SEO оптимизация карточки товара на Вайлдберриз: продвижение для маркетплейсов

Содержание

• Что такое SEO-продвижение карточки товара на Wildberries
• SEO-анализ карточки товара: что влияет на позицию в поиске
• Шаг 1. Работа над содержимым карточки товара
• Шаг 2. Получение первых клиентов
• Шаг 3. Мониторинг цен конкурентов, создание скидок и акций
• Шаг 4. Обработка клиентских запросов: ответы на вопросы и отзывы
• Заключение

Не все продавцы известной площадки Wildberries знакомы с принципами отображения их товаров покупателям. А ведь для высоких показателей продаж нужна SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз. В топ выдачи маркетплейса попасть не так просто — для этого стоит учесть требования, а также особенности площадки. 

Этот материал поможет вам адаптировать карточку своего товара таким образом, чтобы его увидело максимальное количество потенциальных покупателей.

Что такое SEO-продвижение карточки товара на Wildberries

Для начала разберемся, как работает маркетплейс, и почему необходимо уделять внимание поисковой оптимизации. По данным на 2022 год на Wildberries зарегистрировано более 210 тыс. брендов. И ежедневно на площадке регистрируется 3,5 млн заказов! Конечно, при таких условиях среди продавцов возникает нешуточная конкуренция.

Платформа тоже должна получать прибыль, поэтому, в первую очередь, Вайлдберриз  отображает 2 вида компаний или товаров:

1. Товары или бренды, оплатившие услуги продвижения. Этот вариант платный для продавца.
2. Товары, которые пользователь купит с наибольшей вероятностью. Этот вариант бесплатный для продавца.

Сегодня мы не будем затрагивать алгоритмы платного продвижения, а углубимся в бесплатное SEO для маркетплейсов. Далее мы разберём, как создать товар, который по мнению Wildberries станет популярным среди покупателей.

Когда пользователь хочет найти товар, он вбивает его наименование в поисковую строку, расположенную в верхней части экрана. На скриншоте ниже мы видим, что по запросу «Юбка» нашлось более 68 тысяч наименований. Но даже самый целеустремленный покупатель не будет просматривать все эти результаты.

Обычно пользователи ограничиваются первыми двумя-тремя страницами с результатами поиска. А большинство вообще находят желаемое сразу же на первых строчках. Таким образом, чтобы завладеть  вниманием покупателя, продавцу нужно расположиться как можно выше.

Чтобы получить продажи на маркетплейсе нужно знать, что Wildberries сортирует карточки товаров исходя из следующих факторов:

1. CTR. Показатель кликабельности товара в соотношении с показами. Например, если система показала товар 10 раз и не получила ни одного клика, то она сочтет этот товар нерелевантным для пользователя.  
2. Конверсия. Маркетплейсу важны продажи. Поэтому чем чаще ваш товар покупают, тем охотнее система отображает его новым пользователям. В расчет берется количество продаж за последнее время. Точный интервал, который учитывается в Wildberries, сервис не разглашает. Однако можно однозначно сказать, что если у вас было 100 продаж в прошлом году, а в этом — 0, не стоит надеяться на первые строчки поисковой выдачи маркетплейса.
3. Коэффициент возвратов ваших товаров. Это говорит системе о качестве продукции.
4. Скидка на товар и его стоимость. Выше отображаются наиболее выгодные предложения.
5. Отзывы, обратная связь продавца. Важен не только общий рейтинг, но и наличие ответов на вопросы покупателей, а также малый процент отрицательных отзывов.
6. Оформление карточки: заголовок, описание, фото и видео товара.

Если коротко отвечать на вопрос о главном критерии в ранжировании товаров, можно однозначно указать пункт №2 — конверсии. Продажи товара являются самой весомой причиной для его отображения на поиске маркетплейса. Все остальные пункты также влияют на позицию карточки в общем списке, но в меньшей степени. 

SEO-анализ карточки товара: что влияет на позицию в поиске

Проанализируем карточку товара и поговорим о пунктах, на которые можно влиять во время оптимизации. На самый важный момент — на продажи, повлиять можно только выпустив качественный товар. Однако вероятнее всего, вы уже это сделали, раз дошли до этой главы. 

Но есть ещё 4 пункта, влияющих на SEO-продвижение товара, которые под силу изменить продавцу:

1. Содержимое карточки товара. Оптимизация заголовка, текста и характеристик. Работа с фото и видеоописанием товара.
2. Получение первых клиентов.
3. Мониторинг цен конкурентов, создание скидок и акций.
4. Обработка клиентских запросов: ответы на вопросы и отзывы.

Именно эти пункты мы и разберем далее в статье. Благодаря нижеприведенному алгоритму вы узнаете, как настроить SEO на Вайлдберриз самому, и сделаете карточку товара привлекательной для клиента.

Шаг 1. Работа над содержимым карточки товара

Что даст заполнение карточки товара с учетом SEO-продвижения на ВБ:

• Увеличенный трафик для вашей товарной позиции. Среди двух идентичных продуктов на поиске маркетплейса лучше ранжируется полностью заполненный и релевантный запросу пользователя.
• Wildberries быстрее поймет, что вы предлагаете клиенту. Заполните метаданные карточки товара полностью: характеристики, описание, заголовок. Если корректно прописать в них ключевые запросы, система увидит, что пользователь ищет в строке поиска именно ваш товар.
• Увеличение количества продаж и переходов. Кстати, эти показатели — CR и CTR, система учитывает при формировании результатов поиска. То есть, продажи принесут вам не только сиюминутную прибыль, но и потенциальных клиентов в будущем из-за более частых показов.
• Трафик из Яндекса и Google. Известные поисковики отображают крупные интернет-магазины на верхних строках. Оптимизированная карточка товара даёт шанс выйти за рамки маркетплейса.

1. Соберите семантическое ядро

Да, всё как в обычном SEO. Ваши карточки товара должны отображаться пользователю только в случае, если он искал именно их. А значит, перед тем, как сделать текстовое описание, нужно узнать основные ключевые запросы по вашему продукту.

Пример: вы продаёте юбки. Вариации ключевых фраз, которые пользователи будут вводить в поисковую строку могут быть разнообразными:

«Мини юбка»

«Юбка-карандаш»

«Длинная юбка»

«Юбка-шорты»

«Юбка в горошек»

«Короткая юбка»

Возможны и сезонные запросы, например:

«Юбка для пляжа»

«Летняя юбка»

Ключи, ориентированные на сезонность или привязку к определенному празднику, не всегда очевидны. Например, перед началом учебного года увеличивается число запросов по спортивным товарам для детей и по повседневной одежде для школы. А перед международным женским днем пользователи ищут косметику и украшения чаще, чем в другие дни. 

Обязательно учитывайте сезонность ваших товаров, а также то, могут ли дарить ваши продукты на официальные праздники.

Ключевые запросы бывают:

• низкочастотные — «Юбка-шорты белая в горох»;
• среднечастотные — «Юбка-шорты»;
• высокочастотные — «Юбка».

Высокочастотные запросы — это ключевые слова, которые пользователи вводят в поиске маркетплейса чаще всего. Соответственно, по ним самая высокая конкуренция. И начинающим продавцам может быть не под силу соревноваться с успешными предшественниками.

Новичкам на маркетплейсе проще продвинуться при помощи низкочастотных запросов. Ведь пользователь, который настолько четко формулирует запрос, — наверняка знает, что он хочет. А значит, у вашей карточки товара будут выше показатели кликабельности и конверсии — CTR и CR. А как высоко  ценит Wildberries эти значения, мы уже рассказывали ранее.

Что даёт сбор поисковых запросов:

• Проанализировав популярные запросы, вы сможете развернуть ассортимент в нужную сторону. Особенно это касается начинающих продавцов. Например, вы можете заметить, что пользователи часто ищут белые юбки-шорты в горох, а вы их не продаете. В таком случае можно добавить этот товар в каталог и получить больше продаж. 
• Ключевые запросы пригодятся и в контекстной рекламе, и в платной рекламе на платформе Wildberries.
• Аналитика ключевых слов даст понимание непопулярных запросов. Товары, которые подходят под эти запросы можно убрать из каталога, чтобы не портить общую статистику.
• Популярные слова из поиска вы можете добавить  в заголовок, характеристики и описание товаров. Благодаря этим ключевым запросам алгоритм поймет, что в вашей карточке товара находится искомый пользователем продукт. 

Слова для семантики можно получить онлайн в нескольких источниках. Перечислим далее каждый из них.

1. Подсказки в строке поиска Wildberries

Введите в поисковую строку ключевой запрос и изучите подсказки справа от слова. Скопируйте релевантные для вашего товара.

2. Блок «С этим товаром искали»

Перейдите в любой товар или товар конкурента. Прокрутите карточку товара ниже. В блоке будут расположены релевантные для этого продукта ключевики.

3. Яндекс Wordstat

Статистика Яндекса предоставляет данные по количеству запросов, похожих на указанное ключевое слово. Вы можете скопировать популярные ключевики и использовать их для увеличения охвата среди пользователей.

4. Google Trends

Бесплатный инструмент от Google подскажет сезонность товара, а также степень его популярности в определенных регионах. Также в разделе «Ещё по теме» будут расположены популярные запросы в схожей сфере. Это поможет в формировании категорий и подкатегорий товаров.

Важно не только собрать все похожие запросы, но и позаботиться об их релевантности. Не добавляйте ключи, которые заведомо введут пользователя в заблуждение. Также подберите возможные синонимы к запросу. Например, кофту пользователь может искать по другим словам: лонгслив, футболка, худи, водолазка и так далее.

2. Изучите аналитику платформы Wildberries

Внутри платформы есть статистика, благодаря которой можно получить дополнительную информацию о популярных категориях. Перейдите по ссылке и проанализируйте, какие товары на платформе находятся в дефиците, а какие — в избыточном количестве.

3. Заполните карточку товара с использованием собранной семантики

Как правильно заполнить текстовую часть карточки товара:

• Заголовок. В условиях договора Wildberries указано, что слова в названии дублироваться не могут. Таким образом, поместить все ключи разом в заголовок — плохая идея. Допустим, вы напишите «Длинная юбка/Юбка-шорты/Юбка в горошек». Система может удалить дубли и у вас получится странное и неподходящее товару название — «Длинная юбка-шорты в горошек». Выберите один фокусный ключевой запрос.

• Описание. Честно опишите преимущества и особенности товара. Для продвижения в поисковой выдаче необходимо употребить в описании ключевые фразы. На Wildberries не так четко работают каноны классического SEO, где желательно соблюсти определенную частоту вхождения ключевиков. Однако злоупотреблять этим не стоит, за заспамленный и бессвязный текст в описании можно получить бан. 
• Характеристики. Настройка этого блока поможет пользователю узнать больше о вашем товаре. Обязательно укажите все важные детали: страну производителя, состав, назначение и прочие особенности. Написать ключевые запросы можно в пунктах: «Комплектация», «Декоративные элементы», «Назначение», «Особенности модели».

Добавьте фото и видео вашего товара. Используйте контент высокого качества. С профессиональной обработкой не стоит перебарщивать. Ведь товар не должен отличаться от своего реального вида.

Шаг 2. Получение первых клиентов

Как мы уже сказали ранее, самое важное для маркетплейса — продажи. Чем больше у вас продаж, тем с наибольшей вероятностью площадка покажет ваш товар. Но что делать начинающим продавцам? Есть 4 варианта:

1. Подключить платную рекламу на платформе Wildberries.
2. Заполнить товар с использованием узких персональных характеристик. Например «Шелковый халат с перламутровыми пуговицами».
3. Создать выгодную акцию. А после получения продаж запланировать её окончание.
4. Попросить друзей и сотрудников купить товар. С этим «серым» методом продвижения нужно быть особенно аккуратным. В среднем отзыв оставляет каждый десятый покупатель и если система обнаружит, что у вас 10 покупок и 10 восторженных отзывов — вы можете потерять доступ к аккаунту.

Используйте все перечисленные варианты или выберите для себя только один. Главное — получить первых покупателей, которые оставят о вашем продукте положительный комментарий.

Шаг 3. Мониторинг цен конкурентов, создание скидок и акций

По умолчанию на первые строки поисковой выдачи маркетплейса попадают наиболее популярные товары. Однако многие пользователи задают фильтр по цене во время просмотра. Это шанс взлететь на верхние позиции даже для продуктов с низким рейтингом.

Занижение цены подходит далеко не всем продавцам. Поэтому посмотрите на цены конкурентов и проверьте, не намного ли выше заявленная вами стоимость. 

Раскрученные товары с высоким рейтингом могут позволить себе быть дороже рыночной стоимости, но начинающим продавцам  лучше оставаться на уровне большинства или ниже.

Участвуйте в акциях площадки. Это поможет вашим товарам появиться в специальных разделах со скидочными предложениями.

Шаг 4. Обработка клиентских запросов: ответы на вопросы и отзывы

Обязательно мониторьте отзывы покупателей. Весь негатив должен быть обработан и проанализирован. Даже если клиент жалуется на сроки доставки, повреждение упаковки и на прочие независящие от вас обстоятельства — извинитесь и пообещайте впредь исправить ситуацию.

Минимизировать количество отрицательных отзывов поможет тщательное заполнение карточки товара. Честно укажите состав изделия и его особенности. Если есть возможность — добавьте видео товара. Все это даст покупателю наиболее полное представление о продукции. Не стоит приукрашивать действительность, подвергать фото сильной обработке и указывать ложные данные в описании товара.

И помните: клиент всегда прав. Особенно на маркетплейсе.

Заключение

Резюмируем секреты SEO-оптимизации карточки товара:

1. Продавайте качественные товары и честно рассказывайте о них покупателям.
2. Уделите тщательное внимание сбору семантического ядра для продвижения товара.
3. Заполните карточку товара с учетом ключевых запросов.
4. Работайте с отзывами и вопросами от покупателей.

Вот и всё! Надеемся, наш материал поможет вам получить новых клиентов.

Частые вопросы

Как составить SEO-текст для Вайлдберриз?

Продвинуться на поиске маркетплейса можно за счет включения в текст ключевых запросов. Но не переусердствуйте, описание и заголовок должны выглядеть органично. Перед началом заполнения карточки товара, составьте список фраз, по которым планируется продвижение. Это — фундамент и самая важная часть SEO-оптимизации товара.

Зачем оптимизировать карточку товара для СЕО?

Корректное описание товара даст сервису WB возможность понять, какой именно продукт вы продаете. Первыми в поисковую выдачу попадают полностью заполненные карточки. Алгоритмы проверяют их на релевантность поисковому запросу и только затем отображают информацию пользователю. Таким образом, оптимизация влияет на видимость вашего бренда для покупателей.

Важно ли обрабатывать отзывы покупателей?

Автоматизированный алгоритм отображает в поисковых результатах товары с хорошими отзывами. Главное в работе с обратной связью от клиентов — не допускать негативных реакций. Этого можно достичь, если продавать качественный товар по адекватной для клиента стоимости. Но не только. Позаботьтесь о том, чтобы карточка была заполнена полностью, добавьте видео, на котором продукт виден наиболее реалистично. Если пользователь получит то, что он ожидал, вероятность отрицательного отзыва снизится в разы. Если же вы все-таки получили негативный фитбек, что неизбежно при большом количестве продаж, ответьте на него в системе. Поблагодарите за обратную связь и пообещайте поработать над недочетами.

Следующая статья: « Заголовок в Яндекс.Директ: на первый-второй рассчитайся!

Содержание

• Что такое SEO-продвижение карточки товара на Wildberries
• SEO-анализ карточки товара: что влияет на позицию в поиске
• Шаг 1. Работа над содержимым карточки товара
• Шаг 2. Получение первых клиентов
• Шаг 3. Мониторинг цен конкурентов, создание скидок и акций
• Шаг 4. Обработка клиентских запросов: ответы на вопросы и отзывы
• Заключение

Оцените статью:

Средняя оценка: 4.6 Количество оценок: 17

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

СЕО продвижение товаров на страницах Wildberries — Бизнес на маркетплейсах

Реклама SEO оптимизацию карточек товаров делегируйте MPSTATS. IO 

А можно ли это сделать бесплатно? Да можно, Wildberries дает эту возможность, но многие из нас ей не пользуются. У меня вопрос к вам: а вы используете СЕО для продвижение своих товаров и услуг?

Seo оптимизация карточек товара что это такое

СЕО оно же SEO (Search Engines Optimithation) — это оптимизация страницы для поисковых систем, чтобы выпадать по ключевым запросам на первых местах. Вальдбериз дает нам отличную возможность это сделать. Но многие из нас ей не пользуются…

Да мы не сможем быть на 1м месте по высокочастотным запросам, таким как «Платья», «Куртки», «Защитные стекла». Но вот по запросу «Коктейльное миди платье черного цвета с паетками» или «Защитное стекло на самсунг А50» мы вполне можем поконкурировать с другими участниками рынка. Да они низкочастотные, но если у нас 1000 товаров, то 1000 первых мест в Яндексе по низкочастотникам принесут нам неплохой профит.

И тут как раз выходит на первое место ваше сотрудничество с вальдберисом. Для хорошего СЕО-продвижения нам нужно минимум 2 вещи. Первая, это оптимизированная под ключевой запрос страница. Вторая это трастовая площадка (сайт) на которой лежит эта страница. Поверьте, Wildberries — одна из самых трастовых площадок РУ-нета. И выложив на нее вашу сео-страницу успех почти гарантирован.

Так давайте создавать страницы, которые будут привлекать трафик. Как это сделать — написать для всех наших товаров страницы с сео-заголовками и сео-описаниями. И уже одного этого будет достаточно, чтобы выйти в топ, по средне и низкочастотным запросам. А это продажи, а это профит и WildBerries и Вам!

Как сделать SEO оптимизацию

Алгоритмы маркетплейсов устроены так, что первыми в выдаче поиска показывает товары с хорошим рейтингом и высокими продажами. И ко всем этим факторам добавляется еще один важный фактор, как SEO оптимизация карточек товара.

SEO продвижение карточек товара на маркетплейсе — это совокупность работ, основная цель которых направлена на попадание карточки на первые места поиска по необходимым ключевым запросам для увеличения посещаемости и дальнейших продаж.

SEO трафик зависит от позиций карточки в поиске и является эффективным каналом привлечения потенциальных клиентов, в связке с другими факторами и методами продвижения.

Чем выше позиция вашей карточки товара в результатах поиска, тем больше пользователей переходит на нее. Поэтому важное значение для результатов продвижения имеют работы по поисковой оптимизации.

На Wildberries, например, SEO-оптимизации подлежат заголовки, описание, характеристики товара и комплектация. Ключевые слова прописываются в карточке в блоке «Ключевые слова» — можно указать не более трех тегов, длина каждого — не больше 50 символов. Так же ключевые слова можно внедрять в отзывах и в ответах на вопросы покупателей.

Для начала стоит разобраться, что вообще понимается под термином ключевой / поисковый запрос. Фактически это любое слово или словосочетание, которые пользователь вводит в строке поиска.

В зависимости от частоты применения поискового запроса появилось понятие частотность — то есть некий параметр, отражающий популярность конкретного поискового запроса.

Виды поисковых запросов

НЧ или низкочастотные запросы — в данную категорию попадают запросы, которые не пользуются массовой популярностью. Но такие запросы более релевантные и заходить по нему на вашу карточку товара будут покупатели, которых интересует конкретный товар

СЧ или среднечастотные запросы

СЧ в совокупности с НЧ – основа, на которой базируется продвижение в поисковой выдаче. Оптимальнее всего использовать обе группы, чтобы добиться максимальной эффективности.

ВЧ или высокочастотные запросы

Главная особенность таких поисковых запросов – высокая конкуренция в сочетании с большим трафиком.

Составление семантического ядра

На данный момент поисковые запросы можно собирать на сервисе wordstat.yandex.ru

Так же необходимо определить какие ключи в данной категории используют ваши конкуренты. Ищите ключевые слова в подсказках на поиске маркетплейса.

SEO-оптимизация карточки товара

Для того, чтобы на странице результатов поиска появилась ваша карточка товаров, вам нужно над ней хорошо поработать. Главное, чтобы карточка товара соответствовала запросу пользователя. Поисковые запросы необходимо правильно разместить в заголовки, в описание и характеристики товара.

Важно для описания товара составить seo-тексты в которых будут размещаться поисковые запросы, релевантные размещенному на ней товару и категории в которой данный товар размещен.

При написании seo – текстов важно соблюдать баланс между плотностью ключевых слов и читаемостью. Необходимо максимально аккуратно внедрить в текст ключевые слова.

При правильном подходе при оптимизации карточки и приложив достаточно усилий, Вы улучшите свои показатели и повысите продажи!

Если у Вас нет времени, на выполнение данной работы, то мы готовы выполнить для Вас комплекс услуг по seo-оптимизации карточек товара.

SEO для страниц продуктов электронной коммерции: 20 правил и запретов часть этого пирога, поэтому крайне важно, чтобы ваша поисковая стратегия обеспечивала.

Добавьте к этому тот факт, что расходы на рекламу становятся непомерно высокими, а результаты часто снижаются, и умные методы SEO становятся более актуальными, чем когда-либо.

10 SEO-оптимизации страницы продукта электронной коммерции

Вот 10 шагов, которые нужно предпринять, и 10, которых следует избегать для успешной стратегии SEO.

1. Точная настройка стратегии ключевых слов

Исследование ключевых слов — это основа для оптимизации страницы продукта.

При исследовании ключевых слов всегда используйте темы, ориентированные на продукты, которые ищут пользователи. Не зацикливайтесь на объеме. Вместо этого подумайте о релевантности и о том, что на самом деле будет конвертировать.

Если у вас есть данные из других каналов, таких как платный поиск, используйте их при исследовании ключевых слов и тем, а также включайте текст объявления с высоким рейтингом кликов (CTR) в метаописания.

Страницы товаров предназначены для совершения сделки, поэтому убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для пользователей, готовых совершить покупку.

Кто-то, кто ищет конкретный продукт, такой как «Кисть серии S60l и Expression E52», убедительно свидетельствует о том, что он готов приобрести его из-за подробного характера их поиска.

Упростите для них следующий важный шаг.

2. Оптимизация

заголовков и метаописаний

Теги заголовков и метаописания очень важны для оптимизации страницы продукта.

Убедитесь, что вы указали такие данные, как:

• Торговая марка продукта, включая вашу торговую марку.
• Название продукта.
• Номер модели.
• Другая важная информация (например, размеры).

3. Размечайте страницы товаров с помощью структурированных данных

Правильный тип структурированных данных может помочь вашему бренду появиться в расширенных описаниях.

Все страницы продуктов должны иметь схему продукта и схему обзора, которые могут:

• Получайте больше показов и кликов.
• Повысьте CTR и увеличьте продажи.

4. Добавьте четкие и полезные часто задаваемые вопросы

Высококачественный контент, отвечающий потребностям пользователей, является ключом к высокому рейтингу в поисковой выдаче.

Если пользователи не найдут ваш контент полезным, показатель отказов будет высоким, и клиенты могут решить не покупать у вас.

Большинство страниц категорий и продуктов имеют мало оптимизированного контента и не имеют раздела часто задаваемых вопросов, размеченного структурированными данными часто задаваемых вопросов.

Вместо этого они склонны полагаться на пользовательский контент (UGC), что является ошибкой.

Предположим, у меня есть вопрос о продукте, и я не хочу разговаривать с чат-ботом или звонить в службу поддержки.

Если рассматриваемый бренд создал раздел часто задаваемых вопросов с ответами на вопросы, которые обычно задают пользователи, я могу легко найти нужную информацию, как и другие покупатели.

Это, в свою очередь, помогает бренду продавать больше товаров.

5. Всегда пишите уникальные описания продуктов и мета-описания

Я не могу сказать вам, сколько раз я видел сайт электронной коммерции, использующий одно и то же описание продукта для всех продуктов. Это огромная потерянная возможность.

Каждый элемент может ранжироваться по брендовым и нефирменным ключевым словам и поэтому должен включать уникальное описание, чтобы в полной мере использовать преимущества SEO.

Предоставьте потребителям полезную и содержательную информацию, чтобы побудить их кликнуть на ваше объявление, тем самым увеличивая трафик и продажи.

Скриншот из поиска Google, август 2022 г.

6. Делитесь реальными отзывами и отзывами клиентов

Страницы продуктов с отзывами клиентов показывают рост конверсии на 52,2% больше, чем их аналоги без отзывов, так что это должно быть легкой задачей.

Подлинные отзывы клиентов, попробовавших ваш продукт, говорят о многом для существующих на рынке потребителей, пытающихся понять, покупать у вас или нет.

Вот почему так важно, чтобы клиенты могли поделиться своим опытом использования ваших продуктов и тем, как они помогли решить проблемы.

Но есть и другие преимущества.

Отзывы помогают завоевать доверие, особенно если у вас есть одобрение от тщательно проверенной знаменитости или влиятельного лица.

Они также предоставляют свежий, уникальный контент, которого жаждет Google. Просто не забудьте пометить их схемой обзора.

Скриншот с сайта zoya.com, август 2022 г.

7. Тестируйте целевые страницы, чтобы найти лучшие

Такие инструменты, как Optimizely и Google Optimize, предоставляют интуитивно понятный способ тестирования даже самых незначительных вариаций на страницах продуктов, что вы обязательно должны сделать определить идеальную конфигурацию.

Изменение местоположения вашего призыва к действию, например, может привести к большему количеству конверсий.

Проверьте варианты макета страницы, чтобы увидеть, как они могут наилучшим образом способствовать продажам.

8. Используйте высококачественное видео и изображения

Одним из недостатков покупок в Интернете является то, что вы не можете физически потрогать или протестировать товар, который рассматриваете.

Высококачественные изображения и видео могут заполнить этот пробел, предоставляя конечным пользователям информацию, необходимую им для уверенности в своих покупках.

Недавно мои поиски аккумуляторной дрели привели меня на сайт Home Depot. Сайт компании занимает очень высокое место по этому показателю, а его целевая страница заполнена мощным контентом, в том числе:

• Видео с ответами на распространенные вопросы.
• Вопросы и ответы с другими клиентами.
• Изображение того, что входит в комплект.

Это был отличный пользовательский опыт, потому что я хотел знать, сколько батареек идет в комплекте с дрелью и идет ли она в сумке.

Скриншот с сайта homedepot.com, август 2022 г.

9. Сократите время загрузки страницы

Страницы вашего продукта должны быть оптимизированы для мобильных устройств. Все больше и больше потребителей осуществляют поиск в Интернете таким образом.

Веб-страницы с быстрой загрузкой быстрее доставят ваш контент до целевой аудитории и обеспечат лучший пользовательский опыт.

Это, в свою очередь, помогает увеличить продажи, доход и количество страниц за сеанс. Кроме того, это дает вам преимущество в конкурентной борьбе.

Это также снижает показатель отказов.

Цельтесь не более трех секунд.

10. Аудит страниц ваших продуктов на наличие технических проблем

Страницы продуктов часто могут дублироваться из-за многогранных URL-адресов, что может вызвать много головной боли для SEO, например:

• Дублированный контент.
• Расходование краулингового бюджета.
• Эквивалент разделения ссылок.

Чтобы избежать этих проблем, проверьте свои страницы, чтобы увидеть, какие технические элементы и элементы контента необходимо оптимизировать, если таковые имеются.

Проблемы, на которые следует обратить внимание, включают:

• Дублирование тегов заголовков и метаописаний.
• Медленная загрузка страницы.
• Неработающие ссылки.
• Тонкий контент.
• 404 страницы.
• 302 перенаправления.
• Отсутствуют структурированные данные.

10 Запрещено поисковую оптимизацию страницы продукта в электронной торговле

1. Не используйте описания продуктов с веб-сайта производителя

Это одна из самых распространенных ошибок, которые я вижу при оптимизации страниц продуктов.

Многие описания производителей не являются убедительными, в них отсутствует вся информация, необходимая покупателю, и они не оптимизированы для поиска.

Стоит потратить время на написание более информативных и привлекательных описаний. Чем подробнее информация, тем лучше. Это вполне может быть разницей между обнаружением и невидимостью.

Также помните, что вам не нужен дублированный контент, который повредит вашим усилиям по поисковой оптимизации.

2. Не убивайте свои сезонные страницы после того, как пик прошел

Это распространенная ошибка, которую, как я вижу, совершают бренды.

Несмотря на то, что удаление сезонных страниц после пикового периода может показаться разумным, это приведет к тому, что каждый год вам придется снова сталкиваться с одной и той же тяжелой битвой, пытаясь восстановить авторитет, необходимый вашему сайту для ранжирования по сезонным запросам.

И к тому времени, когда вы будете делать это каждый год, вероятно, будет слишком поздно.

Если у вас есть страница сезонного продукта, которая со временем набрала позиции, трафик и продажи, не удаляйте ее.

Amazon — отличный пример того, как это сделать хорошо. У них есть специальный URL-адрес Черной пятницы, который со временем становится авторитетнее.

Amazon может обновлять страницу по мере приближения пикового сезона Черной пятницы.

3. Не используйте автоматическую оптимизацию

Динамически заполняемые страницы продуктов с названием продукта в качестве тега заголовка, за которым следует бренд и ничего больше, не являются лучшей практикой.

Кроме того, использование автоматических описаний и изменение всего нескольких переменных может негативно сказаться на CTR.

Вместо этого включите в заголовки важную информацию, которую вы не можете автоматизировать. Это может помочь вашему сайту ранжироваться по целевым ключевым словам.

Все заголовки и метаописания должны быть уникальными.

4. Не вытягивайте страницы «Нет на складе»

Иногда товаров нет на складе, особенно когда цепочки поставок перегружены.

Но если продукт временно недоступен, вы должны оставить URL активным, особенно если у страницы есть рейтинг и трафик.

Как и в случае с сезонными страницами, это может показаться нелогичным.

На самом деле более выгодная стратегия – поддерживать активность этих страниц и предоставлять ссылки на другие соответствующие товары до тех пор, пока товар не появится на складе.

Скриншот с сайта karmaloop.com, август 2022 г.

5.

Не используйте неправильный тип структурированных данных или вообще не используйте

Структурированные данные (т. богатые результаты и увеличить трафик и продажи. Наличие данных о продукте может помочь вашему сайту ранжироваться для расширенных фрагментов.

Многие бренды используют неправильный тип структурированных данных или вообще не внедряют структурированные данные. И то, и другое повредит рейтингу вашего сайта.

Скриншот из Google Search Console, август 2022 г.

6. Не используйте слабые призывы к действию или полностью их опускайте CTA обязательны для любого сайта.

Помните, что основная задача страницы вашего продукта — увеличить прибыль и продажи.

Если пользователям потребуется слишком много времени, чтобы найти способ приобрести ваши продукты, они вместо этого посетят сайты ваших конкурентов. Сделайте так, чтобы им было легко и убедительно покупать у вас.

7. Не оптимизируйте ключевые слова генерального директора и ключевые слова без объема

Часто, когда генеральный директор спрашивает специалиста по поисковой оптимизации: «Почему мы не ранжируемся по ключевому слову XYZ?» Ответ заключается в том, что у XYZ нет объема поиска.

Думайте как покупатель, проводите исследования и используйте данные для принятия решений о том, какие ключевые слова использовать.

Например, если я оптимизирую для «лего-спайс-девушки снова в наличии», это не будет стоить того, потому что пользователи на самом деле не ищут этот термин.

Как только я попаду в рейтинг, я не получу много продаж из-за низкого объема.

8. Не упускайте возможности для внутренних ссылок и обратных ссылок

Ссылки по-прежнему важны для электронной коммерции.

Часто бренды создают ссылки на свои домашние страницы и страницы категорий, но забывают о страницах продуктов.

Но эти страницы могут ранжироваться, особенно по ключевым словам с длинными хвостами, которые имеют высокое покупательское намерение и могут значительно увеличить доход и продажи.

Вот почему вы всегда должны поддерживать страницы продуктов с внутренними ссылками и даже платными социальными сетями, чтобы улучшить видимость и производительность.

9. Не назначайте неправильную цену

Отсутствие правильной стратегии ценообразования может привести к тому, что потребители не будут покупать вашу продукцию и, возможно, перестанут доверять вашему бренду.

Это особенно актуально, когда цены на товары, пользующиеся спросом, резко растут, как это было во время нехватки детского питания.

Все мы знаем законы спроса и предложения, но платить на 20% больше за детское питание — это безумие. К счастью, штаты борются с завышением цен.

10. Не забывайте об оптимизации для мобильных устройств

Чтобы понять, насколько важна оптимизация для мобильных покупок, учтите, что более 60% онлайн-покупателей в США совершают покупки с помощью мобильных устройств. И более трети совершают покупки только с мобильных устройств.

Отсутствие страницы продукта, адаптированной для мобильных устройств, может привести к тому, что пользователи даже не станут покупать товары на вашем сайте.

Подведение итогов

Оттачивая свою SEO-стратегию, вы также совершенствуете свой бренд.

Предоставляя потребителям наилучшую информацию о продукте (и быстро), вескую причину для покупки, ответы на ожидаемые ответы на часто задаваемые вопросы и искреннее одобрение третьей стороны, вы даете им повод вернуться на ваш сайт.

Создание бренда — это долгосрочное обязательство. Даже если это не приводит к немедленной покупке, это гарантия для клиентов, что они могут вам доверять.

И бдительное отношение к поисковой оптимизации — важный способ завоевать это доверие.

Дополнительные ресурсы:

• 21 обязательная функция для сайтов электронной коммерции
• 7 важнейших показателей электронной торговли, которые вы должны отслеживать прямо сейчас
• Маркетинг электронной коммерции: полное руководство

Рекомендуемое изображение: ImYanis/Shutterstock

Категория
SEO
Электронная торговля

Оптимизация карточки товара интернет-магазина

Ведение интернет-магазина предполагает постоянную работу по его оптимизации с точки зрения поисковых систем. В результате мы можем обеспечить соответствующую «форму» нашего веб-сайта, которая будет вознаграждена роботами поисковых систем в виде более высоких позиций в результатах поиска. Оптимизация интернет-магазина касается как кода страницы, так и контента, расположенного на главной странице или подстраницах категорий. Сегодня я хотел бы предложить несколько советов и посоветуйте, как позаботиться об оптимизации карточек товаров, чтобы улучшить видимость интернет-магазина в ответ на «длинные» фразы, касающиеся конкретного ассортимента магазина.

Содержание

• 1 Почему стоит инвестировать в оптимизацию карточек товаров
  • 1.1  
  • 1.2 Электронная коммерция не зависит только от категорий
  • 1.3 Оптимизация карточек товаров – Как оптимизировать карточки товаров 5

  9003 Шаг 5

9003 Шаг

• 2.1 URL-адрес карточки продукта
• 2.2 Название продукта
• 2.3 Описание продукта
  • 2. 3.1 Что включать в описание продукта?
• 2.4 Metadata
• 2.5 Богатые фрагменты
• 2.6 Обзор продукта
• 2.7 Изображение продукта
• 2,8 Внутреннее связывание