CPL: что это и как его рассчитать

Содержание

• Сколько стоят ваши заявки
• Как рассчитать CPL
  • Как понять, что стоимость заявки не слишком высокая
• Модель оплаты
• Показатель CPL в Roistat
• Как «поймать» больше потенциальных клиентов

Метрика, которая поможет рассчитать стоимость привлечения одной заявки.

Сколько стоят ваши заявки

CPL («Cost per lead», цена за лид) — стоимость привлечения одного потенциального клиента с конкретного канала или источника трафика (рассказали, что такое источник трафика, в нашем блоге).

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Лид — потенциальный клиент, который проявил интерес к товару или услуге: написал контакты для связи в форме на сайте, оставил заявку на расчет стоимости проекта, записался на бесплатный вебинар онлайн-школы. Менеджер компании может связаться с потенциальным покупателем и провести его по этапам воронки продаж.

Пользователь увидел рекламу туров в Австралию, зашел на сайт турагентства и оставил свой номер в форме обратного звонка. Теперь менеджер может связаться с потенциальным клиентом и рассказать о вариантах перелета и проживания.

Не всегда пользователи, которые перешли по рекламе и оставили заявки на покупку товара, могут считаться потенциальными клиентами. Например, юридическая компания предоставляет свои услуги только сегменту HoReCa, но в рекламе это не указано. Поэтому еженедельно компания получает несколько нецелевых заявок. После первого звонка менеджеры закрывают такие обращения.

В блоге поделились кейсом школы кибербезопасности: как перестать платить за нецелевые лиды.

Как рассчитать CPL

Нужно полную сумму затрат на рекламу или другой канал трафика разделить на количество полученных лидов.

IT-компания купила рекламу своего продукта на Telegram-канале за 5 500 ₽. Рекламную запись посмотрели 6 670 раз, перешли на сайт 240 раз и оставили заявку 14 раз. Лидами будут считаться пользователи, которые оставили свои контакты компании, то есть 14 читателей Telegram-канала. Значит, CPL = 5 500 ₽ / 14 = 392,86 ₽.

Как понять, что стоимость заявки не слишком высокая

Показатель CPL должен быть, как минимум, ниже выручки, которую в среднем приносит одна заявка. Например, если привлечение одного потенциального клиента обходится в ~1 500 ₽, стоимость товара должна быть выше, чтобы превышать затраты на рекламу.

Заявки — это еще не продажи. Знать стоимость лида недостаточно для измерения эффективности маркетингового канала. CPL, CPC, ROI и другие метрики эффективности рекламы помогают на разных этапах воронки понять, есть ли в процессе продвижения и продаж проблемы или все идет хорошо. Рассказали про 9 метрик эффективности интернет-рекламы в блоге.

Модель оплаты

Второе значение CPL — модель партнерского маркетинга, когда рекламодатель платит за получение контакта потенциального клиента. Есть два вида CPL-модели: 

• SOI («single opt-in»), когда пользователь совершает только одно действие, например, оставляет компании свой контакт;
• DOI («double opt-in»), когда лидом считаются пользователи, которые не просто оставили заявку, но и подтвердили ее. Например, во время звонка менеджера.

Показатель CPL в Roistat

В Roistat лиды, обращения, потенциальные клиенты названы «заявки». В разделе «Аналитика» можно посмотреть количество заявок (лидов), которые бизнес получил с каждого маркетингового канала: с рекламы в Яндекс и Google, с email-рассылок, с SEO-канала и с других. По каждому из каналов можно просмотреть количество визитов, заявок и продаж, конверсии в заявку и в продажу, метрики CPL, CPC, ROI и другие.

При необходимости другие показатели можно добавить, нажав на «+» рядом с самым правым столбцом в отчете.

Каналы и источники трафика можно отсортировать по CPL: от меньшего к большему и наоборот. Самое большое значение система подчеркивает зеленым цветом, самое маленькое — красным.

Как «поймать» больше потенциальных клиентов

Как помочь стать лидами тем, кто еще сомневается насчет покупки? Эту задачу решает инструмент «Ловец лидов» — форма для сбора контактов посетителей сайта, которая открывается на странице через заданное время или при попытке пользователя покинуть сайт.

Поделились кейсом: как нашему клиенту, магазину снаряжения, Ловец лидов помог увеличить годовую прибыль на 1,2 млн ₽.

Посетитель может оставить свой номер телефона, чтобы заказать обратный звонок. Менеджер по продажам перезвонит потенциальному клиенту и ответит на вопросы о товарах и услугах.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

SOI и DOI-офферы – что это?

2 Время чтения

Главное преимущество арбитража трафика заключается в его модульности относительно желаемого оффера, условий залива трафика и настроек рекламной кампании. Здесь нет никаких четких требований, если их заранее не выставит рекламодатель, то же самое касается и результатов распространения трафика – оплаты проделанных трудов.

Наиболее распространенными видами лидов могут быть клики, просмотры баннеров, покупка товара и так далее. Вместе с этим офферы принято разделять на две категории – DOI и SOI. Давайте более подробно обсудим эти две разновидности и выделим отличия между ними.

SOI и DOI-офферы – что это?  

Представленная в заголовке аббревиатура – это фраза single-opt-in. Они выделяются своей простотой и удобством, так как для одобрения лида по SOI-офферу достаточно совершить одно конкретное целевое действие – купить товар, перейти по ссылке и так далее. 

В случае с DOI-рекламой все немного сложнее, так как залив трафика ведется по формату double-opt-in. Как несложно догадаться, речь идет о совершении нескольких целевых действий. Например, недостаточно будет просто пройти регистрацию аккаунта на сайте рекламодателя – важно еще и подтвердить ее по электронной почте или внести депозит на счет. Однако не стоит думать, что происходит это все за просто так – преимущество DOI-офферов в их оплате.

Чем больше будет требоваться от потенциального клиента, чем проблемнее будет тематика и чем сложнее добиться целевого действия, тем ставка по офферу будет выше. Соответственно формат SOI более дешевый и понятный, здесь легче лить трафик, но важно брать количеством. Дополнительно рекомендуем выбирать те ГЕО, где целевая аудитория не успела выработать «баннерную слепоту» и положительно настроена к любой рекламе – так шансы на успех будут гораздо выше.

SOI или DOI – что выгоднее?

Ранее мы дали общую характеристику каждой разновидности, но давайте рассмотрим обе модели более детально. Single-opt-in лиды действительно можно брать количеством и легко догнать по прибыльности вторую модель, однако их недостатком является более высокий процент треша. 

Часто при заполнении анкеты, приобретении товара в интернет-магазине и прочем взаимодействии с компанией потенциальный клиент оставляет о себе неверную информацию, может впоследствии отказаться от продукта. SOI-формат не требует от пользователя заполнять введенные данные, а потому велика вероятность невалидности лидов.

DOI не зря стоит дороже и данная модель предполагает проверку «на месте». То есть, речь идет про ту же регистрацию аккаунта, но пользователь должен будет проверить корректность введенных данных, ведь именно на указанную почту впоследствии придет письмо подтверждения. Это дает рекламодателю больше прибыли, а вебмастеру существенный процент конверта и так же денежный прирост.

Исходя из этого, единственным недостатком DOI-офферов является не столь большой процент конверта. Далеко не каждый человек доходит до регистрации на сайте рекламодателя, что уж говорить про какое-то второе целевое действие.

Для хорошего заработка понадобится тщательно продумать РК и очень сильно заинтересовать клиента, чтобы удерживать его на оффере максимальное количество времени. 

Подведение итогов

DOI-офферы – это рекламные предложения, которые могут принести прибыль только в случае выполнения сразу нескольких целевых действий в один промежуток времени. Добиться такого результата бывает нелегко, но существенная оплата от рекламодателя вполне себе окупает проделанные труды.

Если хотите добиться хорошего конверта с такой моделью оплаты, то рекомендуем выбирать подходящие для нее вертикали и максимально прорабатывать рекламную кампанию. Только качественный креатив и продуманный завлекающий заголовок способны сработать на пользователе и сделать его «вашим» клиентом.

База знаний, Глоссарий

Lead Gen, SOI и Nutra, о боже! Полевое руководство по типам партнерских предложений — SelfAdvertiser

Lead Gen, SOI и Nutra, о боже! Полевое руководство по типам партнерских предложений

от SelfAdvertiser

|

28 июня 2016 г.

|

7 минут чтения

Партнерский бизнес, как и любой другой бизнес, имеет свой собственный словарный запас. Каждому начинающему аффилиату необходимо изучить хотя бы основные термины, чтобы взломать код. У нас уже есть глоссарий аббревиатур и акронимов в другом посте, но мы думаем, что пришло время обновить его, добавить некоторые вещи и объяснить некоторые более подробно. мы также сосредоточимся не только на аббревиатурах, но и включим партнерские термины и словарный запас. Мы хотели написать одну большую ветку с объяснением всех терминов, но поскольку их слишком много, мы решили разделить их на несколько веток. Этот первый будет иметь дело с предложениями.

Базовый словарь

Эти термины как основа партнерского маркетинга:

• Предложение — Что я имею в виду, когда говорю «предложение»? По сути, это продукт, который вы будете продвигать. Это может быть физический продукт, услуга или просто доступ к определенному контенту.
• Лид — Лид — это потенциальный покупатель продукта или услуги. Например, если вы зарегистрируетесь в списке адресов электронной почты блога технических обзоров, вы станете ведущим маркетологом ноутбуков, смартфонов и т. д. Они заинтересованы в вас, потому что вы, вероятно, будете заинтересованы в их продуктах.
• Lead Gen – Предложения по генерации лидов привлекают новых клиентов и превращают их в потенциальных клиентов. Обычно они собирают какую-то информацию о клиенте в обмен на какую-то выгоду или доступ к услуге. Большинство всех офферов на самом деле являются офферами лидогенерации: аффилиаты находят потенциальных клиентов по определенным критериям — интересам, возрастным группам, нише/вертикали — и доставляют их рекламодателям.

http://barnraisersllc.com/wp-content/uploads/2016/04/online-lead-generation.png

Как это работает? Пути от просмотра до конверсии

Пользователь, просматривающий рекламу, является началом последовательности, которую мы, партнеры по маркетингу, хотим закончить тем, что зарабатываем деньги. Есть несколько различных способов воспроизведения этой последовательности.

• SOI  – Единая подписка. Эти типы партнерских предложений требуют от пользователя выполнения только одного действия. Обычно это заполнение формы или ввод адреса электронной почты.
• ДОИ  – Двойное согласие. Эти предложения требуют более одного действия от пользователя. Первоначально эта концепция требовала, чтобы пользователи вводили свой адрес электронной почты, а затем щелкали ссылку подтверждения в «приветственном» письме. В наши дни может быть больше требований, таких как заполнение профиля, определение интересов или загрузка фотографии. DOI обеспечивает лучшую защиту списка, связь с подписчиками и релевантность пользователей, чем SOI.
• PPS – Предложения с оплатой за продажу – оплата фиксированной суммы за конверсию.
• REVSHARE  – Предложения Revshare (распределение доходов) будут выплачивать вам определенный процент от каждой продажи. Их часто называют ребиллами или электронной коммерцией предложениями.
• PPCall – Pay Per Call предлагает оплату за каждый телефонный звонок, отвечающий некоторым условиям. Обычно они должны превышать определенную продолжительность, поэтому не считается, если потенциальный клиент вешает трубку через две секунды. Это могут быть всевозможные лидогенерирующие предложения, приводящие к продаже какого-либо товара или услуги. Это также может быть звонок по «премиальному номеру», который выставляет счет пользователю за минуту, как те печально известные предложения «технической поддержки».
• REBILLS  – Повторные выставления счетов могут представлять собой широкий спектр продуктов по разным вертикалям, как материальные продукты, так и услуги/информацию. Основной принцип – повторяющаяся оплата клиенту. Цикл выставления счетов часто начинается с бесплатного пробного членства, а затем повторяется с установленной скоростью, например, каждые 30 дней. Любой тип подписки попадает в эту категорию.
• ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПИН-кода — они в первую очередь предназначены для пользователей мобильных телефонов, поскольку выставление счетов осуществляется с помощью платных SMS-платежей. Вот почему их также называют предложениями биллинга оператора связи. Это очень популярный метод выставления счетов, охватывающий широкий спектр вертикалей и предложений, включая установку приложений и антивирусных программ.
• 1 Click/2 Click/MO Flow  – все типы отправки пинов, но с другим процессом регистрации. «1-Click» требует всего одного нажатия на кнопку «Согласен», а «2-Click» похож на DOI, требующий подтверждения. MO-Flow означает, что клиент должен напечатать SMS и вручную отправить его на какой-либо платный номер. 1-Click конвертирует лучше всего, MO хуже.

http://www.marketingcharts.com/wp-content/uploads/2014/04/IAB-Share-of-Internet-Ad-Revenues-by-Vertical-2013-v-2012-Apr2013. png

Вертикали: поиск своей ниши

«Вертикаль» — это категория или рынок, к которому относится предложение. Также часто используется термин «ниша», хотя обычно он относится к более специфическому рынку в рамках более крупной области.

• ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ — это общий термин, охватывающий любую вертикаль, связанную с нематериальными продуктами. Практически любой интернет-магазин попадает в эту категорию. Двумя наиболее популярными платформами, используемыми аффилиатами, являются Shopify и Teespring.
• MAINSTREAM/ADULT – Базовые квалификации, которые определяют, может ли предложение продвигаться на трафик для взрослых или нет. Адалт-трафик — это трафик на порно/эротические сайты, а также азартные игры или продажи алкоголя. Предложения для широкой аудитории называются мейнстримными.
• NUTRA — еще одна крупная вертикаль, это пищевые добавки, таблетки для похудения, витамины, средства по уходу за кожей и т. д. В этой вертикали есть и товары для взрослых, такие как таблетки для мышц или пениса. Предложения Nutra могут быть прямой продажей или ребиллом.

• ЗНАКОМСТВА — Одна из вечнозеленых вертикалей, знакомства могут быть как мейнстримными, так и адалт. Часто это предложения по лидогенерации SOI/DOI: пользователи получают бесплатный доступ к личному кабинету, но когда они хотят связаться с кем-то, им может потребоваться платить ежемесячную плату. В этом смысле рынок онлайн-знакомств основан на ребиллах. Эти предложения также доступны как rev-share или PPS.
• УСТАНОВКИ ПРИЛОЖЕНИЙ — это мобильная вертикаль: конверсия — это когда пользователь скачивает приложение на свой смартфон. Может быть больше требований, таких как открытие приложения или его использование в течение установленного времени. Приложения можно загружать как из официальных магазинов, таких как Google Play или Apple App Store, так и из альтернативных магазинов, таких как Apptism, Lima или PremiumAppShop.
• ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ  – Информация является самым ценным товаром в эпоху Интернета. Вертикаль информационных продуктов включает в себя электронные книги, руководства, образовательные видеоролики, аудиокурсы, записи семинаров и т. д. Они продаются практически за все, что вы можете себе представить, в основном с использованием модели выплат по доле оборота или PPS. Clickbank — типичный представитель этой вертикали.

Дополнительные поощрения

 Что вы предлагаете пользователю? Просто продукт, или вы цепляете их чем-то большим?

• ПООЩРЕНИЕ  – это особый подход к привлечению пользователей. Эти предложения дают что-то пользователям, чтобы заставить их сделать что-то взамен. Компенсацией может быть небольшой платеж, халява или виртуальная валюта. В наши дни виртуальные валюты широко используются с момента появления мобильных игр. Если вас когда-либо просили посмотреть рекламу в обмен или загрузить приложение, чтобы получить несколько золотых самородков в игре, в которую вы играли… это поощрение виртуальной валютой. Предложения, основанные на поощрениях, обычно платят меньше, и этот трафик менее качественный.
• РОЗЫГРЫШ  – Некоторые продукты дают пользователю шанс что-то выиграть. Это называется розыгрышами. Самые популярные призы в наши дни — это iPhone и другие смартфоны или ваучеры на покупки. Свипы могут быть либо лидогенами (SOI или DOI), либо предложениями по отправке PIN-кода.
• БИЛЛИНГ СОДЕРЖИМОГО  – Эти предложения предоставляют платному пользователю доступ к некоторым членам, когда они могут загружать некоторый контент, обычно видео, мелодии звонка, обои или игры.
• ОПРОСЫ  – Подобно зачисткам, иногда они фактически превращаются в одну. Пользователь должен заполнить опрос, чтобы получить шанс что-то выиграть — это форма поощрения (см. ниже). Поставщик опроса компенсирует пользователю небольшую плату, доступ к дополнительному контенту или шанс выиграть приз.

http://byregina.com/wp-content/uploads/2015/09/22-Types-of-info-products-you-can-sell2. jpg

Заключение

Думаю хватит на данный момент. Есть еще много терминов, которые я мог бы использовать, но это самые важные (и наименее понятные). Думаешь, я пропустил что-то важное? Если да, то напишите об этом! с радостью добавлю. Или, если вы найдете ошибку или не согласны с чем-то, дайте мне знать.

Актуальная информация — это все в интернет-маркетинге. Дело не только в знании правильного жаргона — вы должны понимать, как клиенты взаимодействуют с каналами монетизации, что они ищут и как текут деньги. Это основа маркетингового успеха. Надеюсь, этот список поможет вам в этом!

Доля Артикул

Назад в блог
Далее >

Должен прочитать

ПРЕДЛОЖЕНИЯ SOI И DOI LEADGEN – ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ

ПЕРВОЕ БЫСТРОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ.

Одними из самых популярных и простых в использовании вертикалей (категорий продуктов) являются SOI и DOI LEADGENs . Справедливости ради, я даже не должен называть это вертикалью, поскольку это в основном «точка конверсии» или «метод сбора», который можно использовать практически в любой существующей вертикали.

SOI расшифровывается как Single Opt In — пользователь должен согласиться с чем-то, выбрать что-то, и нет необходимости во втором подтверждении — отсюда и название SINGLE. Наиболее часто используемый способ выражения согласия — ввести свой адрес электронной почты в ящик для сбора или создать учетную запись, пройдя несложный процесс регистрации.

Чтобы соответствовать правилам борьбы со спамом и уменьшить количество поддельных/фиктивных регистраций, SOI быстро превратился в DOI, что означает Двойной выбор . Все это означает, что требуется еще один шаг, чтобы преобразования считались действительными. Пользователям необходимо подтвердить свое намерение, щелкнув ссылку подтверждения или введя какой-либо код в поле подтверждения. Ссылка для подтверждения отправляется пользователю по электронной почте почти каждый раз, что также служит способом подтверждения его адреса электронной почты.

ПОЧЕМУ КТО-ТО ДОЛЖЕН ПОДПИСАТЬСЯ НА ЭТО В ПЕРВУЮ МЕСТО?

Для того, чтобы людям до дать вам свой адрес электронной почты или зарегистрироваться на вашем сайте, вам нужно предложить им что-то, это называется BAIT . Обычно это «временное бесплатное членство» в платной зоне для участников, шанс что-то выиграть (iPhone, ваучер, денежный приз) или шанс протестировать/получить какой-либо продукт бесплатно. Есть много вариантов этого подхода, которые используют рекламодатели, и невозможно перечислить их все, но это наиболее часто используемые.

Типичным примером может быть платный сайт знакомств, где вы можете бесплатно создать базовый профиль. Или интернет-магазин «здорового образа жизни», который бесплатно дает зарегистрированным людям электронную книгу о здоровом питании, или предложение лотереи, которое дает людям шанс выиграть iPhone или ваучер на покупку.

В основном любой бизнес может извлечь выгоду из сбора потенциальных клиентов SOI или DOI. Страховые компании предлагают бесплатные котировки, доставленные прямо на вашу электронную почту. Лизинговые компании подготовят для вас расчет по лизингу, все, что вам нужно сделать, это запросить его и дать им свой адрес электронной почты. Банки, риелторы, туристические агентства… все они с радостью отправят вам предложение или свяжутся с вами… просто проявите интерес и дайте им согласие связаться с вами по электронной почте или телефону.

Предложения Leadgen, SOI или DOI, всего около поиск людей , которые готовы дать свое согласие компаниям, которые хотят им что-то продать — согласитесь обращаться к ним с предложениями. Лиды — это в основном эти возможные будущие клиенты. Поскольку эти клиенты на самом деле не обязаны ничего покупать, их довольно легко конвертировать.

ЧТО ПРОИСХОДИТ ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ?

Первое, что происходит, когда пользователь вводит свой адрес электронной почты или заполняет короткую регистрационную форму, это запуск так называемого « последовательность автоответчика ». Это серия электронных писем, которые будут автоматически отправлены на адрес электронной почты, указанный в процессе регистрации. Первым будет «приветственное» сообщение вместе с подтверждением, они обычно отправляются даже в случае предложений SOI, просто для соблюдения законодательства о борьбе со спамом.

Все следующие электронные письма пытаются превратить пользователя в платящего клиента , либо став платным участником, купив какой-либо продукт рекламодателя, либо купив продукт или услугу какого-либо другого поставщика — это называется дополнительными продажами. Каждый рекламодатель начинает с того, что сначала пытается продать свой продукт, но когда понимает, что лиду это неинтересно, он ищет другие способы монетизации. Они пытаются либо перепродать лид кому-то другому, либо напрямую продвигать товары/услуги своих конкурентов или партнеров.

Также нередко можно увидеть мгновенную совместную регистрацию (перепродажу) в действии, что в основном означает регистрацию пользователя на нескольких платформах одновременно. Например, предположим, что кто-то регистрируется на сайте знакомств для пожилых людей. После ввода адреса электронной почты этот пользователь получит запросы подтверждения сразу от 5 связанных сайтов знакомств. Это означает, что первый сайт знакомств фактически перепродал SOI, что привело сразу к еще 4 сайтам знакомств, которые теперь все хотят продавать одному и тому же пользователю. Этот процесс, очевидно, повредит качеству таких потенциальных клиентов, поскольку он просто создает много нежелательных электронных писем, которые всех раздражают.

ПОЧЕМУ НУЖНО ПРОДВИЖАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ LEADGEN?

Как я уже говорил в самом начале, лидген предложения очень легко конвертировать , особенно версии SOI. Пользователь просто вводит адрес электронной почты, нажимает «Отправить» и бац, у нас есть конверсия — примерно так 🙂 Это действительно не может быть намного проще, чем это. Это делает эти предложения идеальными кандидатами для любого начинающего маркетолога, особенно при работе с платным трафиком.

Еще одним большим плюсом является то, что есть много законных предложений по ведущей марке, которые можно найти. А поскольку всем нужны лиды, также можно заключать индивидуальные сделки практически с любым бизнесом, с которым вы хотели бы работать. У меня есть друг, который продвигает бренд фитнес-студий, используя вариант установки лидогенерации SOI… 9Варианты 0009 действительно безграничны .

СОБИРАЙТЕ ЛИДОВ ДЛЯ СЕБЯ

Эту модель также проще всего реализовать, если у вас есть собственный сайт или сайты и вы хотите с их помощью заработать – самым законным и этичным способом из возможных. Предложите своим пользователям что-то ценное, и они с радостью дадут вам свой адрес электронной почты. Затем, когда у вас появится продукт, который, как вы знаете, принесет им пользу, просто напишите им об этом по электронной почте — если он окажется хорошим, некоторые из них его купят. Это так просто.

Главное здесь завоевать доверие читателей . Попробуйте продать им какую-нибудь хрень и спамить их почту всякой ерундой… и они уйдут. Соврешь им, они разберутся и снова уйдут. Но предлагайте ценность своим читателям, и они вернутся снова и снова. Эта модель может очень хорошо работать в связи с написанием обзоров … вы эксперт в какой-то области? Обзор материала, который относится к нему!

Покажите своим читателям, что вы действительно ЗНАЕТЕ, о чем пишете. Всем нужна информация от кого-то, кто имеет опыт и знания в определенной области. Собирайте потенциальных клиентов, ориентируясь на людей, которые понимают, что вы являетесь экспертом в чем-то, и они обязательно будут следовать вашим советам. Делайте это честно, и вы действительно заработаете на этом солидные деньги.

Я думаю, было бы неплохо написать отдельный пост о том, как создать и запустить сайт отзывов, что вы думаете ( пост в комментариях )?

Чтобы закрыть эту статью: предложения SOI или DOI leagen являются важной частью партнерской индустрии.

This entry was posted in Популярное