SEO-продвижение на маркетплейсах — Торговля на vc.ru

Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, нужно оставаться в центре внимания. Если ваши товарные карточки регулярно оказываются в топе выдачи, но заказы не поступают, для привлечения клиентов достаточно скорректировать цену. Но что, если товар застрял на 3-4 странице поиска или ушел далеко за первую сотню и вообще перестал генерировать клики?

4341
просмотров

Обычная реклама на маркетплейсах и вполовину не так эффективна, как правильное оформление карточки товара и проставление тегов. По статистике, из десяти покупателей не меньше восьми оформляют покупку после самостоятельного поиска товара на торговой площадке. Это активные, мотивированные потребители, которым не нужно рассказывать об актуальности или новизне товара – достаточно его предложить.

SEO-продвижение карточки товара – инструмент, который делает ваше торговое предложение видимым для алгоритмов маркетплейса. Когда позиции карточки падают, в первую очередь, стоит проверить SEO.

Александр Золотухин, Руководитель отдела онлайн-продвижения

Разберем основные моменты, которые нужно учитывать при раскрутке на маркетплейсах.

Заголовок – это важно

Знакомство начинается с заголовка. Если вы используете название продукта (бренд, модель, номер) без ключевых слов, поисковая система не поймет, что товар нужно показывать в ответ на релевантные запросы.

Найдите основные ключи – то есть, самые популярные запросы, которые указывают на товар, и добавьте их в заголовок.

Обратите внимание: ваша цель – ключевые слова, которые максимально точно отвечают на пользовательский запрос. Если таких сочетаний несколько, используйте их в соответствии с правилами оформления – они зависят от площадки. В обычный, неперегруженный заголовок (до 100 символов) влезает до 4-6 запросов.

Расскажите о себе

Вся информация о продукте в заголовке не поместится, но к этому и не нужно стремиться. Подробное сео-описание товаров расскажет все, что нужно знать о продукте:

• Назначение. Пользователи маркетплейсов привыкли к тому, что они могут ввести произвольный запрос (например, «ножницы для сада» вместо «секатор» или «садовые ножницы») и все равно с первого раза получить то, что нужно – совсем как в больших поисковиках. Это происходит благодаря продавцам, которые прописывают сферу применения и функции товара в описании.
• Характеристики. Если товар регулярно ищут по специфическим характеристикам, их тоже стоит упомянуть в описании. Некоторые параметры – например, стиль одежды – невозможно адекватно отобразить в дополнительных полях, но можно указать в описании.
• Преимущества. Даже если вы используете инфографику, уделите время особенностям товара. Проверяйте формулировки по популярности, находите неочевидные ключевые запросы.

Оптимизированное описание – это полезный, интересный текст, который легко читается и дает потенциальному клиенту объективную информацию о продукте, но при этом насыщен ключами для внутренних алгоритмов маркетплейсов.

Нечитаемое описание, которое на 90% и более состоит из ключей – признак того, что продавец не понимает, как поднять карточку товара в соответствии с правилами площадки. Текст, перегруженный ключами, в лучшем случае будет воспринят алгоритмом как спам и отправит карточку далеко назад, в худшем – повлечет штрафные санкции за нарушение правил оформления.

Охватите все категории

Помимо основных категорий, на Wildberries и других торговых площадках есть субкатегории или рубрики – разделы, которые помогают пользователю отфильтровать все лишнее в категории и получить максимально релевантные результаты. SEO-продвижение на маркетплейсах строится на том, что товарная карточка оптимизируется для попадания в максимум релевантных категорий.

Если заголовок и описание составлены правильно, маркетплейс сам выберет несколько наиболее релевантных рубрик. Для максимальной отдачи пройдитесь по категориям площадки и выпишите подходящие разделы самостоятельно, а уже потом убедитесь, что в тексте карточки достаточно слов-указателей для роботов.

Заполняйте все релевантные поля для атрибутов: это самый простой способ попасть в соседние категории и получать больше показов.

После оптимизации вместо одной-двух стартовых категорий товар должен демонстрироваться хотя бы в четырех (обычно больше). Специалисты по продвижению добиваются результатов в 17-20 категориях для одного типа товара, при этом все рубрики по тематике подходят продукту.

Используйте RICH-контент

Маркетплейсы стремятся стать удобнее для потребителя. Продавцы, которые вносят вклад в формирование комфортной среды для онлайн-шопинга, получают приятные бонусы от торговых площадок: высокие позиции в выдаче, частые показы в «рекомендованном» и т.д.

Для продвижения карточек товара на маркетплейсах SEO-методики нужно использовать в совокупности с RICH-контентом – то есть, полезным и привлекательным наполнением, которое не только дает базовую информацию о товаре, но и подталкивает к покупке. Наиболее эффективны:

• Фотографии высокого качества. Добавляйте больше фотографий с разных ракурсов, снимайте товар в интерьере, делайте рекламные изображения.
• Инфографика. Покажите наглядно преимущества товара, используйте графические элементы и текст для конкретизации сообщения. Если товар имеет несколько способов применения, покажите наглядно, как им пользоваться.
• Короткие видеоролики. Честные обзоры, распаковка, демонстрация в работе, рассказ от производителя или просто атмосферная реклама: экспериментируйте с видеоконтентом, чтобы найти формат, который работает для вас.

RICH-контент нравится не только алгоритмам. Разнообразие контента вызывает доверие у потенциального потребителя и помогает быстрее принять решение.

Для максимальной отдачи используйте разные типы контента в одной карточке: именно тогда наполнение становится «богатым», а у пользователя появляется возможность выбирать источники информации, которые для него удобны, без посещения сторонних ресурсов.

Доверьтесь профессионалам

Если у вас остались вопросы по тому, как поднять карточку товара в выдаче, попробуйте стратегию СеллерМАРКЕТ для раскрутки позиций с помощью SEO-продвижения. Это простая механика, которая позволяет поднять продажи в течение 7-10 дней. А лучше — доверьте всю работу специалистам, для этого просто заполните бриф.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы делимся всем самым актуальным и свежим из мира маркетплейсов!

#маркетплейсы #seo #продвижение

оптимизация карточек товара и seo продвижение маркетплейса

Автор: Exiterra

Подписаться

07.07.2022

4512

Продвижение сайта

Главная

Блог

Продвижение сайта

SEO-продвижение для маркетплейсов: оптимизация карточек товара

Маркетплейсы сегодня очень популярны у предпринимателей. Преимущество этих площадок в том, что бизнес может сразу начать продавать товары и для этого не нужно создавать свой сайт или развивать соцсети. Популярные маркетплейсы — это готовые интернет-магазины, где можно зарегистрироваться и сразу же заняться торговлей.

Но просто добавить фото товаров, описания к ним, а дальше сидеть и ничего не делать — не получится. На маркетплейсах большая конкуренция и чтобы покупатель заметил ваш товар и не ушел к другому продавцу, тексты объявлений нужно оптимизировать под ключевые запросы — так ваш товар быстрее найдут при поиске. Как это делать правильно и чем отличается SEO-оптимизация маркетплейса от обычного сайта, расскажут специалисты агентства Экзитерра.

Что такое SEO-оптимизация маркетплейса: карточек товара и метаданных

SEO оптимизация карточки товара нужна для того, чтобы поисковые алгоритмы маркетплейса видели торговое предложение продавца и показывали его потенциальным покупателям. SEO для маркетплейса работает по такому же принципу, что и в поисковой оптимизации Google или Яндекс: покупатель вводит поисковый запрос и система предлагает ему товары. Чтобы попасть в ТОП предложений, продавец должен использовать ключевые слова в описании карточек товаров: в заголовке и характеристиках. А еще нужно добавлять качественные фотографии.

Что даёт правильная SEO-оптимизация маркетплейса продавцу:

• Товарные карточки высоко ранжируются в результатах внутреннего поиска маркетплейса.
• Потенциальные покупатели переходят в карточку товара и покупают.
• Клиенты становятся лояльными, оставляют положительные отзывы и приходят за повторными покупками.
• Карточка товара получает дополнительный трафик из поисковых систем Яндекс и Google.

С другой стороны оптимизированные карточки товаров нужны не только продавцу, — для маркетплейса это тоже выгодно. Ведь если продавец занимается улучшением и SEO-оптимизацией, то маркетплейс в целом становится удобнее для клиентов. И чем больше таких продавцов, тем лучше для площадки.

Чем поисковая оптимизация карточек маркетплейса отличается от продвижения сайтов

Когда бизнес занимается SEO-продвижением своего сайта или интернет-магазина, то это всегда совокупность внутренних и внешних факторов:

• техническая и постраничная оптимизация;
• создание и дистрибуция контента;
• линкбилдинг;
• крауд-маркетинг;
• работа над узнаваемостью и репутацией бренда;
• и так далее.

В итоге получаем огромный фронт работ.

В SEO-продвижении на маркетплейсах работы тоже много, но фокус всегда на одном главном инструменте: нужно постоянно расширять семантическое ядро. Чем оно больше, тем выше у продавца шанс попасть в ТОП органической выдачи.

Большое семантическое ядро доступно продавцам с широким ассортиментом товаров. Например, вы продаете спорттовары в Москве и у вас есть много разных категорий: товары для бокса, футбола, баскетбола, гимнастики, балета, танцев, восточных единоборств и так далее. В каждой категории может быть сотни видов товаров и для всех них нужно подобрать ключевые слова и фразы. Вы подбираете для каждого по 5-10 ключевых слов и добавляете их в описания на целевых страницах. Если все делать правильно, поисковик будет высоко ранжировать ваш магазин на маркетплейсе и выводить страницы на первые позиции в выдаче.

А вот другой пример. Ваш конкурент тоже продает спорттовары на этом же маркетплейсе, но у него акцент всего на два направления: он возит спортивные формы для футбола и футбольные мячи. Большое семантическое ядро тут не сделаешь, и, скорее всего, попасть в ТОП ему будет сложнее, чем вам.

Как самому сделать SEO-оптимизацию карточек товаров на маркетплейсе и выйти в ТОП

Вот наши рекомендации продавцу, которые помогут выйти в ТОП поиска и которые можно выполнить самостоятельно:

• Используйте ключевые слова из семантического ядра в заголовках к описанию товаров. Заголовок должен быть не длиннее 100 символов и в такой может поместиться до шести ключевых запросов.
• Делайте описания товаров подробными, чтобы охватить всю семантику и чтобы у пользователя не возникало вопросов. Характеристики должны легко читаться. При этом в них нужно тоже добавлять ключевые слова и фразы: это помогает выводить в ТОП поиска товары.
• Описания товаров не должны состоять из одних ключевых слов. Потому что алгоритмы маркетплейса могут посчитать такую карточку спамом или вообще наложить санкции на продавца.
• Текст описания должен быть уникальным и не повторяться.
• Указывайте в карточках товаров рубрики и подкатегории. И тогда ваши товары будут показываться пользователям из соседних категорий.
• Добавляйте больше качественных фотографий в карточки товаров. С разных ракурсов и при хорошем свете. Чем лучше качество фотографии, тем привлекательнее выглядит ваш товар и шанс на то, что его купят быстрее, чем конкурентный, повышается.
• Снимайте небольшие видеообзоры товаров. Так вы повысите доверие у потенциальных клиентов: они заранее смогут увидеть, как будет выглядеть их покупка. И быстрее примут решение в вашу пользу.
• Доверьте SEO-оптимизацию маркетплейса специалистам, которые знают все нюансы. Агентство Exiterra предоставляет такую услугу и гарантирует получение лидирующих позиций на маркетплейсе не позже, чем через три месяца активной работы.

Бонус: что еще влияет на позиции товара на маркетплейсе — секреты SEO-оптимизации маркетплейса

Мы провели эксперимент и выяснили, что еще влияет на позиции ТОП выдачи товаров в поиске маркетплейсов:

• Маркетплейс выводит в ТОП выдачи те товары, которые чаще всего покупают и которыми больше всего интересуются пользователи площадки.
• То же самое касается товаров, которые есть в наличии: их тоже маркетплейс выводит в ТОП. Поэтому важно следить за наличием и обязательно указывать это в карточке товара.
• Чем лучше рейтинг у продавца и товара, тем чаще его будут показывать пользователям — занимайтесь репутацией и хорошими оценками товаров и вашего профиля, как продавца.
• А еще на выдачу влияет процент выкупаемости товара: чем чаще товар забирают после того, как положили в корзину, тем выше рейтинг продавца. Здесь поможет обратный выкуп — когда заказывается товар и повышается оборачиваемость.
• Более 80% покупателей на маркетплейсах ориентируются на отзывы и если видят хотя бы один негативный, то уходят изучать похожие товары других продавцов — поможет написание положительных отзывов.
• Недостаточно полное или ошибки в описании товаров снижают вероятность того, что продавец попадет в ТОП выдачи. Поэтому нужно проверять текст на грамматические и орфографические ошибки прежде чем вы его опубликуете.
• Чем быстрее продавец отвечает на вопрос покупателя, тем выше вероятность того, что сделка состоится и товар купят. Покупатель готов ждать ответ не больше суток.

SEO-оптимизация маркетплейса по шагам

К нам в агентство обращаются разные бизнесы за продвижением на маркетплейсах. Работаем с самыми известными площадками: Wildberries, OZON, Lamoda, Aliexpress и другими. Наша работа состоит из следующих шагов, которые вы можете взять на вооружение:

Этап 1. Формулируем задачу

Делаем это вместе с клиентом. Отвечаем на вопрос «Сколько продаж с маркетплейса нужно получить?».

Этап 2. Изучаем товары клиента, конкурентные преимущества

Важно понять, на чем можно поставить акцент в описании, чтобы зацепить внимание пользователей.

Этап 3. Анализируем всё

Если клиент уже размещает свои товары на маркетплейсе, смотрим имеющиеся карточки товаров: какие у них характеристики, фотографии, все ли правильно с точки зрения SEO. Сравниваем с карточками товаров конкурентов в наше, чем они лучше или хуже.

Этап 4. Создаем стратегию продвижения

Формируем то самое семантическое ядро, о котором рассказывали выше. По ключевым словам, которые соберем, будем продвигать товары. Также в стратегию включаем объемы обратного выкупа и количество отзывов, которые нужно будет разместить.

Этап 5. Оптимизируем карточки товаров

Корректируем заголовки, описания, приводим в порядок все тексты на страницах товаров. Разрабатываем, при необходимости, дизайн карточки, инфографику для презентации товара.

Этап 6. Работаем над репутацией продавца на маркетплейсе

Это тоже очень важный этап поисковой оптимизации маркетплейса. И строится он на том, чтобы создавать позитивные отзывы о товарах и продавце и размещать их на маркетплейсе, сайтах-отзовиках и в соцсетях. Отзывы могут быть в формате текстов и видео. Чем больше отзывов, тем выше рейтинг продавца.

Этап 7. Запускаем рекламу

Продвигаем карточки товаров на маркетплейсах в Яндекса и Google методами SEO. Дополнительно на страницах маркетплейсов даем контекстную рекламу в Яндекс.Директ, таргетированную рекламу в соцсетях и так далее. Это позволяет увеличить продажи, конверсию карточки.

• aliexpress
• ozon
• seo
• wildberries
• карточка товара
• особенности маркетплейсов
• поисковая оптимизация
• продвижение на маркетплейсах
• продвижение товаров

SEO-оптимиZация сайта – на 20% дешевле!

Ваш сайт должен быть выше конкурентов. Особенно в кризис. Zакажите в «ЭкZитерра» SEO Za рубли со скидкой 20%. Мы найдём для вас клиентов, невзирая на кризис! ДА Победе!

Получить консультацию

Лучшие статьи

Контекстная реклама с оплатой за лиды — настраиваем автоматическую стратегию в Яндекс.Директ

Поговори со мной, Алиса, напиши мне, ChatGPT… Применение искусственного интеллекта

Как удалить отзывы с сайтов «Правда Сотрудников», nahjob.top, dreamjob.ru, ocompanii.net и otsovik.com с гарантией

Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других

Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Лонгрид как инструмент маркетинга

Реальные причины увольнения «по собственному желанию»

SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?

Удаление негативных отзывов о компании в интернете

Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия

Наиболее запоминающиеся рекламные ролики

Шок-реклама: на грани фола

Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед

Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров

Секс в рекламе. Креативные примеры баннеров. 18+

SERM — управление репутацией в поисковых системах

Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика

3 способа удалить отзывы сотрудников о работодателе с сайта «Антиджоб», «Отзывы сотрудников», «О работе», «О компании» и аналогичных

Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!

Способы удаления негативной информации в интернете

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Бизнес-блог
ищет авторов!

Отправить резюме

КНИГИ EXITERRA

Последние статьи

Статьи по теме

SEO-продвижение для маркетплейсов: оптимизация карточек товара

Связанные темы

Login Form

Your e-mail

Your password

• Forgot your username?
• Forgot your password?

Register Form

Your e-mail

Your password

Confirm password

Remember me

Получить предложение

Имя

Сайт

E-mail*

Ваше сообщение

Согласен с условиями использования сайта

Заказать звонок

Оставить отзыв

Имя*

Телефон

E-mail*

Название компании*

Ваш отзыв*

Ваш город ?

Начните вводить название города, а мы подскажем:

Cчитывание данных вашей банковской карты.

Руководство по оптимизации списков

Поисковая оптимизация на рынке — это то же самое, что и попытка добиться заметности в поисковых системах.

Только те сайты, которые инвестируют в поисковую оптимизацию (SEO), как правило, пожинают плоды.

Если у вас есть сайт электронной коммерции, на котором перечислены продукты, предоставляемые сторонними поставщиками, и ваш сайт объединяет покупателя и продавца (например, Airbnb, Amazon, Etsy и eBay), то мы готовы хорошее начало.

Вы управляете веб-сайтом торговой площадки.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт бесплатно занимал высокие позиции в Google, то да, эта статья стоит вашего внимания.

Что такое поисковая оптимизация на торговой площадке?

Поисковая оптимизация для торговых площадок включает в себя оптимизацию списков продуктов на торговых площадках электронной коммерции, таких как Amazon и Etsy, для повышения видимости и повышения конверсии.

Вы можете рассматривать поисковую оптимизацию маркетплейсов как отдельную нишу, потому что маркетплейсы имеют свои проблемы и возможности, в отличие от традиционных сайтов.

Как и в случае с «нормальным» SEO, ваше SEO на рынке должно иметь надежную архитектуру веб-сайта, которая соответствует передовым практикам SEO, а также стратегии SEO на странице и за ее пределами, чтобы обеспечить наивысший рейтинг вашей страницы или продукта.

Возможно ли это? Да.

Это легко? Нисколько.

Это целенаправленная работа, она преднамеренная, и это не одноразовое упражнение.

Однако вполне вероятно, что ваши конкуренты не работают, так что если вы это сделаете, то получите огромные дивиденды.

Как и во всем, что касается цифрового маркетинга, ваша SEO-стратегия Marketplace должна быть частью хорошо продуманной, многоканальной маркетинговой стратегии с полной воронкой.

Вы не можете ожидать, что SEO-оптимизатор вытянет все ваши KPI роста (ключевые показатели эффективности)

Тем не менее, это определенно может помочь!

Чем SEO для торговых площадок отличается от SEO для электронной коммерции?

Когда дело доходит до сравнения рыночного SEO с «обычным» SEO, много совпадений.

Для схожести ваш сайт торговой площадки ранжируется как «бесплатный» в Google (в отличие от ваших платных поисковых кампаний или кампаний в контекстно-медийной сети).

Во-вторых, цель состоит в том, чтобы занять высокие места. Это делается для того, чтобы ваш бренд был более заметным на каждом этапе пути покупателя и чтобы вы привлекали трафик на свой сайт.

На этом сходство заканчивается.

Если целью традиционного SEO является создание контента, отвечающего на поисковый запрос, чтобы сайт можно было найти на странице результатов поисковой системы (SERP), то при маркетплейсном SEO целью является оптимизация для коммерческих целей.

Другими словами, их можно найти, когда кто-то с наибольшей вероятностью купит.

Например, если вы ищете в Google «лучшие наряды для ужина в конце года», вы получите статьи и блоги на первых нескольких позициях.

Если вы выполните поиск «маленькое черное платье онлайн», вы найдете результаты на рынке, где сторонние поставщики продают свои товары.

Очевидно, что эти сайты приложили усилия для оптимизации для органического поиска.

Однако, по сравнению с сайтами электронной коммерции, SEO-специалисты на рынке сталкиваются с рядом проблем, которых нет у их коллег по электронной коммерции.

Во-первых, на сайте торговой площадки обычно представлено гораздо больше товаров, чем в отдельном интернет-магазине. Это делает оптимизацию трудоемким, непрерывным проектом.

С другой стороны, интернет-магазин имеет полный контроль над запасами, качеством списка товаров, изображениями, описаниями и т. д.

Часто сторонние поставщики ошибочно загружают товары несколько раз или используют запутанные структуры URL-адресов или соглашения об именах.

По этой причине сайты торговых площадок нуждаются в постоянном контроле, мониторинге и строгих процессах адаптации поставщиков.

Советы по оптимизации списков на торговой площадке

Мы подошли к сути статьи.

Вот как оптимизировать веб-сайт торговой площадки, чтобы он занимал высокие позиции в Google, Bing и других местах.

1. Как Гензель и Гретель, используйте «хлебные крошки»

«хлебные крошки» являются жизненно важной частью четкой и удобной навигации на каждом веб-сайте.

Хлебные крошки не только помогают улучшить взаимодействие пользователей с сайтом и помогают им ориентироваться в категориях и подкатегориях, но и помогает ботам сканировать сайт.

Помимо полезной навигации и простоты определения местоположения категории для людей и ботов Google, в поисковой выдаче также отображаются хлебные крошки, чтобы пользователи могли видеть, где находится страница на вашем сайте.

2. Разметка схемы обязательна

Разметка схемы — это своего рода «шпаргалка» для поисковых систем, помогающая им определить, о чем ваш веб-контент.

Посмотрите на это как на этикетку на коробке, которая сообщает человеку, что находится в коробке, в комнате, полной белых коробок без маркировки. Помогает!

Разметка схемы, структурированные данные и фрагменты улучшают индексацию сайта, а также дают сайтам торговых площадок возможность отображать больше информации в поисковой выдаче.

Например, вы можете отображать обзоры продуктов, сведения о них и навигационные крошки.

Вероятно, самая важная схема разметки, используемая для обеспечения видимости продукта, — это структурированные данные о продукте.

Это позволяет перечислить или показать различные аспекты продукта в поисковой выдаче:

• Изображения.
• Название продукта.
• Отзывы и оценки.
• Торговая марка или название компании.
• Описание товара.
• SKU и многое другое.

3. Будьте быстрыми, чтобы быть удобными для мобильных устройств

Мне не нужно говорить вам это, особенно на сегодняшнем рынке мобильных устройств поколения Z, но страницы вашего веб-сайта должны загружаться быстро, и ваш сайт должен хорошо выглядеть на мобильный телефон.

Хорошо, теперь, когда я избавился от этого, вот почему — если вас все еще нужно убедить.

К сожалению, вы единственный, кто готов ждать, пока загрузится ваш удивительный, но медленный сайт. Никто не будет.

Около 80% онлайн-покупателей говорят, что скорость загрузки сайта влияет на их решение о покупке.

Ваш медленный сайт стоит вам продаж.

Кроме того, Google использует скорость сайта в качестве одного из показателей UX в своем алгоритме ранжирования.

Ваш медленный сайт лишает вас видимости.

Используйте Google PageSpeed ​​Insights или GTmetrix, чтобы узнать, как работает ваш сайт торговой площадки.

4. Безопасность сайта (SSL) очень важна

Secure Sockets Layer (SSL) — это протокол безопасности, который создает зашифрованную связь между веб-браузером и сервером сайта.

Вы будете знать, что ваш сайт использует SSL, если HTTPS указан в вашем URL-адресе или в URL-адресе есть замок.

Google не любит веб-сайты без SSL или со старым URL-адресом HTTP.

Обычно вы получаете сообщение об ошибке конфиденциальности, и пользователям не рекомендуется посещать сайт.

5. Не забывайте о файлах Sitemap

На вашем сайте торговой площадки есть сотни, если не тысячи страниц, которые необходимо регулярно обновлять по мере загрузки новых продуктов и цен.

Обновите карту сайта, чтобы роботы Google могли индексировать важные страницы вашего сайта.

Используйте XML Sitemaps, чтобы создать его вручную, если ваша CMS не делает этого автоматически, а затем загрузите его в Google Search Console.

Делайте это всякий раз, когда вы добавляете новые URL-адреса на свой сайт или меняете сведения о продукте.

6. Используйте отзывы для повышения вовлеченности

Попросите своих клиентов оставить отзывы после покупки продуктов и максимально упростите для них отправку этих оценок и отзывов.

Обзоры — отличный способ преодолеть страхи и возражения в процессе продаж, а также повысить доверие и вовлеченность.

Более того, рейтинги сообщают Google, что ваш сайт действительно заслуживает внимания.

7. Контент по-прежнему важен

Я не говорю здесь об описаниях продуктов или правилах возврата. №

Контент-маркетинг по-прежнему является важной частью вашей видимости в Интернете для поисковой оптимизации.

Качественный, хорошо написанный и релевантный контент повышает рейтинг вашего сайта на торговой площадке.

Создавайте статьи, блоги, практические советы и информацию о болевых точках ваших конкретных клиентов.

Поделитесь этими блогами и отзывами клиентов в своих социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и TikTok.

Используйте лидеров мнений в различных каналах социальных сетей, которые часто посещает ваша идеальная целевая аудитория, чтобы привлечь больше кликов на ваш сайт.

Создавайте SEO-объявления с ключевыми словами LSI в нижней части каждой категории или страницы продукта, которые также поддерживают вашу стратегию ссылок.

Заключительные мысли

От этого никуда не деться: SEO жизненно важно для вашего веб-сайта.

Несмотря на то, что оптимизация поисковой оптимизации на вашем маркетплейсе сопряжена с трудностями, она поможет вашим продуктам и страницам категорий ранжироваться по конкурентным ключевым словам, за которые в противном случае вам придется платить.

Ваши усилия приведут к увеличению органического трафика на ваш сайт, а также помогут повысить доход и количество конверсий.

Я уверен, что эти советы помогут вам занять высокие позиции в поисковых системах.

Дополнительные ресурсы: 

• Amazon SEO: полное руководство для продавцов
• Etsy SEO: как оптимизировать свой магазин и списки для поиска
• Shopify SEO – Как оптимизировать ваш сайт Shopify для Google

Рекомендуемое изображение: Surasak_Ch/Shutterstock

Категория
Цифровой маркетинг
Электронная торговля

Маркетплейс SEO: полное руководство

Маркетинг и рост ● Платформенные технологии

Добро пожаловать в полное руководство по поисковой оптимизации на рынке! Эта серия статей дает вам всестороннее введение в SEO, специально предназначенное для онлайн-рынков. В этой первой статье рассказывается о том, что влечет за собой инвестирование в поисковую оптимизацию на рынке, как оценить потенциальную прибыль и когда самое подходящее время сделать решающий шаг.

Опубликовано 31 августа 2022 г.

Последнее обновление 6 февраля 2023 г.

Мира Мууринен

Начальник отдела контента

Правила поисковой оптимизации (SEO) одинаковы для всех.

Если вы хотите привлечь трафик на свой бизнес из поисковых систем, таких как Google, аналогичные рекомендации по настройке сайта, ключевым словам, контенту и ссылкам применяются независимо от того, является ли ваш сайт торговой площадкой, бизнес-сайтом, блогом или магазином электронной коммерции.

Но веб-сайты торговых площадок имеют характеристики, которые отличают их от большинства других веб-сайтов.

С одной стороны, торговым площадкам может быть сложно решать технические проблемы SEO, такие как проблемы со структурой сайта, дублирование контента и низкокачественный контент. С другой стороны, торговые площадки могут извлечь выгоду из своего сообщества для разработки конкурентной стратегии ключевых слов, создания привлекательного контента и создания обратных ссылок.

В этой серии статей я дам вам полный обзор основ SEO с учетом уникальных задач и возможностей рыночных веб-сайтов.

Я взял интервью у трех ведущих экспертов по поисковой оптимизации маркетплейсов, чтобы убедиться, что каждая статья содержит практические и актуальные советы для основателей маркетплейсов.

Майк ван дер Хейден — генеральный директор Portal Ventures, агентства, которое помогает рынкам с SEO и инвестирует в рынки на ранней стадии. Майкл Колдуэлл основал GigMasters (теперь The Bash) в 1997 году и теперь руководит Petworks, обладая двадцатилетним опытом в построении рыночных площадок, поддерживаемых SEO. Грегори Эдвардс — SEO-менеджер в BlueArray. Он работал с полдюжиной крупнейших британских торговых площадок над улучшением их SEO.

SEO — сложная область, требующая постоянного обучения и настройки. Но знание основ уже может иметь огромное значение для вашего бизнеса. Каждая статья также будет включать источники, чтобы углубить ваши знания в области SEO и оставаться в курсе последних событий.

Что такое поисковая оптимизация на рынке?

Поисковая оптимизация, или SEO, помогает обеспечить высококачественный органический трафик на ваш рынок через поисковые системы, такие как Google. (Большинство специалистов по поисковой оптимизации концентрируются на Google, потому что его доля на рынке поиска составляет более 90%. То же самое относится и к этому руководству.)

Под поисковой оптимизацией для торговых площадок я подразумеваю применение инструментов и понимание поисковой оптимизации специально для веб-сайтов онлайновых торговых площадок.

Майкл Колдуэлл говорит, что поисковую оптимизацию на рынке следует рассматривать как отдельную область знаний. Это связано с тем, что у торговых площадок есть уникальные возможности и уникальные проблемы, когда дело доходит до SEO.

В этом разделе статьи дается краткое введение в то, как работают поисковые системы, и обсуждаются элементы, необходимые для ранжирования результатов поиска. Если это звучит так, как будто вы уже знаете, вы можете перейти ко второй главе, чтобы узнать больше об оценке SEO-потенциала вашего рынка.

Как SEO работает с поисковыми системами 

Такие поисковые системы, как Google, существуют для того, чтобы помогать пользователям находить то, что они ищут в Интернете.

Google отправляет ботов для обнаружения и чтения – т.е. сканировать – страницы в интернете. Google собирает информацию, которую находят и хранят боты, анализирует и упорядочивает ее — этот процесс называется индексированием .

Google использует различные критерии, чтобы понять, у кого на какие вопросы есть лучшие ответы. На их основе он ранжирует контент . Контент с наивысшим рейтингом представлен на страницах результатов поиска (сокращенно «SERPs»).

SEO помогает вам сигнализировать Google, что когда кто-то вводит определенный поисковый запрос, ваш рынок лучше всего подходит и должен отображаться выше, чем другие результаты.

Другими словами, SEO помогает вам:

• гарантировать, что поисковые системы смогут эффективно сканировать и индексировать ваш сайт.
• определите поисковые запросы, в которых ваша торговая площадка может отлично соответствовать тому, что кто-то ищет.
• понять, как можно создавать и оптимизировать контент, который будет занимать высокие позиции на страницах результатов поиска.

Хорошее ранжирование важно, потому что страница результатов поиска является многолюдным местом.

Во-первых, реклама. Google позволяет платным клиентам сократить очередь, чтобы попасть в топ результатов. Реклама — это то, как Google зарабатывает деньги, поэтому у него есть очевидный стимул максимизировать видимость в платном поиске.

С этой целью Google также продолжает развивать свой поисковый алгоритм и добавлять новые функции SERP. Его цель — заставить пользователей проводить как можно больше времени в Google. Избранные фрагменты , Разделы «Люди также спрашивают» (PAA) и результаты видео и изображений создают привлекательные результаты поисковой выдачи, которые удерживают людей на странице результатов поиска.

Некоторые из этих функций даже сразу показывают ответ на вопрос искателя. Люди могут узнать то, что они хотят знать, не нажимая на результат и вообще не покидая страницу результатов.

Повышение рейтинга может значительно увеличить ваш органический трафик.

Органический показатель кликабельности (CTR) быстро снижается по мере продвижения вниз по странице вашего магазина. Рейтинг кликов — это количество кликов, которые получает ваш органический результат, деленное на количество раз, когда он отображается в поисковой выдаче (указывается как показы). На первый результат нажимают примерно в 30% случаев, на третий — менее чем в 20%, и только около 4% нажимают на результаты 8–10.

Если ваши усилия по поисковой оптимизации поднимут вашу страницу с 10-го места на 1-е, вероятность того, что вы получите клик, увеличится в десять раз. Давайте посмотрим, что нужно для этого.

Что необходимо для видимости в поисковой выдаче

Разделы «Люди также спрашивают», избранные фрагменты и результаты видео дают брендам новые возможности ранжирования по различным типам контента.

В то же время развитие поисковой выдачи и усиление конкуренции делают SEO все более сложной задачей.

В двух словах, для достижения хороших результатов в SEO требуется:

• структурирование всего веб-сайта торговой площадки в соответствии с передовыми техническими методами SEO.
• SEO на странице: убедитесь, что технические аспекты содержания и использования ключевых слов на отдельных страницах работают вместе, чтобы максимизировать вашу способность ранжироваться по выбранным вами ключевым словам.
• SEO-оптимизация вне страницы: создание естественных высококачественных обратных ссылок с других веб-сайтов, которые сигнализируют Google о том, что ваша страница надежна или, другими словами, имеет авторитет.

Вот отличный график от Алейды Солис, иллюстрирующий строительные блоки ранжирования на диаграмме Венна.

Алейда Солис в Твиттере.

Если это звучит как много работы, то это потому, что так оно и есть.

«SEO на рынке — это не то, что вы можете сделать на расстоянии вытянутой руки», — говорит Майкл Колдуэлл. «Это должно быть вплетено в ДНК компании».

Но, как вы видите на графике Алейды Солис, есть возможности для целенаправленных, всеобъемлющих усилий по поисковой оптимизации ровно , потому что большинство ваших конкурентов не вкладывают средства.

При этом SEO не может быть правильным каналом роста для каждого рынка на каждом этапе. Поэтому, прежде чем углубляться в детали каждого аспекта SEO, важно понять, обеспечивает ли он наиболее существенную отдачу от инвестиций (ROI) и когда.

Стоит ли инвестировать в поисковую оптимизацию на рынке?

Сегодня у маркетологов есть огромное количество вариантов для выбора маркетингового комплекса, от социальных сетей до различных форм платной рекламы, маркетинга влияния и PR. Почему они должны так много инвестировать в этот единственный канал?

Почти 30% всего веб-трафика по-прежнему приходится на поисковые системы. Для одного канала это значительная доля.

Органический поисковый трафик часто бывает высокого качества. Поскольку Google так хорошо ранжирует лучший контент, поисковые системы обычно приносят очень целенаправленный трафик. Результаты обычного поиска также имеют тенденцию казаться пользователям более надежными и авторитетными, чем платная реклама.

Еще одно большое преимущество SEO как стратегии роста заключается в том, что успех не зависит от размера вашего маркетингового бюджета. Майкл Колдуэлл знает это по собственному опыту: его первая торговая площадка Gigmasters в течение нескольких лет работала на начальной стадии, и тем не менее команде удалось добиться впечатляющего роста благодаря SEO.

«SEO очень хорошо подходит для стартапов. Это, конечно, не бесплатно; вы тратите на это часы и часы. Но это то, что вы можете сделать без огромного маркетингового бюджета. Вам просто нужна тяжелая работа, много исследований, много испытаний, проб и ошибок».

Чтобы оценить, стоит ли тяжелая работа, задайте себе три вопроса: 

1. Есть ли существующая возможность органического трафика, которую моя торговая площадка может использовать?
2. Есть ли каналы получше, на которых я мог бы сосредоточиться в первую очередь?
3. Сейчас самое подходящее время для инвестиций в SEO?

Есть ли органический спрос на вашу торговую площадку?

«Когда вы запускаете торговую площадку, настоящим золотым самородком является: понять, как люди ищут ваш продукт или услугу в Интернете. Что вводят люди, когда ищут ваши продукты?»

По словам Майка ван дер Хейдена, распространенной проблемой торговых площадок является непонимание того, существует ли естественный спрос на то, что они предлагают.

Некоторые маркетплейсы выходят на рынок с продуктом, который уже пользуется поисковым спросом. Это типично для торговых площадок, чья сторона предложения состоит из устоявшихся предприятий. Люди часто обращаются к Google в поисках местных услуг, событий поблизости или недвижимости в конкретном городе.

Крупные глобальные игроки, такие как Zillow, Eventbrite и Thumbtack, воспользовались этой возможностью и использовали SEO в качестве ключевой тактики роста. Zillow — это рынок недвижимости, Thumbtack для местных профессиональных услуг и Eventbrite для мероприятий. Все три платформы ранжируются по ключевым словам с большим объемом, привязанным к месту или времени: люди ищут недвижимость в своем городе, сантехников поблизости или события сегодня.

«Развертывание такой торговой площадки означает, что вы сможете извлечь выгоду из этого поискового спроса намного быстрее и масштабировать торговую площадку намного быстрее», — говорит Майк.

Ситуация с такими торговыми площадками, как Uber, Lyft и Airbnb, сильно отличается. Когда эти торговые площадки только появились, никто не искал «райдшеринг», потому что такой услуги еще не существовало. Даже сегодня около 90% органического трафика Uber приходится на брендированные запросы. Люди до сих пор не ищут «райдшеринг в Мельбурне» — они ищут «Uber Melbourne» (или, скорее всего, уже скачивают приложение и вообще ничего не ищут).

В последнем случае Майк советует начать с малого и сначала сосредоточиться на проверке соответствия вашего продукта рынку, прежде чем создавать большой веб-сайт торговой площадки.

«Понять, существует ли уже объем поиска, или вам действительно нужно начать с создания образовательных материалов о ваших услугах».

Есть ли у вас другие, более сильные каналы привлечения?

Поисковая оптимизация может стать мощным инструментом для создания устойчивого и защищенного роста рынка.

Но это не единственный инструмент. Как и в любой стратегии роста рынка, то, что работает для вас, зависит от типа вашего рынка, ниши и аудитории.

Некоторые торговые площадки имеют сильный компонент «сарафанного радио» или социальных сетей, что делает инвестирование в SEO второстепенным приоритетом. Poshmark, например, является не только социальной сетью, но и торговой площадкой. Его стратегия роста с самого начала была сосредоточена на привлечении пользователей и создании сообщества.

Еще один типичный случай — вы создаете приложение для мобильного рынка и имеете минимальное присутствие в сети. В этом случае ваши маркетинговые приоритеты могут лежать в другом месте.

«Хотя я бы сказал, что вы, вероятно, упускаете возможность привлечь клиентов в Интернете, которых затем можно было бы привлечь в приложение», — отмечает Майкл Колдуэлл.

Некоторые торговые площадки обслуживают аудиторию, которая обычно не обращается к Google за информацией. Примером может служить бизнес B2B в очень специализированных областях знаний. Торговые площадки, такие как Scientist.com и Freightos, занимаются сложными транзакциями B2B, где важны качество и надежность. Обе стороны рынка, вероятно, с большей вероятностью будут найдены через прямые продажи B2B и охват, чем через Google.

Наконец, некоторые эксперты предсказывают, что роль SEO в обеспечении роста ухудшится. Рэнд Фишкин, основатель SparkToro, сказал, что «в SEO в будущем будет труднее инвестировать, труднее выиграть, с уменьшением рентабельности инвестиций». Это не означает, что больше нет смысла вкладывать средства в SEO — просто вы не должны класть все яйца в одну корзину. Блог SparkToro — отличный ресурс для маркетинговых стратегий помимо SEO.

Сейчас самое подходящее время для инвестиций в SEO?

Вообще говоря, самое время задуматься о SEO. Особенно по техническим соображениям, чем раньше вы начнете, тем лучше.

«Если вы заложите хорошую основу для качества сайта и информационной архитектуры, это поможет избавиться от большей части беготни в будущем», — говорит Грегори Эдвардс.

Когда дело доходит до привлечения трафика через SEO, торговые площадки могут захотеть отложить большие инвестиции до тех пор, пока они не создадут высококачественное начальное предложение.

Согласно исследованию, проведенному Ленни Рачицки, большинство торговых площадок использовали SEO для привлечения покупателей и использовали разные подходы для создания предложения. В этом есть смысл — обычно создание качественного предложения требует налаживания отношений и продажи вашего решения, в то время как сторона спроса, скорее всего, найдет ответы на свои вопросы в Google.

Итак, когда самое подходящее время, чтобы начать инвестировать в SEO? Когда вы создали свой первоначальный маркетплейс и готовы начать привлекать к ним клиентов. Это то, что Майкл Колдуэлл сделал с GigMasters и Petworks.

«Мы не сразу подумали о SEO. С GigMasters мы знали, что сначала нам нужно просто привлечь музыкантов на платформу. Мы рассылали множество электронных писем, ходили в клубы раздавать листовки, ездили на музыкальные фестивали».

Как только предложение было готово, команда начала думать о стратегиях стимулирования спроса.

«Когда вы приводите клиентов на платформу, это момент, когда вам нужно задуматься об инвестициях в SEO. Вы можете войти в него позже, конечно. Но я настоятельно рекомендую основателям помнить об опыте SEO уже при создании команды».

Однако, даже если вы находитесь на этапе, когда повышение спроса является приоритетом, ваши цели роста могут означать другие стратегии роста, которые вам больше подходят.

Если вам нужно очень быстро добиться существенного роста, SEO может вам не подойти. Несмотря на весь свой потенциал, SEO медленно обеспечивает рентабельность инвестиций. Если у вас нет шести месяцев, чтобы ждать накопления трафика, вы можете подумать о том, чтобы начать с другой стратегии роста.

Прочтите всю серию статей о поисковой оптимизации на рынке

Поисковая оптимизация на торговой площадке посвящена тому, как знания и инструменты SEO могут быть полезны конкретно для торговых площадок.

Многие тактики и стратегии SEO применимы к большинству, если не ко всем веб-сайтам. Однако у торговых площадок есть характеристики, которые усложняют SEO. В то же время у маркетплейсов есть уникальные возможности, которые могут повысить их усилия по SEO.

Начало работы с SEO в такой сложной области, как торговые площадки, может показаться большой задачей. Но понимание основ уже может помочь вам стимулировать рост вашего рынка.

В этой серии статей моя цель — помочь вам определить основные улучшения SEO, которые вы можете внести в свой веб-сайт. Если вы видите влияние и хотите узнать больше, у вас есть основа для более глубокого понимания SEO.

«Вначале вы не будете знать всего, и это может показаться плохим или довольно пугающим», — говорит Грегори Эдвардс.

«Но отрасль постоянно развивается, и существует множество областей, которые можно рассматривать все более и более детально. Если вы хотите учиться и искренне интересуетесь миром SEO, вы будете процветать».

Дальнейшее чтение на Marketplace Academy

В остальной части этой серии статей более подробно рассматриваются:

• Конкретные возможности и проблемы, с которыми SEO сталкивается на рынках
• Техническое SEO и рекомендации для онлайн-рынков
• Исследование ключевых слов и создание стратегии ключевых слов для вашего рынка
• Создание контента, богатого ключевыми словами для вашего рынка
• marketplaces

Каждая статья содержит полезные советы Майка ван дер Хейдена, Майкла Колдуэлла и Грегори Эдвардса. Я также обращаюсь к множеству статей и тем в Твиттере от профессионалов SEO, за которыми вы можете следить, чтобы расширить свое понимание SEO. Все статьи также содержат несколько советов по инструментам и методам SEO, которые могут помочь вам исследовать эффективность SEO, находить возможности ключевых слов, писать отличный контент и измерять развитие SEO.

Дополнительная литература по SEO

Область SEO обширна и постоянно развивается, поэтому в какой-то момент хорошей идеей будет более глубокое изучение общих методов SEO. Чтобы расширить введение в SEO, которое я представил в этой статье, я рекомендую следующие источники:

• Moz’s Beginners’ Guide to SEO — отличный ресурс для всех, кто только начинает заниматься SEO.
• Я также нашел много полезного в серии видеоуроков SEO от Ahrefs и серии видеороликов Whiteboard Friday от Moz.
• SemRush в доступной форме пишет о конкретных проблемах и методах SEO.
• Search Engine Journal — отличный источник последних новостей SEO.

Специалисты по поисковой оптимизации:

• Алейда Солис работала с такими торговыми площадками, как Eventbrite и Zillow. В ее еженедельном информационном бюллетене #SEOFOMO рассказывается о последних событиях в мире SEO и рассказывается о SEO-экспертах, за которыми стоит следить.
• Кристина Азаренко пишет в Твиттере, в частности, о техническом SEO, и в своем контенте использует отличный образовательный подход.
• Арей Абуали является основателем сообщества SEO «Женщины в технологиях» и пишет о техническом SEO и инклюзивности в области SEO.
• Дополнительные рекомендации экспертов вы найдете в следующих статьях.

Список инструментов SEO, которые следует учитывать, когда вы начинаете работать над SEO:

• Google Search Console поможет вам измерить поисковый трафик и производительность вашего сайта, а также устранить проблемы.
• Google Analytics предлагает бесплатный инструмент для отслеживания трафика веб-сайта и составления отчетов. (Обратите внимание, однако, что еще нет полной уверенности в том, что Google Analytics соответствует GDPR ЕС.)
• Screaming Frog — это продвинутый инструмент SEO-аудита. Бесплатная версия уже довольно полезна, но для всестороннего аудита требуется платный план.
• Ahrefs, Moz и SEMRush — ведущие SaaS-платформы для поисковой оптимизации. Они относительно дорогие, но в них стоит инвестировать, если SEO является вашей основной стратегией. Из трех, у SEMRush есть самый обширный план freemium. У Ahrefs есть бесплатный инструмент для веб-мастеров, а Moz предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию.
  

  This entry was posted in Популярное