Как настроить таргетированную рекламу самостоятельно

Елена

Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

Таргетированная реклама в социальных сетях, в отличие от контекстной или медийной, показывается только заинтересованному сегменту аудитории. У каждой социальной сети свои особенности и настройки, поэтому кажется, что на изучение всего этого понадобится вечность. На самом деле существует общий принцип работы с таргетированной рекламой. Если вы его поймете, то сможете быстро разобраться с рекламным кабинетом и самостоятельно настроить кампании в соцсетях. А наши пошаговые инструкции вам в этом помогут.

Что нужно для запуска рекламы в социальных сетях

Перед тем как запускать кампании в любой соцсети, подготовьте всё необходимое:

1. Портрет вашей целевой аудитории. Проанализируйте информацию о существующих клиентах или представьте своего идеального покупателя, если только начинаете проект. Ответьте на важные вопросы о ваших потенциальных клиентах:

• какие у них интересы;
• какого они возраста, пола;
• насколько важно их местоположение;
• каким образом они принимают решение о покупке.

2. Продукт, товар или услугу. Пройдите по шагам потенциального клиента от показа рекламы до покупки: достаточно ли ему информации; понятно ли, как купить или заказать; может ли он прямо сейчас совершить покупку или ему нужно подготовиться.

3. Существующие ресурсы и соцсети для рекламы. Узнайте, в какой из соцсетей ваша аудитория наиболее активна, где у вас популярное сообщество или личный профиль. Оцените, позволяет ли ваш рекламный бюджет охватить сразу несколько соцсетей.

4. Базы действующих и потенциальных клиентов. Это могут быть почты, номера телефонов или данные, собранные пикселями на сайтах. Этот ресурс поможет начать продвижение с «теплой» аудитории и масштабировать в дальнейшем рекламу более эффективно.

5. Площадку для рекламного трафика. Проверьте, что системы аналитики настроены, сайт информативен, а сообщество в соцсети заполнено базовым контентом.

Настроим рекламу в соцсетях бесплатно!

Создадим кампании для старта в myTarget или ВКонтакте. Просто заполните бриф и пополните баланс eLama на 10 000 ₽ — они станут вашим рекламным бюджетом

Заполнить бриф

Этапы настройки таргетированной рекламы

Этап 1: правила размещения рекламы в соцсети

Когда вы определитесь с выбором соцсети для создания рекламной кампании, ознакомьтесь с правилами площадки. Обзор правил в Facebook и Instagram читайте в нашей статье.

Этап 2: анализ рекламы конкурентов в соцсети

Изучите объявления конкурентов. Проанализируйте подачу, тексты, креативы и всю цепочку в целом — от показа объявления до взаимодействия с продуктом. Чтобы увидеть рекламу некоторых конкурентов в своей ленте ВКонтакте, достаточно подписаться на популярные тематические сообщества, а в Instagram и Facebook — проявить интерес к контенту по выбранной теме.  

Этап 3: подготовка текстово-графических материалов для выбранной соцсети

Создание креативов для рекламы стоит начинать после того, как вы определились, в каких соцсетях будете ее размещать. У каждой площадки свои требования к форматам картинок, видео, объему текста. Для отрисовки баннеров и создания простых видео можно воспользоваться встроенными редакторами внутри рекламных кабинетов, сторонними сервисами и приложениями или услугами дизайнера.

Тестируйте разные варианты объявлений — во многих тематиках простые фото с телефона срабатывают в рекламе гораздо лучше брендированных дизайнерских баннеров.

Этап 4: создание рекламного кабинета

Если вы еще не запускали рекламу в выбранных соцсетях, то начните работу с создания и настройки рекламного кабинета. Мы подготовили подробные гайды для ВКонтакте и myTarget.

Этап 5: настройка рекламы

Аудиторию для рекламы в соцсетях можно поделить не только по сегментам, исходя из общего портрета, но и по степени лояльности к вашему продукту или услуге.

• «Горячая» аудитория: пользователи уже хорошо знакомы с вами, вашим продуктом или имеют повышенный интерес к предлагаемой теме.
• «Теплая» аудитория: пользователи что-то слышали о вас или вашем продукте, но интереса к теме пока не проявили.
• «Холодная» аудитория: пока ничего не знает о вас, интерес к теме не сформирован.

Учитывайте эти категории при разработке своей стратегии рекламной кампании в любой из социальных сетей.

Если запускаете рекламу впервые, начните с тестовой рекламной кампании: выделите небольшой бюджет, определите 3-5 основных сегментов аудиторий, создайте под каждый 1-3 объявления и «покрутите» рекламу не меньше 1-2 недель.

Правильно настроить рекламу в соцсетях помогут наши пошаговые инструкции для ВКонтакте и myTarget.

Этап 6: оптимизация и анализ результатов

После запуска первой рекламной кампании важно оценить ее эффективность и при необходимости скорректировать настройки.

В зависимости от выбранной цели оцените основные показатели. В большинстве соцсетей оптимизация происходит автоматически: алгоритм сам выбирает, какое из объявление работает лучше, и перераспределяет бюджет.

Если же вы не выбрали эту опцию, то оптимизацию можно провести вручную, отключая неэффективные объявления или группы объявлений.

Важно соотнести показатели эффективности рекламы с показателями бизнеса. Давайте разберем на примере.

Допустим, вы хотите получить больше переходов (цель «трафик») и привлечь подписчиков в свой аккаунт или сообщество. В этом случае нужно оценить не только стоимость перехода, но и стоимость подписчика. В долгосрочной перспективе — еще и качество сегмента аудитории, когда эти подписчики начнут или не начнут покупать ваш продукт. Бывает так, что переходы и подписки обходятся дешево, но в дальнейшем аудитория ничего не покупает. А привлечение другого сегмента обходится дороже, но в итоге решает конечные задачи проекта или бизнеса.

Еще один пример: представим, что ваша цель — конверсии на сайте. После обучения алгоритма вы сможете увидеть стоимость привлечения заявки или покупателя в самом рекламном кабинете. Понять, насколько выгоден этот параметр для вас и можно ли масштабироваться, поможет расчет сопутствующих бизнес-показателей:

• конверсию в покупку для заявок,
• средний чек покупки,
• возвращение клиента для повторных покупок.

Все эти данные помогут сформировать полную картину для принятия решений о дальнейшем ходе рекламной кампании.

Когда лучше запускать таргетированную рекламу

Если бюджет сильно ограничен и ваш продукт не привязан к определенной волне спроса, избегайте запуска рекламы в период массовых акций («черная пятница», «киберпонедельник») и больших праздников (Новый год, 23 Февраля и 8 Марта).

Из-за огромного количества рекламодателей аукцион сильно разогревается, а реклама становится очень дорогой — ставки за внимание пользователя очень высокие. Стоимость конверсии может вырасти в 2-3 раза, а в отдельных конкурентных тематиках и выше.

пошаговая инструкция как настроить таргет самостоятельно

6 шагов для запуска первой кампании в myTarget

Урок 1

Выбор цели рекламной кампании

Урок 2

Настройка аудитории рекламы

Урок 3

Оплата

Урок 4

Рекламные площадки

Урок 5

Форматы объявлений

Урок 6

Ставки и модерация

Настройка таргетированной рекламы в myTarget – это просто. Сделать это можно самостоятельно, изучив возможности системы и пошаговую инструкцию запуска кампаний.
Базовый уровень онлайн-курса подойдет:

• специалистам, работающим в сфере маркетинга;
• представителям малого бизнеса;
• новичкам, кто хочет научиться настраивать таргетированную рекламу самостоятельно.

При создании кампании важна правильная настройка каждого параметра.
Детальный таргетинг предполагает точность на каждом этапе – так можно добиться высоких показателей даже при скромном бюджете. Процесс запуска таргетированной рекламы состоит из шести шагов.

Формат продвижения зависит от того, какой продукт необходимо продать. Например, механизм привлечения аудитории для установки приложения отличается от стимулирования продаж в интернет-магазине. Поэтому на первом этапе требуется определить четкую цель, под которую myTarget предложит оптимальные инструменты, плейсменты и форматы.

Система предлагает одиннадцать вариантов: большая часть из них направлена на достижении конверсии, а остальные – на повышение узнаваемости. Чтобы понять, какие цели подходят под задачи заказчиков, пройдите Урок 1.

КОНВЕРСИИ

УЗНАВАЕМОСТЬ

Посещение точек продаж

Продажи продуктов из каталога

Привлечение в социальные игры

Действие в социальных сетях

Вовлечение в приложение

Установки приложения

Трафик

Наружная реклама

Продукты VK

Специальные возможности

Аудиореклама

Просмотр видео

Охват в премиальной сети

Прямые сделки

Indoor реклама

Следующий шаг – правильно определить, кому будут показываться объявления. Базовые настройки – демография и геолокация. Необходимо выбрать пол, настроить ограничение по возрасту, отметить города или регионы. Система позволяет выбрать отдельные точки на карте и ограничить область показа до 500 метров.

Далее можно уточнить аудиторию за счет поведенческих и социальных характеристик, в частности по семейному положению, образованию, профессии, уровню дохода. Для настройки группы для показа можно также выбрать предполагаемые интересы потребителей. Здесь же вы можете воспользоваться аудиториями из внешних сегментов или своими списками клиентов для ремаркетинга. Разобраться во всех настройках вам поможет Урок 2.

Семейное положение или демографические показатели (пол, возраст)

Местоположение

Профессия

Интересы

Уровень дохода

На третьем этапе необходимо настроить, за какие действия со стороны пользователей вы хотите платить и по какому принципу система должна оптимизировать кампанию. При выборе опирайтесь на маркетинговые задачи с KPI: показы будут подстраиваться под целевое действие. Затем нужно отметить, как будет тратиться бюджет: по кликам, установкам приложения, просмотрам видео или показам объявлений.

Последняя настройка на этой стадии – аукционная стратегия. При максимальном числе показов или кликов и для стратегии минимального расхода используется аукцион второй цены, для фиксированной ставки – первой цены. Разобраться в тонкостях этих настроек можно в Уроке 3. Чтобы держать расходы под контролем, можно ограничить бюджет на все время или по дням.

Система myTarget показывает объявления не только в Одноклассниках или ВКонтакте, но также в своей сети, на сайтах партнерах, в приложениях и на страницах сервисов Mail.ru. На этом этапе необходимо выбрать, где будет отображаться реклама. В первую очередь стоит определиться с типом трафика (мобильный или десктопный), а затем можно отключить отдельные площадки для каждого из них. Для смартфонов платформа предлагает детальные настройки, например, вы можете выбрать только одну операционную систему или производителя телефона. Информация о других возможностях этого этапа – в Уроке 4.

Исходя из поставленной цели и выбранного типа оплаты, платформа предлагает подходящие форматы. Создавать объявления нужно, раскрывая преимущества продукта и опираясь на особенности площадки. Одним подходят баннеры, другим – видео или аудиореклама. Можно запустить рекламу в сообществах Одноклассников или ВКонтакте используя промопосты. Чтобы не запутаться с графикой при создании объявлений, платформа показывает ограничения по длине текста и рекомендуемые размеры изображений. Инструкции по форматам и создании объявлений вы найдете в Уроке 5.

Чтобы запустить показ объявления на сайте или других площадках, вам необходимо определить ставку. Это цена, которую вы будете платить за целевое действие по выбранной модели оплаты. Сколько стоит реклама, зависит от объема аудитории, интенсивности аукциона и качества креатива. Для определения оптимальной ставки на бегунок регулирования ставки окрашен в три цвета: красный, желтый и зеленый. Чем выше стоимость, тем больше шансов выиграть аукцион у конкурентов, чтобы добиться бесперебойного показа объявлений. На этом этапе также важно обращать внимание на диаграмму прогноза, которая предсказывает охват. Разобраться в стратегии ставок вы сможете, изучив Урок 6.

Остается только отправить рекламу на модерацию. Специалисты проверяют креативы на соответствие правилам системы и выносят решение, можно ли их транслировать. При положительном решении и наличии денежных средств на балансе показ начнется автоматически.

Придерживаясь этого пошагового алгоритма, вы сможете легко создавать свои первые рекламные кампании. Подсказки от myTarget на каждом этапе помогут создать эффективные объявления и не запутаться при выборе оптимальных параметров и стратегий продвижения.

Что такое таргетированная реклама? | AdRoll

Таргетированная реклама — это способ, с помощью которого маркетологи представляют потребителям рекламу, отражающую их специфические черты, интересы и покупательское поведение. Обычно это делается путем использования данных о клиентах для сегментирования аудитории по таким факторам, как основные демографические данные, интересы покупателей или поведение при просмотре, а затем создания уникальных рекламных объявлений, адаптированных для каждого сегмента аудитории.

Для специалистов по цифровому маркетингу и брендов электронной коммерции таргетированная реклама является важным инструментом, позволяющим избавиться от рекламного шума, с которым постоянно сталкиваются интернет-пользователи, предоставляя персонализированный контент там, где пользователи будут его видеть и взаимодействовать с ним. Таргетированная реклама также включает ретаргетинг, который еще больше оттачивает персонализацию рекламы и побуждает клиентов продолжать движение по воронке конверсии.

Преимущества целевой рекламы

1. Обеспечение более высокого уровня персонализации

Персонализация рекламы стала одним из «Святых Граалей» цифрового маркетинга благодаря хорошо задокументированному влиянию на привлечение и удержание клиентов, рейтинг кликов (CTR) и пожизненная ценность клиента (CLV). Таргетированная реклама позволяет брендам отправлять разные сообщения разным потребителям в зависимости от того, что бренд знает о покупателе. Чем лучше бренд может продемонстрировать, что он понимает, чего хотят и в чем нуждаются его клиенты, тем больше вероятность того, что клиенты отреагируют на рекламу и будут взаимодействовать с брендом. Исследования подтверждают факты:

• 71% клиентов предпочитают персонализированную рекламу.

• Персонализация в цифровом маркетинге может увеличить доход на 15%.

• Персонализация поощряет повторные покупки: 44% клиентов становятся постоянными покупателями благодаря персонализации рекламы.

2. Повышение осведомленности о торговой марке и повышение ее восприятия

Если реклама торговой марки носит общий характер или неудачно размещена, потенциальные клиенты это заметят. Заполнение браузера клиента рекламой, которая не соответствует его интересам или не предлагает что-то личное, только повредит восприятию бренда и репутации среди потребителей. И наоборот, бренды могут улучшить свою репутацию, представляя релевантную рекламу и ценный контент аудитории, которая, скорее всего, оценит их. Это неотъемлемая часть рекламы узнаваемости бренда. Это поможет повысить узнаваемость среди ценных клиентов и утвердить бренд с сильным капиталом в своей нише.

3. Оптимизация маркетинговых усилий и концентрация ресурсов на росте

Таргетированная реклама максимизирует каждую часть креатива и контента, которые бренд публикует в Интернете. Обычная реклама приносит мало прибыли и часто обходится дорого по сравнению с ее конкретными преимуществами, но таргетинг помогает сосредоточить ресурсы на самых полезных группах аудитории. В сочетании с базовой автоматизацией для публикации объявлений, подходящих для каждого сегмента аудитории, таргетированная реклама избавляет от большей части работы по поиску потенциальных клиентов и привлечению их к бренду.

4. Увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг бренда на маркетинговые расходы

Целевая реклама опирается на уже собранные данные о клиентах, используя демографические данные, интересы и поведенческие тенденции, чтобы подходить к потребителям так, как они предпочитают. Использование данных о клиентах избавляет от догадок при привлечении клиентов и снижает расходы на пользователей, которые вряд ли совершат конверсию.

Типы таргетированной рекламы

Контекстная

Контекстная таргетинг помогает маркетологам размещать рекламный контент рядом с другим контентом, имеющим отношение к рекламируемому объекту. Вместо того, чтобы расклеивать объявления по всему Интернету в местах, которые не имеют ничего общего с брендом или предлагаемым продуктом, контекстный таргетинг сопоставляет содержание объявления с контекстом, в котором оно размещено. Это создает более интегрированный опыт для клиентов, который помогает сообщить им, что ваш продукт связан с чем-то, что их интересует. Примером контекстной рекламы может быть бренд спортивной обуви, представляющий рекламу в блоге о беге и тренировках. Как правило, маркетологи создают рекламу и связывают ее с определенными ключевыми словами, которые издатель рекламы сканирует, чтобы сопоставить с релевантным позиционированием.

Поведенческий

Поведенческий таргетинг похож на контекстную рекламу, но при размещении рекламы в Интернете учитывает поведение пользователя и активность в Интернете. В этом типе таргетинга рекламы вы можете размещать рекламу для клиентов на основе их истории поиска или просмотров. Другие факторы, которые могут формировать поведенческий таргетинг рекламы, включают клики по ссылкам, покупки, время, проведенное на веб-страницах, подписки в социальных сетях и многое другое.

Геотаргетинг

Геотаргетинг — важный инструмент в арсенале маркетолога, особенно для брендов, работающих на региональном уровне или в определенных местах. Геотаргетинг просто направляет рекламу для публикации для потребителей в зависимости от их географического положения. Это также полезно для брендов, которые продают товары, зависящие от местоположения, или для рекламодателей, продвигающих событие в определенном месте.

Совет для профессионалов: Всякий раз, когда вы запускаете рекламу с помощью AdRoll, независимо от формата или типа, вы можете установить определенные местоположения аудитории.

Социальные сети стали популярным местом для рекламы и электронной коммерции до такой степени, что многие покупатели теперь предпочитают совершать покупки через социальные сети, а не на веб-сайте бренда или в розничном магазине. По этой причине, среди прочего, важно поддерживать согласованность ваших объявлений на платформах социальных сетей, а наша функция подключенных социальных сетей упрощает достижение этой согласованности. Таргетинг в социальных сетях помогает брендам использовать поведение потребителей в Интернете, поисковых системах и сайтах социальных сетей для представления рекламы, отражающей интересы потребителей. Таргетинг в социальных сетях также можно рассматривать как разновидность поведенческого таргетинга.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — важный инструмент для интернет-маркетологов, потому что он извлекает выгоду из клиентов, которые уже проявили интерес к бренду или взаимодействовали с ним. Он работает, связывая наборы рекламных сообщений (медийная реклама, электронные письма, реклама в социальных сетях и т. д.) с заданным поведением, когда клиент взаимодействует с брендом в Интернете. Например, клиент, купивший пару кроссовок, скорее всего, будет перенацелен на рекламу других аксессуаров для бега.

Встреча с клиентами там, где они есть

В современной экосистеме цифрового маркетинга клиенты настолько привыкли видеть рекламу во время просмотра, что часто перестают ее распознавать. По этой причине брендам необходимо разрабатывать маркетинговые стратегии, которые удовлетворяют клиентов там, где они есть, с помощью персонализированного контента и обмена сообщениями, отражающими понимание желаний потребителей в отношении конкретного продукта. AdRoll предлагает несколько типов функций таргетинга на аудиторию, которые помогут вам взаимодействовать с текущими и будущими клиентами, где бы они ни находились в Интернете.

Теперь, когда вы знакомы с различными типами таргетированной рекламы, давайте углубимся в создание стратегии:

Последнее обновление: 10 октября 2022 г.

Что такое таргетированная реклама. вид интернет-рекламы, который доставляет рекламные сообщения покупателю в соответствии с его конкретными чертами, интересами и предпочтениями.

Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

В этом видеоролике Online Ads Edu объясняется, что такое таргетированная реклама и как она работает.

Несмотря на дискуссию об этичности сбора и использования персональных данных в рекламных целях, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества таргетированной рекламы

• Попадание в нужную аудиторию
• Расширенная персонализация
• Более низкая стоимость
• Мгновенные результаты
• Более высокая рентабельность инвестиций
• Углубленная аналитика
• Повторное участие

Более половины населения Земли ежедневно пользуется Интернетом. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и так далее. Бренды используют различные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

• Попадание в нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются неподходящими для бизнеса. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
• Расширенная персонализация . Персонализация имеет решающее значение для онлайн-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная особенности, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить ей наиболее подходящие товары или услуги.
• Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. А еще лучше, используя этот маркетинговый канал, вы никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная площадка перестанет показывать вашу рекламу.
• Мгновенные результаты. Для достижения целей большинства стратегий онлайн-маркетинга требуется много времени. Например, SEO приносит желаемые результаты через шесть месяцев и более. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ приобрести клиентов здесь и сейчас.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения своей аудитории, вы повышаете коэффициент конверсии, увеличиваете продажи и увеличиваете доход. А сложный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену клика. В результате вы получаете более высокую отдачу от инвестиций.
• Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
• Повторное участие. Первые посетители сайта или зрители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы повторно привлекать этих потенциальных клиентов к вашему бренду снова и снова. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали более 16 миллиардов евро в таргетированную рекламу. Читайте дальше, чтобы узнать больше о целевой рекламной статистике.

Статистика — это прекрасная возможность определить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, чтобы помочь вам лучше понять таргетированную рекламу.

• 27% интернет-пользователей считают таргетированную рекламу удобным способом узнать больше о привлекательных продуктах. При этом 51% опрошенных считают такой вид рекламы неправомерным использованием персональных данных.
• Наиболее позитивно относится к таргетированной рекламе молодая аудитория. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
• В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
• В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы пришлось на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
• Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее рентабельным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем в рекламе, в которой не используются поведенческие данные.

Вы можете ломать голову над вопросом, как именно системы таргетированной рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в сети. Мы будем изучать механику дальше.

Как работает таргетированная реклама?

Для размещения таргетированной рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети. Эти сети показывают рекламу пользователям на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные платформы могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на веб-сайтах, которые вы просматривали. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние сервисы.

Еще одним источником информации о вас являются поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и так далее.

Зная ваши основные характеристики и поведение в сети, рекламные площадки могут показывать вам таргетированную рекламу на разных сайтах. Например, если вы часто просматриваете продукты для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее. Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям вызвать у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. На основе используемой информации мы можем различать различные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.

Виды таргетированной рекламы

По мере роста таргетированной рекламы онлайн-платформы получают все больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные виды таргетинга. Вот самые популярные из них:

• Демографический таргетинг. Этот вид таргетированной рекламы ориентируется на характеристики аудитории – возраст, пол, зарплату, национальность и другое.
• Поведенческий таргетинг. Основой этого типа является поведение потенциальных клиентов на месте и покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и показывают рекламу в соответствии с ними.
• Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает показ рекламы на основе содержания сайта. Например, издатель может показывать рекламу игрушек на веб-сайте для родителей.
• Географический таргетинг. Этот тип фокусируется на местоположении потенциального покупателя.
• Таргетинг по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи проявляют наибольшую активность в Интернете. Например, реклама появляется с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут домой с работы.
• Таргетинг на устройства. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от используемого ими устройства.

Мы раскрыли несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Давайте двигаться дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу

1. Как делать таргетированную рекламу на Facebook
2. Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы получить устойчивые результаты, вам нужно погрузиться в горячую воду и учиться на ходу. Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Как сделать таргетированную рекламу в Facebook

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу на Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Он научит вас создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы суммируем основные этапы настройки кампании в Facebook:

• Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы в Facebook, привлечь больше посетителей и потенциальных клиентов или продвигать свой бизнес на местном уровне. Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
• Создать объявление. Facebook позволяет вам использовать видео, одиночное изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы на Facebook.
• Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
• Определите продолжительность и бюджет. Система покажет примерные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключом к успеху в таргетированной рекламе является отслеживание эффективности и своевременное внесение изменений. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу на Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Facebook Ad Manager и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе. Из коробки менеджер рекламы опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные на Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.

Вы также можете продвигать существующие посты и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настроить кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов от целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок. Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы подобрали для вас.

Советы по таргетированной рекламе

1. Ориентируйтесь на существующих клиентов
2. Показывайте рекламу своим поклонникам
3. Сплит-тест вашей аудитории
4. Избегайте гипертаргетинга
5. Нацельтесь на нижние ступени воронки
6. Получите выгоду от похожей аудитории

За годы работы с таргетированной рекламой маркетологи накопили массу уловок. Давайте подробно рассмотрим лучшие практики и примем некоторые из них.

Ориентируйтесь на своих существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, так как вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. При этом лояльные клиенты совершают покупки в 60-70% случаев!

Чтобы увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций, нацельте свою рекламу на существующих клиентов. Вы можете сделать это, создав списки клиентов и отправив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с помощью Customer Match, третий — с помощью Tailored Audiences.

Показывайте рекламу своим поклонникам

Этот совет похож на предыдущий, но подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет нацеливать рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы своим поклонникам резко снижает рентабельность инвестиций. Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность инвестиций кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на постоянных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тест вашей аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Тестируя различные варианты таргетинга, можно найти наиболее эффективный. Чтобы провести сплит-тесты на своих аудиториях, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально чистые результаты, меняйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и так далее. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете наиболее многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно ориентироваться на них.

Избегайте гипертаргетинга

Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. На самом деле, это может быть вредно, поскольку таргетинг на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать слишком узкого таргетинга и вместо этого охватить более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — провести тестирование. Однако, если вам нужна шпаргалка, рассмотрите рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть советует выбрать аудиторию более 50 000 человек для спонсируемого контента и текстовой рекламы.

Нацельтесь на нижние этапы воронки

Люди на нижних этапах воронки продаж имеют больше шансов превратиться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на рыночную аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, возможно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о посещенных ими сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожим объявлениям и конверсиях.

Хорошей новостью является то, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуальную аудиторию по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google.

Получите выгоду от похожей аудитории

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить аудиторию за счет таргетинга похожих товаров. Эта функция отражает вашу пользовательскую аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и креативно, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих целевых кампаний.

Примеры целевой рекламы

Когда дело доходит до таргетированной рекламы, вам нужно не только определять предпочтения вашей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы разжечь вашу изобретательность, посмотрите на рекламные кампании, которые мы выбрали для вас.

Фонд Аманды

Фонд Аманды использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу. Чтобы увеличить шансы домашних животных, некоммерческая организация показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью завели ту или иную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и поведением в Интернете. Например, если человек был склонен к малоподвижному образу жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той-терьерами.

На картинке ниже вы можете видеть набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим питомцем. В тексте выделяются черты, общие для конкретного животного и зрителя рекламы.

Целевая рекламная кампания Фонда Аманды. Источник: chrispierantozzi.com

Sephora

Розничный продавец косметики Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в праздничный сезон. Компания ориентировалась на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Вторым сегментом были американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям продукты, которые они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или намерение купить косметику в Интернете, он видел рекламу косметических средств.

Каждое объявление начиналось с привлекательного видео и нескольких изображений продукта под ним. Нажав на пост, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели непосредственно к категории, представленной в объявлении. Кроме того, пользователь может переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.

Кампания Sephora на Facebook. Источник: Facebook

Tesco

Розничный продавец Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малайзийских ринггитов. Зрители должны были сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook. Позже соцсеть напомнила пользователям использовать купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала сумму, которую клиенты сэкономили бы, если бы рискнули.

Кампания Tesco в Facebook. Источник: Facebook

J2O

J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех привлекательных и привлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Моджо, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Facebook Ads Manager оптимизировал каждый дисплей, чтобы показать наиболее эффективные версии.

Реклама J2O на Facebook. Источник: Facebook

Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, продвижения их вниз по воронке продаж или повторного привлечения постоянных клиентов.

This entry was posted in Популярное