Установка связей с карточками товаров на маркетплейсе Яндекс Маркет

1. Как сопоставить товары из личного кабинета и «1С:Предприятия»
2. Как связать товары из «1С:Предприятия» с карточками на маркетплейсе

Примечание. Раздел относится только к партнерам, подключенным к Яндекс Маркету по модели FBY или FBS. Подробнее о моделях работы см. в Справке Маркета для моделей FBY и FBS.

Чтобы разместить товары на Яндекс Маркете, их необходимо связать с карточками товаров. Каждому вашему товару должен соответствовать товар на Маркете со своим идентификатором (SKU на Маркете).

Вы можете:

• Сопоставить товары из личного кабинета и «1С:Предприятия», если вы загружали каталог. Связи товаров с карточками на маркетплейсе будут загружены из каталога.

• Связать товары из «1С:Предприятия» с карточками напрямую, а затем загрузить каталог на маркетплейс.

Убедитесь, что каталог товаров загружен в личном кабинете, товары прошли проверку и получили статус Можно продавать.

По умолчанию товары сопоставляются по названиям и характеристикам.

• Если вам подходит сопоставление по этим параметрам, перейдите к шагу 3.

• Если вам не подходит такое сопоставление (например, у вас разные названия в личном кабинете и базе данных «1C:Предприятия»), укажите другие параметры:

  1. На странице Источники данных о товарах выберите необходимый параметр в списке Параметр в маркетплейсе (над нижней таблицей).

  2. Выберите раздел «1C:Предприятия», в котором находится поле для сопоставления по указанному параметру. Выбранный раздел должен появиться справа.

  3. Справа в списке Поле выберите значение, в котором содержится необходимая информация.

  4. Повторите инструкцию для каждого из выбранных параметров.

  5. Нажмите кнопку Сохранить.

  Примечание. Товары будут сопоставлены только по выбранным параметрам. Например, если вы выбрали параметры Ссылка на товар и Штрихкод, то сопоставятся товары, у которых совпадают только поля с этими данными. Остальные поля могут отличаться.

1. В «1C:Предприятии» выберите пункт Размещение на маркетплейсе Маркет в панели слева.

2. Перейдите в раздел Каталог → Загрузка товаров и привязка к карточкам. Убедитесь, что вы находитесь на вкладке Выбор товаров.

3. Нажмите кнопку Синхронизировать связи, чтобы сопоставить товары:

   • Если товары удалось сопоставить, то в базе данных «1C:Предприятия» для них будут загружены значения полей Ваш SKU, SKU на Яндексе и статус проверки (поле Статус). Для таких товаров также будут установлены связи с карточками на маркетплейсе.

     Если товару в базе данных «1C:Предприятия» ранее был присвоен SKU (Ваш SKU), отличный от SKU в каталоге личного кабинета, он будет заменен на SKU из личного кабинета.

   • Если товары из личного кабинета не удалось сопоставить с товарами из базы данных «1C:Предприятия», данные о них не будут загружены. Свяжите такие товары с карточками напрямую.

1. В «1C:Предприятии» выберите пункт Размещение на маркетплейсе Маркет в панели слева.

2. Перейдите в раздел Каталог → Загрузка товаров и привязка к карточкам. Убедитесь, что вы находитесь на вкладке Выбор товаров.

   Примечание. Если SKU на Яндексе для товара уже получен, то такой товар будет выделен зеленым цветом.

3. В верхней таблице выберите товары, которые вы хотите разместить на маркетплейсе. Чтобы выбрать товары, выделите необходимые и нажмите Выбрать или перетащите товары в нижнюю таблицу.

   Воспользуйтесь фильтром Есть на складе, чтобы найти товары, которые хранятся на выбранном складе.

   Примечание. Если у товаров разные характеристики, откроется окно, где вы можете выбрать товарные предложения для размещения на маркетплейсе.

4. Когда все необходимые товары добавлены в нижнюю таблицу, нажмите кнопку Связать с карточками на маркетплейсе. Если вы знаете SKU на Маркете для ваших товаров, вы можете указать его вручную. После этого нажмите кнопку, чтобы связать товары с карточками.

5. После получения данных от сервиса проверьте, правильно ли был определен SKU на Яндексе для ваших товаров.

   SKU определен правильно

   Отправьте товары на проверку, чтобы подтвердить связи товаров с карточками на маркетплейсе.

   SKU определен неправильно

   Обратитесь к менеджеру сервиса за помощью или самостоятельно найдите правильный товар (в личном кабинете маркетплейса на странице Товары → Поиск карточек товаров), скопируйте идентификатор (SKU) и вставьте его в поле Возможный SKU на Яндексе. Отправьте товары повторно на проверку.

Как посмотреть статусы товаров — Маркетплейс Маркета. Справка

1. Каталог бизнес-аккаунта
2. Ассортимент по магазинам
3. Почему мой товар пропал из каталога?

Чтобы проверить статусы товаров, В одном бизнес-аккаунте может быть несколько магазинов — работающих по разным моделями или, например, в разных регионах. Подробнее об этом можно прочесть в статье о бизнес-аккаунте.

«}}»> в личном кабинете нажмите Товары → Ассортимент по магазинам. Статусы всех товаров, которые вы загрузили, видны в разделе Товары → Каталог.

Раздел Каталог показывает информацию о товарах, которая относится к вашему бизнес-аккаунту в целом, а не конкретному магазину. Вы можете посмотреть:

• статус карточки товара;

• правильно ли товар привязан к карточке;

• Основная цена задается для всего бизнес-аккаунта и используется по умолчанию по всех магазинах. Чтобы разобраться с выставлением цен, прочтите статью Как назначать цены на свои товары.»}}»> товара;

• модели, по которым товар продается или может продаваться.

Что такое карточка товара

Карточка товара — это страница с его изображением и характеристиками, которую видят покупатели на Маркете. Статус карточки показывает, насколько она заполнена и можно ли ее редактировать. Все об этом — в разделе Карточки товаров

Чтобы проверить, правильно ли товары привязаны к карточкам, воспользуйтесь инструкцией.

Модели работы с Маркетом

Один и тот же товар можно продавать по разным моделям — например, предоставлять покупателям и обычную доставку, и экспресс. Маркет показывает, какие модели вы уже используете и какие модели доступны. Ориентируйтесь на цвет метки:

	Вы уже разместили товар в магазине, работающем по этой модели.
	Вы можете начать продавать товар по этой модели.
	По этой модели продавать товар не получится.
	Товар должен продаваться по этой модели, но сейчас скрыт или закончился.
	При размещении товара возникли ошибки.

Чтобы узнать подробности, наведите указатель на метку модели.

Если вы не знаете, чем модели отличаются друг от друга, прочтите статью о них.

Над таблицей с товарами есть фильтры. С их помощью можно вывести на экран только товары в нужных статусах и с нужными параметрами — например, только определенного бренда или определенных категорий.

Набор фильтров и столбцов в таблице зависит от модели, по которой работает магазин.

Совет. Список товаров можно скачать в виде Excel-файла. Кнопка для скачивания — в правом верхнем углу. Если перед скачиванием выставить фильтры, в Excel-файл попадут только отобранные товары.

Понять, как дела у товара, помогают два столбца: Статус товара и Проблемы. В личном кабинете есть подробные контекстные подсказки ко всему, что может быть указано в этих столбцах. Увидев непонятный статус, наведите на него курсор мыши — появится короткий текст, из которого станет ясно, что случилось и что делать.

Что обозначают статусы

Маркет автоматически удаляет ваши товары из каталога в следующих случаях:

• У товара отсутствует основная информация — название, ваш SKU, бренд, описание, категория.

• В вашем каталоге уже есть такой товар под другим идентификатором.

Что такое номер SKU и как его могут использовать розничные продавцы (2022)

SKU (произносится как «косой») означает единицу хранения. Розничный продавец обычно использует SKU для идентификации запасов своего бизнеса.

Большинство розничных продавцов знают, что SKU помогают отслеживать товары от поставщика к покупателю, но мало кто знает, как они работают за кулисами и почему они так важны.

Независимо от того, являетесь ли вы ветераном розничной торговли или новым владельцем бизнеса, имеете огромные запасы или ограниченные запасы, управляете обычным магазином или онлайн-рынком, у вас, вероятно, есть архитектура SKU — или вы ищете добавить один.

Продолжайте читать, чтобы узнать:

• Что такое номер SKU?
• Как создать номера SKU
• SKU по сравнению с UPC
• Как использовать артикулы для развития розничного бизнеса и лучшего обслуживания клиентов

Что такое номер SKU?

SKU означает «единица хранения запасов» и представляет собой номер, который розничные торговцы используют для дифференциации продуктов и отслеживания уровня запасов. Артикул обычно состоит из восьми буквенно-цифровых цифр. Продуктам присваиваются разные номера SKU на основе различных характеристик, таких как цена, производитель, цвет, стиль, тип и размер.

SKU не являются универсальными; они должны быть уникальными для вашего бизнеса и могут быть адаптированы к вашим потребностям или потребностям ваших поставщиков и клиентов.

Почему SKU важны?

Номера SKU важны, потому что они помогают вам точно отслеживать свои запасы, чтобы предотвратить фиктивные запасы и точно определять, когда заказывать новые продукты, чтобы ваши товары никогда не заканчивались.

Могут ли два продукта иметь одинаковый номер SKU?

№ Номера SKU уникальны для розничного продавца, продающего продукты. Однако два продукта могут иметь один и тот же штрих-код или номер UPC. (Продолжайте читать, чтобы узнать больше о SKU, UPC и штрих-кодах.)

Унифицируйте управление запасами с помощью Shopify

Только Shopify POS позволяет управлять запасами на складе и в розничном магазине из одного и того же бэк-офиса. Shopify автоматически синхронизирует количество товаров на складе по мере того, как вы получаете, продаете, возвращаете или обмениваете товары в Интернете или в магазине — ручное согласование не требуется.

Как создать номера SKU

SKU предоставляют данные о продажах и движении запасов, которые полезны для ваших отношений с поставщиками и клиентами.

Однако, прежде чем вы сможете получить доступ к этим данным, вы должны создать номера SKU своих продуктов, также известные как ваша архитектура SKU.

Самый простой способ генерировать номера SKU — это использовать систему управления запасами и POS-системы.

Онлайн-генераторы SKU, такие как Primaseller или TradeGecko, также могут помочь в этом процессе. Вы также можете создавать SKU вручную и по мере необходимости, хотя это не всегда рекомендуется, особенно для розничных продавцов с большими товарными запасами.

Теперь давайте углубимся в анатомию номера SKU.

Первая часть SKU обычно представляет собой самую общую характеристику, такую ​​как отдел, категория продукта или поставщик. С ним сопоставляются две или три верхние буквенно-цифровые характеристики.

Следующие несколько символов представляют характеристики, характерные для каждого продукта — его цвет, размер, торговую марку или другую подкатегорию.

Наконец, последние две-три характеристики действуют как идентификатор последовательности, позволяя вашим SKU сообщать вам количество продуктов, которые у вас есть, и порядок, в котором они были приобретены и обработаны.

Примеры номеров SKU

Давайте рассмотрим пример того, как один розничный продавец, скажем, винный магазин, может генерировать свои номера SKU.

Советы по соглашению об именовании артикулов

• Длина от 8 до 12 символов
• Начинайте артикул с буквы, например, с первой буквы названия поставщика или торговой марки
• Никогда не используйте ноль или специальные символы, такие как !, @ или &
• Создайте уникальный и понятный формат
• Лидируйте с наиболее покупаемыми характеристиками продукта, чтобы принести пользу вашей команде розничных продаж

SKU и UPC

Несмотря на то, что SKU и UPC выглядят одинаково — оба представляют собой идентичные буквенно-цифровые коды — они используются двумя разными способами. Вот полезная разбивка.

.

Если вы представляете новую компанию, которой все еще нужны штрих-коды для ваших товаров, посетите начальное руководство GS1 по созданию штрих-кодов и UPC.

При создании своих SKU убедитесь, что они и ваши UPC не совпадают.

Как правило, пусть ваши SKU определяют характеристики продукта, а UPC определяют производителя (первые шесть цифр), артикул (следующие пять символов) и контрольную цифру (последняя цифра). (Контрольная цифра формируется путем сложения и/или умножения нескольких цифр в коде, чтобы показать, что код UPC действителен.)

Артикул по сравнению со штрих-кодом

Штрих-код — это набор черных линий, которые продавцы сканируют при совершении покупки покупателем. Термин штрих-код часто используется вместо UPC , что означает, что они взаимозаменяемы.

В отличие от номеров SKU, которые уникальны для бизнеса или продавца, штрих-коды присваиваются всем продуктам, подобным , независимо от того, где они продаются. SKU также сопровождают штрих-коды.

🤓 Что говорит один штрих-код, когда он натыкается на другой? Артикул меня.

Как использовать артикулы для развития розничного бизнеса

1. Точное отслеживание запасов
2. Прогноз продаж
3. Усильте свои самые большие генераторы прибыли
4. Повысить лояльность и удовлетворенность клиентов
5. Предложите клиентам новые предложения и увеличьте продажи

1. Точное отслеживание запасов

SKU различают характеристики продуктов, поэтому они являются полезными инструментами для отслеживания состояния всего запаса, а именно доступности.

Используя данные о SKU, чтобы следить за статусами продуктов, вы можете точно определить, когда именно заказывать новые продукты. Это называется точкой повторного заказа розничного продавца .

💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Чтобы предотвратить дефицит, установите точки повторного заказа в админке Shopify, чтобы получать уведомления о низком уровне запасов. Это гарантирует, что у вас будет достаточно времени для пополнения запасов продукта до того, как количество достигнет нуля.

Точность обеспечивает эффективность и производительность. Когда вы можете управлять запасами в режиме реального времени, вы лучше понимаете меняющиеся потребности вашего бизнеса.

2. Прогноз спроса и продаж

Точные данные о запасах также означают лучшее и более точное прогнозирование продаж и спроса.

В результате вам будет легче ответить на такие вопросы, как:

• Сколько сотрудников мне нужно в цехе в определенный сезон?
• Сколько запасов каждого продукта я должен иметь?
• Как часто я должен пополнять запасы определенных продуктов?
• Какую сумму заработной платы может покрыть мой денежный поток в разные сезоны?

Постоянное наблюдение за этими движущимися частями вашего розничного магазина поможет вам зарекомендовать себя как надежного продавца для ваших клиентов и поставщиков.

Если ваши данные по SKU указывают на малопродаваемые запасы, не отказывайтесь от них сразу. Некоторые клиенты могут по-прежнему покупать эти продукты, поэтому вместо этого сократите свои запасы.

Инициатива Walmart 2008 года под названием Project Impact является ярким примером того, что нужно делать , а не : компания сохранила свои самые продаваемые продукты, удалила товары с низкими продажами и добавила более дорогие товары. Результат? Быстрое падение продаж из-за того, что покупатели обратились к другим ритейлерам.

Однако существует решение, в котором используется архитектура вашего SKU. Согласно Harvard Business Review, рассмотрите , как клиенты покупают ваши продукты. «Большую часть времени клиенты не покупают продукты; они покупают набор атрибутов», — пишут авторы Маршалл Фишер и Рамнат Вайдьянатан. «Вспомните, когда вы в последний раз покупали телевизор. Вы сказали: «Я хочу TV X»? Или вы думали о размере экрана, разрешении, цене, LCD или плазме и бренде?»

Структурируя свои номера SKU, чтобы сообщать о характеристиках, которые клиенты хотят знать о ваших продуктах, вы можете стратегически анализировать свои запасы, чтобы прогнозировать спрос и удовлетворять клиентов.

3. Увеличьте ваши самые большие генераторы прибыли

Архитектура вашего артикула выделяет ваши самые востребованные товары, а также наименее желанные. Помимо информации о точках повторного заказа и о том, какие продукты следует исключить, ваши SKU также могут помочь вам проявить творческий подход к самым продаваемым товарам.

Данные, связанные с вашими крупнейшими генераторами прибыли, могут вдохновить вас на выкладку продуктов в магазине и решения по визуальному мерчандайзингу, а также на стратегические маркетинговые кампании, которые помогут оборачивать этот популярный товар еще быстрее.

4. Повышайте лояльность и удовлетворенность клиентов

Поскольку номера SKU можно использовать для прогнозирования точек повторного заказа, они также могут помочь вашим клиентам всегда находить нужный им продукт. Это приводит к покупкам практически без проблем с дефицитом, что приводит к повышению лояльности к бренду и удовлетворенности покупателей.

Кроме того, когда товара действительно нет в наличии (что неизбежно в мире розничной торговли), ваши клиенты могут быть более терпеливы, чем искать свой бизнес в другом месте.

💡 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: Узнайте, как повысить лояльность клиентов с помощью программы лояльности.

5. Предложите клиентам новые предложения и увеличьте продажи

Данные о товарных единицах ценны не только для управления запасами и анализа продаж. Его также можно применять в торговом зале. Например, если товара нет на складе , ваша команда розничных продавцов может использовать свои знания о SKU, чтобы направлять ваших клиентов к аналогичным продуктам. В качестве альтернативы, если продукт есть в наличии для вашего клиента, ваши партнеры могут предложить сопутствующие товары в дополнение к их покупке.

Часто используется и на сайтах электронной коммерции. Когда вы просматриваете товары в Интернете, розничные продавцы часто отображают похожие товары, которые могут вам понравиться. Скорее всего, это делается с помощью архитектуры артикулов розничного продавца, где они применили алгоритм для предоставления предложений с аналогичными характеристиками или функциями.

Начало работы с номерами SKU

SKU не являются универсальными для розничных продавцов, и чем больше вы адаптируете архитектуру SKU к вашим конкретным потребностям и потребностям ваших клиентов, тем больше вы поможете своим бизнес удался.

Понимая, что важно для вас, ваших поставщиков и клиентов, вы можете создать архитектуру SKU, которая позволит вам эффективно управлять своими запасами и легко масштабировать свой розничный бизнес.

Этот пост был первоначально написан Джен Хасти и обновлен командой Shopify для обеспечения свежести и точности.

Избавьтесь от догадок о SKU и пополнении запасов

Только Shopify поможет вам принимать более взвешенные решения о покупке товаров. Просматривайте свои самые прибыльные и популярные товары, создавайте SKU, прогнозируйте спрос, получайте оповещения о низком уровне запасов и создавайте заказы на покупку, не выходя из своей POS-системы.

Номера SKU Часто задаваемые вопросы

Что такое номер SKU?

SKU или единица хранения — это уникальный номер, используемый для внутреннего отслеживания товарно-материальных запасов предприятия. Розничные продавцы используют SKU для отслеживания своих запасов и продаж, что может предоставить аналитические данные, которые полезно иметь для развития отношений с вашими поставщиками и клиентами.

Как работает SKU?

SKU являются буквенно-цифровыми и должны предоставлять информацию о наиболее важных характеристиках продукта — например, цене, цвете, стиле, марке, поле, типе и размере. Эта информация в артикулах также должна располагаться в порядке от важной к наименее важной — или, другими словами, от наиболее необходимой информации к наименее 9.0003

Почему SKU важен?

Номера SKU важны, потому что они обеспечивают точное отслеживание ваших запасов и помогают вам точно определить, когда именно заказывать новые продукты, чтобы ваши товары никогда не заканчивались на складе.

Артикул и штрих-коды — это одно и то же?

Хотя единицы складского учета или SKU и штрих-коды похожи, они не совпадают. Штрих-код отличается от SKU тем, как он назначается продукту: номера SKU уникальны для бизнеса или продавца, и штрих-коды должны назначаться всем подобным продуктам независимо от того, где они продаются.

Как получить артикул для моего продукта?

Если вы используете систему точек продаж, большинство из них позволит вам создать в ней архитектуру SKU. Если у вас его нет и инвентарь меньше, вы можете создать его вручную и по мере необходимости.

Могут ли два продукта иметь одинаковый номер SKU?

№ Номера SKU уникальны для компании, продающей продукт, однако два продукта могут иметь один и тот же штрих-код или номер UPC.

Золотое дно темного магазина: может ли оно быть прибыльным? | СМ Венчурс

Многие венчурные инвесторы воспринимают темные магазины — основу для стартапов по доставке продуктов за 15 минут — как новую бизнес-модель с недоказанной экономикой единиц и ограниченным потенциалом масштабирования. Мы более оптимистичны. CM Ventures является одним из первых инвесторов в Buyk (мы вместе руководили их посевным раундом) — так что у нас, очевидно, есть доля в игре, но мы довольно долго следили за моделью и тщательно исследовали и сравнивали пространство, поговорив с более чем 30 начинающими игроками.

В этой статье мы отвечаем на основные вопросы о темных магазинах , делая выводы в основном на основании данных о четырех уже установленных операторах темных магазинов с ок. 3 миллиарда долларов выручки . Три из них входят в состав публично торгуемых групп — Delivery Hero (Dmart), Yandex (Яндекс.Лавка) и Mail.ru Group (Самокат) — в то время как Getir по-прежнему является частной и оценивается. на уровне 7,5 млрд долларов. Чтобы дополнить наши выводы, мы использовали нашу запатентованную платформу данных для выявления и проверки около 100 новых компаний на этом рынке.

• Вопрос 1: Являются ли «восходящие звезды» (Gorillas, JOKR, Flink, Zapp) первыми лидерами рынка? Ответ: нет, они сильно отстают от настоящих первопроходцев, но им еще предстоит доказать, что они могут масштабироваться. Эти четыре компании привлекли ок. 1 млрд долларов инвестиций, но, по нашим оценкам, совокупное количество дарксторов, которыми они управляют в настоящее время (250–300), далеко от того, что делает «большая четверка» (Самокат, Яндекс.Лавка, Dmart и Getir управляют более чем 2250 магазинами). ). Доходы «Восходящих звезд» только начали формироваться — в совокупности ок. Скорость выполнения 500 миллионов долларов против ок. 3 миллиарда долларов для «большой четверки».
• Вопрос 2: Может ли эта бизнес-модель быть прибыльной? Ответ: да, и есть множество фактов, подтверждающих эту точку зрения. Наибольшим источником доверия является Dmart: они улучшили свою маржу EBITDA с -42% в 1:3020 до -28% в 1:3021, а выручка увеличилась в семь раз с $63 млн до $450 млн. Эта редкая траектория ясно указывает на то, что прибыльность будет развиваться после фазы роста. Есть также несколько косвенных признаков, подтверждающих эту точку зрения: например, выручка Getir в Турции достигает более 800 миллионов долларов при очень ограниченном финансировании до 2021 года9. 0012
• Вопрос 3. Сколько капитала требуется для масштабирования? Ответ: Dmart потребовалось около 440 миллионов долларов инвестиций CAPEX и OPEX, чтобы масштабироваться до ок. 1,2 миллиарда долларов дохода. Казалось бы, Гетир потратил меньше, но на это у них ушло больше времени.
• Вопрос 4: Не убьет ли конкуренция прибыль? Ответ: нет, на любом рынке есть место как минимум для двух крупных игроков, а может и больше. На российском рынке (Самокат и Яндекс.Лавка) и на турецком рынке (Getir и Dmart) есть 2 крупных игрока с ок. Разделение доли рынка 60/40.
• Вопрос 5: Рынок близок к насыщению? Ответ: даже не близко. Даже если мы предположим, что все компании останутся на своих траекториях роста, к концу года их доход составит 5 миллиардов долларов, что составляет всего 0,05% мирового рынка продуктов питания или 0,5% мирового сегмента полуфабрикатов. Мы предвидим десятилетнюю историю роста для многих игроков.
• Вопрос 6: Это общемировая тенденция? Ответ: безусловно. Мы заметили, что темные магазины появляются почти во всех регионах, и подготовили краткий список из список из 40+ игроков, включая новичков — от восточного побережья Австралии до западного побережья Канады.

💥 В 2021 году термин dark store прочно закрепился в новостях об инвестиционных раундах стартапов. Такие компании, как Gorillas, Dija, Flink, Jokr и другие, привлекли внимание стартап-сообщества. Однако меньше людей обращали внимание на тот факт, что бизнес-модель dark store хорошо работает на рынке с 2015 года, в основном упуская из виду крупных хорошо зарекомендовавших себя государственных и частных игроков, и в этом секторе даже были M&A.

Диаграмма 1: крупнейшие операторы темных магазинов по количеству магазинов

Getir — пионер модели темных магазинов — запущен в Турции в 2015 году и недавно расширился на другие рынки (начиная с Великобритании). Хотя компания является частной, а показатели публично не разглашаются, СМИ сообщают, что ее выручка составляет не менее 800 млн долларов, а оценка — 7,5 млрд долларов, что делает ее одним из самых зрелых игроков в отрасли.

Выручка: ~800 млн долларов США в годовом исчислении по состоянию на май 2021 года

Количество магазинов: 500 в 30 городах Турции по состоянию на июнь 2021 года и не менее 100 магазинов в Великобритании к концу 2021 года. дата

Количество заказов: 9M ежемесячно по состоянию на май 2021

Выручка на магазин в год: ок. 1,5 млн долларов США

Артикул: 1,5 тыс.

Источник: общедоступные источники

Данных о прибыльности Getir в Турции нет, но, основываясь на разговорах с инвесторами и на том факте, что Getir не привлекал много средств до 2021 года, мы предполагаем, что экономика работает довольно хорошо в Турции. свой внутренний рынок.

Что наиболее примечательно, если подумать о прибыльности бизнес-модели в масштабе, так это то, что турецкий рынок более конкурентен, чем кажется — Dmart имеет около 30–40% доли рынка, напрямую конкурируя с Getir. Это означает, что экономика может работать даже при наличии на рынке более одного игрока — то же самое наблюдается в России (см. ниже) .

Dmart , менее известная сеть темных магазинов в сообществе венчурных капиталистов, была запущена в 2019 году компанией Delivery Hero (Франкфурт: DHER, рыночная капитализация 39 млрд долларов США) и насчитывает более 687 темных магазинов по состоянию на 2 квартал 2021 года (по сравнению с 491 в четвертом квартале). 2020).

Сосредоточенная на «менее загруженных и более дружественных к юнит-экономике рынках» (по словам самой компании), империя Dmart зародилась в Турции и сумела увеличить свою долю рынка с 0% до 40% всего за 1,5 года!

Выручка: ~ 1,2 млрд. Долл. США в годовом исчислении по состоянию на квартал 2021 против ~ 190 млн. Долларов.

Количество заказов: ~ 6m Monthly По состоянию на Q2 2021

AOV: ~ 10–13

15 ~ $ 10–13

15 . 1,7 млн ​​долларов

Sku’s: с 2,5 тыс. До 3K до 10 тыс. В зависимости от GEO (корейские DMARTS имеют ~ 10K)

PERPEX:

. DeliveryHero, Jefferies Equity Research

Похоже, что Delivery Hero оценила потенциал бизнес-модели, превзойдя прогнозируемое открытие магазинов (первоначальная цель в 400 магазинов к концу 2020 года превратилась в 490) и, согласно нашему анализу , расширившись в целом на 38 стран, включая несколько европейских стран, которые не были столь привлекательны для Dmart с точки зрения юнит-экономики в начале своего пути.

DeliveryHero дает лучшее представление об экономике модели: по данным компании, с первой половины 2020 г. по первую половину 2021 г. Dmarts продемонстрировал улучшение маржи EBITDA (с -42% в 1 ч. 3020 г. до -28% за 1 час 3021), при этом выручка увеличилась в семь раз с 63 млн долларов до ~ 450 млн долларов. Мы считаем, что помимо относительно скромных убытков в контексте гиперроста, тот факт, что маржа улучшается, несмотря на это ускорение, является редким и показательным признаком того, что в масштабе это должен быть действительно прибыльный бизнес.

Диаграмма 2. Валовая выручка Dmart и рентабельность по EBITDA

• Корейская компания Bmarts (бывшая Woowa, приобретенная DeliveryHero) продемонстрировала устойчивый рост GMV в течение 2019 года (с ~ 0 млн долларов США до 107 млн ​​долларов США).
• По нашим расчетам, для того, чтобы получить доход в размере 1,2 млрд долларов США (Dmarts и Bmarts), DeliveryHero потратила около 440 млн долларов США на условной основе (сочетая накопленные убытки EBITDA и ~ 150 000 долларов США капитальных затрат на магазин).
• Руководство DeliveryHero также говорит, что для достижения прибыльности средний Dmart должен обрабатывать более 400 заказов в день.

Самокат , запущенный в 2018 году, работает только в России и на сегодняшний день входит в состав Mail. ru Group , одной из двух крупнейших интернет-компаний в России. Mail.ru Group торгуется на LSE, что позволяет нам взглянуть на цифры.

Самокат раскрыл 699 темных магазинов по состоянию на конец июня 2021 года, что сделало его крупнейшим даркстором среди игроков из США и Европы по этому показателю.

Выручка: 432 млн долларов США в годовом исчислении на основе данных за второй квартал 2021 года — по сравнению с
~ $108 млн с начала года

Количество магазинов: 699 по состоянию на июнь 2021 года по сравнению с 400 в декабре 2020 года. По последним данным, на август 2021 года у Самоката 722 магазина

5

Количество заказов: ~ 5,2 млн. Ежемесячно на основе номеров Q2 2021 — по сравнению с ~ 1,2 млн. Ежегодных заказов год.0414 2k — 2.5k

Продажи СТМ в % от GMV: 16%+ выручки во 2 кв. 2021 г. (против 11% в 2020 г.) Самокат никогда публично не раскрывал данные о прибыльности. Однако в интервью основатели заявили, что компания может быстро выйти на безубыточность, если сдержит рост. Мы видим множество доказательств, подтверждающих это утверждение: неподтвержденные проверки показывают, что курьеры почти всегда доставляют несколько заказов одновременно (штабелирование), зрелые магазины достигают ок. 30% проникновение в расходы на продукты для домохозяйств в пределах их досягаемости, а частота заказов безумна, в среднем 8 заказов в месяц.

Основатели Samokat недавно запустили новую компанию Buyk , а CM Ventures возглавила их начальный раунд стоимостью 46 миллионов долларов . Компания «мягко» запустилась в Нью-Йорке 27 августа 2021 года с бесплатной 15-минутной службой доставки.

Яндекс.Лавка , продуктовое подразделение российского интернет-гиганта Яндекс (NASDAQ:YNDX, рыночная капитализация $28 млрд), запущенное в мае 2019 года. Интересно, что Аркадий Волож, основатель Яндекса, является одним из первых инвесторов Getir, и даже упоминается как соучредитель .

Revenue: ~$297M annualized as of the end of Q2 2021 — compared to ~$124M year to date

Number of stores: 362 by June 2021 — compared to 270 В декабре 2020 г.

AOV: $

SKUS: 2K

141404140414

04040404040404040404040410%. от общей выручки

Источник: Яндекс, открытые источники

Яндекс.Лавка — второй по величине оператор dark store на внутреннем рынке России после Самоката. В целом, успешное сосуществование и рост двух темных магазинов на одном рынке доказывает, что эта бизнес-модель не является ситуацией «победитель получает все» (сходство с турецким рынком).

Яндекс. Лавка также расширила свою деятельность на Казахстан, Израиль (Тель-Авив), недавно запущенную в Париже, и объявила о предстоящем запуске в Лондоне (с новым брендом Yango Deli ), хотя конкуренция в этих городах довольно сильная.

Диаграмма 3. «Большая четверка» — созданные операторы темных магазинов

GoPuff , у которой уже есть около 400 темных магазинов с 2,5–3 тыс. SKU, благодаря приобретению Fancy и Dija привлекла миллиарды инвестиций. Он работает в США и расширяется до Европы с 30-минутной доставкой, используя немного другую бизнес-модель, и поэтому не включен в наш список «Большой четверки».

Помимо вышеупомянутых компаний, которые движутся к модели чистого темного магазина, на рынок также выходят зрелые игроки с моделью распределенного темного магазина. Хотя доставки компаний могут быть либо не мгновенными (например, доставка за 30–60 минут), либо гибридом доставки готовой еды и доставки продуктов. Наиболее известные из них:

• DoorDash , крупнейший оператор доставки еды в США с ок. Доля рынка 45%, запуск сети темных магазинов под названием DashMart в апреле 2020 года с целью расширения на всю территорию США. Точное количество темных магазинов неизвестно, но они были запущены в 8 городах США в августе 2020 года с целью дальнейшего запуска еще многих городов.
• Латиноамериканский Rappi , гигант потребительских технологий, который на сегодняшний день привлек более 2 миллиардов долларов и управляет крупнейшим бизнесом онлайн-доставки в регионе, по состоянию на апрель 2021 года открыл 26 темных магазинов в Латинской Америке, стремясь достичь 100 к концу 2021 года. 2021, с ~ 1,5 тыс. SKU и 10-минутной доставкой.
• Bolt , глобальная компания по перевозке пассажиров и микромобильности из Эстонии, входит в помещение темного магазина с 15-минутной доставкой продуктов в 10 европейских странах, начиная с Эстонии.
• Glovo , испанская платформа доставки еды, которая начала экспериментировать с темными магазинами в Мадриде в 2018 году, в настоящее время управляет 25 магазинами и планирует открыть 199 к концу 2021 года.
• Wolt , европейский единорог в Израиле и Японии, также рискнули открыть темные магазины, хотя нет прямых данных о том, сколько темных магазинов управляет компания, но это меньше, чем у Glovo. Как подчеркивают основатели, Wolt больше ориентирован на доставку прямо из магазинов и продуктовых магазинов, предпочитая работать напрямую с партнерами.
• Мехико Justo , сеть супермаркетов, занимающихся только онлайн-доставкой, которая на сегодняшний день привлекла 92 миллиона долларов США, использует модель доставки продуктов в тот же день, но с некоторой зависимостью от темных магазинов.
• Индийский Grofers , единорог по доставке продуктов онлайн, использует свою доставку продуктов с гиперлокальными темными магазинами, что позволяет компании сократить время доставки до 15 минут.
• Другой индийский игрок, Dunzo , который привлек более 100 миллионов долларов и занимается доставкой товаров из местных магазинов, недавно объявил о планах открыть 250 темных магазинов (получивших название Dunzo Daily).

«Восходящие звезды» — это компании темных магазинов, которые на сегодняшний день привлекли более 100 миллионов долларов. Эти игроки являются наиболее известными в сообществе стартапов и инвесторов из-за невероятно высоких темпов роста и крупных сборов средств. Среди них Гориллы, Флинк, Джокр и Зепп.

💡 См. полную таблицу здесь

Таблица 1. «Восходящие звезды»

Представленные ниже 44 компании в основном работают под контролем фондов роста. Некоторые из них все еще находятся на стадии подготовки к запуску или даже в скрытом режиме, в то время как другие уже собирают средства.

Обратите внимание, что мы не включили в этот список компании, которые уже были приобретены более крупными игроками. Кроме того, если у компании есть ноль в столбце «Всего собрано», это означает, что нет общедоступных данных о каком-либо финансировании, имеющем отношение к бизнесу темных магазинов компаний.

Эти компании растут, и почти во всех регионах появляются новые операторы темных магазинов.

This entry was posted in Популярное