Содержание
4 принципа формирования цен на ваши товары
Если у магазина цены ниже среднерыночных, он может увидеть хороший поток продаж, но приносящий мало прибыли. А когда цены высоки, продавец, скорее всего, увидит меньше продаж и потеряет надолго ряд клиентов с ограниченным бюджетом. Несколько ценовых стратегий описала Линдси Пикок в блоге Shopify, перевел EVO.business
Для начала приведем формулу розничной цены, когда известен процент наценки:
Розничная цена = (Себестоимость товара для вас) / (100 – процент наценки) x 100
Например, вы хотите знать цену товара, который стоит вам 15 долларов, а наценивать вы собрались 45%:
Розничная цена = $15 / (100 – 45) х 100 = $ 27,27
1
Принцип 1: Изучаем конкурентное поле
Сведите в одну таблицу для каждого товара на отдельном листе текущие цены на него у крупнейших конкурентов.
В случаях скидочных акций укажите в отдельных столбцах дату окончания акции, процент скидки и внеакционную цену, если конкурент это указал.
В случае акционного дисконта за одновременную покупку нескольких экземпляров укажите не только цену одного экземпляра в этом наборе – но и факт «оптовости» цены, а также объем этого «оптового предложения» у конкурента.
Если дисконт предложен за покупку товара в сочетании с еще одним товаром – тоже укажите. В случае кросс-селинговых акционных предложений этого товара в более обширном наборе – отметьте в особом столбце состав набора и его итоговую цену.
Пусть кто-нибудь из ваших сотрудников регулярно мониторит и обновляет данные – но не удаляя прошлые цены, а прописывая новые варианты цен конкурентов рядом с предыдущими вариантами с указанием даты мониторинга •
Лишь тогда, когда инфляция цен сделает записи за прошлые годы категорически неактуальными – многие числа можно будет удалить. Но кросс-селлинговые записи оставляйте и тогда – они могут пригодиться вам как идеи.
В итоге на каждом листе у вас вскоре возникнет хорошее исследование ценообразования конкурентного поля, притом в динамике.
Это очень поможет вам и в формировании цен, и в акционном маркетинге.
2
Принцип 2. Исходим из будущего акционного дисконтирования
Формируя розничную цену, сразу представьте ближайшую акцию, во время которой вы этот товар удешевите. И не просто представьте, а наметьте:
- На сколько процентов или денежных единиц вы его тогда удешевите;
- Сколько товар должен стоить после удешевления, чтобы вашему магазину это было выгодно.
Исходя из этих расчетов и формирируйте цену этого товара до акции.
И после акции тоже. Тогда рассчитывайте цену уже под следующую скидочную акцию: конечно, с учетом произошедшей в стране инфляции и изменения цен конкурентами.
3
Принцип 3: Применяем постоянное убыточное ценообразование такого товара, с которым наверняка купят иные наши товары
Мы все делали это: заходили в магазин, в котором некий непросроченный товар продавался так дешево, что явно даже ниже себестоимости. Но вместо того, чтобы уйти только с этим товаром в руках, мы также приобретали несколько других.
Если так, мы чувствовали вкус маркетинга, использующего дисконтирование до убытка.
Примером этой стратегии является известная мне лавка выпечки, которая продает в убыток арахисовое масло – но выставила повышенные цены на хлеб, желе, джем и мед. Люди соблазняются сказочной дешевизной арахисового масла – но поскольку есть это масло без хлеба вряд ли возможно, да и без топинга (желе, джем, мед) не принято есть сендвичи с таким маслом – то посетители покупают все перечисленное. И итоговая суммарная наценка превышает дисконтность цены арахисового масла относительно среднерыночной его цены.
Плюс: Эта тактика может творить чудеса для cоздания потока покупателей и увеличения среднего чека (если в интернет-магазине вы не забыли установить минимальный объем заказа или барьер бесплатности доставки).
Минус: Когда вы злоупотребляете сверх-дисконтными ценами, покупатели будут колебаться, увидев у вас на что-либо полную и, тем более, повышенную цену.
Потому дисконтировать до убытка нужно очень осторожно.
4
Принцип 4: Применяем нечетные числа и «девятки»
Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартным предметом женской одежды, одинаковая реклама которого вела разных людей на разные, но идентичные по виду лендинги с тремя вариантами цен: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них продан больше всего?
Наверное, вы угадали: при цене 39 долларов покупок было больше, чем даже при более низкой цене – 34 доллара.
Причина первая: Цены на девятки царят везде, подсознательно воспринимаясь как «отминусовка» единицы от ближайшего круглого числа, как нечто уже со скидкой.
Покупателю кажется: продавец cобрался продавать за $40, но маркетинга ради скостил один доллар; похоже, нужно брать! Реальность: продавец собирался наценить 10 долларов к себестоимости 26 долларов, но величина 36 долларов ему не понравилась психологически – и потому продавец выставил цену привычного типа: $39.
Причина вторая: Нечетные числа подсознательно кажутся меньше ввиду неочевидности их делимости на ровные числа.
Если вы не учитель младших классов, вам вряд ли при виде цены $35 приходит в голову, что это число делится на 5 и на 7.
Тогда как у четных чисел делимость на два буквально бросается в глаза – против воли вызывая нечто вроде мысленного раздувания объема числа. Из-за этого эффекта, скажем, 39 подсознательно может казаться меньше, чем 36 и 34.
Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка
Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка
01 липня 2022
Стане у пригоді для:
Підприємці
Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.
У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.
Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка
Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.
Передплатіть, щоб прочитати повністю
Ви можете купити цю статтю або оформити підписку і отримати доступ до всіх статей.
Оформити підписку за 149 грн/міс
Я вже передплатив цю статтю
Покупка статті
Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка
Вартість статті складає 24грн.
Post Item Id
Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць
Отримати доступ
Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка
Post Item Id
Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць
Раз на тиждень публікуємо відповіді в рубриці «Відповідаємо на запитання»
З останнього:
Замовити виписку з ЄДР у найкоротший термін на порталі Дія
Нюанси звільнення від сплати ПДВ для деяких операцій
Чи звільняються від відповідальності за порушення строків виконання податкових зобов’язань платники податків у період війни
Чи відбувається зарахування до страхового стажу тимчасового відрізку перебування на обліку у Державній службі зайнятості
Затверджено нове правило бронювання військовослужбовців
Усі питання
Підпишіться й щотижня отримуйте на пошту свіжі статті про ведення бізнесу
і дайджест з новинами.
Гроші
Все, що потрібно знати підприємцю про книгу обліку доходів
Що вважається доходом підприємця-єдинника
Витрати підприємця на загальній системі
Більше …
Звітність і податки
Як підприємцю сплачувати ЄСВ за себе
Декларація про доходи підприємця на загальній системі
Декларація підприємця-єдинника за 2019 рік
Більше .
..
Трудові відносини
Лікарняний для працівника ФОП
Щорічна відпустка працівника підприємця
Як правильно звільнити працівника
Як підприємцю оформити працівника
Більше .
..
Ведення діяльності
Хто може перевірити діяльність підприємця
Як оформити повернення
Більше …
Определение ценовой формы | Law Insider
означает форму, предоставленную Школой родителям, которую они должны заполнить при принятии решения о месте для своего ребенка в Школе;
означает форму исполнения по форме, прилагаемой к настоящему документу в качестве Приложения А.
означает Налоговую службу США.
означает уведомление в письменной форме, адресованное Компании по первому указанному адресу (или такому другому адресу Компании, о котором время от времени может быть сообщено в письменной форме Получателю опциона), по существу в форме, прилагаемой в качестве Приложения «A » настоящего документа, в котором должно быть указано количество опционов на акции, в отношении которых реализуются опционы;
означает Службу внутренних доходов США.
— это определенная форма, прилагаемая к настоящему документу в качестве Приложения B.
означает «Форму принятия лицензионного соглашения с конечным пользователем (для непрямых продаж SAP On Premise)», которая будет предоставляться SAP на основе каждой сделки.
означает бланк задания, прилагаемый в Приложении 2 к настоящему документу.
означает Форму W-8BEN (Свидетельство об иностранном статусе бенефициарного владельца для удержания налога в США) Министерства финансов Соединенных Штатов Америки и любую форму-преемницу.
означает форму, с помощью которой Правомочные сотрудники могут отметить свое решение отказаться от участия в Программе.
означает письмо о передаче и форму выбора для использования владельцами Обыкновенных акций CERI, в форме, прилагаемой к Заявлению о доверенности;
означает соглашение, в соответствии с которым Правомочный сотрудник может по своему выбору зарегистрироваться в Плане, разрешить новый уровень отчислений из заработной платы или прекратить отчисления из заработной платы и выйти из Периода предложения.
означает форму, устанавливаемую время от времени Комитетом, которую Участник заполняет, подписывает и возвращает в Комитет для проведения выборов в соответствии с Планом.
Письменное свидетельство, подписанное должностным лицом Мастера по обслуживанию, которое соответствует (i) Закону Xxxxxxxx-Xxxxx и (ii) Правилам 13a-14(d) и 15d-14(d) Закона о биржах, как в эффект от времени; при условии, что если после Даты закрытия (а) в Закон ХХХХХХХ-ХХХХХ внесены поправки, (б) Правила, указанные в пункте (ii), изменены или заменены любым последующим заявлением, правилом или постановлением Комиссии или любым заявлением ее подразделение, или (c) любые будущие выпуски, правила и положения публикуются Комиссией время от времени в соответствии с Законом ХХХХХХХ-ХХХХХ, который в любом таком случае влияет на форму или содержание требуемой сертификации и приводит к Требуемая сертификация, по разумному мнению Мастера по обслуживанию, является существенно более обременительной, чем форма требуемой сертификации на Дату закрытия, Сертификат Xxxxxxxx-Xxxxx должен быть согласован между Мастером по обслуживанию и Депонентом после переговоров в добросовестно определить, как выполнить любые такие новые требования.
означает любые формы или другую документацию, которая может быть выдана или запрошена Налоговым органом или Банком время от времени для подтверждения налогового статуса Клиента или Связанного лица.
’ означает список, в котором указано —
определено в пункте (e) Раздела 4.6.
означает Форму W-8ECI (Свидетельство о заявлении иностранного лица об освобождении от удержания налога на доход, фактически связанный с ведением торговой или коммерческой деятельности в Соединенных Штатах) Министерства финансов Соединенных Штатов Америки. и любая последующая форма.
означает цену, по которой Акция может быть приобретена Участником в соответствии с Опционом.
означает сертификат по форме, указанной в Приложении «А» к настоящему документу, подтверждающий Опцион;
означает любое из следующего:
означает стандартную форму, предписанную Управляющей компанией, которая должна быть должным образом заполнена инвестором для Залога своих Паев, и будет указана в настоящем Документе о предложении.
означает любую форму заявки, которая должна быть заполнена подписчиками на Акции, как время от времени предписано Компанией.
означает документ, выданный Департаментом или Уполномоченным агентством в конце строительства проекта, когда все пункты и условия утвержденного Плана управления отложениями и ливневыми стоками были выполнены, документы проверки после строительства демонстрируют, что системы управления ливневыми стоками были построены в соответствии с утвержденным Планом управления наносами и ливневыми водами, и достигнута окончательная стабилизация нарушенных участков на площадке.
означает стандартную форму, предписанную Управляющей компанией, которая должна быть должным образом заполнена инвестором для изменения его/ее сведений и будет указана в настоящем Документе о предложении.
Определение формы ценообразования | Law Insider
означает ценовое письмо, датированное на дату настоящего документа, между Продавцом, Покупателем и Агентом, которое время от времени может быть изменено, дополнено или изменено.
означает J.J. Kenny или любую службу ценообразования, назначенную Советом директоров Корпорации, при условии, что Корпорация получит письменное заверение от S&P и Moody’s в том, что такое назначение не повлияет на рейтинг, присвоенный затем S&P и Moody’s AMPS.
означает ценовое дополнение, приложенное к Омнибусному инструменту в качестве Приложения G, подготовленное Доверительным фондом в консультации с Protective Life в связи с выпуском Доверительным фондом его Серии облигаций и согласованное Protective Life, Trust и соответствующих дилеров или агентов по соответствующему Соглашению о распространении программ, поскольку такое Дополнение о ценах может время от времени изменяться, дополняться или заменяться.
означает Приложение, содержащее детали Спецификации.
означает службу ценообразования или котировок, как указано в Приложении 1.01(а), или любую другую услугу ценообразования или котировок, утвержденную Советом директоров Заемщика и назначенную в письменной форме Административному агенту (такое назначение должно сопровождаться копия постановления Совета директоров Заемщика о том, что такое ценообразование или услуга котировок были одобрены Заемщиком).
означает таблицу цен, расчетное количество заказа и общие суммы, содержащиеся в wvOASIS или прикрепленные к нему в качестве Приложения А и используемые для оценки ответов на Запросы.
означает страницы, содержащиеся в wvOASIS или прикрепленные в качестве Приложения А, на которых Продавец должен указать предлагаемую цену на Предметы контракта.
означает форму бронирования, которую вы заполнили, в которой указаны детали вашего заказа в отношении Мероприятия;
означает графики или любую их часть или отдельный график, представленные Участником вместе с его Предложением и являющиеся частью Контракта;
означает график оказания Услуг, как указано в прилагаемом Приложении 3.
Коды стандартных файлов – отчет о просрочке, продолжение В поле Код причины просрочки FNMA должна отображаться причина просрочки следующим образом: Код просрочки Описание просрочки 001 FNMA-Смерть основного залогодателя 002 FNMA-Болезнь основного залогодателя 003 FNMA-Болезнь член семьи залогодателя 004 FNMA-Смерть члена семьи залогодателя 005 FNMA-Семейные трудности 006 FNMA-Сокращение дохода 007 FNMA-Чрезмерное обязательство 008 FNMA-Оставление имущества 009FNMA-Дальний перевод сотрудников 011 FNMA-Проблема с недвижимостью 012 FNMA-Невозможность продать имущество 013 FNMA-Невозможность сдать имущество в аренду 014 FNMA-Военная служба 015 FNMA-Другое 016 FNMA-Безработица 017 FNMA-Неудача в бизнесе 019 FNMA-Потери от несчастных случаев 022 FNMA- Затраты на охрану окружающей среды 023 FNMA-Проблемы обслуживания 026 FNMA-Корректировка платежей 027 FNMA-Спор об оплате 029 FNMA-Ожидание передачи права собственности 030 FNMA-Мошенничество 031 FNMA-Невозможно связаться с заемщиком INC FNMA-Лишение свободы
означает График конверсии в Форма Приложения 1 прилагается.
означает Приложение, указанное как таковое.
Список (поскольку такой список может время от времени изменяться), идентифицирующий каждый Контракт, составляющий часть корпуса Трастового фонда на Дату закрытия, и который (a) определяет каждый Контракт либо как Фиксированный Контракт о процентной ставке или Контракт с регулируемой процентной ставкой, а также по номеру контракта, а также имени и адресу Должника и (b) устанавливает для каждого Контракта (i) невыплаченный основной остаток на соответствующую Дату перевода, определенный путем осуществления платежей, полученных до соответствующую Дату передачи, (ii) сумму каждого запланированного платежа, причитающегося с Должника, и (iii) годовую процентную ставку.
означает соглашение о ценообразовании между Трастом, Эмитентом долговых обязательств и андеррайтерами, назначенными Обычными доверительными управляющими в отношении предложения и продажи Привилегированных ценных бумаг.
означает сертификат или сертификаты, которые должны быть подписаны Уполномоченным должностным лицом.
СТАНДАРТНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ О ДОГОВОРАХ И ГРАНТАХ, ПЕРЕСМОТРЕННЫЕ 15 ДЕКАБРЯ 2017 ГОДА
означает дату определения TCI и Андеррайтерами цены публичного размещения акций TCI Акций при IPO; Стороны настоящего Соглашения предполагают, что Ценообразование должно быть проведено в Дату закрытия.
означает График реализации в Разделе VII тендерной документации.
означает Полное уведомление в основном в форме, приложенной к настоящему документу в качестве Приложения 4.
означает стандартную форму заказа PTC, озаглавленную «Перечень продуктов PTC» (включая все расписания, приложения и другие документы, на которые есть конкретные ссылки) или такая альтернативная форма заказа, которая может быть отправлена Заказчиком и принята PTC, в каждом случае, в которой указаны (i) заказанные Лицензионные продукты и/или Услуги; и (ii) для Лицензионных продуктов — адрес установки (включая Указанную страну) и Срок действия лицензии.
