Сайт для лидов: 10 Сайтов для ежедневной лидогенерации

Posted:

Ноя 28, 2022

Comments:

Сайт для лидов: 10 Сайтов для ежедневной лидогенерации | by Олег Томенко

Содержание

10 Сайтов для ежедневной лидогенерации | by Олег Томенко

Олег Томенко, CEO Mushket Mobile

Наши продавцы (лидгены) ищут потенциальных клиентов каждый день. У каждого стоит задача — 20 лидов в день: найти, проанализировать, добавить в таблицу, найти контакты. На следующий день они пишут запросы вчерашним лидам и ищут еще 20 новых. И так каждый день.

Раньше мы использовали только Upwork, Freelancer, PeoplePerHour и другие биржи. Однако, этого мало для того, чтобы делать полноценную лидогенерацию. Кроме того, на биржах большая конкуренция — поэтому мы отказались от них. Сейчас у нас есть большой документ, в который мы добавляем новые и новые сайты с потенциальными лидами. О некоторых сайтах я и расскажу в этой статье.

Имейте в виду, что стратегии лидогенерации у каждой компании разные — от стратегии зависит, какого рода компании вы ищете, какие у вас критерии и что вы будете им писать. Но возможно, наши инструменты кому-то пригодятся. Я специально не пишу об Upwork и Angelist — их многие используют.

Если вас интересует лидогенерация и отдельно, и как чаcть аутбаунд процесса, очень советую посмотреть онлайн-курс “Построение системных outbound-продаж”.

F6S.com

Каталог стартапов со всех стран мира. Есть поиск по стране и категориям. Плюс в том, что чаще всего есть ссылки на линкедин или фейсбук СЕО или СТО. По описанию можно оценить, на какой стадии тот или иной стартап. Минус в том, что среди стартапов там прекрасно себя чувствуют и компании по разработке, и продуктовые компании. Нужно анализировать.

2. Berlinstartupjobs.com

Публикуются вакансии в стартапах Германии. Очень много вакансий за equity. Важно то, что эти компании нуждаются в разработке, можно предлагать dedicated team или аутстаф.

3. Weworkremotely

Публикуются удаленные вакансии. В основном большие компании, так как публикация стоит 255$ в месяц, и часто удаленка не значит другую страну. Но можно попробовать продать аутстаф.

4. Jobfluent.com

Вакансии в стартапах Барселоны, Мадрида, Берлина, Амстердама. Иногда попадаются аутсорс-компании, иногда рекрутеры. Нужно быть внимательнее. Тоже вполне можно предлагать dedicated team или аутстаф — опять же, зависит от ваших задач.

5. Whoishiring.io

Отличный агрегатор работ в стартапах и компаниях мира. Есть поиск по карте — можете целиться на рынки стран, которые вам интересны. Подтягивает вакансии с десятка сайтов. Есть отдельно удаленная работа. Будьте осторожны, там очень много рекрутеров.

6. Glassdoor.com

Еще один сайт вакансий, мы там находим продуктовые компании или стартапы, и им предлагаем аутстаф или удаленное решение текущих задач.

7. E27.co/jobs

Каталог вакансий на азиатском рынке.

8. Workinstartups.com

Отличный каталог вакансий в стартапах Великобритании. Хорошо фильтруются, почти нет рекрутеров.

9. Startus.cc

Комьюнити для стартап-тусовки. Позиционируются как Европейские, но там фигурируют много компаний из США. Можно найти достойных лидов и предлагать им разработку.

10. LinkedIn, Facebook, Twitter, Telegram, VK, etc…
Мы используем поиск по тегам — иногда получается найти посты, в которых требуется команда разработчиков или разработка. Также добавляемся в профильные группы и каналы, в которых публикуются лиды.

Пара полезных ссылок:
https://practicebox.com.ua/ — Образовательная платформа PracticeBox

https://t.me/davayprodavay — Телеграм-канал ДавайПродавай

Сайт для лидогенерации: ресурсы для привлечения лидов

Что делать, если у вас залежался список доменов, для которых не было времени сделать сайт? В этом случае можно создать ещё один или несколько небольших веб-сайтов, которые станут дополнительным источником привлечения потенциальных клиентов. Convince and Convert поделились советами как создать мини-сайт и рассказали, какие инструменты в этом помогут.

Если вы всё-таки решили сделать еще одну веб-площадку, размещайте важные данные не там, а на основном сайте. Пользователи уже привыкли к нему и вряд ли захотят путаться и перескакивать с сайта на сайт в поисках необходимой для покупки или заказа информации.

Причины, по которым вам может понадобиться отдельный мини-сайт:

Есть лишний домен для личного бренда.У вас есть основной сайт, но что делать с доменами myname.com, которые вы когда-то зарегистрировали, чтобы никто другой не мог это сделать? Просто оставить его пустым? Вот тогда-то и есть смысл создать одностраничный веб-сайт. Например, в стиле «портфолио».
Нужна дополнительная позиция в поисковой выдаче.Это имеет смысл для результатов поиска, ориентированных на бренд. Обычно Google предоставляет сайтам максимум две позиции, когда люди ищут их по названию бренда в сочетании с другим термином. Допустим, пользователи вводят что-то вроде [купоны на ваше имя], и по итогу они увидят много сторонних сайтов, которые потенциально могут оттолкнуть этих клиентов, показывая ваших конкурентов или рекламу. Таким образом, захват отдельного домена, такого как your-name-coupons.online, поможет контролировать поиск по бренд-запросам.
Запуск совсем другого проекта.Например, вы владелец SEO-агентства, который внезапно решил написать книгу о продвижении сайтов. В этом случае есть смысл зарегистрировать домен (который будет соответствовать названию книги), чтобы начать привлекать потенциальных покупателей.

Во всех этих случаях вполне реально добиться ранжирования сайта. Когда дело доходит до личного бренда или бренд- запросов все, что нужно — создать мини-сайт и разместить ссылку на него на основном ресурсе.

Как создать сайт для мини-лидогенерации
- 1. Выберите домен
- 2. Настройте сайт
- 3. Настройте воронку привлечения клиентов
  - Формы лидогенерации
  - Реализация вторичных триггеров взаимодействия
  - Регулярное A / B-тестирование
Вывод

Как создать сайт для мини-лидогенерации

1. Выберите домен

Выполнить этот шаг становится все труднее и труднее, поскольку сейчас практически невозможно найти доступный домен .com. Однако есть хорошие новости:

Однако есть хорошие новости:

Помимо доменов .com существует множество других вариантов, и все они одинаково эффективны.
Есть отличный инструмент, который поможет выбрать домен — Namify. Он позволяет найти фирменное наименование за считаные минуты. В отличие от других генераторов доменных имен, этот фокусируется на коротких именах, которые создают ассоциации с «эксклюзивностью» площадки и легко запоминаются.

Кроме того, Namify разработает визуальную идентичность вашего бренда (логотип и цветовую схему), которую вы сможете сразу же использовать.

8 идей для бесплатного продвижения сайта (перевод и адаптация)

Разработка сайта — начальный этап. Сколько бы сил вы не потратили на создание ресурса, если его не увидят пользователи, — все впустую. Сфера продвижения сайтов постоянно меняется, новичок запросто может упустить много важных аспектов. Кроме того, SEO — дорогостоящее мероприятие, на которое может не хватить средств. В этой статье я расскажу о проверенных стратегиях, для которых вам не потребуется много денег. Почему вы можете нам доверять Мы — Ahrefs, инструмент для SEO. Привлечение трафика — наш хлеб. Рост посетителей из…

2.

Настройте сайт

Когда вы имеете дело со второстепенным активом (который не является вашим основным сайтом), чем проще настройка, тем лучше. Имея это в виду, лучше всего использовать WordPress, который облегчит создание веб-сайтов.

Воспользуйтесь руководством по созданию сайта на WordPress. Все, что вам нужно — это следовать инструкциям. А вот и коллекция одностраничных тем WordPress (как бесплатных, так и платных), которые легко настроить в соответствии с выбранной цветовой схемой, логотипом или фирменным стилем основного сайта:

После завершения базовой настройки пора создавать контент. Чтобы упростить задачу, попробуйте запустить оптимизатор текста для основного поискового запроса — он напишет контент за вас.

Text Optimizer можно использовать для создания основной структуры страницы: подзаголовков, введения и ключевых моментов, которые нужно осветить. Работа с этим инструментом гарантирует, что ваш текстовый контент будет соответствовать ожиданиям посетителей сайта, а это увеличивает конверсию.

3. Настройте воронку привлечения клиентов

Теперь вам надо сосредоточиться на создании четкой воронки лидогенерации. Несколько идей для начала:

Формы лидогенерации

Для создания формы лидогенерации уже не требуются особенные технические навыки. Вот несколько простых конструкторов онлайн-форм, которые вы можете использовать:

WPForms

Функции:

Интеграция служб электронного маркетинга для привлечения потенциальных клиентов.
Регистрационные формы.
Дополнительный модуль для отправки форм в веб-интерфейсе.
Формы загрузки файлов.
Формы оплаты.
Использование шаблонов.
Условная логика.
Импортирует формы из других плагинов.
Интеграция Zapier для автоматизации сбора данных.

Formidable Forms

Функции:

Конструктор перетаскивания.
Шаблоны форм онлайн-калькулятора.
Настраиваемый HTML.
Автоматически заполняемые динамические поля.
Викторины.
Собирает платежи.
Формы с белыми этикетками.

Gravity Forms

Функции:

Сохранить и продолжить.
Условная логика.
Поля загрузки файлов.
Конструктор онлайн-форм с визуальным перетаскиванием.
Многостраничные формы.
Уведомления по электронной почте.

Ninja Forms

Функции:

WYSIWYG Builder.
Защита от спама (ограниченная.)
Визуальный конструктор.
Предлагает настройку «Режима разработки».
Некоторые уровни ценообразования не всегда включают все (дополнения оплачиваются отдельно).
Документация.

Google Forms

Функции:

Конструктор перетаскивания.
Логика пропуска страниц.
Основные темы.
Автономное редактирование.
Напоминания по электронной почте.
Интегрируется с Google Таблицами.
Формы, состоящие из нескольких частей.

Больше конструкторов по ссылке.

Пример геймифицированной формы — отличный способ привлечь больше лидов и увеличить конверсию.

Контекстная реклама

от 15 000 ₽
Страница услуги

Контекстная реклама – это инструмент, который привлекает на сайт потенциальных клиентов здесь и сейчас. Студия SEMANTICA настроит рекламу, исходя из целей и задач вашего бизнеса. Первые результаты вы увидите уже через несколько дней после запуска рекламной кампании, а по истечении месяца мы предоставим отчет о проделанной работе и объеме полученного целевого трафика.

Реализация вторичных триггеров взаимодействия

Независимо от того, насколько крутыми будут ваши веб-формы, большинство посетителей сайта могут опасаться сообщать свой адрес электронной почты. Одни могут спешить, другие пока не доверяют бренду.

Эти пользователи могут захотеть обратиться позже, поэтому полезно придумать дополнительные триггеры взаимодействия:

Установите пиксель Facebook, чтобы иметь возможность обращаться к посетителям через рекламу в Facebook.
Попробуйте использовать чат-бота или виджеты обратной связи, чтобы посетители общались с вами, не делясь личными данными. Это может побудить пользователей следить за вашей воронкой конверсии в дальнейшем.
Используйте больше тактик оптимизации конверсии, направленных на привлечение трафика.

Регулярное A / B-тестирование

Вам нужно экспериментировать с новыми триггерами взаимодействия и регулярно менять формы.

Здесь всегда полезно проводить A / B-тестирование, чтобы определить вашу лучшую тактику. В этом может помочь Finteza — это инструмент веб-аналитики, который делает A / B-тестирование доступным.

Вывод

Если вы давно хотели найти применение заброшенным доменам, выход из ситуации — создание мини-сайта. Он может быть дополнением к основному веб-ресурсу, что поможет эффективнее привлекать внимание пользователей к бренду.

Источник: https://www.convinceandconvert.com/digital-marketing/how-to-create-a-lead-generation-minisite-tools/

10 простых способов оптимизировать ваш веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов

Оптимизация вашего веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов не представляет сложности. Но, к сожалению, это не так просто, как разместить кнопку «Нажмите здесь» на главной странице и наблюдать за потоком лидов.

Вместо этого маркетологам и дизайнерам необходимо применять более стратегический подход. В этом посте мы рассмотрим несколько быстрых способов, которые действительно работают для оптимизации вашего сайта для лидогенерации.

Чтобы понять, как оптимизировать наш веб-сайт, мы должны сначала получить общее представление о процессе лидогенерации.

Какие компоненты играют роль, когда случайный посетитель веб-сайта превращается в потенциального клиента?

Процесс генерации потенциальных клиентов обычно начинается, когда посетитель веб-сайта нажимает на призыв к действию (CTA), расположенный на одной из страниц вашего сайта или в сообщениях блога. Этот CTA приводит их на целевую страницу, которая включает в себя форму, используемую для сбора контактной информации посетителя. После того, как посетитель заполнит и отправит форму, он попадет на страницу благодарности. (Подробнее об этом процессе читайте в этом посте.)

Теперь, когда мы рассмотрели основы лидогенерации, мы можем перейти к деталям.

10 способов оптимизировать ваш сайт для привлечения потенциальных клиентов

Давайте рассмотрим десять простых способов оптимизации вашего сайта для привлечения потенциальных клиентов.

1. Добавьте формы на страницы с наибольшим трафиком.

Прежде чем приступить к работе, важно оценить свое текущее состояние лидогенерации, чтобы вы могли отслеживать свои успехи и определять области, в которых вы больше всего нуждаетесь в улучшении. Некоторые из ваших страниц могут стать отличным генератором лидов, а вы даже не подозреваете об этом.

Для начала проведите аудит того, откуда поступает большая часть вашего онлайн-трафика и охвата — ваши лидогенераторы. Вот несколько распространенных мест, где бизнес может привлечь посетителей:

Маркетинг по электронной почте: Трафик может поступать от пользователей, которые переходят на ваш веб-сайт из одного из ваших электронных писем.
Социальные сети: Трафик может исходить от пользователей, которые участвуют в кампании через один из ваших профилей в социальных сетях.
Живой чат: Трафик может поступать в виде пользователей, которые обращаются в вашу службу поддержки клиентов через окно чата на вашем веб-сайте.
Сообщения в блоге: Трафик может исходить от ваших самых эффективных сообщений в блоге.

Как только вы определите, откуда приходят ваши лиды, вы захотите убедиться, что страницы, на которые они попадают, делают все возможное, чтобы подогреть интерес посетителя.

Например, если с помощью вашего инструмента аналитики вы понимаете, что большинство ваших потенциальных потенциальных клиентов нажимают на входящие ссылки на ваш веб-сайт с вашей страницы в Facebook, ваш следующий шаг — обновить страницы, которые они посещают, с содержанием, которое удерживает их и взаимодействие с вашим сайтом. На наиболее посещаемых страницах вашего веб-сайта добавьте более длинный контент, к которому посетители могут получить доступ через формы, запрашивающие их контактную информацию.

2. Измерьте эффективность каждого лидогенератора.

Проверьте, какой вклад в ваш бизнес вносит каждый из существующих генераторов лидов, используя такой инструмент, как Website Grader, который оценивает ваши источники генерации лидов (включая целевые страницы и призывы к действию) и предоставляет отзывы о том, как улучшить существующий контент.

Вы также можете сравнить целевые страницы, которые работают хорошо, с целевыми страницами, которые не так хороши. Например, предположим, что вы получили 1000 посещений целевой страницы А, и 10 из них заполнили форму и превратились в потенциальных клиентов. Для целевой страницы A у вас будет коэффициент конверсии 1%. Допустим, у вас есть еще одна целевая страница, Целевая страница Б, на которой 50 посетителей превращаются в потенциальных клиентов на каждые 1000 посещений.

Это будет коэффициент конверсии 5% — это здорово! Ваши следующие шаги могут заключаться в том, чтобы увидеть, чем целевая страница А отличается от целевой страницы Б, и соответствующим образом оптимизировать целевую страницу А.

Наконец, вы можете попробовать запустить внутренние отчеты. Оценивайте посещения целевых страниц, клики по призыву к действию и репост страницы благодарности, чтобы определить, какие предложения работают лучше всего, а затем создайте больше похожих на них.

3. Оптимизируйте каждый этап процесса лидогенерации.

Если ваш посетитель искал «советы по уходу за газоном» и попал на опубликованную вами запись в блоге под названием «10 способов улучшить режим ухода за газоном», вам лучше не связывать эту запись в блоге с предложением по уборке снега. консультация. Убедитесь, что ваши предложения связаны со страницей, на которой они находятся, чтобы вы могли извлечь выгоду из интереса посетителей к определенной теме.

Как только посетитель попадает на ваш веб-сайт, вы можете начать изучать его путь конверсии. Этот путь начинается, когда посетитель посещает ваш сайт, и заканчивается (надеюсь) тем, что он заполняет форму и становится лидом.

Однако иногда путь посетителя не заканчивается желаемой целью. В этих случаях вы можете оптимизировать путь конверсии.

Как? Возьмите страницу из книги Поручительства Облигаций. Они изо всех сил пытались конвертировать посетителей с желаемой скоростью, поэтому решили провести сплит-тест A/B (две версии целевой страницы) с Unbounce, чтобы определить, какая тактика работает лучше на каждой странице. В конце концов, они заменили ссылку на кнопку, добавили форму на свою домашнюю страницу и задавали разные вопросы в своих формах.

Результат? Увеличение лидогенерации на 27%.

Если вы хотите провести A/B-тестирование целевой страницы, обязательно протестируйте три ключевых элемента процесса лидогенерации:

CTA

Используйте контрастные цвета вашего сайта. Будьте проще — попробуйте такой инструмент, как Canva, чтобы легко, быстро и бесплатно создавать изображения. Прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать о типах призывов к действию (CTA), которые вы можете протестировать в своем блоге.

Целевые страницы

Согласно одному опросу HubSpot, компании с 30+ целевыми страницами на своем веб-сайте привлекли в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 1–5 целевыми страницами.

Для вдохновения вот 15 примеров хорошо продуманных целевых страниц, на которых вы можете поучиться.

Страницы благодарности

Часто именно целевые страницы получают всю любовь в процессе лидогенерации. Но не следует упускать из виду страницу благодарности, на которую посетитель попадает после того, как он отправит форму на целевой странице и превратится в лида.

Наряду с выражением благодарности не забудьте включить ссылку для нового лида, чтобы загрузить предложение на странице благодарности. Вы также можете включить кнопки социальных сетей и даже форму для другого связанного предложения.

Бонус: электронное письмо с откатом

Как только посетитель превращается в потенциального клиента и его информация попадает в вашу базу данных, у вас есть возможность отправить ему электронное письмо с откатом, то есть электронное письмо с благодарностью.

В исследовании HubSpot, посвященном уровню вовлеченности электронных писем с благодарностью по сравнению с электронными письмами без благодарности, электронных писем с откатами удвоили показатели вовлеченности (открытие и клики) по сравнению со стандартными маркетинговыми электронными письмами. Используйте электронные письма с откатами как возможность включить суперконкретный призыв к действию и поощрить обмен информацией по электронной почте и в социальных сетях.

4. Начните с основного призыва к действию на главной странице.

Если внимание человека привлекает дизайн вашей домашней страницы, то CTA удерживает его. Однако не забрасывайте своих посетителей приглашением просмотреть самый длинный или самый сложный контент, который у вас есть.

Ваша домашняя страница находится в верхней части маркетинговой воронки и поэтому должна предлагать либо бесплатную пробную версию, либо подписку на повторяющуюся кампанию, например на информационный бюллетень. Рассмотрите возможность включения одного из следующих CTA на лицевой стороне вашего веб-сайта:

«Подписаться на обновления»

Как правило, потребители хотят, чтобы их опыт просмотра был таким же неинвазивным, как и их опыт покупки. Часто они не готовы совершить покупку, когда впервые находят ваш сайт.

Чтобы рассказать им о вас без каких-либо усилий или обязательств с их стороны, предложите им подписаться на электронную рассылку, которая будет уведомлять их о тенденциях в отрасли и обновлениях продуктов. Лично следите за теми, кто решил остаться в этом списке рассылки, чтобы оценить их интерес и в конечном итоге превратить их в квалифицированных маркетинговых лидов (MQL).

«Попробуйте нас бесплатно»

Бесплатные пробные и демонстрационные версии — это хлеб с маслом растущей компании. Они позволяют вам создавать спрос в вашем бизнесе и создавать список контактов потенциальных клиентов, которые в настоящее время тестируют ваш продукт.

Разместите на своей домашней странице ваш продукт, чтобы бесплатно попробовать его в течение ограниченного времени, используя CTA и форму, где вы можете собрать их имена и адреса электронной почты. В конце каждой активной демонстрации продукта свяжитесь с пользователем, чтобы узнать, что он о нем думает.

5. Предлагайте электронные книги для скачивания в определенных сообщениях блога.

Еще один неинвазивный способ вызвать интерес к вашему бизнесу — создать контент в блоге, продвигающий электронную книгу или технический документ, где посетители вашего сайта смогут больше узнать о той же теме, о которой они только что прочитали в вашем блоге.

Здесь лидогенерация встречается с поисковой оптимизацией (SEO).

Содержание блога — это ваш способ повысить авторитет страницы, необходимый для ранжирования вашего веб-сайта в Google. Органические посетители, которые приходят из Google, часто больше заинтересованы в поиске решений проблемы, которую вы можете решить, что делает эту форму лидогенерации весьма ценной.

Для начала проведите исследование ключевых слов по теме, имеющей отношение к вашей отрасли, и создайте группу сообщений в блоге по этой теме. Затем набросайте отчет, который углубит эту тему. Упакуйте этот отчет в PDF-файл, который ваши читатели блога смогут загрузить, указав свое имя, компанию и адрес электронной почты.

Используя описанный выше путь конверсии, состоящий из трех частей, отправьте каждому человеку по электронной почте его загруженный ресурс, а затем отправьте ему ответное электронное письмо, которое сохранит интерес каждого потенциального клиента к контенту, который вы им предоставили.

6. Разработайте чат для своего веб-сайта.

Службы онлайн-чата становятся все более изощренными, а не только тем, что люди ожидают от них, когда узнают о поставщиках, у которых они могут захотеть купить. Это означает, что вы можете упустить основной генератор лидов.

Источник

Чтобы привлечь потенциальных клиентов через чат, проведите аудит своего веб-сайта, чтобы узнать, на каких страницах ваши посетители проводят больше всего времени. Имея подходящие ресурсы для разработки, вы можете установить инструмент живого чата на те страницы, где клиентам больше всего нужна помощь или информация. Это позволяет вам небрежно собирать и регистрировать информацию об их потребностях в продуктах, отвечая на их вопросы.

В зависимости от того, кто начинает чат и какие вопросы у ваших посетителей, вы даже можете интегрировать свою службу поддержки клиентов с функцией живого чата. Это гарантирует, что потребности каждого посетителя веб-сайта будут удовлетворены, независимо от того, где идет разговор.

7. Персонализируйте свои призывы к действию.

Динамическое содержимое позволяет сделать посещение вашего веб-сайта уникальным для каждого посетителя. Люди, которые заходят на ваш сайт, увидят изображения, кнопки и варианты продуктов, специально адаптированные к их интересам, страницам, которые они просматривали, или товарам, которые они приобрели ранее.

Более того, персонализированные призывы к действию привлекают на 42 % больше посетителей, чем обычные призывы к действию. Другими словами, динамический контент и персонализация на странице помогают привлечь больше потенциальных клиентов.

Как это работает? Вот пример того, как ваша домашняя страница может выглядеть для незнакомца:

А вот как она будет выглядеть для покупателя:

Обратите внимание на заголовок «Добро пожаловать обратно»? Посетители, которые видят страницы веб-сайта, которые помнят их с более ранней даты, более склонны остаться и начать разговор с вами.

Чтобы получить динамический контент (или «интеллектуальный контент») на своем сайте, вам потребуется использовать такой инструмент, как CMS Hub.

8. Тест, тест, тест.

Мы не можем не подчеркнуть эту часть процесса. A/B-тестирование может творить чудеса с вашим рейтингом кликов.

Например, когда компания friendbuy провела простой A/B-тест своих призывов к действию, они обнаружили увеличение количества кликов по этим призывам к действию на 211%. Такая простая вещь, как проверка формулировки вашего CTA, макета вашей целевой страницы или изображений, которые вы используете, может иметь огромное влияние, как это увидел один друг. (В этой бесплатной электронной книге есть отличные советы по началу работы с A/B-тестированием.)

9. Развивайте потенциальных клиентов.

Помните: лид не может волшебным образом превратиться в покупателя. Лиды настолько хороши, насколько хороши ваши усилия по взращиванию.

Поместите потенциальных клиентов в рабочий процесс после того, как они заполнили форму на вашей целевой странице, чтобы они не забыли о вас и предоставили им ценный контент, соответствующий их интересам. Развитие потенциальных клиентов должно начинаться с релевантных последующих электронных писем, содержащих отличный контент. Развивая их, узнайте о них как можно больше, а затем соответствующим образом адаптируйте все будущие рассылки.

Вот пример письма для взращивания потенциальных клиентов:

Это письмо предлагает получателю отличный контент, ведет его по воронке и доводит до сути. По данным Forrester Research, компании, которые взращивают своих лидов, получают на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, чем их коллеги, не заботящиеся об этом, при меньших затратах на 33 %. Так что получайте электронное письмо.

Вы зависите от потенциальных клиентов, чтобы заключать сделки и развивать свой бизнес. Используя приведенные выше советы, вы сможете использовать любую возможность, не упуская недовольных посетителей сайта.

Примечание редактора: этот пост был первоначально написан в мае 2018 года и обновлен для полноты.

Не забудьте поделиться этим постом!

Более 15 веб-сайтов, которые позволяют покупать потенциальных клиентов

Чтобы выжить (и процветать), каждому бизнесу нужен постоянный поток новых потенциальных клиентов, который будет держать ваш отдел продаж занятым и поможет им увеличивать ваши доходы все выше и выше.

Однако поиск новых потенциальных клиентов — непростая задача. Чтобы раскрыть их, компании должны внедрить ряд методов лидогенерации, и им абсолютно необходимо знать, когда покупать лиды и как. Часто это необходимо для выживания их бизнеса.

Но не бойся! Эта часть здесь, чтобы помочь.

Здесь мы рассмотрим:

Время, когда вам следует покупать потенциальных клиентов
Основные типы потенциальных клиентов, которые вы можете купить
Что вам нужно знать перед покупкой потенциальных клиентов
15+ сайтов, где вы покупка ведет

Когда следует покупать потенциальных клиентов?

Думаете о покупке лидов, но не уверены, что сейчас подходящее время?

Вот основные ситуации, в которых вы, вероятно, захотите подумать о покупке потенциальных клиентов:

Ваша воронка пуста

Крайне важно, чтобы лиды непрерывно текли через воронку продаж, поэтому вам следует внимательно следить за воронкой на всех ее этапах, чтобы убедиться, что она не пуста. Лиды — это как масло для вашего отдела продаж: гарантируйте постоянный поток, и ваш отдел продаж сможет получить нужные вам результаты.

Вам необходимо быстро создать новый бизнес

Если уровень ваших доходов начинает снижаться, крайне важно, чтобы вы вмешались и внесли необходимые коррективы. В зависимости от ваших конкретных обстоятельств вы можете обнаружить, что имеет смысл быстро приобрести новых потенциальных клиентов и попытаться обеспечить новый бизнес, чтобы решить ваши проблемы. Особенно это касается малого бизнеса. У малого бизнеса нет бюджета на сложные продажи и маркетинговые кампании, и вместо этого они могут просто покупать контактную информацию потенциальных клиентов.

Вы запускаете маркетинговую кампанию

Если вы запускаете новую маркетинговую кампанию, чтобы показать новый продукт или нацелиться на новую аудиторию, вам нужно донести ее до соответствующих потенциальных клиентов. Таким образом, в начале новой кампании часто имеет смысл купить лиды, которые вам нужны.

Какие типы лидов можно купить?

Решили, что пора покупать лидов? Вот основные типы лидов, которые вы можете приобрести.

Потенциальные клиенты

Предприятия часто принимают решение о покупке релевантных и высококачественных потенциальных клиентов для продажи напрямую им. Эти лиды будут тщательно отобраны в соответствии с разнообразной фирмографической информацией.

Лиды MLM

Многоуровневые маркетологи полагаются на новых лидов, чтобы продавать товары и услуги новым группам людей. Эти маркетологи будут использовать множество методов для привлечения лидов, и они, несомненно, будут покупать лиды на регулярной основе.

Потенциальные клиенты в сфере недвижимости

Недвижимость — это высококонкурентная сфера, которая требует от риелторов ведения высококачественных баз данных как о покупателях, так и о продавцах. Вот почему риелторы будут регулярно покупать потенциальных клиентов, чтобы получить наилучшие возможные результаты. Вот как получить списки адресов электронной почты риелторов, используя различные стратегии.

SEO-лиды

SEO-агентства обеспечивают потрясающие результаты для компаний по всему миру, но высокий уровень конкуренции затрудняет привлечение лидов. Вот почему многие SEO-агентства решат купить SEO-лидов, чтобы подпитывать свои конвейеры.

Лидеры веб-дизайна

У агентств и бутиков веб-дизайна большая конкуренция. Характер их работы означает, что им нужно будет работать на разовой основе с множеством клиентов, поэтому, естественно, они будут покупать потенциальных клиентов, чтобы подпитывать свой бизнес новыми клиентами. Вот как получить потенциальных клиентов веб-дизайна.

Бизнес-кредиты ведут

Бизнес-кредиторы должны постоянно играть в поле и контролировать ряд отраслей, если они собираются финансировать бизнес. Многие покупки кредиторов приводит к быстрому выявлению потенциальных заемщиков.

Лиды франчайзинга

Франчайзеры и брокеры также должны получать качественные лиды, если они собираются достичь своих целей. Возможность покупать потенциальных клиентов — это мощная возможность для этих сторон, и они будут регулярно ее использовать.

Что нужно знать перед покупкой лидов?

Теперь, когда вы знаете, когда покупать потенциальных клиентов и какие покупать, давайте углубимся в то, что вам нужно знать перед покупкой потенциальных клиентов:

Качество данных о лидах может различаться у разных поставщиков

Качество и точность ваших данных решают все. Если вы покупаете из ненадежного источника, вы можете обнаружить, что целостность ваших данных скомпрометирована, и что вы заплатили за некачественные данные, которые вы теперь не можете использовать.

Чрезвычайно важно, чтобы вы понимали, что качество данных о лидах может сильно различаться от одного поставщика к другому. Вот почему вам так важно внимательно прочитать о различных провайдерах и о том, могут ли они удовлетворить ваши потребности.

Вы должны обязательно провести исследование и проверить такие платформы, как:

G2 Crowd
Capterra
Обзоры Google
Обзоры в социальных сетях
Группы и блоги по недвижимости

9004 блоги и 3 статьи о продажах и маркетинге

Вы должны потратить время, чтобы найти конкурентоспособные цены

Ведущие поставщики также сильно различаются с точки зрения цен и структур ценообразования, которые они предлагают. Прежде чем принять решение о поставщике, вы должны тщательно оценить его предложение и выяснить, действительно ли оно соответствует вашим потребностям.

Некоторые ведущие поставщики предлагают кредиты и жетоны, например, — это здорово, если вы ищете гибкость и контроль над своими покупками. Однако другие провайдеры будут предлагать пакетные предложения, и в конце концов это может привести к тому, что вы застрянете с бесполезными лидами.

Как всегда, проведите исследование и обязательно свяжитесь со своими поставщиками, если у вас есть какие-либо вопросы. Если они являются законными поставщиками, которым важны ваши результаты, вы обязательно получите быстрый и точный ответ.

Крайне важно, чтобы вы разработали сильную стратегию холодного охвата.

Если вы примете решение о покупке потенциальных клиентов, вам также потребуется иметь сильную стратегию охвата. Четко определенная стратегия охвата поможет вам максимально эффективно использовать новых потенциальных клиентов и успешно с ними связаться.

Если вы хотите реализовать свою стратегию холодной электронной почты, обязательно ознакомьтесь с нашими шаблонами холодной электронной почты и 56 примерами, которые получают ответы.

15+ веб-сайтов, которые позволяют вам покупать потенциальных клиентов

Теперь, когда мы рассмотрели, когда имеет смысл покупать лидов и на что нужно обратить внимание, давайте подробнее рассмотрим лучших поставщиков лидов.

Для вашего удобства мы собираемся представить платформу, описать процесс покупки потенциальных клиентов, изучить плюсы и минусы, а затем изучить цены.

1. UpLead

UpLead — это платформа для привлечения потенциальных клиентов, которая позволяет предприятиям легко находить нужные контакты. Платформа предлагает ряд планов, которые включают в себя определенное количество кредитов, которые можно обменять на данные. Дополнительные кредиты стоят 0,50 доллара США.

Pros

Over 46 million high-quality business contacts
Build targeted lists using high-quality verified data
Search through specific contacts and companies
Enrich and enhance your own data

Cons

Небольшое количество контактных данных устарело

Цены

Бесплатная пробная версия : 0 долларов США с 5 кредитами
Basic : $99/month with 200 credits
Plus : $199/month with 500 credits
Professional : $399/month with 1,500 credits

2.

Megaleads

Megaleads is a lead purchasing platform that helps предприятия всех размеров для покупки качественных лидов. Пользователи платят партиями за списки лидов, которые можно загрузить в файлы .CVS для локального использования.

Плюсы

Конкурентоспособные цены
Простота использования
Free trial available

Cons

No complementary features or functionality
Complaints about customer service
Lead data is often inaccurate

Pricing

Silver : $59/month per 1,000 загрузок
Gold : 159 долларов в месяц за 10 000 загрузок
Platinum : 279 долларов в месяц за 50 000 загрузок

3. Ведущий список

Ведущий список дает маркетологам возможность покупать и продавать кураторские списки адресов электронной почты в любой отрасли. Маркетологи могут использовать эту платформу для одноразовой покупки конкретных и целевых списков рассылки.

Pros

Списки для просмотра в соответствии с отраслью
Регулярно обновляются с новыми списками

Cons

Отсутствие качества.0027 Некоторые жалобы на точность лидов

Цены

Цены варьируются от одного списка рассылки к другому

и предлагает универсальную платформу, которую можно использовать для покупки потенциальных клиентов как B2C, так и B2B.

Плюсы

Простота использования
Загрузить историю, чтобы найти предыдущие покупки
Unlimited searches

Cons

A lack of search features
Complaints about lead accuracy

Pricing

Pay as you go : $29/month

5. BuiltWith

BuiltWith дает маркетологам возможность узнать, какие технологии используются для работы определенных веб-сайтов, тем самым предоставляя компаниям, предлагающим технические продукты и услуги, возможность сузить область поиска и нацелиться на нужных потенциальных клиентов.

PROS

. Общественная техническая информация
Особенности, такие как генерация свинца и интеграции CRM
Законная платформа, доверенная Big Business

CONS 9003

9003 не всегда подходит

Цены

Бесплатно для поиска по отдельным сайтам
Базовый : 295 долларов в месяц
Pro: 495 долларов США в месяц
Команда : 995 долларов США в месяц

6. Leadrop

Leadrop позволяет владельцам бизнеса собирать потенциальных клиентов для снижения затрат на маркетинг и развития своего бизнеса. Платформа обслуживает как покупку, так и продажу лидов через свою ведущую платформу.

Плюсы

Охватывает ряд отраслей

Минусы

Цены не уточняются
Некоторые жалобы на точность данных

Цены

Цены варьируются в зависимости от конкретных покупок

аналитики для развития своего бизнеса.

Платформа предлагает информацию о лидах, а также множество дополнительных функций и работает на основе подписки.

Pros

Записи обновляются на регулярной основе
Данные известны своим качеством
Лоты поисковых фильтров

Cons

. Не все поля объяснены правильно
Отсутствие фильтров для извлечения данных

Цены

Цены доступны по запросу

Примечание : UpLead считается одним из лучших конкурентов на рынке Dun и Bradstreet .

8. Easyleadz

Easyleadz предоставляет прямые контактные телефоны профессионалов. Специалисты по маркетингу и продажам могут использовать это расширение для автоматического поиска контактной информации при просмотре профилей в социальных сетях, таких как LinkedIn.

Плюсы

Предлагает установку в один клик
Предоставляет точные контактные номера
Отлично подходит для прямого контакта0030
Не всегда точнее

Цена

БЕСПЛАТНО TREAL : 5 БЕСПЛАТНЫЕ КРЕДИТЫ
Одиночный : $ 29 для 40 номеров
Студия : $ 2
0101010101010101010101010101010101010 2910 2910 2913
7777777777777777777777777777. 702777777777777777777777777777777777777777777777777.ship. : 139 долларов за 300 номеров в месяц

9. Aeroleads

Aeroleads — это ведущая платформа, позволяющая маркетологам и специалистам по продажам находить адреса электронной почты и номера телефонов лиц, принимающих решения. Интуитивно понятное расширение позволяет легко добавлять потенциальных клиентов прямо из их социальных профилей.

Pros

предлагает простой поиск по расширению Chrome
. Поиск с использованием диапазона точек данных
Обычно надежная информация

Cons

могут иметь трудности.

Цены

Взлет: 49 долларов за 700 кредитов
Подъем : 149 долларов за 2500 кредитов
Cruise : 499 долларов за 10 000 кредитов
Enterprise : в соответствии с требованиями

Они предлагают облачную платформу, которую можно использовать для создания пользовательских запросов списка и потенциальных клиентов.

Профессионалы

Лидеры качества
Полезная поддержка клиентов
Отзывчивый поставщик

Cons

A lack of case studies
Lead delivery can take time
The bounce rate is sometimes quite high

Pricing

Starter : 500-1000 leads per month
Рост : 2000-5000 лидов в месяц
Профессионал : 5000-10000 лидов в месяц

Затем вы можете использовать платформу для очень быстрого выявления, охвата и привлечения этих потенциальных клиентов. Доступ к лидам возможен через платформу Leadiro.

Pros

Efficient and easy to use
Diverse functionality
Possible to tweak searches

Cons

UI is somewhat dated
Lack of communication
Some complaints about data accuracy

Цены

Бесплатно : доступ к базе данных, но нет загрузок
Professional : 99 долларов США за 500 загрузок контактов в месяц
Business : $249 for 2,500 contact downloads per month
Premium : $300 for 5,000 contact downloads per month
Enterprise : According to your needs

12.

DiscoverOrg

DiscoverOrg is a business база данных контактов, которая помогает предприятиям создавать целевые списки потенциальных клиентов и напрямую связываться с лицами, принимающими решения. Платформа работает по модели подписки.

Плюсы

Хорошо для поиска информации на высоком уровне
предлагает огромную информацию
Разнообразие функциональности

Cons

Беспокойство по поводу напротивных тактиков продаж
.
- Информация о ценах предоставляется только по запросу.
UpLead — одна из лучших альтернатив Discoverorg на современном рынке.
13. ЛидМайн
LeadMine позволяет компаниям быстро найти новых клиентов. Программное обеспечение для генерации лидов предлагает точную информацию и работает по модели подписки, чтобы предоставить пользователям повышенную гибкость.
PROS
- Разнообразие функций
- Оценка свинца и поиск
- Информация о качестве
CONS
- Ограниченная функция поиска
- некоторая плагина HROME 9003
  - . 0030
  Pricing
  - Free : 10 credits per month
  - Basic : $29 for 100 credits per month
  - Essential : $49 for 300 credits per month
  - Professional : $149 for 1,000 кредитов в месяц
  - Premium : 299 долларов за 2500 кредитов в месяц
  - Enterprise : от 2000 долларов в месяц
  14. Lead411
  Lead 1102

Posted:

Comments: