Как cкопировать или переместить кампании, группы, объявления и фразы

1. Кампании
2. Группы объявлений
3. Объявления
4. Фразы и автотаргетинги

Копируемые или перемещаемые объекты можно вставить сразу в несколько родительских — например, скопировать несколько фраз и растиражировать их во множество групп объявлений. Тиражирование доступно для групп, объявлений и фраз.

Внимание. При копировании и перемещении создаются новые объекты. Состояния объявлений и фраз, накопленная статистика не сохраняются.

Особенности вставки данных одного клиента агентства другому клиенту

Денежные величины не пересчитываются. Если у клиентов разные валюты, рекомендуем проверить и отредактировать ставки и бюджеты.

Совет. Перед внесением любых изменений получите с сервера актуальные данные кампаний.

В Директ Коммандере можно копировать и перемещать рекламные кампании вместе со всеми группами, объявлениями и фразами.

Чтобы создать копии рекламных кампаний:

1. На вкладке Кампании выберите одну или несколько кампаний.

2. Нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).

3. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

Чтобы скопировать или переместить рекламные кампании:

1. На вкладке Клиенты выберите клиента.

2. На вкладке Кампании выберите одну или несколько кампаний.

3. Для копирования выбранных кампаний…	Для перемещения выбранных кампаний…
   нажмите клавиши Ctrl + C (для macOS — Cmd ⌘ + C).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

4. Если копируемые или перемещаемые кампании требуется вставить не тому же самому, а другому клиенту, выберите этого клиента на вкладке Клиенты. Затем вернитесь на вкладку Кампании.

5. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

В Директ Коммандере можно копировать и перемещать группы объявлений вместе с входящими в них объявлениями и фразами.

Внимание. Копировать и перемещать группы можно только внутри одной кампании или между кампаниями одинакового типа. Подробнее о типах кампаний в Справке Директа.

1. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, содержащих нужные группы.

2. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп.

3. Для копирования выбранных групп…	Для перемещения выбранных групп…
   нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

4. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, в которые нужно вставить группы.

5. Вернитесь на вкладку Группы объявлений.

6. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

   Если вы вставляете группы в несколько кампаний, выберите действие Вставить скопированные группы в каждую из выбранных кампаний.

Внимание.

Копировать и перемещать объявления можно только внутри одной кампании или между кампаниями одинакового типа. Подробнее о типах кампаний в Справке Директа.

Организации в объявлениях копируются только внутри одного клиента.

1. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, содержащих нужные объявления.

2. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп.

3. На вкладке Объявления выберите объявление или несколько объявлений.

4. Для копирования выбранных объявлений…	Для перемещения выбранных объявлений…
   нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

5. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп, в которые нужно вставить объявления.

6. Вернитесь на вкладку Объявления.

7. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

   Если вы вставляете объявления в несколько групп, выберите действие Вставить скопированные объявления в каждую из выбранных групп.

Внимание. В группе объявлений может быть только один автотаргетинг. Нельзя вставить автотаргетинг в группу, если в ней уже есть автотаргетинг. Нельзя вставить в группу несколько автотаргетингов.

1. На вкладке Кампании выберите кампанию или несколько кампаний, содержащих нужные фразы или автотаргетинг.

2. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп.

3. На вкладке Фразы выберите фразу, автотаргетинг или несколько фраз и автотаргетинг.

4. Для копирования выбранных фраз и автотаргетинга…	Для перемещения выбранных фраз и автотаргетинга…
   нажмите клавиши Ctrl + С (для macOS — Cmd ⌘ + С).	нажмите клавиши Ctrl + X (для macOS — Cmd ⌘ + X).

5. На вкладке Группы выберите группу или несколько групп, в которые нужно вставить фразы и автотаргетинг.

6. Вернитесь на вкладку Фразы.

7. Нажмите клавиши Ctrl + V (для macOS — Cmd ⌘ + V).

   Если вы вставляете фразы в несколько групп, выберите действие Вставить скопированные фразы в каждую из выбранных групп.

Как перенести рекламные кампании между аккаунтами Яндекс.Директ

Итак, вы создали аккаунт Яндекс.Директ через Yagla. Если хотите перенести на него свои рекламные кампании из других аккаунтов – узнайте за 7 минут как это сделать в нашей видеоинструкции. Схема одинаково работает и для РСЯ, и для кампаний на поиске Яндекса.

Если же вам удобнее читать, вот та же самая инструкция в текстовом формате, со скриншотами.

Общий алгоритм переноса кампаний между аккаунтами

Сразу отметим один важный момент. 

Аккаунт, куда делается перенос – новый, и просто так процесс не пойдет. Потому что за операцию экспорта / импорта Яндекс списывает баллы. Они накапливаются при показе объявлений и стартового количества не хватит. 

Тут на помощь приходит Директ Коммандер. 

Если у вас еще не установлен Директ Коммандер, скачайте его по ссылке в разделе «Управление кампаниями» вашего аккаунта. Раздел находится на главной странице под списком кампаний.

Заходите в аккаунт Яндекс.Директа, откуда делаете перенос и кликаете на ссылку «Коммандер»:

У Коммандера есть версия для Windows и версия для macOS:

Устанавливаете нужную версию. Это занимает несколько минут.

* Весь алгоритм мы покажем на новой версии Директ Коммандера.

Дальше Коммандер попросит вас авторизоваться. Вы вводите логин / пароль аккаунта Яндекс. Директ, откуда хотите перенести рекламную кампанию.

Соответственно, если Коммандер уже был у вас установлен, вы начинаете с этого шага.

После авторизации вы переходите к получению списка кампаний. В верхнем меню открываете опцию «Получить» и кликаете «Список кампаний»:

У вас загрузятся все рекламные кампании, которые есть в аккаунте. Выбираете ту кампанию, что нужно перенести (просто кликаете на название). В нашем примере она одна:

Если необходимо перенести несколько кампаний – помечаете каждую. Если вообще все кампании – выделяем весь список комбинацией кнопок Ctrl+A на клавиатуре.

Дальше необходимо получить группы. Для этого снова идем в меню «Получить»:

Обратите внимание: для получения групп сам сервис рекомендует опцию «Основные данные».

Но для полноценного переноса обязательно выбирайте получение всех данных:

Это и фразы, и объявления, и настройки, и статусы, и вся статистика.  

Когда группы получены, они отобразятся в правой части рабочего окна Коммандера. 

Обратите внимание: для полноценного переноса вам нужно сохранить текущие параметры кампании. Они отображаются в окне справа от групп.

Вот как выглядит окно с параметрами кампании крупнее:

Обязательно проверьте регионы показов, таргетинги, минус-фразы, стратегию, номер счетчика Яндекс.Метрики и визитку. Если что-то «слетело», укажите нужные параметры заново. Особенно это касается стратегии.

Теперь кампанию можно скачать в виде эксель-файла. Для этого нажимаем «Экспорт»:

Формат файла XLSX. Выгрузка состояния объявлений / фраз и архивных данных – на ваше усмотрение.

Еще раз обратим внимание на «Виртуальную визитку» – проверьте корректность данных в выпадающей строке:

Если всё в порядке, нажимаете «Экспортировать». В результате вы скачаете на компьютер эксель-файл с рекламной кампанией.

Далее скачанный файл готов к загрузке в новый аккаунт. Для этого перелогиниваетесь в Коммандере в аккаунт Яндекс.Директ, который вы получили от Yagla. Но для начала необходимо добавить его в Коммандер. 

В верхнем меню кликаете «Файл — добавить логин». После чего сервис запросит доступы к этому аккаунту: 

Вводите логин / пароль и готово. Новый аккаунт добавлен в Коммандер. 

Дальше в выпадающем списке меню «Файл — выбрать логин» кликаете на него.

Коммандер за несколько секунд перебросит вас в аккаунт, полученный от Yagla. После этого кликаете получить «Все данные», а затем выбираете опцию «Импорт»:

Загружаете с компьютера тот самый эксель-файл с кампанией. При этом у вас откроется вот такое окно с данными по кампании:

Проверяете данные. Если всё корректно, нажимаете «Создать новую кампанию»:

После этого в Коммандере у вас появится новая кампания, которую можно заливать на сервер.  

Но перед этим снова проверьте все параметры – регионы показов, таргетинги, минус-фразы, стратегию, номер счетчика Яндекс.Метрики и визитку. 

Обратите внимание: корректировки по условиям, заданным вами в Яндекс.Метрике, не переносятся (имеются ввиду ретаргетинг и аудитории по сегментам). Об этом мы скажем подробнее чуть ниже, а пока закончим процесс переноса обычной кампании без условий.

Итак, в Коммандере в аккаунте, куда вы делаете перенос, появилась новая кампания.

Выделяете строку с названием кампании и в меню кликаете «Отправить — Все данные»:

Кампания будет загружена на новый аккаунт в Яндекс.Директ. 

Важный момент: кампания перенесется у вас без статистики и накопленного CTR. По сути, вы запускаете её заново.

Теперь что касается Яндекс.Метрики и условий по аудиториям.

Привязка нового аккаунта к Яндекс.Метрике

Через Yagla вы начинаете работать в новом аккаунте Яндекс. Директа. Чтобы информация поступала в аккаунт Яндекс.Метрики, с которым вы работали раньше, вам нужно привязать к нему новый аккаунт Яндекс.Директа.

Вот как это сделать.

1) Войдите в Яндекс.Метрику и cкопируйте код счетчика:

2) Войдите в Яндекс.Директ (аккаунт, выданный Yagla) и нажмите на «Параметры» под названием рекламной кампании:

3) На странице параметров найдите раздел «Метрика», где вы нажимаете «Добавить счетчик»:

4) В открывшемся окне вставляете код счетчика и нажимаете «Сохранить»:

5) Возвращаемся в Яндекс.Метрику и нажимаем «Доступ»:

6) Добавьте нового пользователя, указав логин аккаунта Яндекс.Директа, выданный Yagla (опция «Доступ на редактирование»):

7) Сохраняем изменения:

Теперь у вас настроен обмен данными между аккаунтом Яндекс.Директ, выданного Yagla, и Яндекс.Метрикой.

Условия по аудиториям для кампаний в РСЯ

Если у вас были настроены условия показа объявлений в РСЯ на основании сегментов Яндекс. Метрики, либо ретаргетинговые кампании – с аккаунта на аккаунт они не переносятся. Поэтому придется настроить их заново. 

Перед этим обязательно привяжите новый аккаунт к Яндекс.Метрике, как мы описали выше.

Дальше в аккаунте Яндекс.Директ, полученном вами от Yagla, перейдите по ссылке «Ретаргетинг и аудитории»:

На открывшейся странице нажмите «Новое условие»:

И дальше вам необходимо задать для Директа по-новой условия, которые у вас настроены в Яндекс.Метрике:

Таков алгоритм переноса рекламных кампаний между аккаунтами в Яндекс.Директ.

Как перенести подмены в Yagla

Если для действующего рекламного аккаунта в Яндекс.Директе у вас уже был настроен проект с подменами, и вы хотите перенести всю информацию из него в другой проект под созданный в Yagla новый аккаунт, вот инструкция, как это сделать.

Важный момент! В процессе переноса выключите старый проект в Yagla.

На данном этапе у вас есть новый аккаунт Яндекс. Директ, который вы создали через Yagla, а в нем – те же самые рекламные кампании, что и в исходном аккаунте. Допустим, это одна кампания.

Вы видите её на странице «Бюджеты и аккаунты». Пока она в статусе черновика.

Ваша задача – перенести тексты подмен из старого проекта в Yagla во вновь созданный рекламный аккаунт Яндекс.Директ. Для этого нужно для начала создать новый проект в Yagla и заново сделать разметку страниц.

1) Нажмите кнопку «Настроить связки» рядом с рекламной кампанией:

2) Во всплывающем окне отмечаем, что мы создаем новый проект связок:

3) Далее вы точно так же, как в старом проекте, отмечаете, какие элементы посадочной страницы нужно подменять. То есть разметку придется сделать заново.

Так же, как в прошлый раз, дайте названия подменам, которые были изначально в старом проекте:

Здесь же можно задать название нового проекта.

Когда всё готово, нажмите «Сохранить и перейти к следующему шагу»:

4) Так как вы уже работали с Yagla, код Yagla установлен на сайте. Нужно лишь проверить его наличие:

Если всё хорошо, система выдает сообщение «Код найден на сайте»:

Следующий шаг – таблица связок. В новом проекте точно так же отображаются все ваши объявления, ключевые фразы. А вот тексты подмен пустые. Их нужно заполнить заново.

Чтобы вручную заново это не делать, импортируем данные из старого проекта.

5) Выгрузите тексты подмен из старого проекта Yagla в Excel-файл.

Для этого перейдите на вкладку «Проекты связок», найдите старый проект и зайдите в таблицу связок этого проекта:

Чтобы выгрузить все данные, нажмите «Работа с таблицей через Excel»:

Скачайте таблицу данных:

Вот так она выглядит:

6) Загрузите тексты подмен в новый проект Yagla.

Откройте точно так же таблицу связок нового проекта и нажмите «Работа с таблицей через Excel»:

Загрузите в проект ту же самую Excel-таблицу, которую выгружали из старого проекта:

7) Включите проект:

8) Запустите рекламную кампанию. Это можно сделать прямо из Yagla, не переходя в интерфейс Яндекс.Директ.

Перейдите на страницу «Бюджеты и аккаунты», где рядом с названием рекламной кампании переключите ползунок на «Вкл»:

В итоге он отобразится зеленым цветом:

Всё готово.

11 советов по написанию убедительных копий для прямой почтовой рассылки

Посмотрите 2-минутное видео на нашем канале YouTube

У вас есть надежная основа для создания высококонверсионных копий для прямой почтовой рассылки?

Наиболее важным компонентом любой успешной маркетинговой кампании является отличное предложение. Без него вам будет трудно убедить кого-либо, что у вас есть что-то, что стоит купить.

Второй? Отличная копия. Без отличного текста никто не узнает, что у вас есть отличное предложение.

В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете ».

Дэвид Огилви

Копирайтинг — это создание слов, которые продаются. Вы полагаетесь на текст, чтобы позиционировать свой продукт как решение проблемы или проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория. Отличный текст помогает потенциальному клиенту пройти через процесс изучения и оценки вашего предложения.

Отличный текст не только информирует, создает эмоциональную связь с вашими идеальными клиентами . Это дает им два разных пути — жизнь с вашим продуктом и без него — и делает выбор очевидным. https://www.postalytics.com/blog/direct-mail-vs-email/

Протестируйте автоматизированную прямую почтовую рассылку: отправьте образец

Однако создать убедительную копию прямой почтовой рассылки не так просто. Лучшие копирайтеры мира десятилетиями обучались, чтобы стать лучшими в своем деле. При этом даже новые копирайтеры могут создавать отличные тексты, если они хорошо понимают своих клиентов и ценностное предложение своего продукта.

Есть много уникальных соображений, связанных с написанием копии для прямой почтовой рассылки. Формат вашей почтовой программы, графический дизайн почтовой программы и ваше предложение — все это играет решающую роль в формировании типа копии, которую вы используете. Стратегии кампаний в настоящее время планируются на основе новых технологий, которые переворачивают с ног на голову традиционные рабочие процессы прямой почтовой рассылки.

В этой статье мы рассмотрим несколько простых советов, которые помогут вам создать привлекательный и убедительный текст для прямой почтовой рассылки.

#1) Используйте популярные формулы копирайтинга

Новые копирайтеры могут использовать формулы копирайтинга, которые помогут им эффективно формулировать свои слова. Формула предназначена для того, чтобы направлять ваше собственное творчество, но она может служить проверенным способом структурировать текст, чтобы он был убедительным и попадал во все важные моменты.

Используйте эти формулы, чтобы послужить источником вдохновения для ваших собственных кампаний.

До — После — Мост

Эта формула копирайтинга предназначена для того, чтобы помочь читателю построить в голове историю — историю, в которой его жизнь меняется благодаря покупке вашего продукта.

Вы начинаете с «До». Теперь это их мир. Это проблемы, с которыми они могут столкнуться прямо сейчас.

В части «После» вы хотите подчеркнуть, как изменится ваш мир после того, как они купят ваш продукт. Как будут решены эти проблемы? Вы должны нарисовать картину того, каким будет их мир после инвестирования в ваш продукт.

Затем следует «Мост». Здесь вы говорите им, как они могут туда попасть.

Рассмотрим пример для стоматолога.

До: Кривая улыбка тебя расстроила?

После: Никогда больше не беспокойтесь о своих зубах! Наши брекеты заставят вас широко улыбаться и чувствовать себя уверенно.

Мост: Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня, чтобы узнать, подходят ли вам брекеты.

Эта формула копирайтинга популярна по одной причине — она использует повествование как способ позиционировать ваш продукт как истинное решение проблемы. Это говорит об их самых больших болевых точках.

Возьмем пример выше. Проблема в том, что их кривые зубы заставляют их чувствовать себя неловко, когда они улыбаются. Затем позиционирует свое предложение (брекеты) как решение этой конкретной проблемы, гарантируя, что им «никогда больше не придется беспокоиться о своих зубах».

Задавай, агитируй, решай

Это одна из старейших формул копирайтинга, и не зря, ведь она одна из самых эффективных. Copyblogger назвал эту формулу «ключом к доминированию в социальных сетях».

Эта формула копирайтинга очень похожа на формулу «До, После, Мост». Одно ключевое отличие заключается в том, что вместо того, чтобы показывать потенциальным клиентам, как изменится их жизнь (как в шаге «После»), эта формула фокусируется на том, чтобы показать им, какой будет их жизнь, если проблема не исчезнет.

Затем, наконец, вы показываете им, как решить проблему. Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру.

Проблема: Кривая улыбка тебя расстроила?

Агитировать: Вы действительно хотите провести остаток своей жизни, беспокоясь о том, как выглядит ваша улыбка?

Решите: Запишитесь на бесплатную консультацию по брекетам и больше никогда не беспокойтесь о своих зубах!

Ясно, лаконично, убедительно, убедительно

Эта формула популярна, но на самом деле она не столько формула, сколько руководство по написанию эффективного текста. 4 C, как это часто называют. Следование этим рекомендациям может помочь вам убедиться, что вы касаетесь каждой базы.

По правде говоря, 4 C можно применить к любой формуле, но они достаточно важны, чтобы служить напоминанием о том, чего мы должны попытаться достичь с помощью нашей копии.

Внимание, Интерес, Желание, Действие (AIDA)

Самая популярная формула копирайтинга в мире. Внимание, интерес, желание и действие — путь, по которому большинство копирайтеров пытается увести клиента вниз. Эту формулу можно увидеть в популярной цифровой рекламе, рекламе на радио, телевидении и т. д. AIDA отлично подходит для большинства маркетинговых платформ, особенно когда у вас ограниченное количество времени (или места), чтобы установить связь с потенциальным клиентом, поскольку верно в прямой почтовой рассылке.

Во-первых, цель — привлечь внимание читателя. Вам нужен убедительный заголовок, который привлекает их внимание и говорит об их самых больших опасениях. В среднем 8 из 10 читателей прочитают заголовок, а остальные — только 2 из 10. Тогда вы поддерживаете их интерес. Дайте им свежую и убедительную информацию, которая связана с пунктами, которые вы сделали в своем заголовке.

Тогда желание. Каковы преимущества вашего продукта или услуги? У вас есть доказательства того, что он может делать то, о чем вы говорите? Затем мы просим их предпринять действия — купить продукт, заполнить форму, запросить дополнительную информацию — любое действие, которое вы бы хотели, чтобы читатель предпринял.

Вот пример в действии:

Внимание: Кривая улыбка заставила вас чувствовать себя неловко?

Интерес: Брекеты Invisalign помогут выпрямить даже самую кривую улыбку за год или меньше, и носить их нужно только на ночь!

Желание: Вам больше никогда не придется беспокоиться о своей улыбке, как некоторым нашим клиентам. (Отзывы здесь)

Действие: Позвоните нам сегодня, чтобы запланировать бесплатную консультацию по брекетам и узнать, подходит ли вам Invisalign.

Это лишь некоторые из многих популярных формул копирайтинга, которые вы можете использовать, чтобы запустить свою следующую кампанию прямой почтовой рассылки.

Получите бесплатную автоматическую учетную запись для прямой почтовой рассылки

Теперь давайте углубимся в некоторые советы, которые вы можете использовать, чтобы повысить эффективность своей копии и улучшить показатели конверсии через прямую почтовую рассылку.

#2) Работайте в обратном направлении от вашего предложения, чтобы улучшить прямую почтовую рассылку.

Если вам известна конечная цель, вы можете наметить шаги, которые должен предпринять клиент, чтобы добраться до нее.

Для простоты предположим, что конечной целью является покупка вашего продукта. Может быть, инвестировать в новый набор брекетов. Что клиент должен увидеть, прежде чем примет это решение?

Что ж, они могут захотеть убедиться, что брекеты сработали для других людей в их положении. Можно ли им выровнять зубы? Насколько они будут прямыми?

У них будут и другие вопросы. Как долго будут работать брекеты? Может быть, они хотели бы выпрямить зубы перед свадьбой и задаются вопросом, достаточно ли одного года, чтобы увидеть результаты. В чем разница между стандартными брекетами и чем-то вроде Invisalign? Если их снять раньше, останутся ли зубы на новом месте или они мигрируют обратно?

Они захотят узнать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы получить собственный набор брекетов. Они могут захотеть узнать, какие варианты стиля и цвета могут быть доступны.

Видишь? Работа в обратном направлении от вашего предложения действительно может помочь вам точно определить проблемы, вопросы и болевые точки, которые должны быть затронуты в вашей прямой почтовой рассылке.

#3) Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

Это распространенная ошибка в любом маркетинговом канале. Как маркетологи, мы иногда можем слишком близко подходить к нашим собственным продуктам. Мы влюбляемся в функции, которые предоставляет наш продукт. Мы видим вещи через это окно. Но клиенты — нет. Они рассматривают продукты и услуги с точки зрения того, как они могут им помочь.

Вы не предоставляете «регулируемые фитинги для брекетов». Вы помогаете людям исправить кривую улыбку с помощью брекетов.

Это не значит, что функции не всегда важны. Иногда функция может быть преимуществом, если она непосредственно решает конкретную проблему клиента.

Например, у клиента может быть плохой опыт использования брекетов Invisalign. Может быть, их беспокоило то, что по мере того, как их зубы выпрямлялись, им приходилось постоянно возвращаться к дантисту, чтобы сделать новый слепок. В этом примере тот факт, что ваши брекеты регулируются при быстром посещении всего за несколько секунд, является как особенностью, так и преимуществом.

Загрузить контрольный список из 11 советов по копированию прямой почтовой рассылки

#4) Определите и используйте болевые точки клиента

Ваша копия прямой почтовой рассылки должна сосредоточиться на одной болевой точке (или максимум нескольких конкретных болевых точках), которую вы может решить для клиента. Ключ к тому, что сводит их с ума. Причины, по которым они искали продукт, подобный вашему, в первую очередь.

Используя предыдущий пример, некоторые болевые точки, которые брекеты могут помочь решить людям с кривыми зубами, включают:

• Чувство застенчивости всякий раз, когда они улыбаются.
• Проблемы с приемом пищи.
• Плохое здоровье полости рта из-за того, что зубы трудно чистить.

Люди со всеми тремя из этих болевых точек являются идеальными клиентами для стоматолога, который устанавливает брекеты. Каждая из этих болевых точек, вероятно, заслуживает отдельной рекламной кампании, если вы знаете, что ваша аудитория сталкивается с конкретной проблемой, которую вы можете решить.

#5) Чем глубже персонализация в Direct Mail Copy, тем лучше

80% покупателей с большей вероятностью совершат покупку в компаниях, которые персонализируют свой опыт. Включая личные данные, которые ссылаются на имя получателя, его предыдущие взаимодействия с компанией и запросы, которые они сделали.

Персонализация заложена во всем, что делает Postalytics. Мы максимально упрощаем для вас включение данных получателей в ваши кампании и помогаем клиентам почувствовать, что вы создаете решение, специально предназначенное для них.

Попробуйте персонализацию: отправьте себе образец прямой почтовой рассылки/a>

#6) Ответьте на возражения в копии прямой почтовой рассылки

Рассматривайте копию как продажу в письменной форме. Во время любого разговора о продажах одной из основных задач любого торгового представителя является работа с возражениями и представление альтернативных сценариев, когда эти возражения не соответствуют действительности.

В большинстве разговоров о продажах можно встретить пять типичных возражений:

1. У меня недостаточно времени.

2. У меня недостаточно денег.

3. Мне не подойдет.

4. Я тебе не верю.

5. Мне это не нужно.

Возможность составить ответы на эти возражения в вашей прямой почтовой рассылке — это простой способ повысить коэффициент конверсии и удержать больше клиентов до конца рекламы.

Например, если вы предлагаете дорогостоящий продукт или услугу, одним из наиболее распространенных возражений будет «Я не могу себе это позволить». Разумным выбором будет включение некоторого текста о том, почему инвестиции в ваш продукт на самом деле сэкономят деньги ваших клиентов в долгосрочной перспективе, поскольку на эти вопросы нужно будет ответить, прежде чем потенциальный клиент будет готов купить.

Выясните, какие возражения наиболее важны для вас и вашего продукта. Скорее всего, у вас будет хорошее представление о том, какие возражения чаще всего встречаются у ваших клиентов. Затем вы можете расставить приоритеты этих возражений в своем тексте.

#7) «Вы», а не «мы»

Этот совет аналогичен совету о характеристиках и преимуществах, который мы давали ранее. Слишком часто мы тратим так много времени на то, что мы можем сделать для клиента, что забываем, как мы можем помочь ему .

В копии вы пишете для клиента. Сформулируйте все с точки зрения того, что это может сделать для них. Когда вы слишком часто говорите такие вещи, как «Наш продукт», «Наша платформа» или «Наша компания», велика вероятность, что вы пишете не для той аудитории.

Сосредоточение внимания на преимуществах естественным образом приводит к сосредоточению внимания на ваших клиентах и ​​построении всего с точки зрения того, как это поможет им решить проблемы и достичь целей.

#8) Приоритет читабельности

Вы хотите написать свою копию так, как будто вы ожидали, что ее прочитает пятиклассник. Простые слова, короткие предложения. Убедитесь, что вы оставляете достаточно места между абзацами и пробелами в дизайне в целом.

Пусть ваша прямая почтовая рассылка дышит!

Вы хотите, чтобы заголовки и важные моменты выделялись на странице. Отличным инструментом для оценки читабельности любого письма является приложение Hemingway. Это бесплатный инструмент, который анализирует ваш текст, выявляет проблемные предложения и помогает улучшить читаемость.

Это исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что читатели склонны читать контент по F-образной схеме — бегло просматривая заголовки и открывая абзацы предложений, глубоко погружаясь только в те части, которые они считают наиболее привлекательными. Вы можете ожидать, что ваши читатели будут относиться к вашей копии таким же образом. Проявите особую осторожность при создании заголовков и начальных предложений, чтобы у вас были наилучшие шансы привлечь читателей к вашей рекламе.

Проверить цены Postalytics

#9) Повышение доверия с помощью технических деталей

Хотя мы потратили много времени на обсуждение того, почему вы должны сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях, в некоторых случаях выделение ваших функций может быть чрезвычайно полезным. Выделение технических деталей продукта может повысить доверие к вам. Если ваш продукт сделан из более прочного или более качественного материала — это то, что вы хотите передать в своей прямой почтовой рассылке.

Часто технические характеристики вашего продукта можно напрямую связать с преимуществами. Более качественные материалы могут сделать ваш продукт более долговечным — если это является основной проблемой для ваших клиентов, предоставление технических сведений об этом может стать надежным способом решения этих проблем.

Уровень детализации должен также определяться форматом, который вы выбрали для доставки прямой почтовой рассылки. Открытка 4×6 имеет гораздо меньше места, чтобы позволить отличному тексту «дышать», чем трехстраничное письмо. Не перегружайте формат слишком большим количеством деталей.

#10) Создайте по-настоящему привлекающий внимание призыв к действию

Единственная часть вашего текста, которая может соперничать с заголовком по важности, — это призыв к действию. Ваш призыв к действию должен подтолкнуть читателя к желаемому действию, которое вы хотите предпринять.

«Позвоните сейчас, чтобы записаться на БЕСПЛАТНУЮ консультацию по брекетам».

Каждый фрагмент контента, который вы предоставляете, должен каким-то значимым образом призывать ваших читателей к действию, будь то покупка вашего продукта, заказ звонка или просто запрос дополнительной информации.

Не скрывайте призыв к действию мелким шрифтом или конкурирующими визуальными элементами. Мы рекомендуем использовать визуальные подсказки, чтобы привлечь внимание к призыву к действию.

Каковы характеристики сильного призыва к действию?

1. Снижает риск – Бесплатно, Гарантия возврата денег, Отмена в любое время
2. Сообщает получателю, что делать дальше – Перейти на эту веб-страницу, Отсканировать этот код, Позвонить сейчас
3. Создает ощущение срочности – Сейчас, поторопитесь , Предложение с ограниченным сроком действия

Когда вы объединяете эти три элемента в удачно расположенном и ясном Призыве к действию, вы облегчаете получателю возможность отреагировать так, как вы хотите.

#11) Перерабатывайте то, что работает

Используйте успешные кампании, чтобы определить способ написания текста в будущих кампаниях. Когда вы найдете текст, связанный с вашими клиентами, сохраните его. Даже если это просто общие идеи — выделены преимущества, включена информация о продукте, даны ответы на возражения — копия, доказавшая свою эффективность у вашей аудитории, стоит на вес золота.

Эффективное копирование прямой почтовой рассылки приводит к успеху кампаний

В основе каждой успешной кампании прямой почтовой рассылки лежит эффективный копирайтинг. Копирайтинг — это изучение того, как общаться с вашими клиентами и заинтересованными потенциальными клиентами, предоставлять им детали, которые их больше всего интересуют, и проводить их через процесс изучения и оценки вашего предложения.

Загрузить контрольный список из 11 советов по копирайтингу в прямой почтовой рассылке

Копирование кампании

Примечание. Когда кампания изначально создается с помощью Ads Editor, вы можете скопировать ее только с помощью Ads Editor.

1. Загрузите файл редактора объявлений кампании, которую вы хотите скопировать, на вкладке Инструменты > Редактор объявлений
2. Скопируйте и вставьте строку кампании, которую вы хотите скопировать
3. Вставьте копию текста в строку под вашей кампанией
4. Измените название кампании в столбце A на «новый C1». Для всех новых кампаний, которые вы создаете, вам нужно будет написать «новый C2», «новый C3» и т. д. Это позволит нашей системе понять, что каждая строка — это отдельная новая кампания.
5. Внесите любые другие изменения в свою кампанию копирования в файле Ads Editor. Не забудьте указать все обязательные поля. Скорее всего, вам придется изменить дату начала, поскольку мы не разрешаем начинать новые кампании в прошлом.
6. Сохраните новый файл Excel
7. Загрузите файл Excel в Инструменты > Редактор рекламы 
8. Внесите изменения в действие, нажав «Применить изменения»

Я не вижу «Копировать кампанию» в раскрывающемся списке

Если вы видите только «Быстрое редактирование» в раскрывающемся списке рядом с названием вашей кампании, это означает, что кампания была создана с помощью Ads Editor. Вам нужно будет следовать инструкциям, чтобы скопировать кампанию с помощью Ads Editor.

Не видите вкладку «Креативы», «Кампании», «Инструменты» или «Диспетчер конверсий»?  Это связано с тем, что в вашем аккаунте нет кредитной карты. Эти вкладки появятся после ввода кредитной карты; при добавлении кредитной карты никаких расходов не требуется.

Чтобы настроить кредитную карту, нажмите на имя своей учетной записи в правом верхнем углу и выберите «Добавить новый способ оплаты» в раскрывающемся меню.

Могу ли я использовать Ads Editor для копирования кампании, созданной с помощью формы кампании?

Да! Выполните описанные выше действия, чтобы скопировать кампанию, созданную с помощью формы кампании.

У меня возникли проблемы с копированием кампании с помощью Редактора объявлений

Вот несколько распространенных причин, по которым при копировании кампании с помощью Редактора объявлений появляется сообщение об ошибке: 

1. Даты начала и окончания указаны не в будущем . Не забудьте изменить даты начала и окончания кампании в соответствующих столбцах в строке скопированной кампании. Если вы используете группы объявлений, убедитесь, что они будут и в будущем. Наши системы не позволят создать новую кампанию, если ее даты начала и окончания уже в прошлом.
2. Вы не заменили название скопированной кампании на «новый C1».  Если вы не замените столбец «Идентификатор кампании» на «новый C1», наши системы не распознают, что вы пытаетесь создать новую скопированную кампанию.
3. Если вы редактируете другие поля, убедитесь, что вы сделали это в правильном формате. Убедитесь, что все столбцы с таргетингом имеют формат «;» в промежутке, и что у них нет пробела после конца. Например, в столбце таргетинга по ключевым словам: чай;кофе;латте;флэт уайт;*ПРОБЕЛ*. Удалите лишний пробел в конце, чтобы избежать ошибки при загрузке.
4. Убедитесь, что заполнены все обязательные поля. Обязательные поля для новой (или скопированной) кампании:
   1. Идентификатор кампании: «новый C1», «новый C2» и т. д.
   2. Идентификатор источника финансирования: введите правильный источник финансирования для использования
   3. Название кампании: должно быть новым
   4. Дата начала кампании
   5. Доставка: выберите стандартную доставку, чтобы показывать рекламу как можно более равномерно в течение дня, или ускоренную доставку, чтобы показывать рекламу как можно чаще, начиная с полуночи 9 по тихоокеанскому стандартному времени.
      

      This entry was posted in Популярное