как правильно запустить в 2022 году

Содержание

• Карусель
• Запись с кнопкой
• Универсальная запись
• Сбор заявок
• Реклама сайта
• Тизеры — реклама на страницах сайта
• Настройка целевой аудитории

Статья обновлена 18.10.2022

Итак, вы решили продвигать свой бизнес Вконтакте. С одной стороны, рекламные инструменты VK менее развиты, чем у Facebook, но с другой стороны, у данной социальной сети есть свои интересные нюансы.

В этой статье мы расскажем о рекламных возможностях VK и представим подробный гайд по настройке рекламных объявлений в социальной сети.

В VK вы можете продвигать сообщество (это общее название для группы, фан-страницы или события), игру / приложение или веб-сайт. Все рекламные инструменты можно разделить на 3 основные группы: таргетированная реклама, рекламные посты в новостных лентах, платные посты.

Для того, чтобы начать запустить таргетированную рекламу, вам необходимо открыть рекламный кабинет по ссылке https://vk. com/ads?act=office.

Далее — «Cоздать объявление».

Так выглядит рекламный кабинет ВКонтакте. Все доступные рекламные форматы показаны здесь — рекламные записи в новостной ленте и рекламные объявления на страницах сайта.

Как выбрать тип рекламы? Методом тестирования. Запустите рекламу всех возможных типов с минимальным бюджетом и сравните результаты. Только так вы поймете, какие объявления будут наиболее эффективны.

Мы покажем, как можно сократить количество протестированных типов на начальном этапе: например, тип карусели вряд ли подойдет для учебных курсов, способствующих продвижению бизнеса, в то время как запись с кнопкой и сбор заявок будут оптимальными для данного продвижения.

Карусель

Это подходящий формат для продвижения бизнеса с помощью каталога — например, одежды, обуви или доставки еды.

Карусель позволяет размещать несколько слайдов товаров, где вы можете добавлять фотографии, старые и новые цены — отлично подходит для распродаж, названия товаров и их краткое описание. Основной текст должен быть не длиннее 220 символов. В карусели есть место для 3-10 слайдов. Длина заголовка слайда — до 25 символов.

Кроме того, на каждый слайд может установить свою кнопку:

Запись с кнопкой

Этот тип работает лучше всего на горячую аудиторию. В данном типе объявления кликабельной является не только сама кнопка, но и изображение. Длина сообщения не должна превышать 220 символов, поэтому кнопка call-to-action в основном подходит для продвижения скидок, акций и специальных предложений среди аудитории, которая уже знакома с брендом.

Для записей с кнопкой нет ограничений по размеру — вы можете загрузить любой.

Универсальная запись

Самый распространенный формат. Вы можете написать длинный текст, создать несколько ссылок в объявлении для ваших продуктов и использовать широкий выбор размеров изображений. Вы также можете добавить до 10 вложений, например, опросы, изображения и видео.

Универсальная запись позволяет рассказать о продукте и компании широкой аудитории, вы можете подробно описать все преимущества продукта. Этот формат подходит практически для любой области.

Сбор заявок

Позволяет получать лиды. При создании формы вам нужно будет ввести ссылку на страницу, где будет установлено приложение VKLeads, а также на вашу политику конфиденциальности. Если у вас ее нет, вы можете вставить ссылку на стандартную политику конфиденциальности ВКонтакте в соответствующем разделе https://vk.com/dev/uprivacy.

Кстати, Vk предоставляет помощь по работе с формами заявки, которую вы можете найти по ссылке https://vk.com/page-19542789_53869861.

Форма сбора заявок адаптирована для мобильных устройств и в некоторых полях не требуется ввод данных вручную. Имя, фамилия, возраст, город, номер телефона и адрес электронной почты заполняются автоматически, если эта информация есть на странице пользователя ВКонтакте.

Вы можете добавить до 5 дополнительных вопросов в форму (с несколькими вариантами или без них).

Сбор заявок эффективен для продвижения вебинаров и онлайн-курсов.

Реклама сайта

Формат появился не так давно. Он не требует привязки к странице Vk. Добавьте имя, логотип, текст и большую картинку, вставьте ссылку и направляйте трафик на сайт напрямую из ленты новостей.

Характеристики формата:

Размер картинки 1080х607 пикселей. Длина имени до 25 символов. Длина текста до 90 символов. Текст рядом с кнопкой до 25 символов. Есть возможность добавить свой логотип.

Тизеры — реклама на страницах сайта

Тизер располагается слева в десктопной версии ВКонтакте.

Преимущества:

• Рекламные объявления дешевле рекламных постов.
• Только личные тизеры могут быть ориентированы на личные страницы.

Недостатки:

• Пользователи видят тизерную рекламу только в десктопной версии. Следовательно, охват аудитории здесь намного ниже, чем в других форматах.
• Ограниченная длина текста сокращает ваше сообщение, поэтому вы получите меньше сознательных кликов. Соответственно, даже получая большое количество кликов, конверсия может быть низкая.
• Пользователь, который установил Adblock или другие блокирующие расширения, не увидит ваш тизер даже на ПК.

Настройка целевой аудитории

Недостаточно просто создать объявление — нужно настроить его на определенную аудиторию, то есть, кому именно вы хотите показывать рекламу: пол, возраст, статус отношений, страна или город проживания и т. д. И дополнительный параметр — те, у кого день рождения в ближайшем будущем — например, если вы хотите сделать им скидку на день рождения.

Еще один важный параметр — «Путешественники». Этот пункт подходит, если вы заинтересованы в потенциальных клиентах, которые часто путешествуют. В эту категорию попадают люди, которые посещают зарубежные страны во время деловых поездок, а также люди, которые выезжают за границу для туризма.

Таргетирование аудитории во ВКонтакте имеет гораздо больше возможностей, чем, например, на Facebook. Таким образом, выбирая геотаргетинг в VK по месту проведения, вы можете установить радиус действия 500 м. Хотя, маловероятно, что на Facebook минимальный диапазон составляет 1 км.

Еще одно преимущество таргетинга в VK — это возможность настроить показы или, наоборот, исключить участников определенных групп или тех, кто установил определенное приложение, из показов рекламы.

После того, как настройки целевой аудитории закончились, вам нужно только выбрать время показа и бюджет. Цена может быть указана как за 1000 показов, так и за клики. VK предлагает рекомендуемую цену исходя из индивидуальных настроек рекламы. Между тем, на практике, если вы правильно выбрали тип рекламы и указали все настройки, цена за клик может быть намного ниже рекомендованной.

CPM подойдет вам, если вы выходите на рынок с новым продуктом, захотите создать спрос или повысить узнаваемость вашего бренда онлайн.

Здесь вы также можете ограничить количество показов на пользователя до 100, если не хотите раздражать незаинтересованных пользователей своей рекламой. В конце введите название своей новой рекламной кампании и отправьте объявления на модерацию, нажав «Создать объявление».

В завершении настройки рекламы не забудьте установить ограничение бюджета. Если вы устанавливаете дневной бюджет, то система VK будет списывать установленную сумму каждый день.

Также вы можете ограничить бюджет на одно объявление. Когда бюджет закончится, реклама остановится. Чтобы снова ее запустить, вам необходимо пополнить бюджет и выбрать в статусе объявления «Запустить».

Далее ваше объявление проходит модерацию, которая занимает от нескольких минут до нескольких часов. После чего изменится статус объявления, и реклама запустится.

Также система может отклонить ваше объявление, если оно не соответствует правилам.

После того, как реклама прошла модерацию и начала откручиваться, вам нужно мониторить ее, корректировать и оптимизировать для повышения эффективности.

С помощью нашего подробного пошагового гайда вы сможете легко самостоятельно запустить рекламу ВКонтакте, даже если вы в этом деле новичок.

Следующая статья: « Как выбрать подходящий конструктор сайтов?

Содержание

• Карусель
• Запись с кнопкой
• Универсальная запись
• Сбор заявок
• Реклама сайта
• Тизеры — реклама на страницах сайта
• Настройка целевой аудитории

Оцените статью:

Средняя оценка: 4. 5 Количество оценок: 560

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Как самому правильно настроить таргетинг в ВК

В статье рассказывается:

1. Что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как ее настроить
2. Приоритеты аудитории ВКонтакте
3. Стратегии поиска сегментов целевой аудитории
4. Проверка реакции широкой целевой аудитории
5. Сегментирование аудитории: одно объявление = одна группа

Социальная сеть ВКонтакте – площадка с большим количеством интернет пользователей и относительно несложным способом привлечения целевого трафика.

В этой статье я дам подробное руководство для новичков по настройке таргетинга ВК с использованием стратегий и фишек для запуска прибыльной кампании – читайте, внедряйте.

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как ее настроить

Принцип работы таргетинга ВК заложен в названии – с помощью включения тех или иных фильтров (таргетингов) Вы нацеливаете показ объявлений на те группы аудитории, которые считаете целевыми для своего коммерческого предложения. Что это дает?

Вашу рекламу видят лишь потенциально заинтересованные в продукте пользователи, затраты на рекламную кампанию уменьшаются, конверсия в продажу растет в разы.

Если сегментов предполагаемой ЦА несколько, на каждый составляются свои объявления, которые цепляют проблемы именно этой группы пользователей, а значит должны привлечь их внимание и побудить к клику.

Если коротко, выглядит это так:

Допустим, Вы продаете смартфон с хорошей камерой и выдвигаете одну из гипотез (пример навскидку) – смартфон желают приобрести для селфи незамужние девушки 20-25 лет, с доходом выше среднего, любящие развлечения и разные тусовки. Под этот сегмент и эту потребность создаете объявление с соответствующими текстами и картинкой, а при настройке кампании указываете нужные таргетинги.

Аналогичные действия проводите и с другими группами предполагаемых покупателей, то есть намечаете стратегии продвижения (как это делать описано в статье “Стратегии продажи товара“).

Важность знания целевой аудитории

Чтобы понимать, от чего зависит эффективность таргетированной рекламы рекламы ВКонтакте, рассмотрим путь движения трафика (потока интернет-пользователей) до покупки:

Рекламная площадка > объявление > лендинг (сайт, группа или пост в ВК…) > оператор (подтверждение заявки) > продажа.

Если у Вас свой магазин с колл-центром, делающим обзвон клиентов, Вы можете влиять на все этапы, кроме выкупа товара на почте, если это наложенный платеж.

Магазин может собирать поисковый трафик, если проведена СЕО-оптимизация под запросы пользователей (недавно нашел полезную статью о проверке сайта на дубликаты страниц и их влияние на позиции сайта – почитайте, кому интересно).

Если же Вы привлекаете посетителей с таргетинга ВК на свой одностраничный лендинг, повлиять на пользователей можно только на первых трех этапах:

• Правильным выбором площадки для рекламы, где может находится ЦА (в данном случае площадка выбрана – ВКонтакте).

• Попаданием показа рекламы в нужный сегмент через таргетинги и цепляющим предложением в объявлении для данного сегмента.

• Правильным оформлением продающей страницы с убеждением совершить покупку.

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

• Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

• Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

• Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

• Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

И, как нетрудно понять, практически 90% успеха в продажах дает знание портрета потенциального покупателя (на сайте сеть статьи по способам анализа целевой аудитории).

Как определить, что Вы попали в точку? Все просто – только тестированием рекламы. Задача на этом этапе – найти наиболее горячий сегмент ЦА и подобрать ему объявление с лучшим откликом.

Подведем небольшой итог: эффективность рекламной кампании зависит от выбранной стратегии и точности настроек таргетингов для сегментации ЦА, что можно выявить только с помощью тестирования – проверки различных гипотез и связок “объявление-лендинг”.

Настраиваем таргетинги ВК – пошаговая инструкция

Как я говорил, чтобы настраивать таргетированную рекламу ВКонтакте надо иметь хотя бы одну, а желательно несколько гипотез, и под них составлять объявления и настраивать показ на нужные сегменты целевой аудитории.

Для отсеивания нецелевых пользователей от просмотра объявлений в настройках ВК есть различные таргетинги. По мере добавления фильтров уменьшается охват пользователей, что многих напрягает. Но Вы должны понимать, что чем уже ЦА и точнее прицел, тем лучше кликабельность (CTR), выше конверсия (CR), и тем дешевле обойдется целевое действие, так как Вы не будете оплачивать показы или клики незаинтересованных пользователей.

Настраиваем таргетинги ВК – пошаговая инструкция

И так, какие таргетинги есть в ВК:

1. География. Здесь должно быть понятно – необходимо отсечь страны, области и города с нецелевой аудиторией.

   Кроме того, не со всех стран могут приниматься заявки (например, если Вы занимаетесь арбитражем трафика через CPA сети), поэтому настраиваем фильтр на нужные регионы. Можно указать гео более точно, если мы хотим рекламировать свое предложение в тех городах или областях, где, например, осуществляется курьерская доставка товара, или есть какие-то другие привилегии по гео признаку, на которых мы делаем акцент в объявлении.

2. Далее идет пол – здесь смотрите сами, но часто покупают не те, про кого думаешь, поэтому при сомнении можно разбить пользователей на две группы и тестировать их на конверсию (это, собственно, касается всех настроек).

3. Возраст – здесь ЦА желательно разбивать на более мелкие возрастные группы, например 16-18 лет, 18-20 лет и так далее в пределах разумного.

4. Семейное положение – указывать или нет, зависит от рекламируемого продукта.

5. Следующее – интересы, этот параметр применяется не всегда, т.к. очень многие пользователи указывают его в настройках при заполнении профиля неточно и не всегда. Фильтр по интересам полезен при продвижении нишевых продуктов, типа “активатор клева” для рыбаков. Если человек указал в профиле, что он любитель рыбалки, то это точно Ваш потенциальный покупатель.

   В “интересах” жмем “расширенные настройки” и смотрим дальше.

6. Категории интересов – а вот это необходимо использовать, указав сразу несколько подходящих.

7. Сообщества – важнейший пункт нацеливания на ЦА. Указываем места предполагаемого обитания наших клиентов, исходя из их портрета. То же касается пункта “Приложения и сайты”.

8. Мировоззрение – этот таргетинг можно применить при продвижении узко-нишевых товаров типа “мусульманские часы”.

9. Путешественники – отметив чекбокс, Вы будете показывать объявления деловым людям, разъезжающим по командировкам, и тем, у кого есть возможность часто выезжать в места отдыха.

10. Образование, работа – еще один интересный фильтр для понимания запросов и приоритетов пользователей.

11. Аудитории ретаргетинга – нацеливание рекламы на конкретный список людей, но для этого необходимо его иметь.

    Например, если установить код пикселя ВКонтакте на все страницы продающего сайта (если их несколько), будет собираться база для следующих кампаний. Во-вторых – уже на этом этапе можно указать, кому показывать рекламу, а кому нет. Например, можно сразу вычесть из показов тех, кто уже посетил лендинг, то есть кликал по объявлению, можно запретить показ тем, кто посещал страницу с формой заказа или “Спасибо за покупку”, тем самым сузив охват и повысив CTR.

    Но это необязательная настройка таргетинга ВК и скорее для более продвинутых рекламодателей.

12. Дальше идут “устройства“, “операционные системы” и “интернет браузеры“.

    Палю фишку: указав например, такие настройки таргетированной рекламы, как на скриншоте, в совокупности с подходящим возрастом, можно продавать довольно дорогие товары

Таргетинг в ВК

Как видите, таргетингов для рекламы в ВК много, но разобраться в них несложно. Что тут можно посоветовать:

• демографические и географические фильтры – важные составляющие для сегментирования ЦА;

• интересы – не всегда эффективен с точки зрения таргетирования, так как данные ВК берет из профиля пользователя сети, которые он указал при регистрации. Они могут меняться со временем, а могут изначально указываться неточно;

• категории интересов – их следует учитывать, это прицел на теплую аудиторию;

• сообщества – один из самых важных фильтров для сужения ЦА и попадания в ее наиболее “горячий” сегмент.

И, повторюсь, для точного включения таргетингов ВКонтакте необходимо прежде понять, какие пользователи нам нужны.

Клики или показы ВКонтакте что лучше

Не буду вдаваться в подробности, объясню в двух словах.

При оплате за клик открутка рекламы происходит в зависимости от CTR – в таком режиме новичку работать затруднительно. Обычно ставка за клики используется для показов на большой охват аудитории с целью первоначального определения кликабельности, то есть востребованности коммерческого предложения.

Я Вам рекомендую начать со ставки “за 1000 показов”, обязательно поставив галочку “Ограничивать до 100 показов на человека”.

Тестирование таргетингов

После выбора во ВКонтакте настроек по таргетингу составляете группы объявлений для тестирования. Иногда не ожидаешь конверсии там, где ее не должно быть по твоему мнению, и, к примеру, модные женские босоножки вдруг купят больше мужчины 45-50 лет, а не девушки 20 лет.

Чтобы облегчить процесс создания промоматериалов, смотрите объявления конкурентов.

В первую очередь показ запускаете на те группы, которые, на Ваш взгляд, более подходят офферу, а потом постепенно тестируете другие. В итоге оставляете самые конвертабельные настройки, а кампанию масштабируете, добавляя цену за 1000 показов, и тем самым увеличивая охват..

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий

Курс по продвижению в социальных сетях

Подробнее

Курс по продвижению Вконтакте

Подробнее

Внимание! Модераторы соцсетей, а ВК особенно, зачастую не пропускают объявления с партнерскими ссылками CPA сетей. Эту проблему практически 100% решает подключение агентского кабинета. Такой инструмент есть не во всех CPA сетях, но в большинстве эта полезный функционал присутствует. Подключается агентский кабинет через систему тикетов, то есть через обращение в поддержку.

Это базовые настройки таргетинга ВКонтакте. О стратегиях сегментации ЦА и тестирования рекламных кампаний поговорим ниже.

Приоритеты аудитории ВКонтакте

Условно всех подписчиков ВК можно распределить по ступеням осознания потребности в продукте лестницы Ханта.

Пользователь покупает, когда находится на последнем, пятом этапе выбора поставщика товара (услуги), если только у Вас не импульсный товар с ажиотажным спросом, когда хочется купить “здесь и сейчас”.

Но на этот аспект многие рекламодатели не обращают внимание и начинают давать рекламу людям с 1-ой ступени лестницы независимо от ниши продукта, в то время как ориентироваться нужно как минимум на 3-ю, и то это будет “слегка теплый” трафик.

Привожу пример 2-ой ступени.

Человек хочет похудеть и выбирает между занятиями в фитнес-клубе, покупкой курса для домашних упражнений, поиском чудо-таблетки или других вариантов. Неизвестно, что он выберет, и выберет ли вообще, или просто не “забьет” на проблему.

Продавать аудитории через ВК Таргет на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно. Как правило, здесь необходимы многошаговые продажи с разогревом через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д.

Третья и четвертая ступени – это теплый трафик с запросами “Как похудеть к лету” или “Как накачать бицепсы”. Работать с ним сложно, но можно.

И пятая ступень – это “почти горячий” трафик с поиском товара или услуги по названию (например, “Часы Seiko”), а также “горячий” с добавками “Купить”, “Заказать”, “Приобрести”.

Поиск самой заинтересованной в продукте ЦА мы будем проводить по сообществам ВКонтакте.

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории

И так, какие данные по ЦА интересуют в первую очередь:

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории

Этапы поиска ЦА для таргетированной рекламы:

1. выдвигаем гипотезу по нахождению потенциальных покупателей во ВКонтакте: одна гипотеза – одна группа – одна рекламная кампания;

2. ищем и анализируем сообщества на наличие и концентрацию потенциальных покупателей, это можно делать вручную через поисковые системы и напрямую во ВКонтакте, или через платные и бесплатные парсеры;

3. проводим анализ найденной аудитории для составления портрета – смотрим, в каких еще группах она участвует, какие ее демографические данные, география проживания, категории интересов и т. д.

(Читайте в этой рубрике статью про поиск лучших групп для рекламы ВК).

• В крупных сообществах с широкими интересами будет присутствовать “холодный” сегмент, отвечающий таргетингу “категории интересов”. Например, Вы продаете лыжи, а группа называется “Спорт”.

• “Теплые” клиенты в группах смежной с Вашей тематикой (пример – “Сноуборды” или “Товары для зимнего спорта”) .

• Самые “горячие” клиенты находятся в узкопрофильных сообществах (3000-30000 подписчиков). Это активные пользователи, состоящие в нескольких тематических группах, участники обсуждений и комментариев.Сюда же можно отнести подписчиков сообществ лидеров мнений (например, “Фанаты В. Пупкина” – чемпиона мира по лыжным гонкам). Подумайте, кто может быть лидером мнений в Вашей тематике, найдите его профиль, если есть, ведет ли он свою группу, какая в ней активность подписчиков.

После анализа отбираем лучшие с точки зрения концентрации потенциальных клиентов сообщества и заносим в список для будущей настройки таргетинга ВК.

Проверка реакции широкой целевой аудитории

Настраиваем и тестируем разные объявления таргетированной рекламы ВКонтакте на общей аудитории – ищем эффективное методом проб-тестов.

Задача определить в целом усреднённую реакцию на ваше предложение, сформулированное в объявлении, с нацеленностью сразу на 25 тематических групп (столько позволяет ВК Таргет указывать для одного объявления).

Этап-1:

• Указываем в настройках таргетинга: пол, возраст, географию (нацеливание рекламы на какой город, страну…).

• Вписываем список сообществ – ссылки и названия (25 целевых отобранных сообществ – желательно маленькие и средние для начала, важно что бы они были близкие по духу-сути-узкости направления)

• Подбираем изображения с заголовками для 10-20 объявлений.

Форматы объявлений ВКонтакте

В таргетированной рекламе ВК настраиваются тизеры – текстово-графические блоки двух форматов:

• Первый состоит из заголовка в 25 символов, маленькой картинки размером 90×65, домена ссылки и дополнительного описания. Такие тизеры применяйте, если Вам необходимо расписать свое предложение подробнее.

  Форматы объявлений ВКонтакте

  Описания заканчивайте глаголами с призывом действовать! Например: “Подписывайтесь!”, “Вступайте!”, “Узнайте!”, “Присоединяйтесь!” (не забывайте, что обращение к пользователям должно быть на “Вы”).

• Другой формат – блок с большой картинкой 145*165 и заголовком, на котором описание отсутствует. На изображение можно наложить через графический редактор какой-нибудь текст, стикеры, стрелки, указать цену, скидку и т.д., если это целесообразно. ВК пропускает объявления, когда текст занимает до 50% изображения.

  Этот вариант из моей практики дает лучшие результаты по CTR.

Картинку желательно загружать, как минимум, в два раза больше, а лучше в 3-5 раз, чтобы не потерялась четкость изображения.

С помощью сервиса flickr можно найти много качественных изображений, которых нет в поиске Яндекса, откуда все берут картинки, что дает возможность делать оригинальные тизеры.

Этап-2:

• Креативим/составляем 20 объявлений с разными картинками и заголовками, если бюджет сразу не позволяет – пока 10. Настраиваем каждое из них на все 25 отобранных сообществ – так мы увидим, какое из них заинтересовало пользователей, так сказать, средняя температура по больнице.

  Советую настроить открутку за показы с минимальной ценой ставки от 1 рубля.

• Ставим ограничение 100р. на каждое объявление (чтобы не слить деньги).

• Запускаем объявления, дожидаемся модерации и смотрим на результаты.

Этап 3 – тестирование.

Одно объявление откручиваем до тех пор, пока охват не достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 20-40 человек). Можно не дожидаться траты всех 100р. на каждое объявление, но лимит обязательно нужно ставить, ведь если пользователь ВК увидел Вашу таргетированную рекламу 100 раз и не кликнул, значит она ему неинтересна.

Если пропустили отметку охвата в 1000 уникальных пользователей – ничего страшного. Просто следующие объявления делайте примерно на такой же охват, чтобы Вы могли сравнивать одинаковые показатели для точности тестирования.

Этап 3 – тестирование

Охват и просмотры/показы разные цифры, нам нужен именно показатель охвата! Его видно, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных пользователей, которым хотя бы один раз показалось данный рекламный блок, и достигнуть такого уровня можно за 5-15 минут.

Если же охват под конкретное объявление растет медленно – нужно увеличить стоимость 1000 показов в настройках (это лимит в столбике CPM) .

Где смотреть ставку по 1000 показов

Когда охват достигает отметки в 1000 человек, а результатов нет, этот тизер удаляйте, чтобы зря не тратить деньги.

Возможно, уже на этом этапе у вас появятся хорошие объявления с хорошими результатами, этого будет вполне достаточно для начала.

Сегментирование аудитории: одно объявление = одна группа

Для тех, кто уверен в понимании ЦА – начать сразу можно с этого. Так же стратегия применяется, если упали показатели или нужно сэкономить бюджет.

Цель: сужение аудитории и точные предложения под каждую группу.

Если же результат таргетированной рекламы ВКонтакте Вас устраивает и без сегментации – можно продолжать кампанию, пока трафик идет. Сосредоточьтесь на достижении конверсии на лендинге, чтобы все элементы вашей бизнес-системы работали в плюс.

Сегментация – этапы

Находим объявление, которое показало себя лучше всех – самый лучший CTR/стоимость клика.

1. Берём каждый его элемент в отдельности:

   Делаем тизеры отдельно на каждую из 25-ти групп, которые мы подобрали изначально.

   Как делать-подбирать объявления на каждую группу? Принцип такой: берём одно из сообществ, анализируем и смотрим, что популярно в нем, на какие слова, контент и подачу реагирует аудитория в этой группе (за что ставят больше лайков-репостов-комментариев, что часто публикуют из контента).

   Создаём по три объявления на основе каждого элемента из успешного объявления, отобранного ранее:

   В итоге имеем минимум по 9 тизеров, таргетированных на каждую группу ВК с учётом как элемента, который в среднем себя уже хорошо проявил, так и с учётом 1-2 других элементов, которые подобраны с учётом точных(!) интересов подписчиков группы ВКонтакте.

   Запускаем объявления, не забывая выставить ограничение 100р. на каждое. Точно так же смотрим на охват и оцениваем эффективность (CTR/стоимость клика).

Техника “Продающий опрос”:

• Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться и т.п.).

Используем для идеи объявления такие зацепки, как слэнговые или нишевые слова, имена, бренды и прочее:

• Язык ниши (слова-фразы): катать, вылет, флет, спот, парк, дёрт, вип…

• Кумиры (ТОП-10 известных в узкой нише): Денни МакКаскил

• Названия трюков: как делать ванэйти, как делать банник, как делать 360, бар…

• Названия передач: «NWD», …

• Производители-фирмы: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione…

• Кто или что является центром внимания для ЦА?

• Популярные слова: стрит, дёрт, экстрим…

Используйте сервис Sociation. org для подбора слов-ассоциаций и использовании их в заголовках или картинках.

Сервис Sociation.org для подбора слов-ассоциаций

Таким образом эти зацепки дадут десятки и сотни идей для заголовков и изображений новых тизеров.

СУТЬ: количество таких объявлений может быть бесконечным – задача состоит в том, чтобы определить лучшие с хорошим CTR/стоимостью клика, а затем отключить все ненужные, которые показали себя плохо, и настроить привлечение посетителей через таргетинг ВКонтакте на вашу целевую страницу или в сообщество.

Если с Вашего объявления аудитория по ссылке переходит в группу, то можно оценить конверсию вступления в группу (подписки на сообщество):

• каждый 1-3 вступает – отличный результат.

• каждый 4-5 вступает – хороший результат.

• каждый 6-7 вступает – нормальный (как у большинства).

• каждый 8-9 вступает – результат не очень.

• каждый 9-11 вступает – нужно дорабатывать сообщество (оформление, элементы, фото, контент, подача, направленность и т. п.).

Если это страница подписки – лендинг, где нужно оставить свой контакт для связи:

• около 8-10% из перешедших подписываются – уже можно работать. Всё зависит от вашего продукта и конвертации в клиента на следующих этапах. То есть от Вас или Вашего менеджера, который обрабатывает заявки – если это товар-услуга, от Вашей серии касаний – если это информационный бизнес (продажа информации, услуги).

ПОМЕТКА: если это подписчики, нужно смотреть на их реакцию, поэтому важно давать простой первый шаг, который даст им стимул связаться с вами – консультация, подарок, бонус, событие, нечто бесплатное и т.п. Обязательно для подписчиков на лендинге-подписной, так же справедливо для группы ВК, тем более, если это сложная услуга-продукт и нужно вводное объяснение, или нужно показать, чем вы отличаетесь-лучше других.

ПОМЕТКА: если это тема вроде инфобизнеса, заработка денег, бизнеса с сильными провокационными заголовками, БАДов или ещё чего-то спорного с точки зрения модераторов ВКонтакте – будут постоянно блокировать, и сложно создать объявления с какими хочется заголовками (хотя в некоторых случаях можно). Иногда проще рекламироваться в группах хотя бы на половину бюджета, а, возможно, и на весь бюджет, если группы себя покажут удовлетворительно.

Что делать, если все объявления себя показали плохо

1. Создаём ещё 20-40 кардинально разных вариантов тизеров и повторяем всё по данной инструкции – проверяем, вполне вероятно, они сработают для этих аудиторий (может, они ждут другое предложение).

2. Если не помогает – проверяем другой сегмент (возможно, настроили не на тех людей). Поэтому очень важно точно знать портрет клиента и необходимо внимательно подбирать группы для нацеливания на ЦА.

Групп обычно куда больше 25-ти, поэтому работа с 25-ю – это тестовый этап. Дальше Вам необходимо тестировать новые сообщества, чтобы сравнить эффективность между собой и понять в чём проблема – в предложении или интересах подписчиков.

Теперь Вы знаете, как выбрать целевую аудиторию для Вашего товара, как настроить таргетинги ВКонтакте и как провести тестирование для заработка через таргетированную рекламу.

Применяйте, удачи.

Кундкейс ВК Медиа | Беспрепятственное взаимодействие между локальными и удаленными

Как медийные компании, такие как VK Media, могут удовлетворить потребности своих читателей на все более цифровом рынке?

Ожидания от медиа-компаний сегодня возросли. В настоящее время читатели хотят получать только тот медиаконтент, который соответствует их конкретным предпочтениям. На рынке, который становится все более мобильным и оцифрованным, задача медиа-домов заключается в том, чтобы настолько хорошо узнать своих читателей, чтобы предоставлять персонализированный контент каждому уникальному читателю. Для этого требуется успешная многоканальная стратегия с акцентом на персонализация , которая обеспечивает беспрепятственное взаимодействие между различными контактными точками на месте и за его пределами.

Бесплатная регистрация

Вызов

Крупнейшее издательство Северной Швеции, местная газета на севере Швеции, уделяющая большое внимание актуальности. Их журнал в основном цифровой. Цель Rule и цифрового маркетинга — превратить как можно больше клиентов в платных подписчиков. Как и в случае с большинством других медиа-домов, самая большая проблема в цифровизации связана с тем, что рынок становится все более мобильным.

Фрида, менеджер по работе с клиентами и кампаниям в ВК Медиа, объясняет: «Раньше клиент мог быть подписчиком нашего бумажного журнала на 30 лет, но сегодня клиенты гораздо более нелояльны».

Количество каналов увеличивается, потоковые сервисы становятся все более распространенными, а конкуренция усиливается. Поэтому ВК Медиа считает, что главная цель Rule — завоевать лояльность и стимулировать приверженность.

В прошлом клиент мог быть подписчиком нашего бумажного журнала в течение 30 лет, но сегодня клиенты гораздо более нелояльны.

Фрида Адольфссон, менеджер по работе с клиентами и кампаниями, VK Media

Solution

» Сегментация обязательна, и самое большое преимущество Rule в том, что вы можете многое сделать самостоятельно, без необходимости быть разработчиком или кодер, », — говорит Фрида.

С помощью функции «Новостная лента» в Rules статьи загружаются с сайта «ВКонтакте Медиа», а с помощью новой платформы Rules «Конструктор путешествий» можно автоматизировать планирование рассылок. Таким образом, ВК Медиа может полностью автоматически отправлять повторяющиеся кампании, такие как новости этой недели. Статьи в новостях этой недели также персонализированы и адаптированы для разных получателей в зависимости от их интересов.

«Та форма данных и идей, которые мы получаем от партнера Rules, Triggerbee», Фрида продолжает.

Journey Builder дает нам возможность создавать уникальные пути клиентов. Он прост в использовании, и мы можем легко создавать электронные письма в зависимости от того, какие пакеты и услуги есть у клиента. Этот инструмент имеет решающее значение для наших синхронизированных автоматических информационных бюллетеней. Мы также становимся более релевантными, поскольку можем вплетать целевые сообщения. С помощью Journey Builder мы также можем создать уникальное электронное письмо для каждого клиента, чтобы им не приходилось получать от нас несколько писем в один и тот же день.

Это снижает риск отмены регистрации.

Фрида Адольфссон, менеджер по работе с клиентами и кампаниям, VK Media

Результаты

С тех пор, как ВК Медиа начали с Journey Builder в Rule, им удалось построить систему как для генерации лидов, целевых рассылок, так и для повышения лояльности. Решение, позволяющее оправдать жесткие ожидания своих подписчиков, заключается в хорошо спланированной стратегии, основанной на автоматизированном и персонализированном общении на протяжении всего пути клиента .

  «Мы также не хотим рассылать слишком много писем. С помощью платформы Rules Journey Builder клиенты получают более актуальный контент, не получая больше электронных писем. , — заключает Фрида.

С помощью ценной информации и данных VK media сегодня доставляет актуальные и точные сообщения своим клиентам через платформу Journey Builder. Благодаря продвинутой многоканальной стратегии с акцентом на персонализацию, VK Media создала плавное взаимодействие между действиями на веб-сайте и их цифровым общением.

Стимулируйте взаимодействие и рост с помощью интеллектуальных коммуникаций

Бесплатная регистрация

Запросить демо

15 лучших способов получить больше просмотров в ВК

ВКонтакте — одна из крупнейших социальных сетей в Европе. Основная цель ВКонтакте (ВК) — объединить людей со всего мира. Просмотры ВК — это цифры под записью, которые показывают интерес аудитории к контенту. Под каждой публикацией или видео стратегически размещен счетчик, чтобы определить, сколько людей просмотрело публикацию (количество людей, которые посмотрели ваше видео).

Номер будет зафиксирован независимо от того, увидит ли человек его в ленте, на стене сообщества или в разделе рекомендаций, что приведет к большему количеству взаимодействий. В российской социальной сети более 100 миллионов активных пользователей и около 15 миллионов уникальных посетителей в месяц.

Каждая учетная запись пользователя преобразуется в просмотры ВКонтакте, если они нажимают на ваш пост. Таким образом, люди, продвигающие сообщества и продукты в социальных сетях, должны получить больше просмотров ВКонтакте, чтобы добиться успеха. В этой статье основное внимание будет уделено объяснению простых способов получить просмотры, которые принесут больше признания и заставят пользователей обратить внимание на ваш контент.

15 простых способов получить больше просмотров в ВК

Вы можете увеличить количество просмотров ВКонтакте разными способами. Ниже приведены простые способы получить больше просмотров ВКонтакте.

Определите свою целевую аудиторию

Правильно подобранная аудитория — первый шаг к увеличению количества просмотров. Вы должны четко понимать, кого вы хотите привлечь своим контентом. Это поможет вам определить, какой контент лучше всего подходит для них, а также поможет вам разработать стратегию общения с ними.

Например, если вы выбираете в первую очередь подростков, вам следует сосредоточиться на коротких видеороликах, в которых есть забавные моменты из их повседневной жизни. Если их больше интересуют видеоролики, посвященные бизнесу или финансам, вам следует создать более длинные видеоролики, показывающие, как люди могут начать работу в качестве молодых специалистов. Выбор правильной ниши поможет создать контент, который будет им нравиться!

Создание контента для совместного использования

Важно помнить, что чем более доступным является ваш контент, тем больше вероятность того, что люди им поделятся. Вот некоторые из наших любимых советов по созданию контента, которым можно поделиться:

• Используйте хороший заголовок: хорошо написанный заголовок может принести вам гораздо больше просмотров, чем обычный.
• Напишите увлекательную статью. Если вы пишете что-то действительно захватывающее и уникальное, люди будут более склонны делиться этим, чем если бы они просто прочитали то, что им безразлично.
• Пусть ваш пост будет визуально привлекательным: люди захотят поделиться фотографиями того, что они видят, когда заходят в ваш аккаунт ВКонтакте, так что это должно выглядеть великолепно!
• Включите в свое сообщение призыв к действию: если что-то в конце говорит «поделитесь этим», люди с большей вероятностью сделают это, чем если бы ничего подобного не было!

Публикация разнообразного качественного контента

Контент повысит ваше положение и повысит количество зрителей. У вас может быть много подписчиков, но вам нужен качественный контент, чтобы вовлекать их в свои посты. Прежде чем писать и отправлять что-либо, убедитесь, что вы:

• Пишите качественные, увлекательные короткие тексты, статьи и посты в блогах. Это поможет вам привлечь больше людей, которые хотят читать ваши слова. Кроме того, поделитесь ими в социальных сетях, таких как Twitter или Facebook, чтобы они могли обратиться к другим читателям.
• Создавайте видео, забавные изображения, статьи, опросы, GIF-файлы, мемы и презентации и т. д., которые могут заинтересовать других пользователей. Это отличный способ получить больше просмотров и лайков.

Загрузить короткие видеоклипы

ВКонтакте — отличная платформа для того, чтобы заявить о себе, но это может потребовать много работы. Один из лучших способов привлечь больше внимания — размещать короткие видеоролики на своей странице ВКонтакте. Видео должно длиться менее 30 секунд и содержать призыв к действию, который поможет людям найти вас или то, чем занимается ваш бизнес.

Цель состоит в том, чтобы заставить зрителя почувствовать, что он хочет щелкнуть и узнать больше о том, что вы делаете. Вы можете загружать эти привлекательные видео сразу, чтобы вам не приходилось тратить время на редактирование каждого из них по отдельности.

Создавайте привлекательные заголовки

Название вашей статьи создает у читателей важное первое впечатление о ее содержании, выделяя ее из толпы похожих конкурирующих материалов. Мощный заголовок дает понять читателям, что в нем есть нужная им информация. Вот способы создания броских заголовков:

• По возможности используйте ключевые слова в заголовке. Это поможет человеку, увидевшему этот пост, легко найти его в результатах поиска.
• Убедитесь, что они содержат актуальную информацию о типе сообщения.
• К делу. Избегайте длинных заголовков.
• Убедитесь, что ваш заголовок каким-то образом приносит пользу читателю.
• Пусть ваш заголовок содержит привлекательные слова, такие как «почему», «как» и т. д.

Используйте правильные хэштеги и ключевые слова

Наиболее эффективные инструменты, которые есть в вашем распоряжении для повышения видимости ваших материалов в Интернете, — это ключевые слова и хэштеги. Отдельный пост можно найти по хэштегу на платформе, на которой он был опубликован. Вероятность того, что определенные страницы или статьи вашей учетной записи появятся в популярных результатах поиска, можно увеличить с помощью ключевых слов.

Советы по хэштегам, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

• Хэштеги вашего бренда — будут включать название вашей компании, например #HairByYourName
• Хэштеги, специфичные для аудитории — хэштеги, относящиеся к вашей целевой демографической группе. Он может содержать вещи, которые они любят.
• Хештеги, специфичные для поста — относятся к самому посту. Они служат для объяснения того, что ваш читатель увидит в посте.

Советы по хэштегам, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

• Сосредоточьтесь на конкретной странице и найдите релевантные ключевые слова или фразы ключевых слов.
• Сопоставьте ключевые слова с поисковыми намерениями вашей основной аудитории.

Включите заманчивый CTA

Вам необходимо добавить CTA (призыв к действию), который даст вашей аудитории повод кликнуть. CTA — это контент, который сообщает вашей аудитории, что им следует делать дальше, чтобы в полной мере ощутить преимущества вашего продукта или услуги. Это может быть так же просто, как спросить их, хотят ли они что-то купить, или пока они заинтересованы в том, что вы предлагаете. Ваш призыв к действию должен быть интересным, цельным и коротким.

Загляните в тренды

Люди обычно пытаются подражать трендам, чтобы повысить количество просмотров на своей странице ВКонтакте. Если вы видите что-то классное и запоминающееся, используйте это как источник вдохновения для своего контента. Например, если кто-то опубликовал видео, в котором они танцуют каким-то забавным образом, попробуйте танцевать так же в другом видео, чтобы привлечь внимание аудитории.

Выделите посты, которые сейчас популярны, и убедитесь, что они относятся к вашему бренду. Публикация контента, соответствующего этой тенденции, станет вирусной, поскольку люди будут делиться им в своей хронике в социальных сетях и видеть в своих новостных лентах.

Найдите лучшее время для публикации

Позирование в нужное время на вашей странице ВКонтакте очень важно, потому что вы хотите получить максимальную отдачу от своих усилий. Таким образом, это должно быть, когда вас замечают. Может быть трудно понять, когда это будет, но вот несколько советов, как найти лучшее время:

• Посмотрите на поведение вашей аудитории. Взаимодействуют ли они с публикуемым вами контентом таким образом, чтобы показать, что хотят большего? Существует ли схема взаимодействия с одним и тем же контентом по разным каналам? Если это так, то у вас может быть что-то, что понравится людям, и они захотят больше — и публикация в этот момент, скорее всего, соберет больше просмотров.
• Следите за страницами конкурентов и аккаунтами в социальных сетях. Узнайте, что публикуют другие бренды, и отметьте время, когда они публикуют свои лучшие работы, чтобы вы могли попробовать те часы пик, когда ваша аудитория, скорее всего, будет доступна, и делать это последовательно, разработав календарь контента.

Закрепите свою верхнюю публикацию на странице ВКонтакте

Вы должны закрепить свою верхнюю публикацию на странице ВКонтакте, чтобы получить больше информации о своем контенте и помочь людям увидеть, что вы публикуете. Этот топовый пост — ваш самый последний пост, который вызвал наибольшую активность. Также важно отметить, что это не обязательно означает «самый популярный» пост; вместо этого это тот, который взаимодействует с пользователями в большом количестве.

Вступайте в группы Вк

Вы наверняка слышали о группах Вк, но вам нужно научиться вступать в них. Группы Вк — отличное место для общения и обмена контентом с единомышленниками ВКонтакте. ВКонтакте существует множество групп: от узкоспециализированных сообществ, посвященных определенной теме, до групп общего назначения, охватывающих всевозможные темы, включая бизнес, образование, спорт и развлечения.

Вы можете начать с поиска наиболее привлекательного для вас типа группы. Вступая в группы ВК, ваши посты увидят более широкий круг людей и получат больше просмотров.

Проведите розыгрыш ВКонтакте

Розыгрыш ВКонтакте — отличный способ получить разные просмотры. Единственное, что вам нужно для этого, — это хорошая раздача, в которую люди захотят войти. Это может быть конкурс или что-то другое, к чему люди захотят присоединиться.

Настройте его так, чтобы когда кто-то вводит свой адрес электронной почты, он получал ссылку для загрузки файла, необходимого для игры. Вы также можете использовать это для продвижения своего бренда, раздавая подарки, но они должны быть актуальными, а не просто случайными, которые вы придумали!

Еще один эффективный способ. Вы можете поделиться своим контентом в Instagram, YouTube, Audiomack, Like Reddit, StumbleUpon, Facebook и Twitter. Это наиболее выгодно, потому что экономит ваше время. Ваш контент будет распространяться на все связанные платформы, а не создавать отдельный контент для каждой из них: это особенно полезно, если вам нужно больше времени или вы управляете несколькими профилями.

Вы также получите возможность охватить более широкую аудиторию, что повысит вероятность того, что люди увидят ваш материал и будут взаимодействовать с ним, поделившись им по различным каналам.

Связывание страницы ВКонтакте с вашим сайтом или блогами

Вам необходимо создать профиль ВКонтакте и добавить свой сайт или блог, чтобы ссылаться на них из ВКонтакте. После этого вы можете пригласить к себе в гости друзей и подписчиков ВК. Помните, что ВКонтакте — это социальная сеть, а не поисковая система: это означает, что результаты поиска ВКонтакте не будут включать и то, и другое. Пользователи ВК по-прежнему могут их найти, если знают URL.

Общайтесь с другими влиятельными лицами

Сотрудничайте с другими влиятельными лицами, которые уже популярны в сообществе ВКонтакте. Если вы им понравитесь, они могут поделиться вашими постами и наоборот: это поможет распространить информацию о присутствии вашего бренда в сообществе ВКонтакте и поможет им получить больше подписчиков. Точно так же, когда они поделятся вашим сообщением в нескольких социальных сетях, оно достигнет многих людей и даст вам возможность получить больше просмотров.

Купить просмотры ВКонтакте

Хотите увеличить число просмотров своих постов в ВКонтакте? Покупка просмотров будет самым простым и быстрым способом сделать это. Это поможет вам получить доступ к быстрорастущим социальным сетям ВКонтакте и новой революции, которая меняет то, как клиенты взаимодействуют с вашими брендами.

Так что у нас вы можете купить Vk Views, которые сделают ваше видео популярным, увеличив его рост. Мы предоставляем качественные просмотры ВКонтакте от реальных людей, которые увеличивают ваш аккаунт для новых пользователей.

This entry was posted in Популярное