Как cкопировать или переместить кампании, группы, объявления и фразы

1. Кампании
2. Группы объявлений
3. Объявления
4. Фразы и автотаргетинги

Копируемые или перемещаемые объекты можно вставить сразу в несколько родительских — например, скопировать несколько фраз и растиражировать их во множество групп объявлений. Тиражирование доступно для групп, объявлений и фраз.

Внимание. При копировании и перемещении создаются новые объекты. Состояния объявлений и фраз, накопленная статистика не сохраняются.

Особенности вставки данных одного клиента агентства другому клиенту

Денежные величины не пересчитываются. Если у клиентов разные валюты, рекомендуем проверить и отредактировать ставки и бюджеты.

Совет. Перед внесением любых изменений получите с сервера актуальные данные кампаний.

В Директ Коммандере можно копировать и перемещать рекламные кампании вместе со всеми группами, объявлениями и фразами.

Чтобы создать копии рекламных кампаний:

1. На вкладке Кампании выберите одну или несколько кампаний.

2. Нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).

3. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

Чтобы скопировать или переместить рекламные кампании:

1. На вкладке Клиенты выберите клиента.

2. На вкладке Кампании выберите одну или несколько кампаний.

3. Для копирования выбранных кампаний…	Для перемещения выбранных кампаний…
   нажмите клавиши Ctrl + C (для macOS — Cmd ⌘ + C).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

4. Если копируемые или перемещаемые кампании требуется вставить не тому же самому, а другому клиенту, выберите этого клиента на вкладке Клиенты. Затем вернитесь на вкладку Кампании.

5. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

В Директ Коммандере можно копировать и перемещать группы объявлений вместе с входящими в них объявлениями и фразами.

Внимание. Копировать и перемещать группы можно только внутри одной кампании или между кампаниями одинакового типа. Подробнее о типах кампаний в Справке Директа.

1. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, содержащих нужные группы.

2. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп.

3. Для копирования выбранных групп…	Для перемещения выбранных групп…
   нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

4. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, в которые нужно вставить группы.

5. Вернитесь на вкладку Группы объявлений.

6. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

   Если вы вставляете группы в несколько кампаний, выберите действие Вставить скопированные группы в каждую из выбранных кампаний.

Внимание.

Копировать и перемещать объявления можно только внутри одной кампании или между кампаниями одинакового типа. Подробнее о типах кампаний в Справке Директа.

Организации в объявлениях копируются только внутри одного клиента.

1. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, содержащих нужные объявления.

2. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп.

3. На вкладке Объявления выберите объявление или несколько объявлений.

4. Для копирования выбранных объявлений…	Для перемещения выбранных объявлений. ..
   нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

5. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп, в которые нужно вставить объявления.

6. Вернитесь на вкладку Объявления.

7. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

   Если вы вставляете объявления в несколько групп, выберите действие Вставить скопированные объявления в каждую из выбранных групп.

Внимание. В группе объявлений может быть только один автотаргетинг. Нельзя вставить автотаргетинг в группу, если в ней уже есть автотаргетинг. Нельзя вставить в группу несколько автотаргетингов.

1. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, содержащих нужные фразы или автотаргетинг.

2. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп.

3. На вкладке Фразы выберите фразу, автотаргетинг или несколько фраз и автотаргетинг.

4. Для копирования выбранных фраз и автотаргетинга…	Для перемещения выбранных фраз и автотаргетинга…
   нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

5. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп, в которые нужно вставить фразы и автотаргетинг.

6. Вернитесь на вкладку Фразы.

7. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

   Если вы вставляете фразы в несколько групп, выберите действие Вставить скопированные фразы в каждую из выбранных групп.

Как скопировать кампанию из Яндекс Директ в eLama

Повышение эффективности

1662

2 мин

25 марта 2022

Работая с Яндекс Директом в eLama, вы можете скопировать ваши кампании на новый аккаунт.   Показываем, как это сделать.

Есть два способа ручного копирования: 

• скачать и загрузить кампанию в формате .xls/.xlsx
• через Директ Коммандер — программу для профессионального управления рекламой в Яндекс Директе.

Разберем подробно первый способ — скопируем кампанию в формате .xls/.xlsx

1. Войдите в аккаунт Яндекс Директа, в котором вы работали до регистрации в eLama.
2. В разделе «Инструменты» выберите «Управление с помощью Excel».

3. Выберите кампанию и формат файла, в котором хотите ее скачать. Нажмите «Выгрузить»:

Кампания в виде файла сохранится на компьютере.

4. Войдите в новый аккаунт Яндекс Директа, созданный в eLama. 
5. Здесь тоже выберите «Инструменты» — «Управление с помощью Excel». Потом перейдите во вкладку «Загрузка из XLS/XLSX».
6. Добавьте файл, который вы скачали из личного аккаунта Яндекс Директа. Подождите, пока он загрузится, и нажмите «Продолжить».

7. Откроется окно с условиями Яндекса. Прочитайте и примите их. Потом нажмите кнопку «Применить».

Кампания загружена. Нажмите «Перейти в кампанию» и проверьте настройки.

Перед тем, как копировать кампании в новый аккаунт Яндекс Директа, проверьте остаток на балансе действующего аккаунта. Если на нем еще есть деньги, подождите, пока они закончатся: перенести деньги с баланса действующего аккаунта Директа на баланс нового аккаунта, созданного в eLama, невозможно.

В новый аккаунт не получится скопировать:

• смарт-баннеры;
• динамические объявления с нацеливанием по фиду;
• кампании с объявлениями, созданными через конструктор креативов Яндекс.Директа;
• медийные кампании;
• пустые кампании;
• CTR;
• статистику.

Остальные типы кампаний можно скопировать в новый аккаунт Яндекс Директа.

Подпишитесь на рассылку

и получите гайд с идеями
для тестов в рекламе

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Я даю своё согласие на обработку моих персональных данных

Спасибо! Обещаем не спамить!

Оставьте свои контактные данные

Имя

Email

Телефон

Не работаем с интернет-рекламойДо 20 000 руб/мес.От 20 000 до 50 000 руб/мес.От 50 000 до 100 000 руб/мес.Более 100 000 руб/мес.
Бюджет компании на рекламу

Я даю своё согласие на обработку моих персональных данных

Дайте согласие на обработку данных

• Яндекс Директ

Вас может заинтересовать

493

Новости рынка

30 ноября 2022

Главные новости контекстной рекламы за ноябрь 2022 года

Рассказываем о том, какие обновления произошли в рекламных системах в ноябре 2022 года

4317

Повышение эффективности

29 ноября 2022

Как смотреть статистику по регионам в Яндекс Wordstat с октября 2022

Два способа от Никиты Кравченко

1281

Материалы с вебинаров

26 октября 2022

Создание поисковой кампании в Яндекс Директе с учетом последних изменений

Практический мастер-класс прошел 26 октября. Спикер Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком eLama

7 советов по написанию рекламного текста для прямой почтовой рассылки, который конвертирует

Как написать рекламный текст для прямой почтовой рассылки?

Прямая почтовая рассылка, пожалуй, самый важный аспект прямой почтовой рассылки, которую вы рассылаете своей целевой аудитории. Мы знаем, что получатели прямой почтовой рассылки имеют более высокий коэффициент отклика, чем большинство популярных сейчас кампаний цифрового маркетинга. Несмотря на высокий уровень откликов, обычно наблюдаемый в кампаниях прямой почтовой рассылки, ваши усилия пойдут напрасно, если вы не сможете заинтересовать получателя своей копией прямой почтовой рассылки.

Как сказал один мудрый человек, «красота внутри», и это как нельзя более верно для прямой почтовой рассылки. Вы можете использовать самые эстетичные изображения и красивые шрифты и все же не оправдать своих ожиданий, если прямая почтовая рассылка будет посредственной или даже скучной. Вам нужно совершенствовать искусство написания прямой почтовой рассылки, если вы хотите, чтобы читатель был вовлечен и в конечном итоге привел его к конверсии. Общая эстетическая привлекательность прямой почтовой рассылки будет иметь большое значение, когда дело доходит до привлечения внимания читателя.

Тем не менее, вам по-прежнему необходимо иметь хорошо написанный текст прямой почтовой рассылки, если вы надеетесь повысить конверсию с помощью кампании прямой почтовой рассылки. Посредственная прямая почтовая рассылка может дать вам только то, что нужно, и эта статья поможет вам понять, как вы можете писать и использовать хорошо написанные копии для ваших кампаний прямой почтовой рассылки. В статье объясняется, как написать копию прямой почтовой рассылки и какие аспекты необходимо учитывать при написании копии прямой почтовой рассылки.

7 советов по написанию маркетинговых копий для прямой почтовой рассылки, которые конвертируют

1. Знайте свою аудиторию

Первый шаг к написанию хорошего рекламного объявления — понять, кто ваша целевая аудитория, ее потребности и лучший способ подтолкнуть ее к успешной конверсии. Самая важная часть знания вашей аудитории — это выяснить, чего они хотят или в чем нуждаются. Как только вы поняли это, вы можете начать думать о убедительном тексте, который может подтолкнуть их к желаемому действию.

Внимательно проанализируйте свой список внутренних клиентов

Вы можете начать процесс, проанализировав свой внутренний список клиентов. Попробуйте найти общие черты или выявить закономерности среди ваших существующих клиентов. Например, вы можете определить большие группы клиентов, проживающих в определенной области. Кроме того, вы также можете посмотреть на их покупательское поведение, чтобы найти повторяющиеся тенденции.

Поговорите со своим персоналом, работающим с клиентами

Вы также можете поговорить со своим персоналом, работающим непосредственно с вами, который напрямую взаимодействует с клиентами и потенциальными клиентами. Персонал на переднем крае будет лучше, чем кто-либо другой в вашей компании, иметь представление о болевых точках клиента.

Проведение опросов

Помимо этого, вы также можете проводить опросы по почте, электронной почте или даже по телефону, чтобы определить, соответствует ли ваша компания их ожиданиям. Таким образом, вы можете добраться до сути проблем и получить информацию прямо от клиентов.

Direct Mail Insights

Используя расширенный инструмент прямой почтовой рассылки, такой как PostGrid , вы можете получить доступ к важной информации о ваших предыдущих кампаниях прямой почтовой рассылки. Это также поможет вам определить характеристики вашей прямой почтовой рассылки и определить, какие из них эффективны для ваших клиентов.

2. Формат прямой почтовой рассылки

После того, как вы определились с аудиторией и ее потребностями, и прежде чем приступить к написанию копии прямой почтовой рассылки, вам необходимо сначала определиться с форматом прямой почтовой рассылки, который вы хотите использовать.

• Вам необходимо решить, хотите ли вы отправить своей аудитории открытку, почтовый конверт, брошюру или что-то еще.
• Длина вашей копии зависит от того, какой формат прямой почтовой рассылки вы выберете, а также от других элементов копии, которые вы можете включить в почтовую программу.

Если вы выберете почтовую открытку в качестве формата прямой почтовой рассылки, ваше сообщение должно быть кратким и лаконичным из-за ограниченного места в почтовом отправлении. Это означает, что вы можете включить только простой заголовок с предложением и привлекательным призывом к действию. Если вместо этого вы выберете брошюру или листовку, у вас будет больше места для подзаголовков и абзацев.

Если целью прямой почтовой рассылки является маркетинг, то, как правило, лучше всего делать ее краткой и лаконичной, независимо от формата прямой почтовой рассылки.

3. Привлекательные заголовки и подзаголовки

Что касается элементов текста, заголовки и подзаголовки просто необходимы. Возможно, их роль еще более заметна в кампаниях прямой почтовой рассылки.

• Заголовок, возможно, является первым элементом текста, который заметят получатели, и он обязательно будет прочитан ими
• В идеале, ваш заголовок должен быть в состоянии передать всю историю читателю
• Другими словами, читатель должен быть в состоянии сказать, актуальна или полезна для него ваша прямая почтовая рассылка, просто прочитав заголовки и подзаголовки

Несколько рекомендаций, которым вы должны следовать, чтобы ваши заголовки прямой почтовой рассылки были краткими и включали преимущества в заголовке и подзаголовке.

• Вы можете попробовать определить приоритет ваших преимуществ с точки зрения предпочтений клиентов
• Затем вы можете использовать наиболее важное преимущество в качестве основного заголовка, а затем перечислить остальные в виде подзаголовков
• Кроме того, вы также можете задать вопрос своей аудитории, используя заголовок прямой почтовой рассылки, и показать целевой аудитории, что мы понимаем их болевые точки

4.

Подчеркните и проработайте преимущества для клиента

Ваши клиенты должны иметь полное представление о том, чего можно ожидать от предложенного вами предложения. Таким образом, ваша прямая почтовая рассылка должна сообщать, как и почему клиенты могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги.

• Одна вещь, которую вам нужно понять, прежде чем вы сможете выделить или подробно рассказать о преимуществах вашего продукта/услуги, не совпадает с их характеристиками
• Функция — это просто аспект продукта, и хотя она может быть полезной при использовании, преимущества должны быть результатом наличия этой конкретной функции
• Есть несколько способов, с помощью которых вы можете четко донести преимущества того, что вы предлагаете до клиентов
• Вы можете начать с размещения преимуществ прямо в начале предложений или абзацев

Кроме того, вы также можете попробовать вызывать чувства клиентов и обращаться к ним эмоционально, а не логически. Для этого вам нужно объяснить им преимущества на языке, который действительно говорит с ними.

Наконец, вы должны взять на себя обязательство избегать использования отраслевого жаргона, который может ввести клиентов в заблуждение или вызвать отчуждение от продукта или услуги, которые вы продаете.

5. Текст должен быть кратким и лаконичным

Маловероятно, что вам потребуется использовать большое количество абзацев в прямой почтовой рассылке, если только это не рекламное письмо или большие брошюры. Однако, если вы в конечном итоге используете текст абзаца в прямой почтовой рассылке, убедитесь, что вы делаете его кратким и точным. При этом это не означает, что вы можете пойти на компромисс в создании убедительных доводов ради краткости.

Поставьте себя на место покупателя и спросите себя, важно ли что-то для вас или нет, и избегайте ненужной болтовни.

Чтобы держать себя в руках при написании прямой почтовой рассылки, выделяйте каждой идее отдельный абзац, так как совместное обсуждение нескольких идей может запутать читателя.

• Вы также должны следить за тем, чтобы обмен сообщениями был последовательным и действенным
• Как показывает практика, абзацы всегда должны быть короткими, если только вам не нужно больше подробностей
• Наконец, попробуйте рассказать историю о своем продукте или услуге в формате истории, который будет более интересен читателю

6. Предложите покупателю нечто ценное

Единственная вещь, которая может гарантировать ответ на вашу прямую почтовую рассылку, — это неотразимое предложение, представляющее большую ценность для покупателя. Как правило, вся прямая почтовая кампания вращается вокруг предложения, которое вы собираетесь сделать покупателю, и поэтому оно является жизненно важной частью вашей прямой почтовой рассылки.

Что касается потенциальных клиентов, ценность предложения будет конечной причиной, по которой потенциальный клиент решит совершить покупку или совершить желаемое действие.

Один из способов убедиться, что ценность предложения точно донесена до потенциального клиента, — использовать привлекательные слова при написании прямой почтовой рассылки. Заинтересуйте потенциальных клиентов такими словами, как «БЕСПЛАТНО» или «Суперраспродажа», и заинтересуйте их предложением.

Вы также можете попытаться создать у потенциальных клиентов ощущение срочности, сделав предложение ограниченным по времени или по запасу.

Наконец, вы также должны убедиться, что предложение и его погашение абсолютно безрисковые и не требуют от потенциальных клиентов какой-либо формы вознаграждения.

7. Используйте заметный CTA

CTA или призыв к действию — еще один важный аспект вашей прямой почтовой рассылки. CTA — это, по сути, простое предложение или фраза, специально созданная для того, чтобы дать потенциальным клиентам понять, что им нужно делать дальше, чтобы выкупить то, что вы предлагаете.

• Призыв к действию обычно подчеркивает основные преимущества предложения или основную проблему, которую продукт или услуга, которую вы предлагаете, решит для потенциального клиента.
• CTA можно использовать, чтобы создать ощущение срочности или волнения в отношении потенциальных клиентов.
• Перед подготовкой CTA вам нужно сделать так, чтобы часть «принятие мер» казалась удобной. Например, вы можете использовать QR-коды для быстрого доступа к вашему веб-сайту или целевой странице.
• CTA должны быть четкими и не вызывать путаницы, поэтому вы должны использовать только один CTA в прямой почтовой рассылке.
• Одного четко определенного призыва к действию достаточно, чтобы клиент совершил желаемое действие.

Заключение

Прямая почтовая реклама, пожалуй, самый важный аспект вашей кампании прямой почтовой рассылки. Важно тщательно проанализировать ваши кампании прямой почтовой рассылки, чтобы понять, что работает для вашего бизнеса, а что нет. Использование информации о прямой почтовой рассылке и отслеживание ваших писем — важный метод поиска правильной стратегии прямой почтовой рассылки для вашего бизнеса и ее оптимизации. Даже если у вас есть идеальная копия прямой почтовой рассылки, совсем не обязательно, что она принесет вам желаемые результаты, если только вы не оптимизировали свою кампанию с помощью расширенных возможностей автоматизации.

Большинство предприятий предпочитают оптимизировать процесс прямой почтовой рассылки с помощью таких инструментов, как PostGrid. Такие решения, как PostGrid, оснащены расширенными функциями, такими как проверка адресов, автозаполнение адресов и т. д., которые позволяют вам контролировать свои кампании прямой почтовой рассылки.

11 советов по написанию убедительных копий для прямой почтовой рассылки

Посмотрите 2-минутное видео на нашем канале YouTube

У вас есть надежная основа для создания высококонверсионных копий для прямой почтовой рассылки?

Наиболее важным компонентом любой успешной маркетинговой кампании является отличное предложение. Без него вам будет трудно убедить кого-либо, что у вас есть что-то, что стоит купить.

Второй? Отличная копия. Без отличного текста никто не узнает, что у вас есть отличное предложение.

В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете ».

Дэвид Огилви

Копирайтинг — это создание слов, которые продаются. Вы полагаетесь на текст, чтобы позиционировать свой продукт как решение проблемы или проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория. Отличный текст помогает потенциальному клиенту пройти через процесс изучения и оценки вашего предложения.

Отличный текст не просто информирует, он создает эмоциональную связь с вашими идеальными клиентами . Это дает им два разных пути — жизнь с вашим продуктом и без него — и делает выбор очевидным. https://www.postalytics.com/blog/direct-mail-vs-email/

Тестируйте автоматическую прямую почтовую рассылку: отправьте образец

Однако создать убедительную копию прямой почтовой рассылки не так просто. Лучшие копирайтеры мира десятилетиями обучались, чтобы стать лучшими в своем деле. При этом даже новые копирайтеры могут создавать отличные тексты, если они хорошо понимают своих клиентов и ценностное предложение своего продукта.

Существует множество уникальных соображений, связанных с написанием копии для прямой почтовой рассылки. Формат вашей почтовой программы, графический дизайн почтовой программы и ваше предложение — все это играет решающую роль в формировании типа копии, которую вы используете. Стратегии кампаний в настоящее время планируются на основе новых технологий, которые переворачивают с ног на голову традиционные рабочие процессы прямой почтовой рассылки.

В этой статье мы рассмотрим несколько простых советов, которые помогут вам создать привлекательный и убедительный текст для прямой почтовой рассылки.

#1) Используйте популярные формулы копирайтинга

Начинающие копирайтеры могут использовать формулы копирайтинга, которые помогут им эффективно создавать свои слова. Формула предназначена для того, чтобы направлять ваше собственное творчество, но она может служить проверенным способом структурировать текст, чтобы он был убедительным и попадал во все важные моменты.

Используйте эти формулы, чтобы послужить источником вдохновения для ваших собственных кампаний.

До — После — Мост

Эта формула копирайтинга предназначена для того, чтобы помочь читателю построить в голове историю — историю, в которой его жизнь меняется благодаря покупке вашего продукта.

Вы начинаете с «До». Теперь это их мир. Это проблемы, с которыми они могут столкнуться прямо сейчас.

В части «После» вы хотите подчеркнуть, как изменится ваш мир после того, как они купят ваш продукт. Как будут решены эти проблемы? Вы должны нарисовать картину того, каким будет их мир после инвестирования в ваш продукт.

Затем идет «Мост». Здесь вы говорите им, как они могут туда добраться.

Рассмотрим пример для стоматолога.

До: Кривая улыбка тебя расстроила?

После: Никогда больше не беспокойтесь о своих зубах! Наши брекеты заставят вас широко улыбаться и чувствовать себя уверенно.

Мост: Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня, чтобы узнать, подходят ли вам брекеты.

Эта формула копирайтинга популярна по одной причине — она использует повествование как способ позиционировать ваш продукт как истинное решение проблемы. Это говорит об их самых больших болевых точках.

Возьмем пример выше. Проблема в том, что их кривые зубы заставляют их чувствовать себя неловко, когда они улыбаются. Затем позиционирует свое предложение (брекеты) как решение этой конкретной проблемы, гарантируя, что им «никогда больше не придется беспокоиться о своих зубах».

Задавай, агитируй, решай

Это одна из старейших формул копирайтинга, и не зря, ведь она одна из самых эффективных. Copyblogger назвал эту формулу «ключом к доминированию в социальных сетях».

Эта формула копирайтинга очень похожа на формулу «До, После, Мост». Одно ключевое отличие заключается в том, что вместо того, чтобы показывать потенциальному клиенту, как изменится его жизнь (как в шаге «После»), эта формула фокусируется на том, чтобы показать ему, какой будет его жизнь, если проблема не исчезнет.

Затем, наконец, вы показываете им, как решить проблему. Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру.

Проблема: Кривая улыбка тебя расстроила?

Агитировать: Вы действительно хотите провести остаток своей жизни, беспокоясь о том, как выглядит ваша улыбка?

Решите: Запишитесь на бесплатную консультацию по брекетам и больше никогда не беспокойтесь о своих зубах!

Ясно, лаконично, убедительно, убедительно

Эта формула популярна, но на самом деле она не столько формула, сколько руководство по написанию эффективного текста. 4 C, как это часто называют. Следование этим рекомендациям может помочь вам убедиться, что вы касаетесь каждой базы.

По правде говоря, 4 C можно применить к любой формуле, но они достаточно важны, чтобы служить напоминанием о том, чего мы должны попытаться достичь с помощью нашей копии.

Внимание, Интерес, Желание, Действие (AIDA)

Самая популярная формула копирайтинга в мире. Внимание, интерес, желание и действие — путь, по которому большинство копирайтеров пытается увести клиента вниз. Эту формулу можно увидеть в популярной цифровой рекламе, рекламе на радио, телевидении и т. д. AIDA отлично подходит для большинства маркетинговых платформ, особенно когда у вас ограниченное количество времени (или места), чтобы установить связь с потенциальным клиентом, поскольку верно в прямой почтовой рассылке.

Во-первых, цель — привлечь внимание читателя. Вам нужен убедительный заголовок, который привлекает их внимание и говорит об их самых больших опасениях. В среднем 8 из 10 читателей прочитают заголовок, а остальные — только 2 из 10. Тогда вы поддерживаете их интерес. Дайте им свежую и убедительную информацию, которая связана с пунктами, которые вы сделали в своем заголовке.

Тогда желание. Каковы преимущества вашего продукта или услуги? У вас есть доказательства того, что он может делать то, о чем вы говорите? Затем мы просим их предпринять действия — купить продукт, заполнить форму, запросить дополнительную информацию — любое действие, которое вы бы хотели, чтобы читатель предпринял.

Вот пример в действии:

Внимание: Кривая улыбка заставила вас чувствовать себя неловко?

Интерес: Брекеты Invisalign помогут выпрямить даже самую кривую улыбку за год или меньше, и носить их нужно только на ночь!

Желание: Вам больше никогда не придется беспокоиться о своей улыбке, как некоторым нашим клиентам. (Отзывы здесь)

Действие: Позвоните нам сегодня, чтобы запланировать бесплатную консультацию по брекетам и узнать, подходит ли вам Invisalign.

Это лишь некоторые из многих популярных формул копирайтинга, которые вы можете использовать, чтобы запустить свою следующую кампанию прямой почтовой рассылки.

Получите бесплатную автоматическую учетную запись для прямой почтовой рассылки

Теперь давайте углубимся в некоторые советы, которые вы можете использовать, чтобы повысить эффективность вашей копии и улучшить показатели конверсии через прямую почтовую рассылку.

#2) Работайте в обратном направлении от вашего предложения для улучшения прямой почтовой рассылки Копия

Работа в обратном направлении может быть отличным способом определить, что вам нужно включить в вашу кампанию прямой почтовой рассылки.

Если вам известна конечная цель, вы можете наметить шаги, которые должен предпринять клиент, чтобы добраться до нее.

Для простоты предположим, что конечной целью является покупка вашего продукта. Может быть, инвестировать в новый набор брекетов. Что клиент должен увидеть, прежде чем примет это решение?

Что ж, они могут захотеть убедиться, что брекеты сработали для других людей в их положении. Можно ли им выровнять зубы? Насколько они будут прямыми?

У них будут и другие вопросы. Как долго будут работать брекеты? Может быть, они хотели бы выпрямить зубы перед свадьбой и задаются вопросом, достаточно ли одного года, чтобы увидеть результаты. В чем разница между стандартными брекетами и чем-то вроде Invisalign? Если их снять раньше, останутся ли зубы на новом месте или они мигрируют обратно?

Они захотят узнать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы получить собственный набор брекетов. Они могут захотеть узнать, какие варианты стиля и цвета могут быть доступны.

Видишь? Работа в обратном направлении от вашего предложения действительно может помочь вам точно определить проблемы, вопросы и болевые точки, которые должны быть затронуты в вашей прямой почтовой рассылке.

#3) Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

Это распространенная ошибка в любом маркетинговом канале. Как маркетологи, мы иногда можем слишком близко подходить к нашим собственным продуктам. Мы влюбляемся в функции, которые предоставляет наш продукт. Мы видим вещи через это окно. Но клиенты — нет. Они рассматривают продукты и услуги с точки зрения того, как они могут им помочь.

Вы не предоставляете «регулируемые фитинги для брекетов». Вы помогаете людям исправить кривую улыбку с помощью брекетов.

Это не значит, что функции не всегда важны. Иногда функция может быть полезной, если она непосредственно решает конкретную проблему клиента.

Например, у клиента может быть плохой опыт использования брекетов Invisalign. Может быть, их беспокоило то, что по мере того, как их зубы выпрямлялись, им приходилось постоянно возвращаться к дантисту, чтобы сделать новый слепок. В этом примере тот факт, что ваши брекеты регулируются при быстром посещении всего за несколько секунд, является как особенностью, так и преимуществом.

Загрузить контрольный список из 11 советов по копированию прямой почтовой рассылки

#4) Определите и используйте болевые точки клиента

Ваша копия прямой почтовой рассылки должна сосредоточиться на одной болевой точке (или максимум нескольких конкретных болевых точках), которую вы может решить для клиента. Ключ к тому, что сводит их с ума. Причины, по которым они искали продукт, подобный вашему, в первую очередь.

Используя предыдущий пример, некоторые болевые точки, которые брекеты могут помочь решить людям с кривыми зубами, включают:

• Чувство застенчивости всякий раз, когда они улыбаются.
• Проблемы с приемом пищи.
• Плохое здоровье полости рта из-за того, что зубы трудно чистить.

Люди со всеми тремя из этих болевых точек являются идеальными клиентами для стоматолога, который ставит брекеты. Каждая из этих болевых точек, вероятно, заслуживает отдельной рекламной кампании, если вы знаете, что ваша аудитория сталкивается с конкретной проблемой, которую вы можете решить.

#5) Чем глубже персонализация в Direct Mail Copy, тем лучше

80% покупателей с большей вероятностью совершат покупку в компаниях, которые персонализируют свой опыт. Включая личные данные, которые ссылаются на имя получателя, его предыдущие взаимодействия с компанией и запросы, которые они сделали.

Персонализация встроена во все, что делает Postalytics. Мы максимально упрощаем для вас включение данных получателей в ваши кампании и помогаем клиентам почувствовать, что вы создаете решение, специально предназначенное для них.

Попробуйте персонализацию: отправьте себе образец прямой почтовой рассылки/a>

#6) Ответьте на возражения в копии прямой почтовой рассылки

Рассмотрите копию как продажу в письменной форме. Во время любого разговора о продажах одной из основных задач любого торгового представителя является работа с возражениями и представление альтернативных сценариев, когда эти возражения оказались ложными.

В большинстве разговоров о продажах можно встретить пять типичных возражений:

1. У меня недостаточно времени.

2. У меня недостаточно денег.

3. Мне не подойдет.

4. Я тебе не верю.

5. Мне это не нужно.

Возможность составить ответы на эти возражения в вашей прямой почтовой рассылке — это простой способ повысить коэффициент конверсии и удержать больше клиентов до конца рекламы.

Например, если вы предлагаете дорогой товар или услугу, одним из наиболее распространенных возражений будет «Я не могу себе это позволить». Разумным выбором будет включение некоторого текста о том, почему инвестиции в ваш продукт на самом деле сэкономят деньги ваших клиентов в долгосрочной перспективе, поскольку на эти вопросы нужно будет ответить, прежде чем потенциальный клиент будет готов купить.

Выясните, какие возражения наиболее важны для вас и вашего продукта. Скорее всего, у вас будет хорошее представление о том, какие возражения чаще всего встречаются у ваших клиентов. Затем вы можете расставить приоритеты этих возражений в своем тексте.

#7) «Вы», а не «мы»

Этот совет аналогичен совету о характеристиках и преимуществах, который мы давали ранее. Слишком часто мы тратим так много времени на то, что мы можем сделать для клиента, что забываем, как мы можем помочь ему .

В копии вы пишете для клиента. Сформулируйте все с точки зрения того, что это может сделать для них. Когда вы обнаруживаете, что слишком часто говорите такие вещи, как «Наш продукт», «Наша платформа» или «Наша компания», велика вероятность, что вы пишете не для той аудитории.

Сосредоточение внимания на преимуществах естественным образом приводит к сосредоточению внимания на ваших клиентах и ​​построении всего с точки зрения того, как это поможет им решить проблемы и достичь целей.

#8) Приоритет читабельности

Вы хотите написать свою копию так, как будто вы ожидали, что ее прочитает пятиклассник. Простые слова, короткие предложения. Убедитесь, что вы оставляете достаточно места между абзацами и пробелами в дизайне в целом.

Пусть ваша прямая почтовая рассылка дышит!

Вы хотите, чтобы заголовки и важные моменты выделялись на странице. Отличным инструментом для оценки читабельности любого письма является приложение Hemingway. Это бесплатный инструмент, который анализирует ваш текст, выявляет проблемные предложения и помогает улучшить читаемость.

Это исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что читатели, как правило, читают контент по F-образной схеме — бегло просматривая заголовки и открывая абзацы предложений, глубоко погружаясь только в те части, которые они считают наиболее привлекательными. Вы можете ожидать, что ваши читатели будут относиться к вашей копии таким же образом. Проявите особую осторожность при создании заголовков и начальных предложений, чтобы у вас были наилучшие шансы привлечь читателей к вашей рекламе.

Проверить цены Postalytics

#9) Повысьте доверие с помощью технических деталей

Хотя мы потратили много времени на обсуждение того, почему вы должны сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях, в некоторых случаях выделение ваших функций может быть чрезвычайно полезным. Выделение технических деталей продукта может повысить доверие к вам. Если ваш продукт сделан из более прочного или более качественного материала — это то, что вы хотите передать в своей прямой почтовой рассылке.

Часто технические характеристики вашего продукта можно напрямую связать с преимуществами. Более качественные материалы могут сделать ваш продукт более долговечным — если это является основной проблемой для ваших клиентов, предоставление технических подробностей об этом может стать надежным способом решения этих проблем.

Уровень детализации должен также определяться форматом, который вы выбрали для доставки прямой почтовой рассылки. Открытка 4×6 имеет гораздо меньше места, чтобы позволить отличному тексту «дышать», чем трехстраничное письмо. Не перегружайте формат слишком большим количеством деталей.

#10) Создайте действительно привлекающий внимание призыв к действию

Единственная часть вашего текста, которая может конкурировать с заголовком с точки зрения важности, — это призыв к действию. Ваш призыв к действию должен подтолкнуть читателя к желаемому действию, которое вы хотите предпринять.

«Позвоните сейчас, чтобы записаться на БЕСПЛАТНУЮ консультацию по брекетам».

Каждый фрагмент контента, который вы предоставляете, должен каким-то значимым образом призывать ваших читателей к действию, будь то покупка вашего продукта, заказ звонка или просто запрос дополнительной информации.

Не скрывайте призыв к действию мелким шрифтом или конкурирующими визуальными элементами. Мы рекомендуем использовать визуальные подсказки, чтобы привлечь внимание к призыву к действию.

Каковы характеристики сильного призыва к действию?

1. Снижает риск – Бесплатно, Гарантия возврата денег, Отмена в любое время
2. Сообщает получателю, что делать дальше – Перейти на эту веб-страницу, Отсканировать этот код, Позвонить сейчас
3. Создает ощущение срочности – Сейчас, поторопитесь , Предложение с ограниченным сроком действия

Когда вы объединяете эти три элемента в удачно расположенном и ясном Призыве к действию, вы облегчаете получателю возможность отреагировать так, как вы хотите.

This entry was posted in Популярное