В чем разница между SEO, SEM и PPC?

Маркетинг – это продвижение бизнес-продуктов или услуг среди целевой аудитории. Он необходим для налаживания связи с потенциальными клиентами в нужном месте и в нужное время. На сегодняшний день основной маркетинговой площадкой является интернет.

Индустрия цифрового маркетинга использует различные стратегии и каналы для связи с клиентами. Поисковая оптимизация (SEO), поисковый маркетинг (SEM) и реклама с оплатой за клик (PPC) – составляющие арсенала цифрового маркетолога, необходимые для продвижения продуктов и услуг через социальные сети, сайты, электронную почту и мобильные приложения.

Самые успешные специалисты по цифровому маркетингу имеют свои представления о том, как каждая маркетинговая кампания в интернете должна достигать их целей. Что ещё более важно, они способны подобрать наиболее целесообразную тактику для каждого конкретного момента времени.

SEO, SEM и PPC должны быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. В этой статье мы объясним, что это такое и как их использовать, чтобы усилить присутствие в интернете и максимизировать доход.

Что такое поисковый маркетинг?

Поисковый маркетинг – это стратегия цифрового маркетинга, используемая для повышения видимости сайта на страницах выдачи поисковых систем (SERP). Она является одним из наиболее эффективных способов расширить свой бизнес в условиях растущей конкуренции на рынке.

В конце концов, как ещё можно выделиться среди миллиарда других сайтов в интернете?

Поисковый маркетинг пересекается с SEO, поскольку он включает в себя такие стратегии, как рерайтинг контента сайта и переделывание его архитектуры для достижения более высоких рейтингов. Тем не менее, обычно его относят к маркетингу с оплатой за клик (PPC), когда рекламодатели платят только за показы, которые приводят посетителей. Это делает его эффективным способом расходования маркетингового бюджета компании.

Поскольку потребители используют поисковые запросы для поиска информации коммерческого характера, они уже пребывают в правильном настроении для совершения покупки. Плата за клик более выгодна в краткосрочной перспективе по сравнению с другими рекламными платформами наподобие социальных сетей, где пользователи не ищут что-то целенаправленно.

Вы можете рассматривать поисковый маркетинг как общий термин, охватывающий SEO, контекстную рекламу (PPC) и все входящие в них процессы, направленные для привлечения на сайт органического или платного трафика.

Что такое поисковая оптимизация?

При правильном применении поисковая оптимизация позволяет поисковым системам обнаруживать ваш сайт и высоко поднимает его рейтинг в поисковой выдаче, которую получают пользователи после ввода определенных запросов (ключевых слов).

В рамках SEO предпринимаются действия, направленные на облегчение нахождения, сканирования и индексации страниц программами поисковых систем, которые называют «веб-краулерами» или «поисковыми роботами». В ходе поисковой оптимизации сайта маркетологи улучшают техническую составляющую сайта, повышают релевантность контента и усиливают ссылочную популярность. Все это положительно отражается на посещаемости и актуальности веб-страниц для определённых поисковых запросов. Иными словами, поднимается рейтинг ресурса в поисковиках.

Для привлечения органического трафика применяют эти четыре направления SEO:

• оn-page SEO (внутреннее SEO) – оптимизация веб-страниц и маркетингового контента под определённые ключевые слова;
• оff-page SEO (внешнее SEO) – повышение авторитетности домена с помощью обратных ссылок;
• техническое SEO – обеспечение соответствия сайта техническим требованиям современных поисковых систем;
• локальное SEO – самое новое направление поисковой оптимизации, подразумевающее усиление видимости сайта в результатах локального поиска.

Будучи опытными специалистами, мы рекомендуем начинать с SEO, поскольку это наиболее экономически эффективная стратегия. По статистике, 41% маркетологов во всем мире считают, что наибольшую рентабельность инвестиций обеспечивает поисковая оптимизация. Более того, на органические результаты поиска приходится более 50% трафика сайта.

Что такое Pay-Per-Click (плата за клик)?

Реклама с оплатой за клик – это рекламная модель, в которой рекламодатель платит издателю каждый раз, когда на рекламу «нажимают». В основном она предлагается поисковыми системами (Google) и социальными сетями (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn) и охватывает потребителей в нужное время: когда они открыты для новой информации.

PPC-кампании ненавязчивы и не прерывают то, чем пользователи занимаются в интернете. Однако, как и в случае с поисковой оптимизацией, для создания эффективной рекламы с оплатой за клик требуется многое. Рекламодатели должны выбрать правильные ключевые слова, объединить их в группы платных объявлений и разработать целевые страницы, оптимизированные для конверсии.

В рекламе с оплатой за клик маркетологи не могут просто заплатить больше за то, чтобы их объявления появлялись на более заметном месте, чем у конкурентов. Вместо этого они попадают на рекламный аукцион. Это автоматизированный процесс, который Google и другие крупные поисковые системы используют для определения релевантности и обоснованности объявлений, появляющихся на страницах результатов поиска.

PPC-кампании охватывают многочисленные виды рекламы, включая следующие:

• поисковая реклама;
• дисплейная реклама;
• реклама в социальных сетях;
• ремаркетинг;
• последовательный ремаркетинг;
• google Покупки (Google Shopping).

Элементы платной рекламы

Чтобы платная поисковая реклама работала, необходимы следующие составляющие:

• Структура аккаунта: счета PPC обычно структурируются от кампании к группе объявлений и рекламному объявлению. Правильная структура позволяет оптимизировать расходы на маркетинг. Например, объявления о часах обычно группируются в одну рекламную кампанию с похожими ключевыми словами.
• Ставки: они определяют, сколько ваша компания заплатит (максимум) за клик по объявлению. Google Ads предлагает автоматизированные торги, которые помогут вашему бизнесу достичь целей размещения платных объявлений без перерасхода средств.
• Показатель качества: этот критерий специфичен для Google Ads. Высокий показатель качества говорит о том, что ваши цифровые объявления релевантны для пользователей, что снижает цену и обеспечивает лучшее размещение рекламы.
• Рекламные активы: они варьируются от убедительных рекламных текстов до высококачественных изображений и видео, которые убеждают потенциальных клиентов в необходимости сотрудничества с вашей компанией.

SEO и SEM: основные различия

Основное различие между SEO и SEM заключается в том, что первая стратегия неоплачиваемая, а вторая – платная. В ходе поисковой оптимизации основное внимание уделяется привлечению на сайт органического трафика, в то время как поисковой маркетинг фокусируется как на платном, так и на органическом трафике.

Учитывая вышесказанное, процессы по улучшению органического позиционирования в результатах поиска относятся к категории SEO. Методы, направленные на появление среди платных результатов поиска, следует относить к категории SEM.

Накопительные и мгновенные результаты

Для получения результатов SEO-кампании требуется срок от шести месяцев до года. Она накапливает ценность с течением времени и имеет долгосрочный эффект. Это чёткий путь к надёжному и масштабируемому росту. Хорошо оптимизированный сайт с высоким авторитетом ссылок и отличным контентом сможет удерживать свои позиции в поисковой системе, даже если вы на несколько недель забросите его.

С другой стороны, поисковый маркетинг хорошо работает в краткосрочной перспективе. Он отлично подходит для привлечения трафика в кратчайшие сроки, но видимость вашего сайта снизится, как только вы перестаете платить за платную рекламу.

SEM легче тестировать

Одним из преимуществ платной рекламы является возможность корректировки кампаний (A/B-тестирование) в режиме реального времени. В ходе определения своей целевой аудитории вы, скорее всего, будете менять содержание лендинга – будь то копирайт или визуальный материал – пока оно не окажется оптимизировано для получения наилучших результатов.

Эти улучшения могут быть сделаны быстро. Однако вы не можете протестировать SEO таким же образом из-за особенностей алгоритмов поисковых систем. Учитывая это, некоторые маркетологи используют PPC-рекламу, чтобы проверить, что работает, прежде чем внедрять ключевые слова в свою стратегию поисковой оптимизации.

Отмеченные объявления против органических результатов

Органические и платные результаты выглядят по-разному. Платно размещенные объявления имеют значок «Реклама» в результатах поиска Google, в то время как появляющиеся под ними органические ссылки не имеют такой отметки. Платная реклама отображается, например, в виде баннеров на веб-сайтах.

Маркетологи могут дополнить стандартный текст ссылками на сайт, звонками, номерами телефонов, рейтингами отзывов и другими расширениями объявлений (ad extensions). В то же время, результаты органического поиска могут похвастаться разнообразными сниппетами, в которых нет явной рекламы товара или услуги.

Google Ads и подобные сервисы предлагают больший контроль над тем, как и когда отображается реклама. Что касается рейтинга в поисковой выдаче, то у вас очень мало способов непосредственно повлиять на него – вы будете знать только то, что он будет отображаться на страницах результатов для соответствующих ключевых слов.

Стоимость SEO и PPC

В поисковом маркетинге рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. В то же время, вам не придётся платить всякий раз, когда кто-нибудь перейдёт по органической ссылке, оказавшейся высоко на странице результатов благодаря SEO.

Хорошо настроенный PPC-аккаунт может быть недорогим способом генерировать лиды для вашей компании, особенно если вы занимаетесь локальным SEO. Однако, если вы нацелены на ключевые слова на национальном или международном уровне, то затраты быстро увеличатся.

Платные инициативы требуют постоянных инвестиций, в то время как для поисковой оптимизации необходим первоначальный капитал (а в последствии – регулярное обслуживание). Если вам предлагают хорошую стоимость привлечения клиента, то PPC станет хорошим выбором. Тем не менее, в отличие от SEO, он может показаться неэффективным, если маркетинговая кампания будет проведена плохо.

SEO или PPC: что лучше для цифрового маркетинга?

В сравнении с PPC поисковая оптимизация работает очень медленно. Как уже говорилось, могут пройти месяцы, прежде чем вы начнёте видеть результаты органических стратегий. В то же время, PPC позволяет сразу получить выхлоп. Несмотря на это, одно не обязательно лучше другого, поскольку оба метода приводят к разным результатам.

Агентство цифрового маркетинга Comrade Web рекомендует клиентам инвестировать в оба направления (сначала SEO, а затем PPC). Поскольку сайт никогда нельзя назвать на 100% «оптимизированным», то к SEO нужно относиться как к постоянному процессу. Ключевые слова следует обновлять (при необходимости) каждые три-шесть месяцев.

Органическое SEO поднимает авторитет и доверие к сайту с течением времени (долгосрочно). Некоторые пользователи пропускают рекламу. Следовательно, когда ваш сайт появляется в органических результатах, это повышает доверие к нему со стороны тех, кто как раз искал ваши услуги.

Если вы хотите добиться результатов как можно скорее, то PPC – это то, что вам нужно. С платной рекламой не нужно беспокоиться о том, что алгоритм поисковой системы повлияет на вашу позицию, поскольку вы участвуете в торгах за первые места. Достаточно лишь убедиться, что вы используете правильные ключевые слова.

PPC-кампании также позволяют нацеливаться строго на потенциальных клиентов, используя различные демографические данные и тенденции поведения в интернете, включая определённое время суток. Подобного нельзя добиться с помощью органического SEO.

Идеальный сценарий цифрового маркетинга сочетает в себе обе методики, поскольку PPC и поисковая оптимизация следующим образом дополняют друг друга:

• правильно подобранные ключевые слова и данные для PPC могут быть использованы в SEO;
• после того, как потенциальный клиент установит первый контакт через органический поиск, вы сможете вернуть его ремаркетингом с помощью платной рекламы;
• в ходе проведения PPC-кампании можно протестировать различные ключевые слова и впоследствии использовать наиболее эффективные из них для поисковой оптимизации.

Вывод

В конечном итоге идеальным является комбинированный подход, который позволяет сбалансировать краткосрочную выгоду с долгосрочным ростом. Многие успешные маркетинговые кампании объединяют SEM, SEO и PPC, поскольку они предлагают дополнительные преимущества и обеспечивают максимальную отдачу от маркетинговых затрат.

Как привлечь клиентов? SEO против SEM

Каждый день сотни миллионов пользователей по всему миру вбивают какие-то запросы в поисковик. Неудивительно, что поисковые системы всегда были и остаются ключевым источником трафика. Но даже в рамках этого канала нет единого способа привлечения пользователей. В поисках ответа на вопрос «Как привлечь клиентов?» компании сражаются друг с другом на двух полях: SEO (поисковая оптимизация сайта) и SEM (поисковый маркетинг). Кто‑то уделяет внимание оптимизации, кто-то уповает на поисковую рекламу… Попробуем выяснить, что круче и стоит ли вообще уделять внимание чему-то одному?

Но сначала немного о терминах.

• SEO, или Search Engine Optimization — это поисковая оптимизация, цель которой — сделать веб-сайт и его содержимое более релевантным и привлекательным для пользователей и технически подходящим для поисковых роботов.
• SEM, или Search Engine Marketing — это комплекс мероприятий, нацеленных на размещение рекламных объявлений в поисковой выдаче. Его цель: привести на сайт больше пользователей по тем запросам, по которым вы не можете быть в топе силами SEO.

Один из главных вопросов, который стоит перед компанией, когда она начинает продвижение на поиске: «Возможно ли привлечь клиентов, используя только SEO, или нужны дополнительные мощности поисковой рекламы?» Давайте разбираться.

Привлечение клиентов с помощью SEO. Плюсы и минусы подхода

Плюсы использования SEO

Огромнейшая аудитория, которая может увеличить трафик на ваш сайт в разы.

Органический трафик при качественно собранной семантике отличается неплохой релевантностью.

Множество пользователей интуитивно не доверяет рекламе, но положительно реагирует на рейтинги сайтов в поисковых системах.

Низкая стоимость продвижения, если сравнивать с другими методами цифрового маркетинга.

Минусы использования SEO

Чаще всего должно пройти от 6 месяцев и больше, прежде чем будут заметны какие-то результаты продвижения.

Объём работы действительно велик: начиная с технических правок, заканчивая созданием контента.

Чтобы заниматься SEO, нужно очень хорошо разбираться в его тактиках.

Привлечение клиентов с помощью SEM. Плюсы и минусы подхода

Плюсы использования SEM

Пользователь может видеть ваше рекламное объявление над результатами поисковой выдачи. А некоторые пользователи, как известно, не обращают внимание на то, что это рекламное объявление. Этим многие пользуются.

Вы не платите до тех пор, пока по вашему объявлению кто-нибудь не кликнет.

Вы можете настроить демографический и геотаргетинг, благодаря чему ваши объявления не будут показываться там, где ваш товар/услуга неактуальны. Это, опять же, помогает экономить.

SEM (в частности, ретаргетинг) позволяет продавать людям, успевшим познакомиться с вашим сайтом.

Минусы использования SEM

Если вы используете высокочастотные ключевые запросы, вас ждёт высокий уровень конкуренции и, как следствие, поисковая реклама будет стоить довольно дорого.

Потребуется время, чтобы добраться до ретаргетинговых кампаний. У вас должно быть по меньшей мере 1 000 посетителей в листе ретаргетинга перед тем, как ваше рекламное объявление начнут показывать.

SEO vs SEM?

Каждый из них даёт свой результат, в зависимости от аудитории и специфики бизнеса. Однако я уверен, что нужно использовать оба инструмента. И вот почему:

• SEO хорошо делать по высокочастотным и среднечастотным запросам. Так вы сможете привести больше пользователей за малые деньги. А SEM хорошо подходит для продвижения по средне- и низкочастотным запросам — поскольку оплата идёт за клики, нужно вести с помощью этого инструмента как можно более готовых к совершению целевого действия клиентов.
• Банально, но факт: если потенциальные клиенты посещают ваш сайт, используя основные результаты поиска, у них будет впечатление, что вы везде. Ещё бы догнать их рекламными баннерами на сайтах — и тогда им точно никуда не деться.

Поэтому начните с малого:

• Используйте фундаментальные тактики SEO. Лучшие практики SEO довольно просты и легкоосуществимы. Оптимизируйте текстовый контент на сайте (а лучше заведите блог — мы можем помочь) — и это уже позитивно скажется на ранжировании сайта. Спасибо ключевым словам.
• Не игнорируйте локальное SEO. Локальная поисковая оптимизация даёт результаты гораздо быстрее, уже через 3–6 месяцев, и позволяет привлечь клиентов в больших количествах благодаря топовым позициям в поисковой выдаче.
• Запустите ремаркетинг. Например, в Google Adwords. Создайте несколько простых рекламных баннеров, и AdWords начнёт собирать список посетителей вашего сайта и показывать баннеры, например, тем, кто не совершил целевое действие.
• Доверьтесь профессионалам.

Тактики SEO и SEM актуальны в любое время. Существует огромное количество людей по всему миру, которые каждую минуту ищут именно ваш продукт. Вы можете протестировать разные тактики самостоятельно, но учтите, что для определённых результатов потребуется много времени. Поэтому лучше всего — обратиться к знатокам своего дела, которые помогут вам привлечь клиентов из поисковых систем.

Подписаться на рассылку

Я согласен с Политикой обработки персональных данных.

Подпишитесь на нас

и получайте анонсы статей, кейсов и идеи для вдохновения в сфере емейл‑маркетинга

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

SEO против SEM: в чем разница?

Основное отличие состоит в том, что поисковая оптимизация (SEO) ориентирована на оптимизацию веб-сайта с целью получения трафика из результатов обычного поиска. С другой стороны, цель маркетинга в поисковых системах (SEM) — получить трафик и видимость как из органического, так и из платного поиска.

Другими словами:

Результаты поиска Google делятся на две основные категории: результаты платного поиска и результаты обычного поиска.

Цель SEO — ранжировать ваш сайт в результатах органического поиска .

Вы также можете получить свой веб-сайт в платной области результатов поиска с оплатой за клик (PPC).

SEO — это когда вы на 100% сосредотачиваетесь на ранжировании в органических результатах. SEM — это когда вы используете как SEO , так и PPC, чтобы получить трафик из поисковых систем.

Итак, SEM — это широкий термин, включающий SEO и PPC. Это означает, что SEO попадает «под» зонтичную категорию SEM.

Отбросив это объяснение, давайте рассмотрим некоторые из основных различий между SEM и SEO.

SEO против SEM: основные характеристики

Обзор SEO

SEO — это практика постоянной оптимизации веб-сайта для того, чтобы занимать место в обычных, бесплатных страницах результатов поисковых систем (SERP).

Google использует в своем алгоритме более 200 сигналов ранжирования. Тем не менее, SEO можно разделить на четыре основные подкатегории: внутреннее SEO, внешнее SEO, техническое SEO и сигналы взаимодействия с пользователем.

SEO на странице: Здесь вы оптимизируете свой веб-сайт по ключевым словам, которые ваши целевые клиенты ищут в Google, Bing и других поисковых системах. Например, одной из лучших практик SEO на странице является включение основного ключевого слова в тег заголовка, метаописание и URL-адрес веб-страницы.

SEO вне страницы: SEO вне страницы — это получение сигналов доверия и авторитета от других веб-сайтов. Это в основном включает в себя создание высококачественных обратных ссылок на ваш сайт. Но Google также может использовать другие внешние сигналы для оценки авторитета вашего сайта, такие как E-A-T и обмен в социальных сетях.

Техническое SEO: Здесь вы можете убедиться, что Google и другие поисковые системы могут сканировать и индексировать все страницы вашего сайта. Техническое SEO также включает в себя такие вещи, как обеспечение быстрой загрузки ваших страниц. И что архитектура вашего сайта настроена правильно.

Сигналы взаимодействия пользователей: То, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, помогает Google определить, подходит ли ваша страница для чьего-либо поиска. Например, если на вашей странице высокий показатель отказов, это может быть признаком того, что ваша страница не дает кому-то ответа на их запрос. И если Google считает, что ваша страница плохо подходит для этого ключевого слова, они могут немного понизить ваш рейтинг. Или вообще с первой страницы.

Обзор SEM

Помните: SEM — это высокоуровневый термин, который включает SEO. Так что все, что я только что изложил выше для SEO, также применимо и к SEM. Но помимо SEO, SEM также включает в себя контекстную рекламу. И контекстная реклама — это область, которая имеет свой собственный набор функций, лучших практик и многое другое.

Ставки: Независимо от того, используете ли вы Google Ads или Bing Ads, платная реклама в поиске — это все о ставках . С PPC вы делаете ставку на определенное ключевое слово. И когда кто-то ищет это ключевое слово, появляется ваше объявление.

Рейтинг объявлений обычно пропорционален тому, сколько кто-то делает ставки. Поэтому, если вы предложите самую высокую цену, вы будете отображаться над всеми другими объявлениями.

И когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите ту сумму, которую вы предложили. Сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление, называется ценой за клик (CPC).

Показатель качества: Показатель качества — очень важный показатель Google Ads. По сути, это способ Google выяснить, соответствует ли ваше объявление тому, что кто-то ищет.

Google рассчитывает показатель качества на основе комбинации рейтинга кликов, качества вашей целевой страницы и общего показателя качества вашей учетной записи Google Ad. А если ваше объявление имеет высокий показатель качества, вы будете получать скидку за каждый клик.

Текст объявления: Написание убедительного текста объявления — это ОГРОМНАЯ часть успешной работы с контекстной рекламой. Почему? Отличный рекламный текст = высокий CTR. А CTR означает хороший показатель качества. Это означает, что вы платите меньше за тот же клик.

Верно и обратное. Если ваша копия не побуждает людей кликать, ваш показатель качества пострадает. И ваши PPC станут очень дорогими.

Группы объявлений и управление учетной записью: Здесь вы используете данные своей учетной записи Google Ads для оптимизации расходов на рекламу.

SEO и SEM: сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты

Одним из основных различий между SEO и SEM является скорость .

Дело в том, что SEO требует времени. Много времени. Особенно, если ваш сайт новый и на него еще не так много обратных ссылок.

На самом деле, один анализ показал, что в среднем требуется 2 года, чтобы попасть на первую страницу Google. И многие из страниц с высоким рейтингом были впервые опубликованы более 3 лет назад.

Это не означает, что вы должны ожидать, что для ранжирования в Google потребуется 2 года. Если вы ориентируетесь на ключевые слова с длинным хвостом и применяете передовые методы SEO, вы можете увидеть некоторые результаты в течение нескольких месяцев.

Например, когда я запустил Backlinko в начале 2013 года, мой сайт практически не имел авторитета домена.

Но благодаря огромному упорному труду и упору на SEO я смог получить около органического трафика за несколько месяцев.

Тем не менее, это заняло лет для моего рейтинга и органического трафика, чтобы действительно подняться.

С другой стороны, если вы сосредоточите свои усилия SEM на контекстной рекламе, вы можете начать видеть результаты практически мгновенно.

Вы можете запустить рекламу утром и начать получать трафик и конверсии днем.

Но это не означает, что вы получите ROI в первый же день. Во многих случаях могут потребоваться месяцы тестирования и настройки, чтобы получить положительный ROI от PPC.

Тем не менее, нет сомнений, что контекстная реклама начинает работать намного быстрее, чем SEO.

SEO против SEM: сколько они стоят

Многих людей привлекает SEO, потому что это «бесплатный трафик на сайт».

И да, вы не платите, когда кто-то нажимает на ваш сайт в результатах обычного поиска.

Но не заблуждайтесь: поисковая оптимизация НЕ бесплатна. Даже не близко.

Например, давайте быстро взглянем на одну из моих страниц, которая в настоящее время занимает первое место в Google по поисковой оптимизации на странице.

#1 — отличное место. Я получаю трафик по этому ключевому слову буквально каждый день. И мне не нужно ничего делать или платить за этот трафик.

Но потребовалось МНОГО денег, времени и усилий, чтобы занять первое место в рейтинге.

На высоком уровне мне пришлось наращивать авторитет домена Backlinko, постоянно выпуская контент мирового класса. И продвижение этого контента с помощью электронной почты.

Затем мне нужно было найти это ключевое слово с помощью платного SEO-инструмента. Один только этот инструмент стоит мне 355 долларов в месяц.

Затем был сам контент. Мне пришлось потратить более 20 часов на написание этого поста.

Затем мы наняли графического дизайнера, чтобы сделать все скриншоты. Мы также работали с иллюстратором, чтобы сделать эти красивые пользовательские иллюстрации.

Был также разработчик, который закодировал и развернул настоящую страницу.

И это не было никакой гарантии, что эта страница будет ранжироваться для чего-либо.

Сравните это с подходом SEM, который на 100% состоит из PPC.

В этом случае вы тратите наличные авансом. Но, по крайней мере, вы знаете, что получите какие-то результаты от этих усилий.

(Вы даже можете настроить свою учетную запись на автоматические ставки, чтобы вы появлялись на определенной позиции).

Таким образом, в краткосрочной перспективе контекстная реклама обычно дешевле SEO.

Большая проблема с PPC заключается в следующем:

Когда вы прекращаете платить, ваш трафик обнуляется.

Но с SEO, как только вы заняли место в рейтинге, вы в значительной степени настроены. Все ваши инвестиции авансированы. После того, как вы действительно заняли место в рейтинге, вам не нужно вкладывать много денег в поддержание текущего рейтинга.

Итак, когда дело доходит до стоимости, у SEO и PPC есть свои плюсы и минусы. Вот почему большинство компаний используют маркетинговую стратегию, которая включает в себя сочетание SEO и PPC.

SEO или PPC: на чем сосредоточиться

Следует ли вам сосредоточить 100% ваших усилий в цифровом маркетинге на SEO? Или вы должны объединить SEO и PPC и запустить полноценную поисковую маркетинговую кампанию.

Когда сосредоточиться только на SEO

У вас очень ограниченный бюджет: Если вы начинающий или малый бизнес с крошечным маркетинговым бюджетом, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на SEO. Вы можете не увидеть окупаемости своего бюджета на SEO в течение нескольких месяцев или лет. Но это все же имеет больше смысла, чем сжигание вашего маркетингового бюджета на рекламу с оплатой за клик, которая может работать только в течение недели.

Вы можете ранжироваться по информационным ключевым словам: Информационные ключевые слова — это такие термины, как «Что такое X» или «Как сделать X». Хотя эти типы поисковых запросов не очень хорошо конвертируются, они получают большой объем поиска. Поэтому, если вы чувствуете, что можете писать ПОТРЯСАЮЩИЙ контент на темы, которые клиенты ищут в Google, SEO, вероятно, ваш лучший выбор.

Например, весь мой бизнес построен на ранжировании информационных ключевых слов, которые ищет моя целевая аудитория (профессиональные маркетологи).

Вы можете подождать: Поисковая оптимизация и контент-маркетинг требуют времени, чтобы начать действовать. Поэтому, если вы можете играть в долгую игру и ждать 6–12 месяцев, прежде чем начнет поступать законный трафик из поиска Google, выберите SEO.

Вы хороши в построении ссылок: Создание высококачественного контента является ключевой частью ранжирования в Google. Но этого недостаточно. Если вы серьезно относитесь к ранжированию, вам также необходимо использовать несколько различных стратегий построения ссылок, чтобы другие сайты ссылались на вас.

Когда сосредоточиться на контекстной рекламе

У вас есть постоянный рекламный бюджет: Одна из приятных особенностей PPC-рекламы заключается в том, что вы можете установить строгий бюджет. Таким образом, невозможно потратить больше, чем вы планировали.

Тем не менее: этот бюджет легко быстро сжечь, если вы не знаете, что делаете (а если вы только начинаете работать с платной рекламой, вы этого не сделаете).

Это означает, что вам нужен регулярный месячный бюджет, с которым вы можете поиграть, чтобы выяснить, какое сочетание таргетинга на ключевые слова, копии объявления, целевых страниц и ставок лучше всего подходит для вас.

Вы можете управлять учетной записью AdWords: На первый взгляд, контекстная реклама кажется очень простой. Делайте ставки на ключевые слова. Получите трафик.

Но на практике управление аккаунтом Google Ads — не шутка. Вам необходимо учитывать таргетинг на ключевые слова, рекламу, показатель качества, рентабельность инвестиций, коэффициенты конверсии… и обрабатывать все эти данные, чтобы принимать решения о том, как получить максимальную отдачу от рекламы.

У вас есть возможность запускать и тестировать целевые страницы: Первое, что вы узнаете о плате за клик, это то, что вам нужны целевые целевые страницы для каждого объявления. Или хотя бы каждую группу объявлений. Таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от PPC, вам нужен способ быстро запускать множество различных веб-страниц. И запустите A/B-тесты, чтобы выяснить, какой из них работает лучше всего.

Когда делать и то, и другое (SEM)

Когда следует заниматься SEO и контекстной рекламой одновременно?

Позвольте мне ответить на этот вопрос на примере из реальной жизни:

Когда я запустил свой первый веб-сайт, я сам управлял всем своим SEM. Я писал контент и оптимизировал его для поисковых систем (SEO). И управление моей учетной записью Google Ads (PPC). Таким образом, помимо того, что я был «Основателем», я также был «SEM-менеджером».

И поскольку я пытался самостоятельно выполнить SEM для своего сайта, SEO и PPC пострадали. Это было слишком много для одного человека.

Но если вы чувствуете, что у вас есть персонал для управления PPC и SEO, дерзайте. В противном случае я бы выбрал одно или другое.

Подробнее

Что такое SEO? Как оптимизировать свой сайт для Google: подробное описание того, что такое поисковая оптимизация, что она включает в себя и как с ней начать.

Полное руководство по исследованию ключевых слов: Руководство по поиску ключевых слов для поисковой оптимизации. Но многие стратегии также применимы к исследованию ключевых слов для рекламных кампаний Google.

Учебное пособие по Google Adwords с пошаговым руководством. Очень хорошее руководство по началу работы с Google Ads.

SEO и SEM: в чем разница?

Джошуа Хардвик

Head of Content @ Ahrefs (или, говоря простым языком, я отвечаю за то, чтобы каждое сообщение в блоге, которое мы публикуем, было EPIC).

Статистика статей

• Ежемесячный трафик 5 468

• Ссылки на сайты 143

• Твиты 105

Данные Content Explorer

Показывает, сколько различных веб-сайтов ссылаются на этот фрагмент контента. Как правило, чем больше веб-сайтов ссылаются на вас, тем выше ваш рейтинг в Google.

Показывает приблизительный месячный поисковый трафик к этой статье по данным Ahrefs. Фактический поисковый трафик (по данным Google Analytics) обычно в 3-5 раз больше.

Сколько раз этой статьей поделились в Твиттере.

Поделитесь этой статьей

Подпишитесь на еженедельные обновления

Подписка по электронной почте

Подпишитесь

Содержание

Разница между поисковой оптимизацией (SEO) и поисковым маркетингом (SEM) заключается в том, что SEO фокусируется на получении трафика из органического поиска, тогда как SEM фокусируется на получении трафика из органического и платного поиска.

Как SEO, так и контекстная реклама — это способы продвижения вашего бизнеса в поисковых системах. Таким образом, оба являются типами маркетинга в поисковых системах (SEM).

В этом руководстве вы узнаете, как создать выигрышную стратегию SEM, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт.

Но сначала давайте убедимся, что поняли основы.

• Что такое SEO?
• Что такое контекстная реклама?
• Что такое SEM?
• Сколько времени занимает SEM?
• Сколько стоит SEM?
• Какой тип SEM лучше?

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс, направленный на то, чтобы занять место в органической выдаче поисковой системы. Он включает четыре основных шага:

• Исследование ключевых слов – Найдите то, что ищут люди
• Поисковая оптимизация на странице – Создание контента для пользователей, выполняющих поиск
• Поисковая оптимизация за пределами страницы – Завоевание доверия и авторитета других веб-сайтов
• Техническое SEO 900 Убедитесь, что поисковые системы могут находить, сканировать и индексировать ваш контент

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов заключается в понимании слов и фраз, которые ваши клиенты вводят в поисковые системы. Вы можете сделать это с помощью инструментов исследования ключевых слов, таких как «Исследователь ключевых слов» Ahrefs.

Например, в США ежемесячно выполняется 1,5 тыс. поисковых запросов по запросу «seo vs sem»:

Ранжирование по этому ключевому слову, скорее всего, направит в вашу сторону много трафика.

Подробнее: Исследование ключевых слов: руководство для начинающих

Поисковая оптимизация на странице

Поисковая оптимизация на странице предназначена для создания контента, который пользователи хотят видеть. То, как вы это сделаете, зависит от ключевого слова, на которое вы ориентируетесь.

Например, люди, которые ищут «seo vs sem», хотят узнать . Им нужна статья, объясняющая ключевые различия. Вы можете сказать это по органическим результатам поиска.

Люди, которые ищут «детскую одежду», хотят купить . Они хотят результатов электронной коммерции.

Опять же, мы можем сказать из обычных результатов:

Предоставление поисковикам того, что они хотят, известно как согласование вашего контента с целью поиска.

Но цель поиска — не единственное, что имеет значение для SEO на странице. К другим важным факторам относятся следующие:

• Strategically placing keywords
• Crafting a compelling title
• Using descriptive URLs
• Optimizing images

Learn more: On-Page SEO: The Beginner’s Guide

Off-page SEO

Off-page SEO это когда вы делаете что-то помимо своего сайта, чтобы показать Google, что ваши страницы заслуживают рейтинга.

Создание высококачественных обратных ссылок — наиболее эффективная внестраничная SEO-задача, поскольку обратные ссылки входят в тройку главных факторов ранжирования Google. Они действуют как голоса с других сайтов.

Например, предположим, что эта статья получает обратные ссылки с других популярных веб-сайтов, посвященных SEO. Это показывает Google, что другие представители отрасли ручаются за наш контент, что может свидетельствовать о том, что он заслуживает рейтинга.

Вы можете увидеть, кто ссылается на любую страницу, в отчете Обратные ссылки в Site Explorer Ahrefs.

Ссылки — не единственный важный внестраничный фактор. Такие вещи, как отзывы, также могут играть роль.

Подробнее: SEO вне страницы: что это такое и почему это важно

Техническое SEO

Техническое SEO направлено на то, чтобы поисковые системы могли находить, сканировать и индексировать ваш контент. Вы вряд ли попадете в рейтинг, если поисковые системы не смогут делать все эти три вещи.

Вот блок-схема для пояснения:

Допустим, мы запретили поисковым системам сканировать эту статью. Это помешает им увидеть, что находится на странице, и им будет труднее понять, за что она должна ранжироваться. В результате он, вероятно, ни за что не будет ранжироваться.

Подробнее: Техническое SEO: руководство для начинающих

Что такое контекстная реклама?

Плата за клик (pay-per-click) — это форма рекламы, при которой вы платите за переходы на веб-сайты с популярных платформ. В случае SEM, от поисковых систем, таких как Google.

Например, клик по этому объявлению в Google стоит Apple money:

Вот что включает в себя контекстная реклама в Google:

• Исследование ключевых слов – Узнайте, что ищут ваши клиенты
• Установка ставок  – Решите, сколько вы готовы платить за клик
• Создание рекламы  – Создайте привлекательную и релевантную рекламу
• Таргетинг на аудиторию  – Выберите, кто должен видеть вашу рекламу

Ключевое слово Исследование ключевых слов для Google Ads — это не только поиск того, что ищут клиенты.

Это также касается исследования вероятной стоимости рекламы, которая зависит от ключевого слова.

Например, средняя цена за клик (CPC) для «детской одежды» более чем в два раза выше, чем для «симпатичной одежды для девочек»:

Настройки ставок

Настройки ставок позволяют вам решить, сколько вы готовы платить Google за клик по объявлению. Если конкуренты перебьют вашу ставку и у них будет такая же (или более) релевантная реклама, Google не будет часто показывать вашу рекламу, и вы не получите много кликов.

Создание рекламы

Создание рекламы — это когда вы решаете, что будет говорить ваша реклама и куда она направит людей.

Например, это объявление перенаправляет пользователей на целевую страницу аудита сайта:

Google присваивает вашему объявлению показатель качества, который показывает, насколько актуально и полезно ваше объявление.

В целом, объявления с высокими показателями качества видят больше людей, и они меньше платят за клики. Вот несколько советов по улучшению показателя качества от Google.

Нацеливание на аудиторию

Нацеливание на аудиторию — это то, где вы решаете, кто должен видеть вашу рекламу. Вы можете ориентироваться на людей, основываясь на том, кто они, чем они интересуются, где они находятся и многое другое. Вот дополнительная информация о таргетинге аудитории от Google.

Что такое SEM?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это то, как вы привлекаете трафик на свой сайт из поисковых систем. Вы можете привлечь этот трафик из органических или платных результатов, или из обоих. Вы используете SEO для получения трафика из органических результатов и оплату за клик (PPC) для получения трафика из платных результатов.

Другими словами:

Как SEO, так и PPC являются типами SEM.

Сколько времени занимает SEM?

SEM может быть быстрым или медленным. Это зависит от того, используете ли вы SEO или PPC.

КПП мгновенная. Google сразу же начнет показывать вашу рекламу пользователям, выполняющим поиск, так что вы сможете начать привлекать трафик уже через несколько минут.

SEO работает медленнее. Гораздо медленнее.

На самом деле, наше исследование 2 миллионов ключевых слов показало, что только 22 % страниц из топ-10 были опубликованы в течение года.

Это не значит, что вы не можете ранжироваться быстрее. Некоторые страницы в нашем исследовании ранжировались менее чем за 60 дней.

По нашим данным, чем ниже объем поиска по ключевому слову, тем больше вероятность того, что это произойдет.

Другими словами: если вы хотите иметь наилучшие шансы на быстрое ранжирование, ориентируйтесь на ключевые слова с низким объемом.

Вы можете найти низкочастотные ключевые слова, отфильтровав их в Анализе ключевых слов:

Подробнее: Как найти низкоконкурентные ключевые слова для SEO

Сколько стоит SEM?

SEM не является бесплатным. С маркетингом в поисковых системах связаны расходы, независимо от того, занимаетесь ли вы SEO или PPC.

Если вы работаете с контекстной рекламой, каждый клик стоит вам денег. Больше кликов = больше расходов.

Если вы занимаетесь поисковой оптимизацией, клики становятся «бесплатными» после ранжирования. Но ранжирование требует времени и усилий.

Например, наш список SEO-статистики в настоящее время занимает первое место в категории «SEO-статистика». И он неизменно входит в пятерку лучших на протяжении последних 12 месяцев.

Но это произошло не без усилий. Мы потратили много времени на исследование, создание и создание ссылок на эту страницу по электронной почте.

По моим оценкам, получение таких результатов стоило тысячи долларов человеко-часов.

Однако в этом случае SEO почти наверняка дешевле, чем PPC, потому что средняя цена за клик для «SEO-статистики» в США очень высока.

На самом деле, по оценкам Site Explorer от Ahrefs, органический поисковый трафик, который мы получаем на эту страницу, будет стоить около 1500 долларов США в месяц в рекламе с оплатой за клик.

Учитывая, что эта страница получает примерно одинаковый объем органического трафика в течение 18+ месяцев, это обошлось бы нам примерно в 27 000 долларов США с платой за клик.

К тому же, если бы наша стратегия SEM состояла только из PPC, трафик упал бы до нуля, как только мы перестали бы набивать карманы Google. Но благодаря SEO трафик остается стабильным, несмотря на то, что мы не заходим на страницу месяцами.

Какой тип SEM лучше?

Зная то, что мы теперь знаем о SEM, легко прийти к выводу, что SEO — это путь вперед, потому что органический трафик «бесплатен» и пассивен.

Это не всегда так. Это зависит от ключевого слова.

SEO иногда работает лучше всего. В других случаях PPC работает лучше всего. А иногда лучшей стратегией SEM является совместное использование SEO и PPC.

Вот блок-схема, которая поможет вам выбрать между ними:

Вот три основных правила:

1. SEO лучше всего подходит для информационных ключевых слов.
2. Плата за клик лучше всего подходит для ключевых слов, по которым трудно ранжироваться.
3. PPC и SEO лучше всего подходят для ключевых слов с большим количеством рекламы.

Давайте разберемся, почему.

SEO — лучшая стратегия SEM для информационных ключевых слов

Ключевые слова, по которым люди хотят узнать, не купить, редко являются хорошими кандидатами для PPC.

Это связано с тем, что очень немногие люди совершают конверсию, поэтому окупить вложенные средства сложно.

Например, возьмем ключевое слово «как есть больше белка». Он получает 2,1 тысячи поисковых запросов в месяц и имеет низкую среднюю цену за клик в размере 1,40 доллара США.

Хотя вы можете получить 100 кликов по этому ключевому слову всего за 140 долларов, большинство из этих людей не заинтересованы в протеиновом порошке и вряд ли купят его. Они просто хотят узнать, как увеличить потребление белка.

Откуда мы знаем? Посмотрите на результаты поиска. Все они – сообщения в блоге.

Но вам может быть интересно: если немногие из этих поисковиков могут конвертироваться, какой смысл использовать SEO для органического ранжирования?

Ответ прост: цифры, скорее всего, сработают, так как SEO часто дешевле.

Например, есть пост на 9-й позиции по этому ключевому слову, который получает примерно 566 ежемесячных посещений из органического поиска. У него всего одна обратная ссылка, и он размещен на сайте с низким авторитетом и рейтингом домена (DR) 41.

Сам пост короткий, простой, и, вероятно, его написание не заняло много времени.

Даже если только один или два из 566 органических посетителей в месяц конвертируются, создание и оптимизация поста стоили затраченных усилий. Этого нельзя сказать о платной рекламе, так как привлечение того же трафика с использованием PPC обойдется примерно в 325  долларов США в месяц .

Плата за клик — лучшая краткосрочная стратегия SEM для ключевых слов, по которым трудно ранжироваться.

Ранжирование по некоторым ключевым словам может занять годы.

Например, если вы хотите занять место в рейтинге «купить протеиновый порошок» в новом магазине добавок, ваши шансы на ранжирование в краткосрочной перспективе невелики. Это потому, что вы идете против известных брендов, таких как Amazon, Walmart и GNC.

Означает ли это, что вам следует отказаться от поисковой оптимизации и просто запускать рекламу?

Не обязательно. Но PPC, вероятно, лучший способ привлечь трафик в краткосрочной перспективе.

Вот три преимущества показа рекламы:

1. Вы можете сразу получить трафик. Платный трафик мгновенный. Направляйте этот трафик на релевантную страницу, оптимизированную для конверсий, и вы сможете увеличить продажи.
2. Вы можете тестировать и оптимизировать конверсии. Google Ads показывает среднюю цену за конверсию. Используйте эти данные для проведения контролируемых тестов, чтобы повысить коэффициент конверсии.
3. Вы можете получить ценные данные о ключевых словах. В отчете по поисковым запросам в Google Рекламе представлены данные о конверсиях для ключевых слов, на которые вы делаете ставки. Используйте это, чтобы найти ключевые слова с высокой конверсией для SEO-таргетинга.

Допустим, вы продаете протеиновый порошок.

Ставки по релевантным ключевым словам мгновенно приведут к вам. Некоторые из них конвертируются, а другие нет. Проведение тестов и оптимизация конверсий — это один из способов получить больше отдачи от ваших кампаний, но некоторые ключевые слова, скорее всего, по-прежнему будут приводить к большему количеству конверсий, чем другие.

Вот как это может выглядеть в отчете по поисковым запросам в Google Ads:

В этом случае более конкретные ключевые слова, такие как «протеиновый порошок с низким содержанием углеводов» и «органический протеиновый порошок», имеют более высокий коэффициент конверсии, чем широкие ключевые слова.

Эти ключевые слова могут быть хорошими кандидатами для SEO в рамках долгосрочной стратегии SEM.

Если вам интересно, какие из них легче ранжируются в органическом поиске, вставьте их в Анализ ключевых слов Ahrefs и отсортируйте по сложности ключевого слова (KD).

Использование PPC и SEO — лучшая стратегия SEM для ключевых слов с большим количеством рекламы

Google показывает больше объявлений по одним ключевым словам, чем по другим.

Например, есть четыре объявления по ключевому слову «автострахование».

Это приводит к меньшему количеству кликов по органическим результатам, поскольку они перемещаются вниз по странице.

На сколько меньше кликов?

По ключевому слову «автострахование» клики по платным результатам приходятся на 23 % поисковых запросов:

Это означает, что контекстная реклама — отличный способ получить трафик по этому ключевому слову, но как насчет SEO?

Это зависит от того, насколько легко ранжироваться в органическом рейтинге.

Ранжирование для «автострахования» будет сложным, так как оно имеет показатель KD 88. Это означает, что вам, вероятно, потребуется много обратных ссылок для ранжирования, и это редко бывает быстрым процессом.

Теперь давайте посмотрим на ключевое слово «краткосрочное автострахование»:

На этот раз у ключевого слова низкий показатель KD, поэтому оно также может быть хорошим кандидатом для SEO, чтобы максимизировать поисковый трафик.

This entry was posted in Популярное