Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов

Актуально
Лидия Балыкова
Мотивация и психология, Эффективность фрилансера
0

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В  этой статье мы поговорим  на тему Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов, как их использовать.

С помощью слов-магнитов можно повышать продажи, подчеркивать эксклюзивность коммерческого предложения, подчеркивать ценность товара, привлекать потенциальных покупателей, их используют копирайтеры для повышения эффективности продающего текста.

Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов

Содержание статьи:

• 1 Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов
  • 1.1 Перечень слов-магнитов для рекламной кампании:
  • 1.2 Фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения
  • 1.3 Цепляющие фразы для рекламных объявлений
  • 1.4 Слова-магниты для маркетинга:
  • 1.5 Слова-магниты для продающих текстов
  • 1.6 Слова-магниты для увеличения продаж
  • 1. 7 Фразы, которые подчеркивают ценность товара
• 2 Посмотрим видео на тему Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов
  • 2.1 Слова-магниты. Схема построения объявлений
  • 2.2 Волшебные слова-магниты
  • 2.3 Слова-магниты. Копирайтинг, обучение
  • 2.4 Слова, которые притягивают клиентов
• 3 Заключение
  • 3.1 Понравилось? Поделитесь с друзьями!
  • 3.2 Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!

Слова-магниты призваны оказывать воздействие на сознание людей, побуждать их к выполнению определенных действий.

Многие копирайтеры используют их для усиления эффективности продающего текста или для создания привлекательного заголовка.

Также ими пользуются лид-менеджеры с целью привлечения платежеспособных клиентов.

Для создания рекламных видеороликов и писем для почтовых рассылок многоопытные специалисты делают акцент на нескольких словосочетаниях, которые считают более убедительными.

У большинства людей, после того, как они их услышат или прочитают, появляется рефлекс, заставляющий их действовать на автомате.

Почему на некоторые рекламные публикации посетители ресурса кликают, а не некоторые не обращают внимания? Да потому, что в рекламной кампании для привлечения клиентов активно используются эффективные слова.

Эти слова известны каждому из нас, их используют в повседневной жизни, но почему-то многие не вспоминают о них в интернет-маркетинге.

То же самое рекламное предложение, но по-разному сформулированное, даст разный результат.

Перечень слов-магнитов для рекламной кампании:

• Только у нас;
• Только сейчас;
• Только здесь;
• Новый;
• Новейший;
• Сейчас;
• Бесплатно;
• Недавно появился на рынке;
• Предоставляется скидка;
• Можно сэкономить;
• Доступ на короткое время.

Фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения

Для многих людей притягательными становятся фразы, которые подчеркивают эксклюзивность предложения:

• Только для зарегистрированных участников;
• Пока что не доступно;
• Не имеющий аналогов;
• Впервые на рынке;
• Необходимо приглашение;
• Ограниченный доступ;
• Только для членов клуба.

Цепляющие фразы для рекламных объявлений

Для рекламы используются цепляющие фразы-заголовки, которые усиливают ценность предложения:

• Прямо сейчас;
• Совершенно бесплатно;
• Абсолютно новый.

Слова-магниты для маркетинга:

Маркетологи, хорошо ориентирующиеся на рынке, знают, что существуют слова, которые способны воздействовать на психику человека. Их используют при создании текстов, видео роликов, инструкций с иллюстрациями для привлечения внимания потенциальных покупателей.

Такие словосочетания им интересны и после прочтения побуждают выполнить действие, следующее за текстом.

Рекомендуется использовать следующие слова-магниты в текстах и заголовках:

• Подарок;
• Проценты;
• Скидки;
• Деньги;
• Презентация;
• Премьера;
• Лучший;
• Полезный;
• Мощный;
• Экономный;
• Реальный;
• Свежий;
• Главный;
• Любимый.

Существуют эффективные слова-магниты, которые проговаривает диктор при озвучивании видео ролика:

• Неожиданный;
• Сенсационный;
• Удивительный;
• Поразительный;
• Срочно;
• Сейчас;
• Легко;
• Быстро;
• Купить.

Слова-магниты для продающих текстов

Опытные копирайтеры, чтобы увеличить эффект продающих текстов, используют слова, которые у читателя вызывают доверие:

• Проверенный;
• Популярный;
• Безопасный;
• Доказанный;
• Рекомендуемый;
• Официальный;
• Настоящий;
• Гарантия;
• Результат.

Но каждый копирайтер, используя слова-магниты, должен понимать, что для того, чтобы они были эффективными, текст должен быть написан компетентно и его содержание должно быть понятным любому, кто его читает.

В противном случае, все используемые слова будут напрасными. Если пользователь будет обращать внимание на ошибки в тексте, или если текст будет изобиловать профессиональными терминами, непонятными простому человеку, то он отвлечется от «магических» слов и они не будут иметь нужного эффекта.

То же самое касается заголовка. Если он содержит непонятные для читателей слова, то мало вероятно, что пользователи будут на него кликать.

Слова-магниты должны быть вписаны в текст органично, с одновременным призывом к действию, только тогда эффект будет положительный.

Слова-магниты для увеличения продаж

Бизнесмены, для того, чтобы повысить продажи, в рекламе используют эффективные слова:

• Секрет;
• Вдохновение;
• Откройте для себя;
• Поделитесь;
• Возьмите;
• Самый;
• Помощь.

На внимание покупателя большое влияние оказывают такие слова:

• Новый;
• Бесплатно;
• Вы;
• Ты;
• Бонус;
• Неповторимый;
• Поразительный;
• Быстро;
• Мгновенно;
• Моментально.

Все эти слова обещают что-то особенное, выгодное и полезное.

Побуждают к действию такие сильные глаголы:

• Спешите;
• Сравните;
• Успейте;
• Узнайте;
• Получите;
• Заберите;
• Сохраните;
• Научитесь.

Фразы, которые подчеркивают ценность товара

Многих покупателей притягивают такие «волшебные» фразы, подчеркивающие ценность товара:

• Осталось …. дней;
• Предложение действительно до….;
• Успейте получить скидку;
• Количество ограничено.

Для того, чтобы привлечь внимание клиентов, применяются фразы, содержащие гарантии:

• Гарантия качества;
• Гарантированный результат;
• Сертифицированный товар;
• Лицензионный продукт.

Как научиться писать цепляющий заголовок вы узнаете, перейдя по ссылке https://web4job.ru/kak-napisat-ceplyayushhij-zagolovok/.

Посмотрим видео на тему Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов

Слова-магниты. Схема построения объявлений

Волшебные слова-магниты

Слова-магниты.

Копирайтинг, обучение

Слова, которые притягивают клиентов

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов. Их можно использовать для увеличения объема продаж, для повышения ценности коммерческого предложения, для повышения эффективности рекламной кампании.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!

Слова-магниты для тем, СТА, баннеров

Коэффициент конверсий растет как на дрожжах, креативы всегда успешные и собирают позитивные реакции — это мечта всех маркетологов. Одним из действенных инструментов, которые помогают достичь этих результатов, является текст. Но если у вас нет времени осваивать в совершенстве искусство продающего копирайтинга, предлагаем лайфхак. Используйте слова-магниты для тем, call to action и баннеров. В этой статье мы собрали список из 70 слов и фраз, которые помогут вам достичь желаемых результатов.

Примеры слов-магнитов

Оповещение о дефиците

Человеку всегда нужно то, что он не может получить просто так. Иногда желание обладать дефицитным для широкого круга людей товаром — сильный мотиватор. Используйте в тексте слова и фразы, которые акцентируют внимание на том, что товар заканчивается или выпускается ограниченным тиражом. Только не переборщите, информация должна быть правдивой и не слишком навязчивой. Не используйте в дополнение излишние знаки восклицания и яркое оформление, иначе есть риск выглядеть в глазах пользователя спамером. 

Примеры фраз:

• Успейте купить, пока есть в наличии

• Количество ограничено

• Остатки на складе

• Продажи закрываются

• Только сегодня

• До окончания акции всего х дней

• Свободно только 2 места

• В наличии только у нас

• Уникальный продукт в ограниченном тираже

• Всего 10 экземпляров

• Грандиозная распродажа перед закрытием магазина

Эксклюзивность и принадлежность к особой группе

Один из способов привлечь внимание и повысить интерес к товару — сделать этот продукт уникальным и доступным только для ограниченного круга людей. Именно поэтому в маркетинге пользуется популярностью деление клиентов на разные сегменты — VIP, постоянных покупателей, оптовых и др. Также хорошо, если в вашем бизнесе есть система скидок в зависимости от количества покупок, акции и бонусы для постоянных покупателей и др. Человеку важно чувствовать себя частью какой-то группы или клуба. Дайте ему возможность испытать ощущение причастности к крутому комьюнити.

Примеры фраз:

• Только для VIP-клиентов

• Только для членов клуба

• Специально для инвесторов

• Для постоянных покупателей

• Инсайдерская информация

• Только для покупателей 10 февраля

• Для участников розыгрыша

• Доступно только для подписчиков

• Получите раньше всех

• Станьте одним из первых

Безопасность и гарантии

Согласно пирамиде потребностей Маслоу, безопасность является одной из базовых потребностей, на которой строится все дальнейшее благополучие человека. Для проектов, которые связаны со здравоохранением, финансовыми продуктами, дорогостоящим ПО, можно дополнительно подчеркнуть такое преимущество. Особенно если потребность в безопасности — уязвимое место в нише и является частой болью клиентов.

Например:

• Пожизненная гарантия

• Безопасность подтвердили эксперты (уточнить, какими)

• Официальная версия (продукт)

• Испытано 

• Протестировано

• Возврат средств

• Попробуйте, прежде чем купить

• Демоверсия перед покупкой основного продукта

• Без риска

• Отмените, если не понравится

• Конфиденциально

• Не рискуете ничем

• Одобрено

• Защищено

• Проверено

• Возможность отмены в любой момент

• Безопасно

• Проведены испытания

• Можете попробовать перед покупкой

• Абсолютная гарантия

Побуждение к действию

Современный мир — очень динамичный, и фокус нашего внимания стал короче. Типичный пользователь просматривает рекламное сообщение по диагонали, мгновенно считывая информацию и вычленяя из нее самое важное. Чтобы упростить эту задачу и легко донести главную мысль, следует использовать лаконичные и емкие слова в сообщениях. 

Используйте такие глаголы:

• Сделайте

• Зарегистрируйтесь

• Попробуйте

• Запишитесь

• Закажите

• Купите

• Напишите

• Спешите

• Узнайте

• Сэкономьте

• Сравните

• Получите

Привлечение внимания

Этот прием все еще рабочий и эффективный, важно не переусердствовать с его использованием. Обращайте внимание клиента мягко, не впадая в крайности желтых кликбейтных заголовков. Ваше предложение должно звучать правдиво и вызывать доверие, а не сеять сомнения, что это спам или “развод на деньги”.

Примеры слов:

• Ты/Вы (или персонализация по имени)

• Мгновенно

• Здесь и сейчас

• В один клик

• Гарантированно

• Инновационно

• Бесплатно

• Максимальная скидка

• Легко

• Без усилий

• Результат всего за Х дней

• Новый

• Финальный

• Старт продаж

• Конкурс

• Подарки постоянным покупателям

• Розыгрыш

Last post

Как создать работающий Call to Action

Вот у нас есть список слов, но как грамотно сформировать из них конкретные темы, заголовки, кнопки или баннеры? От формулировки часто зависит успех рекламной кампании. Предлагаем рекомендации от нашей команды. Руководствуясь этими принципами, вы точно сможете сгенерировать работающий CTA.

1. Учитывайте ограниченное количество символов, с которым вам необходимо работать. Для кнопки лучше использовать всего 1-3 слова, для темы письма 40-60 символов, для заголовков в Facebook и Instagram также достаточно 40-60 символов. Для баннера четких ограничений нет, но вы всегда должны учитывать его формат и место расположения или публикации. Из этого следует, что писать нужно лаконично и по сути.

2. Простота и доступность текста. Если вы хотите блеснуть профессиональными терминами, чтобы показать свою экспертность, рекомендуем от этой затеи отказаться. Текст в CTA должен быть простым для восприятия, чтобы человек с первых секунд понимал свою выгоду от предложения, а не ломал голову над тем, что же ему хотели сказать. Откажитесь от канцеляризмов и излишне официальных выражений, ведь они, вероятнее всего, будут непонятны и вызовут раздражение.

3. Акцент на выгоде и пользе для клиента. Не просто рассказывайте о себе и своей компании, а преподнесите информацию так, чтобы было понятно, какая выгода ждет пользователя. В таком случае шансы конверсии гораздо выше.

4. Избавьтесь от частицы “не”. Смысл этого психологического приема в том, что любое отрицание в речи мы подсознательно воспринимаем негативно. Вместо этого используйте больше утверждений, активных глаголов и интригующих вопросов. Такие тексты воспринимаются куда лучше.

5. Пишите актуально, реагируйте на модные темы и важные события. Ваши тексты должны быть в тренде и соответствовать повестке дня. Особое внимание уделите темам, связанным с отраслью вашего бизнеса. Например: экологии в сфере производства косметики, инновационным разработкам в нише торговли гаджетами, последними бьюти-трендам в области продажи одежды и т. д.

6. Уделите внимание оформлению. Помните о правиле, что хороший дизайн — это тот, который исполняет возложенную на него задачу. Дополните ваш CTA кнопками, анимацией, качественными изображениями. Но все в меру! Не забывайте, что дизайн должен не отвлекать от текста, а лишь дополнять его. 

Хотите запустить рассылки вместе с нами?

Наша команда проверила, что эти простые советы работают не только в теории, но и на практике. Не забывайте выделять на создание CTA достаточно времени, чтобы обдумать итоговый вариант, поэкспериментировать с разными формулировками и оформлением. Пробуйте — и у вас обязательно получится!

Лид-магниты: 24 отличные идеи

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный подарок, который вы предлагаете посетителям вашего сайта в обмен на их адрес электронной почты. Обычно он представляет собой какой-либо загружаемый контент, который посетители сочтут полезным и соответствующим их потребностям.

Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Существуют сотни вариантов лид-магнитов: руководства, контрольные списки, шпаргалки, инфографика, отчеты, видеоинструкции, шаблоны и многое другое.

Лид-магнит служит для:

1. квалификации потенциальных клиентов (определения, подходят ли они)
2. сбора их адресов электронной почты
3. впечатления на них своим опытом и готовностью помочь магнит. Но вы можете разместить несколько типов лид-магнитов на разных этапах воронки.

   Итак, если вы используете воронку продаж, вам понадобится лид-магнит (возможно, более одного).

   Задачи лид-магнита

   Основная задача лид-магнита — привлечение лидов. Не просто любые лиды, а квалифицированных лидов, т. е. такие лиды, которые подходят для вашего бизнеса.

   • Лид-магнит не просто собирает адреса электронной почты. Это помогает познакомить потенциальных клиентов с вашей компанией/продуктом.
   • Если клиенты сочтут ваш лид-магнит ценным и интересным, у вас будет конкурентное преимущество перед конкурентами.
   • Помимо адресов электронной почты, вы также получите возможность завоевать доверие своего рынка и, косвенно, увеличить продажи.

   Из чего состоит отличный лид-магнит?

   Что делает лид-магнит неотразимым?

   1. Решает реальную проблему, от которой страдает ваша целевая аудитория . Кроме того, это может удовлетворить их желания и амбиции.
   2. У него простое название , из которого сразу понятно, что это такое и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень хорошую сделку.
   3. Конкретно . Не пытайтесь создать лид-магнит, который «делает все». Сделайте это о чем-то, в чем вы действительно хороши. Чем конкретнее тема, тем выше конверсия.
   4. Уникальный . Старайтесь не создавать то, что было предложено в другом месте.
   5. Легко понять . Контрольные списки в формате PDF обычно обеспечивают хорошую конверсию, потому что они просты, их легко просматривать и понимать. Электронная книга или объемный отчет могут быть менее эффективными (по крайней мере, в начале воронки).
   6. Имеет высокую воспринимаемую ценность . Ценность для клиента должна быть очевидной. Не разглашайте то, что уже находится в открытом доступе.
   7. Предлагает мгновенное удовлетворение . Ваш лид-магнит будет работать хорошо, если ваши клиенты смогут получить его сразу же, без промедления. Люди любят мгновенные выгоды.
   8. Демонстрирует ваш опыт или уникальное ценностное предложение . Это поможет вам в будущем превратить потенциальных клиентов в клиентов.

   Загрузите руководство по квалификации потенциальных клиентов, чтобы делать целевые предложения

   Спасибо! Руководство уже в вашем почтовом ящике

   .

   Последовательность воспитания свинца

   Что делает ваш лид-магнит еще более эффективным, так это последовательность взращивания лидов. Эффект от простого сбора потенциальных клиентов намного меньше, чем от комбинации лид-магнита и кампании по взращиванию лидов.

   Что такое последовательность воспитания? Это серия сообщений, которые вы отправляете лиду, которого вы недавно приобрели, чтобы привлечь и удержать его в своей базе электронной почты. Конечная цель этой кампании – заключить сделки с этими лидами.

   В каких случаях будет полезно взращивание лидов:

   • вам нужно увеличить продажи, не вкладываясь в трафик. Развитие потенциальных клиентов поможет вам донести ценность вашего продукта до вашей текущей аудитории;
   • нужно повысить конверсию на отдельных этапах взаимодействия пользователя с продуктом;
   • вам нужно контролировать путь клиента и направлять пользователей к выполнению ключевых действий.

   Это один из самых простых примеров того, как может выглядеть последовательность:

   Последовательность воспитания лидов

   Выше приведен пример последовательности взращивания потенциальных клиентов без сегментации. В некоторых случаях нет необходимости сегментировать пользователей — лид-магнит, который они загружают, может сам по себе быть критерием сегментации. Например, когда вы предлагаете лид-магнит для людей с определенными ролями в компании.

   Но часто последовательности взращивания должны быть намного сложнее и отличаться для разных лид-магнитов. Например, если вы загрузите лид-магнит для руководителя группы поддержки клиентов, вы получите развивающую кампанию с руководствами по поддержке. Но если вы выберете лид-магнит для маркетологов, система будет присылать вам материалы о JTBD, покупателях и так далее.

   NB: Не забывайте о сегментации. Чтобы провести отличную кампанию по привлечению потенциальных клиентов и получить ценные результаты, вам необходимо сегментировать своих пользователей и отправлять им сообщения, имеющие отношение к их проблемам. В противном случае результат будет таким, как если бы вы вообще не проводили сегментацию.

   Сегментированная последовательность взращивания может выглядеть следующим образом:

   Последовательность взращивания с сегментацией

   При взращивании потенциальных клиентов следует учитывать и работать над «узкими местами» — этапами «Карты пути клиента», на которых многие лиды теряются. Следовательно, это повысит общий коэффициент конверсии вашей карты пути клиента.

   NB: чтобы провести хорошую кампанию по развитию потенциальных клиентов, вам нужно полагаться на CJM вашего продукта. Это поможет вам понять модели взаимодействия ваших пользователей и узкие места продукта. Так вы поймете, что нужно улучшить. Возможно, есть этапы, на которых нужно немного больше направлять пользователей, чтобы они купили.

   Обычно последовательность воспитания состоит из этих элементов:

   1. Доставка лид-магнита — отправить лид-магнит, ради которого пользователь оставил свой контакт;
   2. Некоторые полезные материалы, которые вы недавно опубликовали;
   3. Тематические исследования;
   4. Предложение помощи — если некоторые из этих людей попробовали ваш продукт, но столкнулись с некоторыми трудностями, вы предложите проактивную поддержку;
   5. Призыв к действию — например, вы можете предложить скидку x% на покупку вашего продукта прямо сейчас.

   Что хорошего в последовательностях воспитания, так это то, что они заставляют пользователей взаимодействовать с вами и вашим монастырем несколько раз. Следовательно, это повысит доверие к вам и повысит лояльность и вероятность совершения покупки.

   Тематическое исследование Dashly:
   у нас есть последовательность электронных писем, которая срабатывает, когда пользователь оставляет свою электронную почту. Он состоит из нескольких сообщений: тематических исследований, лучших статей и инструментов Dashly, которые могут пригодиться для некоторых пользовательских задач. После этого мы отправляем регулярные информационные бюллетени с нашими последними статьями. Это помогает нам удерживать потенциальных клиентов, которых мы поймали, и превращать их в покупателей.

   Типы и примеры лид-магнитов

   Существует 4 типа лид-магнитов:

   • полезные лид-магниты;
   • образовательные лид-магниты;
   • развлекательные лид-магниты;
   • лид-магнитов в нижней части воронки продаж.

   Полезные лид-магниты

   Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на электронное письмо.

   NB: Убедитесь, что ваши обещания на лендингах соответствуют тому, что вы на самом деле даете пользователям. Чрезмерные обещания могут навредить вашим отношениям с клиентами, а также недостаточное выполнение. Другими словами, если вы обещаете прислать книгу, но вместо этого пользователи находят в своем почтовом ящике краткое руководство, они, вероятно, никогда не будут покупать у вас.

   1) Контрольный список

   Copyhackers.com предлагает бесплатный контрольный список на семи страницах для копирайтеров:

   Все просто — контрольные списки экономят людям много времени, а кому это не нравится?

   Сам контрольный список находится в формате PDF. Это первая страница:

   2) Памятка

   Преимущества очевидны: большое количество информации, упакованной таким образом, чтобы ее можно было быстро и легко усвоить. И, что более важно, вы можете обратиться к шпаргалке в любое время.

   На Copyhackers.com также есть шпаргалка для написания заголовков:

   Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку вшита прямо в нее. Это удобно, когда люди делятся вашим контентом с другими людьми, чтобы у них также была возможность подписаться на вашу рассылку новостей.

   3) Руководство

   Форматы руководства могут различаться. Вот несколько примеров: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», подробное руководство и т. д.

   Intercom предлагает это руководство на своей домашней странице:

   Чтобы получить доступ, вам необходимо пройти короткую регистрацию:

   4) Набор инструментов/список услуг

   Он может быть простым или очень подробным и проработанным, как маркетинговая библиотека Mention:

   5) Набор шаблонов / bundles:

   Подписавшись на Elements. envato.com, вы получаете доступ к 1,3 миллионам различных цифровых ресурсов, включая графику, видео, аудио, шаблоны презентаций, шрифты и т. д.

   6) Веб-приложение / бесплатный плагин

   Примером такого бесплатного плагина является ExactMetrics от OptinMonster:

   7) Аудио/PDF/инфографика

   В этом разделе мы поговорим о том, как представить информацию в вашем лид-магните.

   Интересам вашей целевой аудитории должен соответствовать не только контент. Формат должен быть максимально удобным.

   Допустим, у вас в блоге есть очень классная статья, и посетитель вашего сайта уже прочитал ее всю, хотя она и очень длинная. Попробуйте превратить его в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую читатель сможет скачать, чтобы он мог использовать ее в качестве справочного материала, как шпаргалку.

   Вы также можете упаковать всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный сценарий. Простую визуальную интерпретацию всегда легче воспринимать.

   Кроме того, вы можете скачать нашу инфографику по спаму, чтобы убедиться, что ваши электронные письма никогда не попадут в папку со спамом?

   Другой вариант — записать аудиоверсию вашего контента, чтобы посетители могли слушать ее в пути. Это отличный вариант для длительных поездок на работу, когда чтение не всегда удобно.

   8) Информационный бюллетень также может служить лид-магнитом.

   Если вы выпускаете отличный информационный бюллетень, вы можете использовать его как лид-магнит. Конечно, вам нужно четко указать преимущества подписки. Например, каждую неделю вы можете просматривать сотни фрагментов контента из вашей отрасли и выбирать 5 лучших, чтобы отправлять их своим читателям.

   9) Превью или краткое изложение глав книги

   Прежде чем купить книгу, вы обычно можете получить представление о содержании, прочитав предварительный просмотр нескольких страниц или даже первой главы бесплатно. Вот пример из The Bookseller: 

   10) Уведомление о запусках и выпусках.

   

   Этот вариант подходит не только для издателей. Прекрасным примером является интерком.

   Далее у нас есть еще несколько лид-магнитов «экспертного уровня». Они требуют немного больше работы, но они того стоят.

   11) Электронная книга

   Это удобно, если у вас есть значительный опыт в вашей области, а также коллекция анекдотов и сценариев из вашей отрасли. Приложив немного усилий, вы могли бы собрать все эти знания в книгу.

   Нам это очень помогло.

   Мы написали две книги об автоматизации маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и онлайн-сервисов. Наши читатели сочли их действительно полезными и дали нам замечательные отзывы. На самом деле, вы также можете скачать их.

   NB: Давайте будем честными, многие люди просто оставляют свою электронную почту для книги — и после этого книга просто лежала на цифровой полке. Несомненно, электронные книги могут оказать реальное влияние, но для долгосрочной работы убедитесь, что ваш контент в книге оригинален и полезен. В противном случае пользователи не будут это читать, а значит, этот контент и усилия, затраченные на его создание, не окупятся. Сейчас так много книг доступно в Интернете — вам нужно создать что-то необычное, что поможет вам выделиться среди конкурентов.

   12) Отчеты/исследования/данные

   Этот формат обычно не подходит для верхней части воронки, но отлично работает на средних этапах. Такой контент будет особенно ценен для тех, кто интересуется вашей областью.

   Например, Statista публикует часть своих данных и исследований:

   Mention может смело хвастаться отчетами, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

   13) Приглашение в закрытую профессиональную группу в Slack или Facebook

   Это особый вид лид-магнита. Ваша роль здесь — быть экспертом, объединяющим людей в сообщество. Предоставление им доступа к профессиональному сообществу и возможности обмениваться мнениями и консультироваться с другими людьми в их отрасли абсолютно бесценно. И самое лучшее в этом то, что вам не нужно создавать контент, потому что сообщество создает его само.

   Изучите основы маркетинга по электронной почте в нашем пятичастном курсе по электронной почте

   Курс в вашем почтовом ящике, пора учиться!

   Образовательные лид-магниты

   14) Короткий видеокурс

   Вот отличный пример — ориентированный на будущее ускоренный курс от Hubspot:

   Обратите внимание, что формы для сбора лидов нет. Чат-бот собирает все данные. Чтобы получить доступ к видеоурокам, вам нужно поговорить с ним.

   15) Курс по электронной почте

   Close.com – отличный пример этого. В течение месяца вы получаете бесплатные базовые материалы курса.

   После того, как они получат авторитет и докажут ценность своего контента, вам нужно будет заплатить, чтобы продолжить доступ к дополнительным материалам. Но к тому времени вы захотите это сделать.

   16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

   Это делают вузы, инфобизнес и вообще те, кто продает знания. Например, это может быть курс для начинающих:

   Вот форма записи на один из этих курсов:

   Или вы можете предоставить часть материалов курса. Это то, чем занимается Intercom — у них много материалов в открытом доступе.

   17) Парсинг

   Как НЕ надо делать вебинары:

   Развлекательные лид-магниты

   18) Тесты

   ProProfs специализируются на создании крутых «тестов», которые не только интересны, но и информативны:

   19) Кураторский развлекательный контент

   BuzzFeed – король развлекательного контента, и с вашего разрешения они будут присылать вам кураторские коллекции ежедневно:

   Магниты на дне воронки

   20) Бесплатная доставка

   Очень распространенная стратегия для интернет-магазинов:

   21) Скидка/бонус на первую покупку

   Также часто используется в интернет-магазинах.

   Например, британский онлайн-магазин книг awesomebooks.com предоставляет код скидки 20 % при подписке:

   А DesignLazy предлагает скидку 35 %:

   22) Бесплатная пробная версия или демонстрационная версия

   Бесплатная пробная версия – отличный инструмент, потому что это освобождает клиента от любого риска. Они могут попробовать сервис бесплатно и убедиться, что он им нравится, прежде чем тратить деньги.

   Это обычная практика для подписных служб, таких как:

   Hulu:

   Netflix:

   Домофон:

   Мы также делаем это:

   23) Бесплатная консультация

   Ранее в этой статье мы говорили о создании списка адресов электронной почты. Но для некоторых предприятий имеет смысл собирать номера телефонов. Например, это обычная практика в юридических услугах.

   24) Бесплатное предложение

   Вот простой пример от производителя окон/дверей/мебели:

   Как создать и где разместить лид-магнит

   Лид-магниты работают лучше, если они правильно спланированы. Вашим главным приоритетом должно быть понимание, для кого вы его создаете. Кто ваши идеальные потребители? Какие у них проблемы и желания? И с какими из этих проблем и желаний вы можете им помочь?

   Итак, ваш первый шаг — изучить вашу аудиторию и составить портрет вашего потребителя. Далее следует выбрать ценность и, руководствуясь ею, создать лид-магнит.

   В этом вам может помочь собственный блог и социальные сети. Вот как это сделать.

   Создать форму лидогенерации или всплывающее окно — дизайн, заголовок и текст. Затем определите, где вы разместите его на сайте, или выберите страницы и триггеры для всплывающего окна.

   Лид-форму можно разместить на самых посещаемых страницах сайта, например на главной. Вот большая и очень красивая форма для генерации лидов на главной странице Hubspot:

   Вы также можете разместить его на боковой панели.

   Или в шапке:

   Вы также можете разместить форму в футере. Здесь французский интернет-магазин одежды Vertbaudet предлагает своим читателям скидку 20% за подписку на их рассылку:

   Вот похожее предложение. На этот раз это бесплатный пробный период от Hulu. Обратите внимание, что он представлен одновременно в двух местах — на фиксированной верхней панели и внизу страницы.

   Еще один удобный и эффективный способ — всплывающие окна:

   Вот еще пример из Hubspot, где на одной странице вы встречаете сразу два лид-магнита — блок после статьи и поп-ап:

   Вам нужно будет продумать все места, где можно разместить форму, и адаптировать дизайн соответственно. Но не переусердствуйте. И, конечно же, нужно тестировать.

   Для того же руководства Hubspot есть как минимум еще два варианта оформления лид-формы, в зависимости от того, где она расположена.

   И такие:

   Оставьте свой адрес электронной почты и получайте полезные статьи о маркетинге каждую неделю

   Добро пожаловать в семью. Прибыль уже в пути!

   Как заставить лид-магниты работать еще лучше?

   Я знаю. Вы потратили много времени на лид-магнит и хотите, чтобы он работал как можно дольше и генерировал потенциальных клиентов, которые конвертировались в покупателей. Вот несколько советов, которые мы узнали:

   1. Регулярно обновляйте свои лид-магниты

   Ну, вы уже потратили много времени на их создание, почему бы вам не потратить дополнительный час, чтобы привести их в актуальное состояние? Это будет дешевле и быстрее, чем создание нового.

   Итак, запланируйте время на эту задачу — вы можете обновлять их раз в три месяца или раз в год. Бьюсь об заклад, этого будет достаточно.

   2. Перепрофилировать контент

   Это тоже хорошая идея. В Dashly мы часто переназначаем наш контент. Например, мы создаем сценарии для видеомаркетинга статей нашего блога. После добавления некоторых деталей мы экономим много времени на поиск информации, особенно для видео.

   То же самое можно сделать с лид-магнитами — собрать всю необходимую информацию из нескольких статей и сделать из нее руководство. Затрачено меньше времени – но все равно хороший эффект.

   3. Используйте свой контент в рекламе

   Лид-магниты отлично подходят для первого контакта с потенциальным покупателем. Используйте их в рекламе на Facebook, чтобы показать свои знания и профессионализм — так вы соберете больше новой аудитории. Таким образом, вы будете собирать лиды как на лендинге (или странице блога), так и в Facebook или Instagram.

   4. Помните, кто является вашей целевой аудиторией

   Всегда помните, для кого вы делаете эти лид-магниты. Если ваша целевая аудитория — SaaS, создание памятки с лучшими советами по электронной коммерции — не лучшая идея. Это преувеличенный пример, но я уверен, вы понимаете, что я имею в виду.

   Для лучшего понимания вы можете создать портрет покупателя вашего продукта. Это позволит вам понять, где их найти, какая информация может быть для них полезна и т. д.

   5. Создавайте покупательский путь ваших покупателей

   Лид-магниты могут быть полезны на разных этапах взаимодействия с вашим продуктом. Например, HubSpot выделяет следующие три этапа:

   Источник: HubSpot

   На этапе осведомленности потенциальный клиент просто понимает, что у него есть проблема, которую ему нужно решить. Они могут начать проводить некоторые исследования по этой проблеме и более четко понять это.

   Стадия рассмотрения — это определение проблемы и попытка найти ее решение. Но на этом этапе потенциальный клиент не ищет конкретный продукт — он пытается найти подходы и методы, которые решат его проблему.

   Далее покупатели выбирают решение — это этап принятия решения. На этом этапе потенциальный клиент уже разработал своего рода стратегию того, как он будет решать проблему и какие инструменты ему нужно будет задействовать. Они разрабатывают критерии для этого инструмента и выбирают из множества продуктов. В конце концов, они примут окончательное решение.

   Зачем я тебе это сказал?

   Потому что контент имеет смысл на всех этих этапах, но проблема в том, что для разных этапов последовательности вам нужен разный контент. Например, на этапе осведомленности вам не нужно рассказывать много информации о вашем продукте — вам нужно помочь человеку определить его проблему. На этапе принятия решения вам нужно описать функции продукта, которые помогут решить проблему потенциального клиента.

   Таким образом, помимо того, кто является вашей целевой аудиторией, вам нужно всегда помнить о том, на какой стадии пути к покупке находится ваша личность покупателя, и писать контент, который соответствует их потребностям прямо сейчас.

   Как создать лид-магнит

   С помощью Dashly можно создать всю последовательность действий: от лид-магнита до взращивания лидов. Сейчас мы расскажем вам, как это сделать.

   Шаг 1. Предложите лид-магнит.

   Для этой задачи могут пригодиться всплывающие окна Dashly. Вы можете использовать их, чтобы предложить лид-магнит на странице своего блога или даже на лендинге продукта.

   Рассмотрим пример. В Dashly у нас есть много полезных материалов для продуктовых маркетологов и маркетологов. Поэтому мы решили использовать их и предложить посетителям нашего сайта в качестве лид-магнита. Для этого мы используем это всплывающее окно, и я уверен, вы могли видеть это:

   Наш лид-магнит для маркетологов и продуктовых маркетологов

   Хотите верьте, хотите нет, но этот лид-магнит был сделан из блоков в разделе всплывающих окон, и на его настройку ушло 10 минут. Позволь мне показать тебе. Сначала перейдите в панель администратора Dashly и выберите триггерные сообщения. Затем перейдите в раздел «Триггерные сообщения» -> «Создать новое сообщение». Здесь вам нужно выбрать тип сообщения — допустим, это всплывающее окно, но вы также можете использовать для этого чат-бота или чат. Вы можете использовать конструктор всплывающих окон (инструмент, который помогает создавать всплывающие окна в интерфейсе Dashly без участия разработчиков) или выбрать любое всплывающее окно из наших шаблонов.

   Раздел триггерных сообщений Dashly

   После этого вам нужно выбрать подходящий шаблон или создать свой собственный.

   Следующий шаг — нужно составить сообщение во всплывающем окне, выбрать изображение и призыв к действию. Постарайтесь дать мгновенную пользу своим пользователям — предложите что-то уникальное и актуальное для пользователя. Другими словами — воспользуйтесь нашими советами выше:)

   Конструктор всплывающих окон Dashly, который помогает создавать поп-апы без участия разработчиков

   Мы просим пользователей оставлять свой адрес электронной почты, но вы также можете собирать имена, номера телефонов или любое другое свойство лидов.

   После настройки контента вам нужно выбрать триггер. Обычно, когда мы запускаем подобный лид-магнит, мы выбираем что-то вроде «Посетили <страницу>» или «Прокрутили до середины» и т. д.

   Раздел аудитории описывает людей, которые получат ваше сообщение. Это могут быть люди, которые впервые посещают ваш сайт, или те, кто совершил определенное действие. Например, вы можете отправить электронное письмо только тем, кто посетил ваш сайт хотя бы один раз на прошлой неделе. Или только людям, чье имя вы знаете.

   Далее — выберите настройки отправки и цель, если нужно. Может быть, вы хотите отправить сообщение повторно, если пользователь не ответил вам в течение двух дней? Или, может быть, вы хотите протестировать это сообщение — в этом случае вам нужно выбрать контрольную группу и начать этот эксперимент. Последний шаг — создать пользовательский триггер из этого сообщения. Для этого выберите события и последовательности в разделе «Просмотр и запуск». Выберите событие, которое должно стать триггером (в нашем случае это должно быть «Нажатие на ссылку в сообщении»).

   Рекомендуем именовать события связи аналогичным образом: «Связь: «тип связи» — «имя сообщения». Это позволит вам легче распознавать эти события.

   После этого вы сможете найти триггер в разделе триггеров для других сообщений. Запомните этот момент, мы вернемся к этому чуть позже.

   Готово! Настроен первый шаг кампании по развитию потенциальных клиентов.

   Опять же, обратите внимание, что всплывающие окна — не единственный способ привлечь внимание. Для этого вы также можете использовать лид-бота или чат. У нас есть статьи об этом в Базе знаний:

   • как создать лид-бота:
   • как настроить сообщения в чате.

   Также, если у вас есть вопросы по конструктору всплывающих окон, вы можете прочитать эту статью или написать в наш центр поддержки.

   Шаг 2. Отправьте лид-магнит

   Очевидно, мало собрать лид — нужно выполнить обещание и отправить лид-магнит посетителю. Один из самых простых способов сделать это — настроить триггерную последовательность — таким образом, ваши сообщения будут автоматически отправляться после того, как пользователь оставит свой адрес электронной почты в лид-магните. Позвольте мне объяснить, как это работает!

   Продолжим разбор на примере сокровищницы маркетологов. Пользователь совершил целевое действие — оставил свой email и теперь ждет письмо счастья с нашими лид-магнитами. Когда они открывают свой почтовый ящик — письмо уже здесь. Так что для этого совершенно ничего не нужно делать.

   Если смотреть с технической стороны — только что совершили событие. Это событие является триггером для письма с лид-магнитом. А после выполнения события электронное письмо автоматически отправляется пользователю.

   Сначала нужно создать само сообщение. Как и в случае с всплывающим окном, вы можете выбрать его из шаблонов или создать самостоятельно с помощью конструктора писем или JS (продвинутый уровень создания писем). Напишите сообщение и, конечно же, не забудьте ссылку на лид-магнит.

   Следующий шаг — триггер. Здесь нам пригодится наш триггер из предыдущего шага. Выберите триггер из списка. При этом электронное письмо будет отправлено только после того, как пользователь совершит целевое действие — в нашем случае это Нажатие ссылки во всплывающем окне казначейства.

   Разделы Аудитория, Настройки отправки и Цель такие же, как и во всплывающем окне. Я уже говорил об этом, так что не будем на этом останавливаться.

   Шаг 3. Что дальше?

   На случай, если вам нужно продолжить взращивание, вы можете настроить другое триггерное письмо или любое другое сообщение — лид-бот, всплывающие окна, сообщения в чате. Не забудьте выбрать триггер в панели администратора!

   Вот и все, ребята! Теперь вы Йода лид-магнитов и лидогенерации. Гордитесь своими лид-магнитами, смело раздавайте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

   Эта статья была впервые опубликована 12 февраля 2020 г. 2 апреля 2021 г. мы обновили ее.

   Простой инструмент магнитного маркетинга привлекает клиентов

   Магнитный маркетинг поможет вам успешно привлечь внимание потенциальных клиентов и расширить свой бизнес в 2020 году. маркетинговые сообщения и изображения каждый день. Мы очень устали от шума, из-за чего нам еще труднее разрушить озабоченное и изолированное состояние ума людей.

   Эмоционально притягательный маркетинг

   Когда компании нанимают меня, чтобы я «помогал им в маркетинге», я всегда начинаю свой План маркетинговых действий (MAP) с изучения эмоционального магнетизма их бизнеса. Специфическая магнетическая сила, привлекающая клиентов к их бизнесу.

   В физике магнетизм — это сила, которая может притягивать (притягивать) или отталкивать (отталкивать) объекты, внутри которых есть магнитный материал, такой как железо (магнитные объекты). Проще говоря, это свойство определенных веществ притягивать или отталкивать другие объекты. В вашем бизнесе маркетинг — это вещество, которое привлечет клиентов к вашим продуктам или услугам.

   Словарь Merriam-Webster определяет магнетизм как способность привлекать или очаровывать. Итак, спросите себя, привлекает ли ваш маркетинг потенциальных клиентов или очаровывает их? Вы действительно знаете, что эмоционально привлекательно в ваших продуктах или услугах для существующих и потенциальных клиентов?

   Изучив, почему ваши продукты, услуги и команда эмоционально связаны с вашими клиентами, вы сможете четко дифференцировать свой бизнес. Будучи озабоченными людьми, мы не обращаем внимания на сообщения, если они не связаны с нашими эмоциональными потребностями.

   Показательный пример: к этому времени в посте вы можете подумать: «Я действительно надеюсь, что это простая техника», «У меня нет времени на это», «Кто этот «эксперт»? и откуда она знает, что работает», или «Действительно ли эта маркетинговая техника сэкономит мне деньги и поможет мне развивать мой бизнес?». Оставайтесь со мной и читайте о моем друге.

   Подумайте «СОХРАНИТЬ».

   Спасите себя от разочарований и тысяч долларов неэффективного маркетинга. Начните с определения четырех эмоциональных потребностей ваших клиентов, а затем создайте магнетическое послание, чтобы удовлетворить эти потребности.

   Более 15 лет я работал с теорией эмоциональной привлекательности в своих маркетинговых и коммуникационных стратегиях и консультировался с экспертами-психологами по мотивационным сообщениям и эмоциональному брендингу. Гарн (пионер прямого почтового маркетинга в 60-х годах) открыл корень покупательской мотивации, когда изучил поведение тысяч людей и определил, что мы можем мотивировать других слушать или действовать, когда мы связываемся с их конкретной эмоциональной привлекательностью.

   По сути, когда наши слова связаны с эмоциональным обращением человека или «Эмоциональным магнитом», как я это называю, они вырываются из состояния озабоченности и становятся мотивированными слушать и действовать.

   Four Emotional Magnets™

   Создайте свои маркетинговые сообщения для подключения ко всем четырем Emotional Magnets™:

   Безопасность (S)

   Как ваш продукт или услуга удовлетворяет эмоциональные потребности ваших клиентов в голоде, любви, здоровье и безопасности? Как ваш сервис упрощает и удобен для ваших клиентов или помогает им чувствовать себя в безопасности? Использование магнетических маркетинговых слов в ваших сообщениях, которые быстро и эмоционально передают чувство удовлетворения личной потребности в безопасности или создания легкости и усилий, будет мотивировать человека с Эмоциональным магнитом безопасности.

   Достижение (A)

   Клиенты, которые используют Достижения в качестве Эмоционального Магнита, должны знать, чего вы достигли, что делает вас заметным и, самое главное, как ваш продукт или услуга сделают их более надежными, привлекательными и привлекательными. успешный. Использование магнитных маркетинговых слов в ваших сообщениях, которые связаны со стремлением человека к успеху, гордостью, мнением, признательностью, идентификацией с одеждой, внешним видом, поведением, событиями, людьми, продуктами или организациями, мотивирует человека с помощью эмоционального магнита достижения.

   Значение (V)

   Отвечают ли ваши маркетинговые сообщения эмоциональным потребностям ваших клиентов в ценности и безопасности их будущего? Экономит ли ваш продукт или услуга ценное время людей? Ваш бизнес создает ценность или наследие для будущих поколений? Использование магнитных маркетинговых слов в ваших сообщениях, которые сообщают об экономии или зарабатывании денег и экономии времени, мотивирует человека с помощью Эмоционального магнита ценности.

   Опыт (E)

   Какой будущий опыт ваши продукты или услуги предоставят вашим клиентам? Это то, чего люди хотят и боятся, что могут упустить? (Вспомните новый iPhone). Как сделать его приятным, запоминающимся, желанным опытом? Использование притягательных маркетинговых слов в ваших сообщениях, которые сообщают о будущем обещании или новом опыте, мотивирует потребителей с помощью Experience Emotional Magnet™.

   This entry was posted in Популярное