Выбираем и подключаем автоматическую стратегию в Яндекс Директе — ppc.world

В 2019 году Яндекс Директ обновил линейку автоматических стратегий: вместо пяти прежних осталось всего три. Давайте разберемся, чем новые стратегии отличаются от старых и какой вариант выбрать для своей рекламной кампании.

Какие изменения внес Яндекс

В логике работы стратегий ничего не изменилось: они смотрят на те же показатели и считают ту же статистику. Но теперь все настройки объединены в логические группы, поэтому выбрать стратегию стало гораздо проще.

Раньше рекламодателям нужно было сразу определять KPI для будущей кампании: средняя цена (СРС или СРА) или недельный бюджет (и что на него закупать: клики или конверсии).

Теперь достаточно выбрать, на что ориентироваться в рекламе: клики, конверсии или ROI. А уже внутри каждой стратегии доступны все необходимые настройки.

Оптимизация кликов

Эта стратегия нацелена на увеличение трафика и не учитывает конкретных действий пользователя на сайте. Внутри стратегии вы найдете три варианта настроек — по сути, это и есть старые стратегии.

Banner

Средняя цена клика

Оптимальная стратегия для тех, кто уже знает, сколько в среднем стоит клик по его тематике. Говорим Яндексу, какую среднюю цену готовы платить за клик на этой неделе, и он приводит на сайт максимум трафика по указанной цене. Если вы хотите контролировать расход по кампании, можно указать недельный бюджет.

Кому подойдет

1. Рекламодателям, у которых на сайте нет опции оформления покупки товара или услуги, а доступные промежуточные конверсии не имеют сильного веса (например, скачивание прайс-листа или просмотр карточки товара).
2. Тем, кто запускает новый продукт и хочет рассказать о нем как можно большему количеству пользователей — чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить охват аудитории (особенно актуально для охватной или имиджевой РСЯ кампании).
3. Бизнесу, для которого главный показатель эффективности — трафик. Например, медиа.

Недельный бюджет

Оптимальный вариант, если нужно получить максимум кликов, но вы не знаете их среднюю цену. С другой стороны, вам известен бюджет на рекламную кампанию. Укажите этот бюджет в настройках и дайте стратегии полную свободу действий, как им распорядиться.

Кому подойдет

Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в особенностях управления ставками. 

Оптимизация конверсий

Эта стратегия позволяет оптимизировать конверсии — то есть целевые действия пользователей на сайте. Система старается не нагнать трафик на сайт, а привести максимальное количество пользователей, которые с большой долей вероятности выполнят целевое действие в рамках заданной цены. Таким целевым действием может быть переход на определенную страницу, клик на баннер, складывание товаров в корзину, покупка и т. д. При этом вы можете выбрать только два варианта оптимизации: по одной цели или по всем сразу.

Вам подойдет оптимизация конверсий, если:

• у вас есть прямые продажи с сайта;
• настроены цели на необходимые действия. Даже для медиапортала может быть настроена конверсия: например, цель на просмотр нескольких страниц. Это поможет привлечь качественный трафик — тех, кто не случайно заходит на сайт, а остается и читает материалы.

Ничего принципиально нового в этой стратегии не появилось, просто две старые стратегии объединили в одну.

Как использовать старый вариант стратегии «Недельный бюджет»

Укажите в настройках бюджет и при желании уточните максимальную цену клика. Так вы будете получать максимум конверсий в рамках заданного бюджета. Этот вид настроек подойдет тем, кто не знает стоимость своей конверсии, но хочет получать больше целевых действий при выделенном бюджете.

Как использовать старый вариант стратегии «Средняя цена конверсии»

Назовите Яндексу средний СРА (цену конверсии), и стратегия будет стараться принести как можно больше конверсий по заданной цене. Если нужно контролировать расход, установите в настройках недельный бюджет. Можно отдельно уточнить максимальную цену клика, но лучше не стоит ограничивать возможности системы.

Также вы можете выбрать все три настройки сразу, ограничив все показатели, как это было доступно в старой версии «Средняя цена конверсии». Но стратегия будет дольше обучаться, ведь у нее будет больше ограничений, под которые нужно подстроиться.

Кому подойдет стратегия «Оптимизация конверсий»

1. Тем, кто знает стоимость конверсии и понимает, сколько готов платить за привлечение одного клиента.
2. Тому, кому важно не просто посещение сайта, а конкретное действие: покупка, заявка на сайте, просмотр страницы с акцией, заявка на кредит, звонок и т. д.
3. Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в стоимости конверсии и управлении ставками.

Целевая доля рекламных расходов

Если вы не хотите считать клики и конверсии, а желаете знать наверняка, сколько заработали с каждой рекламной кампании — эта стратегия как раз то, что нужно. Чтобы внедрить ее, нужно учесть больше требований, чем при настройке других автоматических стратегий. Зато вы точно будете знать свой доход.

Если у вас есть возможность внедрить эту стратегию, мы советуем использовать именно ее, так как вернее всего оценивать и оптимизировать рекламу по итоговым бизнес-показателям, включающим прибыль с продаж. Стратегия «Целевая доля рекламных расходов» — это наиболее продвинутый и правильный подход к управлению ставками.

При настройке стратегии в кампании укажите среднее значение ROI, которое хотите получить, — и смотрите, как алгоритм добывает вам прибыль. Можно также ограничить максимальную цену клика, бюджет на неделю и уточнить себестоимость товара.

Если тематика вашего бизнеса собирает мало трафика, эта стратегия не подойдет. Чтобы запустить оптимизацию по ROI, в кампании должно быть не менее 200 кликов и больше 10 целевых визитов на сайт в неделю. Для этой стратегии существует определенный порог целевого трафика: целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40. Это условие должно соблюдаться, иначе стратегия не сможет привести на сайт нужных пользователей.

Преимущество этой стратегии в том, что если кампания сработает лучше, чем ожидалось, то оставшиеся деньги будут возвращены для получения дополнительного объема продаж. Процент сэкономленного бюджета для возврата в рекламу вы можете определить сами, ограничив его в настройках.

Кому подойдет

1. Тем, у кого много заказов и важно удерживать доходность на определенном уровне. Например, у вас крупный интернет-магазин, большое количество заказов и стабильный доход. На этом этапе вы не собираетесь увеличивать объемы бизнеса, вам важно сохранить всё как есть.
2. Товарам или услугам с коротким циклом покупки. Покупка обязательно должна совершаться на сайте. Пример — интернет-магазины одежды или косметики.
3. Для сфер с долгим принятием решения эта стратегия тоже подойдет. Но ориентироваться стоит не на конечную цель (покупка), а на промежуточную конверсию (звонок, заявка), предварительно настроив передачу ценности цели. Пример таких компаний — сфера недвижимости, медицинские центры, автомобильные компании.

Например, в недвижимости вы можете назначать разную ценность в зависимости от того, каким ЖК и какими квартирами интересовался посетитель. Ведь цены на квартиры могут быть разными. Настройка ценности цели — уникальное свойство именно этой стратегии, остальные считают все конверсии равными.

Что нужно настроить, чтобы подключить автоматические стратегии

Стратегию «Оптимизация кликов» можно подключить в Яндекс Директе без дополнительных настроек.

Для стратегии «Оптимизация конверсий» требуется:

1. Установить на рекламируемом сайте код счетчика Метрики.
2. Настроить у счетчика отслеживаемые цели.
3. В параметрах кампании указать номер счетчика и включить разметку ссылок для Метрики.

Для стратегии «Средняя рентабельность инвестиций» нужно дополнительно подключить электронную коммерцию в Яндекс Метрике или указать ключевые цели с правильно настроенной ценностью конверсий.

Что следует учитывать при запуске стратегий

Возможен перерасход бюджета

Кампания не может потратить более 35% недельного бюджета в день, а ставка не может колебаться больше 10% от среднего значения. Но нужно быть готовым, что на этапе обучения расход может быть ненормированным.

Не гонитесь за быстрым результатом

Системе нужно время, чтобы найти оптимальный алгоритм работы и приносить вам максимум выгоды. Не занижайте ставки и не корректируйте значения в стратегии больше, чем на 20% — иначе автоматика перезапустит кампанию и обучение продлится.

Выбирайте цели правильно

Выбирайте стратегии, связанные с бизнес-целями: конверсиями или ROI. В ecommerce основная цель — покупка. Однако, если вы продаете квартиры или машины, вашей целью должна быть заявка на звонок, запись на просмотр или тест-драйв.

Для оптимизации по конверсиям вы можете выбрать либо одну цель, либо все сразу. Если выбираете одну, но видите, что фиксируется небольшое количество конверсий, чтобы не ждать набора статистики, поменяйте цель на промежуточную, например, на «положил товар в корзину». Так вы быстрее наберете статистику, и стратегия «обучится» быстрее, к тому же, приведете на сайт целевых пользователей.

Либо, если вы выбираете все цели, назначьте им разные ценности. Согласитесь, за оформленный заказ вы готовы заплатить больше, чем за брошенную корзину.

Дайте стратегии «свободу»

Если вы хотите контролировать расходы, лучше ограничивать недельный бюджет, а не стоимость клика. Если задать ограничение по клику, то у системы будет меньше возможностей для маневра, она будет ориентироваться на конкретные клики. Гораздо эффективнее указать ориентировочный недельный расход, чтобы стратегия сама принимала решение о стоимости клика, приводила нужные конверсии и при этом не тратила лишние средства.

Обзор автоматических стратегий в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Как именно Яндекс назначает цену за клик, зависит от цели рекламодателя. К чему именно он стремится – повысить количество переходов, получить максимум конверсий или сделать клики более дешевыми. В рекламной системе есть два типа стратегий назначений ставок – ручные и автоматические.

В этой статье мы рассмотрим, какие автоматические стратегии назначения ставок предлагает Яндекс.Директ, как работает каждая из них и на что ориентироваться при выборе.

В чем специфика автостратегий

Все расчеты делают алгоритмы Яндекса, основываясь на текущем аукционе и качестве площадки. Они прогнозируют вероятность перехода по рекламе и достижения целевого действия на сайте по следующим факторам:

• Статистика по ключевым фразам
• Поведение пользователей, которые часто кликают объявления
• Другие факторы вплоть до прогноза погоды, весь перечень которых Яндекс не раскрывает.

Чтобы система обеспечивала лучший результат для рекламодателя, ей нужно время на обучение. Как правило, требуется 4-5 недель. Если охват по тематике и / или гео очень узкий – и того дольше.

Будьте готовы к тому, что на саму величину ставки в отдельном случае вы повлиять не сможете. На входе вы задаете минимум настроек, в том числе недельный бюджет, на выходе получаете конкретные ставки, которые рассчитает система.

У системы есть ограничение: она может расходовать не более 35% от недельного бюджета в день и назначать ставки, которые не превышают 10% от недельного бюджета. Исключение – если вы вручную укажете максимальную стоимость клика выше этого значения.

Где всё это настраивать в рекламном кабинете?

При создании новой рекламной кампании в Яндекс.Директ в блоке «Стратегия» вы выбираете, где показывается ваша реклама:

Затем в параметрах оптимизации стратегии – саму стратегию:

Итак, на данный момент у Яндекса три автостратегии для поисковых кампаний:

• Оптимизация кликов
• Оптимизация конверсий
• Оптимизация рентабельности.

И две – для медийных:

• Максимум показов по минимальной цене
• Снижение цены повторных показов.

Далее – как применять каждую из них.

Оптимизация кликов

Эта стратегия стремится обеспечить для вас оптимальное количество кликов. Ориентируется она на одно из ограничений, которое вы задаете сами – среднюю цену клика, недельный бюджет или количество кликов, которое вам необходимо – ни больше, ни меньше (пакет кликов).

Вариант 1. Укажите среднюю цену клика, если вы точно знаете, сколько готовы платить за одно посещение. Но чтобы такая стратегия работала эффективно, нужно, чтобы рекламная кампания за неделю собирала как минимум 100 кликов и чтобы вы знали, сколько в среднем стоит клик в вашей отрасли – именно от этого числа стоит отталкиваться при задании этого параметра.

Как система подстраивается под вашу среднюю цену клика? Каждой ключевой фразе она присваивает приоритет, и по ключам с высоким приоритетом показывает объявления чаще, а ставки назначает выше. С низким приоритетом – всё наоборот.

На практике средняя цена может превышать указанное вами значение, если ключевики низкочастотные, но не более чем в 2 раза. В итоге в целом по семантике всё равно переходы получаются более дешевыми.

Оптимизация кликов по средней цене – отличный вариант для рекламодателей, которые ориентируются на охват аудитории. Их посадочная страница подразумевает не совершение покупок или оформление заказов, а информирование аудитории о своем продукте.

В дополнительных параметрах вы можете уточнить для алгоритма, сколько денег он может на это потратить в неделю.

Вариант 2. Задайте в стратегии величину недельного бюджета, если хотите привлечь больше не трафика, а именно заинтересованных посетителей, но не хотите разбираться в настройках стратегии.

Просто укажите Яндексу, сколько готовы тратить на рекламу в неделю и максимальную цену клика при необходимости:

Система рассчитает прогнозный CTR (кликабельность) для ключевых фраз и будет стараться привести к вам на сайт больше пользователей по кликабельным ключам.

Здесь тот же самый принцип с ключевыми фразами: более перспективным Яндекс присваивается ставку повыше, и вы получаете по ним больше трафика.

И третий вариант – пакет кликов. Используйте его, если вы знаете точное число кликов в неделю, которое вам нужно:

Это часто применяется в ситуациях, когда компания предлагает небольшое количество продуктов и знает, сколько кликов нужно, чтобы их продать.

При этом вы не будете переплачивать за эти клики, если зададите в дополнительных параметрах, по какой цене в среднем вам нужен трафик.

Стратегия по оптимизации кликов доступна для всех форматов рекламы на поиске, в том числе для баннера на поиске.

Оптимизация конверсий

Если вам нужно не просто много трафика, а совершение определенных действий на сайте (заказ, добавление товара в корзину, клик по форме и т.д.), выбирайте эту стратегию. Алгоритм максимизирует клики по тем объявлениям и ключевым словам, которые чаще приводят именно к этому действию на вашем сайте.

Как и при оптимизации кликов, здесь вы можете указать ограничения по средней цене клика или недельному бюджету. И максимальную цену за клик – в обоих вариантах.

Как видно по интерфейсу, для использования данной стратегии нужно выбрать цель из Яндекс.Метрики, либо выбрать оптимизацию по всем целям Метрики одновременно.

С помощью этих целей вы задаете нужное вам целевое действие, на которое ориентируется автоматическая стратегия.

Предварительно подключите на сайт счетчик и задайте в нем все нужные цели, а в настройках кампании Директа укажите номер счетчика и включите разметку ссылок для Метрики:

Стратегия по оптимизации конверсий доступна для таких форматов рекламы, как текстово-графические объявления, смарт-баннеры и динамические объявления.

Оптимизация рентабельности

Эта автостратегия работает по аналогии с оптимизацией конверсий, но стремится обеспечить достижение не просто целевых действий, а желаемого уровня рентабельности (ROI).

Помимо целей из Яндекс.Метрики здесь вы задаете алгоритму также целевые бизнес-показатели, по которым он будет оптимизировать вашу рекламу, а именно:

1) Какого уровня рентабельности вы хотите достичь.

2) Как реинвестировать сэкономленные средства в рекламную кампанию.

3) Какую себестоимость товара / услуги учитывать.

Внимание! Для корректной работы этой стратегии нужно, чтобы рекламная кампания приносила хотя бы 200 кликов и 10 целевых действий еженедельно. Иначе расчеты будут выполняются на основе прогнозных чисел, и есть риск получить на сайт нецелевой трафик.

Стратегия по оптимизации рентабельности – ваш вариант, если пользователь может заказать ваш продукт прямо на сайте, после перехода по объявлению, и ему не нужно много времени на раздумья. В том числе для интернет-магазина – в этом случае к Яндекс.Метрике надо подключить модуль электронной коммерции.

Далее рассмотрим автоматические стратегии для медийных рекламных кампаний.

Максимум показов по минимальной цене

Выбрав эту стратегию, вы получаете максимум показов при заданном бюджете и максимальном среднем значении CPM (стоимость за тысячу показов). При указании этого значения смотрите на шкалу прогноза: если она станет зеленого цвета, значит, вы назначили адекватную цену.

Эту стратегию целесообразно использовать для медийных кампаний, которые набирают свыше 10 тысяч показов за неделю или другой период, который вы выбираете в настройках.

Снижение цены повторных показов

Задача этой стратегии – понижать цену каждого следующего показа объявления для аудитории, которая его уже видела. С одной стороны, так вы перераспределяете показы на новых потенциальных клиентов, с другой – не долбите одной и той же рекламой пользователей, которые её уже видели.

Так выглядят настройки этой стратегии:

С чего начать

Со стратегиями для медийной рекламы всё относительно понятно: вы просто выбираете, что для вас приоритетнее – больше трафика или больше уникального трафика. Долго останавливаться на этом не будем.

Выбор стратегии для рекламы на поиске Яндекса может быть не таким прозрачным, нужно учесть не только ваши задачи, но и некоторые требования системы, при которых алгоритм дает лучшие результаты.

В помощь – наглядная схема из блога Яндекса для рекламодателей, где показан весь процесс выбора стратегии:

Источник

Что делать, если у вас нет ни накопленной статистики в аккаунте, ни конкретных показателей стоимости конверсии и недельного бюджета, по которым нужно уточнить автостратегию? Вот алгоритм, по которому можно настраивать автостратегии, если ранее вы никогда их не применяли:

1) Возьмите прогнозное значение бюджета.

2) Определите одно любое целевое действие на сайте, по которому вы будете получать не менее 10 конверсий в неделю и задайте его как цель в Яндекс.Метрике.

3) Поскольку ваша задача – получить как можно больше статистики по конверсиям (для отлаженной работы алгоритмов Яндекса), настройте стратегию «Оптимизация конверсий».

4) Задайте ограничение по недельному бюджету – пока берите прогнозное значение.

При этих настройках Яндекс будет стремиться принести вам максимум конверсий в пределах заданной величины бюджета по максимально низкой стоимости.

По мере обучения стратегии вы поймете, по какой цене можно в принципе получить конверсии в вашей тематике.

5) Меняйте недельный бюджет. Делать это рекомендуется не чаще 1 раза в 3 недели.

P.S. Обзор всех стратегий Яндекс.Директа, в том числе, ручных – смотрите в этой статье.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

5 Стратегии оптимизации PPC, повышающие эффективность PPC

Реклама с оплатой за клик (PPC) может помочь вам заработать ценную недвижимость в результатах поиска по ключевым словам, которые наиболее значимы для вашего бизнеса.

Одна из лучших особенностей этой стратегии заключается в том, что она совсем не требует времени, чтобы увидеть результаты вашей кампании — как только вы выиграете объявление по определенному ключевому слову, вы увидите всплеск посещаемости вашего сайта. Однако, если вы хотите опередить конкурентов и сделать поисковиков хотите, чтобы нажали на вашу рекламу, вам нужно оптимизировать рекламу PPC.

На этой странице мы поговорим о том, что связано с оптимизацией PPC, и о пяти стратегиях, которые вы можете использовать для повышения конверсии наиболее ценных объявлений. Продолжайте читать, если вы готовы узнать об этих пяти стратегиях оптимизации контекстной рекламы!

Не забывайте, WebFX — ведущее цифровое рекламное агентство с полным спектром услуг в Гаррисберге, которое предоставляет свои услуги клиентам по всему миру.

Нужны ли вам услуги по привлечению потенциальных клиентов в Джексонвилле или маркетинг в социальных сетях в Филадельфии, мы обеспечим вас.

Что такое оптимизация контекстной рекламы?

Оптимизация с оплатой за клик или оптимизация с оплатой за клик — это практика анализа и улучшения ваших кампаний с оплатой за клик на уровне кампании и группы объявлений, например путем обновления целевых страниц, изменения текста объявления или изменения ставок по ключевым словам.

Что влечет за собой оптимизация контекстной рекламы?

Оптимизация рекламы с оплатой за клик не так пугает, как может показаться. PPC-оптимизация — это просто практика улучшения различных элементов вашей рекламы, чтобы они выигрывали недвижимость 9.0005 и зарабатывают больше кликов. В рекламную кампанию входит много вещей, поэтому есть много элементов, которые нужно оптимизировать.

Ваше объявление по существу бесполезно, если оно не идеально дополнено для поиска, поэтому оптимизация так важна для любой стратегии кампании PPC.

Если вы хотите оптимизировать рекламу с оплатой за клик, необходимо учитывать несколько аспектов:

• Сами объявления — текст, фотографии, дизайн, цвета и т. д.
• Целевые страницы объявлений
• Таргетинг по ключевым словам

Эти три области наиболее важны для оптимизации контекстной рекламы. Читайте дальше, чтобы узнать, как они участвуют в процессе оптимизации!

Контрольный список оптимизации PPC из 5 шагов для успешной рекламы

После оптимизации элементов в нашем контрольном списке ваши объявления PPC будут настроены на успех!

1. Проведите исследование ключевых слов

Прежде чем запускать рекламную кампанию, вам необходимо изучить наиболее полезные ключевые слова для вашего бизнеса.

Когда мы говорим «наиболее выгодные», мы имеем в виду ключевые слова, которые принесут наибольшее количество кликов по вашим объявлениям. Начните со старого доброго мозгового штурма.

Сначала выберите общие ключевые слова, относящиеся к вашим основным продуктам и услугам. Эти ключевые слова сами по себе, вероятно, не будут лучшими для таргетинга, поскольку их конкуренция очень высока.

Например, общий термин «женские ковбойские сапоги» получает гораздо больше запросов, чем «женские непромокаемые зимние ботинки тотализатора», чрезвычайно специфический поисковый запрос.

Это частично объясняет, почему исследование ключевых слов так важно — важно определить общие ключевые слова, но также крайне важно придумать ключевые слова с длинным хвостом.

Во время сеанса мозгового штурма попробуйте объединить общие термины с прилагательными, относящимися к предлагаемым вами продуктам.

Это поможет вам составить список целевых ключевых слов.

Следующий шаг включает в себя включение ваших ключевых слов в такой инструмент, как searchvolume.io, чтобы получить представление об объеме поиска и конкуренции.

Лучшие ключевые слова будут иметь высокий объем поиска и низкую конкуренцию. Этот шаг поможет вам выбрать ключевые слова, наиболее ценные для вашей кампании. 2. Создайте список минус-слов

Когда вы используете минус-слова, вы фактически исключаете определенные ключевые слова из своей кампании, которые могут кажутся подходящими для ваших продуктов, но это не так.

Например, если вы представляете хозяйственный магазин, торгующий красками для внутренних работ, одним из минус-слов может быть «краска для автомобилей» или «краска для наружных работ». Это гарантирует, что люди, которые ищут эти термины, не попадут на ваш сайт.

3. Используйте демографический таргетинг для охвата нужной аудитории

Одной из причин успеха PPC является то, что вы можете точно определить, кому будет показываться ваша реклама, на основе демографических данных.

За последние несколько лет Google Реклама сделала параметры таргетинга еще более детализированными и теперь предлагает больше вариантов таргетинга, чем когда-либо.

Взгляните на несколько способов охвата наиболее подходящей аудитории!

• Возраст: Это удобно, если вы продаете товары для определенной возрастной группы.
• Пол: Этот вариант таргетинга работает для компаний, которые продают продукт, предназначенный для определенного
• Уровень дохода: Если ваша компания гордится низкой стоимостью своей продукции, вы можете ориентироваться на более низкий уровень дохода. С другой стороны, если вы предлагаете продукты высокого класса, у вас есть возможность ориентироваться на более высокий уровень дохода.
• Географическое положение: Одним из самых популярных и эффективных способов нацеливания на вашу аудиторию является географическое положение. Вы можете показывать им рекламу в зависимости от их страны, штата, города или конкретных границ, которые вы создаете.
• Семейное положение: Google дает вам возможность настроить таргетинг на одиноких людей, супружеские пары или людей, состоящих в отношениях.
• Уровень образования: Независимо от того, хотите ли вы ориентироваться на клиентов со средним образованием, учащимися колледжа или получающими степень магистра, у Google Реклама есть варианты для вас!

Выбор того, на кого вы хотите настроить таргетинг с помощью своих ключевых слов, является жизненно важным решением и может определить уровень успеха кампании, поэтому пересмотрите таргетинг в рамках оптимизации кампании PPC.

4. Протестируйте свою рекламную копию

Ваша рекламная копия может привести к клику или сломать его, поэтому для процесса оптимизации PPC жизненно важно, чтобы вы тестировали и анализировали свою копию.

Чтобы протестировать рекламный текст, вам необходимо настроить A/B-тест. Этот тип теста позволяет вам оценить два объявления с разным текстом, чтобы определить, какое из них получает наибольшее количество кликов. Имейте в виду, что текст объявления — не единственное, что вы можете протестировать с помощью объявлений A/B — вы также можете протестировать цвета, целевые страницы и призывы к действию.

Когда вы настроите A/B-тестирование ваших объявлений с оплатой за клик, Google будет случайным образом показывать два ваших объявления разным пользователям. В конце периода тестирования у вас будет хорошее представление о том, какое объявление получило больше кликов, и, следовательно, какое объявление вам следует использовать в дальнейшем.

5. Создайте достойную конверсии целевую страницу

Целевая страница — это место, на которое попадают пользователи, нажимающие на ваше объявление, и, по сути, решающий фактор в том, совершит ли пользователь покупку.

Вот почему это одна из самых важных стратегий оптимизации контекстной рекламы. Конечно, пользователи могут уйти с вашей целевой страницы, если они отвлеклись или ждут следующей зарплаты, но ваша целевая страница в целом должна убедить их в том, что они хотят приобрести ваш продукт.

Ознакомьтесь с этим мини-списком того, что вы должны разместить на целевой странице, достойной конверсии:

• Изображение продукта в вашем объявлении

Ничто так не отвлекает, как целевая страница, которая вообще не связана с рекламой, на которую нажал пользователь. Когда пользователь нажимает на объявление, он заинтересован в этом продукте, а это значит, что ваша целевая страница должна быть посвящена, как вы уже догадались, именно этому продукту!

• Цена товара

Связывание стоимости с продуктом является важным решающим фактором, когда пользователь находится на заборе.

Вы должны быть уверены, что цена на вашей целевой странице будет громкой и гордой, чтобы пользователь мог решить, соответствует ли продукт его бюджету.

• Информация о продукте

Вы должны думать о своей целевой странице как о последнем шаге на пути покупателя — последнем шансе удивить его своим продуктом.

Для этого вы должны включить подробное описание, в котором указаны размеры товара, используемые материалы, инструкции по уходу, доступные цвета и доступные размеры.

Включение этой информации дает пользователям все необходимое для принятия обоснованного решения о том, хотят ли они совершить покупку. Недостаток этой информации может заставить их сомневаться в вашем продукте, потому что они не знают, есть ли у вас цвет, который они хотят, или размер, который им нужен.

• Мощный призыв к действию

Пожалуй, наиболее важной частью целевой страницы является призыв к действию.

Это может быть кнопка с надписью «добавить в корзину», «купить сейчас», «узнать больше» или «позвонить сейчас». Это зависит от продукта или услуги, которые вы продаете, и от того, какой следующий шаг будет на пути покупателя.

Например, если вы продаете услугу, призывом к действию может быть «Позвоните сегодня, чтобы узнать цену бесплатно!», а если вы продаете продукт, это может быть «купить сейчас».

WebFX может помочь с оптимизацией контекстной рекламы

Если вы хотите самостоятельно поставить галочки в полях нашего контрольного списка оптимизации контекстной рекламы, но не знаете, с чего начать, WebFX может помочь!

Мы работаем в этом бизнесе более десяти лет и добились невероятных результатов для наших клиентов в различных отраслях.

Для нашего клиента York Saw and Knife мы смогли снизить цену за конверсию на 20 % и увеличить конверсию рекламы на 108 % в годовом исчислении. Мы знаем, насколько важно, чтобы ваша реклама PPC была идеальной, поэтому мы предлагаем услуги оптимизации PPC, чтобы создать идеальную рекламу для вашей наиболее квалифицированной аудитории.

Если вы готовы оптимизировать рекламу PPC, чтобы добиться реальных результатов для своей компании, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359. !

Что такое оптимизация после клика (и 5 вещей, которые нужны вашей стратегии в 2019 году)

Факт: подавляющее большинство платного поискового трафика не конвертируется.

 Присоединяйтесь к тренерам IMPACT, чтобы ежемесячно подробно изучать новую тему в нашей серии бесплатных виртуальных мероприятий.

По данным WordStream, около 96,25% пользователей приходят на целевые страницы и тут же покидают их.

И это не потому, что «так оно и есть».

Высокоэффективные объявления в 2019 году могут генерировать коэффициент конверсии более 10%. Итак, если почти весь ваш трафик уходит, не воспользовавшись вашим предложением, это признак разрыва связи в вашей кампании.

Что еще хуже, это отключение может быть скрыто на виду: за вашей рекламой, на этапе после клика.

Что такое этап после щелчка?

Даже если вы не знаете его имени, вполне вероятно, что вы знакомы с этапом пост-клика. Без него не обходится ни одна цифровая рекламная кампания.

Чтобы понять, что она включает в себя, необходимо взглянуть на современную кампанию как на два этапа, разделенных событием. Это: пре-клик и пост-клик.

Стадия до клика

Это все, что влияет на то, нажмет ли пользователь на вашу рекламу. Сюда входят, помимо прочего, таргетинг, платформа, на которой показываются ваши объявления, дизайн ваших объявлений, ваше предложение и т. д.

разделяет этапы до и после клика).

Этап после клика

Все, от этого клика до специальной целевой страницы после клика и страницы «спасибо» после конверсии, считается этапом после клика. Это включает в себя сигналы доверия, согласованность сообщений, скорость загрузки страницы, оптимизированный коэффициент конверсии и т. д.

До сих пор маркетинговая и рекламная отрасли сосредоточили большую часть своих усилий на этапе до клика.

Агентства, технологии, профессиональное развитие — большинство по-прежнему ориентировано на создание и оптимизацию рекламы. Однако за последние несколько лет этап пост-клика стал предметом особого внимания многих компаний.

Сегодня самые успешные рекламодатели не отдают приоритет этапу до клика.

Они создают одинаково сбалансированные кампании, распределяя свои ресурсы от таргетинга до конверсии и инвестируя в оптимизацию после клика.

Что такое оптимизация после клика?

Оптимизация после клика (PCO) — это относительно новый процесс, который включает в себя три компонента:

1. Масштабируемое создание: Каждому продвижению нужна собственная целевая страница после клика. Независимо от того, работаете ли вы с собственной командой, рекламным агентством или специальной платформой, вы должны иметь возможность создать хотя бы одну целевую страницу для каждой кампании.
2. Персонализация (или сегментация) : В каждой рекламной акции, вероятно, есть несколько сегментов, на которые вы ориентируетесь. Каждая из ваших целевых страниц должна быть ориентирована на каждый сегмент.
3. Оптимизация : Вы не можете просто установить и забыть группу объявлений. Вы бы собирали данные и оптимизировали на их основе. Это идея оптимизации, только перенесенная на опыт после клика. С помощью таких методов, как A/B-тестирование, оптимизаторы после клика собирают данные для повышения коэффициента конверсии своих целевых страниц.

Когда дело доходит до развития отношений с клиентами, около трех четвертей маркетологов согласны с тем, что согласованность сообщений оказывает «сильное» или «чрезвычайное» влияние.

К сожалению, многие из этих маркетологов обращают внимание на это только в половине любой кампании.

Это при переходе начинаются проблемы.

Вероятно, это связано с путаницей, связанной с целевыми страницами.

Вопреки распространенному мнению, целевая страница — это не просто страница, на которую вы «приземляетесь» после нажатия на объявление. Целевая страница — это веб-страница, созданная с единственной целью создания конверсии (регистрация, загрузка, покупка и т. д.).

Целевые страницы состоят из очень специфических элементов (к которым мы скоро вернемся), предназначенных для того, чтобы убедить посетителей действовать.

Если вы создаете таргетированную рекламу для определенной аудитории, для определенного предложения, с очень специфическим дизайном и отправляете пользователей на свою домашнюю страницу после того, как они нажмут на нее, вы заставляете их искать ваше предложение через меню навигации.

То же самое касается любой целевой страницы, которая не адаптирована под рекламу, из которой она исходит. Не заставляйте пользователей работать с вашей навигацией. Не путайте их с несколькими предложениями на одной странице. Предоставьте именно то, что вы обещали на этапе до клика.

На высоком уровне это начало любой хорошей стратегии оптимизации после клика. Но как насчет более пристального взгляда?

5 обязательных элементов для оптимизации работы после клика  

Для успешной работы после клика требуется сочетание элементов, которых нет на большинстве веб-страниц.

По мере внедрения оптимизации после клика становится очевидным, что целевые страницы объявлений с высокой конверсией имеют много общего:

1. Быстрое время загрузки

Вы знаете, что скорость загрузки страницы важна для удобства пользователей, но знаете ли вы, как сильно она влияет на коэффициент конверсии? Знаете ли вы, каково терпение пользователя и среднее время загрузки?

Широко распространенное исследование утверждает, что более 50% посетителей покидают веб-страницу, если ее загрузка занимает более трех секунд.

Подумайте о влиянии этого на коэффициент конверсии.

Если ваше объявление генерирует 1000 кликов на целевую страницу, загрузка которой занимает более трех секунд, ее увидит менее 500 посетителей.

Но, согласно исследованиям Google, отсюда шансы ухудшаются.

Отчет показал, что средняя мобильная целевая страница загружается за пугающе-медленные 15 секунд.

С таким временем загрузки вам повезет, если хотя бы один посетитель задержится и увидит загрузку страницы.

К счастью, есть несколько простых способов сократить время загрузки.

Уменьшение страницы

Страницы можно измерять по «весу» или размеру данных.

Чем больше весит страница, тем дольше она загружается.

Во время исследования целевых страниц для мобильных устройств Google обнаружил, что основной причиной увеличения веса страницы являются ненужные изображения.

Итак, посмотрите на свою целевую страницу. Действительно ли все изображения добавляют ценность? Если они есть, можете ли вы их сжать? Или сохранить их как файл другого типа (наименьший JPG)?

Сократите количество изображений, используемых на вашей странице, чтобы значительно ускорить ее загрузку.

Очистите код

Страница может выглядеть простой, но все же быть очень сложной, если она использует большое количество JavaScript.

В задней части веб-страницы JavaScript позволяет использовать все виды программного обеспечения, трекеров, интерактивных функций во внешнем интерфейсе. Это источник взаимодействия со страницей, но в то же время его слишком много может действительно замедлить работу страницы.

Многие страницы содержат слишком много — но не потому, что это действительно необходимо. Это потому, что администраторы пренебрегают удалением старого скрипта, который больше нельзя использовать.

Независимо от того, относится ли это к устаревшему инструменту аналитики или целевому программному обеспечению от Facebook, каждый раз, когда новый JS добавляется поверх старого неиспользуемого материала, это замедляет работу страницы.

С помощью таких инструментов, как Диспетчер тегов Google, легко очистить веб-страницу от старого и легкомысленного JavaScript, тем самым ускорив время загрузки страницы.

Переключиться на AMP

Если вы хотите предложить максимально быструю работу, переход на AMP может быть ответом.

Проект Accelerated Mobile Pages начался несколько лет назад с целью ускорить мобильный Интернет с помощью фреймворка, основанного на упрощенных версиях распространенных языков кодирования.

Хотя изначально он не мог поддерживать ничего, кроме статических сообщений в блогах, сегодня AMP превратился в платформу, способную поддерживать прогрессивные веб-приложения и целые веб-сайты, которые загружаются почти мгновенно.

Это включает в себя создание ускоренных мобильных целевых страниц, которые загружаются в несколько раз быстрее, чем традиционные целевые страницы.

Причина в том, что они созданы для скорости, с урезанной версией традиционного HTML. Они также хранятся в кеше Google AMP, что позволяет доставлять страницу как можно быстрее, без слишком большого количества запросов к серверу.

2. Согласованность сообщения

Многие из нас воспринимают доверие, вызванное простыми элементами дизайна, как должное.

Например, стали бы вы доверять научной статье, написанной шрифтом Comic Sans? Как насчет веб-сайта здравоохранения с цветовой схемой радуги?

Оба, вероятно, вызовут некоторые опасения.

То же самое происходит, когда ваши посетители переходят на целевую страницу, которая не соответствует рекламному объявлению, на которое они нажали.

Если страница имеет другой заголовок, цветовую схему, предложение, логотип, чем рекламное объявление, это может создать некоторую путаницу.

Замешательство — это последнее, что вы хотите, чтобы люди чувствовали, когда они попадают на вашу целевую страницу, особенно если вы запрашиваете личную информацию: имя, адрес электронной почты, адрес, даже номер кредитной карты.

Они должны доверять вам во всем этом, и если вы не согласны с тем, что предлагаете им в рекламе, это не поможет вашему делу.

Рекламодатели в целом не славятся бережным отношением к личной информации (продажа, потеря, обмен и т. д.). На самом деле, очень вероятно, что ваш посетитель уже был обожжен.

Независимо от того, была ли это их вина или нет (из-за ввода информации не на той странице или в неправильной форме), их, вероятно, донимали телефонными звонками, утопая в спаме. Если вы не бренд, который они узнают, они сомневаются в ваших мотивах.

Вот почему совпадение сообщений, по крайней мере, имеет решающее значение для установления доверия.

Создает цельный и последовательный опыт.

Это говорит вашему потенциальному клиенту: вы находитесь в правильном месте. Вы не были перенаправлены; вы перешли к следующему шагу.

Мы дали вам обещание в нашей рекламе и выполняем его здесь, на целевой странице.

Вот пример медийного объявления Terminus, которое ведет на соответствующую целевую страницу:

Заголовок объявления и заголовок целевой страницы идентичны, поэтому люди, переходящие по объявлению, будут знать, что они попали в нужное место.

Это важно, поскольку заголовок является первым и самым большим элементом, распознаваемым в каждом активе.

Далее, название и логотип Terminus присутствуют как в объявлении, так и на странице, чтобы подчеркнуть источник руководства ABM.

Наконец, подзаголовок объявления «привлекайте нужных людей и измеряйте успех» очень похож на подзаголовок целевой страницы «построение ключевых отношений и измерение результатов».

Все эти сходства необходимы для связи с вашей аудиторией и выполнения обещаний, данных в вашей рекламе.

3. Коэффициент конверсии 1:1

Термин «коэффициент конверсии» означает количество исходящих ссылок на цели конверсии. Другими словами, сколько возможностей у страницы есть для людей, чтобы перейти с целевой страницы, а не остаться и совершить конверсию.

На целевой странице идеальный коэффициент конверсии составляет 1:1, а это означает, что нужно выполнить только одно действие: конвертировать.

В то время как на домашних страницах и других страницах веб-сайтов могут быть ссылки на продукты, цены, «свяжитесь с нами» в нижнем колонтитуле. Оптимизированная целевая страница — нет. Его единственная цель — заставить кого-то конвертировать предложение. Это лучшие практики для целевой страницы.

На странице с коэффициентом конверсии 1:1 им больше некуда идти, кроме как через призыв к действию (CTA) или полный отказ — но это вне вашего контроля.

Вот отличный пример коэффициента конверсии 1:1 от Droptask:

4. Пустое пространство

Подобно оптимизированному коэффициенту конверсии, пустое пространство позволяет посетителям сосредоточиться на конверсии, устраняя отвлекающие факторы на странице.

Внимание трудно заслужить, но еще труднее удержать.

Таким образом, когда на вашей странице есть посетитель, вы должны сделать так, чтобы ему было как можно легче переварить то, что вы хотите, за то короткое время, что он у вас есть.

Белое пространство помогает элементам дышать, а мозгу меньше обрабатывать.

Это не означает, что ваша страница должна быть практически пустой; Это означает, что отличная страница разработана как отличная форма в том смысле, что она содержит только то, что необходимо для получения конверсии.

Не только это, но и пустое пространство также является одним из тех тонких элементов, которые передают авторитетность и надежность, делая дизайн чистым и профессиональным.

Беспорядок делает вашу страницу онлайн-эквивалентом гаражной распродажи с разбросанными товарами, сваленными друг на друга.

Пустое пространство создает вид макета в ювелирном магазине: рассчитано с учетом места для выделения каждого элемента.

Не верьте нам на слово. Посмотрите сами: какой из этих двух скриншотов вам легче воспринимается?

Первый пример содержит пробелы, но достаточно ли их?

Мы видим основную навигацию, навигацию под ней, затем изображение и абзац, которые занимают около 80% ширины страницы.

Этот чат-модуль закрывает часть абзаца, а под ним текст вылезает на сгиб. Подавляющая часть этой страницы покрыта, и все ее содержание вместе создает подавляющее притяжение внимания в нескольких разных направлениях.

Второй пример, однако, обращает наше внимание на изображение пользовательского интерфейса рядом с каким-то легко усваиваемым текстом. Навигационное меню одно, и оно не перегружено ссылками — всего две.

Эта страница не притягивает взгляд в бесчисленных направлениях, а направляет нас к наиболее важному содержанию, размещая его в центре и в центре, оставляя место для дыхания.

5. Контрастная кнопка призыва к действию

Даже при коэффициенте конверсии 1:1 необходимо пустое пространство, чтобы привлечь внимание к каждому элементу на странице. И даже с обоими этими элементами ваши попытки привлечь внимание могут потерпеть неудачу.

Вот почему важно, чтобы ваш посетитель знал, где ему нужно щелкнуть, чтобы совершить конверсию.

Вот почему контрастная кнопка CTA так ценна.

Теория, стоящая за этим элементом, восходит к истокам гештальт-психологии, которая обнаружила, что люди не одинаково воспринимают свое окружение.

Вы узнаете фразу «Целое не является суммой своих частей», означающую, что мы расставляем приоритеты в зависимости от важности.

Наряду с размером, местоположением и близостью контраст является одним из сигналов, которые наш мозг использует для определения того, что важно.

Высокая контрастность означает высокую важность. Если он выделяется, он привлечет наше внимание.

This entry was posted in Популярное