что это простыми словами и как работает — OKOCRM

Таргетированная реклама обычно отображается в виде небольшого рекламного блока. Формат зависит от соцсети. Как правило, возможности рекламного кабинета позволяют добавить в объявление заголовок, ссылку, иллюстрацию или видео, кнопку и форму обратной связи.

В таргетинге доступно множество форматов. Смотрите основные.

Универсальная запись

Такие объявление обычно показывают на стенах сообществ или в ленте с пометкой «Реклама». При беглом пролистывании такой пост легко спутать с обычной записью в профильном паблике. Чтобы повысить кликабельность, подчеркнуть преимущества и обратить внимание потенциальных клиентов, текст делают объемным. Обычно срабатывает.

Такую рекламу в Инсте обычно видят люди, которые интересуются интернет-рекламой. Площадка фиксирует их интересы, а потом помогает рекламодателям найти нужную аудиторию для показа объявлений.

Хороший способ добавить сократить количество касаний и упростить путь пользователя к целевому действию — добавить к универсальной записи кнопку. Если человек заинтересован и готов сразу выполнить целевое действие, ему не придется переходить на сайт и делать лишние клики. З — забота о пользователе.

Универсальная рекламная запись в Фэйсбук-ленте. Кликая по кнопке, пользователь сразу попадает в регистрационную форму. Ему не нужно совершать лишние действия, вероятность получения лида сильно выше.

Карусель

Формат, который больше всего подходит для электронной коммерции — потому что в одном объявлении можно показать сразу несколько рекламируемых карточек товаров или услуг. Считается, что карусель получает в 2 раза больше кликов, чем любой другой рекламный формат в таргете. Количество заявок и подтвержденных заказов растет, стоимость привлечения одного лида снижается.

Пример таргетированной рекламы в виде карусели Вконтакте. Есть описание, несколько карточек товара, иллюстрация и кнопка. Считается, что такой формат лучше продает, чем простое рекламное объявление в ленте.

Истории

Сейчас везде стали модными сториз. Это пошло из Инстаграма, где кроме просто формата постов есть еще и такой формат рекламного таргетинга. Считается, что сториз дают более высокую вовлеченность — потому что рекламное объявление занимает весь экран. Ничто не отвлекает внимание пользователя, перед его глазами только ваша реклама.

Реклама в сториз вовлекает лучше любой другой — потому что занимает весь экран и не дает никаким другим элементам отвлечь внимание потенциального покупателя.

Текстово-графические блоки

Обычно они доступны только на десктопных версиях площадок. Текстово-графические блоки размещают сбоку от основного контента, чтобы они выбивались из общей картинки и привлекали внимание. Вконтакте — слева, в Фэйсбуке — справа. Такой формат таргета имеет низкую стоимость одного клика и приводит большое количество переходов с десктопов.

Текстово-графический блок таргетированной рекламы Вконтакте. Отображается только на десктопе, в мобильной версии соцсети недоступен.

Формы обратной связи

Это рекламный формат, который подойдет предпринимателям с сырым сайтом или вообще без него. Само объявление ничем не отличается от обычного — разница в ссылке. Механика называется Lead Ads: вместо ссылки на сайт размещаете форму обратной связи. Когда человек кликает по объявлению, перед ним всплывает форма с полями для контактных данных. Человек заполняет форму — сразу собираете лиды и их контакты. Сайт не нужен совсем. Отлично подойдет для дорогих продуктов и услуг, продавать которые нужно в несколько касаний.

Lead Ads в Фэйсбуке. Человек кликает по кнопке и попадает на форму обратной связи. Если заполняет, вы сразу получаете контакты лида, без перехода на ваш сайт. Подойдет, даже если сайта вообще нет.

Все, что вы хотели знать о таргетированной рекламе

Каждые день к нам обращаются клиенты с запросом настроить таргетированную рекламу. Заказчик не всегда понимает, как работает этот вид рекламы.

Сложность ведения рекламных кампаний в социальных сетях заключается не только в верном выборе целевой аудитории. Рабочий интерфейс рекламных кабинетов на первый взгляд напоминает пульт управления космического корабля. Многие пробуют разобраться в этом деле самостоятельно. И здесь два варианта развития событий — либо вы доходите до сути и становитесь нашими конкурентами, либо предпочитаете делегировать настройку и ведение рекламы агентству.

В статье мы попробуем доступно рассказать о том, как работает таргетированная реклама и подводных камнях этого вида продвижения.

Как алгоритмы таргета определяют аудиторию показов?

Таргетированная реклама транслируется группе пользователей с определенными параметрами. Успех рекламной кампании зависит от того, насколько правильно выбраны эти признаки, насколько точно сформирован целевой список.

Таргетинг транслирует объявления только тому пользователю, который когда-то проявлял интерес к продукту, либо ищет его в данный момент, либо будет заинтересован в нем ближайшем будущем.

Например, автосервис и магазин недорогих запчастей в Саратове нужно прорекламировать владельцам мотоциклов из этого города. Как система узнает, у кого есть мотоцикл и кто живет в Саратове? Помимо информации из профилей соцсетей, технологии таргетинга учитывают данные cookies — уведомлений, который мы обычно закрываем при посещении сайта. Это информация о поисковых запросах и истории посещаемых сайтов. И если пользователь когда-то искал запчасти, или интересовался ремонтом, ему будет показано релевантное предложение.

Хотите узнать стоимость
интернет-маркетинга?

Давайте обсудим детали вашего проекта

Узнать стоимость

Что такое цели рекламной кампании?

На отбор аудитории большое влияние оказывают цели рекламной кампании. Речь идет не о повышении продаж и прибыли с помощью рекламы. В системах таргета цели имеют несколько другое значение и делятся на 3 группы.

Узнаваемость

Таргет будет транслировать ваше объявление на максимально широкую аудиторию, если вы только вводите свой продукт на рынок и еще не знаете точно, кто ваши потенциальные покупатели. Если ваша задача — прорекламировать мероприятие, познакомить публику с новым брендом — нужно охватить как можно больше пользователей и проанализировать реакцию. После того как вас начали “узнавать”, можно перенастроить рекламу и выбрать одну из тактик в следующей группе целей.

Рассмотрение

Этап подготовки пользователей к тому, чтобы они начали “рассматривать” ваше предложение: заходили на сайт, подписывались на рассылку, ставили лайки и комментарии под постами, скачивали ваше приложение, задавали вопросы в чатах, просматривали видео. Соответственно выбирается одна из целей: Трафик, Вовлеченность, Установка приложений и так далее.

Конверсии

Пользователи уже знают о вас, они заинтересованы вашим предложением, пришло время “дожать” сомневающихся. Последний шаг в этой цепочке — совершить действие — купить, заказать, посетить магазин. Для этих целей выбирают условия: Конверсия, Продажа товаров или Посещаемость точек.

Чтобы правильно выбрать цель в настройках рекламного кабинета, проводят анализ продвигаемого продукта: насколько он популярен и востребован, кто его покупает, где ищут о нем информацию, как приходят к решению о покупке.

Какую площадку выбрать для таргетинга?

Успех рекламной кампании будет зависеть и от того, правильно ли выбрана площадка. Рассмотрим 3 популярных платформы, где с помощью таргета можно найти потенциальных клиентов.

ВКонтакте

Ежемесячный охват сети ВКонтакте, по данным Mediascope на ноябрь 2020 года в России, около 74 млн человек. Ежедневно платформу посещают около 40 млн человек. Найти целевую аудиторию в таком количестве людей будет вполне реально.

ВКонтакте возможен таргет по разным признакам: географическим, демографическим, по интересам, образованию и работе. Можно запускать рекламу в тематических сообществах ВК, на внешних сайтах или в приложениях сети, чьи участники интересуются вашей темой.

Фейсбук

Российский сегмент всемирной сети Facebook ежемесячно составляет 36 млн россиян. Согласно отчету Mediascope каждый день на платформу заходит свыше 7 млн пользователей. Разнообразие параметров настройки рекламных кампаний в Фейсбуке позволяют выйти на любую аудиторию. Даже если вы ищете тех, кто смотрит “Диалоги о рыбалке”, покупает диетический корм для кошки в интернет-магазинах и лайкает фото лабрадоров.

В России Facebook менее популярен, чем другие соцсети, однако без аккаунта и рекламного кабинета на этой платформе будет сложно продвигаться в Instagram.

Инстаграм

По данным Mediascope на ноябрь 2020 года, ежемесячная аудитория Инстаграм в России составила почти 34 млн человек. Instagram — соцсеть, куда пользователи заглядывают за вдохновляющими фотографиями и мотивирующими постами. Если продукт или услугу трудно “упаковать” визуально: сфотографировать или снять видео, стоит задуматься о других платформах.

Таргетированную рекламу в Инстаграм можно настроить двумя способами:

1. Через бизнес-профиль в мобильном приложении. Этот вариант хорошо работает, когда акция должна быть запущена быстро, для нее используется уже готовый пост или сторис.
2. Через кабинет Фейсбук с компьютера. Используется для запуска нескольких объявлений для разной целевой аудитории.

В какой бы сети вы не рекламировались, везде требуется ежедневный контроль, анализ результатов, корректировка настроек.

Всё настроили, почему не работает?

Таргетированная реклама может не сработать по разным причинам:

1. “Баннерная слепота”- пользователь просто привыкает к объявлениям и проматывает их, не глядя.
2. Многие устанавливают расширение AdBlock, которое блокирует рекламу.
3. Довольно сложно продвигать медицинскую тематику, так как действует много ограничений, связанных с формулировками текстов объявлений. Кроме того, существуют категории товаров, реклама которых вообще запрещена в социальных сетях.
4. Реклама вашего предложения начинает надоедать и вызывать негативную реакцию, если не менять креативы.
5. Стоимость перехода по объявлению может подскочить за несколько часов. Например, в праздничные дни активность пользователей в сети снижается, так как люди проводят больше времени офлайн. Количество посетителей падает, соответственно растет конкуренция среди рекламодателей. На аукционе начинается рост цены за клик, что может привести к моментальному сливу бюджета.

Конечно, не стоит забывать об очевидных причинах: неправильно выбраны цели, размыты характеристики ЦА, неинтересный текст, плохое качество изображения на баннере.

В статье мы ответили на вопросы о таргетинге, которые чаще всего задают наши клиенты. Надеемся, эта информация помогла вам разобраться с тем, что можно и нужно требовать от таргетолога.

Таргетированная реклама 101 | Блог Global Reach Bi-Weekly Blog

Ни для кого не секрет, что цифровой маркетинг — это динамичная, высококонтекстная область. Понимание текущей тактики цифрового маркетинга может быть затруднено, если профессионалы не имеют практики или только начинают. Имея это в виду, вот разбивка целевой рекламы по трем уровням знаний.

Первый уровень: Таргетированная реклама позволяет маркетологам рассылать рекламу определенным группам людей, вместо того, чтобы показывать рекламу широкой публике. Объявления могут быть отправлены непосредственно пользователям, которые с большей вероятностью отреагируют положительно.

Второй уровень: Таргетированная реклама используется для рассылки объявлений по настроенным спискам аудитории. Аудитории можно выбирать на основе характеристик, интересов, онлайн-активности, географии и т. д. Списки аудиторий также можно использовать для показа различных стилей рекламы разным типам пользователей или для перехвата спроса у конкурентов.

Третий уровень : Целевые рекламные кампании основаны на способности рекламной платформы собирать и классифицировать данные о потребителях; часто с помощью инструментов отслеживания поведения, таких как файлы cookie. Данные могут включать демографическую информацию, найденную в Интернете и в социальных профилях, или онлайн-активность, такую ​​как покупки и историю просмотров. Эти данные используются для разработки списков аудитории с высокой вероятностью конверсии, что эффективно снижает расходы на рекламу.

В двух словах, таргетированная реклама — это инструмент, с помощью которого компании могут охватить более перспективную аудиторию на основе поведения потребителей в Интернете. Вот почему женщины могут получать рекламу таких товаров, как книги и ученые степени, тогда как мужчины могут получать рекламу видеоигр и спортивных товаров.
Точно так же реклама товаров для детей с большей вероятностью будет показана состоящим в браке взрослым в возрасте 25–35 лет, чем не состоящим в браке взрослым в возрасте 55–65 лет.

В этом примере, как и во всех целевых объявлениях, предполагается, что маркетологи правильно определили свой целевой рынок.

Наиболее таргетированная реклама создается с использованием рекламной платформы или сети, такой как контекстно-медийная сеть Google или Facebook Ads Manager. Для разработки рекламы требуется творческое обеспечение (видео, изображения, интерактивные медиа), письменный текст (заголовки объявлений, описания и CTA), а также целевая аудитория.
Создание идеальной целевой аудитории для рекламы — дело тонкое. Забросьте сеть слишком широко, и рентабельность инвестиций в рекламу может резко упасть. Если слишком сузить аудиторию, можно упустить потенциальный спрос.
По состоянию на апрель 2021 года на Google и Facebook приходится наибольшая доля расходов на цифровую рекламу в США — 28,9% и 25,2% соответственно. Это означает, что в большинстве целевых объявлений используются данные о потребителях, собранные Google и Facebook.

Итак, на какие типы пользовательских данных могут ориентироваться рекламодатели? Правда, проще вспомнить, какие данные нельзя использовать для таргетированной рекламы. Это снимок экрана из Facebook Ads Manager, на котором показаны базовые фильтры для целевой рекламы. В каждом разделе есть несколько подкатегорий, которые можно выбрать для создания уникальной целевой аудитории.

Базовый таргетинг 

Местоположение

Таргетинг на основе местоположения удобен, если ваш продукт или услуга доступны только в одном регионе или если компания посещает новые места и хочет рекламировать ваш предстоящий визит. Ориентация на местоположение также может быть полезна для продуктов, адаптированных к целевому местоположению. Например, продавец одежды, продающий одинаковые футболки для каждого из семи чудес света, будет ориентироваться на соответствующее место с соответствующей футболкой, а не на местную рекламу.

Возраст

Использование возраста в качестве фактора таргетинга — один из самых простых способов дифференцировать разные наборы объявлений. Например, реклама парка развлечений для разных возрастных групп может включать в себя различные основные моменты. Изображения, изображающие бабушек и дедушек с их внуками, или текст, посвященный скидкам для пенсионеров, были бы отличной причиной для сегментации группы объявлений по возрасту. Это особенно верно, если сообщение не относится к другим участникам целевого рынка; в этом случае молодые люди или родители среднего возраста посещают парк.

Пол 

Таргетинг по полу — это актуальный и полезный инструмент. Поскольку предприятия сужают свой целевой рынок, может возникнуть соблазн предположить, что пол целевой аудитории должен соответствовать полу предполагаемого потребителя. Хотя это часто так, есть исключения.

Например: таргетинг рекламы ювелирных изделий на женщин в феврале может быть не таким эффективным, как таргетинг на мужчин. Точно так же товары для мальчиков и девочек школьного возраста часто покупают родители обоих полов. При разработке целевой рекламы маркетологи должны учитывать расхождения между целевой аудиторией и конечным потребителем.

Детальный таргетинг

В поле детального таргетинга маркетологи могут выбирать демографические данные, интересы и поведение пользователей. Текущие исследования рынка показывают, что таргетированная реклама, основанная на поведении пользователей, является наиболее рентабельной.

Демографические данные

В отличие от основных факторов таргетинга (возраст, пол, местоположение, устройство), детализированный таргетинг зависит от рекламной платформы. Google Ads, например, может ориентироваться только на пользователей на основе данных, которые Google собрал из онлайн-активности этого пользователя. Демографический таргетинг ограничен пользователями, идентифицирующими себя (теми, кто сообщил свою демографическую информацию во время настройки учетной записи).
В отличие от Google, который недавно сократил детализированный таргетинг, Facebook продолжает расширять свои возможности для рекламодателей. Демографический таргетинг на Facebook, показанный ниже, может включать статус отношений, основные жизненные события, отцовство (включая возраст детей), дни рождения и годовщины, образование, уровень дохода и множество дополнительных параметров.

Интересы и намерения 

Когда дело доходит до рекламы, таргетинг на основе намерений может показаться потребителям наиболее агрессивным. Хотя таргетинг по интересам может показаться хитрым и скрытым, многих потребителей нервирует таргетированная реклама, которая попадает слишком близко к дому.
Следует проявлять дополнительную осторожность при нацеливании на основе интересов из-за вероятности предвзятости самоотчетов. Пользователь, который сообщил об интересе к Chicago Cubs, когда создавал свой профиль на Facebook в 8-м классе ( да, 8-й класс ), может не заинтересоваться спустя годы. Это может снизить ROAS, если Facebook будет использовать старые данные для таргетированной рекламы. Для достижения наилучших результатов таргетированная реклама не должна полагаться исключительно на интересы пользователей.

Google использует метод под названием «настраиваемое намерение» для таргетинга пользователей на основе посещенных ими веб-сайтов, просмотренных видео на YouTube и ключевых слов, которые они искали. Этот метод сопоставляет рекламу с пользователями, у которых, вероятно, есть существующая или будущая потребность в рекламируемом продукте.

Поведение

Ориентация на пользователей на основе их поведения в сети — один из наиболее эффективных методов привлечения ценных клиентов. В отличие от демографических и психографических предикторов спроса, поведенческий таргетинг использует шаблоны онлайн-активности, чтобы определить, какие пользователи могут совершить конверсию по тому или иному объявлению.
Например, пользователи, которые часто посещают музыкальные фестивали и концерты, могли искать слова «концерты в эти выходные» в разделе событий Facebook. Когда рекламодатель нацеливается на регион, Facebook включает пользователя в целевую аудиторию на основе его прошлой активности, даже если он иным образом не проявлял интереса к концертам.

Google использует две формы поведенческого таргетинга при формировании аудитории. In-market и ремаркетинг. В рынок входят пользователи, которые покупали в Интернете товары, сопоставимые с товарами рекламодателя. Ремаркетинг включает пользователей, которые уже взаимодействовали с веб-сайтом, рекламой или приложением рекламодателя. Часто кампании ремаркетинга используются для захвата пользователей, которые не завершили покупку.

Преимущества целевой рекламы

Преимущества целевой рекламы значительно перевешивают затраты.

• Бюджетно. Использование таргетированной рекламы в рамках кампании позволяет рекламодателям устанавливать строгие ограничения бюджета и ежедневных расходов на рекламу. Это дает рекламодателям свободу отказаться от рекламы, не беспокоясь о превышении бюджета.
• Мгновенный возврат. Многие ценные маркетинговые методы требуют месяцев обслуживания и планирования, прежде чем они принесут доход. Благодаря таргетированной рекламе объявления могут приносить доход, как только они доходят до пользователей. Никаких задержек для машинного обучения или сложного планирования.
• Очистить отчет. И Google, и Facebook предоставляют исчерпывающие отчеты о вовлеченности пользователей.
• Разнообразие рекламы. Таргетированная реклама позволяет компаниям делиться различными ценностными предложениями с каждым сегментом рынка.

Таргетированная реклама — это исключительная возможность для маркетологов сократить дополнительные расходы и привлечь спрос. Таргетированная реклама может использоваться не только для увеличения продаж, но и для ряда других рекламных акций, не связанных с продажами. Независимо от того, заинтересованы ли компании в привлечении ценных пользователей или повышении узнаваемости бренда, сильная стратегия цифрового маркетинга должна включать таргетированную рекламу.

---

Если вы еще этого не сделали, возможно, пришло время начать таргетированную рекламу! Глобальный охват может помочь! Свяжитесь с нами, чтобы начать!

БЕСПЛАТНЫЙ АНАЛИЗ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Как эксперты по маркетингу, Global Reach может помочь вам интегрировать новые технологии в вашу маркетинговую стратегию.

Запишитесь на бесплатную консультацию по цифровой стратегии

Прорыв в таргетированной рекламе: как превратить кризис в возможность

Альберт Эйнштейн однажды сказал: «В разгар каждого кризиса кроется великая возможность».

Сбой в цифровой рекламе за последний год, безусловно, ощущался как кризис. Помимо изменений правил конфиденциальности iOS, волатильности рынка и появления новых платформ, маркетинговые бюджеты сокращаются, и бренды должны гораздо разумнее распоряжаться своими долларами.

Но в любом кризисе есть возможность — и мир рекламы не исключение. У издателей и рекламных площадок есть возможность предложить новые, более эффективные стратегии и технологии, которые помогут брендам охватить желаемую аудиторию.

Когда бренды готовы идти на просчитанный риск, использовать силу данных во всех их формах и адаптироваться к меняющейся среде, они могут найти эффективные способы инноваций и роста. Вот как вы можете помочь им развиваться в сегодняшних меняющихся условиях.

Будьте готовы объяснить плюсы и минусы широкой рекламы

В ответ на изменения правил конфиденциальности iOS такие платформы, как Meta, снизили цену за тысячу показов и призвали бренды расширить свой таргетинг, поскольку более точный таргетинг больше недоступен.

Вовлечение теперь имеет приоритет над конверсиями, что вынуждает рекламодателей совершенствовать свой подход и постоянно совершенствовать свои творческие способности. В то время как широкая реклама забрасывает широкую сеть для охвата более широкой аудитории, разбавленный таргетинг неэффективен. Это может ухудшить ценность бренда, потенциально оттолкнув потребителей неправильными сообщениями и ограничивая знания рекламодателей от взаимодействия с теми, кто видит их рекламу.

Поддержите рекламодателей в расчете рисков, предложив новые подходы

Бренды могут сбалансировать широкие усилия по таргетингу, экспериментируя с новыми медиа-платформами и маркетинговыми тактиками. Работайте с клиентами, чтобы определить, какой риск они готовы взять на себя, и направьте большую часть бюджета на проверенные каналы, даже если это означает получение немного более низкой прибыли в масштабе.

Легко получить большую отдачу при низких затратах, но ключевой момент заключается в том, чтобы определить, какой бюджет нужно направить через канал, прежде чем производительность снизится.

Поощряйте использование надежных сторонних анонимных источников данных

При отсутствии качественных собственных данных новое решение для ориентации на потребителей заключается в использовании агрегированных сторонних данных с наборами данных с поддержкой ИИ. Это создает стену соответствия между рекламодателем и данными, которая защищает конфиденциальность потребителей, но при этом предоставляет брендам важную информацию для привлечения нужных клиентов.

Это приносит пользу рекламодателям, предоставляя им:

•   доступ к дополнительным данным, которые могут помочь им идентифицировать новых высококачественных клиентов
•   способность совершенствовать свою платную маркетинговую стратегию и разумно распределять бюджеты
•   лучшая эффективность поиска и рентабельность инвестиций в рекламу

.

•   снизить затраты на приобретение

Реализация этого подхода может оживить целевой маркетинг для брендов и, вероятно, станет будущим путем цифрового маркетинга.

Кардинальные изменения в экосистеме сделали этот момент критическим переломным моментом, что делает более важным, чем когда-либо, сохранение мышления роста.

Как сказал еще Эйнштейн: «Корабль всегда в безопасности на берегу, но он создан не для этого». Партнерство с рекламодателями для расширения их взглядов, проведения экспериментов и использования возможностей, таящихся в хаотических волнах момента, в конечном итоге поможет им процветать в этой бурной главе истории цифрового маркетинга.

This entry was posted in Популярное