Дуа поста: дуа после сухура, дуа перед ифтаром, ният поста

Намерение (ният), которое произносят после сухура (утреннего приема пищи)

نَوَيْتُ أَنْ أَصُومَ صَوْمَ فَرْضٍ مِنَ الْفَجْرِ إِلَى الْمَغْرِبِ خَالِصًا ِللهِ تَعَالَى

«Намереваюсь держать пост месяца рамадан от рассвета до заката искренне ради Аллаха»

Транслит: Навайту ан-асуума саума шяхри рамадаан миняль-фаджри иляль- магриби хаалисан лилляяхи тя’ааля

Дуа после разговения (ифтара)

ذهب الظمأ وابتلت العروق وثبت الاجر إن شاء الله

Пророк, мир ему и благословение, после разговения говорил: «Ушла жажда, и жилы наполнились влагой, и награда уже ждет, если будет угодно Аллаху» (Абу Дауд 2357, аль-Байхакъи 4/239).

Транслит: Захаба ззама-у уабталлятиль-‘урукъ, уа сабаталь-аджру инша-Аллах

Дуа после разговения (ифтара)

اَللَّهُمَّ لَكَ صُمْتُ وَ بِكَ آمَنْتُ وَ عَلَيْكَ تَوَكَّلْتُ وَ عَلَى رِزْقِكَ أَفْطَرْتُ. فَاغْفِرْ لِي يَا غَفَّارُ مَا قَدَّمْتُ وَ مَا أَخَّرْتُ

«О Аллах, ради Тебя я постился, в Тебя уверовал, на Тебя положился, Твоей пищей разговелся. О, Прощающий, прости мне грехи, что я совершил или совершу».

Транслит: Аллахумма лякя сумту, ва бикя ааманту, ва ‘аляйкя таваккяльту, ва ‘аля ризкыкя афтарту, фагфирлии йя гаффаару маа каддамту ва маа аххарту

Дуа после разговения (ифтара)

اَللَّهُمَّ لَكَ صُمْتُ وَ عَلَى رِزْقِكَ أَفْطَرْتُ وَ عَلَيْكَ تَوَكَّلْتُ وَ بِكَ آمَنتُ

ذَهَبَ الظَّمَأُ وَ ابْتَلَّتِ الْعُرُوقُ وَ ثَبَتَ الْأَجْرُ إِنْ شَاءَ اللهُ تَعَلَى

يَا وَاسِعَ الْفَضْلِ اغْفِرْ لِي

اَلْحَمْدُ لِلهِ الَّذِي أَعَانَنِي فَصُمْتُ وَ رَزَقَنِي فَأَفْطَرْتُ

Перевод: О Всевышний, я постился ради Тебя [для того, чтобы Ты был доволен мною]. Завершил я пост тем, чем Ты наделил меня. На Тебя я положился и в Тебя уверовал. Ушла жажда, наполнились жилы влагой, и утвердилось вознаграждение, если пожелаешь Ты. О Обладатель безграничной милости, прости грехи мои. Хвала Господу, Который помог мне поститься и наделил меня тем, чем я совершил разговение

Транслит: Аллаахумма лякя сумту ва ‘аляя ризкыкя афтарту ва ‘аляйкя таваккяльту ва бикя аамант. Зэхэбэ ззомэу вабтэллятиль-‘урууку ва сэбэталь-аджру ин шээаллааху та‘аля. Йя ваасиаль-фадлигфир лии. Альхамду лилляяхил-лязии э‘аанании фа сумту ва разакании фа афтарт

Источник: umma.ru

Витр

Истихара

Салават Пророку Мухаммаду ﷺ

Сайидуль-Истигфар – самая совершенная молитва покаяния

Намаз аз-Зуха

Таравих-намаз

Тауба-намаз

Ташаххуд (Ат-Тахият)

Тахаджуд намаз

Два последних аята суры «Аль-Бакара»

Дуа Кунут

Дуа Субханака

Дуа после азана

Дуа при входе в мечеть, дуа при выходе из мечети

Дуа до / после омовения

Дуа, облегчающее трудности

Дуа для успеха

Дуа при входе / выходе из дома

Дуа при надевании / снятии одежды

Дуа при входе / выходе из туалета

Дуа до / после сна

Дуа до / после еды

Дуа поста

Дуа за родителей

Дуа от грусти и беспокойства

Дуа за умершего

Дуа от скорби

Дуа для подготовки к экзаменам

Дуа за того, кто сделал вам добро

Дуа для защиты

Дуа от бессонницы

Дуа за того, кого вы оскорбили

Дуа при сильном ветре

Дуа во время дождя

Дуа по особым случаям:

Дуа в день ‘Арафа

Дуа в Курбан байрам (при жертвоприношении)

Дуа в первый и последний день года (по Хиджре)

Дуа при болезнях:

Дуа, чтобы прошла боль (дуа-исцеление)

Дуа при посещении больного

Дуа, которое нужно читать тому, кто увидит страдающего какой-нибудь болезнью

Дуа больного, который потерял надежду выжить

Кавычки при вложенных цитатах / Хабр

В средневековых рукописях слова не разделялись пробелами: зачем, и так понятно, где кончается одно слово и начинается другое (к тому же многие тексты служили скорее опорой для вспоминания заученного наизусть, чем источником информации). И кавычек там тоже не было: зачем, и так все знают, кто что сказал. По мере отрыва письменной речи от устной всё нужнее становились пробелы, а по мере отрыва цитаты от контекста (что, кстати, порой приводит к чудовищным искажениям вроде «исключение подтверждает правило») всё нужнее становились кавычки. А по мере развития культуры цитирования всё чаще возникали ситуации, когда один цитирует другого, который цитирует третьего, который приводит слова четвёртого… И как же различать, где кто?

Начнём с основ. Кавычки — парный знак препинания, служащий для выделения фрагмента текста (цитата, название, необычное слово). В европейских языках два рисунка кавычек — лапки и ёлочки (штрихи — это не кавычки). И те, и другие — как правило, направленные (асимметричные), что позволяет обозначать начало и конец выделения (например, начало и конец цитаты). Базовый вариант — двойной знак, что при соблюдении симметрии даёт два варианта для ёлочек: «слово» и »слово« — и 16 возможных вариантов для лапок, поскольку они могут быть на верхней и нижней линии шрифта. На практике оказывается, что есть языки, использующие варианты без соблюдения симметрии (например, кавычки »финские» и „польские”), и есть варианты, не используемые ни в одном из языков (например, ”такой“), так что основых видов кавычек оказывается четыре: «русские», »шведские«, “английские”, „немецкие“. Для других типов выделения могут использоваться и одиночные кавычки (например, значение иностранного слова заключается в лингвистические кавычки: лат. lingua ‘язык’).

Коль скоро кавычки — это знак препинания, их использование должно определяться правилами языка, а типографические особенности — технормами. Однако технормы ограничиваются кратким «Внутри текста, заключённого в кавычки, используются кавычки другого рисунка» [Набор, с. 29], а собственно Правила-56 о рисунке кавычек ничего не говорят. Розенталь тоже не говорит, а Лопатин говорит — и Мильчин говорит.

О правилах русского языка и их [не]обязательности

По ходу 20-го века русская орфография пришла к очень жёсткому нормированию — как, пожалуй, никакая другая. Началось с Совнаркома («Декрет о введении новой орфографии», 15 октября 1918 года), продолжилось закончилось Академией наук (Правила русской орфографии и пунктуации, 1956 г.). Да-да, закончилось: знаменитый советский справочник Розенталя и новый справочник Лопатина представляют собой, по сути, лишь обширные комментарии к Правилам-56 и собственной нормативной силы не имеют. С юридической точки зрения, поставление правительства (Совнаркома) — высший авторитет, гриф Академии наук СССР и Министерства высшего образования СССР — авторитет пониже, а мнение учёного, даже самого уважаемого, — это лишь мнение учёного. Свежайший справочник (Правила русской орфографии и пунктуации. Полный академический справочник / под ред. В. В. Лопатина. М., 2009) имеет гриф Рекомендовано редакционно-издательским советом программы «Словари XXI века» — жидковато супротив Декрета-то. (За последний год были предприняты шаги, призванные придать дополнительной легитимности новой редакции Правил, однако процесс пока не завершён. )

Не то чтобы можно вообще не придерживаться правил, однако если пишущий настолько глубоко знает язык, что может вынести собственное суждение о правописании в том или ином случае, и суждение это не противоречит Декрету-18 (а лучше — и Правилам-56), то никакой Лопатин ему не указ (в позапрошлом веке тогдашним нормативным сводом руководствовались в целом, «но обоснованные систематические отступления в среде думающей публики возражений не вызывали» [Беликов]). Если же глубоких знаний нет, а желание писать грамотно есть, — к вашим услугам собственно Правила-56 (отличная веб-реализация Ильи Бирмана), справочник Розенталя, справочник Лопатина, справочник Мильчина (только офлайн).

Лопатин (§ 145):

Если в цитируемом тексте уже имеется цитата, то пользуются кавычками разной формы — «лапочками» („ “) и «елочками» (« »). «Лапочки» (или «лапки») — внутренний знак; «елочки» — внешний. 

Мильчин (п. 8.2.4.2):

Если внутри цитаты есть слова (словосочетания, фразы), в свою очередь заключенные в кавычки, то последние должны быть другого рисунка, чем кавычки, закрывающие и открывающие цитату: внешние кавычки — обычно елочки («текст»), внутренние — лапки („текст“), внутренние во внутренних — одинарные лапки (,текст‘), редко применяющиеся в отечественной издательской практике.

То есть по Мильчину кавычки первого уровня — двойные ёлочки (русские), второго уровня — двойные лапки (немецкие), третьего уровня — одиночные лапки (того же рисунка, что двойные; те — «99 снизу — 66 сверху», эти — «9 снизу — 6 сверху»). Интересно, что ранее тот же Мильчин предлагал и другие решения: «…можно выделенный внутренними кавычками текст набрать без кавычек курсивом», «…вариант — выделять цитаты с внутренними кавычками двух ступеней не внешними кавычками, а набором со втяжкой…» (Кавычки // Словарь).

Получается, например, так:

Тут можно сослаться на статью Е. Антонова «„Древнегреческий компьютер“ оказался древнее, чем считалось», в которой… [два уровня, норма — Лопатин, Мильчин]

Когда автор пишет: «Тут можно сослаться на статью Е. Антонова „,Древнегреческий компьютер‘ оказался древнее, чем считалось“, в которой…» — он обращается не к тому источнику… [три уровня, норма — Мильчин]

Когда автор пишет: «Тут можно сослаться на статью Е. Антонова „Древнегреческий компьютер оказался древнее, чем считалось“, в которой…» — он обращается не к тому источнику… [три уровня, норма — Словарь]

Решения, предлагаемые для трёх уровней, не впечатляют — скорее приводят в недоумение. Тем более что альтернативное решение лежит на поверхности: используются же в русском языке лингвистические кавычки («6 — 9 сверху»), и это кавычки второго уровня в британской типографике, где для первого уровня применяются такие же, но двойные. Так давайте в русской типографике оставим чередование рисунка как основной принцип, лингвистические кавычки как один из вариантов, а как дополнительный принцип переймём из британской типографики замену двойных на одиночные при увеличении уровня вложенности. Получится так:

Когда автор пишет: «Тут можно сослаться на статью Е. Антонова “‹Древнегреческий компьютер› оказался древнее, чем считалось”, в которой…» — он обращается не к тому источнику… [три уровня]

С утверждением рецензента «Когда автор пишет: “Тут можно сослаться на статью Е.  Антонова ‹‘Древнегреческий компьютер’ оказался древнее, чем считалось›, в которой…” — он обращается не к тому источнику…» никак невозможно согласиться… [четыре уровня]

Систематично. Алгоритмично. И красиво.

P. S. Разумеется, ввод всей этой красоты с обычной клавиатуры напрямую невозможен, но это тема отдельной статьи.

P. P. S. Данное решение было предложено мной для внедрения руководителю книжного издательства, для которого проблема вложенных цитат имела особую актуальность (в исламской литературе такое явление, когда один автор цитирует другого, который цитирует третьего, и т. д., очень распространено), в 2007 году — и за прошедшие годы прекрасно зарекомендовало себя на практике.

Беликов — Беликов В. И. Стереотипные представления о литературной норме. М., 2008 [презентация]

Лопатин — Правила русской орфографии и пунктуации. Полный академический справочник / под ред. В. В. Лопатина. М., 2009.

Мильчин — Мильчин А. Э., Чельцова Л. К. Справочник издателя и автора. Редакционно-издательское оформление издания. 3-е изд., испр. и доп. М., 2009.

Набор — Набор и вёрстка… с использованием компьютерных технологий : технологическая инструкция. М., 1999.

Словарь — Мильчин А. Э. Издательский словарь-справочник, 3-е изд. М., 2003.

Что такое финансовый отчет REBNY Coop после закрытия?

Финансовый отчет кооператива REBNY после закрытия является общим требованием для подачи заявления на правление кооператива в Нью-Йорке.

Финансовый отчет после закрытия — это ваш финансовый отчет перед закрытием с тремя изменениями: добавление покупной цены к недвижимости под активами, удаление депозита по договору из активов и добавление остатка кредита к пассивам.

Преобразование вашего финансового отчета REBNY перед закрытием в отчет после закрытия не должно привести к каким-либо изменениям в вашем общем собственном капитале.

Если вы сделаете поправку на затраты покупателя при закрытии сделки, это сделает вашу чистую стоимость после закрытия сделки незначительно ниже.

Кооперативы имеют относительно низкие затраты на закрытие для покупателей от 1% до 2%, поэтому независимо от того, учитываете ли вы их, это не имеет большого значения.

Сэкономьте 2% на покупке дома

Наши брокеры-партнеры являются одними из самых опытных и уважаемых в отрасли.

Учить больше

Содержание:

Что такое финансовый отчет после закрытия?

Почему некоторые кооперативы запрашивают финансовый отчет после закрытия?

Финансовый отчет REBNY Coop после закрытия – шаблон Excel

Наше усмотрение, ваше преимущество

Наши традиционные брокеры-партнеры никогда не делают открытых скидок, что означает меньше сбоев и лучшее исполнение для вас.

Учить больше

Что такое финансовый отчет после закрытия?

Финансовый отчет после закрытия представляет собой просто финансовый отчет перед закрытием со следующими тремя изменениями:

• Удалить «Контрактный депозит» из активов

• Добавьте цену покупки в поле «Недвижимость в собственности» в активах

• Добавьте остаток по ипотеке в раздел «Ипотечная задолженность по недвижимости»

• (необязательно) Сократите «Наличные деньги в банках» на 1-2% с учетом затрат на закрытие

Финансовый отчет после закрытия может потребоваться как часть вашего заявления на правление кооператива.

Хотя не все кооперативы запрашивают этот документ, полезно понимать, почему они могут его запрашивать.

Почему некоторые кооперативы запрашивают финансовый отчет после закрытия?

Кооперативы обычно запрашивают финансовый отчет после закрытия, чтобы они могли непосредственно наблюдать ваши прогнозируемые резервы ликвидности после закрытия.

Кооперативы внимательно изучают этот показатель, поскольку он показывает, насколько безопасными и надежными будут ваши ежемесячные выплаты на содержание кооператива в случае потери работы или другого падения дохода.

Стоит помнить, что кооперативы в Нью-Йорке имеют относительно строгие финансовые требования к покупателям, которые почти всегда более строгие, чем те, которые кредиторы используют для страхования заемщиков.

Целью этих требований является обеспечение финансовой стабильности и устойчивости акционеров кооператива.

Кооперативы хотят быть абсолютно уверены, что покупатель всегда будет оплачивать свой ежемесячный счет за обслуживание.

Если владелец паев отказывается платить, это увеличивает нагрузку на других акционеров, которым придется компенсировать недостающую сумму.

Помимо ликвидности после закрытия, отношение долга к доходу (DTI) покупателей является еще одним показателем, который тщательно изучается большинством кооперативных зданий в Нью-Йорке.

Имейте в виду, что некоторые кооперативы применяют целостный подход к оценке финансов кандидата, а не к соблюдению конкретных требований.

Это означает, что кооператив учитывает ликвидность после закрытия, DTI, работу покупателя и размер первоначального взноса (или всех наличных), среди прочих факторов.

Совет профессионала: Думаете о покупке недвижимости для сдачи в аренду? Оцените доходность сдаваемой в аренду недвижимости с помощью интерактивного калькулятора сдаваемой в аренду недвижимости Hauseit.

Полный список услуг за 1%

Продайте свой дом по традиционному листингу с полным спектром услуг всего за один процент комиссии.

Учить больше

Финансовый отчет REBNY Coop после закрытия – шаблон Excel

Чтобы загрузить финансовый отчет REBNY после закрытия, нажмите здесь.

Раскрытие информации: Hauseit® и ее дочерние компании не предоставляют налоговых, юридических, финансовых или бухгалтерских консультаций. Этот материал был подготовлен только для информационных целей и не предназначен для предоставления, и на него не следует полагаться при консультировании по вопросам налогообложения, права, финансов или бухгалтерского учета. Не делается никаких заверений или гарантий любого рода в отношении полноты или точности предоставленной информации.

Пролистать наверх

Улучшение согласования корректировок цен после закрытия: PwC

05 февраля, 2021

Джилл Джексон
Управляющий директор, PwC США

Мелани Фрай
Партнер, PwC США

Фрэнк Дери
Партнер, PwC США

В любом экономическом цикле большинство сделок по слиянию и поглощению в США включают в себя ту или иную форму корректировки цены после закрытия сделки. Поскольку дилеры сталкиваются с растущей экономической неопределенностью, покупатели и продавцы подвергаются еще большему риску несоответствия в ценовых позициях и интерпретациях условий сделки. Неспособность подготовиться к этим переговорам и потенциальным спорам может привести к существенной потере стоимости сделки.

Споры после закрытия сделки могут быть длительными, дорогостоящими и отвлекающими, и они неизбежно создают неопределенность в отношении окончательной цены покупки. Независимо от того, заключили ли вы сделку недавно или находитесь в процессе сложных переговоров о цене после ее закрытия, у вас есть варианты защитить и даже повысить ценность вашей сделки. Заключительное заявление и уведомление о споре контрагента — это единственный шанс каждой стороны изложить свою ценовую позицию на столе, поэтому они должны делать это обдуманно.

Каков типичный процесс после закрытия?

Прежде чем приступить к изучению вариантов, давайте рассмотрим компоненты корректировки цен в механизме ценообразования при закрытии счетов и то, как этот процесс в конечном итоге влияет на цену покупки. В типичном заключительном отчете указываются остатки, необходимые для расчета окончательной цены покупки — обычно это некоторая комбинация денежных средств, задолженности, оборотного капитала и транзакционных расходов продавца.

• Заключительное заявление подготовлено в соответствии с условиями соглашения, которое было коммерчески согласовано сторонами.
• Заключительный отчет не является проверенным отчетом на основе GAAP, начальным балансовым отчетом покупателя или распределением покупной цены.

Если иное не оговорено коммерческими договоренностями, заключительный отчет оказывает влияние на цену покупки в зависимости от соотношения доллара к доллару, и покупатели и продавцы должны посвятить время и усилия подготовке и просмотру этого ценового заявления, иначе они рискуют оставить на столе значительную стоимость.

После официального закрытия сделки сверка покупной цены рассчитывается как разница между (1) оценочной заключительной ведомостью (т. е. расчетными денежными средствами, задолженностью, оборотным капиталом и расходами продавца по сделке), которая подготавливается продавцом до закрытия, и (2) окончательный заключительный отчет (и каждый его компонент), который измеряется на дату закрытия, но обычно готовится покупателем с 60 до 9.0 дней после закрытия.

Советы по корректировке цен после закрытия

Потенциальные проблемы, связанные с корректировками цен после закрытия, усугубляются во времена неопределенности, включая беспрецедентную пандемию COVID-19. Таким образом, подготовка и стратегия становятся еще более важными.

1. Подготовка имеет ключевое значение

Практические требования процесса заключительного заявления, такие как соблюдение крайнего срока подачи и наличие необходимых ресурсов, могут быть столь же важными, как и коммерческие и договорные соображения, касающиеся толкования соглашения и применения суждения. Они создают логистические проблемы, которые, если их не решить, могут снизить ценность сделки.

Для достижения оптимального результата специальное лицо, принимающее решения, с широким пониманием коммерческих переговоров, которые имели место до подписания, должно наблюдать за процессом корректировки цен после закрытия сделки. В настоящее время стороны сталкиваются с трудностями виртуальной работы в дополнение к существующим сложностям сделки, при этом им все еще необходимо соблюдать сжатые временные рамки, установленные в договоре купли-продажи. Это делает еще более важным сосредоточенность и ответственность в процессе.

Для составителя , после того как позиция будет установлена ​​в черновике заключительного заявления, у дилеров не будет другой возможности внести (благоприятные) корректировки. Время подготовки — это единственное время, которое вам нужно, чтобы укрепить свою позицию, чтобы извлечь или защитить ценность.

Основные советы

• Убедитесь, что вы понимаете основные условия и основы подготовки, изложенные в соглашении, и то, как они учитываются при заключении сделки.
• Согласитесь с вашим пониманием принципов бухгалтерского учета и/или «последовательного применения GAAP». Подумайте, что будет важнее: согласованность или GAAP, и как вы можете защитить свою предпочтительную ценовую позицию.
• Как правило, при применении принципов учета сделок отсутствует понятие существенности, и нет замены тщательному и подробному анализу счетов, подверженных риску.
• Поймите ключевые области суждений или интерпретаций и работайте с вашей командой консультантов по сделкам, чтобы понять самые сильные аргументы в поддержку вашей позиции.
• Откровенно поговорите с ключевыми заинтересованными сторонами о своей стратегии, уравновешивая коммерческие соображения с реальностью, что у вас есть только одна возможность предложить выгодные корректировки.

Для рецензента уведомление о споре должно включать все известные области разногласий, так как обычная практика почти всегда включает пункты, запрещающие введение новых вопросов сделки.

Ключевые подсказки

• С самого начала разработайте стратегию, позволяющую не слишком рано раскрывать ценность сделки в ходе переговоров.
• Предугадывайте свою позицию по всем потенциальным разногласиям и подготовьте опровержения.
• Поймите, какие права доступа вы согласовали, и подготовьте подробный список запросов на информацию, который нужно составить в первый день.
• Обязательно убедитесь, что любые обязательства не учитываются дважды — ни в рамках возмещения убытков, ни в заключительном балансе.
• Не просто оспаривайте корректировки, сделанные составителем, а предпримите дополнительный шаг, чтобы определить упреждающие корректировки на основе условий соглашения.
• Разошлите шаблон уведомления о споре своей команде и начните заполнять его областями внимания из процесса осмотрительности и любыми областями суждения.

Дело № 1: Последствия отсутствия подготовки

• В значительной степени полагаясь на предварительные оценки продавца и не выполняя финансовое закрытие бухгалтерских книг и записей, покупатель подготовил отчет о закрытии в середине месяца что привело к корректировке цены после закрытия сделки в размере 15 миллионов долларов США, подлежащей выплате покупателю на основе следующих финансовых результатов на конец периода.
• Продавец направил уведомление о споре, касающееся определенных субъективных областей, включая уточнение его предварительных оценок и предложение корректировки цены после закрытия в размере 25 миллионов долларов США, благоприятной для продавца, что привело к спреду между позициями сторон в размере 40 миллионов долларов США.
• В ходе добросовестных переговоров покупатель выполнил финансовое закрытие по состоянию на закрытие в середине месяца и выявил дополнительные корректировки в сторону понижения на 5 миллионов долларов по оспариваемым и не оспариваемым позициям.

Однако процесс урегулирования контракта не позволил ввести новые позиции на данном этапе. Таким образом, покупатель не мог воспользоваться благоприятными корректировками, выявленными в конце процесса закрытия в середине месяца, и не мог использовать сумму сделки в размере 5 миллионов долларов, чтобы компенсировать неблагоприятные корректировки, предложенные продавцом.

2.

Будьте стратегическими с самого начала

Независимо от вашей роли в сделке, знание всех возможных рычагов ценообразования в соглашении поможет вам выработать целостную позицию и договориться о наилучшей ценности для вас и ваших заинтересованных сторон. Эти рычаги включают в себя заключительное заявление, заверения и гарантии, возмещение убытков, дополнительные договоренности, внутригрупповые расчеты и условия переходных сервисных соглашений (TSA).

Процесс корректировки цены после закрытия сделки является одним из последних шагов в сделке. Несмотря на то, что в соглашении прописаны сроки, стороны иногда вступают в длительные обсуждения намного позже даты закрытия. Стратегическое создание основы для тонкостей и поворотов переговоров по окончательной цене покупки поможет избежать потери ценности слишком рано в процессе.

Давление со стороны бизнеса, вызванное экономическим спадом и изменением политической и нормативной среды, скорее всего, повлияет как на стратегию переговоров, так и на сроки. Хотя вы, возможно, не сможете предсказать все, что может произойти, моделирование возможных сценариев и результатов позволит вам быть более эффективным во время этих переговоров.

Ключевые советы

• Поймите действующие правила и избегайте создания границ, не предусмотренных договором.
• Сосредоточьтесь на переговорной стратегии для окончательного определения цены покупки, а не на «правильном определении» начального баланса.
• Помните, что расчеты итогового отчета основаны на условиях контракта, которые не всегда строго соответствуют GAAP.
• Учтите, что корректировка покупной цены — это не просто пролонгация финансовой осмотрительности, и ее цель отличается от цели начального баланса или распределения покупной цены.
• Подумайте о силе своих аргументов в области суждений, взвешенных с помощью старой поговорки: Если вы не попросите об этом, вы этого не получите . Обе стороны могут включать пункты с более сильными и более слабыми аргументами, соответственно, и каждый из них подлежит добросовестному разрешению.
• И хотя соглашение может иметь предписывающий характер для решения эксперта по бухгалтерскому учету, стороны все же могут обсудить вопросы до привлечения эксперта на основании аргумента «добросовестности». (Например, при доставке заключительного заявления покупатель выявляет ошибку в расчетах и ​​просит продавца добросовестно рассмотреть исправленное заключительное заявление).

Пример № 2: Стратегический подход с самого начала принесет пользу будущим переговорам

• Руководство подготовило предварительные финансовые отчеты на момент закрытия, показывающие дополнительную покупную цену, причитающуюся продавцу, примерно на 30 миллионов долларов.
• Продавец отвечал за подготовку заключительного отчета и выявил существенные положительные и отрицательные корректировки в предварительной финансовой отчетности руководства. Результатом стала чистая корректировка в сторону понижения на 20 миллионов долларов по сравнению с финансовой отчетностью руководства, при этом чистое увеличение покупной цены из-за продавца составило всего 10 миллионов долларов.
• Покупатель и продавец поддерживали постоянные коммерческие отношения, и продавец был заинтересован в том, чтобы быстро завершить процесс корректировки цены после закрытия сделки по коммерческим причинам. Первоначально продавец хотел опубликовать заключительный отчет, включающий все выявленные корректировки, как благоприятные, так и неблагоприятные (т.
• После стратегических обсуждений продавец, в конечном счете, отказался от многих выявленных неблагоприятных корректировок и представил заключительное заявление с преимущественно благоприятными корректировками, показывающими платеж, причитающийся продавцу, превышающий ожидаемые 10 миллионов долларов. Это позволило продавцу создать буфер для защиты своей ценовой позиции; однако продавец был готов вести переговоры до 10 миллионов долларов.
• Покупатель ответил неожиданно агрессивным уведомлением о споре с корректировкой цены в сторону понижения на 31 миллион долларов после закрытия сделки, но при этом не смог определить корректировки в сторону понижения на 3 миллиона долларов, которые были задержаны продавцом.

Стратегия, примененная перед составлением заключительного заявления, позволила продавцу вести более снисходительные переговоры о суммах, предложенных покупателем, без утечки ценности, что быстро разрешило переговоры.

3. Знайте потенциальные болевые точки

Вопросы, которые вызывали наибольшие споры в процессе предварительного подписания, скорее всего, станут столь же спорными – и предметом споров – после закрытия. Это, вероятно, будет усиливаться во времена неопределенности, например, во время пандемии COVID-19. Подготовьте лучшие аргументы в поддержку предпочитаемой вами ценовой позиции и опровержения позиций, которые могут быть представлены другой стороной.

Как продавец, это помогает собрать соответствующую историческую бухгалтерскую информацию и записи перед закрытием. После этого книги и записи, скорее всего, будут контролироваться покупателем, и доступ, даже если он разрешен по контракту, неизбежно будет ограничен и, возможно, ограничен.

Будучи покупателем, сталкивающимся с недавно приобретенным бизнесом, убедитесь, что у вас есть полный доступ ко всей исторической информации целевой компании и соответствующим фактам, что поможет лучше сформулировать заключительное заявление.

В трудные экономические времена более вероятно, что покупатель попытается занять агрессивные позиции при закрытии счетов. Например, покупатель может попытаться зарегистрировать более консервативные запасы запасов при закрытии, если после закрытия произойдет резкое падение продаж. Это делает еще более важным, чтобы продавцы сосредоточились на доступе к историческим записям перед передачей бизнеса, чтобы убедиться, что они могут продемонстрировать соответствие учетной политике, требуемой по контракту.

Проведение начальной или стратегической встречи для обсуждения известных проблем до того, как начнется отсчет времени подготовки или проверки после закрытия, помогает убедиться, что все команды — финансовые, бухгалтерские, юридические, налоговые и внешние консультанты — согласованы, поскольку время будет зависеть от сущность.

Полезно помнить, что споры часто связаны с областями бухгалтерских суждений в отношении начислений, резервов, резервов и момента признания конкретного актива или обязательства.

Пример №3: Сохраняются одни и те же точки давления

• В ходе проверки было выявлено значительное накопление запасов сверх того, что казалось разумным с учетом прогнозируемого роста продаж. Вместо того, чтобы указывать товарно-материальные запасы непосредственно в договоре купли-продажи, покупатель предполагал, что сможет указать их в заключительных отчетах.
• Договор купли-продажи требовал, чтобы заключительный отчет был составлен в соответствии с последовательно применяемыми ОПБУ. Исторически резерв на избыточные запасы не включался ни в финансовую информацию, ни в расчет целевого оборотного капитала.
• Покупатель включил резерв в размере 10 миллионов долларов на избыточные запасы в заключительном отчете.
• Продавец оспорил включение этого положения, поскольку оно не соответствовало прежней практике.

Стороны оказались в длительном процессе разрешения спора между GAAP и согласованностью.

4. Не стоит недооценивать процесс оценки

Как правило, процесс корректировки цены после закрытия предназначен для справедливого и равноправного способа уточнения предполагаемой цены покупки на основе фактического итогового баланса, который не может быть определен до юридического закрытия. В суматохе деятельности, предшествующей закрытию, которая может усиливаться в периоды неопределенности, иногда можно упустить из виду процесс предварительных оценок, что создает ряд проблем. Обратите внимание на следующее:

• Институциональные инвесторы обычно не хотят перефинансировать приобретение в первый день. Они также не хотят выписывать крупный чек после закрытия.
• Если оценочная цена покупки завышена, но покупатель может возместить стоимость только в пределах депонированной суммы корректировки, процесс корректировки цены после закрытия может больше не быть справедливым и беспристрастным, и поэтому проверка оценок является ключевым моментом.
• Публично торгуемые компании могут захотеть управлять рыночными ожиданиями, поэтому они могут быть заинтересованы в том, чтобы избегать отрицательной корректировки цены после закрытия, а не раскрывать информацию о значительном условном обязательстве или снижении покупной цены.
• Операции исключения создают дополнительную сложность для возможности подготовки разумных оценок, особенно если оценки готовятся до того, как исключение было фактически полностью реализовано, или если возмещение услуг TSA смешивается с действиями, предшествующими закрытию.
• Продавцы могут непреднамеренно создать прецедент при подготовке оценки, если в оценках будет занята определенная позиция, противоречащая принципам заключительного учета, изложенным в соглашении.
• Обе стороны должны быть осведомлены о чрезмерно упрощенных оценках без методологии, обеспечивающей разумную основу для определения предполагаемой цены покупки. В конце концов, договор купли-продажи обычно предусматривает, что это должны быть добросовестные оценки руководства.

Поэтому важно понимать мотивы каждой стороны и уникальную динамику сделки при подготовке или пересмотре предполагаемой цены покупки. Во всех ситуациях важны сроки — как для подготовки добросовестных оценок, так и для того, чтобы иметь достаточно времени для проверки оценок (и предоставления комментариев или корректировок, если это необходимо).

Дело в пункте № 4: Нет возмещения после закрытия сделки, нет раскаяния покупателя

• Соглашение ограничивало сверку между оценочной и окончательной покупной ценой при условном депонировании суммы корректировки в размере 10 миллионов долларов.
• Покупатель не принуждал продавца к представлению оценок с «разумной подтверждающей документацией» и не требовал от продавца добросовестно учитывать комментарии покупателя к оценкам.
• После закрытия сделки покупатель обнаружил дополнительные обязательства в отношении задолженности, безнадежной дебиторской задолженности и устаревших товарно-материальных запасов на сумму более 30 миллионов долларов.

Однако заключительный отчет покупателя был ограничен 10 миллионами долларов для любых дополнительных корректировок цены покупки в сторону понижения, и он упустил примерно 20 миллионов долларов стоимости. Позиция покупателя в заключительном заявлении, как ограниченная контрактом, затем была оспорена продавцом, и добросовестные переговоры привели к дальнейшему снижению стоимости сделки.

Исследуйте по проблемам

• Альянсы
• Рынки капитала
• Кризис и реструктуризация
• Посмотреть все

Нижняя линия

Значение может быть выиграно или потеряно путем определения корректировок цен закрытия счетов. Готовность и стратегический подход, наличие интегрированной команды консультантов и знание того, как контракт поддерживает вашу предпочтительную ценовую позицию, должны укрепить вашу позицию на переговорах и привести к более благоприятному исходу.

Директор PwC Андреа Мазур и директор PwC Ада Йи внесли свой вклад в подготовку этой статьи.

This entry was posted in Популярное