Создание автоворонок под ключ для b2b бизнеса в Уфе и Москве!

Хотите увеличить продажи и увеличить конверсию? Закажите построение, настройку и создание автоворонки для вашего b2b бизнеса. Разрабатываем автоворонки и нишах: ремонт квартир, недвижимость, агентство недвижимости, окна, под ключ. Используем множество инструментов, из их: месседжеры Вконтакте, ВК, Facebook,  email рассылки, лидмагниты, amocrm. Отправьте заявку сейчас и узнайте стоимость построение автоворонки!

+7 (347) 229-48-58 +7 (812) 241-18-57 +7 (495) 240-91-55 +7 (343) 386-18-28

Отправить заявку

Почему выбирают нас

Быстрое внедрение

Скорость внедрения от 10 рабочих дней, в зависимости от вашей бизнес модели, продуктов и услуг

Высокий результат

Высокая конверсия автоворонки, над которой работают минимум 5 специалистов

Работает на автомате

Работающая система автоворонки, которую можно легко контролировать и корректировать исходя из результатов и целей

Профессиональное создание автоворонок под ключ

Сделали лэндинг, настроили рекламу и сидите ждете высоких продаж и низкой стоимости лида? До сих пор продавали «по старому»? Автоворонка — новый метод получения горячих лидов, заявок и продаж в ваш бизнес. Вы получаете уже подогретых потенциальных клиентов или же продажу ваших товаров / услуг на автопилоте без участия вашего отдела продаж.

Для достижения высоких результатов мы выстраиваем полный комплекс интернет-маркетинговых инструментов, которые дают безотказные результаты практически в любом b2b бизнесе. Оставив свою заявку вы получите подробный план внедрения автоворонок в ваш бизнес, консультацию специалиста и индивидуальное предложение!

Мы сертифицированные партнеры

Заявка на разработку автоворонки

Рассчитаем предварительную стоимость создание вашей автоворонки?

Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

или позвоните нам в офис по тел.: +7 (347) 229-48-58 +7 (812) 241-18-57 +7 (495) 240-91-55 +7 (343) 386-18-28

Построение и настройка автоворонки в ЛидерВеб это:

Разрабатываем сценарий автоворонки

Создание цепочки email писем

Разработка посадочных страниц

Составление продуктовой матрицу товаров / услуг. Определяем лидмагниты, tripwire, основной продукт, возможные максимизаторы прибыли

Внедрение CRM системы

Настройка рекламного трафика со всех интернет источников

Настройка всех видов ретаргетингов и ремаркетинга и создание эффекта «звезды»

Настройка сквозной аналитики

Высокая конверсия и увеличение продаж с помощью автоворонки

Получить презентацию и предложение

Заказать аудит продукта

Перед тем как приступить к разработке автоворонки, необходимо провести аудит вашего продукта или предложения и создать по настоящему сильный лид-магнит!

Александр Щурков
Аккаунт-директор

Заказать аудит

Этапы работы

1

Анализ текущей ситуации и продуктов / услуг компании

2

Создание продуктовой матрицы

3

Создание сценария и блок-схемы автоворонки

4

Создание лэндингов и настройка трафика

5

Настройка сквозной аналитики и CRM

6

Настройка цепочки писем и запуск автоворонки

Павел Сусликов

Директор

Группа компаний «СИР»

www. gksir.ru

В первую очередь понравилось желание руководства Лидер Веб вникнуть в саму суть работы и развития нашей компании. Так были выявлены основные направления, на которые следовало сделать упор.

Владимир Фофанов

Директор

Бюро переводов «StarTranslations»

www.startranslations.ru

Отличная работа! Результат превзошел все ожидания. Все сделали качественно и в кратчайшие сроки.

Юлия Виннер

Основатель и руководитель

Студии перманентного макияжа «CONTUR»

www.contur-pm.ru

Хочу отметить отзывчивость и внимание сотрудников компании Лидер-веб и благодарю за профессиональную работу в создании сайта.

Шамиль Асылгузин

Руководитель

Салон интерьерных решения «DЕКОРАТОР»

www.dekorator-ufa.ru

Мне понравилось то, что они постарались максимально понять мои потребности и создать продукт наиболее подходящий под мои задачи.

Максим Пантелеев

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

ЖК «Дубрава»

dubravaufa.ru

Даже в нерабочее время, если возникали срочные ситуации, компания всегда оказывала поддержку! Ответственность и быстрота — важные ключевые факторы. Большое спасибо всей команде ЛидерВеб!»

Илья Белевцов

Директор

Интернет-магазин Nail Expert

www.nail-expert.ru

Обратились в студию интернет-маркетинга ЛидерВеб и не пожалели – ребята грамотно сработали. Продолжаем сотрудничество.

Антон Седухин

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

www.wetech.ru

Что касается подхода к заказчику, то с этим порядок, относились с пониманием, дорабатывали даже не оговорённые в ТЗ разделы.

Павел Сусликов

Директор

Группа компаний «СИР»

www.gksir.ru

Владимир Фофанов

Директор

Бюро переводов «StarTranslations»

www. startranslations.ru

Юлия Виннер

Основатель и руководитель

Студии перманентного макияжа «CONTUR»

www.contur-pm.ru

Шамиль Асылгузин

Руководитель

Салон интерьерных решения «DЕКОРАТОР»

www.dekorator-ufa.ru

Максим Пантелеев

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

ЖК «Дубрава»

dubravaufa.ru

Илья Белевцов

Директор

Интернет-магазин Nail Expert

www.nail-expert.ru

Антон Седухин

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

www.wetech.ru

Остались вопросы?

Автоворонка в Инстаграм — что это, как создать и настроить?

Уважаемые пользователи!

Данная статья размещена до признания упоминаемого сервиса экстремистским на территории Российской Федерации. Администрация сайта предупреждает, что статья является информационной и не содержит призывов к использованию платформы. Использование сервисов для пользователей может повлечь последствия согласно законам.

Содержание

• Что такое автоворонка продаж в инстаграм?
• Зачем нужна автоворонка?
• Где активно используют?
• Этапы запуска автоворонки продаж в инстаграм
  • Подготовка профиля
  • Анализ аудитории
  • Разработка составных частей рассылки
  • Составление плана
  • Запуск воронки
• Как поступить, если клиент не продвигается по воронке?
• Частые ошибки

Покупатели не готовы к неожиданным предложениям. Чтобы клиент купил продукт, нужно грамотно подвести человека к этому. Осуществить процедуру помогает автоворонка продаж в Instagram. Она подогревает интерес потенциального покупателя, стимулирует к действию. Однако нужно понимать, что такое автоворонка продаж в инстаграм, и как грамотно настроить её.

Что такое автоворонка продаж в инстаграм?

Автоворонка продаж в инстаграм — это цепочка действий, которая побуждает клиента к ознакомлению с компанией, а затем совершил покупку. Шаги заранее продуманы. Она обеспечивает максимальную конверсию и помогает не терять потенциальных покупателей.
Автоворонку делят на несколько тесно взаимосвязанных между собой частей. Каждый из них необходим, чтобы человек сменил статус с посетителя на покупателя. Изначально выстраивается отношение клиента к услугам компании. Затем происходит развитие взаимодействия. Перед покупателем открываются новые возможности, мотивируя его к покупке. Автоворонка помогает выстраивать долгосрочные отношения с клиентом. Инструмент подходит практически для всех видов бизнеса. Ведение покупателя по воронке происходит ненавязчиво. Он не замечает, как ему рекламируют товар или услугу. В результате человек считает, что сам захотел совершить покупку.
От классических инструментов автоворонка отличается исключением из схемы взаимодействия менеджеров. Они нужны на финальном этапе. Стимулирование клиента к покупке происходит автоматически.

Зачем нужна автоворонка?

Автоворонка помогает влиять на поведение потребителя, стимулирует его к приобретению. В результате удаётся указать покупателю нужный путь и провести по нему от начала до конца. Весь процесс находится под контролем. Основным результатом считается увеличение продаж. Подогревая интерес, предприниматель повысит вероятность совершения покупки.
Дополнительно удастся сэкономить деньги на менеджерах и администраторах. Часть работы специалистов выполняет автоворонка. С её помощью клиентам удобно взаимодействовать с компанией. Инструмент маркетинга выделяет организацию на фоне конкурентов. На работу с покупателем уходит меньше времени. Грамотная подготовка автоворонки для инстаграм повысит прибыль.

Где активно используют?

Перед тем, как сделать автоворонку продаж в инстаграм, стоит разобраться в целесообразности использования инструмента. Его применяют во всех сферах бизнеса. Однако наиболее эффективно автоворонки работают в:

• Инфобизнесе. В этой сфере инструмент — основа для продаж. Автоворонка была придумана для инфобизнеса. В последующем метод побуждения клиента к покупке переняли представители других сфер.
• Услуги. Инструмент отличается максимальной эффективностью, если услуга дорогая или сложная. Автоворонка даёт время для раздумий и подогревает клиента, стимулирует к принятию положительного решения.
• Цена сделки в сфере высокая. Клиенту нужно подумать, чтобы принять итоговое решение. Автоворонка даёт время на подогрев интереса.

Для бизнеса, занимающегося оптовыми и розничными продажами, инструмент также полезен. Однако его использование усложнено. Препятствием становится широкий ассортимент. Сложно стимулировать клиента к покупке. Необходимо детально продумать автоматическую воронку, чтобы её использование принесло положительный результат. А вот для онлайн-магазинов инструмент практически не используют. Правила действуют, если продвигается не сам сайт, а конкретный товар. Сложность состоит в том, что трудно убедить покупателя выбрать продукт из большого количества товаров.
Перед внедрением автоворонки стоит учесть персональные особенности бизнеса. Если процесс продаж прозрачен, и преобладают импульсивные покупки, инструмент не принесёт высоких результатов и только приведет к утрате ресурсов.

Этапы запуска автоворонки продаж в инстаграме

Автоматическая воронка работает по заранее написанному сценарию. С его помощью покупатель проходит от первого касания до приобретения товара или услуги. Чтобы заинтересовать его, нужно совершить следующие пять шагов:

1. Цепляющий. Пользователю предоставляют интересный, полезный и бесплатный контент за подписку на рассылку.
2. Ознакомительный. Человеку регулярно присылают информацию о продукте или компании.
3. Тестовый. Покупатель познакомился с компанией, ему предлагают приобрести продукты по сниженной цене. Товар удовлетворяет сформированную потребность. Привлекательная цена стимулирует к покупке.
4. Важнейший. Покупателю предлагают основной продукт.
5. Возвращающий. Проводится работа над лояльностью. Пользователю предлагают персональные скидки, обслуживание на специальных условиях, бесплатные дополнения, другие бонусы.

Схема кажется простой, однако автоматическую воронку предстоит правильно настроить.

Подготовка профиля

В первую очередь нужно понять, как настроить автоворонку продаж в инстаграм. Изначально предстоит заинтересовать потенциального клиента. Для этого создают рекламную страницу в instagram. Клиенты внимательно изучают представленную информацию. Поэтому страница должна быть детально проработана. Потребуется создать:

• Бизнес-аккаунт. Он должен быть связан со страницей в facebook. Такой подход позволит публиковать коммерческие записи.
• Логин и аватар. Неоформленные профили вызывают недоверие. Поэтому нужно создать шапку страницы и выбрать аватар. По ним должна быть понятна суть деятельности. Стоит включить в логин название бренда или организации. В качестве аватара необходимо использовать логотип, тематические изображения или название компании.
• Описание профиля для продаж и имя аккаунта. Предстоит дать информацию о работе, перечислить предоставляемые товары и услуги, описать бизнес с помощью ключевых слов. Дополнительно стоит отразить призыв к действию.
• Обратная связь. Необходимо выделить особое место под контакты. Не стоит заставлять потенциального клиента тратить время на поиск. Если есть сайт, нужно указать его адрес. Дополнительно стоит оставить номер телефона, мессенджеры, электронную почту. Отразить адрес офиса также рекомендуется. Желательно использовать инструменты для визуализации и оформить сведения в виде кнопок.

Выясняя, как создать автоворонку в instagram, нужно помнить, что инструмент потребует активности со стороны пользователя. Поэтому предстоит вести аккаунт. Лучше соблюдать единство стиля. Стоит заранее продумать, какой образ компания хочет создать в глазах целевой аудитории. Затем его нужно придерживаться при публикации каждой записи.
Обязательно нужно отражать информацию о способах доставки, оплаты и времени на получение продукции. Но для этого стоит подготовить единый ёмкий пост, к которому люди будут обращаться периодически.
До продаж и между ними необходимо о чём-то рассказывать целевой аудитории. Главное соблюдать гармонию. лучше не публиковать слишком громоздкие записи. Если нужно передать много сведений, информацию стоит дробить. Посты с использованием эмодзи лучше воспринимаются. Однако слишком усердствовать не стоит. Смайлики не должны мешать чтению.

Анализ аудитории

Не нужно обращаться сразу ко всем. Стоит распознать адресатов рассылки. необходимо дать покупателю понять, что он важен.
Понимание целевой аудитории зависит от опыта. Если предприниматель годами предоставляет услугу, он примерно знает возраст, пол и социальное положение клиентов. На основании информации проводится таргетирование. Если же выход на рынок только осуществляется, предстоит потратить время на выявление ЦА. Стоит изучить профили конкурентов, страницы активных подписчиков, собрать данные о них. Часто сведения находятся в свободном доступе.
Если выявить целевую аудиторию не получается, в таких случаях эксперты советуют запустить первый уровень автоворонки. Нужно дать массовую рекламу, чтобы сразу выявить заинтересовавшихся пользователей. С полученной информацией предстоит работать.

Разработка составных частей рассылки

По статистике, только 10% клиентов совершают покупку с первого раза. Шанс уменьшается пропорционально возрастанию среднего чека. Крупные покупки люди могут сделать в проверенных местах. Поэтому нужно заручиться доверием потребителя. Для этого используют основные элементы автоворонок:

• Лид-магнит. Используют на первом этапе. Это бесплатный продукт, которые можно получить в обмен на подписку на instagram.
• Трипваер. Такое название носит продукт, предоставляемый на следующем этапе. Его реализуют по сниженной стоимости. Задача трипваера — подогреть интерес клиента. Продукт предлагают только после совершения целевого действия. Это может быть репост или публикация фотографии с хэштегом организации.
• Основной продукт. Товар предлагают через 2 недели после подписки. За это время клиент познакомится с компанией и сформирует доверие. Вероятность покупки возрастет.
• Максимизатор прибыли. Обычно это сопутствующие компоненты, которые улучшают использование основного товара. Максимизатор прибыли применяют после покупки основного продукта.

Между этапами стоит публиковать полезный контент. Он стимулирует интерес пользователя, повышает доверие.

Составление плана

Автоматическая воронка работает без постоянного контроля со стороны предпринимателя. Однако чтобы функционирование происходило без ошибок, нужно продумать реакцию, подготовить тексты, сформулировать предложение. Лучше заранее расписать каждый этап автоворонки. Для этого составляют детальный план. В нём наглядно удаётся отразить всю последовательность действий. Работа ведется с пользователями, проявившими интерес. Им в Директ приходят предложения выполнения определенного действия. Обычно пользователя просят подписаться на коммерческий аккаунт.

Запуск воронки

Когда материалы подготовлены, предстоит выбрать сервис для отправки сообщений и настроить автоворонку. Процесс происходит с учетом особенностей бизнеса и выбранной системы. Дополнительно существуют автоматизированные продукты, помогающие взаимодействовать с аудиторией. С их помощью удастся быстро выкладывать посты, отвечать на входящие сообщения, приветствовать посетителей профиля, подписываться на потенциальных клиентов, привлекая внимание. Дополнительно происходит сбор информации комментариях и сообщениях.

Как поступить, если клиент не продвигается по воронке?

Иногда клиенты застревают на одном этапе. Например, пользователь приобретает трипваер, но не хочет покупать основной продукт. Для побуждения таких клиентов к совершению такого целевого действия применяют дополнительные конвертирые цепочки. Цепочка запускается в следующих ситуациях:

• человек просматривал такой продукт, но не купил его;
• пользователь долго находится на одном этапе воронки;
• подписчик перестал читать письма.

Для побуждения к действию используют дополнительную мотивацию. Так, человеку могут предложить скидку или купон. Иногда пользу приносит запуск новый серии писем. Если осуществляется продвижение информационного продукта, можно предоставить клиенту доступ к части контента. Если идёт продвижение сервисов и приложений, пользу принесет предоставление бесплатного пробного периода.

Частые ошибки

Решив сделать автоворонку в Инстаграм, предприниматели допускают ошибки. Основными из них считаются:

• Неспособность грамотно подготовить продуктовую линейку. Нужно продвигать только один продукт. Все остальные товары — его спутники. Спрос на основной продукт должен быть высоким.
• Неспособность грамотно подготовить контент. Чтобы он приносил пользу, стоит привлечь контент-менеджера и эксперта ниши. Должно присутствовать понимание, что нужно клиенту. Контент-менеджер должен опросить эксперта, получить ценную информацию и подобрать формат для её представления публике. Сложнее всего даётся видеоконтент. Однако он считается самым эффективным методом подогрева внимания и побуждения к целевому действию.
• Сложно сделать техническую и маркетинговую части. Для создания автоворонки потребуется придерживаться готовой схемы или нанять специалиста.
• На лид-магнит холодный трафик. Конверсия в этом случае будет низкой. Если заранее провести работу с аудиторией, показатели увеличатся.
• Продажи ведутся без менеджеров, когда бизнес-модель не позволяет осуществить действие. Система способна продавать автоматически, но такой подход эффективен не во всех нишах. Чем дороже продукт, тем выше потребность в специалисте, который поможет ускорить продажу.
• Новую технологию внедряют сразу во всей компании. Переходить к новым методам стоит постепенно. Важно оценивать их пользу и эффективность. На основании полученных данных стоит принимать решение об окончательном внедрении способа или отказе от его использования.

Если автоматическая воронка продаж сделана грамотно, компания сможет существенно повысить прибыль. Однако предстоит внимательно подойти к настройке инструмента. Если самостоятельно сделать такую манипуляцию не удаётся, лучше привлечь к её осуществлению профессионала. В результате бизнес получит дополнительных клиентов.

Как создать автоматизированную воронку продаж (2022)

В этом подробном руководстве мы покажем вам, как оптимизировать процессы продаж и маркетинга с помощью автоматизированной воронки продаж.

Генерация, взращивание, квалификация и преобразование потенциальных клиентов в продажи требует времени…

И выполнение этого процесса вручную может занять еще больше времени.

Исследования показали, что автоматизация процессов продаж в виде воронки — это один из способов, с помощью которого ведущие в отрасли компании доминируют над своими конкурентами.

Так чего же ты ждешь?

Использование автоматизированной воронки продаж — один из самых простых и понятных способов генерировать и развивать потенциальных клиентов.

Подумайте об этом:

Маркетинговая команда получает контроль над обменом сообщениями, а команда продаж получает квалифицированных потенциальных клиентов в тот момент, когда они готовы к покупке.

В этой статье мы рассмотрим:

• Что такое автоматизированная воронка продаж
• Этапы воронки продаж
• Как работает автоматизированная воронка продаж
• Как создать автоматизированную воронку продаж
• Советы по автоматизации маркетинга, которые помогут наполнить воронку продаж

Начнем с самого начала.

Что такое автоматизированная воронка продаж?

Чтобы понять воронку продаж, представьте себе обычную воронку, которую вы могли бы использовать для наливания чего-либо в бутылку.

Вы наливаете что-то в верхнюю часть воронки; он проходит через более узкие участки и в конечном итоге выходит из самого узкого места на дне, заполняя бутылку.

В мире продаж бутылка олицетворяет ваш бизнес, и ваша цель — наполнить свой бизнес постоянными клиентами. Потенциальные клиенты начинают с вершины воронки и просачиваются сквозь нее, прежде чем стать клиентами.

При использовании воронки продаж не все, что попадает в верхнюю часть воронки, гарантированно выходит из ее нижней части.

Автоматизированная воронка продаж — это просто воронка продаж с дополнительной автоматизацией, которая помогает поддерживать бесперебойную работу. Но для создания автоматизации вам понадобится какое-то программное обеспечение для автоматической воронки продаж.

Существуют различные типы доступных программных инструментов для построения воронки, но обычно наиболее полезными будут регистрационные формы, автоответчики и программное обеспечение для планирования — в зависимости от вашего бизнеса и воронки.

Огромным преимуществом использования автоматизации является то, что вы можете получать больший доход с меньшими усилиями отдела продаж, отфильтровывая при этом неквалифицированных потенциальных клиентов.

И в этом есть смысл — меньше времени на поиск — больше времени на закрытие. (64% маркетологов электронной коммерции говорят, что маркетинг по электронной почте и автоматизация маркетинга приводят к увеличению продаж.)

Взгляд на этапы воронки продаж

Буквальная воронка тянет вещи сверху вниз с помощью силы тяжести — воронки продаж требуют немного дополнительной работы.

Есть несколько этапов, которые потенциальные клиенты проходят, прежде чем стать клиентами, и ваша задача — предоставить информацию, необходимую им для принятия решения на их условиях.

Очень важно помнить о человеке на протяжении всей воронки продаж.

Существует уникальный эмоциональный и логический настрой пользователей на каждом этапе воронки. Конкретные типы информации могут помочь потенциальным клиентам перейти к следующему этапу перед принятием окончательного решения.

С чего все начинается — осведомленность

Фаза осведомленности находится на самом верху воронки, где лиды начинают свой путь. Это также этап воронки с наибольшим объемом.

На данный момент они даже не обязательно осознают, что у них есть проблема, не говоря уже о той, которую вы можете помочь решить.

На этапе осведомленности ваша цель — сообщить, что вы понимаете, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и что у вас есть способ решить эту проблему.

Вдобавок к этому личному общению вы также должны заявить о себе как о своем бренде, идентифицировать себя как лидера среди своих конкурентов и привлечь потенциальных клиентов, чтобы сформировать связь с вашим сообщением.

Да, это сложная задача, и это необходимо сделать. На этом этапе потенциальные клиенты реагируют в первую очередь на эмоциональную привлекательность и интуицию, а не на логику или данные.

Рассмотрение

Как только ваши потенциальные клиенты узнают о проблеме, которую вы пытаетесь решить, они начинают искать пути ее решения.

Скорее всего, ваш бренд не единственный, кто стремится увеличить продажи в вашем пространстве.

Очень важно сообщить, что отличает вас от конкурентов и почему.

На этом этапе все еще присутствуют определенные эмоции, но логика начинает проявляться.

Предположим, что бренд не отвечает их потребностям или не соответствует таким критериям, как бюджет, функции или обслуживание. Этот бренд исключается из рассмотрения — вы не хотите, чтобы это были вы.

Решение

Фаза принятия решения — это последний этап перед тем, как клиенты нажмут на курок и выйдут из нижней части воронки.

У них есть большая часть информации, необходимой им для того, чтобы нажать на курок и совершить покупку, но они взвешивают все окончательные логистические детали.

В этот момент им, скорее всего, понадобятся факты и отличительная информация, которые помогут им принять логическое решение.

Такая информация, как скидки, гарантийные предложения и отличный сервис, жизненно важна для превращения лидов в клиентов на этапе принятия решения.

Удержание — место, где создается ваш бренд

Вы заключили сделку, и у вас есть стабильный поток клиентов, проходящих через дно вашей воронки. Ваша работа здесь сделана?

Вовсе нет.

Вы не хотите, чтобы ваши клиенты просто сделали разовую покупку и ушли. Вам нужно удерживать этих клиентов с помощью регулярного, увлекательного контента и отличного обслуживания.

Ваши постоянные клиенты служат вам больше, чем просто постоянный доход. Они также помогают представить новых потенциальных клиентов и помочь вам утвердить свой бренд в качестве авторитета в своей отрасли благодаря лояльности клиентов.

Как работает автоматическая воронка продаж?

Автоматическая воронка продаж работает, сопоставляя пользователей с контентом, который отвечает на их вопросы на различных этапах воронки.

Эти сообщения доставляются автоматически через выбранные вами платформы и технологии.

Автоматические воронки могут быть основаны либо на времени, либо на поведении.

Воронка, основанная на времени, доставляет сообщения через заданные промежутки времени в процессе продаж.

Пользователи совершают первоначальное действие согласия, например, заполняют форму или указывают адрес электронной почты.

Затем люди, которые зарегистрируются, получат серию сообщений с заданным интервалом времени.

Воронка, основанная на поведении, начинается так же, как и воронка, основанная на времени — происходит действие согласия, затем пользователи получают сообщение. Этот тип автоматизации учитывает определенное поведение — если кто-то нажимает на сообщение, он перемещается к другой серии сообщений, чем те, кто не нажимал.

Воронки на основе поведения, как известно, дают лучшие результаты, потому что они учитывают интересы пользователя в данный момент.

Эти автоматизированные последовательности направляют трафик вниз по воронке, пока, в конце концов, они не примут решение о покупке.

Зачем создавать автоматизированные воронки продаж?

Поскольку продажи могут решить ваш бизнес или разрушить его, возможность увеличить объем продаж — это самая большая гарантия, которую вы можете иметь.

Чтобы сосредоточить свою энергию на росте вашего бизнеса, вам нужно высвободить время. И лучший способ высвободить свое время — автоматизировать систему, которая может увеличить продажи на автопилоте.

Но это еще не все. Давайте рассмотрим другие преимущества автоматизации вашей воронки продаж:

• Минимизация расходов и трудозатрат: Это своего рода скрытая выгода, которую предлагают автоматизированные воронки продаж, которая в конечном итоге повышает вашу рентабельность инвестиций. Повышенный ROI означает более высокую норму прибыли для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
• Улучшить точки данных: Автоматизация воронки продаж высвобождает больше времени для анализа данных о продажах и маркетинге, чтобы понять, что не работает. Как только вы определите слабые места своей воронки продаж, ее будет легче улучшить.

Найдите лучших потенциальных клиентов и увеличьте конверсию: Улучшенная воронка продаж в конечном итоге поможет вам найти более квалифицированных потенциальных клиентов и увеличить коэффициент конверсии.

Как создать автоматизированную воронку продаж

Хотя сама воронка может быть автоматизирована, процесс ее настройки требует серьезной рабочей силы.

К счастью, каждый раз, когда вы планируете автоматизированную кампанию, необходимо выполнять несколько ключевых шагов, которые упрощают процесс и приносят максимальные результаты.

Мы также рассмотрим способы построения воронки продаж с нуля.

Провести исследование рынка

Чтобы разработать автоматизированную маркетинговую воронку для вашего бизнеса, вам нужно начать с понимания своей аудитории.

Спросите своих текущих клиентов, лучших продавцов и ключевых заинтересованных лиц о потребностях вашей аудитории. Эта информация очень ценна для понимания того, что побуждает людей работать с вашим брендом.

Рассмотрите возможность создания портретов покупателей, которые помогут вам понять каждый из ваших идеальных сегментов рынка на основе конкретных потребностей, демографической информации, общих болевых точек, с которыми они сталкиваются, и любых вопросов, которые могут возникнуть у покупателей по мере их продвижения по воронке.

Но это еще не все маркетинговые исследования. Недостаточно остановиться на собственной аудитории.

Вы также захотите провести конкурентный анализ других предприятий, работающих в том же пространстве. Посмотрите не только на их продукты и цены, но и на то, как они себя позиционируют.

Если вы посмотрите на голос их бренда и то, что они утверждают, отличает их от других, вы сможете определить для себя уникальную позицию. Как только вы решите, что делает вас уникальным, обыграйте эти качества в своем контенте.

Выберите программное обеспечение для автоматизации

Чтобы автоматизировать воронку, вам понадобится действительно надежная CRM.

Хорошая CRM не просто база данных контактов, она поможет отслеживать поведение потенциальных клиентов, отслеживать вовлеченность и создавать сегментированные списки пользователей со схожими характеристиками.

Вам также понадобится инструмент автоматизации маркетинга, который позволит вам создавать автоматические воронки продаж. Цель состоит в том, чтобы автоматически отправить серию сообщений, обычно по электронной почте, пользователям вашей базы данных.

В случае универсальных CRM, таких как VipeCloud, многие из них будут выполнять обе эти задачи в одной системе.

Каждый инструмент говорит об этом немного по-разному — вы можете встретить «капли», «рабочие процессы» или другие подобные слова. Для наших целей это означает примерно одно и то же, если вы можете создать серию сообщений, которые можно отправлять без ручного ввода.

В идеальном мире ваша CRM и ваш инструмент электронного маркетинга будут без проблем работать вместе или (что еще лучше) существовать в одной и той же экосистеме. Это более рентабельно и улучшает способ проведения ваших кампаний.

Выбор правильного инструмента CRM и автоматизации маркетинга также предлагает функции отчетности, поэтому вы можете отслеживать прогресс в достижении целей, лучше понимать поведение лидов и строить каждую кампанию так, чтобы она была немного сильнее, чем предыдущая.

VipeCloud — это CRM, которая поможет вам установить взаимопонимание

CRM «все в одном» — полный набор инструментов для продаж и маркетинга.

Культура поддержки – И это видно в наших обзорах! № 1 по удобству использования и удовлетворенности клиентов в нескольких категориях на Software Advice.

15-дневная бесплатная пробная версия — Начните без риска. КК не нужен.

Разработка контент-стратегии

Автоматизация воронки продаж — это построение связи с вашей аудиторией. В нынешнюю эпоху лучший способ сделать это — использовать высокорелевантный и ценный контент.

Вам также понадобится вспомогательный контент, разработанный для каждого этапа воронки продаж. Разработайте ряд контента в виде блогов, видео и электронных писем, которые отвечают на вопросы пользователей, устраняют болевые точки.

Идея состоит в том, чтобы помочь пользователям сделать следующий шаг на пути к покупке.

Ваша контент-стратегия не должна разрабатываться с прицелом на конкретную кампанию. Вы же не хотите, чтобы потенциальные клиенты выгорели на сообщении или наборе сообщений.

Если ваша автоматическая воронка будет успешной, она приведет людей на ваш сайт, где они прочитают контент и узнают больше о том, что вы можете предложить.

В идеальной ситуации они будут продолжать щелкать мышью, стремясь найти более ценную информацию.

Но главная цель вашей контент-стратегии?

Вы хотите удовлетворить их потребности.

Хорошая контент-стратегия поможет увеличить ваше общее цифровое присутствие и увеличить общий цифровой след.

Ваша контент-стратегия должна включать в себя регулярные блоги, видеоролики, публикации и обновления веб-сайта, которые поддерживают интерес аудитории и дают ей все ответы, необходимые для принятия обоснованного решения о покупке.

Создайте заманчивый магнит для генерации лидов — несколько идей, которые работают

Если вы хотите автоматизировать кампанию, вам понадобится солидный якорный контент, который побуждает пользователей принять участие в вашей автоматизированной кампании.

Если контент закрыт (это означает, что им нужно будет подписаться на ваш специальный контент), вы сможете получить лид-информацию в обмен на эту ценную информацию. Просто убедитесь, что это достаточно заманчиво, чтобы пользователь захотел предоставить вам свою информацию.

Большинство брендов предлагают загружаемый письменный контент премиум-класса, такой как электронная книга, руководство для покупателя или технический документ. Это также может быть видео со сценарием, предлагающее пользователям подробно взглянуть на решение какой-либо проблемы, с которой они сталкиваются.

Этот маршрут требует большого количества предварительных исследований и производства, но вам нужно выполнить работу только один раз.

Вы также можете начать свою кампанию с чего-то более интерактивного. Вебинар напрямую привлекает аудиторию и требует ответа на приглашение. Вы можете разработать викторину, которая побуждает пользователей создавать решения или узнавать что-то новое о себе или своем бизнесе, а результаты доступны только по электронной почте.

Независимо от того, что вы выберете, вы хотите, чтобы ваш лид-магнит был супер (супер) дешевая упаковка.

Подумайте о чем-то в вашей отрасли, чему пользователи абсолютно не могут сказать «нет» .

Создание кампании

Когда у вас есть якорный контент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов для вашей кампании, вы готовы создать автоматизированную кампанию!

Благодаря вашей удобной контент-стратегии у вас есть поддерживающий контент, сопоставленный с конкретными потребностями пользователей и болевым синдромом, который помогает заполнить оставшуюся часть воронки.

Теперь пришло время соединить эти два элемента в порядке, предвосхищающем потребности и чувства пользователей, и создать убедительный финальный призыв к действию.

Ваш конечный CTA может не совершать прямую покупку. Планирование беседы, запрос демонстрации или сравнение решений могут быть в равной степени убедительными призывами к действию, которые стимулируют конверсию.

CTA зависит от вашего бизнеса и отрасли.

Особенно, если ваш продукт дорогой или требует особого внимания, автоматическая воронка может работать лучше всего, пока она не приведет к звонку для продажи. Вам решать.

Если вы собираетесь использовать автоматизацию воронки на основе времени или капельную кампанию по электронной почте, убедитесь, что каждое сообщение в последовательности рассказывает следующую часть истории, прежде чем в конечном итоге оно приведет к окончательному призыву к действию.

Для более сложной автоматизации на основе поведения с логикой ветвления и уникальными переходами, основанными на поведении пользователя, создайте CTA в конце каждой ветви.

Есть два способа справиться с этим — в зависимости от типа пользователя:

1. Если лид не взаимодействует ни с одним сообщением, можно с уверенностью считать его «холодным» и добавить в сегмент списка, который получает меньше сообщений. в долгосрочной перспективе.
2. Но если лид взаимодействует с несколькими сообщениями в начале своего пути, доведите его до конца CTA как можно раньше.

Учетная запись поведения пользователя

На пути к покупке может произойти много раздражающих вещей.

Очень немногие из них имеют более высокий рейтинг, чем глухое коммерческое электронное письмо от бренда, с которым вы едва знакомы.

Если вы используете передовую платформу автоматизации маркетинга, вы должны иметь возможность отображать пути пользователей, которые выбирают разные пути в зависимости от действий.

Как мы уже говорили ранее, автоматизация на основе поведения обычно более успешна.

Помните, как в детстве читали книгу «Выбери свое приключение»?

Если вы чем-то похожи на меня, то ничто не сравнится с чувством контроля, и это чувство применимо и к воронке автоматизации маркетинга.

Приведите колеса в движение

После того, как вы все наметили, пора браться за дело!

Опубликуйте свой контент, включите воронку и привлекайте потенциальных клиентов.  

Важно отметить, что вам, вероятно, придется серьезно заняться маркетингом своей части лидогенерации, чтобы получить наилучшие результаты от автоматизированной воронки продаж.

И поскольку мы хотим, чтобы наша воронка продаж была максимально автоматизирована, выбор метода входящего маркетинга будет наиболее автоматизированным способом. Youtube-каналы и блоги — отличные места для начала.

Как и все в продажах, здесь нет такого понятия, как «если вы это сделаете, они придут». Поэтому, как только ваш контент будет опубликован, обязательно продвигайте его по различным каналам.

Хотите успешную автоматизированную воронку продаж? Следуйте этим 3 советам по автоматизации маркетинга

Вы не можете просто думать как продавец или маркетолог, работая над воронкой продаж.

Вам необходимо аналитически мыслить о том, как ваши кампании служат целям, и сохранять реалистичность в отношении того, чего могут достичь эти типы кампаний.

Чтобы максимально эффективно использовать автоматизированные воронки, необходимо помнить о нескольких вещах.

1. Не используйте принцип «Установил и забыл»

Автоматизация вашей кампании не означает, что вы можете просто позволить «роботам» делать всю работу.

Вы хотите проверить свою кампанию, убедиться, что все работает правильно, и отслеживать эффективность.

Создание автоматизированной воронки продаж требует времени и энергии, поэтому вам нужно следить за ней, чтобы убедиться, что она работает так, как вы задумали.

Что делать, если ваша автоматизированная кампания работает плохо?

Тогда пришло время для оптимизации и внесения корректировок. Можно вносить изменения после того, как кампания запущена. И когда вы только начинаете, вам нужно будет провести A / B-тестирование ваших последовательностей электронной почты, чтобы получить максимальную производительность.

Держите свою контент-стратегию активной, своевременной и соответствующей вашим текущим целям маркетинга и продаж. Это означает, что если вы привлекаете потенциальных клиентов с помощью SEO, продолжайте вести блог. Или, если вы получаете большую часть подписок по электронной почте со своего канала Youtube, продолжайте публиковать видео.

2. Измерить, оптимизировать, повторить

Лучший способ убедиться, что все идет по плану?

Измерение.

Откуда вы можете знать, работают ли ваши усилия, если вы не соберете данные?

Есть несколько ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы хотите измерить в ходе своей автоматизированной кампании продаж: 

• Коэффициент открытия: Большинство автоматических воронок продаж основаны на электронной почте. Вам нужно знать, сколько пользователей на самом деле открывают эти электронные письма, чтобы понять, доходит ли ваше сообщение до конца.
• Рейтинг кликов (CTR): Рейтинг кликов — это самый простой способ отслеживать взаимодействие с конкретным сообщением. Ищите не только клики, но и уникальные клики, чтобы увидеть, сколько пользователей вовлечено.
• Показатель отказов: Измеряет количество сообщений, которые были возвращены недоставленными. Если у вас высокий показатель отказов, у вас есть работа по очистке базы данных.
• Отписки и спам-флажки: Если большое количество пользователей отказываются от вашей последовательности или помечают ваши сообщения как спам, вам необходимо принять меры для решения этой проблемы.
• Коэффициент конверсии: Вы рассчитаете это на основе процента пользователей, которые совершают желаемое действие на каждом этапе воронки и в конечном итоге завершают продажи.

Оценивая свою кампанию, вы должны вносить коррективы для оптимизации ее эффективности. Продолжайте массировать, чтобы максимально использовать свои усилия.

В конце концов, ваша кампания полностью раскроет свой потенциал для привлечения потенциальных клиентов и конверсий. В этот момент вы можете использовать полученные знания для создания новой кампании с аналогичной структурой.

Как правило, вам нужно проводить новую кампанию по привлечению потенциальных клиентов и развитию примерно один раз в квартал или, по крайней мере, два раза в год. Таким образом, вы можете сохранить актуальность своего контента, в том числе части для привлечения потенциальных клиентов, в зависимости от отраслевых тенденций и обновлений продукта.

3.

Найдите способы повторно привлечь потенциальных клиентов

Вы не сможете победить их всех.

У вас неизбежно будут потенциальные клиенты, которые уходят и не завершают конверсию. Однако это не означает, что эти усилия были потрачены впустую.

Если потенциальный клиент охладел, вы все равно должны оставаться на связи. Добавьте их в список, чтобы получать регулярные (но реже) обновления в виде полурегулярных информационных бюллетеней.

По прошествии некоторого времени вы можете разработать новую автоматическую воронку, специально нацеленную на эти контакты.

Правильный выбор программного обеспечения для построения воронки продаж — это важно

Автоматизированная воронка продаж — это мощная машина для формирования и взращивания потенциальных клиентов. Это может помочь стимулировать ваши усилия по продажам, освобождая вашу команду от ручной работы на ранних этапах воронки продаж.

Выбор подходящего программного обеспечения для автоматизированной воронки продаж может изменить день и ночь для ваших продаж и маркетинговой кампании.

Не знаете, с чего начать? VipeCloud — это программное обеспечение CRM, которое занимает первое место среди конкурентов по удобству использования и удовлетворенности клиентов. Запросите бесплатную демоверсию сегодня, чтобы убедиться в этом.

Часто задаваемые вопросы об автоматической воронке продаж

Какие 5 этапов воронки продаж?

Хотя отдельные этапы воронки продаж могут варьироваться от бизнеса к бизнесу, общий процесс одинаков: осознание, интерес, оценка, вовлечение и покупка.

Что такое воронка на основе ИИ?

Воронка с искусственным интеллектом позволяет оптимизировать стратегию и оптимизировать операции от привлечения лидов до конверсии.

Как работают воронки онлайн-продаж?

Воронка онлайн-продаж, по сути, представляет собой набор процессов, которые привлекают потенциальных клиентов, побуждают их совершить покупку и пытаются продать им больше.

Пошаговое руководство по созданию автоматизированной воронки продаж

Как создатель продукта, вы, вероятно, очень заняты. Особенно, если вы делаете это в качестве подработки, у вас очень мало времени для настройки сложных воронок продаж, серии электронных писем и других необходимых вещей для ведения бизнеса в Интернете. Но нет никакого способа обойти это. Либо вы разработаете работающую воронку продаж, либо продажи вашего продукта никогда не достигнут своего полного потенциала (и это деньги, которых нет на вашем банковском счете!). В лучшем случае автоматизированная воронка продаж удовлетворит ваши потребности и поможет вам как продавцу Amazon, если вы идете именно по этому пути.

Понимание того, как работают воронки продаж

Подожди, замедлись на сек. Что такое воронка продаж? Вы слышали термин, используемый в мире маркетинга, и, возможно, вы видели изображения большой воронки на различных веб-сайтах. Но что все это значит?

С точки зрения непрофессионала, воронка продаж — это серия шагов, направленных на то, чтобы заинтересовать людей вашим продуктом и затем превратить их в платящих клиентов. Образ воронки возникает из-за того, как она работает: сначала много посетителей веб-сайта или социальных сетей, но затем меньшее количество людей выходит на другой конец в качестве постоянных клиентов. Внутри воронки находятся предложения, которые вы делаете этим людям.

Существует как минимум пять этапов процесса воронки продаж, которые McKinsey & Company показывает на графике, основанном на их исследовании более 20 000 потребителей в нескольких отраслях и на трех континентах:

Теперь позвольте мне объяснить, что это значит, чтобы вы могли лучше понять, как в большинстве случаев проходит процесс воронки продаж.

Осведомленность о вашем бренде. Потребителям может потребоваться некоторое время, чтобы узнать о вашем бренде. Здесь все находятся в воронке. Если вы предлагаете что-то ценное, хорошо изучили свой рынок и используете активную позицию, связывающую потенциальных потребителей — этот процесс ускоряется. Одна статистика, которую я слышал, заключается в том, что людям требуется не менее семи раз, чтобы услышать сообщение или увидеть новый бренд, прежде чем они захотят узнать больше. Используйте любую возможность, чтобы другие узнали о вашем бренде.

Знакомство с брендом. Бренд, который ясен и имеет смысл для предполагаемого потребительского рынка, становится более знакомым для потенциальных клиентов. Это может произойти за счет опубликованного контента в известных источниках, концентрированного маркетинга в социальных сетях, рекламы на Amazon или отличной рекламы в Facebook. Количество потребителей в воронке по-прежнему велико, но она начинает сужаться. Цель состоит в том, чтобы поддерживать их интерес к вашему бренду до тех пор, пока не придет время предложить что-то, что они сочтут ценным.

Рассмотрение предложения или продукта. Как только потребитель знаком с брендом и чувствует себя комфортно с ним, пришло время сделать предложение. Большинство рекомендует начать с предложения где-то между 27-37 долларами, но оно может быть больше в зависимости от стоимости. При продаже на Amazon учитывайте комиссию, которую вы будете платить. Не волнуйтесь, если первое предложение будет отклонено. Есть время, чтобы предложить некоторые бесплатные услуги, дополнительные продажи и альтернативы в разных ценовых категориях. Один из них может найти отклик у потребителя, и вы уже на пути к своей первой продаже.

Решение совершить покупку. После того, как ваша целевая аудитория потратила время на знакомство с вашим брендом, неоднократно рассмотрела ваши предложения и решила совершить покупку, статистика показывает, что средний коэффициент конверсии составляет 2,42 процента времени. Вам понадобится несколько предложений с разной ценой и несколько бесплатных предложений. Цель состоит в том, чтобы заставить потребителя доверять вам и покупать у вас что-то .

Лояльность как потребитель. Как только клиент совершит свою первую покупку или загрузит бесплатный качественный продукт, он сможет оценить вашу ценность. К этому времени они уже знакомы с вашим брендом, ознакомились с вашими идеями и проявляют интерес к повторным покупкам у вас в будущем. Часто лояльные клиенты будут рекламировать ваши продукты своим друзьям и коллегам, если они достаточно впечатлены. Развивайте эти отношения и пожинайте плоды постоянного клиента.

Звучит сложно? Может поначалу и нет ничего страшного. Каждый должен с чего-то начинать.

К счастью, со временем некоторые умные специалисты по маркетингу нашли способы автоматизировать весь процесс воронки продаж. Это может сэкономить вам серьезное время и заработать гораздо больше для вашего продукта. Если вы продаете на таких платформах, как Amazon, вдвойне важно иметь автоматизированную воронку продаж, которая превратит случайных посетителей в постоянных клиентов.

Если вы еще не уверены в создании своей первой автоматизированной воронки продаж или если вы разочаровались в той, которая у вас есть сейчас, помните, что цель продажи цифровых продуктов в Интернете — зарабатывать деньги, пока вы спите. Это и есть свобода, и, вероятно, именно поэтому вы вообще занялись онлайн-продажами. Я прав?

Настройка автоматизированной воронки продаж

Вот мое пошаговое руководство по созданию автоматизированной воронки продаж. Усилия, приложенные сейчас, окупятся позже. Засучите рукава и приступим.

Шаг № 1. Создайте контент, который поможет решить болевые точки ваших целевых клиентов.

Для того, чтобы стать известным экспертом или надежным источником информации, нужно заранее много и упорно потрудиться. Это означает, что нужно хорошо изучить свой рынок, а затем написать тонну контента и поделиться им на нескольких платформах. Обязательно создавайте контент, который отвечает потребностям людей, которым вы хотите помочь. Веб-сайт или блог — это хорошо, но ваш контент не получит большой популярности, если вы забудете поделиться им в социальных сетях, через партнеров и филиалов, а также в сети с теми на рынке, которые разбираются в вашей теме.

Получите помощь, наняв фрилансера (или двух) для создания контента для этих целей. Используйте разнообразный контент, так как некоторые люди отвечают на письменные материалы (отчеты, статьи в блогах), а другие предпочитают изображения и видео. Рассмотрите возможность проведения регулярных живых сессий в социальных сетях, которые могут быть очень эффективными.

Шаг № 2. Создайте лид-магнит, чтобы потребители вошли в вашу воронку.

Настало время, когда ваши маркетинговые навыки должны быть на высоте. Вы создаете потенциальных клиентов, которые, по сути, «привязывают потребителя к вашему бренду», таким образом, притягивая ссылку. Эти лид-магниты должны быть вещами, которые сразу нравятся потребителю. Например, мини-курс, в котором делятся идеями, как решить проблему. Или как насчет чит-листа, который дает потребителям идеи по улучшению чего-либо?

Попробуйте думать, как ваш потребитель, и найдите несколько продуктов, которые вы можете раздать, что-то, что вы можете продать менее чем за 20 долларов, и что-то, что вы можете попытаться предложить им за 40 долларов и выше. Предлагайте более качественные конечные продукты со скидкой, которая доступна только в то время, когда потребитель находится в процессе регистрации. Они могут быть созданы из продуктов PLR, существующих блогов или материалов подкастов, или фрилансер может разработать собственный контент.

Шаг 3. Выберите форму подписки или инструмент целевой страницы.

Имея так много вариантов, вы можете автоматизировать свою воронку продаж с помощью формы подписки или целевой страницы по вашему выбору. Все зависит от того, как вы будете обращаться к своим людям. Со всем контентом, которым вы делитесь, у вас уже может быть большое количество поклонников в социальных сетях. Используйте рекламу в социальных сетях или ссылку для подписки, чтобы привлечь людей на ваш веб-сайт, где они смогут получить доступ к вашему предложению с лид-магнитом. Если у вас большой список адресов электронной почты, присылайте им частые обновления о том, что вы предлагаете, и включите свою ссылку.

На вашей странице подписки запрашивается адрес электронной почты в обмен на доступ к продукту, и вам нужно настроить как минимум 2 триггера, чтобы попытаться продать больше, пока потребитель находится там. Как только кто-то запрашивает ваше предложение, получите благодарность, знакомство с вами, электронное письмо с часто задаваемыми вопросами, электронное письмо с программным предложением и то, что будет в будущем, набор уже настроенных ответов по электронной почте.

Шаг 4. Продолжайте поддерживать отношения со своим списком.

Помните, я упоминал о важности составления списка людей? Это жизненно важно для вашего успеха в качестве интернет-маркетолога. Очень важно продолжать развивать и создавать ценность для вашего списка, чтобы они не потеряли интерес. Я не говорю, что вам нужно каждый день писать им по электронной почте. Я имею в виду, что вам нужно по крайней мере один или два раза в неделю дополнять свой список ценным контентом, предложениями и дружественными сообщениями. Сообщите людям, что вы опубликованный автор и что они могут узнать больше, скачав копию вашей книги в Интернете. Вы можете сделать это, создавая серию электронных писем каждый месяц заранее. Эта серия электронных писем будет запланирована и отправлена ​​вашим программным обеспечением для электронного маркетинга. Вы можете спроектировать эти электронные письма так, чтобы они инициировались поведением потребителей.

Например, предположим, что потребитель выбирает бесплатную рассылку по электронной почте, а затем решает купить ваше предложение по самой низкой цене в рамках дополнительной продажи (в данном случае это ваша новая электронная книга на Amazon). После того, как вы отправили серию вступительных благодарственных и приветственных писем, напишите электронные письма, относящиеся к приобретенному продукту. Электронные письма могут побудить человека предпринять действия по теме, связаться с вашим сообществом, подписаться на бесплатную живую сессию или вебинар и глубже изучить материал, чтобы добиться успеха. Вы даже можете предложить им эксклюзивный бесплатный бонус, чтобы порадовать их. Это показывает, что вы искренне заинтересованы в них.

Шаг № 5. Оцените свои результаты и запросите отзыв.

Убедитесь, что вы регулярно оцениваете успех своих маркетинговых кампаний по электронной почте и в социальных сетях. К счастью, существует множество бесплатных инструментов, встроенных в программное обеспечение для электронного маркетинга, которые позволяют вам видеть, какие электронные письма были открыты, прочитаны и перешли ли потребители, чтобы купить что-либо. Сайты социальных сетей покажут вам, какие посты были самыми популярными, которыми поделились, и вы сможете проверять продажи по своим записям за каждый день. Продавцы Amazon могут отслеживать статистику своих продуктов, сколько раз их искали, сколько покупок было совершено и когда.

Почему все эти данные так важны? Вы можете многое узнать о своих потребителях, например, в какие дни и время они, скорее всего, откроют электронное письмо от вас или когда лучше всего публиковать сообщения в социальных сетях. Вы можете использовать эту информацию, чтобы запланировать будущие автоматические электронные письма и публикации, чтобы улучшить результаты и прибыль.

Никто не идеален в мире онлайн-маркетинга, но есть способы оставаться экспертом, у которого другие хотят покупать. Автоматизированные воронки продаж можно использовать для оптимизации и экономии времени, пока вы работаете над другими продуктами и новыми идеями. Всегда спрашивайте отзывы из вашего списка. Вы можете сделать это, время от времени отправляя краткий опрос в обмен на халяву. Или вы можете зайти на страницы своих продуктов на Amazon и прочитать комментарии, оставленные потребителями. Эта информация может дать вам понять, находитесь ли вы на правильном пути или вам нужно внести серьезные улучшения.

Шаг № 6. Увеличьте охват с помощью партнеров.

Вам не обязательно делать всю работу самостоятельно. В автоматизированной воронке продаж важно расширить свое влияние и доступность, добавив партнеров. Это люди, которые стали поклонниками вашего бренда и того, что вы предлагаете. Партнеры выступают в роли послов бренда, распространяя информацию в своих сетях в обмен на небольшую часть прибыли. Как заставить свою партнерскую программу работать на вас на автопилоте?

Во-первых, свяжитесь с нужными людьми, у которых уже есть большие сети. Как правило, это другие предприниматели, интернет-маркетологи и влиятельные лица. Они понимают, как работают партнерские программы и чего ожидать. Установите ссылку для регистрации партнера на своем веб-сайте (некоторые инструменты подписки и платформы подписки предлагают это), и все готово. Предоставьте своим партнерам инструменты продаж, такие как графика, предварительно написанные электронные письма и ежемесячные рекламные акции. Подсказка. Вы можете взять некоторые из своих электронных писем для потребителей и просто изменить их для своих партнеров.

Относитесь к своим партнерам хорошо, и они, в свою очередь, помогут вам заработать больше денег, не выполняя никакой дополнительной работы. Устраивайте соревнования, чтобы узнать, кто может заработать больше всего, а затем предложите бонусы или другие привилегии 3 лучшим. Станьте партнером и для своих партнеров и предлагайте их продукты по электронной почте или в социальных сетях. Эти отношения взаимовыгодны.

Шаг № 7.

Перейдите на новый уровень с рекламой в Facebook.

Реклама на Facebook по-прежнему остается популярным способом привлечь больше потребителей к вашим предложениям. После настройки они автоматизируют ваш заработок. Создайте рекламную кампанию на Facebook и начните с лимита расходов в 100 долларов в месяц. Постепенно увеличивайте это значение по мере роста продаж, пока не найдете «золотую середину». Для многих, тратя около 400 долларов в месяц на продвижение крупных вещей, таких как конференции и онлайн-курсы за 5000 долларов, это работает хорошо. Товары с более низкими ставками требуют меньших затрат на рекламу. Получите помощь опытного эксперта по рекламе на Facebook, чтобы создавать и контролировать свои объявления.

Существуют и другие рекламные возможности, такие как Amazon, где продавцы могут продавать свои товары, а также размещать рекламу с помощью платной рекламы. Это позволяет продуктам появляться дважды, когда потребитель ищет похожий продукт, влияя на его решение совершить покупку.

This entry was posted in Популярное