CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO — что все это значит и как разобраться — Маркетинг на vc.ru

36 503
просмотров

В этой статье вы узнаете, какие есть показатели рекламодателей, а также научитесь разбираться в понятиях, указанных в заголовке. Да так, чтобы вы могли смело оперировать фактами и грамотно использовать эти же ресурсы.
Приятного чтения, друзья!

CPC и его особенности

CPC-значит стоимость за клик(cost per click). Проще говоря, это объем денежных средств, которые будут списаны площадкой за каждое нажатие на объявление или баннер.
Чаще всего эта модель применяется в рамках рекламы PPC, которая означает оплату за переходы по ссылке. Часто на форумах пишут ППЦ- это она-самая и есть.

Особенности:

-Большой охват аудитории, которая кликнула- готовые лиды, либо очень заинтересованные в вашей тематике люди;
-Вебмастер преимущественно имеет в итоге целевую аудиторию, поэтому довольно часто CPC используют для наращивания ЦА(целевой аудитории) к ресурсу;
-Чем больше показатель стоимости клика, тем больше показов имеет вебмастер в итоге- любой площадке выгоднее выводить такое объявление;
-Оплата будет списываться только в случае клика на рекламу, независимо от количества показов рекламы;
-Самое страшное, что может быть- конкуренты могут специально кликать для полноценного слива такой рекламы;

EPC- как это понимать?

Модель статистики в арбитраже трафика, а если быть проще- прибыль современного вебмастера с одного клика. Говоря ещё более простым языком: вся полученная прибыль, разделенная на количество переходов.

Можем разобрать на примере: 1000 переходов было совершенно пользователями сети, вебмастера по итогу получили 25 к, тут EPC равняется 25. Естественно, большое количество переходов не сработали должным образом, поэтому EPC рассчитывает только средний показатель. Таким образом можно совершить некую закономерность подсчетов.
Этот показатель(EPC) не всегда будет означать, что оффер приносит много денег, как и не демонстрирует полноту его активности.
В любой партнерской программе есть сложные цели, как открытие расчетного счета(к примеру), так и легкие- регистрация и заполненная анкета пользователей. EPC будет гораздо выше в первом случае, ведь вебмастера получат выплаты на порядок выше, но, вот, привлечь тот же трафик на реги проще и быстрее.

Что такое CR и CPA- показатели?

CR непосредственно в CPA- прямой показатель прибыльности оффера, ведь чем больше показатель, тем больше прибыли имеет в итоге вебмастер. Показатель не всегда объективен, из 1000 пользователей лишь 10 покупают товары(например), CR будет 1%, но из следующей тысячи пользователей товар приобрели лишь 200, итого CR становится 9,5%.
Итого, формула CR достаточно простая- количество посетителей/ количество конверсий х 100%

CPL формула, и как она используется в маркетинге

Это форма арбитража, в которой оплата вебмастеру приходит исключительно за лид, либо отправку информации о пользователе: номере телефона или e-mail. Таким образом собирает некая база данных для прозвона или рассылки.

CPL-оффера подходят новичкам, ведь так проще привлекать новых посетителей, чем используя ту же систему CPA. Рекламодатель не готов платить большие деньги за простоту, поэтому и денежные выплаты тут на порядок ниже. Есть 2 показателя:
SOI, то есть оплата за каждую заявку. В этом случае выплаты по офферу значительно ниже, так как рекламодатель принимает неподтвержденные данные, которые могут иметь в себе ошибки;
DOI, где пользователь должен подтвердить почту или номер телефона. Оплата естественно значительно выше, ведь качество трафика значительно повышается.
В такой тематике(CPL) чаще работают с адалтом, дейтингом и финансами.

Что значит CPO для маркетинга?

Форма оценки эффективности рекламы, соотношение трат на рк с количеством продаж. Пользователь должен сперва приобрести товар, иначе действие не будет засчитано.
Расчет CPO прост: траты на рекламу / число проданных товаров
Расчет CPO для мобильного приложения тоже значительно простой: траты на рекламу/ количество покупок

CPA-рекламная модель, при которой оплачивает выполнение цели рекламодателя. От просмотра до оформления покупки, это любая цель.
ROI— показатель окупаемости прибыльности или убыточности проекта.
CTR— количество кликов на рекламу, поделенный на число показов. Демонстрирует полноценную эффективность рекламы.
BL и WL— белый лист/черный лист)
PPV— рекламная модель, где оплата идет строго за просмотры.

Что такое CPL и как его рассчитать?

Содержание

• CPL: сколько стоят ваши заявки?
• Как рассчитать CPL
• Модель оплаты
• Показатель CPL в Roistat
• Как «поймать» больше потенциальных клиентов?

Подпишись на Telegram

Подписаться

Содержание

• CPL: сколько стоят ваши заявки?
• Как рассчитать CPL
• Модель оплаты
• Показатель CPL в Roistat
• Как «поймать» больше потенциальных клиентов?

Содержание

• CPL: сколько стоят ваши заявки?
• Как рассчитать CPL
• Модель оплаты
• Показатель CPL в Roistat
• Как «поймать» больше потенциальных клиентов?

Метрика, которая поможет рассчитать стоимость привлечения одной заявки.

Подпишись на Telegram

Подписаться

CPL: сколько стоят ваши заявки?

CPL («Cost per lead», цена за лид) — стоимость привлечения одного потенциального клиента с конкретного канала или источника трафика (рассказали, что такое источник трафика, в нашем блоге).

Лид — потенциальный клиент, который проявил интерес к товару или услуге: написал контакты для связи в форме на сайте, оставил заявку на расчет стоимости проекта, записался на бесплатный вебинар онлайн-школы. Менеджер компании может связаться с потенциальным покупателем и провести его по этапам воронки продаж.

Пример: пользователь увидел рекламу туров в Австралию, зашел на сайт турагентства и оставил свой номер в форме обратного звонка. Теперь менеджер может связаться с потенциальным клиентом и рассказать о вариантах перелета и проживания.

Не всегда пользователи, которые перешли по рекламе и оставили заявки на покупку товара, могут считаться потенциальными клиентами. Например, юридическая компания предоставляет свои услуги только сегменту HoReCa, но в рекламе это не указано. Поэтому еженедельно компания получает несколько нецелевых заявок. После первого звонка менеджеры закрывают такие обращения.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

В блоге поделились кейсом школы кибербезопасности: как перестать платить за нецелевые лиды.

Как рассчитать CPL

Нужно полную сумму затрат на рекламу или другой канал трафика разделить на количество полученных лидов.

Пример: IT-компания купила рекламу своего продукта на Telegram-канале за 5 500 ₽. Рекламную запись посмотрели 6 670 раз, перешли на сайт 240 раз и оставили заявку 14 раз. Лидами будут считаться пользователи, которые оставили свои контакты компании, то есть 14 читателей Telegram-канала. Значит, CPL = 5 500 ₽ / 14 = 392,86 ₽.

Как понять, что стоимость заявки не слишком высокая? Показатель CPL должен быть, как минимум, ниже выручки, которую в среднем приносит одна заявка. Например, если привлечение одного потенциального клиента обходится в ~1 500 ₽, стоимость товара должна быть выше, чтобы превышать затраты на рекламу.

Подписывайтесь на наши обновления в Telegram-канале, чтобы не пропустить новые статьи.

Подписаться

Важно: заявки — это еще не продажи. Знать стоимость лида недостаточно для измерения эффективности маркетингового канала. CPL, CPC, ROI и другие метрики эффективности рекламы помогают на разных этапах воронки понять, есть ли в процессе продвижения и продаж проблемы или все идет хорошо. Рассказали про 9 метрик эффективности интернет-рекламы в блоге.

Модель оплаты

Второе значение CPL — модель партнерского маркетинга, когда рекламодатель платит за получение контакта потенциального клиента. Есть два вида CPL-модели: 

• SOI («single opt-in»), когда пользователь совершает только одно действие, например, оставляет компании свой контакт;
• DOI («double opt-in»), когда лидом считаются пользователи, которые не просто оставили заявку, но и подтвердили ее. Например, во время звонка менеджера.

Показатель CPL в Roistat

В Roistat лиды, обращения, потенциальные клиенты названы «заявки». В разделе «Аналитика» можно посмотреть количество заявок (лидов), которые бизнес получил с каждого маркетингового канала: с рекламы в Яндекс и Google, с email-рассылок, с SEO-канала и с других. По каждому из каналов можно просмотреть количество визитов, заявок и продаж, конверсии в заявку и в продажу, метрики CPL, CPC, ROI и другие.

При необходимости другие показатели можно добавить, нажав на «+» рядом с самым правым столбцом в отчете.

Каналы и источники трафика можно отсортировать по CPL: от меньшего к большему и наоборот. Самое большое значение система подчеркивает зеленым цветом, самое маленькое — красным.

Как «поймать» больше потенциальных клиентов?

Как помочь стать лидами тем, кто еще сомневается насчет покупки? Эту задачу решает инструмент «Ловец лидов» — форма для сбора контактов посетителей сайта, которая открывается на странице через заданное время или при попытке пользователя покинуть сайт.

Посетитель может оставить свой номер телефона, чтобы заказать обратный звонок. Менеджер по продажам перезвонит потенциальному клиенту и ответит на вопросы о товарах и услугах.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Поделились кейсом: как нашему клиенту, магазину снаряжения, Ловец лидов помог увеличить годовую прибыль на 1,2 млн ₽.

Краткое руководство по предложениям SOI в партнерском маркетинге

Новые партнеры должны выучить большое количество отраслевых терминов, чтобы понять основы бизнеса . SOI обычно является одним из первых таких терминов, с которыми вы столкнетесь. Аффи твердо убежден, что вам следует уделить время изучению основ, чтобы вы не переутомились и не сдались, даже не начав по-настоящему. Следовательно, мы здесь, чтобы рассказать вам все о предложениях SOI в партнерском маркетинге.

Что такое СОИ?

Одноразовое предложение подписки , или сокращенно SOI, представляет собой тип партнерского предложения, особенно подходящего для начинающих . Это верно, поскольку партнер получает оплату после одиночных действий пользователя — чаще всего за отправку своего адреса электронной почты или заполнение формы. Это единственный шаг, необходимый для завершения преобразования в этом типе предложения. Другими словами, это самый простой способ заставить ваших посетителей совершить конверсию и стать лидами 9.0004 .

С другой стороны, существуют предложения DOI (двойной выбор), которые требуют от пользователя сначала выполнить одно действие, затем подтвердить его , опять же обычно по электронной почте. DOI развился из SOI, чтобы предотвратить использование ботов аффилированными лицами и ввод поддельных адресов электронной почты для получения прибыли. Поскольку есть несколько способов обмануть эту систему, мы рекомендуем вам сначала научиться обнаруживать бот-трафик, выполнив несколько простых шагов.

Цель состоит в том, чтобы посетители давали вам свои адреса электронной почты-

Предложения SOI в партнерском маркетинге: Метод SOI

Предложения SOI — это самый простой способ привлечь потенциальных клиентов и расширить список рассылки . Однако не секрет, что заставить кого-то дать вам свой адрес электронной почты непросто. Люди не любят читать тонны спама. Следовательно, они часто прибегают к предоставлению поддельного адреса электронной почты, который невозможно отследить , если вы не отправите ссылку для подтверждения в электронном письме. Другими словами, вам придется поставить своим посетителям 9 баллов.0003 сильный стимул доверять вам свои электронные письма до того, как вы их получите. К наиболее популярным методам относятся

• Временное бесплатное членство
• Купоны и коды
• Бесплатные электронные книги по интересующей теме
• Билеты на онлайн-лотерею

После того, как посетитель введет свой адрес электронной почты, он начнет получать рекламные электронные письма от компании или ее филиала. Цель этих писем — превратить посетителя в покупателя , заставив их что-то купить — другой тип конверсии. Следовательно, важно, чтобы ваш сайт выглядел как можно более привлекательным и простым в использовании. Особенно это касается ваших целевых страниц. Хорошая целевая страница SOI фокусируется на преимуществах предоставления ваших данных, имеет макет , который оформляет ее как логический следующий шаг, и содержит убедительный призыв к действию .

Для беспокойства может быть причина, особенно если вы только начинаете свой партнерский бизнес. Некоторые компании и филиалы будут продать информацию пользователя другим компаниям, предлагающим аналогичные продукты или услуги, так как это легкая прибыль. Это, в свою очередь, может повлиять на репутацию и удовлетворенность посетителей, и общий опыт . Поэтому мы просим вас проверить партнерские форумы и выяснить, не было ли у кого-то неудачного опыта, прежде чем вы примете предложение.

SOI-маркетинг

Как мы уже говорили ранее, SOI — это способ генерировать потенциальных клиентов . Следующий шаг SOI marketing , или, другими словами — с использованием адресов электронной почты для рекламы товаров и услуг. Это означает создание привлекательного информационного бюллетеня , который будет предлагать ценный контент и возможности. Опять же, если вы спамите своих посетителей или не предлагаете ничего ценного, очень вероятно, что ваши электронные письма окажутся в корзине. Следовательно, важно использовать и другие формы рекламы, например, социальные сети. Считайте, что лиды, которых вы получаете через предложения SOI, — это всего лишь baseline вам нужно улучшить и создать еще больше стимулов.

SOI — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Предложения SOI в партнерском маркетинге: как партнеры могут использовать SOI?

Издатели-партнеры сами могут использовать SOI для привлечения потенциальных клиентов на своих веб-сайтах . Таким образом, вы можете включить свои рекламные ссылки в информационные бюллетени по электронной почте и посмотреть, повысит ли это ваш коэффициент конверсии. Правда в том, что вам нужно напомнить посетителям о ваших предложениях и заинтересовать их просмотром вашего контента.

Самый важный совет, который мы можем вам дать, это использовать вашу электронную почту, чтобы внушить доверие . Не злоупотребляйте тем фактом, что кто-то дал вам свой адрес электронной почты, но вместо этого предложите значение постфактум. Представляйте свои предложения правдиво и своевременно, чтобы не забивать их почтовые ящики кучей ненужных электронных писем. Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, меньше значит больше.

Как SOI соотносится с вашим контентом

Как вы, наверное, догадались, получение большого количества лидов с помощью кампаний SOI ничего не значит, если эти пользователи отказаться до фактического завершения преобразования . В этом случае вы прошли через хлопоты по планированию кампании, созданию целевой страницы и привлечению новых потенциальных клиентов — все напрасно.

SOI + отличный контент = успех

Вот почему вы должны потратить время, чтобы убедиться, что вы сделали все, что в ваших силах, чтобы сделать покупку логичной. Вы должны рассматривать лидогенерацию SOI как отправную точку для своих кампаний. Вы должны убедиться, что контент вашей аудитории соответствует действительности. Их присутствие в вашем списке рассылки облегчает распространение этого контента, и он должен быть достаточно хорош, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Другими словами, получение потенциальных клиентов — это только начало, и работа продолжается, когда вы создаете привлекательные статьи, видео, подкасты или комбинацию всех трех. Если ваш голос нов и интересен, у вас есть некоторый опыт или вы смотрите на знакомую тему под новым углом, ваши лиды мгновенно превратятся в платящих клиентов.

Как видите, кампанию SOI несложно провести, и она может открыть для вас множество дверей, если вы объедините ее с отличным контентом и привлекательными продуктами .

SOI & DOI Плюсы и минусы

‍

Дорогие друзья, 

‍

Еще раз привет!

Существует так много предложений, и покупатели СМИ и партнеры могут выбирать из множества моделей: лидогенерация (CPL), продажи (CPS), наложенный платеж (COD), установки (CPI).

Сегодня мы поговорим о лидогенерации, а точнее о предложениях SOI и DOI и о том, как сделать их прибыльными.

‍

Что такое SOI и DOI?

— Single-Opt-In (SOI): вы получите свою комиссию после того, как пользователь совершит одно единственное действие — обычно это отправка адреса электронной почты и имени или другой базовой информации о нем.

— Double-Opt-In (DOI): это означает, что подписчик должен подтвердить подписку. Как правило, лиды DOI более квалифицированы, потому что есть двойной шаг, что означает больше шансов, что этот пользователь заинтересуется предложением.

Чтобы узнать больше о сложных партнерских терминах, которые используются в этой статье, прочитайте этот пост в блоге 🙂

Вы узнаете больше об аббревиатурах и жаргоне партнерского маркетинга!

Давайте внимательно рассмотрим обе модели, чтобы увидеть их плюсы и минусы.

Модель SOI

Pros

— Требуется меньший бюджет для тестирования

— Предложения SOI легче конвертировать, чем предложения DOI0007

Минусы

— Высокая конкуренция

— Качество лидов ниже, чем в модели DOI

— Более низкие выплаты по сравнению с моделью DOI

— Низкая CAP предложения (макс. количество лидов в день) ) до проверки качества

Модель DOI

Pros

— Предложения DOI имеют более высокие выплаты

— Высокая CAP предложения или даже отсутствие CAP те

Минусы

— Сложнее преобразовать, чем предлагает SOI, из-за дополнительного шага, когда пользователю необходимо подтвердить свой адрес электронной почты.

— Медиабайерам нужны большие бюджеты для тестирования

— Вам нужен некоторый опыт, прежде чем начать работу с моделью DOI

Как продвигать предложения SOI и DOI?

В Pushground вы можете выбирать между классическим и встроенным push-уведомлениями, push-рекламой в календаре (для iOS) и поп-трафиком:

Для модели SOI мы предлагаем протестировать Push- и Pop-трафик, Лучше всего начать с классического толчка и масштабировать после того, как у вас есть воронка, которая приносит прибыль.

При показе предложений SOI и DOI в поп-формате вы сокращаете один шаг из воронки — креативы — и посетители видят вашу целевую страницу. Для некоторых покупателей СМИ это является преимуществом. Однако для других это может означать недостаток.

Целевые страницы

Имейте в виду, что использование целевой страницы — лучший выбор для продвижения предложений по привлечению потенциальных клиентов, независимо от того, основаны ли они на модели DOI или SOI.

Вот несколько примеров целевых страниц для розыгрышей — их основная цель — «теплый» гость.

Мы знаем, что покупатели новых медиа часто их боятся, но поверьте, в работе с лендингами нет ничего страшного.

Для предложений SOI вам просто нужно сделать их простыми и быстрыми, а для предложений DOI добавить некоторые дополнительные сведения, например выходное сообщение, в котором говорится «не забудьте подтвердить свой адрес электронной почты после завершения регистрации».

Совет : Начните использовать свои целевые страницы с предложениями SOI, чтобы проверить, конвертируются ли они. Если это так, вы можете продолжить работу с моделью DOI.

‍

Ошибки, которых следует избегать при создании целевых страниц

1. Использование изображений большого размера для ваших целевых страниц — всегда сжимайте изображения перед их размещением на сервере.

2. Слишком усложнить воронку.

3. Не использовать целевую страницу — в некоторых случаях прямая ссылка работает с офферами SOI и DOI, но это бывает редко.

Если вы продвигаете CPL-офферы с помощью push-трафика, вам также понадобятся креативы.

‍

Здесь тоже нет ничего удивительного — вы видите стандартные креативы для предложений розыгрыша — изображения айфонов и телефонов Samsung, которые говорят о том, что пользователь только что выиграл приз или его новый гаджет полностью оплачен.

‍

Ошибки, которых следует избегать при настройке креативов

1. Угол креатива не соответствует ракурсу вашей целевой страницы — это случай в наших примерах выше — «заказ готов» и «заказ 131073 подтвержден» не будет работать с образцами целевых страниц, которые мы здесь привели.

2. Использование тех же изображений и ракурсов, что и у других покупателей медиа – копирование ваших конкурентов, как мы всегда говорим, это не лучший вариант.

3. Тестируйте только 1 или 2 объявления и/или ракурсы. Мы рекомендуем начать с 6 разных изображений и 3 ракурсов и протестировать каждый ракурс с 2 изображениями.

4. Запускайте одни и те же креативы изо дня в день — важно чередовать их!

Вертикали, с которых можно начать

Самые популярные и простые для начала вертикали — это лотереи и знакомства. Они подходят как для новых, так и для опытных покупателей медиа. Другие вертикали, которые стоит попробовать, — это страховые предложения, финансовые предложения, ремонт дома и азартные игры.

Хотите начать с предложений знакомств? Без проблем.

Our friends from AdsEmpire recommend these SOI offers from their inventory:

Germany 

Web $4.6 / mobile $4.6

‍

Austria

Web $5.18 / мобильный $4.6

LokaleFrauenTreffen.com

GibMirDeinHerz.com

DatingVerein.com

‍

Netherlands

Web $4.6 / mobile $4.00

MijnStadsmeiden.com

Vrijb gezellenBijMij.com

SchatjesOntmoeten.com

‍

Belgium

Web $3.5 / Mobile $3.0

ModeFlirt.com

UnFlirtPourLaVie.com

FemmesPourToi.com

Если вам не нужны предложения знакомств, у нас есть для вас другое решение!

В сети MyLead вы найдете множество хороших предложений конвертации.

This entry was posted in Популярное