Что такое рекламные источники и как работает трекинг в UTMSTAT

Что такое рекламные источники

Рекламный источник, это по сути сайт или сервис, с которого пришла заявка. Это обычно SEO, Яндекс Директ, Google Ads, Avito или какой-нибуть блог.

Все популярные источники уже есть в UTMSTAT, их можно посмотреть в разделе Справочник/Рекламные источники.

В большинстве случаев, рекламный источник определяется автоматически с помощью счетчика на сайте и настроенных интеграций.

Но можно создавать свои рекламные источники, например Холодный звонок, и задавать правила назначения, их 3:

1. Привязка рекламного источника к тегу в заявке
2. Привязка рекламного источника к тексту в заявке
3. Привязка рекламного источника к звонку на номер

Типы рекламных источников

Смотрите таблицу в Google Docs.

Как определяется рекламный источник

Общая схема поступления заявок в CRM и аналитику

посмотреть в хорошем качестве

1.

Через ваш сайт

1.1 Трекинг по client id

Самый популярный вариант.

Ставится счетчик аналитики на сайт, настраивается динамический коллтрекинг, подключаются формы и внешние сервисы, типа онлайн-чатов и обратных звонков.

Когда клиент оставляет заявку, она уходит в UTMSTAT вместе с client id и далее по client id из истории кликов определяется источник.

2. Звонки с внешних площадок

Обычно это доски объявлений типа Avito, где нельзя установить счетчик аналитики и настроить динамический коллтрекинг.

2.1 Привязка рекламного источника к номеру

Это классический статический коллтрекинг.

В UTMSTAT покупается номер и к нему явно привязывается источник, например Avito. Для всех звонков на этот номер в CRM будет создаваться заявка с источником – Avito, далее эти заявки будут отражены во всех аналитических отчетах.

Настраивается здесь.

Рекламный источник создается здесь.

Пример:

3. Заявки из внешних сервисов и созданные менеджером

3.

1 Привязка рекламного источника к тегу

Важно
1. Инструмент подходит для тех у кого AmoCRM или RetailCRM, если у вас Bitrix24 - читайте пункт 3.2.
2. UTMSTAT сможет определить рекламный источник по тегу, только после настройки трекера на конкретный источник. Автоматически новые теги к рекламным источникам не привязываются.
3. Нужный тег должен быть в первом вебхуке от CRM. Второй и последующие вебхуки не имеют значения. 
Чтобы обойти эту проблему, можно задать время задержки обработки первого вебхука на 5-10-20 минут. Это делается в настройках интеграции с CRM, поле "Пауза перед обработкой входящего вебхука".
4. Все изменения применятся только на новых заявках, задним числом менять рекламные источники на основе сделанных настроек нельзя.

Актуально, когда внешний сервис или менеджер, теггируют заявки.

В UTMSTAT к рекламному источнику можно привязать тег, и когда из внешней CRM приходит новая заявка, по тегу ищется актуальный рекламный источник.

Настраивается здесь.

Пример: как привязать сообщения из Авито к источнику Авито.

Открываем заявку где известен тег, но нет рекламного источника

Смотрим вебхуки

Ищем в содержимом вебхука раздел Tags и нужный нам тег, в данном случае – Авито.

Далее переходим в раздел с Справочник/Рекламные источники и ищем там нужный источник.

Привязываем источник к тегу Авито, который мы взяли из вебхука.

Нажмите сохранить.

Если все сделали правильно, у новых заявок будет определяться рекламный источник.

3.2 Привязка рекламного источника к текстовому содержимому заявки

Важно
1. При работе с Bitrix24, привязывайте трекер к стандартному полю "Источник" (SOURCE_ID). На стороне битрикса настройте его заполнение роботом или силами менеджеров.
2. UTMSTAT сможет определить рекламный источник по полю Источник, только после настройки трекера на конкретное значение поля. Автоматически новые значения поля Источник к рекламным источникам не привязываются. 
3. Нужный текст должен быть в первом вебхуке от CRM. Второй и последующие вебхуки не имеют значения. 
Чтобы обойти эту проблему, можно задать время задержки обработки первого вебхука на 5-10-20 минут. Это делается в настройках интеграции с CRM, поле "Пауза перед обработкой входящего вебхука".
4. Все изменения применятся только на новых заявках, задним числом менять рекламные источники на основе сделанных настроек нельзя.

Почти тоже самое что теги, но актуально для CRM, где нет тегов, например Bitrix24.

Для рекламного источника задается список слов, наличие которых в заявке, автоматически привязывает заявку к этому источнику.

Например: Facebook, Холодный звонок и прочее.

Текст ищется в полях: Заголовок, utmstat, utm-метки.

Настраивается здесь.

Пример: как привязать сообщения из Авито к источнику Авито.

Открываем заявку

Смотрим содержимое первого вебхука

В содержимом вебхука ищем текст, по которому можно явно идентифицировать источник, в нашем случае в поле SOURCE_ID есть текст AVITO.

Далее переходим в раздел с Справочник/Рекламные источники и ищем там нужный источник.

В поле “Привязать источник к тексту” указываем слово AVITO, которое мы нашли в вебхуке.

Все. Теперь если из внешней CRM придет вебхук и там будет слово AVITO, заявка привяжется к источнику “Чат Авито”.

Важно: если по содержимому вебхука нельзя однозначно идентифицировать источник, то нужно настроить вашу CRM чтобы какой-то идентификатор добавлялся. Других вариантов нет.

3.3 По google client id (_ga)

Актуально когда внешний сервис передает вместе с заявкой google client id.

Выглядит он так:

GA1.1.904941809.1556093647 или 904941809.1556093647

UTMSTAT собирает все данные, прошивая их в том числе google client id, поэтому имеет возможность строить аналитику по нему.

Что делать

3.3.1 Найдите в вашей CRM поле в лиде или сделке, где есть Google Client ID.

3.3.2 Откройте вебхуки по заявке и найдите это поле там.

Если его там нет – убедитесь что смотрите ту заявку или вообще это поле передается/содержит значение.

Список заявок тут – https://utmstat.com/crm-leads.

Инструкция как смотреть вебхуки – https://www.youtube.com/watch?v=0ycs1XfH9YU

3.3.3 В настройках интеграции CRM укажите это поле

Перейдите в настройки

Укажите поле и нажмите Сохранить.

Все, теперь если передан client id, источник заявки будет определен. Если же он будет не определен, убедитесь что вы передали client id. Посмотрите вебхук из CRM по заявке.

3.4 По utm-меткам

Не всегда можно однозначно распознать источник заявки автоматически, например если она с яндекс.карт и метка выглядит так:

example.ru/?utm_source=ymaps

В этом случае можно привязать источник к вашей метке ymaps здесь.

4. По контактам

4.1 Через email и телефон

Актуально, когда 2-е и более обращение клиента происходит напрямую к менеджеру в обход систем аналитики или идет работа по схеме “лид > сделка” в битриксе.

Упрощенно, трекинг происходит 2 этапа:

1. Клиент обращается через форму или звонок, его источник фиксируется например как Facebook.
2. Клиент повторно обращается через неделю напрямую к менеджеру или на основе лида, создается сделка. Тут уже по email/телефон ищется рекламный источник из пункта 1.

Что делать, если рекламный источник не определился?

Тут 2 причины:

1. Если заявка с сайта, значит не получен client id, где-то проблема с интеграцией. Проверьте что все сделано по инструкциям, если идей нет – обратитесь в поддержку.
2. Если заявка изначально создана в вашей CRM, например менеджером, настройте трекинг, как описано в разделе 3.

Итого

Если настроить все 3 вида трекинга, то не будет ситуации, когда 20-50% заявок в аналитике без источника и сквозной аналитики фактически нет.

Рекламные каналы и источники | База знаний

Отчет «Рекламные каналы и источники» позволяет понять, насколько эффективно работают разные площадки, на которых вы рассказываете о клинике, ваших услугах, акциях и специальных предложениях. С помощью этого отчета вы сможете увидеть:

• среднюю стоимость обращения  — CPL; 
• среднюю стоимость привлечения одного клиента — CPO; 
• отношение выручки к вложениям — ROI; 
• средний чек;
• среднюю прибыль, полученную от одного пациента (пришедшего из определенного рекламного канала) за все время его лечения — LTV.

Обращениями в программе IDENT считаются и звонки, и заявки с сайтов и лендингов, и сообщения в социальных сетях, и общение потенциального клиента с администратором на ресепшене. Если в течение дня человек и позвонил, и написал вам, или позвонил несколько раз, или он оставил заявку, а вы ему перезвонили, — все это в каждом случае будет считаться одним обращением. Одним днем считается отрезок времени от 00:00 до 23:59.

О том, почему модуль «Маркетинг» в программе IDENT полезнее других сервисов сквозной аналитики, читайте здесь.

Чтобы приступить к анализу успешности рекламных каналов, перейдите в «Отчеты» (1) → «Маркетинг» (2) → «Рекламные каналы и источники» (3).

Вы увидите среднюю стоимость обращения из рекламы (1), среднюю стоимость привлечения одного клиента (2) и отношение выручки к вложениям (ROI) (3). Если ROI меньше либо равно 100%, необходимо пересматривать рекламные стратегии, иначе вы будете только терять деньги. Данные выводятся за год (4). На графике под таблицей (5) вы увидите динамику записи первичных пациентов на прием. При необходимости базу для отображения на графике можно поменять (6). 

Обратите внимание, что количество обращений в столбце «Обращения первичных» может указываться со знаком минус (7) — например, «285 − 3», 302 − 7» и так далее. Это означает, что имеются необработанные обращения. Об обработке входящих звонков читайте здесь, об обработке заявок, сообщений в соцсетях и разговоров потенциальных клиентов с администратором на ресепшене — здесь, о том, как все это отображается в «Истории обращений», — здесь. 

Видеть стоимость обращения из каждого рекламного канала

Прежде чем начать считать выручку, важно проанализировать вложения, поэтому первым делом внесите в таблицу информацию о затратах (если они есть) на каждый рекламный канал за определенный период времени. Обычно ежедневное внесение данных не требуется, и достаточно добавлять информацию по затратам на рекламные кампании раз в неделю или раз в месяц (как правило, это делается в конце месяца).

Нажмите правой кнопкой мыши на ячейке в столбце «Затраты» (1) и выберите «Изменить затраты на рекламу (По каналам)» (2).

Перед вами появится всплывающее окно «Затраты на рекламу (По каналам)». Внесите суммы затрат по вашим каналам продвижения (1), нажмите «Сохранить» (2) (значок с изображением дискеты) и закройте всплывающее окно (3).

Анализируя результаты рекламной кампании, щелкните два раза левой кнопкой мыши по интересующему вас месяцу (1) (либо правой кнопкой → «Детализировать»). Вы увидите стоимость обращения из каждого рекламного канала (CPL) (2). CPL рассчитывается так: затраты (3) делятся на количество обработанных обращений (4). Слишком высокая стоимость обращения сразу же должна вызвать вопросы по поводу рентабельности канала продвижения.

Видеть стоимость привлечения одного клиента

А теперь посмотрим, какова стоимость привлечения одного пациента (CPO) (1) за интересующий вас месяц. Как и в случае с CPL, важно следить, чтобы это не были «зашкаливающие» цифры. CPO рассчитывается так: затраты (2) делятся на число пациентов, пришедших на прием (3).

Обратите внимание на то, что в столбце «Пришло», если месяц закончился недавно, указывается «… + 1», «… + 5», «… + 10» (4). Это говорит о том, что статистика не является окончательной. У пациентов, обратившихся к вам из этих рекламных каналов еще есть предстоящие приемы.

Понимать, работают ли рекламные каналы 

Отчет «Рекламные каналы и источники» покажет вам, сколько денег (1) принесли клинике первичные приемы пациентов, пришедших по рекламе, и сможете понять, окупились ли ваши вложения. Еще раз подчеркнем: если показатель прибыльности (ROI) меньше либо равно 100% (2), в рекламной кампании нужно что-то менять. Вы на ней ничего не зарабатываете, только уходите «в минус» (3). 

Обращайте внимание на средний чек (4) по каждому рекламному каналу. Это также поможет вам сделать выводы, насколько целесообразно использовать тот или иной канал продвижения. 

Статистику за всю историю лечения (5) (последние столбцы в отчете) нагляднее всего смотреть по прошествии нескольких месяцев. По текущему или только что закончившемуся месяцу могут быть пациенты, у которых еще назначены приемы.

Анализировать всю историю лечения пациентов, пришедших из разных рекламных каналов

Чтобы посмотреть, сколько денег принесло всё лечение пациентов, пришедших из различных каналов продвижения, выберите, за какой период вы хотите посмотреть данные (1), на первом уровне отображения итогов поставьте «Рекламный канал» (2), на втором — «Нет» и примените фильтр (3). На графике под таблицей (4) может быть показана, например, доля влияния каждого рекламного канала на количество записей первичных пациентов на прием — базу для отображения на графике можно менять (5).  

Перейдите в конец таблицы (6) и вы увидите прибыль (7) по пациентам, обратившихся к вам из разных рекламных каналов.

Интересный показатель — LTV (Lifetime Value), совокупная прибыль компании, полученная от одного клиента за все время сотрудничества с ним. В предпоследнем столбце таблицы вы увидите среднюю LTV (8) по пациентам из каждого рекламного канала.

Бывает, что прибыль от первых приемов достаточно высокая (например, вы привлекли много клиентов рекламой профессиональной чистки зубов), но, если люди не остаются на лечение, LTV и итоговая прибыль по рекламному каналу будут низкими. Следите за тем, чтобы прибыль за всю историю лечения (7) существенно превосходила прибыль от первых приемов (9).

Хотите получить данные по конкретному каналу продвижения? Выберите его в фильтре «Рекл. канал» (10).

Анализировать эффективность рекламы разных направлений работы клиники

Вы можете также отдельно оценивать качество продвижения каждого направления работы клиники. Особенно интересно посмотреть стоимость привлечения одного клиента и прибыль, когда речь идет о стратегически важных направлениях работы клиники, которые приносят вам наибольший доход, — например, имплантологии.

Задайте временной интервал (1) и, для максимально наглядного вывода информации, на первом уровне отображения итогов поставьте — «Тема разговора», а на втором — «Рекламный канал» (2), выберите тему разговора «Имплантация» (3) и нажмите «Применить фильтр» (4).

Щелкнув два раза левой кнопкой мыши по теме разговора (5) (либо правой кнопкой → «Детализировать»), вы увидите — из каких рекламных каналов были обращения по имплантации.

В последних столбцах таблицы можно сравнить итоговые данные по этим каналам — среднюю выручку от пациента (1) и общую прибыль (2). Будет видно, какой канал продвижения данного направления работы клиники более эффективный.

Видеть, во сколько вам обходится привлечение посетителей на сайт

У вас также есть возможность смотреть стоимость каждого перехода на сайт. Для этого в окне внесения и изменения затрат на рекламу нужно добавить статистические данные по вашим интернет-источникам из Яндекс.Метрики или Google Analytics — количество просмотров, посетителей, переходов на сайт клиники.

Нажмите правой кнопкой мыши на затратах за месяц, в котором уже закончились рекламные кампании (1), и выберите «Изменить затраты на рекламу (По каналам)». Во всплывающем окне «Затраты на рекламу (По каналам)» внесите имеющиеся у вас данные по разным каналам, нажмите «Сохранить» (3) и закройте окно.

Далее при выборе вида отчета добавьте галочку — показать «Просмотры и переходы» (1) и примените фильтр (2). Детализируйте строку с месяцем (3) (двойной щелчок левой кнопки мыши либо правой кнопкой → «Детализировать») и вы увидите стоимость клика (CPC) (4), которая рассчитывается так: затраты по каждому рекламному каналу (5) делятся на число переходов на сайт из этого канала (6).

Если CPC у канала выше, чем у остальных, это далеко не всегда плохо. Бывает, что каналы с высоким CPC приносят большие доходы и оказываются рентабельны, именно поэтому важно рассматривать статистические данные в комплексе — обращать внимание на стоимость привлечения одно клиента (CPO), отношение выручки к вложениям (ROI), итоговую прибыль.

К тому же, вы можете следить за соотношением числа переходов на сайт (6) и числа просмотров (7). Чем больше просмотров, тем больше времени люди, пришедшие из определенного рекламного канала, проводят на вашем сайте, и тем больше вероятность, что ваши услуги им интересны, и они готовы сделать выбор в пользу вашей клиники. Так вы можете увидеть, из какого канала к вам на сайт приходят самые заинтересованные люди.

Подробнее о возможности сбора информации по работе рекламных каналов без телефонии — не точной, но дающей общее представление.

Если у вас пока не подключена телефония, вы можете пользоваться отчетом «Рекламные каналы и источники» для просмотра статистики по источникам информации, которые в карточке пациента заносятся в поле «Откуда узнал». Важно только, чтобы ваши администраторы не забывали задавать пациентам, впервые позвонившим или пришедшим в клинику, вопрос «Откуда вы о нас узнали?» Все варианты ответов на этот вопрос вносятся в справочник «Источники информации» (подробнее о настройке этого и других основных справочников в программе IDENT читайте здесь).

Подчеркнем, что статистика по источникам информации будет не такой точной, как данные коллтрекинга. Получается, что вы верите пациентам на слово и всегда должны помнить о некоторой погрешности, которая в этом случае неизбежна. Но все же определенная картина у вас сложится, и какие-то выводы вы сделать сможете.  

Выберите вид отчета «Источники информации» (1) и примените фильтр (2). Двойным щелчком левой кнопки мыши по интересующему вас месяцу (3) (либо правой кнопкой → «Детализировать») раскройте список источников, из которых люди о вас узнали. Вы увидите (4) — сколько человек в выбранном месяце пришло на первый прием по рекомендациям ваших сотрудников или других пациентов, скольких пациентов привлекла в клинику вывеска или наружная реклама, у многих ли источником информации был интернет, и т. д. Знак «+» в столбце «Пришло» (5) означает, что у некоторых пациентов есть еще будущие приемы. 

Как и в виде отчета по рекламным каналам, вы сможете посмотреть всю историю лечения пациентов за выбранный вами промежуток времени и понять, какой источник информации приносит больше прибыли (6).

Полученные данные помогут вам скорректировать дальнейшую работу клиники. Если к вам приходит мало людей по рекомендациям, возможно, нужно поработать над имиджем и качеством сервиса. Если вывеска не привлекает клиентов, возможно, ее нужно поменять. Если в Яндексе или Google вас невозможно найти без рекламы, возможно, нужно всерьез задуматься о доработках сайта под его требования этих поисковых систем либо вообще о новом сайте.

Реклама | Определение, история, цели, методы, примеры и факты

рекламных щита на Таймс-сквер

Посмотреть все СМИ

Ключевые люди:

Эль Лисицкий
Уильям Бентон
Тони Шварц
Флоренс Анри
Дэвид Огилви

Похожие темы:

Вернуться к нормальной жизни
подписать
реклама
рекламное агенство
лозунг

Просмотреть весь соответствующий контент →

Самые популярные вопросы

Что такое реклама?

Реклама – это приемы и методы, используемые для доведения до всеобщего сведения продуктов, услуг, мнений или поводов, чтобы убедить общественность определенным образом отреагировать на то, что рекламируется. Помимо продвижения товаров для продажи, рекламные методы используются для поощрения людей к безопасному вождению, поддержки различных благотворительных организаций, голосования за политических кандидатов и т. д.

Когда появилась современная реклама?

Первый шаг к современной рекламе был сделан с развитием книгопечатания в 15-м и 16-м веках. В 17 веке еженедельные газеты Лондона начали публиковать рекламу, а к 18 веку такая реклама процветала.

Какие существуют средства рекламы?

Традиционными рекламными носителями являются газеты, журналы, теле- и радиопрограммы, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты, плакаты, транспортная реклама и различные средства массовой информации. В 21 веке рекламодатели все чаще используют цифровые технологии, чтобы привлечь больше внимания к продуктам и причинам.

Сводка

Прочтите краткий обзор этой темы

реклама , методы и методы, используемые для доведения до всеобщего сведения продуктов, услуг, мнений или причин с целью убедить общественность определенным образом отреагировать на то, что рекламируется. Большая часть рекламы включает в себя продвижение товара, который продается, но аналогичные методы используются, чтобы побудить людей к безопасному вождению, поддержать различные благотворительные организации или проголосовать за политических кандидатов, среди многих других примеров. Во многих странах реклама является самым важным источником дохода для средств массовой информации (например, газет, журналов или телевизионных станций), через которые она осуществляется. В некоммунистическом мире реклама стала крупной и важной отраслью услуг.

В древнем и средневековом мире существующая реклама передавалась из уст в уста. Первый шаг к современной рекламе был сделан с развитием книгопечатания в 15-м и 16-м веках. В 17 веке еженедельные газеты Лондона начали публиковать рекламу, а к 18 веку такая реклама процветала.

Еще от Britannica

Какой была первая реклама блокбастера Super Bowl?

См. рекламу автомобилей DeSoto «Контрольный список безопасности DeSoto», показанную в 1955

Посмотреть все видео к этой статье

Большое расширение бизнеса в 19 веке сопровождалось ростом рекламной индустрии; именно в том веке, прежде всего в Соединенных Штатах, были созданы рекламные агентства. Первые агентства были, по сути, посредниками в размещении газет. Но к началу 20-го века агентства стали заниматься производством самого рекламного сообщения, включая текст и художественное оформление, а к 1920-м годам появились агентства, которые могли планировать и проводить полные рекламные кампании, от первоначальных исследований до подготовки копии и размещения в различных средствах массовой информации. .

Реклама, разработанная в различных средствах массовой информации. Возможно, самой простой была газета, предлагающая рекламодателям большие тиражи, читательскую аудиторию, расположенную недалеко от места работы рекламодателя, и возможность часто и регулярно изменять свою рекламу. Журналы, другое главное печатное средство, могут представлять общий интерес или быть нацелены на определенную аудиторию (например, людей, интересующихся спортом на открытом воздухе, компьютерами или литературой) и предлагать производителям товаров, представляющих особый интерес для таких людей, возможность сделать связаться со своими наиболее вероятными клиентами. Многие национальные журналы издают региональные издания, что позволяет более избирательно нацеливать рекламу. В промышленно развитых странах Запада телевидение и радио стали самыми распространенными средствами массовой информации. Хотя в некоторых странах радио и телевидение являются государственными и не принимают рекламу, в других рекламодатели могут покупать короткие «ролики» времени, обычно продолжительностью в минуту или меньше. Рекламные ролики транслируются между обычными программами или во время них, в моменты времени, иногда определяемые рекламодателем, а иногда оставляемые на усмотрение вещательной компании. Для рекламодателей наиболее важными фактами о данной теле- или радиопрограмме являются размер и состав ее аудитории. Размер аудитории определяет сумму денег, которую вещатель может взимать с рекламодателя, а состав аудитории определяет выбор рекламодателем того, когда следует показывать определенное сообщение, адресованное определенному сегменту публики. К другим рекламным средствам относятся прямая почтовая рассылка, которая может сделать очень подробное и персонализированное обращение; наружные рекламные щиты и плакаты; транспортная реклама, которая может достигать миллионов пользователей систем общественного транспорта; и различные средства массовой информации, включая дисплеи дилеров и рекламные товары, такие как спичечные коробки или календари.

Посмотреть рекламу газовой плиты Roper, показанную в 1965 году.

Посмотреть все видео к этой статье. В 2009 году, например, первая в мире видеореклама, встроенная в печатное издание, появилась в журнале Entertainment Weekly . Тонкий экран с питанием от батареи, встроенный в страницу, мог хранить до 40 минут видео с помощью чипа и автоматически начинал воспроизводиться, когда читатель открывал страницу. См. также история публикации; маркетинг.

Чтобы реклама была эффективной, ее производство и размещение должны основываться на знании публики и умелом использовании средств массовой информации. Рекламные агентства служат для организации сложных кампаний, стратегии использования средств массовой информации которых основаны на исследованиях поведения потребителей и демографическом анализе рынка. Стратегия будет сочетать творческий подход к производству рекламных сообщений с продуманным планированием и размещением, чтобы сообщения были видны и оказывали влияние на людей, к которым рекламодатель больше всего хочет обратиться. При фиксированном бюджете рекламодатели сталкиваются с основным выбором: их сообщение может быть увидено или услышано многими людьми меньше раз или меньшим количеством людей много раз. Это и другие стратегические решения принимаются с учетом испытаний эффективности рекламных кампаний.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.
Подпишитесь сейчас

Нет сомнений в том, что реклама может информировать потребителей о доступных продуктах. В условиях рыночной экономики эффективная реклама необходима для выживания компании, поскольку, если потребители не узнают о продукте компании, они вряд ли купят его. В критике рекламы утверждалось, что потребитель должен оплачивать стоимость рекламы в виде более высоких цен на товары; против этого возражают, что реклама позволяет продавать товары массово, тем самым снижая цены. Утверждалось, что стоимость крупных рекламных кампаний такова, что лишь немногие фирмы могут их себе позволить, что помогает этим фирмам доминировать на рынке; с другой стороны, в то время как более мелкие фирмы могут быть не в состоянии конкурировать с более крупными на национальном уровне, реклама на местном уровне или в Интернете позволяет им удерживать свои позиции. Наконец, утверждалось, что рекламодатели оказывают неправомерное влияние на обычное содержание средств массовой информации, которые они используют, — редакционную позицию газеты или сюжет телевизионного шоу. В ответ было указано, что такому влиянию противодействует, по крайней мере, в случае финансово сильных медиакомпаний, зависимость рекламодателя от СМИ для передачи сообщения; любой компромисс в отношении честности медиа-фирмы может привести к уменьшению аудитории для рекламы.

Редакторы Британской энциклопедии Эта статья была недавно отредактирована и дополнена Адамом Августином.

7 современных источников дешевой рекламы для малого бизнеса. участвовать в громких маркетинговых и рекламных кампаниях, которые могут сделать более зарекомендовавшие себя конкуренты.

В результате многие малые предприятия вообще пренебрегают перспективой рекламы, рассматривая ее как ненужную трату или настаивая на том, что ее можно отложить до тех пор, пока не будет достигнут устойчивый поток доходов.

Проблема в том, что без маркетинговой и рекламной стратегии практически невозможно создать клиентскую базу с какой-либо значительной динамикой. Для большинства предпринимателей это своего рода дилемма курицы и яйца, поскольку вам нужно больше денег, чтобы разместить больше рекламы, и вам нужно больше рекламы, чтобы заработать больше денег.

К счастью, есть несколько возможных решений. Возьмем, к примеру, эти семь дешевых источников рекламы для современных предпринимателей, которые могут дать вам преимущества полноценной рекламной кампании без ущерба для вашего и без того ограниченного бюджета: внимания, но поскольку они охватывают широкую аудиторию и хорошо известны как жизнеспособный рекламный носитель, в последние годы они стали конкурентоспособными, а стоимость рекламы резко возросла. Это по-прежнему доступный вариант, но если вы действительно хотите сэкономить деньги и при этом привлечь внимание миллионов онлайн-поисковиков, попробуйте одного из основных конкурентов Google. Bing и Yahoo предлагают рекламные возможности по более низким ценам, чем Google, и, поскольку вы все равно будете платить за клик, их стоит проверить.

2. Реклама в Facebook

Большинство малых предприятий используют Facebook, потому что это бесплатный способ продвижения бизнеса, но не упускайте из виду потенциальные возможности рекламы в Facebook. Платформа смехотворно проста в использовании, и у вас будет возможность сузить целевую аудиторию до тех пор, пока вы точно не определите наиболее ценных доступных кандидатов. Что еще лучше, так это то, что реклама в Facebook недорогая и гибкая — вы можете установить бюджет всего в 5 долларов в день и отменить свою кампанию в любое время.

3. Другие возможности социальных сетей

Facebook — не единственный игрок в городе, поэтому не пренебрегайте другими доступными вам платформами социальных сетей. Twitter и LinkedIn — хорошие якоря, которые дополняют, казалось бы, универсальный охват Facebook, но также выходят за пределы этих организаций. Попробуйте Pinterest, Snapchat, Instagram, Tumblr и любые другие всплывающие платформы — они бесплатны, так что вам нечего терять.

4. Нишевая реклама

Некоторые компании, такие как BuySellAds, специализируются на объединении маркетологов с очень специфическими, целевыми рекламными возможностями. Вы увидите меньшее количество общего потенциального трафика, но в результате рекламу дешевле купить. Кроме того, если вы сможете найти и выбрать нишевую аудиторию, для которой актуален ваш бренд, вы получите более высокий коэффициент конверсии, чем тот, который вы могли бы найти в любой более широкой кампании. Пока вы проводите свое исследование, вы можете получить возможность всего за 20 долларов в месяц, что любой малый бизнес должен быть в состоянии себе позволить. Хитрость заключается в том, чтобы использовать правильные возможности, поскольку вы будете иметь дело с гораздо более узкой аудиторией и, следовательно, с меньшей погрешностью.

5. StumbleUpon

У StumbleUpon есть несколько больших преимуществ и несколько больших недостатков, но если вы ищете «стартовое» рекламное решение, оно занимает солидную нишу. Стоимость рекламы основана на кликах, как реклама Google и Facebook, но ставки смехотворно низкие — всего 0,05 доллара за клик. Большим недостатком является то, что показатели отказов астрономически высоки (поскольку пользователи StumbleUpon часто переключаются между сайтами). Хитрость в том, чтобы заставить этих пользователей оставаться на вашей странице более нескольких секунд — сделайте это, и вы заработаете полную стоимость этой дешевой цены за клик, и вы даже можете заработать немного остаточного трафика. после того, как ваша реклама будет отключена.

6. Ведение гостевого блога

Если вы увлечены своей отраслью и у вас есть немного дополнительного времени, вы можете получить бесплатную рекламу, просто написав о теме и разместив свою работу в отраслевом блоге или на форуме. Большинство сайтов стремятся получать новый контент от авторов, и если то, что вы говорите, стоит прочтения, они будут рады опубликовать ваш материал. Включите ссылку или две, указывающие на ваш сайт, и вы сможете повысить авторитет своего домена с помощью поисковых систем (тем самым повысив рейтинг своего сайта), естественно привлекая больше людей непосредственно на свой сайт.

This entry was posted in Популярное