Чем отличается таргетированная реклама ВКонтакте от аналогичной в Фейсбуке? — Маркетинг на vc.ru

Санкции, ограничения, блокировки. В новой реальности вести рекламные кампании через кабинет ФБ стало практически нереально, отпал привычный многим рабочий инструмент. Что пришло на смену? Верно — давно забытый многими Вконтакте, в котором тоже есть возможность настраивать рекламу.Чем же отличаются эти 2 соцсети, и можно ли просто перенести рекламу из кабинета на одной платформе в другой, без потери эффективности и результатов? Давайте разбираться:1. Рекламные алгоритмы ФБ и Вконтакте отличаются друг от друга и отрицать это не будет ни один таргетолог.

1664
просмотров

Например, для того, чтобы понять, «зашло ли» объявление в Инстаграм, нужно подождать некоторое время, и зачастую это пару дней — потому что оптимизация и прочее «волшебство» ФБ постепенно находит нужную аудиторию, и ему на это требуется время. Во Вконтакте же все проще: при должном бюджете уже через пару часов станет ясно — сработало или нет.

Различие есть и в настройке аудиторий. Чаще всего, самые лучшие результаты в рекламном кабинете ФБ показывает широкая аудитория (ограниченная только ГЕО и полом/возрастом, без интересов), во Вконтакте такое «не прокатит». Чем уже и точнее ЦА — тем лучше. Безусловно, все спорно, но последние тесты показали, что запуски во многих нишах «на широкую» имеют, откровенно говоря, плохие результаты.

Сравнение таргетированной рекламы во Вконтакте и на Фейсбуке

2. Значительные различия в креативах, которые «работают»

Вернемся к вопросу «А можно ли просто перенести баннеры из инсты в вк? Сработает?». Сработает, но далеко не всегда. В Инстаграм мы привыкли видеть красивую картинку, эстетику и уютную атмосферу. Это визуальная социальная сеть, где, если ты не имеешь «продающего визуала», продавать будет трудно. Если картинка не зацепит сразу — в текст никто не и посмотрит. Там дизайн ценится очень и очень высоко.

Но, стоит отметить, что в последнее время и в таргете в Инстаграм не всегда заходили лучше сложные дизайнерские решения. Во многих проектах, простые баннеры, собранные во внутреннем редакторе для сторис показывали наилучшие результаты. Причин этому несколько: пробитие баннерной слепоты (легкая небрежность выделяется на фоне идеально «вылизанных» картинок) и доверие к простоте(работает по такому принципу: то, что проще — ближе к народу, к людям, поэтому по нему кликнут). Конечно, за все ниши говорить не буду, но для оффлайн-бизнеса такой подход работал на ура!

Во Вконтакте же изображения несут более дополняющий характер — они либо развивают текст, либо доказывают, подтверждают его. Тут люди читают, и читают много: лонгриды, сторителлинги, истории. ВСЕ!

Картинка, которая выглядит как реальная фотография вызовет больше доверия, на пост захочется нажать, перейти, почитать еще. Представим ситуацию: читает рядовой пользователь историю якобы одной девушки, которая прошла курс по дизайну и кардинально изменила свою жизнь. За 10 000 символов он уже расположился к ней душой, сопереживает, ему интересно, чем все кончится. В конце она говорит, мол, училась я вот тут, и вот мои работы. И вместо работ начинающего дизайнера там прикреплена картинка-шедевр явно опытного специалиста (люди не дурачки, они точно раскусят, поверьте), так еще и жирным красным шрифтом написано: «скидка -50% только сегодня». Скорее всего, эта ситуация вызовет негативную реакцию, и человек просто пролистает дальше. И правильно сделает! Ведь чтобы «дожать» нужно было всего на всего показать работы начинающего дизайнера, а мы попытались втюхать — вот все и оборвалось..

Реальные фотографии реальных людей

Поэтому запомните важное правило:

Сложный дизайн рекламных объявлений ВК делаем только в том случае, если есть четкий брендинг. Если же нам нужны доверие, лиды и продажи — используем повседневные фотографии и картинки, максимально приближенные к реальности!

Сам собой появляется ответ на вопрос: «Можно ли перенести рекламные баннеры из Инсты в Вк и ничего не потерять в показателях?». Зависит от материалов, конечно же, но, скорее всего, нет. Еще и потому, что в Инсте упор идет на сторис (удобнейший инструмент продаж!), а ВК он попросту не развит. Да, сейчас это будет постепенно меняться, однако, на это требуется время, и первые тесты показали то, что сторис не так эффективны в сравнении с другими форматами рекламы.

Если дизайн, то максимально простой. Текст на картинке дополняет содержание рекламного объявления.

3. В ВК нужно действительно хорошо понимать свою аудиторию, от балды запустить не получится.

И для этого тут есть все инструменты. В Инстаграм тоже полезно было знать «в лицо» тех, кому продавали, но за счет того, что широкие аудитории хорошо работали, многие «инста-маркетологи» не лезли в такие дебри. Их понимание ЦА оканчивалось на описании «молоденькие девушки, лет 18-25, которые хотят изменить свою жизнь к лучшему, живут по всей РФ, ходят с айфонами, и раз так, то у них точно есть деньги купить наш курс». И как бы это грустно не звучало, такое могло прокатить, ведь умные алгоритмы сами подбирали все, что нужно.

В Вк для поиска ЦА используется огромное количество настроек, и с длительностью ведения рекламной кампании увеличивается сложность удержания показателей на одном уровне. Базы выгорают, их нужно вручную собирать и загружать, тестировать креативы, в общем — экспериментировать. И экспериментировать вручную — тут никто за тебя это делать не будет.

Таргет Вконтакте — это огромное количество кропотливой, скурпулезной ручной работы.

4. А еще, в отличие от Инстаграм, тут есть парсеры!

Это специальные приложения, собирающие пользователей, которые соответствуют конкретному условию. Показывать рекламу такой аудитории в Инстаграм раньше было гораздо дороже, чем «на широкую» и менее эффективно, а вот в ВК все наоборот. Чем точнее собрана база людей — тем лучше сработает реклама. Более того, возможность показывать рекламу подписчикам конкретных сообществ во Вконтакте есть внутри самого рекламного кабинета! То есть, все алгоритмы сразу заточены под такой подход работы с аудиториями.

Интерфейс одного из самых популярных парсеров для ВК — Таргет Хантера

5. В Вк можно настроить показ объявления по ключевым фразам, прям как в контекстной рекламе. В кабинете ФБ такого и подавно не было 🙂

Очень удобный способ найти людей, которые интересовались нужной тематикой за последние 3-5-10-сколько нужно дней. По результатам тестов стало понятно, что этот способ нахождения целевой аудитории отлично работает и более того, приводит максимально вовлеченных людей!

Какие выводы можно сделать? Пожалуй, только один: реклама ВК ≠ реклама в Инстаграм. Разные принципы работы, разные алгоритмы, разная специфика и разное поведение аудитории. Перенести рекламу с одной платформы на другую полностью не получится — адаптировать будет необходимо в любом случае, иначе, эффективность рекламы значительно снизится.

Таргетированная реклама в ВК — заказать настройку таргета ВКонтакте от SMM-агентства СайтАктив в Екатеринбурге

Реклама ВКонтакте с СайтАктив это:

• Надёжность сертифицированного smm-агентства.
• Высокие охваты
• Принцип «одного окна»: работаем во всех разрешённых в РФ соцсетях:
• Только сертифицированные smm-специалисты.
• Выполнение согласованных KPI: подписчики, охваты
• Гибкие условия сотрудничества: готовые тарифы, отдельные работы или отраслевые решения.

Нужен 

таргет в ВК?

Свяжитесь с нами

Стоимость таргетированной рекламы в ВКонтакте в Екатеринбурге

тариф

«Start»

цена: 14 500 ₽/мес

Ведение

1 направление/продукт/услуга (на тариф)*

до 3 рекламных кампаний (на тариф)

Составление аватара потребителя — 1 шт, каждый последующий + 2 000 ₽

Каждое новое направление/продукт + 6 000  ₽

Рекомендуемый бюджет на PR:

до 30 000 ₽/мес.**

Разработка РК:

10 000 ₽

Услуги дизайнера:

от 5 000 ₽.

Заказать

тариф

«Standart»

цена: 18 000 ₽/мес

Ведение

2 направления/продукта/услуга (на тариф)*

до 6 рекламных кампаний (на тариф)

Составление аватара потребителя — 2 шт, каждый последующий + 2 000 ₽

Каждое новое направление/продукт + 6 000 ₽

Рекомендуемый бюджет на PR:

до 60 000 ₽/мес.**

Разработка РК:

10 000 ₽.

Услуги от дизайнера:

от 5 000 ₽

Заказать

тариф

«Full»

цена: 23 000 ₽/мес

Ведение

3 направления/продукта/услуга (на тариф)*

до 9 рекламных кампаний (на тариф)

Составление аватара потребителя — 3 шт, каждый последующий + 2 000 ₽

Каждое доп направление/продукт + 6 000 ₽

Рекомендуемый бюджет на PR:

от 60 000 ₽/мес. **

Разработка РК:

10 000 ₽

Услуги от дизайнера:

от 5 000 ₽

Заказать

*  Направление/продукт — продукт или услуга, являющийся предметом продвижения

** Стоимость с учётом НДС 20%

Кроме готовых тарифов на рекламу в ВКонтакте, мы всегда можем предложить индивидуальные тарифы, отдельные работы или готовые отраслевые решения для рекламы вашего бизнеса в ВК.

В случае, если вы хотите или привыкли вести таргетированную рекламу самостоятельно, то у нас есть для вас специальное предложение на пополнение рекламного кабинета «ВКонтакте» со скидкой.

Форматы таргетированной рекламы в ВКонтакте

Реклама в ВК обладает одним из самых больших списков доступных форматов, что безусловно, повышает эффективность настройки таргетированной рекламы ВКонтакте.

Форматы настройки рекламы в ВКонтакте:

• Карусель; 
• Универсальная запись;
• Реклама в историях; 
• Запись с кнопкой; 
• Сбор заявок; 
• Реклама сайта; 
• ТГБ (текстово-графический блок).

Для рекламы в ВКонтакте сообщество иметь необязательно – соцсеть позволяет настроить трафик на сайт с помощью рекламных форматов, например, форматов «ТГБ» или «Реклама сайта».

Реклама в ВК: пример карусели

Преимущества таргета ВКонтакте

Высокое доверие

Нативный формат позволяет таргетированной рекламе ВКонтакте «растворяться» в контенте соцсетей, а «like» ‒ покупать товары по рекомендации знакомых и друзей.

Точное нацеливание

Более 300 различных таргетингов позволяют найти ЦА, недоступную в других рекламных каналах.

Клики всего от 50 коп.

Низкая стоимость за клик – всего от 50 копеек и схемы оплаты CPC / CPM.

Широкий инструментарий

В зависимости от задачи: привлечение подписчиков, создание спроса, проведение опроса, сбор заявок на услуги, прямые продажи — будет подобран подходящий набор возможностей таргета в ВК.

Особенности настройки таргета в ВК

ВКонтакте – один из самых посещаемых сайтов в России. Ежемесячно соцсеть посещают около 100 миллионов пользователей. Многие компании и бренды выбрали эту соцсеть как основную площадку для продвижения бизнеса. Основной способ привлечения аудитории, получения лидов и заявок из ВКонтакте – таргетированная реклама в ВК.

Таргетированная реклама – это тип рекламы в интернете, в которой используются методы поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами, характеристиками и интересами пользователей.

Таргет ВКонтакте — отличный способ продвижения. Соцсеть имеет огромную постоянно пополняемую базу сведений о пользователях, из которой берется информация о показе рекламы.

Настройка таргетированной рекламы в ВКонтакте позволяет сделать так, чтобы рекламные креативы видели только те пользователи, которые с высокой долей вероятности смогут в дальнейшем заказать ваши услуги ил купить товары.  

Помимо стандартных наборов таргетингов ВКонтакте позволяет загружать собственные базы пользователей или подгружать посетителей сайта (ретаргетинг). Собственную базу для рекламы в ВК можно создать несколькими способами, например, собрать аудиторию из целевых сообществ с помощью парсеров.

Пример сохранения аудитории при рекламе в ВК

При грамотной настройке рекламы в ВКонтакте, с помощью таргетинга можно практически исключить не целевые показы рекламы в ВК. Например, если Вы продаёте средства для похудения, можно показать рекламу недавно вступившим пользователям в сообщества по похудению, предполагая, что такие пользователи решили сбросить лишний вес.

Таргет в ВК, в отличие от контекстной рекламы, работает с профилем потенциального покупателя, существенно расширяя возможную клиентскую базу, тогда как контекстная реклама работает с аудиторией, которая уже ищет или недавно искала ваши товары и услуги.  

| Мой опыт таргетированной рекламы в ВК

1. Мелкая реклама (на сайдбаре)

Мелкую рекламу в сайдбаре никто не видит. Да, это стоит 0,015$/1000 просмотров, но объявление появилось 207 605 раз и на него кликнули всего 2 человека. Таким образом, эффективная цена за клик для таких объявлений составляет ~ 1,85 $. Так что я бы , вероятно, попытался использовать его для распространения информации:

2. 

Продвигаемый пост

У меня был НАМНОГО больший успех по сравнению с небольшими объявлениями. Это способ более эффективно привлекать людей. В целом присоединилось больше людей, а цена за клик составила всего 66% от цены за клик для небольшого объявления. Неплохо! Большая реклама/рекламные посты работают НАМНОГО лучше. В этот раз я тоже решил следовать немного другому подходу. Вместо того, чтобы просто сказать: «Эй, сообщество здесь», я решил описать прибыль для потенциального члена.

Я создал два варианта для двух разных аудиторий:

б) Я просто просмотрел все группы «программирование»/«питоны» и решил ориентироваться только на пользователей этих групп. Между прочим, всего 1000 пользователей. Хотя! Люди стремятся присоединиться к сообществу с в 10 раз меньшим количеством показов рекламы! CTR в 10 раз выше! Стоимость клика почти в 4 раза дешевле! а) показана «отфильтрованным» людям: по полу/семейному положению (ориентация на одиноких) и интересы которых социальная платформа определила как «IT»:

Но это не самое главное различие между ними!

Люди из первой (более широкой) группы полностью недовольны/разочарованы:

Люди из первой группы пытались «вступить» в группу, чтобы избавиться от рекламы, а потом тоже скрыли все групповые посты.

Люди из второй группы совсем другие:

Никто не скрывал ни одного поста, никто не сообщал. Люди просто присоединяйтесь! Кажется, это идеальная реклама!

Первые впечатления/эмоции/мысли:

1. Люди хотели бы иметь активное сообщество. Так что начать действительно сложно. Люди ожидают, что УЖЕ есть другие люди, с которыми можно поговорить или какие-то услуги им будут предложены. Так что недостаточно, чтобы купить объявление . Вероятно, должен быть какой-то список ожидания, чтобы люди не видели, что группа пуста, пока она не вырастет до определенного размера.
2. Чтобы найти аудиторию, я считаю, мне нужно найти аудиторию: сообщества, концерты/шоу, местные мероприятия и т. д. Неэффективно транслировать/кричать: люди избегают рекламы любой ценой.
3. Аудитория маленькая. Мне нужно искать все больше и больше людей. Наверное, это должно быть стилем жизни: искать все больше и больше людей.
4. Я легко достигаю предела: во всем городе всего 26 тысяч человек, которые хоть как-то разбираются в IT. Эти 26к не только разработчики. Это могут быть бухгалтеры, которые в прошлом нуждались в ИТ-поддержке и т. д. Так что программистов в моем городе просто нет. Все едут в Москву/большие города. Так что остальные, кто не уехал, просто не могут построить сообщество. Так что для новичка это не очевидно, но вполне очевидный факт, если подумать: но иногда цель создать местное сообщество/начать бизнес просто недостижима.
5. Поиск людей в принципе не занимает много времени. Я не уверен, что мне нужен для этого специальный маркетолог/партнер.
6. Это также хорошо для меня, так как я лучше знаю свою аудиторию, и это позволит мне лучше сосредоточиться на продукте/потребностях моих клиентов. Я также знаю о неудачных стратегиях. Так что я знаю не только людей, которым нужны мои вещи, но и тех, кому они не нужны.
7. Без контента — группа пуста. Но я ненавижу контент, если честно. Это похоже на суррогат общения. Но что есть, то есть. Кажется, люди не останутся без него. По крайней мере, то, что я могу экстраполировать на 9случаи.

Вклад VK в управление взаимоотношениями с клиентами — Исследовательский портал CBS

90 054 ISBN (печать)

Исходный язык	Английский
Название основной публикации 9005 5	Легенды маркетинга: В. Кумар
Редакторы	Джагдиш Н. Шет
Количество страниц	2
Том	10
Место издания	Нью-Дели
Издательство	Публикации SAGE
Дата публикации	2012
9788132109037, 8132109031
Статус публикации	Опубликовано — 2012

Серия	Легенды маркетинга
Том	6

• Постоянная ссылка

• АПА
• Автор
• БИБТЕКС
• Гарвард
• Стандарт
• РИС
• Ванкувер

@inbook{b6e8deea4a834f7b9c715e5ac851431b,

title = «Вклад ВКонтакте в управление взаимоотношениями с клиентами»,

author = «Morten Holm»,

year = «2012», 9000 7

language=»English»,

isbn=» 9788132109037 «,

том =» 10 «,

Series =» Legends in Marketing «,

Publisher =» Sage Publications «,

Editor =» {Sheth}, {Jagdish N.

This entry was posted in Популярное