находите карьерные возможности (Россия), предложения пройти стажировку и вакансии в вашем регионе

Перейти к основному контенту

LinkedIn серьезно относится к обеспечению конфиденциальности участников

LinkedIn и третьи стороны используют обязательные и необязательные файлы cookie для предоставления, обеспечения безопасности, проведения анализа и улучшения услуг LinkedIn, а также для показа вам актуальной рекламы (в том числе профессиональной рекламы и рекламы вакансий) внутри и за пределами LinkedIn. Узнайте подробнее, изучив нашу Политику использования файлов cookie.

Выберите вариант «Принять», чтобы согласиться на подобное использование необязательных файлов cookie, или «Отклонить», чтобы отказаться от такого использования. Вы можете изменить свои предпочтения в любое время в разделе настроек.

Не зарегистрированы в LinkedIn? Присоединиться

Найдите подходящую вакансию или стажировку

Разместить вакансию

Установите контакт с людьми, которые могут помочь

Найти знакомых

Освойте навыки, которые необходимы для достижения успеха

Кому будет полезно использовать LinkedIn?

Любому специалисту, желающему развиваться профессионально.

Присоединяйтесь к своим коллегам, однокурсникам и друзьям в LinkedIn.

Начать

LinkedIn

Общая информация

• Зарегистрироваться

• Справка

• Общие сведения

• Пресса

• Блог

• Карьера

• Разработчикам

Просмотр информации в LinkedIn

• Обучение

• Вакансии

• Заработная плата

• Мобильные приложения

• Услуги

• Продукты

Решения для бизнеса

• Решения для найма

• Маркетинг

• Продажи

• Обучение

Каталоги

• Участники

• Вакансии

• Компании

• Избранное

• Обучение

• Публикации

• Статьи

• Уч.  заведения

• Новости

• Рассылки

• Услуги

• Продукты

• Темы контента

Линкедин (LinkedIn) — социальная сеть для бизнеса и деловых контактов

Этот материал будет полезен людям, которые хотят узнать, что такое LinkedIn и чем эта платформа принципиально отличается от других популярных социальных сетей. Сразу можно сказать, что характерной особенностью «ЛинкедИн» является доминирование профессионального уклона. Эта социальная сеть создана не для праздного общения и развлечений. Ее частные пользователи преимущественно посещают сайт для поиска работы, общения с коллегами, построения деловых связей и получения актуальной профессиональной информации. Бизнес тоже активно использует LinkedIn, но для несколько других целей. Компании здесь находят новых сотрудников, а также улучшают известность бренда.

Общие сведения о LinkedIn

Сегодня «ЛинкедИн» является продвинутой площадкой, в рамках которой создана удобная среда для организации контактов между потенциальными сотрудниками и работодателями. Глобальный охват позволяет ориентироваться на кадры и рабочие места по всему миру.

Социальная сеть LinkedIn была создана в 2002 году, и достаточно быстро она стала популярной среди профессионалов со всего мира. Сейчас в ней зарегистрировано более 400 млн частных и корпоративных аккаунтов из 200 стран. Платформа имеет версии на 20 языках, в том числе и русскоязычный вариант. Аудитория LinkedIn в Рунете значительно меньше, чем у «ВКонтакте» и Facebook, что нормально для такой специализированной площадки. Но ее уникальностью является то, что здесь сконцентрирована мотивированная и заинтересованная профессиональная аудитория.

Создание собственного профиля на «ЛинкедИн»

Для начала регистрации нужно перейти по URL-адресу: 

https://www.LinkedIn.com/

. Сайт автоматически определяет IP, поэтому сразу после загрузки предоставляется версия на местном языке. Регистрация начинается с заполнения стандартной формы с именем, фамилией, e-mail и паролем. Логином для последующих входов будет служить электронный адрес. После подтверждения заполнения формы нужно зайти на почту и подтвердить регистрацию, воспользовавшись ссылкой в письме от LinkedIn. Теперь вы попадаете на страницу профиля, где нужно выбрать свою страну, а также указать другую информацию о себе. Поля без звездочки заполнять необязательно, но при желании эту информацию можно будет внести позже. Также нужно будет определить цель регистрации на LinkedIn. Это может быть поиск работы, налаживание деловых связей и пр. Если вы не определились, выберите статус «Затрудняюсь в выборе. Я открыт(а) к предложениям». Впоследствии этот статус тоже можно изменить. В ходе заполнения данных социальная сеть предложит установить мобильное приложение для устройств на базе Android или iOS.

Стоит ли платить за премиум-аккаунт

В этой социальной сети предусмотрена возможность покупки подписки на премиальный профиль. Эта опция делает аккаунт более заметным, а также открывает пользователям расширенные возможности. Платные статусы предусмотрены для разных категорий юзеров в зависимости от специфики их деятельности на площадке. К примеру, выделяют премиальные аккаунты для рекрутеров, бизнеса или профессионалов, находящихся в поиске работы. Можно отметить некоторые дополнительные возможности, которые получают пользователи премиум-профилей:

• просмотр полной информации аккаунтов пользователей;




• использование внутренней электронной почты;




• тонкие настройки фильтра поиска;




• просмотр пользователей, которые посещали страницу.

Стоимость платной подписки зависит от региона. Сумма ежемесячного платежа может варьироваться в пределах от нескольких десятков до сотен долларов. Пользоваться этой опцией стоит профессионалам, которые постоянно заинтересованы в максимальной эффективности взаимодействия с социальной сетью, а также компаниям, которые планируют продвигать бренд на этой платформе. Обычным пользователям, если они не находятся в активном поиске хорошей работы, платить за премиум-статус аккаунта не стоит.

Тонкая настройка профиля

Для повышения привлекательности и эффективности аккаунта нужно внимательно отнестись к настройке своего профиля. Важно не забывать, что LinkedIn – это не развлекательная соцсеть, а платформа для взаимодействия профессионалов. Поэтому здесь неуместны шутки и другие неформальные выражения. При первом посещении своего профиля пользователь увидит рекомендации автосоветчика «ЛинкедИн», к которым стоит прислушаться. Также в профиле можно увидеть индикатор, наглядно показывающий качество и эффективность профиля.

Начать персонализацию аккаунта стоит с загрузки фотографии. Лучше использовать реальное изображение владельца страницы. Фотография должна иметь серьезный и выдержанный характер. Для визуальной уникализации профиля можно выбрать и установить фон страницы. Здесь тоже лучше отдавать предпочтение сдержанным решениям. Хотя если вы специалист в креативной сфере, то можно поэкспериментировать с более смелыми вариантами. Если базовые данные при регистрации были заполнены некорректно, то в настройках профиля их можно отредактировать. В нижней части страницы настроек учетной записи обязательно нужно кликнуть по кнопке «Еще». После этого откроется форма для внесения дополнительной информации. Здесь нужно заполнить поля:

• профессия;




• образование;




• личные публикации;




• владение языками;




• участие в проектах.

Это далеко не все поля формы. Если вы серьезно настроены на использование этого ресурса, то нужно постараться заполнить максимальное количество полей. В процессе заполнения профиля важно ориентироваться на индикатор эффективности и рекомендации автосоветчика – это поможет добиться хорошего уровня страницы. Кнопка «Посмотреть профиль» дает возможность увидеть собственный профиль на LinkedIn глазами других пользователей.

На странице с настройками есть иконка в виде треугольника, клик по которому открывает дополнительные функции. Здесь нужно обратить внимание на возможность запроса рекомендации от других пользователей социальной сети. Такие отзывы позволяют сделать профиль более привлекательным.

Если пользователь LinkedIn заинтересован в поиске деловых контактов на международном уровне, то социальная сеть предоставляет возможность создать версию страницы на другом языке. Правилом хорошего тона считается наличие англоязычной версии профиля.

Особенности настройки общедоступного профиля

В настройках общего доступа можно редактировать информацию, которую будут видеть другие пользователи социальной сети. Начать стоит с оптимизации постоянной ссылки на профиль.

Персональный URL-адрес начинается с доменной зоны страны, в которой проходила регистрация аккаунта, и эту часть ссылки менять нельзя. Так, к примеру, выглядит ссылка на профиль, зарегистрированный в Великобритании:

https://uk.LinkedIn.com/in/имя-фамилия-ab3246b6

А такой будет адрес страницы, созданной в России:

https://ru.LinkedIn.com/in/имя-фамилия-ab3246b6

Условную часть адреса «имя-фамилия-ab3246b6» можно отредактировать, чтобы сделать ссылку читабельной и хорошо запоминающейся.

В правой части страницы настроек общего доступа присутствует сайдбар. Здесь нужно установить галочки на разделах с информацией, которая будет находиться в общем доступе. К примеру, можно ограничить демонстрацию данных об образовании или пройденных курсах.

Как эффективно работать с LinkedIn

Теперь пришло время рассмотреть варианты использования социальной сети для развития бизнеса и деловых связей.

Публикация анонсов статей

Этой возможностью пользуются не только заслуженные эксперты, которые публикуют свои материалы в авторитетных или отраслевых СМИ. Размещение упоминания – это качественная ссылка, которую оценит любой веб-мастер. Кроме того, анонс может увидеть целевая аудитория, что тоже хорошо. Для публикации анонса нужно кликнуть по кнопке «Поделиться обновлением». В выпадающем окне следует вставить ссылку на материал. Здесь же можно выбрать круг людей, которым будет демонстрироваться соответствующее уведомление.

Поиск деловых контактов

Пункт меню «Поиск контактов» создан для построения собственной сети деловых связей. Для этого нужно пройти несколько уровней формирования контактов.

• После клика по этой кнопке нужно в форму ввести e-mail. Критически важно указать деловой электронный адрес. Этот шаг передает доступ к частичному управлению почтой алгоритмам LinkedIn. Опасаться не стоит, ведь эта платформа уже давно зарекомендовала себя как надежная социальная сеть с ответственным отношением к конфиденциальным данным. После передачи электронного адреса «ЛинкедИн» получает доступ к управлению контактами. Система проанализирует базу контактов электронной почты и сформирует перечень людей, которые уже имеют профиль на LinkedIn. Вы сможете выбрать тех пользователей, которых хотели бы добавить в сеть.




• На втором этапе поиска контактов алгоритмы социальной сети предложат отправить приглашение на вступление в LinkedIn людям из списка адресной книги e-mail, которые еще не зарегистрированы в соцсети. При желании этот шаг можно пропустить. Алгоритмы «ЛинкедИн» будут периодически обновлять данные с электронной почты, что позволит добавлять и приглашать новых участников деловой сети.

Кроме того, для построения собственной сети полезных контактов существует продвинутый внутренний поиск. Этот же инструмент используется для поиска работы, интересных публикаций, тематических групп и пр. С помощью него можно найти конкретного человека по имени. Также можно разделить пользователей по месту образования, профессиональной направленности и другим факторам. Внутренний поиск позволяет найти большое количество интересных пользователей, но не всегда стоит сразу нажимать кнопку «Установить контакт». Вы сможете проанализировать данные профиля или активировать отслеживание активностей (аналог подписки в других социальных сетях).

Спешка в установлении контактов в LinkedIn не допускается из-за строгих правил платформы. Здесь предполагается добавление к людям, с которыми вы уже знакомы хотя бы на уровне онлайн-общения. Если пользователь получит уведомление о добавлении в контакты от незнакомого человека, он может отправить на него жалобу. В результате при следующей попытке расширения базы контактов вам придется указывать электронный адрес пользователя, иначе запрос не будет отправлен.

Поиск, к примеру, по сфере деятельности может быть очень неточным. В результатах можно получить тысячи страниц юзеров. Если нужно сузить аудиторию, то можно воспользоваться расширенным поиском с массой фильтров, но для этого нужно будет купить подписку уровня «Бизнес плюс». Стоит отметить, что новым пользователям предоставляется бесплатный месяц тестового использования премиального аккаунта. Это хорошая возможность для быстрого построения связей без вложений.

Очень удобно, что разработчики LinkedIn предусмотрели возможность сохранения результатов поиска. Это позволяет создавать подборки потенциальных контактов по разным критериям, а после этого заниматься изучением профилей. Пользователям премиальных аккаунтов доступен «Органайзер профилей», но эта функция нужна только рекрутерам и другим специалистам, работающим с большим количеством контактов.

Обратите внимание, что подробную информацию из профиля пользователя можно просматривать, только если он находится в ваших контактах. Изучить профиль юзера, находящегося вне сети связей, можно, но для этого придется купить платную подписку. Также без премиального статуса невозможно отправлять сообщения незнакомым пользователям по внутренней почте.

Практика показывает, что при активном использовании LinkedIn сеть контактов достаточно быстро расширяется до внушительных масштабов. Тогда наступает момент, когда необходима систематизация контактов. Для этого в главном меню предусмотрен инструмент «Сеть». Здесь можно создать специальные теги, например: «Работа», «Вакансии», «Интересные люди». После этого пользователям из списка контактов можно присваивать соответствующие теги для их быстрой сортировки.

Поиск работы в LinkedIn

Социальная сеть предоставляет широкий набор инструментов для поиска достойной работы. Для этого нужно перейти в раздел главного меню «Вакансии». Здесь нужно заполнить информацию о ваших предпочтениях. Для этого указываются следующие сведения:

• предпочтительные страны для трудоустройства;




• подходящие отрасли деятельности;




• опыт работы и квалификация;




• количество сотрудников в штате компании.

После этого нужно перейти во вкладку «Открывайте новое» и нажать на кнопку в виде лупы. Система, основываясь на полученной информации, подберет подходящие актуальные вакансии. Пользователи LinkedIn могут самостоятельно настраивать частоту обновления информации по свободным подходящим вакансиям. Соответствующие уведомления можно получать внутри социальной сети или на электронную почту. В результате вы всегда будете оставаться в курсе ситуации на кадровом рынке и в числе первых реагировать на открытые предложения работодателей. Вышеописанная функция будет мониторить существующие вакансии, но не все компании размещают подобные предложения. Поэтому стоит протестировать другой подход к поиску работы в рамках социальной сети «ЛинкедИн». С помощью внутреннего поиска можно найти отраслевые компании, которым требуются ваши профессиональные компетенции. Пользователь может вступить в контакт с бизнес-пользователем следующими способами:

При поиске работы не стоит недооценивать возможность подписки на уведомления различных компаний. Такая информация поможет оставаться в курсе всех важных новостей бизнеса, а также разбираться в направлениях его деятельности. Эти сведения могут стать важным плюсом при прохождении собеседования. Потенциальному работодателю будет приятно узнать, что соискатель не случайный человек, а специалист, который интересовался бизнесом.

Тематические группы по интересам

Как и в любой другой популярной социальной сети, в LinkedIn предусмотрена возможность общения среди пользователей. Без этого платформа больше бы напоминала стандартный сайт для поиска работы. Здесь можно вступать в тематические сообщества, где преимущественно на профессиональные темы общаются пользователи. Каждый может создать собственную группу по интересам. Это отличная возможность для эффективного продвижения личного или корпоративного бренда. Администратору сообщества нужно подготовить актуальные и интересные темы. Без серьезного подхода нет смысла создавать собственную группу, а лучше присоединиться к существующим.

• Чтобы найти подходящую группу по интересам, нужно воспользоваться внутренним поиском LinkedIn. Сразу стоит отметить, что в общем поиске очень ограничены фильтры, поэтому в результатах будет большое количество групп, а подходящие придется подбирать вручную.




• Упростить процесс поможет расширенный поиск, но эта функция, как уже упоминалось, предоставляется на платной основе. Но также нельзя забывать, что месяц премиального статуса можно получить бесплатно. Этого вполне достаточно для того, чтобы сформировать себе подборку полезных групп по интересам.

Общение в сообществах на LinkedIn – это отличная возможность для личного продвижения и получения полезных контактов. Содержательное и компетентное общение профессионала своего дела привлекает внимание других специалистов и потенциальных работодателей. Нередки случаи, когда крупные компании приглашали на работу людей только на основании их общения в группах по интересам в этой социальной сети.

С другой стороны, никогда нельзя забывать, что LinkedIn – это серьезная социальная сеть для профессионалов. Поэтому здесь лучше не допускать комментариев, которые могут негативно сказаться на вашей репутации. Если вы не уверены в каком-то вопросе, то лучше не вступать в полемику в группах.

Как общаться в сети на LinkedIn — 10 правил и запретов для вас, чтобы рассмотреть

Работа в сети на LinkedIn — одна из основных функций платформы.

Но если вы только начинаете, нетворкинг в LinkedIn может сбивать с толку .

Как найти новых людей для общения? Как вы общаетесь, не раздражая и не производя впечатление продавца? Что вы пишете в своем запросе на подключение или последующих действиях, чтобы люди ответили?

Это все правильные вопросы, которые могут возникнуть у вас как у новичка, и мы подробно рассмотрим их ниже.

Но даже если вы опытный специалист по работе с сетями и хорошо разбираетесь в платформе, обязательно продолжайте читать, поскольку мы рассмотрим некоторые тонкости и то, что многие люди не пропускают , и как использовать автоматизацию LinkedIn. чтобы резко увеличить ваши сетевые усилия .

Если все сделано правильно, нетворкинг в LinkedIn может дать массу преимуществ, независимо от того, ищете ли вы новую работу или хотите начать привлекать потенциальных клиентов.

Имея на платформе более 760+ миллионов пользователей , вы можете начать общение с людьми по всему миру уже сегодня. А с помощью значимого запроса на подключение (которое мы научим вас писать ниже) вы можете связаться с большинством людей, независимо от того, знаете ли вы их лично или нет.

Короче говоря, если вы хотите увеличить продажи или привлечь потенциальных клиентов, все начинается с налаживания связей.

Вот что мы рассмотрим ниже, чтобы помочь вам освоить нетворкинг в LinkedIn :

• 5 самых популярных способов общения в LinkedIn
• 10 правил, которые следует учитывать при общении в LinkedIn

Содержание

5 самых популярных способов общения в LinkedIn

Прежде чем мы начнем с того, что можно и чего нельзя делать, давайте сначала рассмотрим некоторые из наиболее эффективных способов общения в LinkedIn.

Это может показаться очевидным, но с чего-то нужно начинать.

Мы рассмотрим некоторые продвинутых сетевых тактик , а также тонких ошибок, которых следует избегать в разделе «Что можно и чего нельзя делать» ниже.

Итак, начнем.

1. Запросы на подключение

Отправка запроса на подключение — самый очевидный и прямой способ связаться с кем-либо в Linkedin.

Чтобы отправить один, все, что вам нужно сделать, это зайти в чей-то профиль и нажать на Подключить кнопку .

Тем не менее, убедитесь, что вы всегда включаете персонализированную заметку (в идеале, гипер-персонализированную)!

Это распространенная ошибка, которую совершают многие люди, даже если у них уже много контактов в LinkedIn. И мы рассмотрим, что вы должны написать в следующем разделе, так что продолжайте читать.

Вы только начинаете работать в LinkedIn и хотите быстро расширить свои связи и возможности для общения?

Ознакомьтесь с нашим руководством по импорту контактов LinkedIn из адресной книги , телефонных контактов и т. д. И что вы можете сделать с этой информацией для распространения информации.

Теперь, если вам интересно, где найти список людей, которые соответствуют вашему образу идеального клиента, и как начать с ними общение, вот что вам нужно знать:

2. Поиски LinkedIn

Это также может кажется очевидным, но мы можем сделать еще один шаг, чтобы убедиться, что вы связываетесь с потенциальными клиентами, к которым иначе у вас не было бы доступа.

Как вы, возможно, знаете, вы можете отфильтровать результатов поиска LinkedIn , чтобы связаться с еще более конкретными людьми.

Например, вы можете отфильтровать людей, которые работают в сфере цифрового маркетинга и живут в том же городе, что и вы. Люди, которые работают в определенной компании , отрасли или предоставляют конкретную услугу .

Но многие люди не знают, что вы можете использовать расширенных поисковых фильтров LinkedIn , чтобы еще больше сузить результаты поиска.

Вы можете использовать следующие логические операторы , чтобы еще больше сузить область поиска:

• И — если вы хотите увидеть результаты, включающие все элементы списка. Например. «маркетинг» И LinkedIn» для людей, которые в основном работают с маркетингом LinkedIn.

• НЕ — чтобы исключить поисковый запрос из результатов. Например. «менеджер по продажам НЕ».

• ИЛИ — для просмотра результатов, содержащих один или несколько элементов списка. Например. «маркетинг» ИЛИ «взлом роста».

Неплохо, правда?

В зависимости от вашей целевой аудитории вы можете настроить эти фильтры и сеть только с соответствующими людьми.

Прочтите нашу статью по безопасности на LinkedIn, чтобы узнать больше о сетевых и аутрич-хаках , которые вы можете использовать.

3. Раздел «Люди, которых вы можете знать»

Как только вы начнете собирать контакты, вы можете использовать этот сетевой лайфхак, чтобы мгновенно найти больше людей.

Просто перейти к Моя сеть и прокрутите вниз, пока не увидите раздел « людей, которых вы можете знать ».

Здесь вы найдете:

• Люди, которых вы можете знать по университету (если заполнен раздел «Образование»).
• Люди, которых вы можете знать по схожим должностям.
• Люди, которых вы, возможно, знаете, в группах LinkedIn.
• Люди из той же отрасли, что и вы.
• Люди, которых вы можете знать по вашему профилю (рекомендации LinkedIn).

Это отличный подход «качество превыше количества», так как вы, скорее всего, найдете здесь подходящих людей, достойных общения, из вашей ниши.

4. Мероприятия LinkedIn

Мероприятия LinkedIn — один из лучших способов общения в LinkedIn, потому что ничто не мешает вам общаться с большинством людей, которые посетили то же мероприятие, что и вы.

Это особенно актуально, если вы новичок в LinkedIn и не знаете, где найти единомышленников.

Просто перейдите на страницу Моя сеть и прокрутите вниз, пока не найдете раздел « Онлайн-события для вас ».

Если ваш профиль LinkedIn заполнен и у вас уже есть несколько контактов, LinkedIn предложит вам несколько мероприятий в зависимости от вашей отрасли.

Но если это не так, все, что вам нужно сделать, это ввести ключевых слов, связанных с вашей нишей на вкладке поиска LinkedIn, и переключить фильтр на «События ».

Здесь вы найдете различные мероприятия с участием до 1000+ участников .

Вы можете общаться с людьми, организующими мероприятие , участниками , или делиться своими мыслями во время живого мероприятия, и люди захотят связаться с вами!

Еще один сетевой хак, который мы пробовали с событиями LinkedIn, заключался в очистке событий LinkedIn.

Здесь мы собрали сведения об этом событии и связались с людьми, которые его посетили.

Таким образом, мы достигли уровня принятия 55% и коэффициента ответов 66% . Ознакомьтесь с нашим полным руководством о том, как парсить события LinkedIn, чтобы получить дополнительную информацию и точные шаблоны охвата, которые мы использовали, которые вы можете скопировать.

Мероприятия LinkedIn отлично подходят для нетворкинга, потому что вы можете найти практически любой тип идей для мероприятий:

• Нетворкинговые мероприятия для единомышленников.
• Онлайн-семинары.
• Вебинары.
• Запуск продукта.
• Встречи, конференции и многое другое.

5. Группы LinkedIn

И последнее, но не менее важное: Группы LinkedIn — еще одна популярная сетевая тактика.

Почему?

Группы LinkedIn позволяют вам охватить целевую аудиторию профессионалов отрасли и установить отношения с людьми, имеющими что-то общее (группа, та же ниша и т. д.).

Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, и вы найдете множество групп LinkedIn на выбор.

Тем не менее, подумайте о том, чтобы еще больше сузить поиск и быть как можно более конкретным, если вы хотите выделиться в группе с большим количеством участников.

Теперь, когда вы знаете некоторые из самых популярных сетевых функций LinkedIn, давайте рассмотрим некоторые из сетевых функций, которые можно и не следует делать, чтобы вы могли рассмотреть .

10 правил, которые следует учитывать при общении в LinkedIn

LinkedIn постоянно меняется.

Но с этим списком 5 можно и 5 нельзя вы можете начать строить отношения и общаться в сети на LinkedIn, не беспокоясь о том, чтобы кого-то обидеть или поставить себя в неловкое положение.

Давайте начнем с действий в сети LinkedIn .

1. Оптимизируйте свой профиль

Не знаете, с чего начать при налаживании контактов в LinkedIn?

Ответ прост: Ваш профиль .

Каждый, с кем вы захотите общаться, в какой-то момент нажмет на ваш профиль, чтобы узнать о вас больше.

Затем они просмотрят вашу фотографию баннера , фотографию профиля , ваш раздел «О нас» , опыт работы и так далее.

Звучит осуждающе?

Это естественно!

Дело в том, что ваш профиль должен отражать, кто вы и что вы предлагаете своему идеальному клиенту .

Как вы можете заметить, этот профиль ясно показывает преимущество подключения для агентств и хакеров роста . А с настраиваемым изображением баннера, это как оптимизированное , насколько это возможно.

Ознакомьтесь с нашим руководством по подготовке перед запуском информационно-пропагандистских кампаний в LinkedIn, чтобы узнать, как это сделать, и о других способах подготовки к нетворкингу.

И ознакомьтесь с нашими краткими примерами LinkedIn, чтобы узнать, что заставляет людей хотеть связаться с вами.

2. Пишите контент

В идеале, это то, чем вы должны заниматься ежедневно.

Это может быть контент в виде сообщений LinkedIn или статей , которые демонстрируют ваш опыт в своей нише.

Вы можете использовать контент, чтобы:

1. Расширить охват и привлечь к себе больше людей с помощью входящего маркетинга.
2. Используйте его, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами (отправьте им статью с просьбой поделиться своими мыслями или отзывами).
3. Рекламируйте себя, свои услуги и развивайте свой бренд.

Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими маркетинговыми решениями LinkedIn, которые вы можете использовать для создания контента , продвижения и, конечно же, налаживания связей .

3. Не пожалейте времени, чтобы написать личные связи

Нет ничего лучше, чем персонализированная связь , которая объясняет, что вы делаете и почему вы хотите связаться с вашим потенциальным клиентом.

Кроме того, это отличный способ выделиться в LinkedIn и показать потенциальным клиентам, что вы действительно не все равно .

Когда-нибудь получали что-то подобное?

Это гарантированно автоматизировано и показывает, что они не потратили время на просмотр моего профиля. Многие люди рассылают подобные сообщения типа «выстрел из дробовика» и надеются, что это сработает.

При отправке запросов на подключение к сети в LinkedIn убедитесь, что качество важнее количества .

Не знаете, что написать в запросе на подключение или где проверить, чтобы персонализировать свои сообщения?

Ознакомьтесь с нашими лучшими шаблонами сообщений о подключении, чтобы узнать, как подключиться к практически любому и как использовать персонализацию при работе в сети .

4. Вступайте в личные связи

Итак, если вы установили с кем-то контакт, что дальше?

Многие игнорируют их и идут дальше.

Если вы действительно хотите, чтобы установила значимые связи при общении с , убедитесь, что вы вовлекаете каждого человека, с которым вы общаетесь.

Как вы это делаете?

Простой. Вы просматриваете их профиль, пока не найдете что-то конкретное или личное , которое вы можете поднять, а затем задайте вопрос, связанный с этим .

Это покажет, что вы на самом деле заинтересованы и что вы не торопитесь строить отношения в сети.

Это может занять много времени, но может стать одной из самых эффективных стратегий LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов, если все сделано правильно.

5. Используйте аутрич и методы роста

Работа в сети LinkedIn — это не только наука, но и искусство.

Другими словами, вам следует использовать различные приемы роста и стратегии охвата, если вы хотите найти то, что работает для вас лучше всего.

Вы можете:

1. Определить свою аудиторию и образ идеального клиента.
2. Сосредоточьтесь на формировании спроса.
3. Стройте отношения.
4. Придумайте индивидуальное предложение в зависимости от ваших потенциальных клиентов.
5. Начать захват спроса

И многое другое.

Правда в том, что вам придется поэкспериментировать с различными тактиками и стратегиями охвата, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Ознакомьтесь с нашими лучшими рекомендациями LinkedIn, чтобы узнать о некоторых стратегиях, которые работают в любой нише, и о том, как привлечь ваших идеальных клиентов.

Теперь давайте взглянем на некоторые правил работы в сети .

1. Неинтересные комментарии

Каждый комментарий — это возможность в LinkedIn.

Если кто-то прокомментирует ваш контент, убедитесь, что вы хотя бы ответили.

Вы можете:

• Спасибо за поддержку.
• Спросите, что им больше всего понравилось в вашем сообщении.
• Спросите о собственном опыте.
• И так далее.

Простой жест и хорошая сетевая привычка, которую нужно развивать на раннем этапе.

2. Не делиться публикациями

Точно так же рассмотрите возможность публикации публикаций и контента других людей, если вы хотите построить отношения.

Это отличный способ привлечь к себе внимание и пообщаться с людьми, которые в противном случае могли бы оказаться вне вашей досягаемости.

Также рассмотрите возможность отмечать людей в своих сообщениях LinkedIn, чтобы направлять свою аудиторию на их профили.

В конце концов, они тоже ответят взаимностью и поделятся вашим контентом!

Беспроигрышный.

3. Отсутствие персонализации вашей работы с клиентами

Одна из лучших тактик налаживания связей и лидогенерации, которую вы можете использовать, — это персонализация .

Будь то запрос на подключение или холодное сообщение в вашей автоматизированной рекламной кампании для продажи ваших услуг, вы всегда должны персонализировать свои сообщения о продажах в социальных сетях.

Вот с чего начать:

1. Определите своего идеального клиента и то, как его найти в LinkedIn (см. первый раздел о поиске в LinkedIn и логических операторах).
2. Подумайте о некоторых основных болевых точках, через которые проходят ваши потенциальные клиенты. Например, если вы обращаетесь к владельцам агентств, вы можете построить свою работу с учетом их болевой точки, связанной с нехваткой времени.
3. Наконец, убедитесь, что вы всегда следите за новостями. К счастью, вы можете использовать автоматизацию LinkedIn (дополнительную информацию об этом см. в шаге № 5 ниже), чтобы сэкономить время.

4. Не использовать личность

Вот распространенное заблуждение, когда речь заходит о нетворкинге в LinkedIn:

LinkedIn — это серьезный бизнес и B2B-платформа, и вы всегда должны быть серьезными при установлении контактов и работе с общественностью .

Реально используя какие-то личности и даже юмор в вашей работе — отличный способ выделиться. Даже если вы общаетесь с руководителями бизнеса и B2B.

Например, один запрос на подключение , с которым мы успешно справлялись в прошлом, был следующим:

«Привет (имя),

Ха-ха, шучу {first_name}.

Видел, что вы также являетесь поклонником поста Шэрон на LinkedIn о гиперперсонализации.

Тоже нравится!

Подключаемся.

(ваше имя)”

Это работает, потому что «(имя)» на самом деле ничего не делает, что заставляет их думать, что ваше сообщение автоматизировано .

Они подумают, что вы пытались использовать тег имени, но это не сработало!

Затем вы используете их настоящее имя в теге «{first_name}» (который берет имя вашего потенциального клиента из его профиля LinkedIn) и добавляете какую-то персонализацию , чтобы дать им повод для подключения.

Большинство людей могут быть удивлены, но они будут рады связаться.

Посмотрите нашу самую безопасную программу персонализации LinkedIn, чтобы узнать, как мы добились 72% принятия и 40% ответов на последующие действия с помощью приведенного выше шаблона (и нашего таргетинга по охвату).

5. Не использовать автоматизацию

Автоматизация LinkedIn использует тегов персонализации для получения информации из профиля вашего потенциального клиента, чтобы вы экономили время, повторяя одну и ту же информацию.

Например, вы можете использовать следующие теги на Expandi:

• {имя}

• {фамилия}

• {должность}

• {название_компании}

• Динамический заполнитель

Хотите знать, что такое динамический тег-заполнитель ?

По сути, это настраиваемый тег, который вы можете использовать, чтобы персонализировать каждое сообщение для человека, которому вы отправляете сообщение.

Наконец, одно из самых больших преимуществ автоматизации и охвата LinkedIn заключается в том, что вы получаете доступ к результатам вашей кампании и аналитике с первого взгляда. Таким образом, вы можете увидеть, что работает, а что нужно исправить.

Если все сделано правильно, автоматизация LinkedIn может стать отличным способом сэкономить время , начать налаживание контактов и привлечь потенциальных клиентов на автопилоте .

Вы можете настроить и использовать свои шаблоны информационно-пропагандистской деятельности в зависимости от вашей кампании. И вы всегда можете A/B протестировать различные сетевые сообщения, в зависимости от цели вашей кампании.

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по автоматизации сообщений LinkedIn, чтобы узнать, как настроить свою первую информационную кампанию с помощью Expandi уже сегодня.

Заключение

Вот и все!

Надеюсь, это руководство по нетворкингу в LinkedIn оказалось полезным для вас.

Хотите ли вы получить больше контактов , начать общение , или просто привлечь больше потенциальных клиентов , вы можете начать использовать Expandi с бесплатной 7-дневной пробной версией и соответствующим образом спланировать свои информационные кампании.

Нужна дополнительная помощь по созданию сетей в LinkedIn или не знаете, с чего начать?

Обязательно ознакомьтесь с:

• LinkedIn Prospecting Done Right: 10+ советов и 3 инструмента для резкого увеличения продаж
• Поиск в LinkedIn: 7 малоизвестных лайфхаков для поиска потенциальных клиентов в Linkedin
• Создание интернет-сообщества вокруг вашего бренда в LinkedIn — советы и инструменты

Как создать сеть на LinkedIn

LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная онлайн-сеть, насчитывающая более 700 миллионов участников из 55 миллионов зарегистрированных компаний.

Это означает, что вы можете использовать LinkedIn практически для всего, что связано с профессиональным ростом:

• Свяжитесь с потенциальными работодателями и получите новую работу.
• Общайтесь с экспертами в своей области и развивайте свои навыки.
• Найдите и наймите кандидатов для своей фирмы.
• Найдите делового партнера для своего следующего предприятия.

..И все остальное между ними!

Тем не менее, такой широкий охват не делает общение с людьми и создание сетей в LinkedIn простым процессом.

Правда в том, что использование LinkedIn может сбивать с толку, особенно если вы только начинаете.

В конце концов, платформа не поставляется с руководством по составлению профессионального описания, подходу к рекрутерам, привлечению последователей или развитию профессиональных связей.

…Но именно поэтому мы здесь!

В этом руководстве мы рассмотрим более 7 лучших советов, которые вы можете использовать, чтобы обновить свой профиль LinkedIn, расширить свои профессиональные связи и общаться в LinkedIn на профессиональном уровне.

Вероятно, у вас уже есть учетная запись LinkedIn…

Возможно, у вас даже есть некоторые связи в рамках вашей сети с вашей последней работы или университета…

Но это далеко не все, что вы можете сделать, чтобы воспользоваться преимуществами LinkedIn для создания новых связей и действительно вывести свою карьеру на новый уровень!

На самом деле это только вершина айсберга.

Вот 7 основных советов, которым нужно следовать, чтобы стать экспертом по сетям LinkedIn:

#1: Заполните свой профиль 

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что ваш профиль LinkedIn полностью заполнен. Это означает, что все разделы в вашем профиле заполнены, и нет пробелов и пробелов.

Почему? Потому что LinkedIn отдает предпочтение заполненным профилям над пустыми.

Итак, если работодатель ищет название вашей должности, вы, скорее всего, появится на странице № 1, если ваш профиль полностью заполнен.

Даже если это не так, наличие наполовину заполненного профиля LinkedIn похоже на резюме на полстраницы.

Любой, кто посетит ваш профиль, подумает, что вам просто нечего сказать о себе в профессиональном плане.

Поэтому обязательно добавьте в свой профиль LinkedIn следующие разделы: 

• Заголовок 
• Фото профиля и фоновое изображение 
• Краткое описание LinkedIn
• Текущая должность 
• Опыт работы и почтовый индекс
• 4 с соответствующими датами
• Отдел образования 
• Любая волонтерская деятельность или другие увлечения 
• Минимум 5 соответствующих навыков 

#2: Оптимизируйте свой профиль 

Заполнение вашего профиля LinkedIn — это только первый шаг. Однако, если вы хотите выделиться среди тысяч других претендентов на платформе, вам также придется ее оптимизировать.

Итак, следуйте этим советам при создании своего профиля в LinkedIn, чтобы создать наилучший личный бренд для себя: 

Добавьте профессионально выглядящую и дружелюбную фотографию профиля 

Как правило, выбирайте высококачественную фотографию там, где вы смотрите опрятный и чистый, улыбчивый и расположенный рядом с камерой. Если возможно, подумайте о том, чтобы сделать профессиональный снимок головы.

Добавьте эффективный заголовок 

Ваш заголовок в LinkedIn поможет вам сделать две основные вещи: появиться в результатах поиска рекрутеров в LinkedIn и мгновенно показать им, чем вы занимаетесь.

Вот несколько советов, которые помогут вам выбрать правильные ключевые слова заголовка для вашей ситуации: 

• Найдите именно те вакансии, которые вас интересуют. Перейдите на доску объявлений LinkedIn и отфильтруйте поиск по уровню опыта, типу работы, географии. и т. п. Просмотрите результаты поиска и выберите интересующие вас роли. 

• Продолжайте искать слова и фразы, которые чаще всего встречаются в этих заголовках. Это ключевые слова, которые рекрутеры используют для поиска возможных кандидатов.
• Используйте эти ключевые слова при создании заголовка. Так, например, предположим, что вы ищете работу начального уровня в качестве специалиста по данным в Tech. Ключевые слова для этой должности включают аналитику, бизнес-аналитику, науку о данных, специалиста по данным, инженера по данным, моделирование данных и информатику. Вот потенциальный заголовок LinkedIn, который вы можете использовать:

«Инженер данных активно ищет новые возможности в области аналитики, бизнес-аналитики и науки о данных».

Создайте исчерпывающую и привлекательную сводку.

Укажите свой многолетний опыт, наиболее важные навыки (особенно технические навыки), вашу текущую должность, увлечения и должность, которую вы ищете (если это так).

Взгляните на этот пример:

Оптимизируйте свой рабочий опыт 

Большинство людей не думают включать информацию о своем опыте работы в LinkedIn. Вместо этого они просто перечисляют свои текущие и предыдущие должности.

Хотите выделиться?

Вы должны заполнить разделы об опыте работы точно так же, как и в своем резюме.

Это означает, что вы можете указать должностные обязанности, обязанности, достижения и ощутимые результаты, которых вы достигли на каждой занимаемой должности.

Вот пример того, как это делается (правильно): 

#3: Получите одобрение 

Подтверждение LinkedIn – это способ, с помощью которого ваши коллеги и знакомые могут подтвердить свой опыт в определенной области или навыке. Таким образом, чем больше одобрений вы получите, тем более надежным будет выглядеть ваш онлайн-профиль.

Но как получить одобрение?

Что ж, лучший способ — поддерживать других. Начните со своих ближайших коллег, друзей и семьи в LinkedIn, так как они, скорее всего, отплатят вам тем же. Для этого прокрутите вниз до раздела «Навыки и одобрения» в их профиле, найдите конкретный навык, за который вы хотите их поддержать, и нажмите кнопку «+» рядом с ним. Он превратится в «✓».
 

После этого попросите их вернуть услугу и поддержать один из ваших навыков или проектов.

Еще один способ получить одобрение — попросить его напрямую. Это не обязательно должно быть длинное сообщение, вы можете просто быстро отправить свои контакты: «Эй, не могли бы вы поддержать меня для X-проекта/навыка?».

Убедитесь, что то, о чем вы просите, чтобы вас одобрили, это то, что они видели, как вы делаете, завершаете или что отображается в вашем профиле LinkedIn, в противном случае этот подход может быть не слишком эффективным.

#4: Соберите связи с людьми, которых вы знаете 

Существует много разных способов расширить свою сеть LinkedIn, но первый и самый надежный способ — это установить контакты с людьми, которых вы уже знаете.

И, к счастью, их очень легко найти в LinkedIn.

Начните с импорта всех ваших телефонных контактов в LinkedIn и отправки им запроса на подключение. Затем используйте функцию «Люди, которых вы можете знать», чтобы найти больше людей, которых вы могли пропустить, из той же школы, компании или из вашей отрасли.

Вы можете сделать это, коснувшись вкладки «Моя сеть» на панели навигации и прокрутив вниз до раздела «Люди, которых вы можете знать».

№ 5. Общайтесь с незнакомцами в своей области 

Цель нетворкинга в LinkedIn не в том, чтобы добавить как можно больше людей. Скорее, это создание значимых связей с людьми, которые могут помочь вам расти профессионально.

Для этого:

• Отправка приглашений менеджеру, рекрутеру или представителю компании, который работает в вашей области и может помочь вам получить желаемую должность. Если вы занимаетесь бухгалтерским учетом, не связывайтесь с незнакомцами, которые занимаются совершенно противоположным делом, например медициной, геологией или инженерией. Они могут дать вам «лайк», но, скорее всего, их не заинтересует (скорее, слегка разозлит) контент, который вы публикуете.
• Отправьте личное сообщение вместе с вашим запросом. Например, вы можете добавить 2-3 предложения, объясняющие, почему вам двоим следует общаться, например: «Здравствуйте, я вижу, что вы работаете в компании X. Я хотел связаться и связаться, потому что в настоящее время изучаю новые возможности трудоустройства. Я работаю в компании ABC более 4 лет и теперь готов к следующему вызову».

#6: Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn — это специализированные форумы, на которых специалисты со схожими интересами или работающие в одной отрасли делятся своими знаниями, задают вопросы и обсуждают темы, о которых они хотят узнать больше. Присоединение к этим группам может помочь вам установить новые связи, расширить партнерские отношения и продемонстрировать свой опыт и знания.

LinkedIn позволяет легко найти эти группы и присоединиться к ним — все, что вам нужно сделать, это ввести конкретные ключевые слова, связанные с вашей отраслью, интересами или желаемым клиентом.

Например, быстрый поиск по ключевому слову «контент-маркетинг» в разделе групп дает около 6600 групп.

Присоединение к нескольким из этих активных групп означает, что тысячи людей в вашей отрасли смогут увидеть ваш профиль и связаться с вами.

Однако, чтобы это действительно произошло, вам нужно сделать больше, чем просто присоединиться. Вы должны взаимодействовать с группой LinkedIn, участвуя в обсуждениях, задавая вопросы и публикуя соответствующий контент, среди прочего.

№7. Регулярно публикуйте контент

Если у вас есть собственный опыт и образовательный или информационный контент, вы можете опубликовать его, чтобы повысить доверие к своему профилю и представить себя экспертом в своей отрасли.

Следуйте этим советам при написании контента для LinkedIn:

• Адаптируйте свой язык к демографическим данным LinkedIn, пишите профессиональным и авторитетным голосом.
• Регулярно публикуйте сообщения, обычно несколько раз в неделю.
• Добавьте соответствующие визуальные элементы, такие как инфографика и изображения, вдоль контента, чтобы сделать публикацию максимально привлекающей внимание.

К настоящему моменту мы рассмотрели все DO сетей в Linkedin.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из правил работы в сети LinkedIn, которые помогут вам не потерять работу, не оскорбить пользователей или нечаянно поставить себя в неловкое положение.

#1: Не отправляйте общие сообщения  

Одно из лучших преимуществ LinkedIn заключается в том, что он дает вам возможность общаться один на один практически с любым специалистом в любой точке мира. Но если вы отправляете одни и те же автоматические общие сообщения для каждого подключения, вы теряете возможность дать людям какую-либо значимую причину для подключения.

Неверный пример

• Привет, Джон, я увидел твой профиль в LinkedIn и подумал, что нам нужно связаться.

Потратьте несколько дополнительных минут, чтобы персонализировать свои сообщения, изучив человека, которому вы пишете, объяснив, как вы его нашли, и упомянув конкретную причину, по которой вы с ним связываетесь.

Правильный пример:

• Привет, Джон, мы болтали на конференции Webbit еще в 2019 году о маркетинге. Подключаемся!

Или, если вы на самом деле не знаете этого человека:

Правильный пример:

• Привет, Джон, я видел, что ты увлечен ИИ и машинным обучением — я тоже! Давайте подключимся.

#2: Не ждите, что все будут общаться в сети 

Установление жестких ожиданий при общении в LinkedIn может привести к разочарованию и разочарованию. Правда в том, что не все будут принимать ваши запросы на подключение, быстро отвечать или возвращать ваши лайки и комментарии.

Это происходит по разным причинам: некоторые люди хотят сохранить конфиденциальность своего LinkedIn, некоторые не используют платформу так часто, а у других могут быть другие стандарты подключения.

Итак, погрузитесь в сеть LinkedIn непредвзято и не принимайте действия людей на свой счет.

№3: Не рассылайте спам

Существует множество способов использовать сообщения LinkedIn, не дискредитируя себя как спамера.

Избегайте:

• Автоматической подписки на ваш информационный бюллетень.
• Отправка запросов на подключение людям, которых вы не знаете и с которыми не имеете ничего общего.
• Отправка массовых сообщений всем вашим соединениям.

В — 

№1. Работает ли нетворкинг в LinkedIn?

Да, сеть в LinkedIn работает. На самом деле это одна из основных целей платформы. LinkedIn хочет помочь людям и компаниям наладить связи. В настоящее время у него более 760 миллионов пользователей, что означает, что у вас есть неограниченное количество сетевых подключений и возможностей для работы на выбор.

В — 

#2: Как общаться с людьми в LinkedIn?

Вы можете общаться с людьми в LinkedIn различными способами:

• Отправлять запросы на подключение людям, которых вы уже знаете, например друзьям, родственникам и коллегам.
• Свяжитесь с людьми, с которыми вы потеряли связь или с которыми давно не разговаривали, и восстановите связь. Отправьте им сообщение LinkedIn, касающееся паузы в ваших отношениях, и взаимодействуйте с их контентом, ставя лайки и комментируя их сообщения.
• Попросите связаться с незнакомыми людьми или знакомыми, с которыми вы ненадолго встретились, отправив персонализированное сообщение, в котором подробно объясняется, почему вам двоим следует общаться, например: мы оба занимаемся управленческим учетом.
• Поделитесь своим опытом, идеями и любыми другими знаниями или интересными публикациями, которые имеют отношение к вашей отрасли.

В — 

#3: Почему общение в LinkedIn важно?

В зависимости от вашего профессионального пути и ваших текущих карьерных целей общение в LinkedIn может быть полезным во многих отношениях.

Вы можете использовать его, чтобы найти наставника, узнать о новых возможностях трудоустройства, связаться с потенциальными руководителями, получить внутреннюю информацию об организации, в которой вы хотите работать, узнать больше о своей отрасли и ее проблемах, открыть для себя новые тенденции и практики и многое другое.

В — 

#4: Как представить себя в LinkedIn?

В LinkedIn вы представляете себя через свой профиль, в частности, сводку профиля. Итак, обязательно создайте профиль, который: 

• Профессионально объясняет, где вы сейчас находитесь.
• Подчеркивает ваши прошлые успехи.
• Включает хобби, интересы и волонтерскую деятельность вне работы.

Если вы хотите представиться конкретному менеджеру по найму, с другой стороны, вот как произвести хорошее впечатление: 

• Заранее наладьте с ними отношения, подписавшись на них в LinkedIn и взаимодействуя с их контентом. .
• Отправьте им персонализированное сообщение LinkedIn. Представьтесь, укажите конкретную цель сообщения и упомяните положительные стороны, которые вы слышали о них и их рабочем месте.
• Пишите кратко и по делу — это покажет, что вы уважаете время рекрутера.

Ключевые выводы 

Вот и все!

Мы надеемся, что наше руководство помогло вам понять, как использовать LinkedIn для создания значимых профессиональных связей.

This entry was posted in Популярное