обзор исследований AdIndex — Маркетинг на vc.ru

Рынок партнерского маркетинга продолжает развиваться. Какие задачи бренды закрывают благодаря этому каналу, как предпочитают взаимодействовать с CPA и кого выбирают в качестве партнеров – в обзоре двух исследований AdIndex 2021 года.

1981
просмотров

Немного о CPA и исследованиях

Для тех, кто еще не знаком с данным каналом: CPA (партнерский маркетинг) – схема работы, в которой компания платит только за совершенные заказы, установки, оставленные заявки и другие виды лидов (целевых действий). CPA прочно закрепился среди инструментов продвижения у множества компаний в стране и в мире.

Исследования и рейтинги AdIndex являются ключевыми в CPA-сегменте. Этим летом издание провело сразу два опроса по рынку партнерского маркетинга. В совокупности в исследованиях приняли участие 370 экспертов из 228 компаний.

Какие задачи решает CPA

Подавляющее большинство компаний используют партнерские сети как дополнительный источник продаж (66,7%). На втором месте по популярности с большим отрывом оказалось получение нового охвата от большого количества площадок (11,7%).

Среди других ответов встречались продажи через привлечение новых игроков, развитие оффера рекламодателя, минимизация расходов, рост оборотов, анализ и оптимизация. Указывались также HR-задачи и привлечение контактов в CPM-базу клиента.

Показатели эффективности партнерского маркетинга для брендов

В качестве ключевого KPI специалисты CPA-маркетинга выделяют показатели продаж и конверсию. Годом ранее прослеживался рост интереса к коэффициенту окупаемости. Среди других показателей назывались трафик, в т. ч. новый, стоимость лида, меньшая стоимости пользователя, Brand Safety и Brand Lift. Кроме того, высказывалось мнение, что для полноценной работы с продуктом важны все перечисленные показатели.

Динамика бюджетов

В 2021 году стало больше компаний, значительно увеличивших бюджет на СРА — теперь их 20% (на 5% больше, чем годом ранее). Причем динамика числа респондентов положительна с 2019 года.

Рекламное агентство или партнерская сеть

Постепенно уходит тренд на работу с CPA-каналом через рекламные агентства. Все больше брендов предпочитают работать с партнерскими сетями напрямую: за последний год их число увеличилось с 32,8% до 38,5%. Развитие собственной партнерской сети (in-house) также теряет свою актуальность: такую модель выбирают 10,4% респондентов (против 12,9% в 2020 году).

Какие сети выбирают бренды

На рынке представлено огромное число партнерских сетей. AdIndex попросил бренды указать те из них, с кем они взаимодействуют в течение текущего года. Первое место заняла компания Admitad Affiliate, с которой работают 57,1% опрошенных компаний. Второе место поделили Otclick и Cityads (по 18,4%), на третьем CPAExchange (9,2%).

За основу статьи были взяты исследования портала AdIndex: «Рынок CPA в России: бюджеты, динамика, игроки», рейтинг Technology Index 2021, «CPA-рынок глазами заказчиков: партнерские сети, результативность, вебмастера».

Рынок CPA в России: основные игроки, проблематика, экономика | Публикации

AdIndex представляет результаты исследования рынка CPA (Cost per Action), проведенного в июне 2020 года. В отчете приводятся основные показатели сегмента, озвучивается проблематика рынка и называются основные игроки.

Данные, основанные на опросе 298 экспертов из 199 компаний,
представлены в сравнении с результатами
предыдущего исследования.

Как и годом ранее, на вопросы AdIndex ответили профессионалы —
как использующие сервис, так и не работающие с ним по разным причинам.

Первая группа респондентов (105 экспертов) ответила на вопросы
по опыту использования данного инструмента, а также оценила сервис своих
подрядчиков. Вторая группа (193 эксперта) прокомментировала причины, по которым
не использует лидогенерацию в своей работе, и озвучила перспективы
использования сервиса.

БЮДЖЕТЫ НА СРА

Сегмент лидогенерации вошел в фазу роста, свидетельствуют
данные опроса. Если в 2019 году возрастающего интереса к CPA-инструментам не
наблюдалось, то сейчас участники рекламного рынка более оптимистичны. Почти две
трети опрошенных (63,3%) заявили о росте CPA-бюджетов. Из них 15% увеличат их
более чем на четверть. О намерении сократить инвестиции в инструменты сообщили
12,7% респондентов (годом ранее —21,1%).

Насколько изменились ваши затраты на CPA в
текущем году относительно прошлого года?

Почти половина опрошенных рекламодателей (47,8%) направили в
этом году на лидогенерацию не более 25% бюджета, выделенного на продвижение.
Годом ранее эта цифра составила почти 60%. Более четверти опрошенных (26,1%)
заложили на CPA от 26% до 50% средств (годом ранее — 23,9%), а 10,1%
инвестировали в СРА до 3/4 рекламного бюджета, что меньше по сравнению с 2019
годом (13,4%). Случаи, когда расходы на CPA доминируют в маркетинговом бюджете,
перестали быть исключением — сейчас так распределяют бюджет 8,7%
опрошенных.

Екатерина Шинкевич, генеральный директор
CPAExchange:

«Сейчас крайне интересное и очень активное время. Время
трансформаций! Мы не видим каких-то патологически-кризисных ситуаций для рынка
лидогенерации в 2020 году. Многим рекламодателям нужны лиды. Многим, помимо
лидов, нужна экспертиза. Сейчас очень важен клиентский сервис и образование,
как рекламодателей, так и паблишеров. Мы с горящими глазами входим
во второй квартал 2020 года, предвкушая позитивный итог года.

Время пандемии выявило болевые точки среди многих сфер бизнеса, CPA
не исключение. Второй квартал года оказался болезненным для рынка, многие
клиенты приостановили запуски кампаний на время. Сейчас работа идет полным
ходом, возвращаются не только плановые запуски, но и появляются новые игроки,
которые до кризиса мало использовали CPA».

Какой процент рекламного бюджета в вашей компании приходится на
CPA?

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С СЕТЯМИ

Число компаний, считающих правильным работать с сетями по
одинаковым ставкам, продолжает снижаться. Однако «демократы» по-прежнему в
большинстве: согласно опросу, таких респондентов в последнем опросе 59%.
Приватные повышенные ставки для избранных веб-мастеров считают справедливыми
27,5% экспертов AdIndex, повышенные ставки для самых крупных — 12,8%
опрошенных. Два последних подхода год к году набирают популярность (см.
диаграмму). В отдельных случаях участники опроса уточняли, что ставки могут
значительно зависеть от особенностей предложения.

Какие у вас условия работы с партнерскими
сетями?

/

СПЕЦИФИКА РЫНКА СРА

Индифферентность и нетерпимость к демпингу по-прежнему
находятся в балансе, с незначительным перевесом первой. Равнодушны к занижению
ставок (при соблюдении главных условий — поставки трафика требуемого объема и
качества) стабильно 56–57% опрошенных. Критично относятся к демпингу 41–42%
респондентов. Всего 2% опрошенных второй год открыто выступают за монополию на
рынке.

Как вы относитесь к демпингу ставок со стороны некоторых
сетей?

KPI

Исследование показывает, что внимание СРА-специалистов начинает
переключаться с продаж на возврат инвестиций. Если годом ранее важнейшими
ключевыми показателями назывались продажи и конверсии, то сейчас все внимание
направлено на эффективность инвестиций.

Какой KPI вы считаете самым важным для себя при
запуске?

Среди других показателей назывались трафик, в т. ч. новый,
стоимость лида, меньшая стоимости пользователя, Brand Safety и Brand Lift.

ТРЕКИНГОВЫЕ ПЛАТФОРМЫ

Самой популярной трекинговой платформой респонденты назвали
Affise (30,2%). Годом ранее такой показатель был у Scaleo, которая сейчас на
втором месте с 26,6%. Участники опроса используют также Appsflyer (10,5%) и
Hasoffers (9,3%). Менее 5% компаний назвали сервисы Admon и Trackad. Еще 5%
опрошенных используют для трекинга собственные решения.

Какие трекинговые платформы вы используете в своих
СРА-кампаниях?

РЕЙТИНГИ ИГРОКОВ

Сводный (интегральный) рейтинг CPA-сетей, где учитываются как
доля рынка, так и качество сервиса, в этом году возглавила компания Cityads.
Она получила оценку в 8,99 баллов, потеснив с верхней строчки многолетнего
лидера рейтинга — Admitad. На третьем месте расположилась платформа Otclick,
поднявшаяся на 7 позиций по сравнению с прошлым годом.

Интегральный (суммарный) рейтинг CPA-сетей

По доле сотрудничества, которая рассчитывалась как
процент компаний-заказчиков, работающих с агентством в указанном сегменте, от
общего числа опрошенных компаний, работающих в сегменте, лидирует Admitad.
Рыночная доля платформы составляет 42,9%, за ней следуют Cityads (37,4%),
Otclick (25,3%) и CPAExchange (22,0%).

Рейтинг CPA-сетей по доле сотрудничества

В рейтинге качества сервиса, основанном на оценке
компаниями своих подрядчиков, первое место досталось Bidease со средней оценкой
8,82 по 10-балльной шкале. Вторую строчку занимает Callexchange (8,41), а
третью — MarketCall (8,31). Лидер рейтинга сотрудничества — Admitad с 7,4
баллами в качестве получила только десятое место, а лидер интегрального
рейтинга Cityads — в рейтинге качества заняла лишь шестое место со средней
оценкой 8,01.

Рейтинг качества сервиса CPA-сетей

Интересно, что при выборе партнерской сети для работы
специалисты чаще всего ориентируются на рекомендации коллег или партнеров.
Меньше всего при этом они обращают внимание на рекламу. На профильных
мероприятиях находят своих будущих поставщиков 6% опрошенных. На рейтинги
СРА-сетей ориентируются 18 процентов экспертов.

Как Вы выбирали первую партнерскую сеть для
работы?

Отвечая на вопрос о формате сотрудничества, большая, но не
подавляющая часть опрошенных (43,3%) выступает за ведение CPA тем же
агентством, что занимается медиаобслуживанием бренда. Самостоятельную работу с
партнерскими сетями предпочитают всего 14% респондентов, а 13% считает лучшим
вариантом развитие собственной партнерской сети (in-house).

Как, по вашему мнению, должен быть организован CPA для
бренда?

ПРОБЛЕМАТИКА РЫНКА

Исследование выявило основные болевые точки СРА-рынка: сомнения
в качестве трафика и в Brand Safety. О недостатке уверенности в качестве и
происхождении трафика заявили 20% респондентов. За экологию брендов беспокоятся
еще 9% опрошенных. Отсутствие прозрачности в ценообразовании и опасность
мошенничества со стороны вебмастеров не нравится 5 и 4% респондентов
соответственно. Все указанное осложняет работу еще 20% экспертов.

Что мешает вам использовать CPA?

Запрос на прозрачность каналов год к году только растет. В 2019
году доля недовольных транспарентностью составляла 38,1%, а в 2020 году она
выросла до 47%. Не хватает клиентам CPA-сервисов и инструментов по выявлению
фрода, хотя и в меньшей степени, чем годом ранее (24,0 и 27,8% соответственно).
Сократился и дефицит в квалифицированных кадрах — на их нехватку пожаловались
лишь 4,8% опрошенных, в 2019 году их доля была 11,3%.

Чего, на ваш взгляд, не хватает на рынке CPA?

ПОТЕНЦИАЛ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Доля тех, кто не планирует пробовать CPA-модель, с 2018 года
равномерно снижается. Снижение скептических настроений отражается на росте
позитивных: процент тех, кто готов начать использовать СРА-инструменты в своей
работе, зеркально растет. Процент сомневающихся по сравнению с годом ранее не
изменился.

Планируете ли вы начать использовать
CPA?

Процент тех, чьи ожидания инструмент не оправдывает, также
сокращается: если в 2018 году их доля составляла 17%, то к 2020 году она
сократилась до 9%. Уменьшается и процент «неверия» в СРА — с 18,3% в 2018 году
он снизился до 8,8% в 2020.

Почти треть (23,7%) из тех, кто не использует лидогенерацию в
настоящее время, отказались от данного инструмента, несмотря на
удовлетворительный результат. Причины назывались разные, в основном связанные с
отсутствием задач по СРА.

Вы не назвали CPA в качестве используемого инструмента.
Использовали ли вы ранее партнерские сети?

Материал подготовлен при поддержке компании CPAExchange.

Что такое CPA-маркетинг? The Ultimate Guide (2023)

Хотите ускорить монетизацию своего веб-сайта с помощью наиболее масштабируемой и рентабельной стратегии? Внедрите CPA-маркетинг в свои бизнес-начинания. Эта маркетинговая тактика требует оплаты только после продажи по установленной вами ставке, в отличие от других стратегий, которые требуют предварительных платежей для рекламы вашего бренда, даже если вы сомневаетесь в продажах. Получите лучшее представление о том, что такое CPA-маркетинг и как он работает.

Что такое CPA-маркетинг?

CPA-маркетинг или маркетинг с оплатой за действие — это партнерская стратегия, включающая партнерство между партнером и рекламодателем. Партнер несет ответственность за предоставление маркетинговых услуг для рекламодателя. Партнер получает комиссию, когда пользователь или клиент совершает определенное действие в результате маркетинга. Действия включают в себя:

• Просмотр видео
• Заполнение формы
• Запись на пробную версию
• Получение предложения
• Совершение покупки

CPA-маркетинг включает рекламодателей, филиалы и CPA-сети.

Как работает CPA-маркетинг?

Следующая разбивка модели CPA поможет понять, как работает CPA-маркетинг. CPA-маркетинг включает в себя-

• Партнер или издатель: Блогер/бренд/бизнес, который продвигает продукт или бизнес для привлечения трафика на веб-сайт и совершения конкретной конверсии.
• Бизнес или рекламодатель: бренд, который сотрудничает с аффилированным лицом для привлечения трафика на веб-сайт для увеличения продаж, повышения конверсии или привлечения потенциальных клиентов.
• CPA Network: Платформа, соединяющая аффилиата и рекламодателя.

Давайте разберемся с CPA-маркетингом на примере.

Предположим, у популярного визажиста и влиятельного лица по имени Эмма (аффилиат) много читателей блога и подписчиков на YouTube. Она пробует новые тенденции макияжа и рекомендует своей аудитории определенные бренды и продукты для макияжа.

По мере того, как ее веб-трафик растет, ее подписчики охотно покупают косметику и наборы, которые она рекомендует.

Еще один пример компании Kriss Makeup, которая производит высококачественную косметику, наборы для лица, кисти, массажеры и средства по уходу за кожей. Они стремятся расширить свой маркетинговый охват. Таким образом, они будут заинтересованы в получении выгоды от аудитории Эммы.

Такие компании, как Kriss Makeup, используют сети CPA для охоты и партнерства с влиятельными лицами, такими как Эмма. С другой стороны, влиятельные лица, такие как Эмма, обращаются к сетям CPA, чтобы найти компании, которые могут платить ей за продвижение своей продукции.

Сеть CPA объединяет Emma и Kriss Makeup. Таким образом, Эмма отправляет своих подписчиков на веб-сайт компании (Kriss Makeup) и получает комиссию за каждую продажу или конверсию потенциальных клиентов. Kriss Makeup зарабатывает на реферальном трафике Эммы.

Весь процесс можно обобщить следующим образом:

• Партнер размещает на своем веб-сайте рекламу коммерческого рекламодателя.
• Клиент нажимает на объявление или ссылку.
• Клиент перенаправляется на сайт рекламодателя по ссылке отслеживания.
• Клиент совершает покупку на веб-сайте коммерческого рекламодателя.
• Партнерская сеть записывает детали покупки транзакции.
• Покупка подтверждается рекламодателем как действительная продажа.
• Транзакция заверяется направляющему партнеру.
• Партнер получает установленную комиссию.

Что такое CPA-сети?

CPA-сеть — это платформа, объединяющая бизнес-партнеров, желающих продвигать свою продукцию. Таким образом, в нем участвуют партнер, который хочет зарабатывать деньги, продвигая продукты, и рекламодатель, который хочет, чтобы его продукты продвигались. Есть несколько сетей CPA на выбор, каждая из которых предлагает уникальные функции и конкурентоспособные ставки оплаты. На некоторых платформах есть опытные партнерские менеджеры, которые расширяют поддержку. Рекламодатели и партнеры должны выбрать авторитетную и надежную сеть, соответствующую потребностям их бизнеса. Вот некоторые из лучших CPA-сетей:

• Макс Баунти
• CrakRevenue
• ClickDealer
• CPAлид
• Адмитад
• Пирфлай

Как получить признание CPA-сети в качестве партнера по маркетингу?

Чтобы стать партнером по маркетингу в сети CPA-

• Шаг 1: Подайте онлайн заявку на вступление в любую сеть CPA. Как правило, партнер должен заполнить онлайн-форму на сайте CPA-сети.

После того, как партнер отправит форму, с ним свяжется аккаунт-менеджер CPA-сети и договаривается о чате через Skype или другую платформу. Они собирают информацию о специализации аффилиата, его опыте, гео и другие важные детали.

• Шаг 2: После утверждения вам будет назначен новый менеджер по работе с клиентами. Некоторые CPA-сети просят вас работать с тем же менеджером, который участвовал в процессе адаптации. Менеджеры помогают с более высокими выплатами, эксклюзивными предложениями, более короткими периодами владения и другими преимуществами.

Советы по CPA-маркетингу 

CPA-маркетинг требует нескольких тактик для создания взаимовыгодных отношений между рекламодателем и партнером. Следующие советы по маркетингу CPA могут помочь партнерам максимизировать прибыль:

Исследуйте и определите веб-сайты, которые предоставляют лучшие маркетинговые возможности CPA. Сайты служат поисковыми системами CPA, предоставляя партнерам несколько предложений от авторитетных сетей CPA.

Вы можете изменить свой сайт, чтобы включить бренд рекламодателя CPA. Например, добавление ссылок, которые направляют посетителей на сайт рекламодателя. Добавление баннеров может помочь в продвижении продуктов вашего партнера.

Используйте методы, которые привлекут больше людей на ваш веб-сайт и веб-сайт вашего партнера-рекламодателя. Ниже приведены несколько наиболее выгодных стратегий для повышения скорости трафика:

• SEO увеличивает трафик за счет включения целевых ключевых слов и повышения видимости результатов поиска.
• Объявления с платой за клик позволяют быстро привлечь клиентов на ваш веб-сайт.
• Использование учетных записей социальных сетей для продвижения привлекательной рекламы.

Поддержка опытного менеджера по работе с партнерами может принести следующие преимущества партнерам:

• Они рассматривают предложения и дают представление о разработке стратегий партнерства.
• Они предлагают рекомендации о том, какие типы рекламы или партнерские ссылки оптимизировать для конверсии.
• Они также предоставляют советы по созданию контента для продвижения продуктов рекламодателя.

В заключение следует отметить, что расширение охвата вашего веб-сайта требует стратегического планирования, а CPA-маркетинг быстро решает эту задачу без предварительных инвестиций. Выберите правильную маркетинговую сеть CPA и начните монетизацию, как никогда раньше.

Часто задаваемые вопросы

1. В чем преимущества CPA-маркетинга?

Основные преимущества CPA-маркетинга: 

• Очень низкий риск.
• Вам не нужно платить за трафик, который не конвертируется, так как вы платите после продажи.
• Предлагает высокий ROI.
• Расширяет охват маркетинга, поскольку обеспечивает масштабирование и распространение.

2. С чего начать CPA-маркетинг?

Чтобы начать CPA-маркетинг, выполните следующие действия:

• Во-первых, создайте веб-сайт.
• Применяйте правильные стратегии для привлечения трафика на свой веб-сайт.
• Выберите нишу и начните изучать предложения.
• Присоединяйтесь к авторитетной сети CPA.
• Внесите изменения и создайте свой сайт в соответствии с предложением.

3. В чем разница между CPA-маркетингом и партнерским маркетингом?

Ключевое отличие CPA-маркетинга от аффилированного маркетинга заключается в том, что аффилированному партнеру платят за конкретное действие в CPA-маркетинге. Напротив, в партнерском маркетинге им платят за продажу.

Заключение 

Lup Развивайте свою карьеру с нашей программой цифрового маркетинга PGP, разработанной совместно с Университетом Пердью и Facebook. Изучите лучшие инструменты цифрового маркетинга с помощью мастер-классов от Facebook и тематических исследований Purdue и Harvard Business Publishing. Начните учиться сегодня!

Simplilearn предлагает множество курсов для работающих профессионалов и их потребностей. Вы можете найти всевозможные курсы, от базовых до продвинутых, во всех популярных областях, таких как цифровой маркетинг, искусственный интеллект, облачные вычисления и т. д. Найдите подходящий курс для себя и начните учиться!

Полное руководство по CPA-маркетингу в 2023 году

Если вы когда-либо занимались партнерским маркетингом, возможно, вы уже слышали о CPA-маркетинге. Но что это такое и как это может помочь вам поднять свой бренд на новую высоту?

Подробное руководство по CPA-маркетингу в 2023 году:

• Что такое CPA-маркетинг?
• CPA-маркетинг и партнерский маркетинг
• Как работает CPA-маркетинг?
• Преимущества CPA-маркетинга
• Как рассчитывается цена за конверсию?
• Методы продвижения CPA
• Оптимизация затрат на CPA
• 2023 Передовой опыт CPA-маркетинга 
• Часто задаваемые вопросы

Что такое CPA-маркетинг?

CPA, также известная как цена за действие или цена за приобретение, представляет собой модель рекламного или партнерского маркетинга, которая включает выплату вашим CPA-партнерам определенной комиссии после совершения продажи или выполнения желаемого действия. С правильными партнерами и правильной аудиторией CPA-маркетинг может эффективно приносить результаты. Вместо того, чтобы просто управлять показами и кликами, CPA-маркетинг может генерировать потенциальных клиентов и повышать конверсию, позволяя компаниям расти.

Для партнеров CPA-маркетинг может расширить их потенциал заработка на рекламе. Большинство аффилированных маркетологов сотрудничают с различными компаниями, чтобы разнообразить свой контент и предложения CPA, что позволяет им предоставлять варианты для своих подписчиков или посетителей сайта и различные решения их различных болевых точек.

CPA-маркетинг имеет три основные категории:

🔍  Оплата за продажу

Как следует из термина, оплата за продажу — это когда вам, маркетологу, платят, когда посетитель использует вашу партнерскую ссылку и совершает покупку через сайт вашего партнера.

🔍  Плата за действие

Партнерам платят за потенциальных клиентов, которых они привлекли. Плата за действие включает в себя набор действий, которые посетитель должен выполнить или завершить, например просмотр видео, заполнение формы или подписка на бесплатную пробную версию.

🔍  Регулярные платежи

Если вы сможете регулярно привлекать новых подписчиков на сайт своего партнера, вы сможете получать регулярные комиссионные от ежемесячной абонентской платы.

CPA-сети

CPA-сети действуют как мост, связывающий рекламодателей и издателей. Они специализируются на реализации кампаний с оплатой за действие и являются агентствами, которые определяют, являетесь ли вы законным бизнесом, который может направлять им квалифицированные лиды.

Поскольку идея зарабатывать деньги в Интернете, не обязательно продавая что-либо, настолько привлекательна, CPA-маркетинг, как правило, эксплуатируется. Из-за их строгих критериев и требований присоединение к CPA-сетям может быть сложным. Однако это возможно. Ключевым моментом здесь является прозрачность и принятие упреждающих мер, которые помогут вам быть принятыми.

Сети CPA предназначены не только для опытных аффилированных маркетологов. Они отлично подходят и для начинающих. И хотя присоединиться к одному из них может быть немного сложно, у него есть много преимуществ, в том числе:

✅ Относительно высокие выплаты

✅  Низкий барьер для входа — аффилированные маркетологи могут начать с минимальными первоначальными инвестициями или вообще без них

✅  Множество Предложения CPA

✅  Списки, которые вы можете отфильтровать в соответствии с вашим опытом или нишей

Если вы планируете присоединиться к сети CPA, вот некоторые из лучших сетей для рекламодателей и издателей. Некоторые из этих сетей имеют минимальный порог оплаты от 35 до 100 долларов:

💯  MaxBounty

💯  CrakRevenue

90 176 💯   ClickDealer

💯  AdWorkMedia

💯  CPAlead

Предложения и условия предложений от сетей CPA могут измениться, пока вы находитесь в середине реализации своей кампании. Это означает, что вы потенциально можете потерять время и деньги, прежде чем достигнете целевого возврата инвестиций (ROI).

Более того, эти сети берут часть прибыли за свои услуги. Если вы хотите увеличить свои шансы на получение более высокой рентабельности инвестиций, вы можете проверить внутренние программы, которые ориентированы на вашу конкретную нишу и источники трафика.

3 совета о том, как получить признание CPA-сети в качестве партнера по маркетингу

🗝  Создать сайт

Если у вас еще нет сайта, самое время его создать. Создайте веб-сайт, отражающий ваш бренд, а также ваши навыки и опыт в качестве аффилированного маркетолога. Вы можете использовать WordPress, простую в использовании платформу CMS с открытым исходным кодом. Кроме того, вы можете нанять кого-то другого для создания и дизайна вашего веб-сайта.

🗝  Используйте свое доменное имя в электронной почте

Вы также можете создать электронное письмо, включающее ваше доменное имя и имеющее вид: «[email protected]». Некоторые сети CPA могут мгновенно отклонять заявки, использующие бесплатный адрес электронной почты, поскольку их легко создать и они не обеспечивают подтверждение того, что вы действительно владеете веб-сайтом.

🗝  Начните с локальных CPA-сетей

Если вы только начинаете, рекомендуется начать подавать заявки в локальные или более мелкие CPA-сети. Вы можете подать заявку на более крупные и популярные, когда у вас будет достаточно опыта в CPA-маркетинге. Более крупные сети CPA также обычно получают большое количество заявок, что может усложнить вам вход в систему. 

После того, как вас примут в CPA-сеть, вы сможете начать поиск предложений, соответствующих вашей нише. После выбора офферов можно приступать к их продвижению на вашем сайте.

Ниши CPA

Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или продаете на Amazon, сосредоточение внимания на нише — один из самых эффективных способов получить органический трафик, зарекомендовав себя как эксперта в данной области.

Не каждая ниша может быть прибыльной. Как партнер по маркетингу, вы должны найти прибыльную нишу, в которой вы можете преуспеть. Вот некоторые из лучших маркетинговых ниш CPA, которые стоит рассмотреть:

💯  Мобильные приложения

💯  Здоровье

💯  Финансы

💯  Отношения

💯  Работа или карьера

Учитывая, что это широкие категории, вы можете выберите более мелкие подниши, чтобы создать более персонализированный контент. Например, если вы выбрали нишу здоровья, вы можете сосредоточиться на поднишах, таких как потеря веса, фитнес или уход за кожей.

Поиск своей ниши

Как найти лучшую для своего бренда при всем многообразии доступных ниш? Помимо выбора ниши на основе вашего опыта, вы также должны учитывать области интересов, которые имеют большую аудиторию и являются вечнозелеными.

📌  Исследования — это ключ

Исследования необходимы при поиске ниши. К счастью, есть множество инструментов, которые вы можете использовать, например, Quantcast и Google AdWords. Это может помочь вам создать статистику и аналитику, которые вы можете использовать, чтобы лучше понять рынок.

📌  Используйте Google AdWords

Планировщик ключевых слов Google AdWords позволяет фильтровать нишевые ключевые слова, а также проверять их эффективность и потенциальную прибыльность по цене за клик.

📌  Найдите предложения CPA

Вы можете изучить сторонние сайты, такие как OfferVault, чтобы найти подходящие предложения в вашей нише. Эти платформы позволяют фильтровать результаты по источникам трафика и моделям оплаты. Учитывая богатство предложений на этих сайтах, лучше всего выбирать проекты с хорошей репутацией, чтобы избежать риска ухода посетителей с вашего сайта.

📌  Присоединяйтесь к сети CPA

Сети CPA, такие как Amazon Associates, предоставляют вам доступ к множеству предложений, а некоторые даже предлагают щедрые комиссионные. Многие предложения CPA требуют, чтобы вы присоединились к их родительской сети. Хотя присоединение к одному из них может быть полезным для аффилированных маркетологов, попасть в него не всегда легко.

CPA-маркетинг и партнерский маркетинг

CPA-маркетинг — это один из видов партнерского маркетинга.

В первом случае вам платят каждый раз, когда вы генерируете лида или когда кто-то выполняет действие, что не обязательно требует от посетителя покупки чего-либо в вашей партнерской сети. В партнерском маркетинге вы получаете комиссию только после того, как посетитель совершит покупку.

Как работает CPA-маркетинг?

Мы уже установили, что CPA-маркетинг работает на основе цены за действие. Как маркетолог, вы можете выбирать, какие предложения вы хотите продвигать, это могут быть либо предложения с оплатой за продажу (CPS), либо предложения с оплатой за лид (CPL).

Сам процесс довольно прост:

🧷 Вы регистрируетесь в партнерской сети CPA, где вы найдете предложения CPA от рекламодателей или поставщиков.

🧷  Затем вы выбираете тип предложения, которое хотите рекламировать, это может быть CPS или CPL.

🧷  Затем вы создадите целевую страницу, на которую будете направлять трафик.

🧷  Когда посетители нажимают на партнерскую ссылку на вашей целевой странице, они будут перенаправлены на исходную страницу предложения CPA.

🧷  Партнер по маркетингу заработает деньги, когда посетитель выполнит желаемый набор действий, который может включать покупку продукта, подписку на бесплатную пробную версию или заполнение формы.

Преимущества CPA-маркетинга

В нашей статье о CPA-маркетинге мы подчеркнули его преимущества для брендов, такие как: 003

📝 Маркетинговая стратегия с относительно низким уровнем риска

Помимо этого, CPA-маркетинг также предлагает другие преимущества для бизнеса, в том числе:

🖋  Простота настройки

CPA-маркетинг технически требует только двух вещей: веб-сайта и CPA-сети. После того, как вы настроите свой веб-сайт, вы можете присоединиться к сети CPA и начать искать предложения в своей нише.

🖋  Без предоплаты

С CPA-маркетингом нет необходимости платить аффилированным маркетологам вперед или платить им за посещения сайта, которые не превращаются в конверсии.

🖋  Потенциал для получения более высокой рентабельности инвестиций

Он имеет низкий порог входа и более доступен в долгосрочной перспективе. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цифровых рекламных кампаниях для показов или кликов, которые не обязательно гарантируют конверсии, вы можете вместо этого сосредоточиться на маркетинге CPA.

Партнерский маркетинг может увеличить средний доход клиента на 58%. Это также может привести к более высокому среднему заказу на одного клиента и средней стоимости заказа на 31% и 21% соответственно.

🖋  Расширение охвата

CPA-маркетинг может расширить вашу аудиторию. Сотрудничая с влиятельными лицами, вы, по сути, будете представлять свои продукты большему количеству людей. Многие инфлюенсеры уже создали огромное количество подписчиков на своих платформах в социальных сетях. Это позволяет вам диверсифицировать дистрибуцию, что, в свою очередь, может помочь вашему бизнесу быстрее расти.

Как рассчитывается цена за конверсию?

Ваша цена за конверсию позволяет определить, сколько стоит приобретение новой конверсии. По сути, это стоимость одного приобретения на основе вашей платной рекламы, которая может применяться к другим продажам и маркетинговым кампаниям, таким как телефонные звонки и контекстная реклама Google Ads.

Расчет цены за конверсию вашей кампании осуществляется по простой формуле. Во-первых, определите, для какого периода времени и маркетинговой кампании вы хотите рассчитать цену за конверсию. Затем используйте формулу Google Ads для получения средней цены за конверсию:

Общие расходы на рекламу (или общая стоимость конверсий за определенный период времени и/или кампанию) общее количество конверсий (или приобретения, созданные за этот конкретный период и кампанию)

Обратите внимание, что эта формула относится к одному маркетинговому каналу. Если вы включаете несколько каналов для своих кампаний, вы должны учитывать такие факторы, как:

✅ Программное обеспечение, используемое для оптимизации и анализа ваших объявлений

✅ Внешние маркетинговые усилия

✅ Оборудование или утилиты, используемые в ваших многоканальных кампаниях

При совместном рассмотрении они могут значительно повысить общую цену за конверсию.

Методы продвижения CPA

Существуют разные способы продвижения кампаний CPA. Вот некоторые из популярных методов продвижения CPA, которые вы можете использовать:

🔍  Продажа или целевая страница

Продажа или целевая страница служит первой точкой контакта для ваших посетителей. Это позволяет им узнать больше о продвигаемом продукте или услуге. Чтобы привлечь посетителей и избежать высоких показателей отказов, старайтесь, чтобы целевая страница была интересной, простой и информативной.

Вы можете использовать привлекательную графику, сопровождающую информацию о продукте, или вы можете сделать свою целевую страницу более интерактивной, добавив викторины или игры.

🔍  Веб-сайт отзывов

Кроме того, вы можете использовать свой веб-сайт в качестве веб-сайта отзывов, на котором представлены продукты вашего аффилированного партнера. Рассмотренные продукты будут содержать ссылки на веб-сайт вашего аффилированного партнера, где посетители могут выполнить действие или совершить покупку.

Оптимизация ваших затрат CPA

Как вы можете максимизировать свои затраты на приобретение при создании контента и рекламы, которые могут проложить путь к большему количеству конверсий? Вы хотите, чтобы ваши CPA-объявления работали хорошо и занимали высокие позиции. Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать расходы на оплату за конверсию:

Сохраняйте любопытство аудитории

При продвижении предложения с оплатой за конверсию недостаточно просто создать привлекательную рекламу или привлекательную целевую страницу. Вы также должны рассчитывать на любопытство вашей аудитории. Создавайте объявления, побуждающие их перейти по вашей ссылке или узнать больше о продукте, который вы продвигаете. Попробуйте создать интригующий контент или привлекательную графику, подчеркнув при этом преимущества продукта.

Создайте привлекательную целевую страницу

Целевая страница не всегда должна быть сложной. Это может быть просто, но мощно. Более того, он должен помочь вашей аудитории узнать больше о том, что вы продвигаете, оставаясь при этом ясным и убедительным.

Не сосредотачивайтесь только на кликах или показах

Клики и показы — это хорошо, но они не обязательно гарантируют конверсию. Чтобы оптимизировать цену за конверсию, сосредоточьте свои усилия на получении конверсий. Помните, что ваша цель — побудить аудиторию совершить желаемое действие.

2023 Рекомендации по CPA-маркетингу 

Рассмотрите возможность сотрудничества с менеджером по работе с партнерами

Для брендов работа с менеджером по работе с партнерами может помочь вам максимально эффективно использовать кампании CPA. В их обязанности входит:

🧐  Рассмотрение предложений и предоставление информации о том, каким предложениям отдать предпочтение.0003

🧐  Мониторинг рентабельности инвестиций

Отслеживание кампаний

После продвижения выбранных предложений CPA вам необходимо отслеживать свои кампании и их эффективность, а также любые проблемы, которые могут возникнуть. Некоторые из важных факторов, которые необходимо отслеживать для оценки эффективности ваших кампаний, включают:

✅ Источник трафика

✅ Объявления PPC

✅ Ключевые слова или целевые страницы, поощряющие конверсии

Избегайте присоединения к ненадежным или сомнительным сетям CPA

Сомнительные сети процветают в мире CPA-маркетинга. Чтобы избежать работы с этими типами сетей, проведите тщательное исследование. Избегайте CPA-сетей с плохими отзывами. Вы можете проверить обзоры CPA-сети на таких сайтах, как oDigger.

Будьте осведомлены о мошеннических кликах и мошеннических предложениях

К сожалению, CPA-маркетинг не застрахован от мошенничества и мошенничества. Мошеннические предложения обычно платят всего 1 доллар за простую задачу. При поиске предложений CPA избегайте продвижения таких предложений, как онлайн-флэш-игры и акции быстрого обогащения. Что касается мошенничества с кликами, недействительные клики от ботов могут негативно повлиять на вашу цену за конверсию. Это может привести к тому, что вы потратите больше средств на свои кампании, но при этом получите более низкую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Чтобы предотвратить недействительные клики, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для предотвращения мошенничества с кликами.

Заключительные мысли

Хотя поначалу перспектива CPA-маркетинга может быть пугающей, это не всегда так. Как только вы хорошо разберетесь в маркетинге CPA и в том, как он работает, вы можете начать присоединяться к CPA-сетям и продвигать выбранные вами CPA-предложения.

Ключом к успешной маркетинговой кампании CPA является постоянное обновление информации. Тенденции постоянно меняются, и у вас всегда будет конкуренция. В Интернете есть несколько ресурсов и инструментов, которые могут помочь вам узнать больше о маркетинге CPA и о том, как вы можете решать проблемы, которые могут возникнуть на этом пути.

Часто задаваемые вопросы

Что считается «хорошим» CPA в маркетинге?

Хотя точных данных о том, что такое «хорошая» цена за конверсию, не существует, вам следует стремиться к такой цене за конверсию, которая позволит вам максимизировать прибыль и охватить более широкую аудиторию.

Например: вы платите CPA в размере 50 долларов США за продукт, который стоит 100 долларов — это может показаться хорошей сделкой, но вам нужно учитывать другие затраты, такие как материалы и производство, которые могут увеличить общую сумму. CPA стоит, скажем, 150 долларов. Это означает, что вы выкладываете 150 долларов за продукт, который стоит всего 100 долларов, терпя убыток в размере 50 долларов.

Будет ли CPA-маркетинг прибыльным в 2023 году?

Да, это по-прежнему будет прибыльным в 2023 году и далее, если вы сможете ориентироваться на правильную аудиторию и строить отношения с нужными влиятельными людьми для вашего бренда.

Сколько я потенциально могу заработать на CPA-маркетинге?

При использовании CPA-маркетинга ваш потенциальный доход будет во многом зависеть от того, сколько труда вы вложите. Например, стоимость одной конверсии может варьироваться от 0,10 до 10 долларов США. Тарифы могут быть выше, особенно в тех случаях, когда пользователям необходимо предоставить данные своей кредитной карты для пробной версии продукта.

Если рассматривать ежемесячный заработок, вы можете заработать до 1000 долларов. Чтобы зарабатывать больше, нужно постоянно проводить кампании, тестировать, продвигать и оптимизировать предложения CPA.

Что лучше для моего бизнеса: CPA-маркетинг или партнерский маркетинг?

CPA-маркетинг и партнерский маркетинг имеют свои плюсы и минусы. Некоторые преимущества CPA-маркетинга включают высокую рентабельность инвестиций и относительно низкий риск. Тем не менее, он может платить меньше, чем партнерский маркетинг.

Самое замечательное в зарабатывании денег в Интернете заключается в том, что вам не нужно ограничиваться только маркетингом CPA или партнерским маркетингом (также известным как модель с оплатой за масштаб).

This entry was posted in Популярное