Сформировать цену: 4 принципа формирования цен на ваши товары

4 принципа формирования цен на ваши товары

Если у магазина цены ниже среднерыночных, он может увидеть хороший поток продаж, но приносящий мало прибыли. А когда цены высоки, продавец, скорее всего, увидит меньше продаж и потеряет надолго ряд клиентов с ограниченным бюджетом. Несколько ценовых стратегий описала Линдси Пикок в блоге Shopify, перевел EVO.business

Для начала приведем формулу розничной цены, когда известен процент наценки:

Розничная цена = (Себестоимость товара для вас) / (100 – процент наценки) x 100

Например, вы хотите знать цену товара, который стоит вам 15 долларов, а наценивать вы собрались 45%:

Розничная цена = $15 / (100 – 45) х 100 = $ 27,27

1

Принцип 1: Изучаем конкурентное поле

Сведите в одну таблицу для каждого товара на отдельном листе текущие цены на него у крупнейших конкурентов.

В случаях скидочных акций укажите в отдельных столбцах дату окончания акции, процент скидки и внеакционную цену, если конкурент это указал.

В случае акционного дисконта за одновременную покупку нескольких экземпляров укажите не только цену одного экземпляра в этом наборе – но и факт «оптовости» цены, а также объем этого «оптового предложения» у конкурента.

Если дисконт предложен за покупку товара в сочетании с еще одним товаром – тоже укажите. В случае кросс-селинговых акционных предложений этого товара в более обширном наборе – отметьте в особом столбце состав набора и его итоговую цену.

Пусть кто-нибудь из ваших сотрудников регулярно мониторит и обновляет данные – но не удаляя прошлые цены, а прописывая новые варианты цен конкурентов рядом с предыдущими вариантами с указанием даты мониторинга •

Лишь тогда, когда инфляция цен сделает записи за прошлые годы категорически неактуальными – многие числа можно будет удалить. Но кросс-селлинговые записи оставляйте и тогда – они могут пригодиться вам как идеи.

В итоге на каждом листе у вас вскоре возникнет хорошее исследование ценообразования конкурентного поля, притом в динамике. Это очень поможет вам и в формировании цен, и в акционном маркетинге.

2

Принцип 2. Исходим из будущего акционного дисконтирования

Формируя розничную цену, сразу представьте ближайшую акцию, во время которой вы этот товар удешевите. И не просто представьте, а наметьте:

  • На сколько процентов или денежных единиц вы его тогда удешевите;
  • Сколько товар должен стоить после удешевления, чтобы вашему магазину это было выгодно.

Исходя из этих расчетов и формирируйте цену этого товара до акции.

И после акции тоже. Тогда рассчитывайте цену уже под следующую скидочную акцию: конечно, с учетом произошедшей в стране инфляции и изменения цен конкурентами.

3

Принцип 3: Применяем постоянное убыточное ценообразование такого товара, с которым наверняка купят иные наши товары

Мы все делали это: заходили в магазин, в котором некий непросроченный товар продавался так дешево, что явно даже ниже себестоимости. Но вместо того, чтобы уйти только с этим товаром в руках, мы также приобретали несколько других.

Если так, мы чувствовали вкус маркетинга, использующего дисконтирование до убытка.

Примером этой стратегии является известная мне лавка выпечки, которая продает в убыток арахисовое масло – но выставила повышенные цены на хлеб, желе, джем и мед. Люди соблазняются сказочной дешевизной арахисового масла – но поскольку есть это масло без хлеба вряд ли возможно, да и без топинга (желе, джем, мед) не принято есть сендвичи с таким маслом – то посетители покупают все перечисленное. И итоговая суммарная наценка превышает дисконтность цены арахисового масла относительно среднерыночной его цены.

Плюс: Эта тактика может творить чудеса для cоздания потока покупателей и увеличения среднего чека (если в интернет-магазине вы не забыли установить минимальный объем заказа или барьер бесплатности доставки).

Минус: Когда вы злоупотребляете сверх-дисконтными ценами, покупатели будут колебаться, увидев у вас на что-либо полную и, тем более, повышенную цену. Потому дисконтировать до убытка нужно очень осторожно.

4

Принцип 4: Применяем нечетные числа и «девятки»

Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартным предметом женской одежды, одинаковая реклама которого вела разных людей на разные, но идентичные по виду лендинги с тремя вариантами цен: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них продан больше всего?

Наверное, вы угадали: при цене 39 долларов покупок было больше, чем даже при более низкой цене – 34 доллара.

Причина первая: Цены на девятки царят везде, подсознательно воспринимаясь как «отминусовка» единицы от ближайшего круглого числа, как нечто уже со скидкой.

Покупателю кажется: продавец cобрался продавать за $40, но маркетинга ради скостил один доллар; похоже, нужно брать! Реальность: продавец собирался наценить 10 долларов к себестоимости 26 долларов, но величина 36 долларов ему не понравилась психологически – и потому продавец выставил цену привычного типа: $39.

Причина вторая: Нечетные числа подсознательно кажутся меньше ввиду неочевидности их делимости на ровные числа.

Если вы не учитель младших классов, вам вряд ли при виде цены $35 приходит в голову, что это число делится на 5 и на 7.

Тогда как у четных чисел делимость на два буквально бросается в глаза – против воли вызывая нечто вроде мысленного раздувания объема числа. Из-за этого эффекта, скажем, 39 подсознательно может казаться меньше, чем 36 и 34.

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка


01 липня 2022
Стане у пригоді для:
Підприємці

Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.

У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.

Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка

Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.

Передплатіть, щоб прочитати повністю

Ви можете купити цю статтю або оформити підписку і отримати доступ до всіх статей.

Оформити підписку за 149 грн/міс

Я вже передплатив цю статтю

Покупка статті

Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Вартість статті складає 24грн.

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Отримати доступ

Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Раз на тиждень публікуємо відповіді в рубриці «Відповідаємо на запитання»

З останнього:

  • Замовити виписку з ЄДР у найкоротший термін на порталі Дія

  • Нюанси звільнення від сплати ПДВ для деяких операцій

  • Чи звільняються від відповідальності за порушення строків виконання податкових зобов’язань платники податків у період війни

  • Чи відбувається зарахування до страхового стажу тимчасового відрізку перебування на обліку у Державній службі зайнятості

  • Затверджено нове правило бронювання військовослужбовців

Усі питання

Підпишіться й щотижня отримуйте на пошту свіжі статті про ведення бізнесу
і дайджест з новинами.

Гроші

  • Все, що потрібно знати підприємцю про книгу обліку доходів

  • Що вважається доходом підприємця-єдинника

  • Витрати підприємця на загальній системі

Більше …

Звітність і податки

  • Як підприємцю сплачувати ЄСВ за себе

  • Декларація про доходи підприємця на загальній системі

  • Декларація підприємця-єдинника за 2019 рік

Більше . ..

Трудові відносини

  • Лікарняний для працівника ФОП

  • Щорічна відпустка працівника підприємця

  • Як правильно звільнити працівника

  • Як підприємцю оформити працівника

Більше . ..

Ведення діяльності

  • Хто може перевірити діяльність підприємця

  • Як оформити повернення

Більше …

Определение ценовой формы | Law Insider

  • означает форму, предоставленную Школой родителям, которую они должны заполнить при принятии решения о месте для своего ребенка в Школе;

  • означает форму исполнения по форме, прилагаемой к настоящему документу в качестве Приложения А.

  • означает Налоговую службу США.

  • означает уведомление в письменной форме, адресованное Компании по первому указанному адресу (или такому другому адресу Компании, о котором время от времени может быть сообщено в письменной форме Получателю опциона), по существу в форме, прилагаемой в качестве Приложения «A » настоящего документа, в котором должно быть указано количество опционов на акции, в отношении которых реализуются опционы;

  • означает Службу внутренних доходов США.

  • — это определенная форма, прилагаемая к настоящему документу в качестве Приложения B.

  • означает «Форму принятия лицензионного соглашения с конечным пользователем (для непрямых продаж SAP On Premise)», которая будет предоставляться SAP на основе каждой сделки.

  • означает бланк задания, прилагаемый в Приложении 2 к настоящему документу.

  • означает Форму W-8BEN (Свидетельство об иностранном статусе бенефициарного владельца для удержания налога в США) Министерства финансов Соединенных Штатов Америки и любую форму-преемницу.

  • означает форму, с помощью которой Правомочные сотрудники могут отметить свое решение отказаться от участия в Программе.

  • означает письмо о передаче и форму выбора для использования владельцами Обыкновенных акций CERI, в форме, прилагаемой к Заявлению о доверенности;

  • означает соглашение, в соответствии с которым Правомочный сотрудник может по своему выбору зарегистрироваться в Плане, разрешить новый уровень отчислений из заработной платы или прекратить отчисления из заработной платы и выйти из Периода предложения.

  • означает форму, устанавливаемую время от времени Комитетом, которую Участник заполняет, подписывает и возвращает в Комитет для проведения выборов в соответствии с Планом.

  • Письменное свидетельство, подписанное должностным лицом Мастера по обслуживанию, которое соответствует (i) Закону Xxxxxxxx-Xxxxx и (ii) Правилам 13a-14(d) и 15d-14(d) Закона о биржах, как в эффект от времени; при условии, что если после Даты закрытия (а) в Закон ХХХХХХХ-ХХХХХ внесены поправки, (б) Правила, указанные в пункте (ii), изменены или заменены любым последующим заявлением, правилом или постановлением Комиссии или любым заявлением ее подразделение, или (c) любые будущие выпуски, правила и положения публикуются Комиссией время от времени в соответствии с Законом ХХХХХХХ-ХХХХХ, который в любом таком случае влияет на форму или содержание требуемой сертификации и приводит к Требуемая сертификация, по разумному мнению Мастера по обслуживанию, является существенно более обременительной, чем форма требуемой сертификации на Дату закрытия, Сертификат Xxxxxxxx-Xxxxx должен быть согласован между Мастером по обслуживанию и Депонентом после переговоров в добросовестно определить, как выполнить любые такие новые требования.

  • означает любые формы или другую документацию, которая может быть выдана или запрошена Налоговым органом или Банком время от времени для подтверждения налогового статуса Клиента или Связанного лица.

  • ’ означает список, в котором указано —

  • определено в пункте (e) Раздела 4.6.

  • означает Форму W-8ECI (Свидетельство о заявлении иностранного лица об освобождении от удержания налога на доход, фактически связанный с ведением торговой или коммерческой деятельности в Соединенных Штатах) Министерства финансов Соединенных Штатов Америки. и любая последующая форма.

  • означает цену, по которой Акция может быть приобретена Участником в соответствии с Опционом.

  • означает сертификат по форме, указанной в Приложении «А» к настоящему документу, подтверждающий Опцион;

  • означает любое из следующего:

  • означает стандартную форму, предписанную Управляющей компанией, которая должна быть должным образом заполнена инвестором для Залога своих Паев, и будет указана в настоящем Документе о предложении.

  • означает любую форму заявки, которая должна быть заполнена подписчиками на Акции, как время от времени предписано Компанией.

  • означает документ, выданный Департаментом или Уполномоченным агентством в конце строительства проекта, когда все пункты и условия утвержденного Плана управления отложениями и ливневыми стоками были выполнены, документы проверки после строительства демонстрируют, что системы управления ливневыми стоками были построены в соответствии с утвержденным Планом управления наносами и ливневыми водами, и достигнута окончательная стабилизация нарушенных участков на площадке.

  • означает стандартную форму, предписанную Управляющей компанией, которая должна быть должным образом заполнена инвестором для изменения его/ее сведений и будет указана в настоящем Документе о предложении.

Определение формы ценообразования | Law Insider

  • означает ценовое письмо, датированное на дату настоящего документа, между Продавцом, Покупателем и Агентом, которое время от времени может быть изменено, дополнено или изменено.

  • означает J.J. Kenny или любую службу ценообразования, назначенную Советом директоров Корпорации, при условии, что Корпорация получит письменное заверение от S&P и Moody’s в том, что такое назначение не повлияет на рейтинг, присвоенный затем S&P и Moody’s AMPS.

  • означает ценовое дополнение, приложенное к Омнибусному инструменту в качестве Приложения G, подготовленное Доверительным фондом в консультации с Protective Life в связи с выпуском Доверительным фондом его Серии облигаций и согласованное Protective Life, Trust и соответствующих дилеров или агентов по соответствующему Соглашению о распространении программ, поскольку такое Дополнение о ценах может время от времени изменяться, дополняться или заменяться.

  • означает Приложение, содержащее детали Спецификации.

  • означает службу ценообразования или котировок, как указано в Приложении 1.01(а), или любую другую услугу ценообразования или котировок, утвержденную Советом директоров Заемщика и назначенную в письменной форме Административному агенту (такое назначение должно сопровождаться копия постановления Совета директоров Заемщика о том, что такое ценообразование или услуга котировок были одобрены Заемщиком).

  • означает таблицу цен, расчетное количество заказа и общие суммы, содержащиеся в wvOASIS или прикрепленные к нему в качестве Приложения А и используемые для оценки ответов на Запросы.

  • означает страницы, содержащиеся в wvOASIS или прикрепленные в качестве Приложения А, на которых Продавец должен указать предлагаемую цену на Предметы контракта.

  • означает форму бронирования, которую вы заполнили, в которой указаны детали вашего заказа в отношении Мероприятия;

  • означает графики или любую их часть или отдельный график, представленные Участником вместе с его Предложением и являющиеся частью Контракта;

  • означает график оказания Услуг, как указано в прилагаемом Приложении 3.

  • Коды стандартных файлов – отчет о просрочке, продолжение В поле Код причины просрочки FNMA должна отображаться причина просрочки следующим образом: Код просрочки Описание просрочки 001 FNMA-Смерть основного залогодателя 002 FNMA-Болезнь основного залогодателя 003 FNMA-Болезнь член семьи залогодателя 004 FNMA-Смерть члена семьи залогодателя 005 FNMA-Семейные трудности 006 FNMA-Сокращение дохода 007 FNMA-Чрезмерное обязательство 008 FNMA-Оставление имущества 009FNMA-Дальний перевод сотрудников 011 FNMA-Проблема с недвижимостью 012 FNMA-Невозможность продать имущество 013 FNMA-Невозможность сдать имущество в аренду 014 FNMA-Военная служба 015 FNMA-Другое 016 FNMA-Безработица 017 FNMA-Неудача в бизнесе 019 FNMA-Потери от несчастных случаев 022 FNMA- Затраты на охрану окружающей среды 023 FNMA-Проблемы обслуживания 026 FNMA-Корректировка платежей 027 FNMA-Спор об оплате 029 FNMA-Ожидание передачи права собственности 030 FNMA-Мошенничество 031 FNMA-Невозможно связаться с заемщиком INC FNMA-Лишение свободы

  • означает График конверсии в Форма Приложения 1 прилагается.

  • означает Приложение, указанное как таковое.

  • Список (поскольку такой список может время от времени изменяться), идентифицирующий каждый Контракт, составляющий часть корпуса Трастового фонда на Дату закрытия, и который (a) определяет каждый Контракт либо как Фиксированный Контракт о процентной ставке или Контракт с регулируемой процентной ставкой, а также по номеру контракта, а также имени и адресу Должника и (b) устанавливает для каждого Контракта (i) невыплаченный основной остаток на соответствующую Дату перевода, определенный путем осуществления платежей, полученных до соответствующую Дату передачи, (ii) сумму каждого запланированного платежа, причитающегося с Должника, и (iii) годовую процентную ставку.

  • означает соглашение о ценообразовании между Трастом, Эмитентом долговых обязательств и андеррайтерами, назначенными Обычными доверительными управляющими в отношении предложения и продажи Привилегированных ценных бумаг.

  • означает сертификат или сертификаты, которые должны быть подписаны Уполномоченным должностным лицом.

  • СТАНДАРТНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ О ДОГОВОРАХ И ГРАНТАХ, ПЕРЕСМОТРЕННЫЕ 15 ДЕКАБРЯ 2017 ГОДА

  • означает дату определения TCI и Андеррайтерами цены публичного размещения акций TCI Акций при IPO; Стороны настоящего Соглашения предполагают, что Ценообразование должно быть проведено в Дату закрытия.

  • означает График реализации в Разделе VII тендерной документации.

  • означает Полное уведомление в основном в форме, приложенной к настоящему документу в качестве Приложения 4.

  • означает стандартную форму заказа PTC, озаглавленную «Перечень продуктов PTC» (включая все расписания, приложения и другие документы, на которые есть конкретные ссылки) или такая альтернативная форма заказа, которая может быть отправлена ​​Заказчиком и принята PTC, в каждом случае, в которой указаны (i) заказанные Лицензионные продукты и/или Услуги; и (ii) для Лицензионных продуктов — адрес установки (включая Указанную страну) и Срок действия лицензии.

    This entry was posted in Популярное