Релевантный опыт работы: как найти нужных специалистов и кого не стоит нанимать

Нанять кандидатов с релевантным опытом работы мечтают практически в каждой компании. Но всегда ли опытные специалисты действительно приносят ожидаемую пользу бизнесу?

Разбираемся, как найти тех, кто вам нужен, в каких случаях необходим релевантный опыт работы и что делать, если у кандидата его нет.

Что означает «релевантный опыт работы»?

Слово «релевантность» происходит от английского «relevance» и переводится как «соответствующий». Чаще всего этот термин применяют, чтобы обозначить степень соответствия.

Если мы говорим о релевантном опыте сотрудника, то здесь имеется в виду соответствие его личностных качеств, профессиональных навыков и открытой позиции. Это означает, что релевантным мы можем назвать тот опыт, который кандидат получил на аналогичной должности, выполняя такие же обязанности.

В каких случаях нужен релевантный опыт?

Есть ряд вакансий, в которых без опыта работы по специальности трудно обойтись. Например, медицинская и строительная сферы, руководящие позиции, и все те должности, где без соответствующих практических знаний просто невозможно  выполнять обязанности. Врач, который не провел ни одной операции не может быть нанят на должность хирурга, а руководитель, у которого нет опыта управления коллективом от 50 человек попросту не знает, как это происходит.

С другой стороны, если в вашей компании есть время и ресурсы, чтобы обучить и простажировать перспективного работника, то почему нет? Но если вам нужен сотрудник «на вчера», то без релевантного опыта работы ему не обойтись.

Как оценить релевантный опыт работы соискателя?

Проведем оценку кандидата в несколько шагов:

Шаг 1. Проанализируйте резюме кандидата. Насколько его опыт работы можно считать релевантным?

Шаг 2. Определите, соответствует ли в целом кандидат требованиям вакансии.

Шаг 3. Оцените навыки кандидата по методике STAR.

Шаг 4. Убедитесь, что опыт кандидата основан на практических кейсах. Для этого задавайте уточняющие вопросы, спрашивайте кто работал вместе с кандидатом над решением той или иной задачи.

Шаг 5. Определите успешность работы на релевантной должности. Удалось ли кандидату достичь всех поставленных целей? Если он испытывал трудности, то какие?

Кандидаты без опыта работы: кейсы с решениями 

Поговорим о тех случаях, когда кандидаты по разным причинам могут не подходить по пункту «релевантный опыт работы», но вам все равно важно их не упускать.

1. Вам нужен специалист на разработку инновационного решения и он априори не работал с аналогичными продуктами.

Что делать? Здесь важно оценить навыки специалиста в смежных областях и определить наличие качеств, необходимых для этой работы.

2. Кандидат в текущем году закончил университет по требуемой специальности. Он еще не имеет необходимого опыта работы, но мотивирован обучаться и работать в вашей компании.

Что делать? Для таких кандидатов можно составить программу стажировки с обязательным практическим заданием в конце. По результатам этой стажировки уже можно сделать выводы о реальных качествах и профессиональных навыках кандидата.

3. Соискатель работал на смежной специальности, но решил перейти из одной специализации в другую. К примеру, с позиции рекрутера в IT-рекрутеры.

Что делать? Если вам нужен специалист, который просто завтра может выйти на работу и выполнять свои функции, то в этом случае без наличия специальных навыков данный кандидат этого сделать не сможет. При условии, если претендент на должность прошел специальные курсы, то вы можете увеличить его испытательный период, чтобы он успел показать себя на практике. 

Кого не стоит нанимать, даже если у них есть релевантный опыт?

Не всегда нужный опыт работы в резюме означает, что вы можете облегченно вздохнуть и сказать: «Как долго я тебя искала» по примеру героини фильма «Москва слезам не верит». Присмотритесь внимательнее и подумайте дважды, прежде чем нанимать их, если:

1. Специалист уволился из компании конкурента. Причина увольнения может быть любой, но часто состоявшиеся специалисты уходят из-за разбежностей позиции компании и их мнения относительно рабочих вопросов. Именно это становится причиной разногласий сотрудника и руководства. Уверены ли вы, что такой специалист не станет для вашей организации тяжелой ношей?

2. Кандидат много лет работал по старой системе. Те, кто закончили ВУЗ в 2015 обучались по другим программам, по сравнению с теми, кто выпустился в 2005. С курсами и тренингами аналогичная ситуация. Изменения на рынке труда происходят молниеносно. И в наши дни уже недостаточно иметь профильное образование и многолетний релевантный опыт. Чтобы оставаться на «профессиональном плаву» необходимо непрерывно обучаться и осваивать новые технологии.

3. У специалиста есть релевантный опыт работы, но он стоит компании слишком дорого. Бывает так, что специалист подходит по всем параметрам, но из-за узкой специализации своей деятельности запрашивает запредельную оплату труда. В этом случае стоит соизмерять финансовые выгоды для компании и расход. Иногда эта разница настолько не устраивает работодателя, что ему проще обучить одного или нескольких специалистов, которые смогут выполнять необходимые задачи.

Опыт vs. перспектива

Невозможно сделать однозначный выбор между опытным сотрудником и перспективным, но без релевантного опыта. В каждом отдельном случае именно HR-менеджер принимает правильное решение.

Конечно, работать с опытным профессионалом намного легче и приятнее, но это не означает, что бизнес достигнет своих целей вместе с ним. Именно поэтому на этапе рекрутинга при составлении вакансии важно не просто указывать что «необходим релевантный опыт на должности», а максимально подробно описывать должность, обязанности и требуемые навыки, без которых любой опыт ничего не стоит. 

Что такое релевантность сайта — Блог Ringostat: статьи о маркетинге и аналитике

Релевантность — один из параметров, от которого зависит позиция сайта в поисковой выдаче. Читайте, что такое релевантность сайта, как ее проверить и что делать, чтобы повысить этот показатель. Статья будет полезна тем, кто только знакомится с основами SEO, занимается продвижением своего ресурса сам или нанимает подрядчика для оптимизации и хочет лучше понимать его терминологию.

Время чтения: 12 минут

1. Релевантность: что это простыми словами
2. Как оценивают релевантность поисковые системы
   • Какие факторы могут повлиять на релевантность сайта
3. Как проверить релевантность сайта
   • Вручную
   • Istio
   • Netpeak Checker
   • Majento
4. 10 способов сделать контент вашего сайта более релевантным
5. Резюме

Релевантность: что это простыми словами

Релевантность сайта — степень его соответствия запросу, который ввел пользователь. Определяется поисковыми системами, чтобы показывать в результатах выдачи максимально полезный контент. Чем выше релевантность, тем больше вероятность, что сайт попадет в топ поисковых систем.

Допустим, вы ввели в поисковую строку запрос «как пробурить скважину своими руками». Если в результатах выдачи вы увидите:

• сайт «Построй сам» с советами, как бурить скважины на даче самостоятельно — этот ресурс релевантен вашему запросу;
• сайт компании «Бурим скважины», который предлагает заказать такую услугу — это нерелевантный ресурс.

Второй сайт не представляет для вас никакой пользы — вы же хотите пробурить скважину сами, а не платить за это деньги. Это вы и даете понять поисковику формулировкой «своими руками».

Не существует сайта «релевантного в целом» — он может быть релевантен только какому-то запросу. Если бы в данном примере вы искали профессионала по запросу «пробурить скважину цена», то второй ресурс соответствовал бы вашим ожиданиям, а первый нет.

В статье Forbes, специалист разобрал вопрос, что важнее для ранжирования: авторитетность ресурса или его релевантность. Он разобрал условный пример, в котором сайт не оптимизирован под определенные ключевые слова и освещает очень широкий круг тем. Даже если с авторитетом у этого ресурса все в порядке и на него ссылаются трастовые сайты, поисковику сложно понять, кому будет полезен ресурс. А это отразится на ранжировании.

По словам автора, такая стратегия подходит только для таких информационных порталов-гигантов, которые прилагают много усилий для продвижения собственного бренда. Для владельцев более скромных ресурсов лучше сузить тематику, чтобы она соответствовала запросам целевой аудитории.

«В первую очередь, нужно фокусироваться на релевантности. В противном случае, ваш авторитет не будет иметь значения, и посетители сайта не будут целевой аудиторией».

— Джейсон ДеМерс,
основатель и CEO Audience Bloom

Как оценивают релевантность поисковые системы

Раньше было достаточно «напихать» на сайте побольше ключей, чтобы поисковики сочли такой ресурс отвечающим запросам пользователей. Из-за этого в выдаче было множество площадок с бесполезным и нечитабельным контентом.

Теперь же поисковики определяют релевантность с помощью сложных алгоритмов и специальных сотрудников, асессоров, которые их обучают. Поисковые системы не раскрывают, по каким принципам это работает. Но SEO-специалисты сходятся в том, что оценку релевантности влияют факторы, которые мы рассмотрим ниже.

Какие факторы могут повлиять на релевантность сайта

Внутренние

• частота употребления ключевых слов — при этом их не должно слишком много, иначе сайт заподозрят в спамовости;
• присутствие синонимов и слов, сопутствующих ключевому запросу;
• расположение ключевиков — в идеале, они должны размещаться ближе к началу текста;
• перелинковка — т. е. наличие ссылок на другие разделы сайта;
• количество слов и символов на странице;
• наличие слов, связанных с запросами, в подзаголовках и мета-тегах.

Читайте «Как правильно написать мета-теги Title, Description, Keywords».

Внешние

• количество и трастовость сайтов, которые ссылаются на ваш ресурс;
• релевантны ли они тематике вашего ресурса — вряд ли поисковик оценит, если вы продаете фасадные краски, а на вас ссылается сайт о компьютерных играх;
• наличие ключей в анкорах — тексте ссылок, которые ведут на ваш сайт.

Поведенческие

Как ведет себя на сайте пользователь, который пришел из поисковой выдачи. Долго ли он находится на сайте или сразу покидает его, сколько страниц просматривает за один сеанс и т. д.

Для сайтов, которые принадлежат бизнесу и ранжируются по коммерческим запросам, есть отдельное понятие — коммерческая релевантность. В данном случае добавляется еще ряд требований. Многие из них сложно оценить «машине», поэтому поисковые системы подключают для оценки асессоров, которые учитывают:

• веб-дизайн и его качество;
• удобство навигации, юзабилити;
• детальная контактная информация, включающая адрес;
• наличие службы доставки;
• подробное описание товаров;
• служба поддержки, онлайн-консультант на сайте;
• страницы компании в соцсетях;
• качество обслуживания и т. д.

Как проверить релевантность сайта

Вручную

Это самый простой способ анализа сайта по ключевым словам. Составьте список ключевых слов, которым должна соответствовать конкретная страница или сайт. Вводите их в поиске и смотрите, отображается ли ваш ресурс в поисковой выдаче. Если используете Google, то лучше настроить расширенный поиск. Так вы сможете найти страницы с определенным сочетанием ключевых слов, с любым из них и т. д.

Минус в том, что это требует много времени. Если вам нужно быстро проверить страницу на релевантность, удобней все же пользоваться специальными сервисами. Тем более, что среди них есть бесплатные или предоставляющие ограниченный функционал без необходимости оплаты. Рассмотрим некоторые из них.

Istio

Istio — бесплатный сервис по проверке ключевых слов. В первую очередь предназначен для тех, кто пишет или заказывает статьи. Помимо других метрик, показывает, как то или иное слово соответствует содержимому текста. Также позволяет понять, насколько верно отображает тематику сайта конкретный текст, чем помогает выделить релевантные ключевые слова. Для этого нужно обращать внимание на параметр Тематика.

Netpeak Checker

Netpeak Checker — инструмент для массового SEO-анализа и сравнения сайтов, который отлично иллюстрирует, что такое релевантность в контексте поисковых систем. В нем есть инструмент «Парсер поисковых систем», с помощью которого можно решить данную задачу.

В левом блоке инструмента вводим список запросов — каждый с новой строки. По ним система покажет видимость интересующего нас сайта в поисковой системе. В данном поле также можно использовать поисковые операторы и минус-слова для уточнения выдачи, если есть такая необходимость.

На вкладке «Настройки» можно выбрать поисковики, выдача которых нас интересует, количество анализируемых результатов, а также типы дополнительных результатов, которые нам нужны. В «Дополнительных настройках» важно уточнить конкретный регион, страну, язык, а также временной диапазон для получаемой поисковой выдачи. 

Нажимаем кнопку «Старт» и получаем результат. По умолчанию, данные сгруппированы по поисковому запросу. Но для быстрого анализа достаточно перетянуть заголовок столбца «Хост» в шапку таблицы. Так мы получим таблицу, которая показывает, насколько часто каждый конкретный сайт появлялся в выдаче по введенным запросам и на каких позициях были расположены результаты.

Majento

Majento — онлайн-система для проверки позиций в поисковых системах. Включает инструмент для оптимизаторов, который позволяет провести анализ контента интересующей страницы сайта на предмет ее релевантности одному из поисковых запросов.

Вверху страницы вводим URL и запрос, на соответствие которому нужно проверить, и получаем результаты:

Внизу также выводится общий показатель по релевантности страницы запросу.

10 способов сделать контент вашего сайта более релевантным

Релевантность напрямую зависит от содержимого вашего сайта и понимания, какой контент будет полезен целевой аудитории. Ниже мы перечислим основные тезисы из советов от Нила Пателя — известного маркетолога и digital-предпринимателя. Он описывает, как пошагово справиться с этой задачей.

1. Начните с портрета покупателя. Узнайте, кто покупает ваш продукт и почему. Проанализируйте особенности ваших потенциальных клиентов:
   • пол и возраст;
   • специальность;
   • покупательную способность;
   • условную «историю» покупки продукта и что к этому приводит;
   • преимущества товара;
   • «боли»;
   • что заставляет покупать у вас, а не у конкурента и т. д.
2. Поймите цели пользователя, которых он пытается достигнуть с помощью вашего продукта. Обычно они делятся на три категории: что-то делать, что-то знать, куда-то идти. Это нужно сделать еще до составления списка ключевых слов, иначе они не будут отражать потребности клиента. Если вы продаете газонокосилки, то можете создавать контент сразу для трех категорий. «Купить газонокосилку онлайн», «Рейтинг лучших газонокосилок года», «Сайт мастера».
3. Составьте корректный список ключевых слов. Подумайте, по каким запросам пользователь будет искать ваш ресурс. В первую очередь ответьте на вопросы: что я продаю, в чем суть моего бизнеса, какую проблему пытается решить клиент. Учитывайте коммерческие, навигационные, а также информационные запросы — если у вас есть блог.
4. Займитесь SEO-оптимизацией. Каждая страница на вашем сайте должна быть ориентирована на определенное ключевое слово. А главная страница должна включать важные из них. Где использовать ключевики:
   • в Title;
   • в заголовке h2; 
   • в контенте сайта; 
   • в теге alt для изображений.  
5. Добавьте ключевые слова в description. Данный мета-тег описывает для пользователей, чему посвящена страница. Что заставляет пользователей переходить на сайт из результатов выдачи:
   • релевантность названия
   • соответствующий URL — слова в нем не должны противоречить специализации вашего сайта;
   • релевантный description — он должен содержать хотя бы одно ключевое слово или его вариации, синонимы.
6. Пишите цепляющее описание в description. Старайтесь емко описать, что найдет на вашем сайте человек и как это поможет ему добиться своих целей. Пишите живым языком для людей, а не поисковиков.
7. Используйте на сайте заголовок с кратким резюме о вашем продукте. Когда человек переходит на ваш сайт, первое, что он должен увидеть — текст, который убедит его в релевантности вашего ресурса. Лучший способ это большой и «жирный» информативный заголовок. 
8. Решайте проблему. Ваш контент должен работать с конкретной болью пользователя, сложностям, с которыми он сталкивается. Это позволит не только хорошо ранжироваться, но и создавать первоклассный контент, который четко попадает в потребности клиента.
9. Убедитесь в актуальности. Содержимое сайта должно соответствовать актуальным событиям ниши. Используйте свой блог и социальные сети, чтобы писать о текущих событиях. Также вы можете писать на «вечнозеленые» темы. Контент не всегда может быть своевременным, но он может быть вне времени.
10. Пишите настолько долго, насколько это понадобится. Помните, что вы решаете проблемы покупателей. Поэтому ваш контент должен охватывать все из них. Даже если для этого придется написать статью длиной с небольшой роман.

Резюме

1. Релевантность — это степень соответствия сайта запросу, который ввел пользователь. Этот показатель используют поисковики для определения, на каком месте выводить сайт в выдаче по конкретному запросу.
2. Свои алгоритмы поисковые системы не раскрывают. Но специалисты считают, что учитываются внешние — количество и качество ссылок со сторонних сайтов, внутренние — количество ключей, их расположение, и поведенческие факторы — как долго люди находятся на сайте и как ведут себя. Для коммерческих сайтов асессоры специально проверяют дополнительные параметры: юзабилити, наличие контактной информации и т. д.
3. Есть специальные сервисы, которые позволяют оценить релевантность сайтов. От простых — до более сложных с множеством настроек. Принцип работы примерно один: вы вводите URL и запросы, по которым вас интересует релевантность.
4. Чтобы повысить релевантность сайта, нужно тщательно продумывать контент. Он должен решать проблемы пользователей, включать ключи в мета-тегах, цепляющее описание. Также желательно иметь блог, чтобы писать статьи, которые охватят различные запросы. В том числе и информационные.

7 основных элементов релевантного содержания продукта

2 минуты чтения

Получите наши блоги по электронной почте

✕

Подпишитесь на наш блог

7 основных элементов релевантного содержания продукта — ©iStockphoto. com/Eva-Katalin

Современные потребители ценят отличный контент. Чтобы заманить их на страницы продуктов, компании должны создать и реализовать правильную стратегию. Во многих сообщениях в блогах рассказывается о лучших практиках и идеях кампаний для преобразования. Однако создание контента должно быть направлено не только на превращение аудитории в покупателей, но и на решение проблем и повышение осведомленности. Вот почему полезная, исчерпывающая, непротиворечивая и актуальная информация является ключом к созданию действительно качественного контента о продукте.

Вот 7 основных элементов высококачественного контента, который гарантированно понравится аудитории:

1. Персонализация

У брендов есть только один шанс продать свою продукцию аудитории в сегодняшней жесткой конкурентной среде. Возможности могут быть потеряны навсегда для целей, которым был показан неправильный продукт. Дело в том, что покупатели никогда не нажмут на контент, который им не интересен или не актуален.

Вот почему персонализация работает. Отображение рекламы, которая соответствует тому, что ищет покупатель, когда он пришел на ваш сайт, эффективно создает положительную осведомленность о ваших продуктах независимо от того, купят ли они в конечном итоге или нет. Согласно отчету о тенденциях персонализации за 2018 г., 98% маркетологов согласны с тем, что персонализация укрепляет отношения с клиентами, а 87% отмечают ощутимые положительные результаты.

2. Захватывающие истории

Оживите товары с помощью интересных описаний. Такой товар, как пальто, например, — это просто пальто в каталоге товаров без справочной информации. Если вы покупатель, почему бы вам выбрать «просто пальто» вместо «реплики пальто, которое носил Тимоти Шаламе в «Короле»?» Таким образом, важен контекст! Джеральду Залтману из Гарвардской школы бизнеса, 95% решений о покупке принимаются подсознанием. и лучший способ достучаться до этой части человеческого мозга — рассказывать убедительные истории.

3. Заголовки, привлекающие внимание

Заголовок должен зацепить потребителя и побудить его узнать больше о продукте. По данным копиблогера, 8 из 10 человек читают заголовок, но только 2 из 10 дочитают до конца. Поэтому, чтобы заголовок мог привлекать внимание, он должен содержать эти 4U: полезные, срочные, уникальные и сверхспецифичные.

4. Уникальные описания

Каждый продукт уникален! Даже если у вас есть сотни или тысячи артикулов на складе и написание уникального описания для каждого было бы долгой и утомительной задачей, вам все равно важно дать каждому продукту подходящее и оригинальное описание. Это может внушить доверие, поскольку доказывает, что бренд верит в свою продукцию и уважает своих клиентов.

5. Обогащение изображениями

Изображения незаменимы при совершении покупок, поскольку они связывают покупателя с продуктом. 75% онлайн-покупателей говорят, что изображения продуктов сильно влияют на их решение о покупке. Затем важно обеспечить качество и оригинальность, избегая стоковых фотографий и предоставляя динамические оригинальные изображения (например, ракурсы и контекстные снимки), которые позволяют потребителям представить себя с продуктом.

6. Четкие и лаконичные описания

Старайтесь не писать романы и не загромождать страницу описания слишком большим количеством деталей. Слишком много писать утомляет потребителей и, что еще хуже, отталкивает их. Имейте в виду тот факт, что потребители сегодня читают на мобильных устройствах, и их концентрация внимания хуже, чем у золотой рыбки из пословицы. Согласно отчету Microsoft, способность человека концентрироваться снизилась с 12 секунд в 2000 году до 8 секунд в 2013 году и продолжает ухудшаться! Поэтому краткое и целенаправленное описание является обязательным!

7. Предложите релевантные продукты

Используя технологии, бренды могут собирать информацию о клиентах (например, транзакцию, историю и т. д.) и использовать возможности перекрестных и дополнительных продаж, которые она предоставляет. Пока клиент находится на сайте, бренды могут предлагать необходимые дополнительные продукты (перекрестные продажи) или предлагать более дорогой продукт премиум-класса (допродажи), эффективно повышая осведомленность и улучшая качество обслуживания покупателей.

релевантных товаров — Poshmark

• Дом
• релевантные продукты

Сортировать по:

Футболка оверсайз с принтом Novelty Shoe

25 долларов США

$0

Размер: Один размер

Соответствующие продукты

экономная одежда_

Хэллоуин футболка

$15

28 долларов

Размер: ХL

релевантные продукты

туорг

СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ПРОДУКТЫ Платье-рубашка Cat Lover Night Пижамы

$28

45 долларов

Размер: ОС

релевантные продукты

песочница

Соответствующие товары Один размер Рубашка OSFM 2000 Y2K Every Cat Has Nine Lives Sleep Shirt

$55

$0

Размер: ОС

Соответствующие продукты

thecastoffqueen

Винтажная футболка Tools 1994 года Коричневая футболка с рисунком, большая

$28

$0

Размер: L

Соответствующие продукты

магсвузере

Винтажная слегка скрученная футболка

$20

$0

Размер: ХL

релевантные продукты

рдавис348

Соответствующие товары Мужская винтажная рубашка-поло XL Lady Golf White Short Sleeve 2000.

65 долларов США

$0

Размер: ХL

Соответствующие продукты

повторный трек

Винтаж Соответствующие товары Мужская футболка среднего размера Hippity Hop Bunny Rabbit All Over

$35

$0

Размер: М

Соответствующие продукты

andreasfab находит

футболка XL

$20

$0

Размер: ХL

релевантные продукты

lyonstclassic

Винтаж Соответствующие товары Футболка с котами на все случаи жизни

$39

$0

Размер: L

Соответствующие продукты

зарсое

NWOT Cowgirl & Horse 🐎 Футболка с длинными рукавами

$18

$0

Размер: M (для девочек)

Соответствующие продукты

грузовикгрл79

Пижамная рубашка для беременных, OS подходит для большинства

$8

$0

Размер: OS (для беременных)

Соответствующие продукты

мисслимас

Винтаж 1998 г. Соответствующие товары Футболка с цветочным принтом «Черные кошки» с цветочным принтом

$75

$0

Размер: М

Соответствующие продукты

погрузчики

NWT Dog Shaming Sleep Shirt Ночная рубашка Белая

Бутик

$35

45 долларов

Размер: 36 дюймов в длину, 23 дюйма в груди.

Соответствующие продукты

2sistersoftexas

NWT Эта девушка любит книги Ночная рубашка Рубашка для сна

Бутик

$35

45 долларов

Размер: 36 дюймов в длину, 23 дюйма в ширину по груди.

Соответствующие продукты

2sistersoftexas

Женская ночная рубашка NWT Cat Person Sleepshirt White

Бутик

39 $

49 долларов

Размер: 36 дюймов в длину, 23 дюйма в груди.

Соответствующие продукты

2sistersoftexas

NWT Super Mom Super Woman Рубашка Super Tired Night Sleep Хлопок Белый

Бутик

39 $

49 долларов

Размер: 36 дюймов в длину, 23 дюйма в ширину по груди.

Соответствующие продукты

2sistersoftexas

NWT Ночная рубашка Dog Mom Рубашка для сна Хлопок Белый

Бутик

39 $

49 долларов

Размер: 36 дюймов в длину, 23 дюйма в ширину по груди.

Соответствующие продукты

2sistersoftexas

NWt I Put Out for Santa Ночная рубашка Рубашка для сна

Бутик

$35

49 долларов

Размер: 36 дюймов в длину, 23 дюйма в ширину по груди.

This entry was posted in Популярное