Сотрудничество с Вайлдберриз — как стать поставщиком и начать работать с коммерческой площадкой

Содержание статьи

1. Преимущества и недостатки торговой площадки
2. Кто и что может продавать на Wildberries
3. Как выбрать самый удачный товар для входа
4. Как зарегистрироваться на Wildberries
5. Какие документы нужны продавцу
6. Какие имеются варианты хранения и доставки
7. Как организовать поставку товара FBW

Wildberries – российский маркетплейс, на котором продают всё: от одежды, до товаров для сада и огорода. Платформа WB имеет большие товарные охваты, и с каждым днём становится всё популярнее. Это привлекает поставщиков, и они размещаются на сервисе со своей продукцией в интернет-магазине. Стоит ли это делать, и насколько выгодно сотрудничество с Wildberries для юридических лиц, ИП и брендов?

Первое, с чего начинают рассмотрение площадки – это требования, преимущества и недостатки. Слабые и сильные стороны помогут разобраться с тем, насколько целесообразно разместиться на данном сервисе и стать производителем. К преимуществам торговой площадки относится:

• Хорошая репутация маркетплейса и высокие рейтинги ежедневной посещаемости.
• Достаточно низкая фиксированная доступная комиссия в 19%.
• Возможность получать еженедельные выплаты по тарифам.
• Документооборот в электронном формате и порядке.
• Возможность подробно анализировать аналитику и продажи через личный кабинет.
• Платформа сама занимается доставками по России, а также некоторым странам СНГ бесплатно.
• Удобное расположение пунктов выдачи Вайлдбериз.
• Круглосуточная служба поддержки.

Wildberries имеет большое количество необходимых преимуществ для поставщиков. Кроме того, продажи достаточно прозрачные, а процесс регистрации магазина и начало работы не занимает много времени. Каких-то значимых недостатков в системе платформы нет, так как она заботится о выгоде обеих сторон – продавцов и покупателей. Основным недостатком считают штрафы, которые должен оплатить поставщик или самозанятый при нарушении условий договора.

Справка! Многие отмечают недостатком то, что покупатель может вернуть новый товар в течение 3 недель, если он ему не понравился.

Кто и что может продавать на Wildberries

Второй шаг – обязательно узнать кто и что продает. Как и на любом маркетплейсе, например, на Ozon, здесь большой популярностью среди конкурентов пользуется одежда: мужская, женская и детская разных цветов и описаний. Покупатели с удовольствием ищут различные вещи, которые проще купить в интернете, нежели искать в магазинах.

А вообще, на площадке продаётся абсолютно всё, в том числе ювелирные украшения или фотографии. Но, для них нужно иметь особое разрешение на торговлю, а также сертификаты соответствия для карточки. Перед тем, как размещать товар на маркетплейсе, стоит отдельно задуматься над тем, какой товар хотелось бы реализовать, отнести его к категории и обозначить цену.

Но торговать на платформе могут далеко не все. Обычному физическому лицу не получится быть поставщиком или посредником. Для этого нужно официально зарегистрировать свою деятельность юридически, например:

• Оформить самозанятость или ООО.
• Стать индивидуальные предпринимателем.

После официальной регистрации можно продавать не только свою продукцию и быть поставщиком, но и пошагово получить возможность стать посредником.

Как выбрать самый удачный товар для входа

Перед началом продаж новички хотят “прощупать” почву, получить информацию и посмотреть, какой товар идет в ход. Это очевидно, ведь дорогой товар может не окупиться в полном размере, а учитывая комиссию, а также расходы на хранение продукции на складе – начинающий поставщик может уйти в минус. Как же выбрать товар для старта?

Самый простой способ – воспользоваться ключевиками и оценить по каким запросам и знакам искали товар последнее время. Самые популярные и важные запросы – это то, что нужно. Но всё не так просто, ведь после того, как выявили ходовой товар, очень нужно оценить уровень конкуренции. Если продукта слишком много на рынке, то он также может не принести желаемой прибыли из-за стоимости или крупных куонкурентов. Придётся привлекать клиента более выгодными условиями. Какими? Скидками, приятными бонусами для клиентов, акциями, рекламой, качеством, а также положительными отзывами, которые привлекают клиентов.

Справка! Советуют не выбирать сезонные товары, ведь они быстро теряют актуальность, это невыгодно для новичков.

Как зарегистрироваться на Wildberries

Процесс регистрации на маркетплейсе подразумевает регистрацию единицы торгового аккаунта. Сам процесс подразумевает внесение личных данных, загрузить нужно и счет, после чего размещение товаров. Алгоритм достаточно прост:

• Зайти на страницу маркетплейса, в раздел для партнёров.
• Отметить кнопку “Стать партнёром”.
• Отметить наиболее выгодную форму предпринимательской деятельности.
• Занести в базу адрес электронной почты.
• Ввести пароль, который в дальнейшем будут использовать для входа, ИНН, счет, чтобы получать деньги пользователя, и заполнить некоторые другие поля.
• Ввести капчу.
• Нажать кнопку “Зарегистрироваться”.

Справка! На электронный адрес будут направлять письмо с подтверждением, поэтому нужно вводить актуальную почту.

После того, как процесс регистрации удачно завершён, ошибки не найдены, и поля заполнены, переходят к этапу размещения товаров.

Какие документы нужны продавцу

Сервис пользуется услугами электронного документооборота. Именно поэтому все сертификаты можно отправить в электронном виде. Основной перечень документов и вопросов:

• Сертификат соответствия. При помощи данной бумаги, поставщик или посредник подтвердят, что продаваемый товар соответствует стандартам ГОСТ для продвижения.
• Декларация соответствия. Её продавец или поставщик создает,  заполняет самостоятельно в данный момент.
• Отказное письмо. Документ, который относится к продукции, у которой нет никаких открытых критериев соответствия.

При отсутствии каких-то документов платформа не разрешит торговлю и оформит возврат. Поэтому нужно заранее позаботиться об их оформлении.

Какие имеются варианты хранения и доставки

Wildberries предлагает своим партнерам несколько вариантов хранения и доставки товаров из списка. От способа будет зависеть выбор модели того, как сотрудничать с маркетплейсом, и дальнейшая работа.

• Можно воспользоваться складами Wildberries. Тогда поставщик упаковывает товар, согласно всем правилам и отправляет его на склад. При поступлении заявки платформа сама занимается всей логистикой, а поставщик оплачивает пребывание товара на складе.
• Можно хранить товар на своих складах, но придётся настраивать поставки оттуда. Логистикой также может заниматься маркетплейс.
• А также есть вариант хранить товар на своем складе и пользоваться доставкой сторонней транспортной компании.

Продавец может выбрать любой удобный вариант, но в последнем случае поставщик пользуется платформой только для размещения товара. Всё остальное придётся делать самостоятельно.

Как организовать поставку товара FBW

Эта схема продаж является оптимальной, если речь не идет о большом товарообороте, а о начинании программы бизнеса с нуля. В первую очередь поставщику или посреднику нужно зарегистрироваться на платформе. Дойдя до раздела с поставками, нужно нажать кнопку “Добавить склад”. После этого можно переходить к настройке, а также добавлению собственного склада. Первоначально нужно указать регион, где находится склад, а после этого его полный адрес.

Справка! Для удобства самого маркетплейса указывают координаты долготы и широты.

После регистрации точки отгрузки, площадке будет доступны данные о товаре и его количестве, а продукция будет отображаться в каталоге товаров. Инструкция по подключению:

• После регистрации на платформе, а также подтверждения электронной почты переходят ко второму шагу подключения.
• Далее заключают соглашение. На этом этапе отправляют все справки и заявки, просят компанию подключиться к сервису.
• Третий шаг подразумевает предоставление сведений и продукции. Каталог товаров загружают через ексель-каталог.
• Затем формируют прайс-лист.
• На пятом шаге осуществляют настройку API.
• Далее устанавливают сведения об условиях и особенностях отгрузки.
• Затем осуществляют оставшиеся настройки и проводят тестовые заказы.

При правильном алгоритме работы подтверждают работу и запускают сервис.

Справка! Как правило, проверка занимает 2 рабочих дня.

Процесс самостоятельного поиска склада и настройке достаточно трудоемки, но в ряде случаев более выгодны. Новичкам стоит начать именно с этого способа, так как склад берёт плату за хранение товара у себя. Если выбрать неправильный товар для продажи и совместить эти расходы с убытками на хранение, можно уйти в минус и не заработать совсем. Зато при правильном выборе можно выйти в хороший плюс и расширить свой ассортимент на маркетплейсе. Тогда, при необходимости, а также больших оборотах, пользуются складами от самой платформы.

Вайлдберриз занимает лидирующие позиции, и является одним из лучших маркетплейсов в стране. При выборе правильного товара, а также после грамотного оформления логистики, можно выйти в хороший плюс. Тем самым Валберис станет отличной платформой не только для покупки товара, но и для дополнительного (или даже основного) заработка. Главное – следовать всем правилам и инструкциям, выставить пользующийся спросом товар, а также предоставить все сертификаты соответствия. После этого можно размещаться на маркетплейсе и заниматься торговлей.

Помогла вам статья?

Наш эксперт

Бесплатно ответит на ваши вопросы

Задать вопрос

9 способов потерять 100 000 рублей

Услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Помимо того, что Wildberries дает возможность зарабатывать своим поставщикам, у маркетплейса есть ряд требований, за несоответствие которым можно получить штраф.

В этом видео я рассказываю о 9 самых распространенных видов штрафов, которые поставщики Wildberries могут получить, если внимательно не прочитают условия договора. В этом видео я подробно рассказываю на что стоит обратить внимание при отправке товаров на Wildberries.

Для начала советуем подписывайтесь на канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1, чтобы не пропустить новые видео и посмотреть также эти видео:

1) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu. be/k1E3LToo-LI
2) Сертификаты и декларации в карточке товаров появятся на Wildberries, Ozon и др. маркетплейсах. СКОРО — https://youtu.be/xT5UbLcqLw8
3) Ценообразование на Вайлдберриз. Как работает мониторинг цен на Wildberries. Что нужно учитывать? — https://youtu.be/8mQCnEaEdCQ
4) Wildberries блокирует продавцов и исключает из рейтинга фейковые отзывы. В БАН за фейковые отзывы — https://youtu.be/yW7BjuS6Yhg
5) Wildberries и OZON начали серьезные проверки продавцов. Блокировка и возврат товаров поставщику — https://youtu.be/d70cBPSKHOM

*********

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

*********

Подпишитесь и проверьте подписались ли вы на наш канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/mrs_hramkova/

Наш сайт: https://promarketplaces.ru/

По вопросам сотрудничества: [email protected]

Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces

*********

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Персональные Консультации: https://promarketplaces.ru/consultations

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Инструкция по маркировке товаров: https://promarketplaces.ru/product-labeling-instructions

Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces. ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Проверить сертифицируется ли товар: https://promarketplaces.ru/sertifikati-spiski-tovarov

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Пока пока!

Магнит и Wildberries расширяют сотрудничество

магнит 10 декабря 2021 12:21

ПАО «Магнит», один из ведущих российских ритейлеров (далее — «Компания»; Московская биржа и LSE: MGNT), и крупнейший российский интернет-ритейлер Wildberries расширяют сотрудничество. Компании запустили экспресс-доставку продуктов из магазинов на дом в новых регионах, а также самовывоз алкогольной продукции.

В июле 2021 года компании запустили совместный пилотный проект по экспресс-доставке из магазинов на дом в Краснодаре. Теперь жители еще четырех городов — Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска и Самары — могут оформить заказ в мобильном приложении и на сайте Wildberries.

Ассортимент «Магнит» доступен в отдельном магазине в приложении и на сайте Wildberries. Вы можете заказать до 4000 самых популярных товаров – молочная и мясная продукция, полуфабрикаты, бакалея, фасованные фрукты и овощи, соки и вода, чай, кофе, товары для дома, уход, домашние животные и т.д. Расширенный ассортимент darkstores «Магнит» доступен для жителей Москвы.

Стоимость доставки 99 рублей, а при заказе от 499 рублей – бесплатно. Доставка осуществляется в течение 90 минут.

Кроме того, «Магнит» и Wildberries запустили пилотный проект по самовывозу алкоголя в Краснодаре. Выбрать товары и оформить заказ можно на сайте Wildberries и в приложении Wildberries. Около 1600 наименований алкогольной продукции доступно для заказа в магазине в магазине «Магнит», вы можете получить ее самостоятельно в течение часа. Оплата производится на кассе магазина после подтверждения возраста покупателя.

Андрей Лукашевич
Директор по электронной коммерции сети Магнит
«Мы довольны результатами пилотного проекта в Краснодаре, поэтому решили расширить сотрудничество с крупнейшим российским интернет-ритейлером. Всего на сегодняшний день мы подключили к заказу через Wildberries около 70 магазинов на дому в пяти регионах, а в 2022 году планируем масштабироваться и на другие города. Еще одним важным шагом в совместной работе с маркетплейсом стал сервис самовывоза спиртных напитков. Мы рассчитываем, что сервис будет востребован среди клиентов».

Пресс-служба Wildberries
«Мы продолжаем развивать Wildberries как удобную платформу для малого и крупного бизнеса, открывая новые возможности для российских предпринимателей по увеличению продаж и охвату широкой аудитории. В Москве и Санкт-Петербурге малый бизнес и представители фермерских хозяйств доставляют свои продукции уже более полугода благодаря сотрудничеству с Wildberries. Партнерство с такой крупной розничной сетью, как «Магнит», позволит расширить ассортимент продукции по доступным ценам».

Обратите внимание, что данный пресс-релиз основан на материалах, предоставленных компанией. Информационное агентство AK&M не несет ответственности за его содержание, а также за юридические и иные последствия его публикации.

Сертификация ЕАС продукции легкой промышленности для России

Иностранная продукция легкой промышленности, поставляемая на территорию Таможенного союза, должна быть сертифицирована для подтверждения качества и соответствия продукции стандартам Таможенного союза для потребителя. Сертификация ЕАС должна осуществляться в соответствии с требованиями действующего законодательства ТС.

Вся продукция легкой промышленности для взрослых — одежда, сумки, обувь, аксессуары и др. — должна соответствовать Техническому регламенту Таможенного союза 017 «О безопасности продукции легкой промышленности». Существуют две формы разрешительных документов:
Декларация о соответствии (ДоС)
и
Сертификат соответствия (СоС)
. Давайте обсудим процедуру получения EAC DoC на
ТР ТС 017 «О безопасности продукции легкой промышленности»

.

Согласно Новым требованиям Таможенного союза с 1 января 2021 года заявитель должен самостоятельно регистрировать декларации о соответствии. Для получения законного права на самостоятельную регистрацию ДОК заявитель должен быть зарегистрирован в Федеральной системе аккредитации (ФАС) и иметь электронную цифровую подпись. При этом заявителю (местному представителю производителя) необходимо подготовить все документы, необходимые для сертификации, провести испытания на соответствие всем стандартам, а затем загрузить через личную страницу компании весь пакет документов, полученный в процессе, в ФАС.

С учетом нового требования, введенного с 2021 года, несколько изменен порядок получения декларации о соответствии ТР ТС 017. Ниже перечислены основные этапы.

• подготовка проекта ДоС,
• найти лабораторию, аккредитованную по ТР ТС 017 «О безопасности продукции легкой промышленности» (обратите внимание, лаборатория должна быть внесена в национальную часть единого реестра ТС),
• организовать доставку образцов продукции из страны происхождения в лабораторию,
• произвести таможенную очистку образцов для получения таможенной декларации, подтверждающей ввоз официальных образцов на территорию Российской Федерации,
• получить протокол испытаний из лаборатории, подтверждающий положительные результаты испытаний образцов,
• собрать и проверить пакет документов, необходимых для оформления Декларации о соответствии,
• выполнить регистрацию DoC, используя личную страницу компании в FSA.

Стоит отметить, что в 2019 году ООО «ВорлдВайдБридж» приступило к самостоятельному оформлению Деклараций о соответствии на ОФС. Это означает, что процесс для нас не нов, и мы имеем солидный опыт в этой процедуре и тесное сотрудничество с ведущими испытательными центрами и лабораториями, что позволяет нашим клиентам получать необходимые разрешительные документы в полном соответствии с требованиями Таможенного союза. WorldWideBridge будет рад выступить в качестве заявителя и помочь с регистрацией DoC.

В настоящее время продукция зарубежной легкой промышленности пользуется наибольшим спросом на онлайн-рынке моды, особенно в России. Крупнейшие российские онлайн-ритейлеры модной одежды — Wildberries и Lamoda . Кроме того, большое количество легких товаров из-за рубежа представлено в одном из самых известных российских люксовых ритейлеров – ЦУМ. Помимо ЦУМа, большое количество зарубежной одежды поставляется в Lady & Gentleman.

Другими словами, Wildberries, Lamoda, ЦУМ и Lady&Gentleman — крупнейшие площадки для закупки зарубежной продукции легкой промышленности.

Один из основных моментов, на который стоит обратить внимание при работе с российскими ритейлерами – у них есть свои требования к сертификации EAC, которые необходимо соблюдать.

• каждый заявленный состав продукта должен сопровождаться отдельным отчетом об испытаниях,
• все определения продукции в разрешительном документе должны соответствовать стандартам ГОСТ и соответствовать определениям, указанным на этикетке продукции,
• товарная этикетка должна соответствовать требованиям ТР ТС 017 «О безопасности продукции легкой промышленности» / ТР ТС 007 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» и должна быть на русском языке,

WorldWideBridge закрыла солидное количество проектов для Wildberries и хочет поделиться с вами своим опытом.

Вместе со скан-копией выданной Декларации о соответствии или Сертификата соответствия и протоколами испытаний Wildberries запрашивает в обязательном порядке следующие документы:

• Договор местного представителя между производителем и его заявителем,
• Договор между ОС и заявитель,
• Договор между лабораторией и заявителем,
• Таможенная декларация, подтверждающая ввоз образцов (ГТД),
• Получение образцов для испытаний из лаборатории.

This entry was posted in Популярное