15 самых прибыльных ниш для малого бизнеса

Бизнес в сфере услуг можно отнести к нишам с самым низким порогом входа. Иногда достаточно дать объявление, чтобы получить первых клиентов. В Entreprener опубликовали исследование на тему того, какие ниши для малого бизнеса являются самыми маржинальными. С позволения коллег с портала Клуб Директоров познакомим вас с полным списком областей, в которых водятся деньги. 

Если вы хотите запустить прибыльную компанию, умение считать может сильно вам помочь. 

Бухгалтерия и услуги в сфере налогообложения занимают верхние строчки рейтинга самых прибыльных ниш для малого бизнеса с щедрыми 18,4% чистой прибыли. За ними следуют фирмы по оказанию риелторских услуг (15,2%), юридические фирмы (14,5%) и частные кабинеты врачей (13%), сообщает Sageworks, сервис по сбору финансовой информации, который проанализировал размер чистой прибыли среди более чем 16-ти тысяч малых бизнесов (с прибылью менее 10 миллионов долларов) на период с сентября 2014 года до августа 2015 года. Средний уровень чистой прибыли по всем индустриям на заданный период составляет 7,2%.

Что же делает эти сферы такими прибыльными? Во-первых, они делают ставку на человеческий капитал.

«Компании, занятые в сфере оказания услуг, – говорит аналитик Sageworks Дженна Уивер, – чаще всего оказываются наиболее прибыльными. В таких предприятиях нет огромных накладных расходов и расходов на запуск. По сути, такую компанию вы можете открыть даже у себя дома».

И хотя предпринимателю следует думать не только о доходах, а также о других факторах (например, соответствует ли бизнес его квалификации, какие лицензии необходимо получить и как фирма будет переживать сложные времена), прибыль – важный аспект, который следует учесть с самого начала.

Ниши для малого бизнеса: список самых прибыльных сфер

Указаны проценты приносимой ими чистой прибыли.

1. Бухгалтерия и ведение налоговой отчетности: 18,4%

«Сфера бухгалтерских услуг по праву расположилась на верхушке рейтинга», – говорит Уивер из Sageworks.

Неважно, какой период переживает экономика, всем нужны бухгалтеры. Также бизнесмены, трудящиеся в этой нише, отмечают низкий уровень накладных расходов и возможность обзавестись постоянной базой клиентов.

2. Управление компаниями и предприятиями: 15,5%

Эта сфера представлена небольшими частными офисами банковских холдинговых компаний, а также других холдинговых организаций.

Некоторые известные примеры холдинговых компаний (которые, однако, не попадают в категорию малого бизнеса) – Berkshire Hathaway Уоррена Баффета и ICahn Enterprises Карла Айкана.

3. Риелторы и брокеры: 15,19%

И хотя рынок услуг в сфере недвижимости сильно зависит от состояния экономики, накладные расходы риелторов низки: все, что вам понадобится, – это получить агентскую или брокерскую лицензию. 

4. Аренда транспорта: 14,55%

В эпоху экономики «здесь и сейчас», по словам аналитика Sageworks Либби Бирман, люди могут мгновенно арендовать автомобиль не только через традиционные компании вроде Hertz, но и благодаря экспресс-сервисам наподобие Zipcar.

5. Юридические услуги: 14,48%

Каждый, кто когда-либо пользовался услугами юриста, знает, что это удовольствие не из дешевых. Расходы на ведение такого бизнеса так же низки, как и в случае с бухгалтерией, а базу постоянных клиентов наработать легко. Однако, в эту категорию входят не только юристы, но и нотариусы, и специалисты по оказанию финансовых услуг (следящие за безопасностью сделок), и страховые агенты в сфере недвижимости. 

6. Кабинет стоматолога: 14,41%

Преимущество стоматологов, как и терапевтов, – в наличии постоянных клиентов. Несмотря на то, что расходы на запуск такой компании могут быть довольно высоки, потому что стоматологическое оборудование стоит дорого, в пользу выбора этой профессии говорят также и возможность вести несколько пациентов одновременно, и немедленные выплаты наличными.

7. Производство, передача и распределение электроэнергии: 14,02%

В эту категорию входят небольшие частные компании по производству электроэнергии, которые используют не только традиционные источники, такие, как уголь или нефть, но и аналоговые – гидроэлектрическую, солнечную, ядерную, ветряную или геотермальную энергию.

8. Аренда недвижимости: 14,01%

Аренда жилой и нежилой недвижимости — золотая жила при условии первичных затрат на покупку.

9. Кабинеты прочих медицинских специалистов: 13,30%

Чем эта категория отличается от кабинетов терапевтов? На самом деле, мало чем. Сюда входят кабинеты хиропрактиков, оптометристов, психотерапевтов и педиатров – всех их можно отнести к категории «прочих медиков», как и других подобных специалистов.

10. Кабинет терапевта: 13,01%

Чтобы стать доктором, вам нужно несколько лет учиться и получать сертификаты — скорее всего, не бесплатно. Однако доктора также могут похвастаться постоянными клиентами и относительно низкими накладными расходами.

11. Аренда коммерческого и индустриального оборудования: 12,58%

Сдача оборудования в аренду неизменно приносит прибыль. Как правило, такие компании сдают в аренду коммерческое оборудование для разных отраслей деятельности.

12. Религиозные организации: 12,41%

Религиозные организации тоже могут приносить доход. То, что компания не является коммерческой, вовсе не означает, что она не ставит своей целью получение прибыли. Вопрос лишь в том, как руководство распределяет полученные средства. Вместо выплат акционерам все доходы идут на выполнение миссии организации, достижение целей церкви. Прошлый год был исключительно прибыльным не только для церквей, синагог, монастырей, мечетей и храмов, но и для школ, колледжей и университетов, работающих под началом религиозных организаций. 

13. Консультирование по деловым, научным и техническим вопросам: 12,05%

К данной категории относятся компании, которые предоставляют услуги управления или консультирования по различным вопросам, включая подбор персонала, маркетинг или охрану окружающей среды.

14. Дизайнерские услуги: 11,4%

Небольшие компании, занимающиеся дизайном интерьеров или графическим дизайном, процветают, так как в наши дни внешний вид и оформление ценятся исключительно высоко.

15. Административные услуги: 11,3%

Такие компании оказывают поддержку компаниям из всевозможных сфер, от общепита до здравоохранения, и предоставляют услуги администрирования – например, делопроизводства, финансового планирования, выставления и оплаты счетов.

Опубликовано с разрешения портала Клуб Директоров

Читайте также:

12 типов клиентов, с которыми я не работаю

4 грязных клиентских трюка в переговорах 

7 шагов к соблазнению: как составить план маркетинговых мероприятий компании

Топ-5 ниш в бизнесе, на которых можно заработать в 2023 году

Фото: new-retail.ru

Пока все суетятся с подведением итогов 2022 года, важно не забыть подумать о будущем. Если вы только ищете нишу для открытия своего дела или если задумались о расширении, то предлагаем топ-5 ниш, в которые стоит заходить в 2023-м, от предпринимателя Валерия Солопова. Он основатель компании Bizmarket Invest, которая занимается анализом, подбором и продажей бизнесов в России.

Валерий Солопов

Основатель управляющей компании Bizmarket Invest

Маркетинг

В 2022 году произошло огромное количество изменений в сфере маркетинга. Дело в том, что российские каналы трафика трансформировались из-за возникших ограничений. С рынка ушли рекламные возможности в: Instagram, TikТоk, Google Ads, Facebook. Также во время турбулентности многие агентства закрылись, не успев перестроится, а спрос остается. Многие российские компании в связи с ситуацией начали наращивать узнаваемость в странах СНГ. Происходит это за счет привычных рекламных инструментов, которые теперь не работают в России.

Если говорить про рынок РФ, то единый канал коммуникации со всеми пользователями ещё не появился. Ранее большинство локальных предприятий продвигались в Instagram, но сейчас они осваивают новые площадки. Например, Telegram и Дзен. А онлайн-бизнес, помимо поиска альтернатив в России, активно рекламируется на Беларусь, Казахстан и другие ближайшие страны. В этом им помогают новые маркетинговые организации и прежние подрядчики, которые оперативно успели перестроиться. Именно поэтому качественный бизнес в сфере маркетинга и продвижения сейчас как никогда актуален и доступен для входа. Маркетинг будет востребован в любое время и продолжит развитие дальше.

Консалтинг

Во время турбулентности рынок консалтинга зачастую начинает расти. Особенно, если консалтинговые услуги связаны с вопросами найма или кризис-менеджмента. Яркий пример ситуации, когда данная сфера оказалась максимально востребованной — дефицит специалистов в IT-сфере. Компании начали обращаться к HR-консультантам для поиска достойных кадров.

Помимо классического консультирования, все большую популярность набирают компании, выполняющие услуги «под ключ». Такие подрядчики оказывают консалтинговую услугу, а затем реализуют то, о чем рассказали заказчикам. Например, мы с командой также консультируем компании по рынку маркетплейсов и помогаем им запуститься на новой площадке с нуля. Это актуально для огромного количества ниш и может быть эффективным вариантом расширения услуг для вашего бизнеса и хорошей монетизацией существующих навыков.

Фото: kredit-on.ru

Покупка и «доработка» банкротов

Во время кризиса многие компании терпят убытки и закрываются. Обычно в таких ситуациях основатели объявляют банкротство, а существующие фирмы выставляются на торги и успешно приобретаются инвесторами. Ранее убыточный бизнес в нужных руках довольно часто показывает прибыль и хорошие результаты. Вы можете приобрести перспективный лот на торгах по достаточно низкой цене и, например, доработать структуру отдела продаж для выхода в прибыль. Эта ниша развивается стабильно и может принести вам доход прямо сейчас.

Логистика

Многие логистические компании ушли из России в 2022 году, а это значит, что предпринимателям открылась возможность настроить собственные цепочки. Не менее эффективный вариант в сфере логистики — использовать чужие ресурсы для построения на их базе собственного бренда. Логистика долгое время будет находиться в состоянии роста, так как она тесно связана с быстрорастущей и максимально актуальной сферой — маркетплейсами, в которые я тоже советую заходить.

Маркетплейсы

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и многие другие площадки уже давно у всех на слуху. Каждая из компаний ежегодно бьет свои же рекорды и выдавливает другие форматы бизнеса. Кроме того, рынок маркетплейсов подтягивает к развитию другие ниши, связанные с консалтингом и логистикой, делая их также растущими. Эта сфера на данный момент не так перегружена, что подразумевает доступный входной порог для многих начинающих предпринимателей.

Фото: mysekret.ru

Многие товары для маркетплейсов в связи с кризисом начинают закупаться не за рубежом, а в странах СНГ. Такая тенденция дает возможности для развития местным производителям. Также выходят в рост складские и арендные помещения, без которых не могут существовать нынешние торговые площадки. По моему опыту, данная ниша — одна из немногих, что может дать кратный рост вплоть до стабильной миллионной прибыли. А специалистов на рынке маркетплейсов также не хватает, поэтому есть возможность развить бизнес на экспертности и навыках. Например, собрать команду дизайнеров для создания карточек на маркетплейсах. Самой доходной поднишей сейчас становится маркетинг для маркетплейсов, так как на рынке присутствует явный дефицит кадров. Многие считают, что уже поздно, рынок занят, а конкуренция слишком высокая. Но на самом деле можно смело пробовать эту поднишу. Тем более, хороший маркетолог получает от 1,5 тысячи долларов с одного проекта.

P. S.

Даже в нестабильное время можно найти варианты для успешного старта в новой нише. Помимо вышеперечисленных сфер, актуальными остаются: психология и коучинг, недвижимость и инфобиз. В каждой из названных ниш есть возможность получать прибыль независимо от внешних обстоятельств. Ключевое — это навык действовать и добывать нужную информацию, которая позволяет создать верную стратегию и вырваться вперед.

Читайте также

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую предприятия могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти нишу с недостаточно обслуживаемыми или неудовлетворенными потребностями в своей отрасли.
• Стратегия ниши включает в себя выбор вашей целевой аудитории, определение неудовлетворенных или неудовлетворенных потребностей, исследование вашей клиентской базы, создание бизнес-плана и маркетинг вашего бизнеса для вашей конкретной аудитории.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, которые хотят определить наиболее подходящую нишу своего бизнеса и научиться в ней доминировать.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, очень важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, где они могут ориентироваться и модифицировать свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории. Мы объясним, как найти свою бизнес-нишу и построить эффективную нишевую стратегию.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника в области бизнеса и брендинга и автора книги «Владейте своим другим », поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где УТП [уникальное торговое предложение] бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс. «Эта целевая аудитория может быть той, которая в настоящее время недостаточно обслуживается и / или имеет большой рыночный потенциал».

Почему важно найти нишу для бизнеса?

Если вы когда-либо слышали выражение «мастер на все руки, мастер ни в чем», вы понимаете важность определения своей специализации и отличия от конкурентов.

Поиск ниши имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса, которые хотят создать стабильный поток доходов, создать лояльную аудиторию и создать более целенаправленный бизнес.

Преимущества определения бизнес-ниши включают следующее: 

• Ниша поможет вам создать базу постоянных клиентов. Надежная рыночная ниша гарантирует, что конкретные клиенты захотят покупать именно у вас, а не у конкурентов. Ниша позволяет им идентифицировать ваш продукт и бренд и знать, что ваше предложение соответствует их потребностям. Кроме того, ориентация на меньшую целевую аудиторию позволяет вам сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и установить долгосрочные отношения.
• Минимизирует конкуренцию. Заходя в нишу, вы автоматически отличаетесь от компаний, стремящихся к массовому рынку. Вам не нужно конкурировать с громкими именами, вместо этого вы можете сосредоточиться на предоставлении исключительных продуктов и услуг.
• Снижает затраты на маркетинг. Если вы точно знаете свою группу клиентов, вы можете сократить расходы малого бизнеса на маркетинг, рекламу и продвижение. Вы будете запускать целевые объявления и кампании, соответствующие потребностям вашей аудитории, вместо того, чтобы тратить свои ресурсы на более широкие рекламные мероприятия. Нишевый маркетинг также позволяет вам наладить более тесные отношения с вашей аудиторией и построить более личные отношения.
• Демонстрирует опыт. Заняв бизнес-нишу, вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта и идейного лидера в этой области, а не предоставлять еще одну универсальную услугу или продукт. Будучи экспертом, вы сможете выделиться среди конкурентов, привлечь релевантных клиентов и завоевать доверие.
• Удовлетворение ниши может увеличить прибыль. Мэтт Вудли, онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает нишу международных перевозок, говорит, что создание бизнеса на нишевом рынке может привести к более высоким ценам на продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является пионером в новом секторе промышленности, может быть очень прибыльным.

Совет: Поскольку вашим клиентом не может быть каждый, определите своего идеального клиента, создав образ покупателя. Обратитесь к своим лучшим клиентам и наиболее прибыльным клиентам, чтобы вдохновить их на список конкретных желаний и потребностей вашей цели.

Каковы некоторые примеры нишевых рынков?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков. Если вы думаете о конкретном продукте, который удовлетворяет одну из ваших уникальных потребностей, вы, вероятно, можете классифицировать его как нишевую бизнес-идею.

Уолтерс упомянул в качестве примера профессиональную одежду без складок: если компания по производству одежды хочет ориентироваться на руководителей, которые часто путешествуют, имеет смысл иметь линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности.

Некоторые примеры отраслей с прибыльными нишевыми рыночными возможностями включают фитнес и похудение, уход за домашними животными и уход за детьми и младенцами.

Нишевые рынки фитнеса и похудения

В 2021 году только рынок США для похудения оценивался в 72,6 миллиарда долларов. С постоянно растущим вниманием к здоровью спрос на продукты и услуги для фитнеса, вероятно, будет продолжать расти.

Вот несколько примеров нишевых компаний в сфере фитнеса и похудения: 

• Strava — это социальная сеть, объединяющая спортсменов в одной среде.
• Lose It — персонализированная программа похудения на основе приложения.
• Hydrow — это гребной тренажер «реальности на открытом воздухе», который доставляет удовольствие на реке дома.

Хотя может показаться, что рынок переполнен признанными гигантами, такими как WW (Weight Watchers), всегда есть возможности для создания еще более нишевого бизнеса в этом пространстве.

Нишевые рынки по уходу за домашними животными

Постоянно растущий рынок домашних животных обладает безграничным потенциалом для создания нишевого бизнеса. Нишевые предприятия могут вращаться вокруг товаров для животных, приложений для домашних животных, учебных курсов, услуг по уходу или страхования домашних животных.

Вот несколько примеров успешного бизнеса, связанного с домашними животными:

• PupBox — это служба подписки, которая отправляет владельцам домашних животных игрушки, лакомства и обучающие материалы.
• Wagmo предлагает цифровые услуги по оздоровлению и страхованию домашних животных.
• Tractive — приложение для GPS-слежения за домашними животными.

Нишевые рынки по уходу за домашними животными

Когда Вудли спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com, объяснив, как он стал успешным, обслуживая большой нишевый рынок. «Многие нишевые предприятия, которые заполняют нишу на рынке, которую раньше никто не замечал, быстро становятся важными», — пояснил Вудли. «Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Diapers.com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

Вот некоторые другие успешные нишевые предприятия по уходу за детьми:

• Nanit — это интеллектуальная радионяня с подключением к сообществу.
• Owlet предлагает носки для наблюдения за ребенком.
• Bark — это инструмент на основе искусственного интеллекта, позволяющий родителям контролировать использование Интернета их детьми.

Совет: Чтобы получить более полное представление о пути одной компании к созданию ниши в бизнесе, ознакомьтесь с историей успеха Russell & Mackenna. Эта семейная компания заняла нишу в мебельном бизнесе.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок и почему он важен, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию для предпринимателей:

1. Выберите свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, начните с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на области, в которой вы хорошо разбираетесь, а затем определить подтемы. D
2. Определите неудовлетворенную или неудовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны успокоить боль, которую в настоящее время испытывает ваша аудитория. Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали необходимость изучения вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивы, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что важно вовлекать аудиторию уже на стадии разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта). Хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вы также должны проводить регулярные проверки обслуживания, чтобы переоценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли посоветовал создать бизнес-план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые это будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Доработайте свою бизнес-идею, чтобы отразить то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продайте свой бизнес конкретной аудитории. Точно так же, как ваш продукт или услуга соответствует своей нише, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы. Вудли сказал, что таргетированная реклама, посты в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, будет участие в подкасте или местном радиошоу, посвященном здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашего целевого клиента. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически пересматривать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете и доминируете на нишевом рынке бизнеса?

Предприниматели должны учитывать несколько ключевых потребительских элементов при попытке определить нишу на рынке и занять доминирующее положение. Ищите следующие характеристики в вашей потенциальной рыночной аудитории:

• Легко идентифицируемые клиенты: Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой ниши бизнеса. Джерри Рэкли (Jerry Rackley), директор по маркетингу HostBridge Technology, сказал, что будет легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. «Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план никуда не годится».
• Легкодоступные клиенты: Чтобы бизнес-ниша была прибыльной, ваши потенциальные клиенты должны быть доступны, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Рэкли. В противном случае ваша великая идея будет мертва в воде. «Например, я мог бы разработать идеальное решение для кочевых пастухов коз во Внешней Монголии, но у меня нет возможности донести до них информацию о моем решении», — сказал Рэкли. «Отсутствие доступности также является отказом от бизнес-плана».
• Недостаточно обслуживаемый или запущенный рынок: Многие рынки перенасыщены малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в акции. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, она должна поддерживать недостаточно обслуживаемый или даже забытый сегмент, сказал Коди Маклейн, главный провидец WireFuseMedia и ведущий подкаста о продуктивности MindHack. «По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые плохо обслуживаются», — пояснил Маклейн. Маклейн предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши. «Например, в веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и [Google Ads], чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Еще один способ найти свою нишу — поискать в рейтингах потребителей и на сайтах области с плохим обслуживанием клиентов». [Узнайте секреты Google Реклама, которые работают для малого бизнеса .]
• Большой потенциальный рынок: Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свою продукты и услуги. «Помимо выявления и доступа к потенциальным клиентам, их должно быть достаточно», — сказал Рэкли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы оправдать инвестиции для выхода на этот рынок». Он привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ходившего по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса. Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Совет: Наряду с Google Analytics используйте Google Trends и Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, будет ли востребована ваша потенциальная ниша, и выявить наиболее распространенные поисковые запросы и болевые точки целевой аудитории.

Найдите свою бизнес-нишу, чтобы добиться успеха

Поиск ниши, идеально подходящей для вашего бизнеса, может помочь выделить ваш бренд, создать базу лояльных клиентов, снизить конкуренцию и увеличить прибыль. Определение идеальной ниши не всегда может быть очевидным, но как только вы изучите рынок, целевую аудиторию, сильные стороны и ресурсы вашего бизнеса, вы сможете сузить свои варианты и определить оптимальный план действий.

С определенной нишевой стратегией, нишевым маркетингом и достаточным количеством бизнес-данных вы можете максимизировать шансы вашей компании на успех.

Надя Рекманн и Сарита Харбор участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

7 идей нишевого маркетинга для специализированных предприятий

Если вы маркетолог, работающий в узкоспециализированной нише, вам может быть интересно, как вы можете максимизировать свое влияние и оставить свой след. Некоторые маркетологи ошибочно полагают, что нишевая отрасль — это недостаток, но все дело в том, как вы на это смотрите.

Будучи парнем с наполовину полным стаканом, я подумал, что могу предложить несколько умных, проверенных нишевых маркетинговых советов бедным, осажденным маркетологам, работающим в очень специализированных отраслях. Следуйте этим семи умным стратегиям, чтобы получить максимальную отдачу от своих нишевых маркетинговых кампаний.

1. Знайте свою целевую нишу рынка наизнанку

Тот факт, что ваш продукт или услуга нравятся только узкому кругу людей, не означает, что вы можете быть ленивыми, когда дело доходит до исследования вашего целевого рынка. На самом деле, ведение бизнеса, предлагающего продукт с ограниченной или нишевой привлекательностью, может еще больше затруднить выяснение того, кто на самом деле является вашим идеальным покупателем.

Сегментация имеет решающее значение для определения меньшего целевого рынка для нишевого бизнеса. Недостаточно знать основы — возрастной диапазон, доход, семейное положение — без более глубокого понимания более детальных атрибутов, которые могут иметь ваши целевые рынки. Чем меньше ваш рынок, тем лучше вы должны знать своих клиентов.

Пример нишевого маркетинга: Vermont Wooden Toys

Одна компания, которая хорошо знает свой целевой рынок, — Vermont Wooden Toys.

Рон Воак, владелец Vermont Wooden Toys. Изображение через NBC News

Vermont Wooden Toys, базирующаяся в зеленой сельской местности штата Грин-Маунтин, не имеет яркого веб-сайта. Большинство их заказов принимаются по телефону. Единственная предлагаемая онлайн-оплата — PayPal. Лучшая часть? Их клиентов это ничуть не волнует.

Мастерство, самоотверженность и любовь к прошедшим дням — вот чего ожидают клиенты Vermont Wooden Toys, и именно это они получают. Каждое изделие изготавливается вручную владельцем Роном Воаке, который знает, что его клиенты не ищут наворотов — им нужны настоящие игрушки ручной работы, сделанные с любовью.

Бизнес Воаке привлекает разнообразную клиентуру — очевидно, преимущественно родители, — но он также знает, что люди, которые покупают у него, ценят время, навыки и мастерство. Поэтому они готовы платить за качественные продукты.

Многие клиенты Voake также уделяют первостепенное внимание безопасности своих детей — настолько, что после крупного отзыва детских игрушек в 2007 году из-за опасений, связанных со свинцовой краской, покупатели стали массово стекаться в Vermont Wooden Toys. Всплеск интереса даже привлек внимание The New York Times и NBC News, предоставив Воаку и его компании рекламу и бесплатный маркетинг, которые нельзя купить за деньги.

2. Решайте проблемы ваших клиентов

Помимо знания всего, что нужно знать о вашей нише рынка, также важно знать, как ваш продукт или услуга будут удовлетворять потребности, которые в настоящее время не удовлетворяет другая компания в вашей отрасли. Что делает ваш бизнес таким особенным? Каково ваше уникальное торговое предложение? Как вы заботитесь о своих клиентах?

Небольшие, переполненные рынки столь же конкурентоспособны, если не более, чем их более крупные аналоги. По этой причине очень важно, чтобы вы в первую очередь действительно думали о покупателе и сделали это стремление к совершенству краеугольным камнем своей нишевой маркетинговой стратегии.

Пример нишевого маркетинга: Pansy Maiden

Немногие известные мне малые предприятия, работающие в нишевом маркетинге, знают, как заботиться о своих клиентах, как Pansy Maiden, компания по производству сумок и аксессуаров ручной работы, базирующаяся прямо здесь, в Бостоне.

Все продукты Pansy Maiden являются веганскими (одобрены PETA, не иначе), а это означает, что они предназначены для очень специфического типа покупателей (см. пункт 1). Тем не менее, хотя Pansy Maiden, безусловно, знает свой целевой рынок, именно их неизменно превосходный подход к обслуживанию клиентов и то, что они ставят клиента на первое место, отличают их от других.

Pansy Maiden поддерживает активное присутствие в социальных сетях, и они часто благодарят своих клиентов и взаимодействуют с ними на личном уровне, что еще больше укрепляет их восприятие в глазах как существующих, так и потенциальных клиентов.

Пэнси Мейден также делает все возможное, чтобы удовлетворить особые запросы, такие как своевременные заказы для особых случаев. В целом, вести дела с Pansy Maiden — настоящее удовольствие, которое позволило компании расширить свою клиентскую базу всего за несколько коротких лет.

3. Переосмыслите то, как вы распространяете информацию о своем бизнесе…

Нишевый маркетинг не похож на «обычный» маркетинг, только меньше — он требует совершенно нового подхода к тому, как вы распространяете информацию о том, что вы предлагаете. Крайне важно, чтобы вы оценили сильные стороны любого маркетингового канала по отношению к вашему бизнесу .

Например, реклама в социальных сетях становится все более прибыльной для малых предприятий, работающих на нишевых рынках. Однако детализированность вариантов таргетинга, предлагаемых Twitter, Facebook и т. п., не обязательно может быть рентабельной для 9 пользователей.0019 ваш бизнес , поскольку платформы социальных сетей точно знают, насколько ценными могут быть эти варианты таргетинга. Если это так, платный поиск может быть более жизнеспособным решением. Какой бы ни была ваша ситуация, вам необходимо тщательно проанализировать потенциальную рентабельность инвестиций в любую нишевую маркетинговую стратегию, чтобы убедиться, что вы достигаете своего целевого рынка экономически эффективным способом.

Пример нишевого маркетинга: Powell’s Books

Когда дело доходит до мастерства в социальных сетях, Powell’s Books в Портленде, штат Орегон, знает кое-что о саморекламе.

Можно было бы простить, если бы вы подумали, что книготорговля не является нишевым бизнесом, но вы ошибаетесь. Продажа книг требует необычайной широты знаний и большой стратегии, и то, и другое у Пауэлла есть в избытке — он не зря известен как «легендарный независимый книжный магазин».

Помимо активной поддержки местных авторов, Powell’s также участвует в онлайн-дискуссиях о книгах и литературе в целом, эффективно использует хэштеги посредством раздач и других рекламных акций и даже освещает работу других независимых книжных магазинов по всей стране. Маркетинговый план Пауэлла в социальных сетях в сочетании с его замечательной приверженностью книгам и своим клиентам сделал его культовым в США, и на то есть веские причины.

4. … И инвестируйте в контекстную рекламу

Если вы предлагаете нишевый, бутиковый продукт на небольшом рынке, платный поиск практически необходим.

Возможно, вы уже прониклись концепцией контекстной рекламы. Если нет, остановитесь и задумайтесь на секунду. Где-то там кому-то нужно то, что вы продаете — да, даже , что .

PPC идеально подходит для нишевых маркетинговых кампаний. Включите длинные запросы, а также ключевые слова с высоким коммерческим значением, оптимизируйте свои кампании для мобильных устройств (и обязательно используйте соответствующие расширения объявлений) и донесите свое сообщение до нужных людей.

Пример нишевого маркетинга: Lefty’s San Francisco

Несмотря на то, что каждый десятый человек — левша, товары для левши в вашей жизни все равно можно считать нишевым рынком. Многие малые предприятия заявляют, что контекстная реклама для них не работает или что они не могут конкурировать с крупными розничными торговцами, но во многих случаях это просто неправда. Например, специалист по розничной торговле Lefty’s из Сан-Франциско.

Лефти Сан-Франциско. Изображение Риз Диксон .

В дополнение к сильному ранжированию в органическом поиске, Lefty’s ничего не оставляет на волю случая, а также инвестирует в контекстную рекламу для поисковых запросов, которые, вероятно, будут использовать левши, включая этот пример ниже:

Lefty’s — отличный пример бизнеса, который охватывает все его основы. Этот небольшой магазин на Рыбацкой пристани в Сан-Франциско доказывает, что контекстная реклама может быть очень ценной для малого бизнеса, особенно для тех, кто обслуживает нишевые рынки.

5. Следите за конкурентами в своей нише маркетинга

Для бизнеса на нишевых рынках жизненно важно знать, чем занимаются ваши конкуренты. К счастью, вам не нужно прибегать к корпоративному шпионажу, чтобы получить компромат на то, что работает для других компаний в вашей нише. По сути, вам даже не нужно выходить из офиса.

Изображение через Lifehacker

Многочисленные программные инструменты, в том числе WordStream Advisor, предлагают информацию о конкурентах, которая может дать замечательную информацию о том, какие нишевые маркетинговые стратегии используют ваши конкуренты и какие из них работают. Другие инструменты, которые вы можете использовать для слежки за своими конкурентами, включают Adbeat, MixRank и WhatRunsWhere.

Пример нишевого маркетинга: GetOutfitted

Компания по прокату одежды для зимних видов спорта GetOutfitted из Колорадо знала, что AdWords может стать для них потенциальной победой, но они просто не знали, как это сделать. После попытки самостоятельно управлять своей рекламной кампанией они решили принять участие в конкурсе, который WordStream проводил в прошлом году. Они и не подозревали, насколько это изменит их бизнес.

После запуска AdWords Performance Grader в своей учетной записи AdWords вице-президент GetOutfitted по маркетингу Кристи Андерсон обнаружила, как ее кампании PPC сочетаются с аналогичными компаниями.

Кристи узнала о важности минус-слов, о том, как более эффективно управлять своим ежедневным бюджетом, а также о нескольких других ценных уроках, которые помогли GetOutfitted более чем удвоить показатель качества, добиться CTR в 24 раза выше, чем до запуска Grader, и улучшить позиционирование их объявлений, среди других улучшений.

Чтобы узнать, как программа WordStream Performance Grader помогла GetOutfitted, ознакомьтесь с полным примером здесь. Кроме того, бесплатно оцените силу своей учетной записи AdWords за 60 секунд или меньше!

6. Будьте открыты для новых возможностей

Тот факт, что вы находитесь на нишевом рынке, не означает, что вы не можете думать о расширении или способах улучшения того, что вы предлагаете. Крайне важно, чтобы вы делали то, что у вас получается хорошо, но не сбрасывайте со счетов возможности открытия вашей линейки продуктов или обслуживания новых целевых рынков.

Однако, хотя рассмотреть вопрос о расширении — хорошая идея, не менее важно подумать о целесообразности этого. Можете ли вы позволить себе попробовать новую линейку продуктов? Как насчет пробного маркетинга существующего продукта или услуги для новой демографической группы? Экспериментирование может привести к новым ценным возможностям, но делайте это только в том случае, если вы можете позволить себе провести тщательную оценку своих новых идей, не ставя под угрозу качество ваших существующих продуктов и стандарт вашего обслуживания.

Пример нишевого маркетинга: Long Made Co.

Супруги Джейми и Карисса Лонг являются владельцами Long Made Co., бутик-бизнеса по производству домашнего освещения, базирующегося в Хьюстоне, штат Техас.

С момента основания своей компании в 2012 году The Longs вместе разрабатывают индивидуальные световые решения. Расширив свой бизнес с помощью популярного онлайн-рынка Etsy, Longs теперь стремятся выйти за рамки вертикали освещения, включив в нее товары для дома и предметы декора.

Тем не менее, они все еще оценивают рынок для таких продуктов и продолжают вкладывать все, что у них есть, в ведение своего бизнеса так, как они это делают — с преданностью мастерству и приверженностью обеспечению качественного обслуживания клиентов.

7. Слушайте своих клиентов – ДЕЙСТВИТЕЛЬНО слушайте

Вы можете подумать, что никто не знает ваш бизнес лучше вас, но вы ошибаетесь – ваши клиенты знают.

Даже самый продуманный план нишевого маркетинга обречен на провал, если вы не стремитесь искренне прислушиваться к своим клиентам. Не беспокойтесь о том, чтобы спрашивать их, что они думают — они вам скажут.

Если вы не используете социальные сети в качестве маркетолога, начните. Сейчас. Социальные сети просто незаменимы для мгновенного получения отзывов о вашем продукте или услуге и насколько хорошо вы делаете, чтобы ваши клиенты были довольны. Если у клиента возникла проблема, сделайте все, что в ваших силах, чтобы решить ее как можно быстрее. Трудно недооценить, насколько это важно — то, что ваша деятельность может быть небольшой или вы продаете нишевый продукт, не означает, что вы можете расслабиться, когда дело доходит до заботы о вашей клиентской базе.

Да, отслеживание упоминаний вашего бизнеса в Интернете занимает много времени. Тем не менее, это намного меньше работы, чем смягчить ущерб от отрицательного отзыва, бороться с потоком критических твитов или пытаться убедить новых клиентов в том, что вы действительно не беспокойтесь, если ваши предыдущие действия говорят об обратном. Сарафанный маркетинг невероятно эффективен, когда дела идут хорошо. В нишевом маркетинге вам нужно внимательно слушать, что говорят люди, и действовать немедленно, чтобы исправить свои ошибки.

Нишевый маркетинговый пример: Wistia

Будучи одной из самых замечательных компаний, видеохостинговой фирме Wistia редко приходится просить прощения в социальных сетях. Однако это не означает, что Wistia не прислушивается постоянно к своим клиентам и не предоставляет им то, что они действительно хотят.

В этом примере Wistia недавно увеличила количество видео, которые участники с бесплатной учетной записью могут размещать в сервисе, с трех до пятидесяти. Реакция в социальных сетях была немедленной и исключительно положительной, и Wistia быстро отреагировала на добрую волю.

.@philcampbell @csavage С любовью из Кембриджа! pic.twitter.com/ZHfmStqdH0

— WISTIA (@wistia) 21 октября 2014 г.

С момента запуска бесплатного плана всего два года назад Wistia расширила свою базу пользователей с 3000 до более чем 110 000 человек. Такой успех просто невозможен, если вы не слушаете своих клиентов, не предоставляете им отличный продукт и не остаетесь приверженными их успеху, а не только своему. Wistia знает, что счастье клиентов — это все, даже клиенты, которые не платят за подписку. Такая отзывчивость не только вызывает много положительных отзывов, но и помогает расти компаниям с небольшим (или отсутствующим) бюджетом, что является беспроигрышным для всех.

This entry was posted in Популярное