Выбираем и подключаем автоматическую стратегию в Яндекс Директе — ppc.world

В 2019 году Яндекс Директ обновил линейку автоматических стратегий: вместо пяти прежних осталось всего три. Давайте разберемся, чем новые стратегии отличаются от старых и какой вариант выбрать для своей рекламной кампании.

Какие изменения внес Яндекс

В логике работы стратегий ничего не изменилось: они смотрят на те же показатели и считают ту же статистику. Но теперь все настройки объединены в логические группы, поэтому выбрать стратегию стало гораздо проще.

Раньше рекламодателям нужно было сразу определять KPI для будущей кампании: средняя цена (СРС или СРА) или недельный бюджет (и что на него закупать: клики или конверсии).

Теперь достаточно выбрать, на что ориентироваться в рекламе: клики, конверсии или ROI. А уже внутри каждой стратегии доступны все необходимые настройки.

Оптимизация кликов

Эта стратегия нацелена на увеличение трафика и не учитывает конкретных действий пользователя на сайте. Внутри стратегии вы найдете три варианта настроек — по сути, это и есть старые стратегии.

Banner

Средняя цена клика

Оптимальная стратегия для тех, кто уже знает, сколько в среднем стоит клик по его тематике. Говорим Яндексу, какую среднюю цену готовы платить за клик на этой неделе, и он приводит на сайт максимум трафика по указанной цене. Если вы хотите контролировать расход по кампании, можно указать недельный бюджет.

Кому подойдет

1. Рекламодателям, у которых на сайте нет опции оформления покупки товара или услуги, а доступные промежуточные конверсии не имеют сильного веса (например, скачивание прайс-листа или просмотр карточки товара).
2. Тем, кто запускает новый продукт и хочет рассказать о нем как можно большему количеству пользователей — чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить охват аудитории (особенно актуально для охватной или имиджевой РСЯ кампании).
3. Бизнесу, для которого главный показатель эффективности — трафик. Например, медиа.

Недельный бюджет

Оптимальный вариант, если нужно получить максимум кликов, но вы не знаете их среднюю цену. С другой стороны, вам известен бюджет на рекламную кампанию. Укажите этот бюджет в настройках и дайте стратегии полную свободу действий, как им распорядиться.

Кому подойдет

Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в особенностях управления ставками. 

Оптимизация конверсий

Эта стратегия позволяет оптимизировать конверсии — то есть целевые действия пользователей на сайте. Система старается не нагнать трафик на сайт, а привести максимальное количество пользователей, которые с большой долей вероятности выполнят целевое действие в рамках заданной цены. Таким целевым действием может быть переход на определенную страницу, клик на баннер, складывание товаров в корзину, покупка и т. д. При этом вы можете выбрать только два варианта оптимизации: по одной цели или по всем сразу.

Вам подойдет оптимизация конверсий, если:

• у вас есть прямые продажи с сайта;
• настроены цели на необходимые действия. Даже для медиапортала может быть настроена конверсия: например, цель на просмотр нескольких страниц. Это поможет привлечь качественный трафик — тех, кто не случайно заходит на сайт, а остается и читает материалы.

Ничего принципиально нового в этой стратегии не появилось, просто две старые стратегии объединили в одну.

Как использовать старый вариант стратегии «Недельный бюджет»

Укажите в настройках бюджет и при желании уточните максимальную цену клика. Так вы будете получать максимум конверсий в рамках заданного бюджета. Этот вид настроек подойдет тем, кто не знает стоимость своей конверсии, но хочет получать больше целевых действий при выделенном бюджете.

Как использовать старый вариант стратегии «Средняя цена конверсии»

Назовите Яндексу средний СРА (цену конверсии), и стратегия будет стараться принести как можно больше конверсий по заданной цене. Если нужно контролировать расход, установите в настройках недельный бюджет. Можно отдельно уточнить максимальную цену клика, но лучше не стоит ограничивать возможности системы.

Также вы можете выбрать все три настройки сразу, ограничив все показатели, как это было доступно в старой версии «Средняя цена конверсии». Но стратегия будет дольше обучаться, ведь у нее будет больше ограничений, под которые нужно подстроиться.

Кому подойдет стратегия «Оптимизация конверсий»

1. Тем, кто знает стоимость конверсии и понимает, сколько готов платить за привлечение одного клиента.
2. Тому, кому важно не просто посещение сайта, а конкретное действие: покупка, заявка на сайте, просмотр страницы с акцией, заявка на кредит, звонок и т. д.
3. Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в стоимости конверсии и управлении ставками.

Целевая доля рекламных расходов

Если вы не хотите считать клики и конверсии, а желаете знать наверняка, сколько заработали с каждой рекламной кампании — эта стратегия как раз то, что нужно. Чтобы внедрить ее, нужно учесть больше требований, чем при настройке других автоматических стратегий. Зато вы точно будете знать свой доход.

Если у вас есть возможность внедрить эту стратегию, мы советуем использовать именно ее, так как вернее всего оценивать и оптимизировать рекламу по итоговым бизнес-показателям, включающим прибыль с продаж. Стратегия «Целевая доля рекламных расходов» — это наиболее продвинутый и правильный подход к управлению ставками.

При настройке стратегии в кампании укажите среднее значение ROI, которое хотите получить, — и смотрите, как алгоритм добывает вам прибыль. Можно также ограничить максимальную цену клика, бюджет на неделю и уточнить себестоимость товара.

Если тематика вашего бизнеса собирает мало трафика, эта стратегия не подойдет. Чтобы запустить оптимизацию по ROI, в кампании должно быть не менее 200 кликов и больше 10 целевых визитов на сайт в неделю. Для этой стратегии существует определенный порог целевого трафика: целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40. Это условие должно соблюдаться, иначе стратегия не сможет привести на сайт нужных пользователей.

Преимущество этой стратегии в том, что если кампания сработает лучше, чем ожидалось, то оставшиеся деньги будут возвращены для получения дополнительного объема продаж. Процент сэкономленного бюджета для возврата в рекламу вы можете определить сами, ограничив его в настройках.

Кому подойдет

1. Тем, у кого много заказов и важно удерживать доходность на определенном уровне. Например, у вас крупный интернет-магазин, большое количество заказов и стабильный доход. На этом этапе вы не собираетесь увеличивать объемы бизнеса, вам важно сохранить всё как есть.
2. Товарам или услугам с коротким циклом покупки. Покупка обязательно должна совершаться на сайте. Пример — интернет-магазины одежды или косметики.
3. Для сфер с долгим принятием решения эта стратегия тоже подойдет. Но ориентироваться стоит не на конечную цель (покупка), а на промежуточную конверсию (звонок, заявка), предварительно настроив передачу ценности цели. Пример таких компаний — сфера недвижимости, медицинские центры, автомобильные компании.

Например, в недвижимости вы можете назначать разную ценность в зависимости от того, каким ЖК и какими квартирами интересовался посетитель. Ведь цены на квартиры могут быть разными. Настройка ценности цели — уникальное свойство именно этой стратегии, остальные считают все конверсии равными.

Что нужно настроить, чтобы подключить автоматические стратегии

Стратегию «Оптимизация кликов» можно подключить в Яндекс Директе без дополнительных настроек.

Для стратегии «Оптимизация конверсий» требуется:

1. Установить на рекламируемом сайте код счетчика Метрики.
2. Настроить у счетчика отслеживаемые цели.
3. В параметрах кампании указать номер счетчика и включить разметку ссылок для Метрики.

Для стратегии «Средняя рентабельность инвестиций» нужно дополнительно подключить электронную коммерцию в Яндекс Метрике или указать ключевые цели с правильно настроенной ценностью конверсий.

Что следует учитывать при запуске стратегий

Возможен перерасход бюджета

Кампания не может потратить более 35% недельного бюджета в день, а ставка не может колебаться больше 10% от среднего значения. Но нужно быть готовым, что на этапе обучения расход может быть ненормированным.

Не гонитесь за быстрым результатом

Системе нужно время, чтобы найти оптимальный алгоритм работы и приносить вам максимум выгоды. Не занижайте ставки и не корректируйте значения в стратегии больше, чем на 20% — иначе автоматика перезапустит кампанию и обучение продлится.

Выбирайте цели правильно

Выбирайте стратегии, связанные с бизнес-целями: конверсиями или ROI. В ecommerce основная цель — покупка. Однако, если вы продаете квартиры или машины, вашей целью должна быть заявка на звонок, запись на просмотр или тест-драйв.

Для оптимизации по конверсиям вы можете выбрать либо одну цель, либо все сразу. Если выбираете одну, но видите, что фиксируется небольшое количество конверсий, чтобы не ждать набора статистики, поменяйте цель на промежуточную, например, на «положил товар в корзину». Так вы быстрее наберете статистику, и стратегия «обучится» быстрее, к тому же, приведете на сайт целевых пользователей.

Либо, если вы выбираете все цели, назначьте им разные ценности. Согласитесь, за оформленный заказ вы готовы заплатить больше, чем за брошенную корзину.

Дайте стратегии «свободу»

Если вы хотите контролировать расходы, лучше ограничивать недельный бюджет, а не стоимость клика. Если задать ограничение по клику, то у системы будет меньше возможностей для маневра, она будет ориентироваться на конкретные клики. Гораздо эффективнее указать ориентировочный недельный расход, чтобы стратегия сама принимала решение о стоимости клика, приводила нужные конверсии и при этом не тратила лишние средства.

Как работает оптимизация в «Яндекс Директе» и почему ей нельзя пользоваться — Личный опыт на vc.ru

Думаю, мало кто доверяет полностью автоматизировать рекламу алгоритмам «Яндекса». Поэтому наиболее разумным выглядит стратегия «Ручное управление ставками с оптимизацией». Там мы можем для каждой фразы установить цену клика и… Получить клики по вообще любой цене. Я получил 27,4 рубля за клик в среднем при указанной ставке в 15. Отдельные клики я видел и в 5 раз дороже заявленной цены. Но и это не самое страшное. Самое страшное, что это абсолютно бесполезные клики. Давайте разберемся, что я выяснил из статистики, разговора с саппортом и документации.

619
просмотров

История вкратце:

После нескольких дней нормальной работы рекламы в сетях произошли следующие вещи:

1) Выросла цена клика

2) Весь бюджет начал скликиваться за пару часов

3) Пропали регистрации

Чтобы вы понимали, при нормальной работе я получил 6 регистраций за 7000, а после «оптимизации» — 0 регистраций за 7000.

Документация

https://yandex.ru/support/direct/strategies/manual-strategy.html

«Ставки могут автоматически снижаться для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышаться для кликов с высокой вероятностью конверсии. »

Это все, что сказано про оптимизацию. То есть они могут творить все, что захотят. Например, сделать вам 1 клик по стоимости дневного бюджета. Саппорт говорит, что такого точно не будет, но потом добавляет, что вообще говоря это ничем не запрещено.

Саппорт

Валит все на алгоритмы и велит читать документацию.

Почему алгоритмы себя так ведут?

Разумно было бы предположить, что они повышают ставки, потому что по текущим ставкам мои объявления не показываются. Но нет, сегодня мой дневной бюджет + 30% от него скликали за к 1:30 ночи. То есть они даже и не пытались показывать мои объявления по указанной мной цене.

Также разумно было бы предположить, что мне предлагали очень хороших посетителей. Но, как я уже писал, регистрации исчезли совсем.

Значит, либо дело не в алгоритме, либо алгоритм просто максимизирует мои расходы.

Что еще это может быть?

1) Автотаргетинг
Может быть автотаргетинг начал подбирать много плохих запросов? Нет, его доля оставалась в пределах 20-30%.

2) Боты/скликивание

Возможно, но цены-то за клик поднял в 2 раза Яндекс! Если он ради ботов увеличивает в 2 раза стоимость клика, то я даже не знаю…

3) Места показа

Вполне себе адекватные — сам Яндекс, тематические площадки, известные площадки с большим трафиком. Всех кроме Яндекса понемногу, нет каких-то странностей.

Еще один гвоздь в Яндекс

При цене клика на поиске в 4 раза выше и самом широком таргетинге соотношение показов по одним и тем же запросам 10 на поиске против 2000 в сетях без учета автотаргетинга. Более того, Яндекс в своем же прогнозе пишет, что по мои запросы ищет 330 человек в день. При этом он за 1,5 часа ночью делает им 2000 показов!!! Т.е. предполагается, что каждый человек, вбивший мои запросы, увидит только мои объявления около 100 раз.

Полезная информация

Оба раза показатели круто менялись после приостановки кампании. Первый раз приостановка из-за того, что кончились деньги, была всего лишь на 6 часов. Второй раз на 3 недели реклама в сетях была отключена полностью.

Альтернативы

Можно выбрать стратегию «Оптимизация кликов» и указать максимальную цену клика. Проблема в том, что она будет одинакова для всех запросов. То есть вам придется создавать отдельные кампании для каждой группы запросов с отдельной ценой. Для крупных рекламных кампаний пользоваться этой стратегий невозможно.

Что в итоге?

1) Яндекс во вред конверсиям завышает число показов рекламы. Причем судя по цифрам показывает тем, кто не искал нужные запросы, потому что таких людей просто не существует в таких количествах.

2) Яндекс во вред конверсиям завышает стоимость клика.

3) Яндекс фактически игнорирует указанную пользователем стоимость клика. Т.е. в стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией» есть только оптимизация Яндекса, никакого ручного управления там нет.

4) Яндекс полностью меняет стратегию показов рекламы после любой остановки ее остановки, даже на несколько часов.

Я не знаю, злонамеренный ли это слив бюджета или там такие кривые алгоритмы. И я даже не знаю, что из этого уже. Но советую всем внимательно посмотреть, что реально происходит в ваших кампаниях.

5 Стратегии оптимизации PPC, повышающие эффективность PPC

Реклама с оплатой за клик (PPC) может помочь вам заработать ценную недвижимость в результатах поиска по ключевым словам, которые наиболее значимы для вашего бизнеса.

Одна из лучших особенностей этой стратегии заключается в том, что она совсем не требует времени, чтобы увидеть результаты вашей кампании — как только вы выиграете объявление по определенному ключевому слову, вы увидите всплеск посещаемости вашего сайта. Однако, если вы хотите опередить конкурентов и сделать поисковиков хотите, чтобы нажали на вашу рекламу, вам нужно оптимизировать рекламу PPC.

На этой странице мы поговорим о том, что связано с оптимизацией PPC, и о пяти стратегиях, которые вы можете использовать для повышения конверсии наиболее ценных объявлений. Продолжайте читать, если вы готовы узнать об этих пяти стратегиях оптимизации контекстной рекламы!

Не забывайте, WebFX — ведущее цифровое рекламное агентство с полным спектром услуг в Гаррисберге, которое предоставляет свои услуги клиентам по всему миру.

Нужны ли вам услуги по привлечению потенциальных клиентов в Джексонвилле или маркетинг в социальных сетях в Филадельфии, мы обеспечим вас.

Что такое оптимизация контекстной рекламы?

Оптимизация с оплатой за клик или оптимизация с оплатой за клик — это практика анализа и улучшения ваших кампаний с оплатой за клик на уровне кампании и группы объявлений, например путем обновления целевых страниц, изменения текста объявления или изменения ставок по ключевым словам.

Если вы хотите быстрее измерить KPI PPC, попробуйте наш бесплатный набор инструментов PPC.

Что влечет за собой оптимизация контекстной рекламы?

Оптимизация рекламы с оплатой за клик не так пугает, как может показаться. PPC-оптимизация — это просто практика улучшения различных элементов ваших объявлений, чтобы они выигрывали и получали больше кликов. В рекламную кампанию входит множество вещей, поэтому есть много элементов, которые нужно оптимизировать.

Ваше объявление по сути бесполезно, если оно не идеально дополнено для поиска, поэтому оптимизация так важна для любой стратегии кампании PPC.

Если вы хотите оптимизировать рекламу с оплатой за клик, необходимо учитывать несколько аспектов:

• Сами объявления — текст, фотографии, дизайн, цвета и т. д.
• Целевые страницы объявлений
• Таргетинг по ключевым словам

Эти три области наиболее важны для оптимизации контекстной рекламы. Читайте дальше, чтобы узнать, как они участвуют в процессе оптимизации!

Контрольный список оптимизации PPC из 5 шагов для успешной рекламы

После оптимизации элементов в нашем контрольном списке ваши объявления PPC будут настроены на успех!

1. Проведите исследование ключевых слов

Прежде чем запускать рекламную кампанию, вам необходимо изучить наиболее полезные ключевые слова для вашего бизнеса.

Когда мы говорим «наиболее выгодные», мы имеем в виду ключевые слова, которые принесут наибольшее количество кликов по вашим объявлениям. Начните со старого доброго мозгового штурма.

Сначала выберите общие ключевые слова, относящиеся к вашим основным продуктам и услугам. Эти ключевые слова сами по себе, вероятно, не будут лучшими для таргетинга, поскольку их конкуренция очень высока.

Например, общий термин «женские ковбойские сапоги» получает гораздо больше запросов, чем «женские непромокаемые зимние ботинки тотализатора», чрезвычайно специфический поисковый запрос.

Это частично объясняет, почему исследование ключевых слов так важно — важно определить общие ключевые слова, но также крайне важно придумать ключевые слова с длинным хвостом.

Во время мозгового штурма попробуйте объединить общие термины с прилагательными, относящимися к предлагаемым вами продуктам.

Это поможет вам составить список целевых ключевых слов.

Следующий шаг включает в себя включение ваших ключевых слов в такой инструмент, как searchvolume.io, чтобы получить представление об объеме поиска и конкуренции.

Лучшие ключевые слова будут иметь высокий объем поиска и низкую конкуренцию. Этот шаг поможет вам выбрать ключевые слова, наиболее ценные для вашей кампании.

2. Создайте список минус-слов

Точно так же, как очень важно нацеливаться на правильные ключевые слова, также важной частью оптимизации PPC является то, что вы решаете, что а не для цели.

Когда вы используете минус-слова, вы, по существу, исключаете из своей кампании определенные ключевые слова, которые могут казаться подходящими для ваших продуктов, но на самом деле это не так.

Например, если вы представляете хозяйственный магазин, торгующий красками для внутренних работ, одним из минус-слов может быть «краска для автомобилей» или «краска для наружных работ». Это гарантирует, что люди, которые ищут эти термины, не попадут на ваш сайт.

3. Используйте демографический таргетинг для охвата нужной аудитории

Одна из вещей, которая делает контекстную рекламу такой успешной, заключается в том, что вы можете точно решить, кому будет показываться ваша реклама, исходя из демографических данных.

За последние несколько лет Google Реклама сделала параметры таргетинга еще более детализированными и теперь предлагает больше вариантов таргетинга, чем когда-либо.

Взгляните на несколько способов охвата наиболее подходящей аудитории!

• Возраст: Это удобно, если вы продаете товары для определенной возрастной группы.
• Пол: Этот вариант таргетинга работает для компаний, которые продают продукт, созданный для определенного
• Уровень дохода: Если ваша компания гордится низкой стоимостью своей продукции, вы можете выбрать более низкий уровень дохода. С другой стороны, если вы предлагаете продукты высокого класса, у вас есть возможность ориентироваться на более высокий уровень дохода.
• Географическое положение: Одним из самых популярных и эффективных способов таргетинга на вашу аудиторию является географическое положение. Вы можете показывать им рекламу в зависимости от их страны, штата, города или конкретных границ, которые вы создаете.
• Семейный статус: Google дает вам возможность настроить таргетинг на одиноких людей, супружеские пары или людей, состоящих в отношениях.
• Уровень образования: Независимо от того, хотите ли вы ориентироваться на клиентов со средним образованием, учащимися колледжа или получающими степень магистра, у Google Реклама есть варианты для вас!

Выбор того, на кого вы хотите настроить таргетинг с помощью своих ключевых слов, является жизненно важным решением и может определить уровень успеха кампании, поэтому пересмотрите таргетинг в рамках оптимизации кампании PPC.

4. Протестируйте свою рекламную копию

Ваша рекламная копия может привести к клику или сломать его, поэтому для процесса оптимизации PPC жизненно важно, чтобы вы тестировали и анализировали свою копию.

Чтобы протестировать рекламный текст, вам необходимо настроить A/B-тест. Этот тип теста позволяет вам оценить два объявления с разным текстом, чтобы определить, какое из них получает наибольшее количество кликов. Имейте в виду, что рекламный текст — это не единственное, что вы можете протестировать с помощью объявлений A/B — вы также можете протестировать цвета, целевые страницы и призывы к действию.

Когда вы настроите A/B-тестирование ваших объявлений с оплатой за клик, Google будет случайным образом показывать два ваших объявления разным пользователям. В конце периода тестирования у вас будет хорошее представление о том, какое объявление получило больше кликов, и, следовательно, какое объявление вам следует использовать в дальнейшем.

5. Создайте достойную конверсии целевую страницу

Целевая страница — это место, на которое попадают пользователи, когда они нажимают на ваше объявление, и, по сути, является решающим фактором в том, совершит ли пользователь покупку.

Вот почему это одна из самых важных стратегий оптимизации контекстной рекламы. Конечно, пользователи могут уйти с вашей целевой страницы, если они отвлеклись или ждут следующей зарплаты, но ваша целевая страница в целом должна убедить их в том, что они хотят приобрести ваш продукт.

Ознакомьтесь с этим мини-списком того, что вы должны разместить на целевой странице, приносящей конверсию:

• Изображение продукта в вашем объявлении

Ничто так не отвлекает, как целевая страница, которая никак не связана с рекламой, на которую нажал пользователь. Когда пользователь нажимает на объявление, он заинтересован в этом продукте, а это значит, что ваша целевая страница должна быть посвящена, как вы уже догадались, именно этому продукту!

• Цена товара

Связывание стоимости с продуктом является важным решающим фактором, когда пользователь колеблется. Вы должны быть уверены, что цена будет громкой и гордой на вашей целевой странице, чтобы пользователь мог решить, соответствует ли продукт его бюджету.

• Информация о продукте

Вы должны думать о своей целевой странице как о последнем шаге на пути покупателя — последнем шансе удивить его своим продуктом.

Для этого вы должны включить подробное описание, в котором указаны размеры товара, используемые материалы, инструкции по уходу, доступные цвета и доступные размеры.

Включение этой информации дает пользователям все необходимое для принятия обоснованного решения о том, хотят ли они совершить покупку. Недостаток этой информации может заставить их сомневаться в вашем продукте, потому что они не знают, есть ли у вас цвет, который они хотят, или размер, который им нужен.

• Мощный призыв к действию

Пожалуй, наиболее важной частью целевой страницы является призыв к действию.

Это может быть кнопка с надписью «добавить в корзину», «купить сейчас», «узнать больше» или «позвонить сейчас». Это зависит от продукта или услуги, которые вы продаете, и от того, какой следующий шаг будет на пути покупателя.

Например, если вы продаете услугу, призывом к действию может быть «Позвоните сегодня, чтобы узнать цену бесплатно!», а если вы продаете продукт, это может быть «купить сейчас».

WebFX может помочь с оптимизацией контекстной рекламы

Если вы хотите самостоятельно поставить галочки в полях нашего контрольного списка оптимизации контекстной рекламы, но не знаете, с чего начать, WebFX может помочь! Мы работаем в этом бизнесе уже более десяти лет и добились невероятных результатов для наших клиентов в самых разных отраслях.

Для нашего клиента York Saw and Knife мы смогли снизить цену за конверсию на 20 % и увеличить количество конверсий рекламы в годовом исчислении на 108 %. Мы знаем, насколько важно, чтобы ваша реклама PPC была идеальной, поэтому мы предлагаем услуги оптимизации PPC, чтобы создать идеальную рекламу для вашей наиболее квалифицированной аудитории.

Если вы готовы оптимизировать рекламу с оплатой за клик, чтобы добиться реальных результатов для своей компании, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359!

Почему стратегий до клика недостаточно для оптимизации кампании

Путь покупателя сложнее, чем когда-либо, и самые успешные интернет-маркетологи понимают, что они не могут полагаться на традиционные стратегии до клика, чтобы показать положительную рентабельность инвестиций. Такие вещи, как заголовки с оплатой за клик и привлекательное изображение в медийной рекламе, могут заставить людей кликать по вашему объявлению, но что потом? Они касаются только одной половины уравнения конверсии.

Стратегий до клика уже недостаточно

Для специалистов по цифровому маркетингу рентабельность инвестиций определяется не самой рекламой. Доход обычно получается, когда кто-то переходит на страницу после объявления для достижения цели конверсии. Тем не менее, маркетологи продолжают тратить большую часть своих усилий на оптимизацию на этапе до клика, используя такие методы, как:

Например:

• Изменение темы письма с «Вот отличное предложение» на «Сэкономьте 50% и получите бесплатную доставку только сегодня!» скорее всего улучшит открываемость
• Добавление поисковых расширений с информацией о местоположении, призывами к действию, контактной информацией и конкретными страницами веб-сайта может повысить рейтинг кликов по объявлениям
• Тестирование более яркого изображения для рекламы в Facebook , вероятно, повысит вовлеченность в публикации

Теперь несколько примеров оптимизированной стратегии до клика…

Примеры оптимизации до клика

У этого электронного объявления South Beach привлекательная тема, которая обязательно повысит открываемость. В нем представлены подробные сведения об экономии (скидка 40%), ощущение срочности (закажите сегодня) и особый призыв к действию (купить сейчас):

Расширенное объявление также созрело для конверсии:

• Внимание Захватывающий заголовок включает в себя особые преимущества диеты South Beach.
• Продвижение 40% — самый большой и заметный элемент в письме.
• Кнопка CTA контрастирует и содержит стрелку — обе отличные визуальные подсказки.
• Изображение актуальное, яркое и привлекательное — обязательно вызовет эмоциональную реакцию.
• Маркированный, полужирный, цветной экземпляр позволяет легко сканировать электронную почту и знакомиться с основными преимуществами.

Недостатком кампании South Beach является то, что она не ведет к целевой странице после клика, оптимизированной для создания конверсий.

То же самое относится и к этой медийной рекламной кампании Hewlett Packard Enterprise. В самом объявлении используются оптимизированные прекликовые элементы:

• Логотип компании , чтобы пользователи сразу знали, от кого предложение.
• Заголовок и подзаголовок , точно указывающие, для чего предназначено предложение.
• Привлекательное изображение для привлечения внимания пользователей.

Хотя, опять же, вместо того, чтобы попасть на специальную целевую страницу после клика с единственной четкой целью конверсии, потенциальные клиенты направляются на эту веб-страницу со многими отвлекающими факторами.

Поисковые объявления с оплатой за клик часто содержат привлекательные заголовки и дополнительные ссылки, подобные этому от Taboola:

• Заголовок является точным и убедительным, говоря потенциальным клиентам, какую выгоду они могут извлечь.
• Отображаемый URL полностью оптимизирован с помощью поддомена и поля пути.
• Две дополнительные ссылки предоставляют дополнительную информацию и адреса веб-сайтов.

Стратегии до клика могут помочь улучшить показатели до клика, но они не закрывают сделку и не убеждают людей совершить конверсию. Чтобы избежать расхождений между рейтингом кликов и коэффициентом конверсии, нельзя пренебрегать стадией после клика.

Маркетинг после клика так же важен для оптимизации кампании

Оптимизация после клика гарантирует, что электронное письмо или клик по объявлению приводит к конверсии, направляя посетителей на целевую страницу после клика, соответствующую сообщению, которая отвечает потребностям потенциального клиента. Поскольку конверсия происходит на целевой странице после клика, в каждой кампании должен быть плавный переход от объявления к целевой странице после клика.

Оптимизировав этапы оптимизации до и после клика, маркетологи добились увеличения коэффициента конверсии более чем в 6 раз. На самом деле, средний коэффициент конверсии целевой страницы после клика, достигнутый клиентами Instapage, использующими стратегию оптимизации после клика, составляет 22%, в то время как средний показатель по отрасли составляет всего 3%:

Стадия конверсии после клика заслуживает большего внимания

Целью постклик-оптимизации является преобразование кликов по объявлениям и электронной почте в потенциальных клиентов и продажи.

This entry was posted in Популярное