Поисковый маркетинг SEM — что это такое и как его использовать

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Поисковый маркетинг – это комплекс действий для увеличения клиентов на интернет портале с помощью поисковых машин.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Аббревиатура SEM расшифровывается как Search Engine Marketing, дословно обозначает поисковый маркетинг. Его задача привлечь целевую аудиторию, побудить посетителей стать клиентами компании. Главным образом это достигается при помощи SEO (поисковой оптимизации) и SEА (контекстной рекламы). Есть и другие методы, которые маркетологи могут включить в комплексную программу.

Рассмотрим подробней что такое SEM. Борис начал свое дело – продажу специальных фильтров для воды. Созданная им компания, занималась продажей, установкой и ремонтом специального оборудования. Услуга востребованная, особенно с учетом качества водопроводной воды в промышленном городе. Конкурентов в регионе почти нет, дело обещало быть успешным.

Любому начинанию нужна реклама. Но это довольно дорого, а у начинающего предпринимателя финансов не так и много. Поговорив с партнерами, решил создать интернет-сайт, где люди смогут покупать товар. Сайт создал с помощью знакомого компьютерного специалиста, заполнил статьями, которые нашел на подобных сайтах других компаний. Через месяц результат работы – 3 клиента. Говорить о прибыли не приходится. Пришлось обратиться в компанию, где предложили поисковый маркетинг. Оплата вносилась частями и зависела от результата. Через две недели сайт был изменен: статьи переписали, на нем появился онлайн-чат. Были открыты группы в социальных сетях, которые вел сотрудник рекламного агентства, приглашенный фотограф сделал серию фото и видео о товарах компании. И заработало! Поступали звонки, заказы, появились клиенты, в том числе крупные компании.

Таков результат правильно построенного маркетингового плана. Поисковый маркетинг — это оптимизация сайта, контекстная реклама и другие методы, которые делают работу интернет-ресурсов более эффективной.

Зачем нужен поисковый маркетинг

Поисковый маркетинг привлекает потребителей, потенциально заинтересованных в товаре – ведь они сами ищут его в сети. Для того, чтобы купили Ваш товар, а не конкурента, нужна хорошая видимость интернет-ресурса. Цель – занять самое видное для клиента место среди подобных товаров и компаний, быть одним из первых сайтов в ТОПе. Именно первые 10 сайтов и рекламные объявления, которые нашлись в поиске и будут теми, на которые пользователь обратит внимание.

Кто разрабатывает стратегию работ

Разрабатывается стратегия поискового маркетинга маркетологами совместно с веб-мастерами. Важно построить грамотную схему, которая будет работать. Для этого лучше прибегнуть к услугам профессиональных SEO-агентств, где есть опыт и знания для такой работы. Браться все делать самому не стоит – велика цена ошибки.

Большое количество методов способных повысить посещаемость сайта, зачастую, ставит в тупик и опытных мастеров – в каждом конкретном случае нужен индивидуальный подход.

Если за дело берется начинающий, то, в лучшем случает, бюджет, выделенный на кампанию, может быть потрачен безрезультатно. В худшем – сайт может быть заблокирован в поисковых системах, и его вообще не будут предлагать пользователям. Понятно, что такой результат далек от нужного.

Поэтому для попадания в ТОП-10 нужно привлекать профессионалов. Но знать основные принципы, чтобы контролировать их работу, избегать ненужного перерасхода средств – обязан каждый владелец бизнеса. Поэтому остановимся на основных моментах организации кампании, включая и то, как оценить результат.

Применяемые инструменты

Для достижения цели – прироста посетителей из поиска — разработаны разные технологии. Они постоянно совершенствуются, появляются новые. Обычно, дополняют друг друга и работают в комплексе. Основные варианты, которые применяет поисковый маркетинг:

• контекстная реклама;
• поисковая оптимизация;
• работа с социальными сетями;
• поведенческий маркетинг;
• работа с видео и фото;
• таргетинговая реклама;
• репутационный маркетинг.

Рассмотрим три самых популярных метода. Остальные применяются редко.

Контекстная реклама

Это сведения о товаре/фирме в поисковиках, размещенные на рекламных местах поисковой выдачи по ключевым словам. Рекламные объявления могут быть текстовые и графические.

Поисковая оптимизация

Также, для этого термина используется название: оптимизация сайта, аббревиатура SEO (search engine optimization). Это комплекс действий, направленных на модификацию интернет-портала, для продвижения его в списке сайтов выдаваемом поисковиками. В этом виде интернет-маркетинга привлечение клиентов достигается благодаря улучшению качества, количества, уникальности наполнения сайта (статей, информации). В них используются ключевые слова (запросы пользователей).

SMM – продвижение в социальных сетях

SMM (Social Media Marketing) – это метод поискового маркетинга, в котором продвижение достигается при помощи публикаций информации (по нужной теме – товары/услуги/компания) в социальных сетях. Чтобы быть результативной, нужна интересная и информативная подача, постоянное общение в сетях и форумах. Возможно применение аудио- и видеоматериалов. Это своеобразная скрытая реклама.

Продвижение в социальных сетях SMM подойдет не во всех случаях. Не все компании смогут заинтересовать фотографиями или интересными описаниями своих товаров. Это идеальный вариант для косметических товаров, одежды и аксессуаров.

Сроки – когда будет отдача

Применяя в той или иной мере методы поискового маркетинга, заметных результатов стоит ожидать примерно через три месяца. Это время уйдет на аналитику, разработку программы и саму работу (написание или корректировка сайтов, наполнение социальных сетей…)

Недостатки SEM

• Для грамотной работы нужна хорошая аналитика существующей работы сайта.
• Первые положительные результаты – через несколько недель работы.
• Результат может меняться от действий конкурентов.
• Сложно сделать своими силами – нужна команда профессионалов.
• Возможны большие финансовые затраты.

Поисковый маркетинг – это эффективный способ раскрутки сайтов и увеличения продаж. Его методы (SEA, SЕО, SMM и другие) разнообразны и имеют хорошую репутацию. Главное, выбрать их правильное сочетание и специалистов, которые знают, как сделать их максимально результативными, применительно к вашему товару.

При этом, желательно, не превысить запланированный бюджет – ведь расходы здесь могут быть почти неограниченны. Зная основы, подходить к планированию маркетинговой кампании проще. Важно правильно распределить вложения. Приведенные способы, с учетом их особенностей, помогут вашему сайту прочно закрепиться в ТОП-10 поисковиков. Результат скажется на бизнесе обязательно.

Популярность поискового маркетинга последние несколько лет постоянно растет. И вполне оправданно – его стоимость ниже, чем у традиционных видов рекламы. Клиенты, привлеченные на сайт – заинтересованы в покупке, ведь пришли они именно за своим запросом. Грамотная организация этого вида маркетинга – результат труда команды специалистов: маркетологов, веб-мастеров, копирайтеров, программистов, SMM-менеджеров, дизайнеров, редакторов и других. Результат скажется на бизнесе обязательно.

что это такое, его основная цель, разница между SEO и SEM

Поисковый маркетинг — эффективный канал интернет-маркетинга. С его помощью можно повысить видимость сайта в результатах поисковых систем, используя платные и бесплатные методы.

SEM важен, потому что поисковый трафик является целевым и, следовательно, более ценным, чем любая другая форма трафика, которую можно получить с помощью других методов продвижения.

Что такое поисковый маркетинг SEM (Search Engine Marketing)

Маркетинг в поисковых системах (также известный как поисковый маркетинг) — это процесс получения органического и платного трафика из поисковых систем. Имеет два основных типа: SEO (поисковая оптимизация) и PPC (платная поисковая реклама).

Какая основная цель поискового маркетинга

Общая цель SEM — повысить видимость в поисковых системах, достигнув высоких мест в рейтинге выдачи или верхних позиций для мест размещения рекламы. Чем они выше, тем больше трафика, что приносит ряд дополнительных преимуществ.

Важность поискового маркетинга

Когда у нас возникает вопрос, или мы что-то ищем, то в первую очередь обращаемся к поисковой системе (в большинстве случаев к Google) и вводим запрос. Нажимая кнопку «ПОИСК» ожидаем либо получить прямой ответ, либо список ресурсов (и он включает как рекламу, так и ссылки на сайты в результатах органического поиска), которые могут удовлетворить наши намерения.

Поисковые системы работают над улучшением качества результатов поиска, представляя те сайты (или рекламу), которые будут отвечать запросам пользователей. Для этого они разработали сложные алгоритмы, учитывающие ряд переменных, чтобы определить, какие сайты (или рекламу) необходимо показывать на верхних позициях.

Маркетинг в поисковых системах важен для оптимизации сайтов или рекламы. Благодаря ему они появляются на первых позициях поиска.

Задействовать поисковый маркетинг для продвижения Вашего сайта

Адрес сайта

Цель SEM состоит не только в том, чтобы присутствовать в поисковых системах, но и в том, чтобы попасть в пятерку лучших позиций по поисковым запросам (ключевым словам), которые имеют значение для бизнеса или сайта.

Существует ряд методов, которые можно использовать, чтобы улучшить присутствие в поисковых системах и достичь более высоких позиций для рекламных объявлений. Как уже упоминалось выше, они сгруппированы в два основных типа: SEO и PPC.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс оптимизации сайта для получения высоких позиций в поисковых системах по определенным ключевым словам.

Почему SEO важно

Если ваша цель — привлечь трафик на сайт без необходимости платить за рекламу, то SEO — это то, что нужно. Сайты, которые появляются на верхних 3 позициях органических результатов, получают более 60% трафика — только эта статистика объясняет важность SEO. Таким способом можно получить целевой трафик. Откройте Google и добавьте в строку поиска запрос — сайты на верхних позициях ежедневно получают тысячи посещений.

Органический трафик, в отличие от поступающего из Facebook или других социальных сетей, конвертируется лучше, поскольку у пользователей есть четкое намерение: они точно знают, что хотят получить еще до того, как запрос был введен в строку поиска. SEO также предлагает ряд других преимуществ. К примеру, доверие и признание: пользователи доверяют поисковым системам, так как знают, что у них есть строгие правила в отношении того, какие сайты отобразить в результатах поиска, и, в свою очередь, они уверены в честности, безопасности сайтов на верхних позициях.

Доверие не только генерирует больше конверсий, но и повышает узнаваемость бренда, что облегчает работу цифрового маркетинга в других каналах.

SEO — это не только поисковое продвижение, но и повышение качества сайта. Прежде чем запускать какие-либо кампании, необходимо улучшить юзабилити, то есть, нужно сделать так, чтобы пользователь смог быстро и без всяких проблем найти интересующую его информацию, заполнить форму регистрации или заказа товара в пару кликов.

Сайт должен быть оптимизированным не только под поисковые системы, но и под пользователей — в этом вся суть SEO.

Платная поисковая реклама

Помимо получения органического трафика из поисковых систем, можно использовать другой способ — платную рекламу. Если искать товары или услуги в Google, можно заметить, что выше и ниже результатов поиска размещена платная реклама. Если не вдаваться в подробности, за это можно заплатить вместо того, чтобы пытаться достичь высокого рейтинга с помощью SEO.

Нельзя сказать, что это простой способ собрать целевую аудиторию, так как во многих нишах высокая конкуренция. Соответственно, за рекламное место тоже придется побороться. Наиболее часто используемая модель — это Pay Per Click. Это означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Как работает контекстная реклама

Сам по себе этот вид рекламы довольно прост — создать кампанию несложно и довольно быстро. Минус только в том, что существуют узкие, высококонкурентные ниши, поэтому плата за клик будет достаточно высокой.

Кратко о том, как настроить рекламную кампанию:

1. Зарегистрироваться в Google Ads. Это бесплатно.
2. Создать рекламную кампанию. Их может быть несколько. В каждой из них — свои группы объявлений, ключевых слов и т. д.
3. Указать целевую аудиторию, т. е. людей — потенциальных покупателей, которые могут видеть ваши объявления. ЦА можно сузить по стране, времени суток, местоположению пользователя и пр.
4. Запустить кампанию и платить только тогда, когда кто-то нажимает на объявление.
5. Отслеживать результаты своих кампаний и вносить необходимые изменения.

Сколько вы будете платить за каждый клик на объявление, зависит от ряда факторов. Система заранее сообщит примерную цифру, но фактическая сумма будет определена, когда это действительно произойдет.

Реклама в Google формируется по типу аукциона. Это означает, что стоимость каждого клика и позиция объявления будут зависеть от спроса и предложения. Каждый раз, когда выполняется поиск в Google, Google Ads запускает аукцион по доступным позициям объявлений.

Рекламодатели, которые готовы платить больше и имеют более качественную рекламу, которая, скорее всего, удовлетворит намерение пользователя, занимают верхние позиции.

Приведем пример, как это работает.

Допустим, есть 20 рекламодателей, которые продают обручальные кольца и хотят, чтобы их объявления показывались на первой странице Google, когда пользователи вводят запрос «купить обручальные кольца». Google показывает 3-4 объявления над обычными результатами поиска и 2-3 объявления внизу. Это означает, что на первой странице есть только 7 рекламных мест. Но при этом оставшиеся 13 рекламодателей, которые не вошли в семерку счастливчиков, тоже хотят видеть свои объявления.

Именно здесь в игру вступает маркетинг с оплатой за клик. Подобно SEO, система объявлений Google учитывает ряд факторов, прежде чем решить, где показывать каждое объявление. Некоторые из них могут контролироваться рекламодателями, например, цена, которую они готовы платить за клик, качество рекламы. Другие определяются во время аукциона, а третьи известны только Google.

Платная реклама — это отличный способ продвижения сайта в Google, но назвать его легким нельзя. Кроме того, если при настройке контекстной рекламы были допущены ошибки, например, неправильно указанный регион, использование исключительно высокочастотных ключей, плохо прописанное УПТ, повышается риск того, что деньги попросту уйдут в никуда. Лучше всего доверить создание и ведение кампании опытным маркетологам.

Когда использовать объявления PPC

Если нужны быстрые результаты, то, работая над поисковым продвижением, одновременно можно запустить кампанию в Ads. Таким образом, вы получите дополнительный трафик. При хороших результатах в SEO можно увеличить свою долю рынка, размещая объявления по тем же ключевым словам, которые генерируют органический трафик для вашего бизнеса.

Разница между SEO и SEM

Как объяснялось выше, SEO является одним из основных компонентов SEM (маркетинг в поисковых системах). Многие люди путают SEO и SEM. Иногда, когда они ссылаются на SEM, то на самом деле имеют в виду контекстную, то есть, платную, рекламу и считают, что SEO — это процесс, выходящий за пределы поискового маркетинга.

В качестве краткого итога можно сказать, что ни один бизнес или сайт не выживут в интернете без использования поискового маркетинга.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Поисковый маркетинг — Optimizely

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это стратегия цифрового маркетинга, используемая для повышения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP).

В то время как отраслевой термин когда-то относился как к органической поисковой деятельности, такой как поисковая оптимизация (SEO), так и к платной, теперь он относится почти исключительно к платной поисковой рекламе.

Маркетинг в поисковых системах также иногда называют платным поиском или оплатой за клик (PPC).

Почему SEM важен?

В связи с увеличением числа потребителей, изучающих и покупающих товары в Интернете, маркетинг в поисковых системах стал важнейшей стратегией онлайн-маркетинга для увеличения охвата компании.

Фактически, большинство новых посетителей веб-сайта находят его, выполняя запрос в поисковой системе.

В поисковом маркетинге рекламодатели платят только за показы, которые приводят к посетителям, что делает этот способ эффективным для компании, чтобы тратить свои маркетинговые доллары. В качестве дополнительного бонуса каждый посетитель постепенно повышает рейтинг сайта в результатах обычного поиска.

Поскольку потребители вводят поисковые запросы с намерением найти информацию коммерческого характера, они находятся в отличном настроении для совершения покупки по сравнению с другими сайтами, такими как социальные сети, где пользователи не ищут что-то явно.

Поисковый маркетинг достигает потребителей в нужное время: когда они открыты для новой информации. В отличие от большинства цифровой рекламы, контекстная реклама ненавязчива и не прерывает их задачи.

Немедленные результаты с SEM. Возможно, это самый быстрый способ привлечь трафик на сайт.

Магический квадрант Gartner Magic Quadrant 2022 для платформ цифрового взаимодействия освещает тенденции рынка DXP и оценивает сильные стороны и предостережения поставщиков DXP

Получить отчет

Как работает SEM

каждый поиск, включая местоположение и другую доступную информацию.

В платной поисковой рекламе спонсируемые объявления появляются вверху и сбоку страниц результатов поисковой системы, чтобы получить большую видимость и известность, чем обычные результаты.

Допустим, вы клиент, который ищет продукт или услугу в Интернете. Вы заходите в поисковую систему и вводите условия поиска (также известные как ключевые слова).

На странице результатов поиска вы встретите объявления различных компаний, ключевые слова которых совпадают с ключевыми словами в вашем поиске.

Эти объявления появляются на видном месте страницы вместе с другими результатами поиска, соответствующими вашим ключевым словам. Платные списки очень релевантны вашему конкретному поиску, поэтому вполне вероятно, что вы нажмете на них.

Теперь давайте посмотрим, как работают кампании SEM с точки зрения маркетолога.

Сети SEM работают в режиме самообслуживания. Как только маркетолог выбирает сеть, он может запустить кампанию в течение короткого периода времени.

При настройке кампании в сети SEM маркетологу предлагается:

• Провести исследование ключевых слов и выбрать набор ключевых слов, связанных с их веб-сайтом или продуктом
• Выберите географическое положение для показа рекламы в течение
• Создать текстовое объявление для отображения в результатах поиска
• Предложите цену, которую они готовы платить за каждый клик по их объявлению

Текстовые объявления легко создавать. Маркетологи вводят заголовок, текст для основной части объявления, призыв к действию и URL-адрес для гиперссылки.

Маркетинг в поисковых системах многими считается наиболее эффективным способом потратить маркетинговые доллары.

Примеры поисковых рекламных сетей

Двумя основными поисковыми сетями, на которые нацелены специалисты по поисковому маркетингу, являются Google Ads (ранее Google Adwords) и Bing Ads.

Google AdWords фактически состоит из двух сетей: поисковой сети Google и контекстно-медийной сети Google. Первая сеть состоит исключительно из связанных с поиском веб-сайтов, принадлежащих Google, а вторая включает в себя такие ресурсы, как YouTube, Blogger и Gmail. Bing Ads позволяет клиентам покупать рекламу как в сети веб-сайтов Yahoo, так и в сети Bing.

Хотя Google Ads — гораздо более крупная сеть (примерно в 2 раза больше), цены на Bing Ads часто ниже. Маркетологи могут получить более высокий рейтинг по конкурентной ключевой фразе за меньшие деньги, чем в Google. А некоторые сообщают, что рейтинг кликов также выше.

Как A/B-тестирование может дополнить SEM

Поскольку вы уже вкладываете средства в поисковый маркетинг, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, стоит попытаться оптимизировать этот трафик для конверсий и повысить эффективность ваших расходов.

A/B-тестирование ваших целевых страниц — это простой способ максимизировать ваши расходы за счет оптимизации средней стоимости заказа или дохода на страницу.

Оптимизация целевой страницы может повысить показатель качества в маркетинговых сетях поисковых систем и, таким образом, снизить среднюю цену за клик.

Optimizely и другие подобные платформы могут помочь вам легко структурировать и проводить A/B-тесты, предлагая результаты в режиме реального времени, чтобы вы были уверены в своих бизнес-решениях. Optimizely интегрируется с популярными рекламными сетями, такими как Google Adwords и Facebook, что позволяет быстро и легко проводить эксперименты, связанные с рекламой.

Что такое SEM? Определение, преимущества, недостатки и ключевые понятия

Что такое SEM? SEM означает поисковый маркетинг.

В зависимости от того, кого вы спрашиваете, поисковый маркетинг может означать несколько разных вещей. Обычно SEM используется для обозначения платных поисковых рекламных кампаний, таких как Google Ads. Но некоторые могут использовать его для обозначения всех маркетинговых действий, которые происходят в поисковой системе, независимо от того, оплачиваются они или нет.

В этой статье мы объясним, что такое SEM, каковы его преимущества и основные концепции, которые помогут вам начать работу в мире маркетинга в поисковых системах.

Индекс

• SEM: что такое поисковый маркетинг?

• Основные понятия РЭМ

• Зачем использовать SEM?

• Преимущества и недостатки SEM

• Словарь SEM: основные термины, которые нужно знать
• Как выполнить исследование ключевых слов в SEM
• Как разработать кампанию SEM шаг за шагом 
• самых популярных поисковых систем для SEM
• Как агентство SEM может вам помочь

SEM: что такое поисковый маркетинг в рекламе?

Точно определить, из чего состоит SEM или поисковый маркетинг , может быть сложно, поскольку существуют разные определения в зависимости от того, кого вы спрашиваете.

SEM определяется набором инструментов, методов и стратегий, которые помогают оптимизировать видимость веб-сайтов и веб-страниц в поисковых системах. Короче говоря, цель SEM — улучшить позиции в поисковых системах Google и других подобных сайтов.

Как правило, поисковые страницы Google и другие сайты показывают два типа результатов:

• Обычные результаты: запрос. Алгоритм Google основан на релевантности (веб-контент) и авторитетности (ссылки с других страниц). Набор методов и инструментов, используемых для позиционирования органических списков, известен как SEO (поисковая оптимизация).
• Платные результаты: В отличие от обычных объявлений, здесь рекламодатель должен платить  за каждый клик. Чтобы получить трафик, покупая рекламу в поисковых системах, вам придется прибегнуть к решениям для поисковой рекламы, таким как Google Ads. Эта система также называется PPC (оплата за клик) или CPC (цена за клик).

Маркетинг в поисковых системах включает как методы SEO, так и рекламу в поисковых системах. Однако большинство маркетологов используют SEM исключительно для рекламы в поисковых системах или платных результатов. Чтобы избежать путаницы, в этой статье мы будем использовать SEM для обозначения рекламы в поисковых системах и платной рекламы.

Основные концепции SEM

SEM — это очень широкая тема, в которой есть много разных направлений для изучения. Ниже мы ссылаемся на некоторые статьи, посвященные более конкретным темам методологии SEM.

• SEO и SEM : SEO и SEM необходимы в стратегиях онлайн-маркетинга, но они также представляют собой две аббревиатуры, которые приводят к путанице. Что лучше для вашего бренда и как вы можете увеличить трафик и повысить конверсию?
• Позиционирование в SEM : Позиционирование в SEM — это платный метод, используемый для быстрого получения позиций в поисковых системах.
• Кампания SEM : Кампания SEM представляет собой всю рекламную стратегию, которая генерирует рекламу в поисковых системах, таких как Google. Кампания может охватывать множество различных групп объявлений и ключевых слов для повышения позиционирования.
• SEM в Google: Самая популярная форма SEM — в Google Ads. Чтобы создать кампанию SEM в Google, идите от самого общего к самому конкретному. Существует множество различных способов размещения рекламы в Google Ads с различными вариантами объявлений и структурами.

Зачем использовать SEM для вашего бизнеса?

Есть много причин для включения SEM в вашу стратегию цифрового маркетинга. Это лишь некоторые из преимуществ использования маркетинга в поисковых системах для вашего бренда.

• Привлеките на свою страницу высококвалифицированный трафик. Одной из основ любой стратегии цифрового маркетинга является привлечение нужных пользователей на ваши целевые страницы. Маркетинг в поисковых системах очень эффективен для привлечения внимания пользователей и создания кликов, позволяя пользователям фильтровать на основе слов, которые они ищут. Это гарантирует, что ваш трафик состоит из людей, которые потенциально заинтересованы в вашем бренде
• Сделайте свой бренд или компанию известной во всем мире . Размещение себя на вершине Google — отличный способ привлечь внимание к своему бренду. Увидеть вашу страницу в первую очередь позволит пользователю связать ее с потребностью, которую он хочет решить, даже если он не нажимает на страницу.
• Создание конверсий. Google Реклама предлагает множество способов измерения конверсий и, таким образом, гарантирует, что ваши объявления действительно эффективны.
• Добейтесь результатов при ограниченном бюджете . Рекламные решения в поисковых системах можно в любое время адаптировать к потребностям вашего бюджета. Вам не нужны большие первоначальные инвестиции, поэтому они подходят для малого и среднего бизнеса. Если ваш бренд растет, предела нет!
• Наконец, с помощью решений Search Engine Marketing Google Ads вы можете не только размещать рекламу в поисковой системе, но и использовать данные и параметры, доступные для размещения контекстной рекламы на других сайтах. Возможности персонализации очень высоки. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые уже посещали ваш веб-сайт, интересуются продуктами типа X, живут в определенном городе и т. д. В сочетании с рекламными кампаниями в поисковых системах это может стать мощным инструментом для развития вашего бренда.

Преимущества и недостатки SEM

Несомненно, поисковый маркетинг является мощным инструментом практически для всех типов брендов. Чтобы оценить, когда и как его использовать, давайте рассмотрим некоторые преимущества и недостатки.

Преимущества

• Высокая измеримость. Такие инструменты, как Google Ads, предоставляют подробные отчеты о развитии вашей кампании, поэтому вы всегда можете знать, что происходит с вашими объявлениями. Кроме того, вы можете воспользоваться интеграцией с Analytics, чтобы все было идеально под контролем.
• Мониторинг в режиме реального времени. Интерфейс аналитики позволяет видеть, что происходит в каждый момент и корректирует курс до момента, если вы не получаете искомых результатов.
• Оплата за клик. При этом вы будете платить только в том случае, если получите результат. Вы можете контролировать максимальный дневной бюджет, который вы готовы инвестировать, а также максимальную цену за клик, которую вы можете заплатить. Таким образом, вы убедитесь, что кампания прибыльна.
• Скорость. Что касается других методов, таких как SEO или контент-маркетинг, реклама в поисковых системах позволяет добиться относительно быстрых и масштабных результатов.
• В пределах досягаемости каждого. Поскольку бюджетные инвестиции масштабируемы, это решение подходит как для крупных компаний, так и для малого и среднего бизнеса. Все они соревнуются в равных условиях, чтобы выйти на первые позиции по ключевым словам.

• Сегментация. Наконец, еще одним положительным моментом этого инструмента являются его большие возможности сегментации. Сосредоточив внимание на ключевых словах, вы достигнете аудитории, которая активно вами интересуется. Вы также можете отфильтровать его по другим факторам, таким как местоположение, язык или поведение.

   

Недостатки

• Более высокие долгосрочные затраты. Чтобы было понятно, SEM работает только пока вы платите. Хотя со временем вы сможете оптимизировать свои кампании и снизить стоимость клика, вам придется продолжать платить за каждое полученное вами посещение.
• Высокий уровень конкуренции. Маркетинг в поисковых системах стал популярным, и многие компании соревнуются за право позиционировать себя по одним и тем же ключевым словам. Эта конкуренция приводит к росту затрат, и иногда может быть трудно получить хорошую рентабельность инвестиций.
• Это мешает. В отличие от других решений, таких как нативная реклама, SEM предполагает «вторжение» в пространство пользователя с контентом, который он не искал. На самом деле, если у пользователя, на которого вы ориентируетесь, есть блокировщик рекламы, он может не увидеть вашу рекламу.

Словарь SEM: основные термины, которые нужно знать

В заключение давайте рассмотрим основные понятия, необходимые для продвижения в мире рекламы в поисковых системах. Поскольку мы используем Google для подавляющего большинства поисковых запросов, мы будем основываться на терминах, которые используются в Google Ads.

• Ключевые слова: ключевых слова являются основой всего маркетинга в поисковых системах. Ключевые слова – это слова, группы слов или фразы, по которым ваше объявление будет показываться пользователям.
• Текстовое объявление: стандартный тип объявления, который показывается в поисковых системах. Обычно они имеют заголовок, две строки текста и настраиваемую ссылку.
• Группа объявлений: Группы объявлений — это наборы объявлений и ключевые слова. Они сгруппированы в кампании, в которых вы можете определить дневной бюджет и страны или территории, где будут показываться объявления.
• Поисковая сеть: часть поисковой системы, в которой могут появляться ваши объявления. Проще всего работать с текстовыми объявлениями вверху и справа на странице результатов, но вы также можете показывать рекламу на других сайтах, таких как Google Shopping или Google Maps.
• Показы: количество показов рекламы
• Клики: количество кликов по объявлению
• CTR: процент показов, приведших к клику.
• CPC: средняя цена за клик. Вы можете определить максимальную цену за клик, чтобы гарантировать, что вы не превысите бюджет.
• Уровень качества: Оценка (определяется Google) ключевого слова и объявления для определения цены за клик. Теоретически, чем выше качество объявления, тем меньше вы платите за каждый клик.

Сегодня SEM является необходимостью. Однако он намного мощнее, если используется в сочетании с другими инструментами, такими как SEO. Изучение ключевых слов является фундаментальной опорой стратегии поисковой системы. Изучение портретов покупателей также имеет решающее значение для понимания аудитории при поиске определенных ключевых слов, поскольку позволяет проводить более точную сегментацию.

Как проводить исследование ключевых слов в SEM

При планировании кампании SEM исследование ключевых слов всегда должно быть одним из первых шагов. Можно сказать, что ключевые слова подобны «кирпичикам», из которых построена вся учетная запись SEM, реклама и даже целевые страницы.

Чтобы выполнить исследование ключевых слов для кампаний SEM, обратите внимание на следующие шаги.

Анализ продукта или услуги (и целевой страницы, если она уже создана)

Ключевые слова всегда должны иметь отношение к предлагаемому вами продукту или услуге. Поэтому первым шагом будет составление списка от двух до десяти основных идей, которые обобщают услуги или продукты, которые вы предлагаете. Помимо изучения собственного предложения, вы также можете заглянуть на сайты конкурентов.

Инструменты для исследования ключевых слов 

На рынке существует множество платформ для планирования ключевых слов, таких как SemRush и планировщик ключевых слов Google. Если вы введете основные идеи, определенные в предыдущем разделе, инструмент предоставит вам список связанных ключевых слов. Чтобы отфильтровать результаты, вы можете сегментировать их по местоположению и языку.

Преимущество этих инструментов в том, что они могут дать вам множество советов, о которых вы никогда бы не подумали. Конечно, также бывают случаи, когда они предлагают предложения, которые не соответствуют исходному поиску. И это подводит нас к следующему шагу…

Фильтрация и выбор ключевых слов

Используя ключевые слова в качестве отправной точки, вам придется вручную отфильтровать нерелевантные слова, сгруппировать связанные ключевые слова и выбрать те, которые иметь наибольшее количество поисковых запросов и самую низкую конкуренцию (т. е. не так много рекламодателей, предлагающих цену за одно и то же слово).

Вот и все! Теперь у вас есть окончательный список ключевых слов для оптимизации вашей кампании SEM. Чтобы получить наилучшие результаты, эти ключевые слова должны присутствовать как на ваших целевых страницах, так и в ваших объявлениях.

Как разработать кампанию SEM шаг за шагом

Стратегия и планирование имеют основополагающее значение для гарантии результатов вашей кампании SEM. Давайте посмотрим, что нужно для запуска успешной кампании.

Исследование ключевых слов 

Ключевые слова являются основой, на которой строится вся стратегия SEM. Для проведения полного исследования ключевых слов необходимо обратить особое внимание на:

• Продукты и услуги, которые вы предлагаете

• Насколько эффективны ваши конкуренты и как вы относитесь к ним

• Личность вашего покупателя

• Поиск общих и «длинных» ключевых слов с использованием специализированных инструментов

• Прочесывание и очистка списка ключевых слов 

Создание кампании

Пришло время реализовать всю стратегию SEM. Вот некоторые из ключевых аспектов, которые вам необходимо определить для запуска кампании в Google Ads или любом другом инструменте:

• Бюджет и максимальная ставка.
• Группы объявлений: Если вы не продаете очень специфический продукт или услугу, у вас будут разные группы связанных ключевых слов. Идея состоит в том, чтобы структурировать ключевые слова в определенных группах объявлений для достижения наилучших результатов.
• Разработка и оптимизация целевых страниц: В идеале у вас должна быть целевая страница для каждого продукта или услуги и для каждой цели.
• Создание объявления. При настройке кампании советуем настроить разные креативы, чтобы можно было сравнивать результаты друг с другом.

Измерение и оптимизация

Работа не заканчивается после запуска кампании; SEM основан на непрерывной оптимизации. Поэтому вы должны периодически отслеживать результаты своих кампаний, чтобы иметь возможность менять ключевые слова, креативы и любые другие аспекты кампании.

Чтобы ничего не пропустить, вы можете настроить оповещения о важных аспектах учетной записи и определить определенный график проверки.

Бонус: Воспользуйтесь преимуществами SEM для SEO

SEM и SEO — две тесно связанные дисциплины, поскольку обе они стремятся занять место в Google. Таким образом, вы можете воспользоваться усилиями, вложенными в SEM, для улучшения своего органического позиционирования.

Исследование ключевых слов поможет вам определить ключевые слова, которые помогут органично позиционировать вашу страницу, хотя они могут не привести к быстрой конверсии. Однако результаты помогут вам определить, какие темы более интересны пользователям, и помогут вам получить больше трафика и посещений.

Самые популярные поисковые системы для SEM

Когда мы думаем о поисковых системах, обычно первое, что приходит на ум, это Google. Но правда в том, что есть и другие платформы SEM, которые также могут дать нам хорошие результаты. Это три основных решения для поисковой рекламы.

Google Ads

Google Ads — одна из основных поисковых систем. Вот несколько советов по его использованию: 

Microsoft Advertising или Bing Ads

Bing Ads (или Microsoft Advertising) — очень надежная альтернатива Google Ads, поскольку она достигает соответствующей потенциальной аудитории (почти 10% доли рынка) и имеет очень хорошие параметры таргетинга и конфигурации.

В целом инструмент очень похож на Google Ads, но есть некоторые отличия, о которых вам следует знать:

• Более строгое соответствие «минус-слов» (можно размещать только «минус-слова» с фразовым соответствием).

• Bing устанавливает минимальную сумму для максимальных ставок.

• Параметры местоположения Bing позволяют указать радиус в пределах города или почтовый индекс.

• Вы можете запланировать показ объявлений с 15-минутными интервалами в течение дня или только в определенное время.

• Bing имеет расширения для изображений и акций.

• В рамках одной кампании можно настроить разные часовые пояса.

• Фильтровать отчеты по поисковым партнерам и отбрасывать те, которые вас не интересуют.

Yahoo

Yahoo Advertising или Yahoo Ads — это рекламное решение Yahoo, которое позволяет привлечь пользователей, выполняющих поиск в этой поисковой системе.

• Поисковая реклама: Самый классический формат SEM, который показывает рекламу в поисковой системе, когда пользователи вводят определенное ключевое слово.

• Медийные объявления: эти объявления размещаются вверху, внизу, сбоку веб-сайта или в середине контента и могут использоваться для ремаркетинга.

• рекламных объявлений в различных форматах: изображения, карусели и собственные видеообъявления.

• Объявления по почте: Эти объявления интегрированы в почтовые ящики и через баннеры.

Как агентство SEM может вам помочь 

Инструменты SEM, такие как Google Ads, очень сложны. Нужно управлять множеством переменных и быть в курсе результатов в режиме реального времени, чтобы иметь возможность постоянно оптимизировать учетную запись. Поэтому стоит делегировать эту работу SEM-агентству, которое может выполнять такие задачи, как:

• Дизайн кампании SEM: определение целей и бюджета, а также создание структуры кампании, ключевых слов и групп объявлений.

• Планирование и оптимизация ключевых слов: выбор правильных ключевых слов и точных уровней соответствия имеет решающее значение для хороших результатов SEM. Агентство проведет как первоначальное исследование ключевых слов, так и постоянный мониторинг результатов.

• Создание рекламы: с рекламой SEM очень мало возможностей для привлечения потенциальных клиентов, поэтому важно создавать хорошо продуманные креативы.

• Мониторинг кампании: агентство будет проводить непрерывный анализ данных, чтобы иметь возможность принимать решения в режиме реального времени и достигать наилучших результатов.

• Оптимизация уровня качества: этот параметр является одним из наиболее важных в SEM, так как он позволяет одновременно максимизировать результаты и минимизировать затраты.

• Управление ценой за клик и ставками: посредством постоянного анализа цены за клик и позиции объявлений агентство стремится оптимизировать ставки, чтобы получить максимальное количество качественных кликов по оптимальной цене.

  This entry was posted in Популярное