В чем разница между SEO, SEM и PPC?

Маркетинг – это продвижение бизнес-продуктов или услуг среди целевой аудитории. Он необходим для налаживания связи с потенциальными клиентами в нужном месте и в нужное время. На сегодняшний день основной маркетинговой площадкой является интернет.

Индустрия цифрового маркетинга использует различные стратегии и каналы для связи с клиентами. Поисковая оптимизация (SEO), поисковый маркетинг (SEM) и реклама с оплатой за клик (PPC) – составляющие арсенала цифрового маркетолога, необходимые для продвижения продуктов и услуг через социальные сети, сайты, электронную почту и мобильные приложения.

Самые успешные специалисты по цифровому маркетингу имеют свои представления о том, как каждая маркетинговая кампания в интернете должна достигать их целей. Что ещё более важно, они способны подобрать наиболее целесообразную тактику для каждого конкретного момента времени.

SEO, SEM и PPC должны быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. В этой статье мы объясним, что это такое и как их использовать, чтобы усилить присутствие в интернете и максимизировать доход.

Что такое поисковый маркетинг?

Поисковый маркетинг – это стратегия цифрового маркетинга, используемая для повышения видимости сайта на страницах выдачи поисковых систем (SERP). Она является одним из наиболее эффективных способов расширить свой бизнес в условиях растущей конкуренции на рынке.

В конце концов, как ещё можно выделиться среди миллиарда других сайтов в интернете?

Поисковый маркетинг пересекается с SEO, поскольку он включает в себя такие стратегии, как рерайтинг контента сайта и переделывание его архитектуры для достижения более высоких рейтингов. Тем не менее, обычно его относят к маркетингу с оплатой за клик (PPC), когда рекламодатели платят только за показы, которые приводят посетителей. Это делает его эффективным способом расходования маркетингового бюджета компании.

Поскольку потребители используют поисковые запросы для поиска информации коммерческого характера, они уже пребывают в правильном настроении для совершения покупки. Плата за клик более выгодна в краткосрочной перспективе по сравнению с другими рекламными платформами наподобие социальных сетей, где пользователи не ищут что-то целенаправленно.

Вы можете рассматривать поисковый маркетинг как общий термин, охватывающий SEO, контекстную рекламу (PPC) и все входящие в них процессы, направленные для привлечения на сайт органического или платного трафика.

Что такое поисковая оптимизация?

При правильном применении поисковая оптимизация позволяет поисковым системам обнаруживать ваш сайт и высоко поднимает его рейтинг в поисковой выдаче, которую получают пользователи после ввода определенных запросов (ключевых слов).

В рамках SEO предпринимаются действия, направленные на облегчение нахождения, сканирования и индексации страниц программами поисковых систем, которые называют «веб-краулерами» или «поисковыми роботами». В ходе поисковой оптимизации сайта маркетологи улучшают техническую составляющую сайта, повышают релевантность контента и усиливают ссылочную популярность. Все это положительно отражается на посещаемости и актуальности веб-страниц для определённых поисковых запросов. Иными словами, поднимается рейтинг ресурса в поисковиках.

Для привлечения органического трафика применяют эти четыре направления SEO:

• оn-page SEO (внутреннее SEO) – оптимизация веб-страниц и маркетингового контента под определённые ключевые слова;
• оff-page SEO (внешнее SEO) – повышение авторитетности домена с помощью обратных ссылок;
• техническое SEO – обеспечение соответствия сайта техническим требованиям современных поисковых систем;
• локальное SEO – самое новое направление поисковой оптимизации, подразумевающее усиление видимости сайта в результатах локального поиска.

Будучи опытными специалистами, мы рекомендуем начинать с SEO, поскольку это наиболее экономически эффективная стратегия. По статистике, 41% маркетологов во всем мире считают, что наибольшую рентабельность инвестиций обеспечивает поисковая оптимизация. Более того, на органические результаты поиска приходится более 50% трафика сайта.

Что такое Pay-Per-Click (плата за клик)?

Реклама с оплатой за клик – это рекламная модель, в которой рекламодатель платит издателю каждый раз, когда на рекламу «нажимают». В основном она предлагается поисковыми системами (Google) и социальными сетями (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn) и охватывает потребителей в нужное время: когда они открыты для новой информации.

PPC-кампании ненавязчивы и не прерывают то, чем пользователи занимаются в интернете. Однако, как и в случае с поисковой оптимизацией, для создания эффективной рекламы с оплатой за клик требуется многое. Рекламодатели должны выбрать правильные ключевые слова, объединить их в группы платных объявлений и разработать целевые страницы, оптимизированные для конверсии.

В рекламе с оплатой за клик маркетологи не могут просто заплатить больше за то, чтобы их объявления появлялись на более заметном месте, чем у конкурентов. Вместо этого они попадают на рекламный аукцион. Это автоматизированный процесс, который Google и другие крупные поисковые системы используют для определения релевантности и обоснованности объявлений, появляющихся на страницах результатов поиска.

PPC-кампании охватывают многочисленные виды рекламы, включая следующие:

• поисковая реклама;
• дисплейная реклама;
• реклама в социальных сетях;
• ремаркетинг;
• последовательный ремаркетинг;
• google Покупки (Google Shopping).

Элементы платной рекламы

Чтобы платная поисковая реклама работала, необходимы следующие составляющие:

• Структура аккаунта: счета PPC обычно структурируются от кампании к группе объявлений и рекламному объявлению. Правильная структура позволяет оптимизировать расходы на маркетинг. Например, объявления о часах обычно группируются в одну рекламную кампанию с похожими ключевыми словами.
• Ставки: они определяют, сколько ваша компания заплатит (максимум) за клик по объявлению. Google Ads предлагает автоматизированные торги, которые помогут вашему бизнесу достичь целей размещения платных объявлений без перерасхода средств.
• Показатель качества: этот критерий специфичен для Google Ads. Высокий показатель качества говорит о том, что ваши цифровые объявления релевантны для пользователей, что снижает цену и обеспечивает лучшее размещение рекламы.
• Рекламные активы: они варьируются от убедительных рекламных текстов до высококачественных изображений и видео, которые убеждают потенциальных клиентов в необходимости сотрудничества с вашей компанией.

SEO и SEM: основные различия

Основное различие между SEO и SEM заключается в том, что первая стратегия неоплачиваемая, а вторая – платная. В ходе поисковой оптимизации основное внимание уделяется привлечению на сайт органического трафика, в то время как поисковой маркетинг фокусируется как на платном, так и на органическом трафике.

Учитывая вышесказанное, процессы по улучшению органического позиционирования в результатах поиска относятся к категории SEO. Методы, направленные на появление среди платных результатов поиска, следует относить к категории SEM.

Накопительные и мгновенные результаты

Для получения результатов SEO-кампании требуется срок от шести месяцев до года. Она накапливает ценность с течением времени и имеет долгосрочный эффект. Это чёткий путь к надёжному и масштабируемому росту. Хорошо оптимизированный сайт с высоким авторитетом ссылок и отличным контентом сможет удерживать свои позиции в поисковой системе, даже если вы на несколько недель забросите его.

С другой стороны, поисковый маркетинг хорошо работает в краткосрочной перспективе. Он отлично подходит для привлечения трафика в кратчайшие сроки, но видимость вашего сайта снизится, как только вы перестаете платить за платную рекламу.

SEM легче тестировать

Одним из преимуществ платной рекламы является возможность корректировки кампаний (A/B-тестирование) в режиме реального времени. В ходе определения своей целевой аудитории вы, скорее всего, будете менять содержание лендинга – будь то копирайт или визуальный материал – пока оно не окажется оптимизировано для получения наилучших результатов.

Эти улучшения могут быть сделаны быстро. Однако вы не можете протестировать SEO таким же образом из-за особенностей алгоритмов поисковых систем. Учитывая это, некоторые маркетологи используют PPC-рекламу, чтобы проверить, что работает, прежде чем внедрять ключевые слова в свою стратегию поисковой оптимизации.

Отмеченные объявления против органических результатов

Органические и платные результаты выглядят по-разному. Платно размещенные объявления имеют значок «Реклама» в результатах поиска Google, в то время как появляющиеся под ними органические ссылки не имеют такой отметки. Платная реклама отображается, например, в виде баннеров на веб-сайтах.

Маркетологи могут дополнить стандартный текст ссылками на сайт, звонками, номерами телефонов, рейтингами отзывов и другими расширениями объявлений (ad extensions). В то же время, результаты органического поиска могут похвастаться разнообразными сниппетами, в которых нет явной рекламы товара или услуги.

Google Ads и подобные сервисы предлагают больший контроль над тем, как и когда отображается реклама. Что касается рейтинга в поисковой выдаче, то у вас очень мало способов непосредственно повлиять на него – вы будете знать только то, что он будет отображаться на страницах результатов для соответствующих ключевых слов.

Стоимость SEO и PPC

В поисковом маркетинге рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. В то же время, вам не придётся платить всякий раз, когда кто-нибудь перейдёт по органической ссылке, оказавшейся высоко на странице результатов благодаря SEO.

Хорошо настроенный PPC-аккаунт может быть недорогим способом генерировать лиды для вашей компании, особенно если вы занимаетесь локальным SEO. Однако, если вы нацелены на ключевые слова на национальном или международном уровне, то затраты быстро увеличатся.

Платные инициативы требуют постоянных инвестиций, в то время как для поисковой оптимизации необходим первоначальный капитал (а в последствии – регулярное обслуживание). Если вам предлагают хорошую стоимость привлечения клиента, то PPC станет хорошим выбором. Тем не менее, в отличие от SEO, он может показаться неэффективным, если маркетинговая кампания будет проведена плохо.

SEO или PPC: что лучше для цифрового маркетинга?

В сравнении с PPC поисковая оптимизация работает очень медленно. Как уже говорилось, могут пройти месяцы, прежде чем вы начнёте видеть результаты органических стратегий. В то же время, PPC позволяет сразу получить выхлоп. Несмотря на это, одно не обязательно лучше другого, поскольку оба метода приводят к разным результатам.

Агентство цифрового маркетинга Comrade Web рекомендует клиентам инвестировать в оба направления (сначала SEO, а затем PPC). Поскольку сайт никогда нельзя назвать на 100% «оптимизированным», то к SEO нужно относиться как к постоянному процессу. Ключевые слова следует обновлять (при необходимости) каждые три-шесть месяцев.

Органическое SEO поднимает авторитет и доверие к сайту с течением времени (долгосрочно). Некоторые пользователи пропускают рекламу. Следовательно, когда ваш сайт появляется в органических результатах, это повышает доверие к нему со стороны тех, кто как раз искал ваши услуги.

Если вы хотите добиться результатов как можно скорее, то PPC – это то, что вам нужно. С платной рекламой не нужно беспокоиться о том, что алгоритм поисковой системы повлияет на вашу позицию, поскольку вы участвуете в торгах за первые места. Достаточно лишь убедиться, что вы используете правильные ключевые слова.

PPC-кампании также позволяют нацеливаться строго на потенциальных клиентов, используя различные демографические данные и тенденции поведения в интернете, включая определённое время суток. Подобного нельзя добиться с помощью органического SEO.

Идеальный сценарий цифрового маркетинга сочетает в себе обе методики, поскольку PPC и поисковая оптимизация следующим образом дополняют друг друга:

• правильно подобранные ключевые слова и данные для PPC могут быть использованы в SEO;
• после того, как потенциальный клиент установит первый контакт через органический поиск, вы сможете вернуть его ремаркетингом с помощью платной рекламы;
• в ходе проведения PPC-кампании можно протестировать различные ключевые слова и впоследствии использовать наиболее эффективные из них для поисковой оптимизации.

Вывод

В конечном итоге идеальным является комбинированный подход, который позволяет сбалансировать краткосрочную выгоду с долгосрочным ростом. Многие успешные маркетинговые кампании объединяют SEM, SEO и PPC, поскольку они предлагают дополнительные преимущества и обеспечивают максимальную отдачу от маркетинговых затрат.

О значимости SEO, SEA и SEM для Вашего Интернет-бизнеса

Человек, не разбирающийся в поисковой оптимизации и не осознающий ее значения для развития Интернет-бизнеса, не знает, насколько важно проведение SEO.

В современном мире Интернет-технологий царит конкуренция, еще более жесткая, чем в реальном мире. Каждый владелец Интернет-сайта хочет:

• Обойти конкурентов в поисковых системах
• Увеличить число целевых посетителей
• Увеличить прибыль сайта в несколько раз

Решение – заказать продвижение сайта у Slavin – Internet Technologies, и мы позаботимся о безопасности и прибыльности Вашего бизнеса.

SEO – это английская аббревиатура от Search Engine Optimization (Оптимизация под Поисковые Системы). Проще говоря, это совокупность методик, которые позволяют улучшить позиции сайта в поисковиках (Google, Yahoo, Яндекс и т. п.), оптимизация поискового механизма вручную, без использования обманных скриптов и «черных» методов. Это самая чистая и наиболее эффективная форма оптимизации сайта, так как нет риска, что Ваш сайт будет забанен, а прибыль от него – потеряна.

Проведение поисковой оптимизации важно доверять профессионалам, ведь SEO – это не кнопка, нажатие которой выведет Вас в топ; это довольно продолжительный процесс, включающий как внутренние, так и внешние работы по оптимизации.

Внутренние работы:

• оптимизация ссылочной структуры
• оптимизация текстовой части сайта
• работа с тегами, мета-тегами (мета-теги влияют не только на позицию сайта в поисковиках, но и на описание, которое увидит пользователь под ссылкой на Ваш сайт)
• работа с изображениями (ведь грамотная обработка alt тегов позволит сайту занять высокие позиции и в «поиске по картинкам»)
• оптимизация кода
• реализация кеширования страниц (ускорит скорость загрузки Вашего сайта)

Внешние работы – это размещение ссылок на Ваш сайт. Размещение ссылок не должно быть в виде спам-постов на тысяче сайтов интернета. Грамотный подход к SEO включает публикацию пресс-релизов с сылкой на Ваш сайт на новостных Интернет-ресурсах, публикацию ссылок в виде подписи в блогах, размещение ссылок и информации о сайте на досках объявлений и т.п.

Для эффективного SEO необходимо:

• Понимать поисковые механизмы и общую концепцию их функционирования: поисковые системы совершенствуются с каждым днем – вносятся новые критерии ранжирования страниц, усложняется весь механизм. Однако, доверив поисковую оптимизацию нашей компании, Вы обезопасите себя от возможных сюрпризов падения в рейтинге. В нашей компании работают специалисты, которые не позволят изменениям в работе поисковиков повлиять на доход Вашего Интернет-бизнеса.
• Сочетать оптимизацию для поисковиков с оптимизацией для посетителей сайта: важно сделать сайт по технической структуре совершенным для поисковых систем, не потеряв при этом ценности для посетителей. Мы заботимся о том, чтобы поисковой механизм увидел на Вашем сайте, именно то, что ищет, а случайный пользователь, найдя ценную для себя информацию, превратился в постоянного клиента – тогда Ваш сайт получит самый высокий рейтинг и будет подниматься все выше и выше по результатам поиска.

Внимание! SEO – это лучший инструмент вебмастера, но если с ним плохо обращаться, он может сыграть злую шутку для Вашего бизнеса.
Поэтому ВАЖНО доверять проведение SEO профессионалам. Компания Slavin – Internet Technologies предоставляет услуги SEO с 2004 года, успешно продвигая сайты своих клиентов. Используя только «белые методы» оптимизации, мы обеспечиваем Вам мощные каналы трафика, и делаем все возможное, чтобы доход Вашего сайта ежедневно рос.

SEO – это самый выгодный способ продвижения Вашего Интернет-бизнеса, ведь именно поисковая оптимизация определяет, увидит ли посетитель, набрав в гугле напрямую относящийся к Вашему бизнесу запрос, Ваш сайт или сайт Вашего конкурента. SEO приносит долгосрочные результаты и целенаправленный трафик. Однако, это не означает, что заказав услугу поисковой оптимизации можно прекратить все другие способы рекламы сайта. Важно грамотно сочетать SEO c SEA и SEM.

SEA – Search Engine Advertising – Рекламирование в Поисковых системах. Вы, вероятно, замечали, что при наборе какого-либо ключевого слова в поисковике, в основном столбце результатов отображаются непосредственно результаты поиска, а в колонке справа – рекламные объявления по этим же ключевым словам. Это и есть SEA. Посещаемость сайта в этом случае будет зависеть от грамотно составленного объявления, прочитав несколько слов из которого, посетитель поймет, что это то, что ему нужно. Однако следует помнить, что рекламные объявления в социальных сетях – платные, и если Вы будете писать объявления самостоятельно, не обращаясь к специалистам в этой области, то высока вероятность потери нескольких тысяч долларов за сутки, с нулевой прибылью. Закажите услугу SEA у нас, и наши специалисты помогут Вам создать рекламные объявления, приносящие доход! Мы знаем, что нужно Интернет-серферу!

SEM – Search Engine Marketing – Маркетинг в Поисковых системах, или, проще говоря, органичное сочетание SEO и SEA. Это наиболее эффективный подход к цели. Мы предлагаем полный анализ Вашего сайта и выявление его рейтинга в различных поисковых системах. Такой анализ позволяет определить, в каком случае эффективней оптимизировать SEO, а когда лучше использовать контекстную рекламу.

Совершенствуемые нами методы SEO работают как швейцарские часы. Мы честны с нашими клиентами. Мы называем реальные сроки и заботимся об эффективности!

Выбирая Slavin – Internet Technologies, Вы застраховываете себя от вложения средств в неэффективное продвижение.

SEO против SEM: в чем разница?

Джошуа Хардвик

Head of Content @ Ahrefs (или, говоря простым языком, я отвечаю за то, чтобы каждое сообщение в блоге, которое мы публикуем, было EPIC).

Статистика статей

• Ежемесячный трафик 2,100

• Ссылки на сайты 129

• Твиты 90 021 105

Данные Content Explorer

Показывает, сколько различных веб-сайтов ссылаются на этот фрагмент содержание. Как правило, чем больше веб-сайтов ссылаются на вас, тем выше ваш рейтинг в Google.

Показывает расчетный месячный поисковый трафик этой статьи по данным Ahrefs. Фактический поисковый трафик (по данным Google Analytics) обычно в 3-5 раз больше.

Сколько раз этой статьей поделились в Твиттере.

Поделитесь этой статьей

Получите лучший маркетинговый контент недели органический поиск, в то время как SEM фокусируется на получении трафика из органического и платного поиска.

Как SEO, так и контекстная реклама — это способы продвижения вашего бизнеса в поисковых системах. Таким образом, оба являются типами маркетинга в поисковых системах (SEM).

В этом руководстве вы узнаете, как создать выигрышную стратегию SEM, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт.

Но сначала давайте убедимся, что поняли основы.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс, направленный на то, чтобы занять место в органической выдаче поисковой системы. Он включает в себя четыре основных этапа:

• Исследование ключевых слов – Поиск того, что люди ищут
• Поисковая оптимизация на странице – Создание контента для пользователей, выполняющих поиск 0013
• Техническое SEO — Убедитесь, что поисковые системы могут находить, сканировать и индексировать ваш контент

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов заключается в понимании слов и фраз, которые ваши клиенты вводят в поисковые системы. Вы можете сделать это с помощью инструментов исследования ключевых слов, таких как «Исследователь ключевых слов» Ahrefs.

Например, в США ежемесячно выполняется 1,5 тыс. поисковых запросов по запросу «seo vs sem»:

Ранжирование по этому ключевому слову, скорее всего, направит в вашу сторону много трафика.

Подробнее: Исследование ключевых слов: руководство для начинающих

SEO на странице

SEO на странице — это создание контента, который пользователи хотят видеть. То, как вы это сделаете, зависит от ключевого слова, на которое вы ориентируетесь.

Например, люди, которые ищут «seo vs sem», хотят узнать . Им нужна статья, объясняющая ключевые различия. Вы можете сказать это по органическим результатам поиска.

Люди, которые ищут «детскую одежду», хотят купить . Они хотят результатов электронной коммерции.

Опять же, мы можем сказать по органическим результатам:

Предоставление поисковикам того, что они хотят, известно как согласование вашего контента с целью поиска.

Но цель поиска — не единственное, что имеет значение для SEO на странице. К другим важным факторам относятся следующие:

• Стратегическое размещение ключевых слов
• Создание привлекательного заголовка
• Использование описательных URL-адресов
• Оптимизация изображений

Подробнее: On- Оптимизация страницы: Руководство для начинающих

За пределами страницы SEO

Внешняя поисковая оптимизация — это когда вы делаете что-то за пределами своего сайта, чтобы показать Google, что ваши страницы заслуживают ранжирования.

Создание высококачественных обратных ссылок — наиболее эффективная внестраничная SEO-задача, поскольку обратные ссылки входят в тройку главных факторов ранжирования Google. Они действуют как голоса с других сайтов.

Например, предположим, что эта статья получает обратные ссылки с других популярных веб-сайтов о SEO. Это показывает Google, что другие представители отрасли ручаются за наш контент, что может указывать на то, что он заслуживает рейтинга.

Вы можете увидеть, кто ссылается на любую страницу, в отчете Обратные ссылки в Site Explorer Ahrefs.

Ссылки — не единственный важный внестраничный фактор. Такие вещи, как отзывы, также могут играть роль.

Узнайте больше: SEO вне страницы: что это такое и почему это важно

Техническое SEO

Техническое SEO направлено на то, чтобы поисковые системы могли находить, сканировать и индексировать ваш контент. Вы вряд ли попадете в рейтинг, если поисковые системы не смогут делать все эти три вещи.

Вот блок-схема для пояснения:

Допустим, мы запретили поисковым системам сканировать эту статью. Это помешает им увидеть, что находится на странице, и им будет труднее понять, за что она должна ранжироваться. В результате он, вероятно, ни за что не будет ранжироваться.

Подробнее: Техническое SEO: руководство для начинающих

Что такое контекстная реклама?

Плата за клик (pay-per-click) — это форма рекламы, при которой вы платите за переходы на веб-сайты с популярных платформ. В случае SEM, от поисковых систем, таких как Google.

Например, щелкнув на это объявление в Google стоимость Apple Money:

Вот что в том, что в Google Advertising в Google:

• Исследование ключевых слов — Найдите, сколько ваших клиентов ищут
• . хотите платить за клик
• Создание рекламы  – Создайте привлекательную и релевантную рекламу
• Таргетинг на аудиторию  – Выберите, кто должен видеть вашу рекламу

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов для Google Ads — это не только поиск того, что ищут клиенты. Это также касается исследования вероятной стоимости рекламы, которая зависит от ключевого слова.

Например, средняя цена за клик (CPC) для «детской одежды» более чем в два раза выше, чем для «симпатичной одежды для девочек»: платить Google за клик по объявлению. Если конкуренты перебьют вашу ставку и у вас будет такая же (или более) релевантная реклама, Google не будет часто показывать вашу рекламу, и вы не получите много кликов.

Создание рекламы

При создании рекламы вы решаете, что будет говорить ваша реклама и куда она направит людей.

Например, это объявление перенаправляет пользователей на целевую страницу аудита сайта:

Google присваивает вашему объявлению показатель качества, который показывает, насколько актуально и полезно ваше объявление.

В целом, объявления с высокими показателями качества видят больше людей и меньше платят за клики. Вот несколько советов по улучшению показателя качества от Google.

Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию — это то, где вы решаете, кто должен видеть вашу рекламу. Вы можете ориентироваться на людей, основываясь на том, кто они, что им интересно, где они находятся и многом другом. Вот дополнительная информация о таргетинге аудитории от Google.

Что такое SEM?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это то, как вы привлекаете трафик на свой сайт из поисковых систем. Вы можете привлечь этот трафик из органических или платных результатов, или обоих. Вы используете SEO для получения трафика из органических результатов и оплату за клик (PPC) для получения трафика из платных результатов.

Другими словами:

Как SEO, так и PPC являются типами SEM.

Сколько времени занимает SEM?

SEM может быть быстрым или медленным. Это зависит от того, используете ли вы SEO или PPC.

КПП мгновенная. Google сразу же начнет показывать вашу рекламу пользователям, выполняющим поиск, так что вы сможете начать привлекать трафик уже через несколько минут.

SEO работает медленнее. Гораздо медленнее.

На самом деле, наше исследование 2 миллионов ключевых слов показало, что только 22 % страниц из топ-10 были опубликованы в течение года.

Это не значит, что вы не можете ранжироваться быстрее. Некоторые страницы в нашем исследовании ранжировались менее чем за 60 дней.

По нашим данным, чем ниже объем поиска по ключевому слову, тем больше вероятность того, что это произойдет.

Другими словами: если вы хотите иметь наилучшие шансы на быстрое ранжирование, ориентируйтесь на ключевые слова с низким объемом.

Вы можете найти ключевые слова с низким объемом, отфильтровав их в Анализе ключевых слов:

Подробнее: Как найти ключевые слова с низкой конкуренцией для SEO

Сколько стоит SEM?

SEM не является бесплатным. С маркетингом в поисковых системах связаны расходы, независимо от того, занимаетесь ли вы SEO или PPC.

Если вы работаете с контекстной рекламой, каждый клик стоит вам денег. Больше кликов = больше расходов.

Если вы занимаетесь поисковой оптимизацией, клики становятся «бесплатными» после ранжирования. Но ранжирование требует времени и усилий.

Например, наш список SEO-статистики в настоящее время занимает первое место по поисковой статистике. И он неизменно входит в пятерку лучших на протяжении последних 12 месяцев.

Но это произошло не без усилий. Мы потратили много времени на исследование, создание и создание ссылок на эту страницу по электронной почте.

По моим оценкам, получение таких результатов стоило тысячи долларов человеко-часов.

Однако в этом случае SEO почти наверняка дешевле, чем PPC, потому что средняя цена за клик для «SEO-статистики» в США очень высока.

На самом деле, по оценкам Site Explorer от Ahrefs, органический поисковый трафик, который мы получаем на эту страницу, будет стоить около 1500 долларов США в месяц в рекламе с оплатой за клик.

Учитывая, что эта страница получает примерно одинаковый объем органического трафика в течение 18+ месяцев, это обошлось бы нам примерно в 27 000 долларов США с платой за клик.

Плюс, если бы наша стратегия SEM состояла только из PPC, трафик упал бы до нуля, как только мы перестали бы набивать карманы Google. Но благодаря SEO трафик остается стабильным, несмотря на то, что мы не заходим на страницу месяцами.

Какой тип РЭМ лучше?

Зная то, что мы теперь знаем о SEM, легко прийти к выводу, что SEO — это путь вперед, потому что органический трафик «бесплатен» и пассивен.

Это не всегда так. Это зависит от ключевого слова.

SEO иногда работает лучше всего. В других случаях PPC работает лучше всего. А иногда лучшей стратегией SEM является совместное использование SEO и PPC.

Вот блок-схема, которая поможет вам выбрать между ними:

Вот три основных правила:

1. SEO лучше всего подходит для информационных ключевых слов.
2. Плата за клик лучше всего подходит для ключевых слов, по которым трудно ранжироваться.
3. PPC и SEO лучше всего подходят для ключевых слов с большим количеством рекламы.

Давайте посмотрим, почему.

SEO — лучшая стратегия SEM для информационных ключевых слов

Ключевые слова, которые люди ищут узнать, не купить, редко являются хорошими кандидатами для PPC.

Это связано с тем, что очень немногие люди совершат конверсию, поэтому окупить вложенные средства будет сложно.

Например, возьмем ключевое слово «как есть больше белка». Он получает 2,1 тысячи поисковых запросов в месяц и имеет низкую среднюю цену за клик в размере 1,40 доллара США.

Хотя вы можете получить 100 кликов по этому ключевому слову всего за 140 долларов, большинство из этих людей не заинтересованы в протеиновом порошке и вряд ли купят его. Они просто хотят узнать, как увеличить потребление белка.

Откуда мы знаем? Посмотрите на результаты поиска. Все они – сообщения в блоге.

Но вам может быть интересно: если немногие из этих поисковиков могут конвертироваться, какой смысл использовать SEO для органического ранжирования?

Ответ прост: цифры, скорее всего, сработают, так как SEO часто дешевле.

Например, есть пост на 9-й позиции по этому ключевому слову, который получает примерно 566 ежемесячных посещений из органического поиска. У него всего одна обратная ссылка, и он размещен на сайте с низким авторитетом и рейтингом домена (DR) 41 9.0003

Сам пост короткий, простой и, вероятно, не занял много времени .

Даже если только один или два из 566 органических посетителей в месяц конвертируются, создание и оптимизация поста стоили затраченных усилий. Этого нельзя сказать о платной рекламе, так как привлечение такого же трафика с использованием PPC обойдется примерно в 325  долларов США в месяц .

Плата за клик — лучшая краткосрочная стратегия SEM для ключевых слов, по которым трудно ранжироваться.

Ранжирование по некоторым ключевым словам может занять годы.

Например, если вы хотите занять место в рейтинге «купить протеиновый порошок» в новом магазине пищевых добавок, ваши шансы на ранжирование в краткосрочной перспективе невелики. Это потому, что вы идете против известных брендов, таких как Amazon, Walmart и GNC.

Означает ли это, что вам следует отказаться от SEO и просто запускать рекламу?

Не обязательно. Но PPC, вероятно, лучший способ привлечь трафик в краткосрочной перспективе.

Вот три преимущества показа рекламы:

1. Вы можете сразу получить трафик. Платный трафик мгновенный. Направляйте этот трафик на релевантную страницу, оптимизированную для конверсий, и вы сможете увеличить продажи.
2. Вы можете тестировать и оптимизировать конверсии. Google Ads показывает среднюю цену за конверсию. Используйте эти данные для проведения контролируемых тестов, чтобы повысить коэффициент конверсии.
3. Вы можете получить ценные данные о ключевых словах. В отчете по поисковым запросам в Google Реклама отображаются данные о конверсиях для ключевых слов, на которые вы делаете ставки. Используйте это, чтобы найти ключевые слова с высокой конверсией для SEO-таргетинга.

Допустим, вы продаете протеиновый порошок.

Ставки по релевантным ключевым словам мгновенно приведут к вам. Некоторые из них конвертируются, а другие нет. Проведение тестов и оптимизация конверсий — это один из способов получить больше отдачи от ваших кампаний, но некоторые ключевые слова, скорее всего, по-прежнему будут приводить к большему количеству конверсий, чем другие.

Вот как это может выглядеть в отчете по поисковым запросам в Google Ads:

В этом случае более конкретные ключевые слова, такие как «протеиновый порошок с низким содержанием углеводов» и «органический протеиновый порошок», имеют более высокий коэффициент конверсии, чем широкие ключевые слова.

Эти ключевые слова могут быть хорошими кандидатами для SEO в рамках долгосрочной стратегии SEM.

Если вам интересно, какие из них легче ранжируются в органическом поиске, вставьте их в Анализ ключевых слов Ahrefs и отсортируйте по сложности ключевого слова (KD).

Использование PPC и SEO — лучшая стратегия SEM для ключевых слов с большим количеством рекламы

Google показывает больше объявлений по одним ключевым словам, чем по другим.

Например, есть четыре объявления по ключевому слову «автострахование».

Это приводит к меньшему количеству кликов по органическим результатам, поскольку они перемещаются вниз по странице.

На сколько меньше кликов?

По ключевому слову «автострахование» клики по платным результатам приходятся на 23 % поисковых запросов:

Это означает, что контекстная реклама — отличный способ получить трафик по этому ключевому слову, но как насчет SEO?

Это зависит от того, насколько легко ранжироваться органически.

Ранжирование для «автострахования» будет сложным, так как оно имеет показатель KD 88. Это означает, что вам, вероятно, потребуется много обратных ссылок для ранжирования, и это редко бывает быстрым процессом.

Теперь давайте посмотрим на ключевое слово «краткосрочное страхование автомобиля»:

На этот раз у ключевого слова низкий показатель KD, поэтому оно также может быть хорошим кандидатом для SEO, чтобы максимизировать поисковый трафик.

Продолжайте учиться

Ознакомьтесь с этими ресурсами и видео ниже, чтобы узнать больше о SEO, PPC и SEM.

• Руководство для начинающих по поисковой оптимизации
• Руководство для начинающих по маркетингу с оплатой за клик
• Руководство по маркетингу в поисковых системах для начинающих
• SEO и контекстная реклама: различия, плюсы, минусы и что выбрать