11 полезных лекций Ted Talks для тех, кто работает в рекламе

Уникальные лекции с конференций некоммерческого фонда Ted — кладезь идей и вдохновения от экспертов разных областей со всего мира. Среди них немало советов, которые пригодились бы в работе и жизни. Сегодня на платформе Ted Talks более 3600 записей выступлений на тему бизнеса, политики, технологий, маркетинга, дизайна и др. Adindex и Билайн отобрали лучшие выступления и составили подборку полезных лекций для тех, кто не перестает расти и развиваться в рекламе и маркетинге.

1. Рори Сазерлэнд — «Уроки жизни от человека рекламы»

Длительность: 16 минут
Год: 2009

Реклама меняет наш взгляд на продукт и прибавляет ему особую
ценность. Поэтому не всегда нужно видоизменять сам продукт. Стоит лишь добавить
определённые смыслы и показать вещи в новом свете. Но зачастую обществом это
воспринимается негативно. Рори Сазерленд , вице-президент Ogilvy Group,
разрушает стереотип об изменении восприятия ценности и говорит о том, что оно
может принести столько же удовольствия, как “настоящая” ценность.

Например, поездка на поезде длинною в три часа будет намного
приятнее c Wi-Fi. Для этого не стоит перекладывать рельсы и делать путь
короче.

2. Скотт Галлоуэй — «Как Amazon, Apple, Facebook и Google
манипулируют нашими эмоциями»

Длительность: 19 минут
Год: 2017

Сегодня нельзя представить жизнь без компаний — технологических
гигантов. Многие доверяют им больше, чем кому бы то ни было. Однако в один
момент их общая рыночная стоимость даже сравнялась с ВВП Индии. В своей
обличительной речи Скотт Галлоуэй привел поражающие исследования и раскрыл
секреты, с помощью которых им удалось так прочно войти в нашу жизнь и вырасти в
многомиллиардные корпорации.

3. Дебби Миллман — «Как символы и бренды формируют человеческую
природу»

Длительность: 14 минут
Год: 2019

Подкастер и дизайнер Дебби Миллман изучает, как символы связывают
людей. В своем выступлении, похожем на историческую одиссею — от наскальных
рисунков до логотипов брендов — она также отслеживает влияние символов на
человеческое поведение. Каким сегодня вообще должен быть бренд? Какие нужно
использовать знаки, чтобы создать нечто большее, чем просто бренд? В ходе
лекции эксперт находит ответы на эти вопросы.

4. Сет Годин — «Как распространить свои идеи»

Длительность: 17 минут
Год: 2003

В быстром ритме жизни среди обилия выбора люди часто игнорируют
емейлы, рекламу и всяческие предложения компаний. Так, даже самая гениальная
идея может остаться без внимания. В актуальной по сей день лекции
предприниматель и гуру маркетинга Сет Гордин делится своими размышлениями и
советами. Он рассказывает, как найти правильный подход к аудитории и заставить
людей говорить о вашем продукте.

5. Дэн Кобли — «Как физика помогает мне в маркетинге»

Длительность: 7 минут
Год: 2010

Экс-директор по маркетингу Google объединил две, казалось бы,
несовместимые дисциплины. Оказывается, маркетингу есть чему поучиться у физики.
Через законы и аксиомы Дэн Кобли объясняет не всегда очевидные принципы
брендинга.

6. Таня Менон — «Как расширить границы своих возможностей?
Благодаря людям, с которыми вы еще не знакомы»

Длительность: 14 минут
Год: 2017

Сами того не замечая, мы сужаем социальный круг. Происходит это
благодаря рутинным привычкам. На работе, дома, в любимой кофейне или в
спортзале мы общаемся с хорошо знакомыми людьми. Как правило, они похожи на
нас. Но что, если завязать знакомство с кем-то, кажущимся неинтересным и
скучным собеседником там, где вы еще не были?

Специалист по организационной психологии Таня Менон стремится
отключить «фильтры» при отборе знакомых и доказать, что расширение социального
мира приносит больше вдохновения и свежих идей.

7. Нэнси Дуарте — «Загадочная структура великих
речей»

Длительность: 18 минут
Год: 2011

У великих речей есть общая структура. Но она еще не была
представлена, особенно в виде фигуры, как, например, структура сюжета в
литературе — пирамида Густава Фрейтага. Нэнси Дуарте, эксперт по презентациям,
нарисовала фигуру, подходящую под любую великую речь — от «У меня есть мечта»
до презентаций Apple. На лекции она делится секретами успешных выступлений.

8. Дэн Пинк — «Загадки мотивации»

Длительность: 18 минут
Год: 2009

Ученым давно известно, что традиционная идея мотивации с
применением метода кнута и пряника не столь эффективна, в особенности для
решения креативных задач.

Наблюдается существенный разрыв между научными знаниями и
применяемыми методиками компаний. Аналитик карьерного роста Дэн Пинк предлагает
подход «внутренней мотивации» и рассказывает о разных системах управления с его
использованием на примерах. Советы Дэна будет полезно послушать всем менеджерам
и управляющим креативных команд.

9. Тим Харфорд — «Мощный способ раскрыть ваш творческий
потенциал»

Длительность: 17 минут
Год: 2018

Есть кое-что, чему мы можем поучиться у самых активных творцов.
Они реализуют несколько проектов одновременно в режиме «замедленной
многозадачности», плавно переходя от одной темы к другой. Как работает
кросс-тренинг ума? Писатель Тим Харфорд рассказывает, как Эйнштейну, Дарвину,
Твайле Тарп и Майклу Крайтон удалось продуктивно работать в таком режиме и
найти свое вдохновение.

10. Элизабет Гилберт — «Ваш неуловимый гений»

Длительность: 19 минут
Год: 2009

Существуют предрассудки, связанные с творческими профессиями. О
художниках и писателях думают, что они страдают от депрессии, у них есть
душевные расстройства или психологические травмы. Действительно, в 20 веке
многие творцы сталкивались с подобными проблемами.

Связано это с большими ожиданиями общества по отношении к
творческим людям и плодам их деятельности. В итоге в них закрадывается страх
провалиться или никогда не повторить своего успеха.

Автор бестселлера «Есть, молиться, любить» в легком и смешном
выступлении пытается найти способ продолжать творить, несмотря на свои
страхи.

11. Эми Кадди — «Язык тела формирует вашу личность»

Длительность: 20 минут
Год: 2012

С помощью мимики, жестов или поз можно передать достаточно много
информации другому человеку. Язык тела определяет не только то, как нас видят
со стороны и что о нас думают, но и насколько мы уверены в себе. Эми Кадди,
социальный психолог, приводит исследование и утверждает, что «сильные позы»
увеличивают шансы на успех и делают нас увереннее в моменты слабости, например,
перед волнительной встречей с клиентом или выступлением на конференции.

9 ТED-выступлений для маркетологов

Современному маркетологу важно не только умело управлять рекламными каналами, ловко жонглировать отчетами и оперировать большими данными, но и всегда оставаться креативным и вдохновленным. Помочь в этом может лучший канал для трансляции сильных и необычных идей – конференция TED.

Вот 9 лекций, которые будут полезны каждому маркетологу. Все выступления переведены на русский язык. Устраивайтесь поудобнее, впитывайте новую информацию и заряжайтесь мотивацией.

Тим Харфорд – Польза безвыходных ситуаций

Рекламный бюджет исчерпан, план по лидам не закрыт, подрядчики не выполняют обещанные KPI, упал сайт… Как вы ведете себя в подобных обстоятельствах?

Тим Харфорд знает немало примеров из жизни, когда препятствия в той или иной ситуации в итоге приводили к потрясающим результатам. В своем выступлении он увлеченно рассказывает эти истории, а также дает им психологическое обоснование: каким образом преодоление трудностей в безвыходных ситуациях делает нас креативными и в итоге оборачивается еще большим успехом, чем если бы все шло по плану.

Кэти О’Нил – Эра слепой веры в «большие данные» должна подойти к концу

Сегодня алгоритмы решают, кто победитель, а кто проигравший. Но что если они ошибочны?

В своем выступлении математик и специалист по обработке данных Кэти О’Нил рассуждает о том, как именно работают алгоритмы и чего им недостает, чтобы оставаться точными и справедливыми. Лекция О’Нил помогает взглянуть со стороны на сложившуюся в мире ситуацию и понять, почему индивидуальный подход нельзя полностью заменить технологиями на основе Big data.

Джорджия Лупи – Как мы можем найти себя в данных

Еще одно выступление о технологии Big Data, на этот раз транслирующее совершенно иную точку зрения.

Джорджия Лупи работает с цифрами каждый день и в своей лекции она предлагает взглянуть по-новому на сухой язык чисел. Для этого она переводит данные в истории о людях, добавляя личные подробности и визуализируя обыденные детали. В итоге своими примерами Джорджия облекает цифры в понятные, удобные и даже личные данные.

Шина Айенгар – Как облегчить выбор

Шина провела исследование более 2000 американцев и выяснила: человек делает выбор около 70 раз в день. Это изобилие не приносит ничего хорошего – мы сомневаемся, боимся ошибиться и в итоге принимаем неверное решение. Шина разработала 4 техники, которые могут помочь в процессе выбора и нам самим и людям, которых мы обслуживаем. Применяя их в своей работе, интернет-маркетологи могут не только облегчить муки выбора своей аудитории, но и улучшить показатели бизнеса.

Кевин Аллока – Как видеоролики становятся вирусными

Видео – наиболее подходящий формат для запуска «сарафанного радио» и быстрого вовлечения больших социальных групп. Выступление Кевина Аллока будет полезно всем, кто собирается покорить социальные сети с помощью вирусного эффекта.

Тренд-менеджер YouTube выявил 3 фактора, которые способствуют вирусному распространению видео: его должны поддержать законодатели вкуса, вокруг него должно сформироваться сообщество, и оно должно обладать непредсказуемостью.

Алексис Оханян – Как расшевелить социальные сети

Всего за 4 минуты Алексис Оханян, основатель портала Reddit, рассказывает о том, как полезно иногда отпустить контроль для достижения главной цели.

Интернет – это поле, где все игроки равны. Оно открыто для всех нас: мы можем перейти по любой ссылке, скачать, открыть, загрузить, поддержать чью-то идею, создать что-то новое за считанные минуты. Алексис приводит в пример кампанию Гринпис по защите горбатых китов, которая при поддержке пользователей Reddit смогла остановить китобойную экспедицию в Японии. Пример китенка Mister Splashy Pants – отличный урок для всех, кто работает в интернет-маркетинге. 

Нет ничего невозможного, если вы честны с вашей аудиторией и не боитесь иногда быть несерьезными, считает Алексис.

Сет Годин – Племена, которые мы ведем за собой

В своем выступлении Сет Годин рассказывает о том, как интернет возродил древнюю форму человеческой организации – племена.

Люди могут найти друг друга в интернете, наладить контакт и сделать что-то вместе. Это люди со схожими интересами и идущие за лидером. Как стать таким лидером? Сет Годин уверен: это под силу любому — будь это простой житель Сан-Франциско, который не смог смириться с отловом бездомных животных и их истреблением, пожарный-доброволец или обычный продавец кроссовок. Для достижения цели вам больше не нужна огромная аудитория. Все, что необходимо – это идея, поиск и нахождение истинных приверженцев.

Ренни Глисон – история о ненайденной странице

В этом видео Ренни Глисон предлагает взглянуть по-новому на хорошо всем знакомую страницу с 404 ошибкой.

Ненайденная страница вызывает лишь раздражение? А что если подойти к ее разработке творчески, поэкспериментировать с главным сообщением и его подачей? Примеры из презентации Ренни показывают: страница с 404 ошибкой может оказаться отличной возможностью установить связь с вашей аудиторией. Удивляйте, развлекайте, шутите – все это поможет вашему бренду выделиться из толпы, считает Ренни.

Дерек Сиверс – Как создать движение

Интернет-маркетологам будет полезно взять на вооружение: в основе каждого шага пользователя лежит его личный выбор, и чтобы повлиять на этот выбор нужно быть смелым или даже слегка безумным.

В своем небольшом выступлении предприниматель Дерек Сиверс рассуждает о том, что необходимо лидеру, чтобы создать движение. На примере смешного видео, где один человек, танцующий странный, нелепый танец запускает целый флешмоб, он объясняет, как именно происходит вовлечение людей.

Так как влюбить в себя клиента? Транслируя ценности через продукт или через забавную 404 страницу, облекая цифры в истории, создавая целые движения или снимая смешные видео с котом. У каждого маркетолога свой способ взаимодействия с аудиторией, главное – чувствовать тренды, экспериментировать и не бояться преподносить миру необычные идеи. 

5 Вдохновляющие выступления на TED о рекламе и создании идей и чему мы из них научились дебаты о рекламе и ее роли в нашем современном мире. Людям, несомненно, нравится делиться своими идеями по таким темам — темам, наполненным постоянными изменениями и привлекающими внимание контрастами, темам, которых трудно избежать в наших процессах формирования мнений. Еще одно слово, необходимое для выражения нашего взгляда на тот или иной вопрос, уже упоминалось выше — это идея, самое начало формулировки мнения. Идеи — еще один предмет интереса, который люди активно обсуждают, и это вызвано тем фактом, что многие из нас мечтают придумать идею, которая, поделившись ею, приведет нас к успеху.

Мы посмотрели 5 вдохновляющих выступлений TED о создании идей и рекламе. Все они делятся некоторыми наводящими на размышления идеями, которые стоит проанализировать и включить в наши дебаты по обеим основным обсуждаемым темам.

1. Мы все в маркетинге: что эволюция говорит нам о рекламе (Итан Декер)
2. Жизненные уроки от рекламщика (Рори Сазерленд)
3. Куда на самом деле движется наша цифровая реклама? (Кристи Роджерс)
4. Откуда берутся хорошие идеи (Стивен Джонсон)
5. Как распространять свои идеи (Сет Годин)

TED по рекламе

Почти каждый человек в мире является потребителем. Покупка товаров и услуг не только позволяет нам удовлетворить основные уровни иерархии потребностей, но также может способствовать достижению высших, таких как реализация нашего потенциала (самореализация). Таким образом, согласно Итану Декеру, можно констатировать, что все в своей жизни были воспитаны на рекламе, и нас можно разделить на группы в зависимости от того, каково наше мнение об этой отрасли. Многие потребители утверждают, что совершаемые ими покупки не зависят от рекламы, которой они подвергаются, на самом деле как раз наоборот. Они утверждают, что их решения о покупке основаны исключительно на их собственном мнении, в то время как других привлекает развлекательная реклама (например, когда они смотрят футбольный матч и видят рекламу футбольного мяча со своим любимым футболистом). Не меньше людей считают рекламу злом и что им регулярно лгут, поскольку они утверждают, что реклама не влияет на их решения о покупке.

Однако независимо от того, принимают это потребители или нет, реклама есть везде – и в жизни людей, и, что удивительно, и в дикой природе. Спикер провел необычное сравнение роли, которую реклама играет в эволюции и рекламном бизнесе. В соответствии со следующей цитатой: «Самое важное в жизни невидимое, мы используем видимое, чтобы ухватиться за него», многие виды ищут нематериальную ценность, такую ​​как сильные гены, на основе того, что им показывают, например. павлин. Неизбежная истина заключается в том, что для сложной лжи нет места, потому что те, кто продает неверное сообщение, в конечном итоге не выживут. Рекламный бизнес, построенный людьми, ничем не отличается: потребители получают сообщения, которые им посылают маркетологи, такие как реклама и упаковка, и основывают свое решение о покупке на своем восприятии того, что несет наибольшую нематериальную ценность. Поэтому реклама заложена в самой природе этого мира и не может быть исключена из жизни любого потребителя, потому что она никогда не была приглашена — она всегда была рядом.

Двигаясь дальше, воспринимаемая ценность представляет собой инвентарь рекламной индустрии. По словам Рори Сазерленда, большинство вопросов, с которыми сталкиваются люди, достигшие базового уровня благосостояния в нашем обществе, касаются восприятия. Поскольку мы живем в культуре перехода от материального к миру, наполненному нематериальными ценностями, люди ищут новые концепции, которые могут помочь им сформулировать основные идеи о нем. Коммуникация стала контекстуальной, и многие проблемы легче решить с помощью восприятия, чем с помощью фактических трудоемких изменений реальности. Есть несколько очень убедительных примеров, таких как утверждение, что представление о том, что человек получил хорошее образование, ведет к большей уверенности в себе и, следовательно, к более успешной карьере. Другой пример касается темы ограничения скорости. Судя по всему, поощрение водителей к снижению скорости грустным смайликом заметно эффективнее в предотвращении аварий, чем введение системы штрафов.

Поскольку реклама постоянно играет с восприятием, а современная эра все больше и больше основывается на восприятии, остается много места для творческих сообщений и более эффективных решений с меньшими материальными затратами. У маркетологов есть широкий выбор каналов и методов для сообщения о ценности, которую они создают, используя как хорошо известные знакомые продукты, так и инновационные идеи.

Поскольку потребители, как правило, имеют больше выбора и меньше времени, общение происходит в основном с помощью так называемых технологий убеждения, таких как мобильные устройства. По мнению отраслевых экспертов, к 2020 году доля digital в общем объеме рекламы достигнет почти 50%, и ее рост происходит в основном за счет инноваций. Поскольку пользователи устали от большого количества рекламных сообщений, которым они подвергаются, персонализированная информация, представленная в более творческой форме, кажется решением, к которому отрасль будет продолжать двигаться. Тем не менее, вопрос о том, как успешно сочетать данные и технологии для идеальной адаптации контента, чтобы каждое отдельное объявление, которое видит потребитель, было релевантным, по-прежнему остается темой, которая нас волнует.

Реклама должна стать более ориентированной на математику и нанимать специалистов, которые могут помочь отрасли использовать научный подход для достижения все более и более высоких результатов. Есть много аспектов данных, которые необходимо учитывать и оптимизировать, например, ценность показа рекламы, которая почти всегда разнообразна, а информация, используемая для торговли, бывает недоступна для общественности. Предстоит пройти через множество сложностей, но развитие технологий позволило нам создавать более совершенные алгоритмы и постоянно развивать их, так что количество необходимого человеческого вмешательства уменьшается. Без сомнения, переход к кураторскому контенту, который действительно нравится пользователям, и заставлять их видеть рекламу, которая становится все более актуальной, является одной из самых важных характеристик рекламы будущего. Кажется, что предстоит проделать большую работу, но с внушительной стоимостью в 1,2 триллиона долларов рекламная индустрия имеет много возможностей для инвестиций в свое развитие.

Как насчет идей?

Ни один хороший продукт, никакая реклама, ни один новый подход не могут быть созданы без новаторской идеи, и люди всегда тратят много времени на размышления о том, как заставить эти хорошие идеи появиться в их сознании. Стивен Джонсон провел исследование, в ходе которого он выяснил, как создать среду, ведущую к необычному уровню инноваций и творчества, и во время его выступления были представлены некоторые интересные идеи. Он доказал, что большинство больших идей не возникают в один момент — вместо этого они развиваются в ходе длительного процесса. Хотя в нашем языке есть много условных слов, используемых для описания самой вспышки вдохновения, при которой рождается новая мысль, они приводят нас к неверным представлениям о создании идеи. Идеи хорошо развиваются, когда их вынашивают, о них заботятся и приводят к столкновению с идеями других людей в творческой и не обязательно хорошо организованной среде. Для тех, кто хочет привнести больше творчества и инноваций, это означает, что идеи не должны быть защищены — они должны быть связаны.

Однако придумать идею (даже после очень долгого процесса) — это только половина успеха. Все остальное касается того, как вы можете распространить свою идею и посмотреть, как ее воспримут другие. Поскольку мы живем в эпоху распространения идей, а Интернет сделал возможным мгновенный обмен информацией, задача кажется проще, чем раньше. Тем не менее, новая проблема, возникшая в таких обстоятельствах, заключается в надлежащем дифференцировании того, как мы сообщаем нашу идею, чтобы она выделялась из толпы миллионов других идей, которыми ежедневно делятся с миром. Как уже обнаружили многие маркетологи, донести такую ​​идею до масс почти невозможно, потому что растущий рекламный шум заставляет потребителей игнорировать большую часть контента, с которым они сталкиваются. Вместо этого представление его тем, кто действительно заботится о конкретном бренде и прислушивается к нему, может принести заметно более высокую прибыль. Если сделать нашу инновацию выдающейся, контрастной и стоящей того, чтобы потратить время на ее понимание, это может привлечь новаторов и первопроходцев — тех, кто хочет знать, что ваша компания будет делать дальше, кто будет одержим этим и даже расскажет кому-нибудь историю. Хотя это всего два шага: вынашивание хорошей идеи и передача ее тем, кто готов слушать, задача чрезвычайно сложная, но именно вызовы приносят настоящее удовлетворение.

Нам нужно внедрять инновации

Наши новаторские идеи рождаются в столкновении с великими идеями других людей — это относится почти к каждой существующей отрасли. С количеством информации и возможностей, с которыми мы сталкиваемся в цифровую эпоху, каждый может изменить то, как все происходит, и найти решения, которые решат как небольшие проблемы, касающиеся нишевых специальностей, так и большие проблемы, которые есть в голове у каждого потребителя. Работа с представлениями и инкубация вдохновляющих идей, которые появляются в головах людей, — это будущее инноваций, будущее того, куда движется мир. Мы согласны со спикерами TED в том, что случай благоприятствует связному разуму, поэтому давайте не будем оставаться в безопасной зоне, потому что это самый рискованный выбор, который мы можем сделать в бизнесе.

13 TED Talks, которые должен посмотреть каждый специалист по продажам и маркетингу

TED Talks — это кладезь информации и различных точек зрения.

А поскольку вы можете посмотреть видео TED практически на любую тему, мы составили список из 13 самых интересных и поучительных видео для специалистов по продажам и маркетингу! 👊

Хотя не все эти видео посвящены продажам и/или цифровому маркетингу, они, безусловно, могут относиться к вашим функциям (и, возможно, даже просто сделать вас более разносторонним человеком) — эта коллекция включает в себя полезные советы как для межличностного, так и для практические навыки.

С учетом сказанного, посмотрите эти хиты TED! 👇

Если у вас был секс, вы знаете, как продавать: Мейс Хорофф на TEDxBocaRaton

Несмотря на кликбейтное название, это выступление на самом деле дает довольно много интересных параллелей в том, как работают продажи и как люди используют подобную тактику при навигации. мир знакомств.

По словам Хороффа, «Вопрос не в том, умеете ли вы продавать, а в том, что мотивирует вас продавать?» странный, забавный и немного похабный способ. 😅

Секреты, которые ведут нас к большему успеху: Джон Гордон на TEDxHilliard

Гордон — фантастический рассказчик, который проникает в суть того, что нужно для успеха. Легче сказать, чем сделать, но важно: никогда не сдаваться. 💪

Он даже ссылается на «твердость», которую Анджела Ли Дакворт обсуждает в своем выступлении на TED (подробнее о ней в конце этого поста), и на важность настойчивости.

Это вдохновляющее выступление для всех, кому нужно немного мотивации, чтобы продолжать бежать, а не просто идти по жизни. 🏃‍

Креативное мышление — как выйти за рамки привычного и генерировать идеи: Джованни Корацца на TEDxRoma

Этот доклад TED исследует — как вы уже догадались — творческое мышление. Он погружается в идею практики нестандартного мышления и предлагает советы о том, как мыслить более творчески в повседневной жизни.

Корацца также обсуждает идею применения теорий и концепций к областям, к которым никогда раньше не применялись, поиск лучших ответов и работу в правильной среде, среди многих других моментов. ✅

Это выступление идеально подходит для любого маркетолога или продавца, который чувствует творческий застой или просто нуждается в свежем взгляде.

Вы заразительны: Ванесса Ван Эдвардс на TEDxLondon

Очень мало (если вообще есть) спикеров TED, столь же очаровательных, как Ван Эдвардс. В этом выступлении вы узнаете больше о человеческом поведении и о том, как наши действия могут влиять на окружающих. 👫

В этом выступлении много увлекательных психологических и социологических аспектов, и оно идеально подходит для продавцов, которые хотят лучше понять науку о языке тела и словесных сигналах.

Навык уверенности в себе: д-р Айвен Джозеф на TEDxRyersonU

Д-р Джозеф рассказывает о том, что означает уверенность в себе и о том, как приобрести этот навык.

Он объясняет, что ключом к уверенности в себе является повторение, повторение, повторение, которое также называют просто настойчивостью. Волшебной кнопки нет, нужно просто верить, что ты можешь что-то сделать, и идти к этому. 🙌

Это выступление идеально подходит для всех, кто хочет работать над своей уверенностью и бороться с невзгодами.

Величайшее из когда-либо проданных выступлений на TED Talk: Морган Сперлок на TED

Сперлок, прославившийся Super Size Me , использовал юмористический и поучительный подход к своему выступлению на TED Talk.

Он решил выставить права на название своего выступления на продажу и приступает к делу, чтобы снять спонсируемый фильм о спонсорстве, который, в свою очередь, становится бесстыдной затычкой для его собственного спонсируемого фильма — так что мета. 😏

Это выступление дает увлекательный взгляд на мир бренд-маркетинга и на то, как все работает за кулисами — занимательные 20 минут, которые оценит практически любой маркетолог.

Есть ли в мозгу кнопка «Купить»: Патрик Ренуаз на TEDxBend

Этот доклад в увлекательной и доступной форме углубляется в психологию поведения потребителей.

Renvoise исследует мозг рептилий в сравнении с новым мозгом и дает маркетологам план из четырех шагов, чтобы добраться до сути того, чего хотят ваши клиенты.

В конце концов, следование этому процессу может вызвать «кнопку покупки» в мозгу ваших клиентов — звучит круто, правда? 😎

Как продавать, не продавая свою душу: Стив Харрисон на TEDxWilmingtonSalon

В этом выступлении Харрисон объясняет, как можно убедить больше людей сказать «да» тому, что вы предлагаете, не чувствуя, что вы являетесь навязчивым продавцом. .

Вдохновляющий и юмористический эксперт по маркетингу и продажам помогает по-новому взглянуть на то, что на самом деле означает продавать. 💰

Харрисон знакомится с четырехэтапным методом, который может помочь любому продавцу или маркетологу раскрыть свой потенциал, чтобы он мог чувствовать себя более комфортно, уверенно и убедительно.

Лучшие продавцы — лучшие слушатели, а не лучшие ораторы. 🤯

Чему я научился за 100 дней отказа: Цзя Цзян на TEDxMtHood

Этот доклад затрагивает одну из самых страшных территорий: отказ.

Цзян добивался отказа в течение 100 дней. Он делал все, от просьбы у незнакомца одолжить 100 долларов до пончиков в форме олимпийских колец.

Это привело к тому, что Цзян потерял чувствительность к боли и стыду, которые может принести отказ, и в результате обнаружил, что простая просьба о том, чего вы хотите, может открыть возможности там, где вы ожидаете найти тупик — чему все мы можем научиться. . 😉

Умная неудача для быстро меняющегося мира: Эдди Обенг на TED

Мир быстро меняется — да, это шокирует. 😆

Но из-за скорости, с которой меняется мир, творческая продукция просто не поспевает за ним. Вот почему в этом выступлении Обенг сосредоточился на трех изменениях, которые мы должны применить, чтобы быть более продуктивными, и на важности более сильной культуры «умных» неудач.

Идеально подходит для специалистов по продажам и маркетингу, которым необходимо вдохновение для профессионального роста в постоянно меняющемся мире.

Как говорить так, чтобы люди хотели слушать: Джулиан Трежер на TED

Вам когда-нибудь казалось, что вы говорите, но вас никто не слушает? Я думаю, что мы все были там. 🙋‍

Треже — эксперт по звуку, и в своем выступлении он демонстрирует несколько полезных вокальных упражнений и делится советами, как говорить с сочувствием. Он предлагает свое видение мира, полного слушания и понимания.

По сути, это сводится к человеческому интеллекту в сочетании с более высоким уровнем осведомленности — навыки межличностного общения являются ключом к успеху в продажах и/или маркетинге! 🔑

Навык юмора: Эндрю Тарвин из TEDxTAMU

Юмор — это то, что преодолевает большинство барьеров — это то, что понимают практически все.

Тем не менее, есть много людей, которые не думают, что могут использовать юмор или им не хватает игривости в жизни.

Тарвин использует свое выступление, чтобы показать, как каждый может использовать юмор в своей повседневной жизни. Он объясняет, что юмор заставляет людей слушать, увеличивает долговременную память, улучшает понимание и многое другое.

Это занимательная, забавная беседа, которая напоминает нам о том, что не следует все время воспринимать все слишком серьезно и использовать юмор во благо. 🙂

Сила страсти и настойчивости: Анджела Ли Дакворт на TED

В этой классике TED Дакворт рассказывает, как она оставила свою работу в сфере управленческого консалтинга, чтобы преподавать математику в системе государственных школ Нью-Йорка.

Во время этого сложного и поучительного опыта она начала замечать, почему некоторые ученики преуспевают, а некоторые просто разочаровываются.

This entry was posted in Популярное