SEM (search engine marketing) – это | Что такое SEM (search engine marketing)

• Главная
•  > 
• Термины
•  > 
• Английские
•  > 
• S
•  > 
• SEM (search engine marketing)

Теги:
поисковая реклама

Что такое SEM?

SEM (search engine marketing) — комплекс маркетинговых мероприятий в поисковых системах, включающий контекстную рекламу, SEO, медийно-контекстную рекламу и др.

Аббревиатуру SEM можно расшифровать как «поисковый маркетинг». Главная задача комплекса мер — это привлечение целевой аудитории, превращение посетителей в клиентов компании. Среди всех инструментов выделяются главные — это SEO (поисковая оптимизация) и SEА (контекстная реклама). Но существует немало других методов, среди которых маркетологи выбирают оптимальные для использования в той или иной комплексной программе. Большое значение приобретают ранее недооцененные техники: поисковый маркетинг под социальные сети (Social media optimization) и под видео (Video search marketing).

Есть мнение, что допустимо использовать в качестве синонима SEM словосочетание «комплексный интернет-маркетинг». Но скорее всего, это не совсем корректно, поскольку комплексный маркетинг включает не только SEO, SEA и web-аналитику, а также работу с социальными сетями и E-mail-рассылками.

Популярные тактики SEM-маркетинга в поисковых системах:

• Увеличение отдачи от органической поисковой оптимизации. 
• Оптимизация страниц сайта для привлечения целевых посетителей и повышения продаж. 
• Рекламные кампании Pay-Per-Click, то есть, контекстная реклама в поисковых системах.
• Размещение ссылок на сайтах с высокой авторитетностью, которые входят в партнерскую сеть.
• Размещение комментариев, отзывов и ссылок на авторитетных сайтах.
• Вирусная реклама в социальных сетях.
• Контент-маркетинг с использованием следующих материалов: экспертные обзоры, профессиональные статьи, эксклюзивные видеоролики и уникальные графические материалы.

Кто должен заниматься SEM?

В идеальном случае поисковым маркетингом должна заниматься команда специалистов разной специализации — социальные сети, работа над репутацией, SEO, контекстная реклама и еще ряд направлений. Для ведения каждого из них требуется время и наличие определенной компетенции.

Для успешной работы следует разработать стратегию, конкретный план работ на несколько периодов. Долгосрочный план на полгода, план на 3 месяца и пул задач на месяц вперед. Для каждого вида работы должны быть определены метрики. К примеру, если человек занимается работой над репутацией, у него должен быть план по посевам, оставленным отзывам, договоренностям с блогерами и прочим задачам.

Большинство ведущих игроков рынка интернет-рекламы сходятся во мнении, что SEM сегодня обеспечивает необходимый клиенту результат. Одного SEO или одной контекстной рекламы уже недостаточно.

Категории
Интернет-маркетинг

           SEM (search engine marketing)

                      Поисковая реклама

                                Контекстная реклама

                                          Яндекс. Директ

                                          Google.Adwords

                      SEO

                      Медийно-контекстная реклама

           Ретаргетинг

                      Поведенческий таргетинг

                      Поисковый ретаргетинг

           E-mail маркетинг

                      Триггерная рассылка

                      Транзакционная рассылка

           Контент-маркетинг

           Партнерский маркетинг

           SMM (social media marketing)

                      ВКонтакте

                      Facebook

                      Twitter

                      Одноклассники.ру

                      Продвижение в социальных сетях

                                Таргетированная реклама

           Медийная реклама

           Прайс-агрегаторы

                      Яндекс. Маркет

                      Price.ru

                      Torg.Mail

См. также:
SERP (Search Engine Result Page)
Гарантированные показы
Кросс-минусация
Поисковый трафик
Спецразмещение
Фразовое соответствие

Sem Westerveld — профиль игрока 22/23

Данные игрока

Точное амплуа

Стоимость

Текущая стоимость:

500 тыс €

Максимальная стоимость:

500 тыс €

03 апр. 2023 г.

Последнее изменение: 03 апр. 2023 г.

К подробной информации о стоимости

Факты и цифры

Дата рождения:
18 июля 2002 г.
Место рождения:

San Sebastián  
Возраст:
20
Рост:
1,90 м
Национальность:

  Нидерланды
Амплуа:

Вратарь
Агент игрока:

World Soccer Consult

Нынешний клуб:

АЗ Алкмар
В команде с:

01 июля 2022 г.
Контракт до:
30 июня 2026 г.
Продления контракта:
17 июня 2022 г.
2. клуб:
Йонг АЗ

Травма колена
Сроки возвращения неизвестны

Подробнее

Sem Westerveld является сыном Sander Westerveld.

Трансферная история

Сезон

Дата

Уходит из

Переходит в

РС

Сумма компенсации

22/23

01 июля 2022 г.

Йонг АЗ

АЗ Алкмар

250 тыс €

—

20/21

01 июля 2020 г.

AZ Alkmaar U19

Йонг АЗ

—

—

19/20

01 июля 2019 г.

AZ Alkmaar U17

AZ Alkmaar U19

—

—

18/19

01 июля 2018 г.

AZ Молодёжь

AZ Alkmaar U17

—

—

Общий трансферный доход:

молодежные команды

Ajax Cape Town, HC&FC Victoria (-2016), AZ Alkmaar (2016-2020)

Статистика выступлений

Полная статистика выступлений

Что такое маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, представляет собой цифровую маркетинговую стратегию, используемую для увеличения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), платную рекламу, построение ссылок и многое другое. В целом, это обычно относится к платной поисковой рекламе.

Маркетинг в поисковых системах — один из наиболее эффективных способов продвижения вашей продукции и развития вашего бизнеса. Предоставляя кому-то рекламу, которая напрямую связана с тем, что он ищет в момент намерения, вы достигаете очень восприимчивой аудитории. Кроме того, если все сделано правильно, это может быть очень рентабельно.

Количественные данные, которые SEM предоставляет об эффективности рекламы, — еще одна причина, по которой они необходимы для специалистов по цифровому маркетингу. Эта информация позволяет рекламодателям лучше понимать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и принимать более обоснованные решения.
Теперь, когда вы получили представление о преимуществах, которые SEM может принести вашему бизнесу, давайте быстро углубимся в различия между SEM и SEO.

SEM против SEO

SEM относится к платному поисковому маркетингу, а поисковая оптимизация (SEO) относится к органическому поисковому трафику. С помощью SEO компании зарабатывают поисковые рейтинги, имея наиболее релевантный контент для данного ключевого слова.
Хотя поисковая оптимизация — это мощный способ подняться на вершину воронки, правила и алгоритмы постоянно меняются, и маркетологам не нужно следовать установленным правилам. Требуется много времени и усилий, чтобы получить ранжирование на первой странице по ключевым словам, на которых вы сосредоточены. Процесс включает в себя создание контента, создание обратных ссылок, техническую оптимизацию и многое другое. Хотя это требует тяжелой работы, в долгосрочной перспективе она окупается, если у вас есть надежная SEO-стратегия.

Поисковый маркетинг, с другой стороны, имеет дело с платными размещениями. Это простой и экономичный способ заявить о себе потенциальным клиентам. Если вы сделаете ставку на правильные ключевые слова, у вас будет заманчивое объявление и персонализированная целевая страница, вы сможете практически сразу начать бизнес.

Несмотря на то, что существует множество типов платных поисковых объявлений, в этом руководстве основное внимание будет уделено Google Ads.

Рекламодатели считают Google Ads полезным, поскольку они могут создавать и запускать рекламу, ориентированную на аудиторию.

Чтобы создать платное объявление в Google Ads, сначала необходимо создать учетную запись Google Ads и настроить кампанию. После того, как кампания настроена, вы можете создавать группы объявлений и писать рекламный текст. Текст объявления должен быть актуальным и убедительным для целевой аудитории и содержать четкий призыв к действию (CTA). Вы можете добавлять в объявления изображения, видео и другие медиафайлы, чтобы сделать их более привлекательными.

С помощью Google Ads вы можете ориентироваться на аудиторию по местоположению, демографическим данным, интересам и поведению. Ключевые слова и другие параметры таргетинга помогут вам охватить людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашими продуктами или услугами.

Например, так выглядит типичное поисковое объявление:

Наряду с таргетингом на аудиторию Google Ads отслеживает такие показатели, как показы и клики. Опытные маркетологи используют эти данные для оптимизации кампаний и повышения эффективности с течением времени.

Другие способы оптимизации ваших объявлений Google для кампаний SEM включают:

• Использование минус-слов: Исключите определенные слова или фразы, чтобы реклама показывалась только релевантной аудитории.
• Внедрение расширений объявлений: Добавьте в объявления дополнительную информацию, например местоположение, номер телефона или ссылки на сайты. Расширения объявлений могут сделать рекламу более информативной и повысить рейтинг кликов (CTR). Например, в объявлениях с номером телефона указан ваш контактный номер, поэтому посетители могут позвонить, если у них возникнут вопросы. Добавление номера телефона в объявление повышает доверие посетителей к вашему сервису.

• A/B-тестирование: Попробуйте варианты объявлений и посмотрите, какие из них работают лучше всего, чтобы оптимизировать рекламу для достижения лучших результатов.
• Ремаркетинг: Ориентируйтесь на людей, которые ранее посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим брендом. Это эффективный способ вернуть потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью вернутся.
• Smart Bidding: Оптимизируйте ставки в режиме реального времени, разрешив Google Ads автоматизировать процесс управления ставками. Это может помочь повысить эффективность кампаний и добиться лучших результатов при меньших затратах.

Использование Google Analytics и интеграции с Google Ads: получите представление об эффективности вашего веб-сайта и кампаний, чтобы оптимизировать его на основе данных.

• Использование Google Ads API: Автоматизация, программное управление и оптимизация кампаний.
• Использование редактора Google Ads: Создавайте, редактируйте и управляйте кампаниями в автономном режиме с помощью этого бесплатного инструмента. Отлично подходит для эффективной работы над большими кампаниями.

Подключите все объявления к релевантным целевым страницам

Целевая страница — это отдельная страница, созданная для выполнения одной цели. Целевые страницы — это места, где кампании получают конверсии, такие как продажи, подписки, загрузки или регистрации.

Когда ваше объявление переходит на релевантную целевую страницу, вы гарантируете, что посетитель получит ответ на свой запрос со страницы, не отвлекающей внимание. В то время как ваша домашняя страница служит нескольким целям, целевая страница фокусируется на одной цели. Это облегчает посетителям конвертацию для данного предложения.

Подключив свое объявление к специальной целевой странице, вы гарантируете, что посетитель увидит только то предложение, о котором вы говорили в своем объявлении. Таким образом, устанавливая релевантность и повышая ваши шансы на конверсию.
Давайте посмотрим на этот пример релевантности рекламы на странице от Jira. В объявлении упоминается управление проектами, гибкие функциональные возможности и бесплатная пробная версия:

Это целевая страница, на которую пользователи попадают после нажатия на объявление:

На целевой странице также представлена ​​бесплатная пробная версия, возможности управления проектами и функции гибкого планирования. Эти отголоски рекламы убеждают посетителей, что они в нужном месте.

Когда вы связываете рекламу с релевантными целевыми страницами, вы получаете статус выше среднего в категории взаимодействия с целевой страницей. Это поможет вам получить более высокие показатели качества и повысить рейтинг вашего объявления.

Хотя SEM должен быть неотъемлемой частью маркетинговой и рекламной стратегии любого бизнеса, вы должны делать это правильно, чтобы получить желаемые результаты.

Давайте рассмотрим пять наиболее распространенных ошибок маркетологов в поисковой оптимизации, чтобы вы знали, чего следует избегать.

1. Отсутствие исследования целевого рынка

Если вы не понимаете свой целевой рынок и то, что его волнует, вы не сможете создать рекламу, которая найдет отклик у него. Помните, что цель целевой страницы — направить мощное сообщение на определенную аудиторию.

Что это значит для вас? Поймите язык, который использует ваша аудитория, и напишите текст, который говорит непосредственно с ними. Организуйте интервью с текущими и потенциальными клиентами. Узнайте, что они ценят в вашем продукте или услуге, каковы их болевые точки и как ваш продукт их решает.

Посмотрите, на кого нацелены ваши конкуренты и какой язык они используют. Подумайте, как вы можете позиционировать свой продукт, чтобы выделиться среди конкурентов. Есть ли у вас функции, которых нет у ваших конкурентов? Превосходная поддержка клиентов? Определите, что отличает вас от других и что находит отклик у вашей целевой аудитории. Это повысит ваш CTR и, в конечном итоге, увеличит продажи.

2. Не учитывать намерение пользователя

Намерение пользователя относится к тому, что посетитель планировал сделать, когда начал поиск или щелкнул ссылку. Учет намерений пользователя может помочь вам определить модели мышления, стоящие за определенными ключевыми фразами.

Намерение пользователя обычно делится на три категории:

• 1. Навигация: Пользователь пытается получить доступ к определенному веб-сайту
• 2. Информационная: Пользователь хочет собрать информацию о конкретном предмете
• 3. Транзакционный: Пользователь готов купить

Чтобы продемонстрировать намерения пользователей и то, как вы должны планировать свои кампании в поисковой рекламе с их учетом, давайте возьмем вымышленный пример компании под названием «Pretty Pages». Pretty Pages — это инструмент, который помогает дизайнерам совместно работать над проектами.

Когда потенциальный клиент Pretty Pages ищет фразу «как лучше всего сотрудничать в дизайн-проектах», намерение пользователя находится на информационном этапе. Вероятно, они все еще ищут лучшее решение и еще не готовы покупать. Целевые страницы, связанные с этим ключевым словом, должны вести пользователя на образовательную страницу.

Теперь, если потенциальный клиент выполняет поиск по запросу «Являются ли Pretty Pages лучшим инструментом для совместной работы над дизайном», вы знаете, что клиент склонен к скорейшей покупке и имеет транзакционное пользовательское намерение. Ваша целевая страница на этом этапе должна перейти к делу и рассказать им, почему вы лучший в бизнесе, а затем перейти к вашему персонализированному призыву к действию.

Как только вы узнаете, какие ключевые слова описывают какой тип намерения, вы можете настроить таргетинг на это намерение в своих кампаниях и на целевых страницах.

3. Настроить и забыть об этом

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в ваши кампании SEM, вам необходимо проверять их не реже одного раза в неделю. То, что вы можете автоматизировать процесс, не означает, что вы должны это делать. В противном случае вы можете потратить кучу денег на рекламу без каких-либо результатов.

Когда вы впервые настраиваете кампанию, ключевые слова, которые вы выбираете, являются догадками. Даже при исследовании ключевых слов у вас нет возможности узнать, какие термины на самом деле будут генерировать трафик и приносить прибыль. Вам нужно будет отслеживать свои результаты, чтобы убедиться, что вы используете правильные ключевые слова, и внести соответствующие изменения. Вам также следует добавить минус-слова и поэкспериментировать с типами соответствия.

Регулярно проверяйте свои ставки. Увеличивайте ставки для сильных результатов, чтобы обеспечить себе место на первой странице результатов, и снижайте ставки для плохих.

Наконец, проверьте свои сообщения и скопируйте свои объявления. Достигаете ли вы лучших результатов, используя остроумный, умный слоган или заявление о прямой выгоде? Проверьте свой CTA. Вы сможете улучшить эффективность своей рекламы, только отслеживая свои результаты и внося изменения при необходимости.

4. Неполное отслеживание

Убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсий в Google Ads или на любой другой платформе, которую вы используете. Если вы не отслеживаете и не контролируете результаты, вы не будете знать, какая реклама работает, а какая — пустая трата денег. И вы не сможете оптимизировать свои объявления для увеличения конверсии.

5. Не создавать релевантные целевые страницы

Создание успешной кампании SEM не ограничивается оптимизацией объявления и ключевых слов. В конце концов, на целевой странице происходят конверсии.

У каждого объявления должна быть соответствующая целевая страница. Эта отдельная страница с единственной целью устраняет любые препятствия для конверсии.

Ваше объявление должно вести к одному предложению. Вы хотите убедиться, что целевая страница соответствует этому предложению и имеет четкий призыв к действию.

После того, как вы потратите свое время, деньги и энергию на создание рекламы с высоким CTR, не тратьте эти усилия на то, чтобы направить трафик на стандартную целевую страницу или веб-сайт.

Подумайте, если бы вы искали праздничный свитер и были направлены на главную страницу веб-сайта одежды, а не на страницу продукта со свитером из рекламы, на которую вы нажали. Вы, вероятно, ушли бы вместо того, чтобы искать свитер на сайте. Это означает, что рекламодатель просто заплатил деньги за отказ.

Создание целевой страницы для каждой рекламной акции может показаться сложной задачей, но если у вас есть платформа целевой страницы, это легко упростить процесс создания целевых страниц, адаптированных для мобильных устройств и оптимизированных для конверсии, в любом масштабе.

Создавать целевые страницы для каждого объявления может быть нереально и ресурсоемко, если вам приходится полагаться на разработчиков, которые сделают это за вас. С такой платформой целевых страниц, как Instapage, вы можете быстро создавать и оптимизировать целевые страницы в любом масштабе.

С высококачественными целевыми страницами вы увидите более высокие рейтинги кликов, коэффициенты конверсии и показатели качества при снижении цены за клик (CPC) и затрат на привлечение клиентов (CAC).

Подпишитесь на 14-дневную пробную версию и начните повышать коэффициент конверсии уже сегодня.

Что такое SEM? Определение, преимущества, недостатки и ключевые понятия

Что такое SEM? SEM означает поисковый маркетинг.

В зависимости от того, кого вы спрашиваете, поисковый маркетинг может означать несколько разных вещей. Обычно SEM используется для обозначения платных поисковых рекламных кампаний, таких как Google Ads. Но некоторые могут использовать его для обозначения всех маркетинговых действий, которые происходят в поисковой системе, независимо от того, оплачиваются они или нет.

В этой статье мы объясним, что такое SEM, каковы его преимущества и основные понятия, которые помогут вам начать работу в мире маркетинга в поисковых системах.

Индекс

• SEM: что такое поисковый маркетинг?

• Основные концепции РЭМ

• Зачем использовать SEM?

• Преимущества и недостатки SEM

• Словарь SEM: основные термины, которые нужно знать
• Как выполнить исследование ключевых слов в SEM
• Как разработать кампанию SEM шаг за шагом 
• Самые популярные поисковые системы для SEM
• Как агентство SEM может вам помочь

SEM: что такое поисковый маркетинг в рекламе?

Точно определить, из чего состоит SEM или поисковый маркетинг , может быть сложно, поскольку существуют разные определения в зависимости от того, кого вы спрашиваете.

SEM определяется набором инструментов, методов и стратегий, которые помогают оптимизировать видимость веб-сайтов и веб-страниц в поисковых системах. Короче говоря, цель SEM — улучшить позиции в поисковых системах Google и других подобных сайтов.

Как правило, поисковые страницы Google и другие сайты показывают два типа результатов:

• Обычные результаты: запрос. Алгоритм Google основан на релевантности (веб-контент) и авторитетности (ссылки с других страниц). Набор методов и инструментов, используемых для позиционирования органических списков, известен как SEO (поисковая оптимизация).
• Платные результаты: В отличие от обычных объявлений, здесь рекламодатель должен платить  за каждый клик. Чтобы получить трафик, покупая рекламу в поисковых системах, вам придется прибегнуть к решениям для поисковой рекламы, таким как Google Ads. Эта система также называется PPC (оплата за клик) или CPC (цена за клик).

Маркетинг в поисковых системах включает как методы SEO, так и рекламу в поисковых системах. Однако большинство маркетологов используют SEM исключительно для рекламы в поисковых системах или платных результатов. Чтобы избежать путаницы, в этой статье мы будем использовать SEM для обозначения рекламы в поисковых системах и платной рекламы.

Основные концепции SEM

SEM — это очень широкая тема, в которой есть множество различных направлений для изучения. Ниже мы ссылаемся на некоторые статьи, посвященные более конкретным темам методологии SEM.

• SEO и SEM : SEO и SEM необходимы в стратегиях онлайн-маркетинга, но они также представляют собой две аббревиатуры, которые приводят к путанице. Что лучше для вашего бренда и как вы можете увеличить трафик и повысить конверсию?
• Позиционирование в SEM : Позиционирование в SEM — это платный метод, используемый для быстрого получения позиций в поисковых системах.
• Кампания SEM : Кампания SEM представляет собой всю рекламную стратегию, которая генерирует рекламу в поисковых системах, таких как Google. Кампания может охватывать множество различных групп объявлений и ключевых слов для повышения позиционирования.
• SEM в Google: Самая популярная форма SEM — в Google Ads. Чтобы создать кампанию SEM в Google, идите от самого общего к самому конкретному. Существует множество различных способов размещения рекламы в Google Ads с различными вариантами объявлений и структурами.

Зачем использовать SEM для вашего бизнеса?

Есть много причин для включения SEM в вашу стратегию цифрового маркетинга. Это лишь некоторые из преимуществ использования маркетинга в поисковых системах для вашего бренда.

• Привлеките на свою страницу высококвалифицированный трафик. Одной из основ любой стратегии цифрового маркетинга является привлечение нужных пользователей на ваши целевые страницы. Маркетинг в поисковых системах очень эффективен для привлечения внимания пользователей и создания кликов, позволяя пользователям фильтровать на основе слов, которые они ищут. Это гарантирует, что ваш трафик состоит из людей, которые потенциально заинтересованы в вашем бренде
• Сделайте свой бренд или компанию известной во всем мире . Размещение себя на вершине Google — отличный способ привлечь внимание к своему бренду. Увидеть вашу страницу в первую очередь позволит пользователю связать ее с потребностью, которую он хочет решить, даже если он не нажимает на страницу.
• Создание конверсий. Google Реклама предлагает множество способов измерения конверсий и, таким образом, гарантирует, что ваши объявления действительно эффективны.
• Добейтесь результатов при ограниченном бюджете . Рекламные решения в поисковых системах можно в любое время адаптировать к потребностям вашего бюджета. Вам не нужны большие первоначальные инвестиции, поэтому они подходят для малого и среднего бизнеса. Если ваш бренд растет, предела нет!
• Наконец, с помощью решений Search Engine Marketing Google Ads вы можете не только размещать рекламу в поисковой системе, но и использовать данные и параметры, доступные для размещения контекстной рекламы на других сайтах. Возможности персонализации очень высоки. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые уже посещали ваш веб-сайт, интересуются продуктами типа X, живут в определенном городе и т. д. В сочетании с рекламными кампаниями в поисковых системах это может стать мощным инструментом для развития вашего бренда.

Преимущества и недостатки SEM

Несомненно, поисковый маркетинг является мощным инструментом практически для всех типов брендов. Чтобы оценить, когда и как его использовать, давайте рассмотрим некоторые преимущества и недостатки.

Преимущества

• Высокая измеримость. Такие инструменты, как Google Ads, предоставляют подробные отчеты о развитии вашей кампании, поэтому вы всегда можете знать, что происходит с вашими объявлениями. Кроме того, вы можете воспользоваться интеграцией с Analytics, чтобы все было идеально под контролем.
• Мониторинг в режиме реального времени. Интерфейс аналитики позволяет видеть, что происходит в каждый момент, и корректирует курс до момента, если вы не получаете искомых результатов.
• Оплата за клик. При этом вы будете платить только в том случае, если получите результат. Вы можете контролировать максимальный дневной бюджет, который вы готовы инвестировать, а также максимальную цену за клик, которую вы можете заплатить. Таким образом, вы убедитесь, что кампания прибыльна.
• Скорость. Что касается других методов, таких как SEO или контент-маркетинг, реклама в поисковых системах позволяет добиться относительно быстрых и масштабных результатов.
• В пределах досягаемости каждого. Поскольку бюджетные инвестиции масштабируемы, это решение подходит как для крупных компаний, так и для малого и среднего бизнеса. Все они соревнуются в равных условиях, чтобы выйти на первые позиции по ключевым словам.

• Сегментация. Наконец, еще одним положительным моментом этого инструмента являются его большие возможности сегментации. Сосредоточив внимание на ключевых словах, вы достигнете аудитории, которая активно вами интересуется. Вы также можете отфильтровать его по другим факторам, таким как местоположение, язык или поведение.

   

Недостатки

• Более высокие долгосрочные затраты. Для ясности: SEM работает только тогда, когда вы платите. Хотя со временем вы сможете оптимизировать свои кампании и снизить стоимость клика, вам придется продолжать платить за каждое полученное вами посещение.
• Высокий уровень конкуренции. Маркетинг в поисковых системах стал популярным, и многие компании соревнуются за право позиционировать себя по одним и тем же ключевым словам. Эта конкуренция приводит к росту затрат, и иногда может быть трудно получить хорошую рентабельность инвестиций.
• Это мешает. В отличие от других решений, таких как нативная реклама, SEM предполагает «вторжение» в пространство пользователя с контентом, который он не искал. На самом деле, если у пользователя, на которого вы ориентируетесь, есть блокировщик рекламы, он может не увидеть вашу рекламу.

Словарь SEM: основные термины, которые нужно знать

В завершение давайте рассмотрим основные понятия, необходимые для продвижения в мире рекламы в поисковых системах. Поскольку мы используем Google для подавляющего большинства поисковых запросов, мы будем основываться на терминах, которые используются в Google Ads.

• Ключевые слова: ключевых слов являются основой всего маркетинга в поисковых системах. Ключевые слова – это слова, группы слов или фразы, по которым ваше объявление будет показываться пользователям.
• Текстовое объявление: стандартный тип объявления, который показывается в поисковых системах. Обычно они имеют заголовок, две строки текста и настраиваемую ссылку.
• Группа объявлений: Группы объявлений — это наборы объявлений и ключевые слова. Они сгруппированы в кампании, в которых вы можете определить дневной бюджет и страны или территории, где будут показываться объявления.
• Поисковая сеть: часть поисковой системы, в которой могут появляться ваши объявления. Проще всего работать с текстовыми объявлениями вверху и справа на странице результатов, но вы также можете показывать рекламу на других сайтах, таких как Google Shopping или Google Maps.
• Показы: количество показов объявления
• Клики: количество кликов по объявлению
• CTR: процент показов, приведших к клику.
• CPC: средняя цена за клик. Вы можете определить максимальную цену за клик, чтобы гарантировать, что вы не превысите бюджет.
• Уровень качества: Оценка (определяется Google) ключевого слова и объявления для определения цены за клик. Теоретически, чем выше качество объявления, тем меньше вы платите за каждый клик.

Сегодня SEM является необходимостью. Однако он намного мощнее, если используется в сочетании с другими инструментами, такими как SEO. Изучение ключевых слов является фундаментальной опорой стратегии поисковой системы. Изучение портретов покупателей также имеет решающее значение для понимания аудитории при поиске определенных ключевых слов, поскольку позволяет проводить более точную сегментацию.

Как проводить исследование ключевых слов в SEM

При планировании кампании SEM исследование ключевых слов всегда должно быть одним из первых шагов. Можно сказать, что ключевые слова подобны «кирпичикам», из которых построена вся учетная запись SEM, реклама и даже целевые страницы.

Чтобы выполнить исследование ключевых слов для кампаний SEM, обратите внимание на следующие шаги.

Анализ продукта или услуги (и целевой страницы, если она уже создана)

Ключевые слова всегда должны иметь отношение к предлагаемому вами продукту или услуге. Поэтому первым шагом будет составление списка от двух до десяти основных идей, которые обобщают услуги или продукты, которые вы предлагаете. Помимо изучения собственного предложения, вы также можете заглянуть на сайты конкурентов.

Инструменты для исследования ключевых слов 

На рынке существует множество платформ планирования ключевых слов, таких как SemRush и планировщик ключевых слов Google. Если вы введете основные идеи, определенные в предыдущем разделе, инструмент предоставит вам список связанных ключевых слов. Чтобы отфильтровать результаты, вы можете сегментировать их по местоположению и языку.

Преимущество этих инструментов в том, что они могут дать вам множество советов, о которых вы никогда бы не подумали. Конечно, также бывают случаи, когда они предлагают предложения, которые не соответствуют исходному поиску. И это подводит нас к следующему шагу…

Фильтрация и выбор ключевых слов

Используя ключевые слова в качестве отправной точки, вам придется вручную отфильтровать нерелевантные слова, сгруппировать связанные ключевые слова и выбрать те, которые иметь наибольшее количество поисковых запросов и самую низкую конкуренцию (т. е. не так много рекламодателей, предлагающих цену за одно и то же слово).

И все! Теперь у вас есть окончательный список ключевых слов для оптимизации вашей кампании SEM. Чтобы получить наилучшие результаты, эти ключевые слова должны присутствовать как на ваших целевых страницах, так и в ваших объявлениях.

Как разработать кампанию SEM, шаг за шагом

Стратегия и планирование имеют основополагающее значение для гарантии результатов вашей кампании SEM. Давайте посмотрим, что нужно для запуска успешной кампании.

Исследование ключевых слов 

Ключевые слова являются базовым фундаментом, на котором строится вся стратегия SEM. Для проведения полного исследования ключевых слов необходимо обратить особое внимание на:

• Продукты и услуги, которые вы предлагаете

• Насколько эффективны ваши конкуренты и как вы относитесь к ним

• Личность вашего покупателя

• Поиск общих и «длинных» ключевых слов с использованием специализированных инструментов

• Прочесывание и очистка списка ключевых слов 

Создание кампании 

Пришло время реализовать всю вашу стратегию SEM. Вот некоторые из ключевых аспектов, которые вам необходимо определить для запуска кампании в Google Ads или любом другом инструменте:

• Бюджет и максимальная ставка.
• Группы объявлений: Если вы не продаете очень специфический продукт или услугу, у вас будут разные группы связанных ключевых слов. Идея состоит в том, чтобы структурировать ключевые слова в определенных группах объявлений для достижения наилучших результатов.
• Разработка и оптимизация целевых страниц: В идеале у вас должна быть целевая страница для каждого продукта или услуги и для каждой цели.
• Создание объявления. При настройке кампании советуем настроить разные креативы, чтобы можно было сравнивать результаты друг с другом.

Измерение и оптимизация

Работа не заканчивается после запуска кампании; SEM основан на непрерывной оптимизации. Поэтому вы должны периодически отслеживать результаты своих кампаний, чтобы иметь возможность менять ключевые слова, креативы и любые другие аспекты кампании.

Чтобы ничего не пропустить, вы можете настроить оповещения о важных аспектах учетной записи и определить определенный график проверки.

Бонус: Воспользуйтесь преимуществами SEM для SEO

SEM и SEO — две тесно связанные дисциплины, поскольку обе они стремятся занять место в Google. Таким образом, вы можете воспользоваться усилиями, вложенными в SEM, для улучшения своего органического позиционирования.

Исследование ключевых слов поможет вам определить ключевые слова, которые помогут органично позиционировать вашу страницу, хотя они могут не привести к быстрой конверсии. Однако результаты помогут вам определить, какие темы более интересны пользователям, и помогут вам получить больше трафика и посещений.

Самые популярные поисковые системы для SEM

Когда мы думаем о поисковых системах, обычно первое, что приходит на ум, это Google. Но правда в том, что есть и другие платформы SEM, которые также могут дать нам хорошие результаты. Это три основных решения для поисковой рекламы.

Google Ads

Google Ads — одна из основных поисковых систем. Вот несколько советов по его использованию: 

Microsoft Advertising или Bing Ads

Bing Ads (или Microsoft Advertising) — очень надежная альтернатива Google Ads, поскольку она достигает соответствующей потенциальной аудитории (почти 10% доли рынка) и имеет очень хорошие параметры таргетинга и конфигурации.

В целом, это очень похожий инструмент на Google Ads, но есть некоторые отличия, о которых вам следует знать:

• Более строгое соответствие «минус-слов» (можно размещать только «минус-слова» с фразовым соответствием).

• Bing устанавливает минимальную сумму для максимальных ставок.

• Параметры местоположения Bing позволяют указать радиус в пределах города или почтовый индекс.

• Вы можете запланировать показ объявлений с 15-минутными интервалами в течение дня или только в определенное время.

• Bing имеет расширения для изображений и акций.

• В рамках одной кампании можно настроить разные часовые пояса.

• Фильтровать отчеты по поисковым партнерам и отбрасывать те, которые вас не интересуют.

Yahoo

Yahoo Advertising или Yahoo Ads — это рекламное решение Yahoo, которое позволяет привлечь пользователей, выполняющих поиск в этой поисковой системе.

• Поисковая реклама: Самый классический формат SEM, который показывает рекламу в поисковой системе, когда пользователи вводят определенное ключевое слово.

• Медийные объявления: эти объявления размещаются вверху, внизу, сбоку веб-сайта или в середине контента и могут использоваться для ремаркетинга.

• рекламные объявления в различных форматах: изображения, карусели и собственные видеообъявления.

• Объявления по почте: Эти объявления интегрированы в почтовые ящики и через баннеры.

Как агентство SEM может вам помочь 

Инструменты SEM, такие как Google Ads, очень сложны. Нужно управлять множеством переменных и быть в курсе результатов в режиме реального времени, чтобы иметь возможность постоянно оптимизировать учетную запись. Поэтому стоит делегировать эту работу SEM-агентству, которое может выполнять такие задачи, как:

• Дизайн кампании SEM: определение целей и бюджета, а также создание структуры кампании, ключевых слов и групп объявлений.

• Планирование и оптимизация ключевых слов: выбор правильных ключевых слов и точных уровней соответствия имеет решающее значение для хороших результатов SEM. Агентство проведет как первоначальное исследование ключевых слов, так и постоянный мониторинг результатов.

• Создание рекламы: с рекламой SEM очень мало места для привлечения потенциальных клиентов, поэтому важно создавать хорошо продуманные креативы.

• Мониторинг кампании: агентство будет проводить непрерывный анализ данных, чтобы иметь возможность принимать решения в режиме реального времени и достигать наилучших результатов.

• Оптимизация уровня качества: этот параметр является одним из наиболее важных в SEM, так как он позволяет одновременно максимизировать результаты и минимизировать затраты.

• Управление ценой за клик и ставками: посредством постоянного анализа цены за клик и позиции объявлений агентство стремится оптимизировать ставки, чтобы получить максимальное количество качественных кликов по оптимальной цене.

  This entry was posted in Популярное