разделена на группы, чтобы дать вам больше контроля над тем, где вы хотите показывать свою рекламу:

• Поисковая сеть : страницы результатов поиска Google, другие сайты Google, такие как Карты и Покупки, а также поисковые сайты, которые сотрудничают с Google для показа рекламы.
• Контекстно-медийная сеть : сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Источник

Когда следует выбирать поисковую сеть?

Реклама в поисковой сети означает, что ваши объявления могут появляться в поисковой выдаче Google, а также на сотнях веб-сайтов, не принадлежащих Google, которые сотрудничают с Google для показа поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, которые хотят стать партнером, должны сначала подать заявку и пройти проверку вручную, чтобы убедиться, что они подходят, поэтому не каждый старый сайт может быть партнером.

Выберите поисковую сеть, если хотите увеличить продажи, потому что этот вариант позволяет ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

Когда следует выбирать контекстно-медийную сеть?

Реклама в контекстно-медийной сети означает, что ваши объявления могут появляться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, видео и приложений. Контекстно-медийная сеть также позволяет ориентироваться на клиентов из определенного местоположения или с определенными покупательскими привычками.

Выберите контекстно-медийную сеть, если вы хотите увеличить трафик/брендирование своего веб-сайта или если вы ориентируетесь на ключевые слова, которые вызывают меньше запросов. В контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на веб-страницах, содержание которых связано с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги активно.

Примечание: вы можете сохранить показатель качества рекламы — «оценку качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц». Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы». – на (почти) идеальном уровне за счет узкотематических групп объявлений, создания целевых страниц для конкретных ключевых слов и повышения CTR.

Рекомендации по созданию успешных текстовых объявлений в Google

1) Создайте привлекательную и подлинную рекламную копию

Ваша рекламная копия должна на 100 % привлекать клиентов в ваш бизнес.

Многие совершают ошибку, подготавливая поддельные рекламные копии, содержащие информацию, которая не соответствует информации на целевой странице. Эту практику следует немедленно прекратить .

Вот несколько советов по подготовке привлекательного и подлинного объявления:

• Будьте как можно более конкретными и используйте в тексте объявления точные фразы, которые могут искать пользователи. Например, если пользователь запрашивает «Обувь Adidas Yeezy 350 для мужчин», вы должны использовать именно эти слова в своем рекламном тексте, а не просто более общее «Обувь Adidas для мужчин».

• Копия вашего объявления состоит из заголовка, отображаемого URL и описания объявления, поэтому используйте основное ключевое слово во всех трех местах.

• Всегда включайте четкий, ориентированный на действие CTA и используйте психологию, чтобы заставить пользователей попробовать ваши продукты или услуги.

Погрузитесь глубже:

• 10 психологических приемов для улучшения вашего контент-маркетинга
• Как создавать призывы к действию, которые действительно вызывают действие

2) Пишите цепляющие заголовки, которые будут работать на всех устройствах

Заголовок — это самый важный элемент контекстной рекламы, потому что это первое — а зачастую и единственное — то, что видит человек. Броские, решающие проблемы, заслуживающие доверия и уникальные заголовки способны повысить CTR и конверсию.

Следуйте этим советам, чтобы подготовить потрясающие заголовки для текстовых объявлений PPC:

• Сделайте заголовок простым и используйте формулу «Ключевое слово + УТП». Используйте свое основное ключевое слово, связанное с деньгами, прямо в начале заголовка, а затем укажите свое УТП (уникальное торговое предложение).

• Создавайте отдельные объявления для таргетинга на разные местоположения и делайте заголовки максимально локальными. Упомяните город и населенный пункт вашей целевой области в объявлениях. Например, если у вас есть пекарня в Дотане, штат Алабама, упомяните Дотан в своих объявлениях и запустите рекламу для людей, которые ищут пекарню в Дотане.

• Включите цифры в заголовок. В тесте, проведенном WordStream, было обнаружено, что пронумерованный заголовок помогает повысить CTR на 217%:

.

• Убедитесь, что ваш заголовок легко читается на всех устройствах.

• Постарайтесь включить название вашего бренда в заголовок, потому что это поможет повысить ценность вашего бренда. Если люди смогут запомнить название вашей компании, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим.

• Вы даже можете использовать кликбейтный заголовок, чтобы заставить пользователей нажимать на ваши объявления – но  – только , если он подлинный (не заставляйте пользователей нажимать на заголовок, если копия целевой страницы не совпадает!). Этот тип заголовка следует использовать для продвижения вашего контента, а не услуг.

• Создайте уникальное новое предложение, которого раньше не было. Не копируйте заголовки ваших конкурентов, хотя вы можете (и должны) изучить их, а затем создать лучший.

Погрузитесь глубже:

• Как написать героические заголовки, чтобы кликабельность взлетела до небес
• Полное руководство по локальному SEO

3) Используйте возможности рекламных расширений

Расширения объявлений позволяют добавлять дополнительную информацию о вашем бизнесе, актуальную для пользователей. Использование комбинации расширений помогает повысить эффективность ваших объявлений.

Ниже приведены 9 типов расширений, которые вы можете использовать в своих текстовых объявлениях:

A) ​​Дополнительные ссылки

Этот тип расширения позволяет вам направлять людей на другие страницы вашего сайта. Дополнительные ссылки могут отображаться вверху или внизу результатов поиска Google:

Подробное руководство по созданию дополнительной ссылки см. в этом руководстве по Google Реклама.

B) Расширение местоположения

Расширение местоположения позволяет вам включить адрес вашей компании в объявление, чтобы люди могли легко найти его, не выполняя отдельный поиск. Ниже приведен пример расширения местоположения объявлений, в котором ссылка на их список Google My Business включена в объявление:

Вы даже можете добавить адрес своих партнерских магазинов в свое объявление, если они продают ваши продукты. Этот тип расширения известен как расширение партнерского местоположения и особенно полезен для продавцов, у которых нет собственного физического адреса магазина, но которые продают свою продукцию через сеть филиалов. Пример расширения филиала показан ниже:

Погрузитесь глубже: полное руководство по Google My Business

C) Расширения структурированных описаний

Вы можете выделить определенные аспекты своих продуктов или услуг с помощью структурированных описаний, которые автоматически отображаются с помощью расширений. Google, в зависимости от ключевого слова:

Вы можете показать заголовок и указать для него значения. Например, в объявлении выше в заголовке «Типы» есть несколько значений – возможности выступления, музыкальный фестиваль, мастер-классы – для облегчения понимания объявления.

Доступные заголовки:

• Удобства
• Марки
• Курсы
• Программы на получение степени
• Направления
• Избранные отели
• Страховое покрытие
• Модели
• Окрестности
• Каталог услуг
• показывает
• Стили
• Типы

Вы должны включать как можно больше значений в заголовок, потому что это повысит ваш CTR и шансы на конверсию.

D) Дополнительные номера телефонов

Расширенные номера телефонов позволяют людям звонить вам прямо из объявления, поэтому укажите свой рабочий номер телефона, и телефон звонит. И не беспокойтесь – люди, нажимающие на ваш номер телефона, засчитываются Google как клики. Вы даже можете указать часы работы, чтобы люди знали, когда вам звонить:

Подробнее: Как настроить отслеживание входящих звонков в Google Ads

E) Расширения для сообщений

Подобно расширениям для звонков, расширения для сообщений позволяют клиентам отправлять вам прямые сообщения после нажатия на ваши объявления. Сообщения — это более простой и удобный способ связаться с вами для людей, заинтересованных в вашем магазине. Следовательно, добавление расширения сообщения к вашему объявлению творит чудеса.

Эти объявления показываются людям, которые просматривают веб-страницы с мобильных устройств, поэтому вы можете сопровождать свои объявления примечанием, например, «напишите нам, чтобы получить предложение» или «пообщайтесь с нами, чтобы узнать больше».

F) Расширения приложений

Эти объявления показываются людям, просматривающим сайт через мобильные устройства, и это расширение позволяет им связать свое мобильное приложение с вашими текстовыми объявлениями. Основная цель такой рекламы — увеличить количество загрузок вашего приложения.

Кроме того, люди, использующие устройства Android, автоматически увидят ссылку на Google Play, а те, кто увидит вашу рекламу на своих устройствах iOS, увидят ссылку на ваше приложение в Apple Store:

G) Расширение выноски

Расширение выноски позволяет выделить невероятные предложения прямо в объявлении. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку и в вашем ассортименте более 50 разновидностей, вы можете использовать расширение с номером телефона, чтобы выделить это предложение в своих текстовых объявлениях. Эти расширения чрезвычайно полезны для демонстрации УТП вашего бизнеса:

H) Расширения цен

Эти расширения позволяют добавлять в объявления дополнительные фрагменты информации, связанной с ценообразованием. Люди больше заинтересованы в услугах или продуктах в рамках определенного бюджета, поэтому, если вы можете выделить цены непосредственно в своих объявлениях, это будет стимулировать релевантные клики, которые приведут к большему количеству конверсий.:

I) Рекламные расширения

Рекламные расширения отличаются от выноски в том смысле, что вы можете отображать в своем объявлении предложение, действительное в течение определенного периода времени. Например, если вы предлагаете фиксированную скидку 50 %, действительную в течение следующих двух дней, вы можете использовать расширение промоакции, чтобы выделить эту сделку:

Dive Deeper:

• Google Расширения объявлений: все, что вам нужно знать
• Как настроить рекламу Google AdWords на Картах Google

4) Проверьте свою рекламу на успех

Лучшие профессионалы PPC в отрасли всегда проводят A/B-тестирование своих рекламных креативов, особенно заголовка, чтобы повысить CTR и конверсию.

Вот несколько способов оптимального тестирования объявлений на предмет успеха:

• Вы можете создать черновики кампании, чтобы запустить предопределенный эксперимент, внося изменения в свою кампанию. Если результаты положительные, вы можете применить изменения к исходной кампании. Черновики кампании позволяют вам вносить изменения в вашу кампанию и запускать изменения в течение определенного периода времени. Если вас не устраивают результаты черновика кампании, ваша первоначальная кампания будет запущена:

• Вы можете создавать и тестировать варианты объявлений, такие как изменение призыва к действию с «Позвоните сейчас» на «Забронировать сейчас» или замена заголовка 2 на заголовок 1. Google позволяет тестировать варианты объявлений, и вы даже можете сравнивать эффективность варианты объявления с исходным объявлением. Как только вы убедитесь, что вариант работает лучше, вы можете применить измененные объявления к своей кампании:

• Вы можете выбрать настройку ротации объявлений на панели инструментов Google Ads, например «Оптимизировать» или «Повернуть бесконечно». Если вы выбираете «Оптимизировать», предпочтение отдается объявлениям с более высоким CTR. Когда вы выбираете «Вращать бесконечно», все ваши объявления постоянно чередуются.

Первый вариант следует выбирать, если у вас есть соответствующие данные о том, что некоторые из ваших объявлений работают лучше, чем остальные. Если вы не уверены, есть ли среди ваших объявлений явный победитель, вам следует выбрать второй вариант:

Подробнее:

• Что такое A/B SEO-тестирование?
• Как проводить A/B-тесты, которые действительно повышают конверсию

Рекомендации по работе с текстовыми объявлениями Google

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в Google Ads или опытным экспертом в области контекстной рекламы, существуют определенные рекомендации, которым должен следовать каждый. Вот некоторые из рекомендаций Google Ads для маркетологов:

1) Следите за рекламой ваших ближайших конкурентов

Сравните копию рекламы ваших ближайших конкурентов. Рекомендуется использовать VPN (виртуальную частную сеть), поскольку это позволит вам видеть рекламу именно для той области, на которую вы ориентируетесь. Вот лучшие VPN-сервисы, которым вы можете доверять.

Вы можете выбрать местоположение и выполнить поиск в Google по определенным ключевым словам, чтобы увидеть рекламу ваших конкурентов. Вы даже можете использовать отчет о копиях объявлений SEMrush, чтобы увидеть рекламные копии заголовков, призывов к действию, ключевых слов и целевых страниц ваших конкурентов:

2) Получите расширение рейтинга продавца для своего объявления

Попробуйте получить рейтинг продавца расширение для вашего объявления. Это позволит отображать рейтинг вашего бизнеса прямо в объявлениях, тем самым повышая доверие и доверие у потенциальных покупателей.

Рейтинг продавца показывает средний рейтинг компании, количество оценок, полученных компанией, и классификатор (если имеется), показывающий, почему вы получили эту оценку. Вот пример рейтинга продавца:

Google автоматически отображает расширение рейтинга продавца, собирая около 100 отзывов о компании на сторонних сайтах отзывов.

Следовательно, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес проверен и высоко оценен на множестве сторонних обзорных сайтов, чтобы Google автоматически отображал это расширение. Излишне говорить, что показ отличных отзывов о вашем бизнесе позволит вам повысить CTR и конверсию ваших текстовых объявлений.

3) Всегда правильно определяйте свое целевое местоположение

Вы должны указать свою целевую страну и области в этой стране, где вы хотите продвигать свой бизнес. Если вы не выберете этот параметр правильно, вы в конечном итоге будете размещать рекламу в местах, которые не имеют смысла, и весь ваш бюджет будет израсходован в течение нескольких дней или даже часов (если в вашей учетной записи не установлен дневной бюджет).

4) Добавить минус-слова

Минус-слова — это фразы или слова, для которых вы делаете , а не хотят, чтобы ваши объявления показывались. Например, если вы владелец пекарни и хотите продавать пирожные, вам следует показывать свои объявления только по запросам с коммерческими намерениями, например «Купить шоколадный торт» или «заказать торты в Интернете», и , а не для ключевых слов, таких как «как приготовить шоколадный торт» или «шоколадный торт микс».

Вы можете добавить минус-слова в свою учетную запись Google Ads, чтобы Google не отображал их. Это гарантирует, что ваши объявления будут показываться только для релевантных совпадений, что приведет к увеличению числа конверсий.

5) Улучшите показатель качества вашей рекламы

Показатель качества — это показатель, который определяет позиционирование ваших объявлений и цены, которые ваша компания будет платить за получение большего количества кликов. Более высокий показатель качества объявления приводит к снижению затрат и повышению его позиции.

Показатель качества оценивается от 1 до 10, и этот показатель зависит от таких факторов, как CTR, качество целевой страницы, релевантность объявления, предыдущая история и т. д.

Вы можете получить идеальный показатель качества объявления, если знаете правильную тактику. Один из лучших способов улучшить показатель качества Google Рекламы — соответствовать намерениям пользователя при подготовке целевой страницы и обеспечить беспрепятственный процесс покупки.

Источник

В приведенном выше примере с пекарней, если вы размещаете рекламу по ключевым словам с коммерческими намерениями, связанными с шоколадным тортом, вам следует создать отдельные группы объявлений для разновидностей шоколадного торта и создать разные объявления для этих групп объявлений.

Например, ключевое слово «Купить грязевой шоколадный торт» должно иметь другое объявление и другую целевую страницу, которая перенаправляет пользователя на страницу грязевого шоколада вместо обычной страницы шоколадного торта. Это гарантирует, что вы будете показывать суперрелевантную рекламу, что, конечно же, приведет к более высокому CTR и превосходному восприятию целевой страницы.

Погрузитесь глубже: как понять намерение поисковика и использовать его для повышения рейтинга SEO и никогда не забывайте проводить A/B-тесты для ваших объявлений. Выбор правильных расширений объявлений всегда увеличивает шансы на клики, что приводит к более высоким CTR, более высоким показателям качества объявлений и более низкой стоимости конверсий.

Если вы регулярно проводите A/B-тестирование, это поможет вам определить самые эффективные комбинации объявлений, что опять же приведет к более высокому CTR и снижению затрат на конверсию.

Подробнее: 

• Полное руководство по созданию целевой страницы с высокой конверсией в 2019 году
• 5 важных элементов целевой страницы, которые необходимо протестировать
• Как использовать дефицит на целевой странице для резкого увеличения конверсии

Примеры компаний, которые используют отличные текстовые объявления, оптимизированные для пользователей

Вот несколько примеров компаний, освоивших искусство подготовки лучших текстовых объявлений:

1) Adventure Media Group

Adventure Media — управляющая компания PPC/Adwords, которая является партнером Google Premium для Google Ads. Компания может похвастаться количеством клиентов, которых они обслужили, прямо в заголовке объявления. Вот пример объявления при поиске по ключевому слову «лучшее агентство PPC в Нью-Йорке»:

Почему это объявление особенное

Это объявление заставляет пользователя дважды подумать, прежде чем игнорировать рекламу из-за социального доказательства отображения номеров своих клиентов в заголовке типа кликбейта: 450+ клиентов не могут ошибаться. Это немедленно создает доверие, потому что нам, людям, всегда удобнее делать то, что уже сделали многие другие люди. Следовательно, если их услугами воспользовались уже 450 человек, можно с уверенностью считать, что компания хорошая.

2) SEMrush

SEMrush — один из лучших инструментов SEO, и они знают, как хорошо себя продвигать. Взгляните на одно из их объявлений:

Почему это объявление особенное

Объявление отвечает на один из самых важных вопросов в SEO-сообществе: «Сэкономлю ли я время, используя этот инструмент?» Все мы знаем, что SEO — это трудоемкая задача, и вам нужны инструменты для ускорения работы. Следовательно, SEMrush отображает это как вопрос прямо в заголовке объявления: Хотите сэкономить время на SEO?

Любой SEO-специалист, ищущий в Google инструмент, отчаянно ищет тот, который может сэкономить время, и поэтому они более склонны нажимать на рекламу, которая немедленно решает их проблему. Кроме того, в объявлении хорошо используются дополнительные ссылки и расширение цены.

3) Floweraura

Floweraura — это интернет-магазин подарков, в котором продаются торты, цветы, растения и индивидуальные подарочные наборы. Они создают одни из лучших текстовых объявлений, которые действительно побуждают пользователей покупать их продукты. Вот пример текстового объявления, которое отображается при поиске по ключевому слову «торт онлайн»:

Почему это объявление особенное

Это объявление информирует потенциальных покупателей об их УТП прямо в заголовке — что их торты свежие и доставка будет всего за 3 часа. В объявлении используется комбинация расширений, таких как расширение вызова и расширение цены, которые предоставляют больше информации прямо в объявлении без необходимости для зрителей посещать веб-сайт, что приводит, как вы уже догадались , к более высоким CTR и конверсиям.

Сопутствующий контент – Лучшие объявления:

• 30 Выигрыш рекламы в Facebook и почему она так эффективна
• 13 лучших рекламных роликов Суперкубка всех времен: чему ваш бизнес может научиться у них

4) Progressive Car Insurance

Progressive – одна из ведущих страховых компаний, предлагающих страхование имущества и транспортных средств. Для страховой компании очень важно развивать свой бренд. Progressive создает рекламу, которая направлена ​​на повышение ценности бренда и одновременно решает проблему клиента. Вот скриншот текстового объявления при поиске по ключевому слову «автострахование онлайн»:

Почему эта реклама особенная

Эта реклама направлена ​​на повышение ценности бренда компании и помощь клиентам в решении их проблем.

This entry was posted in Популярное