Что такое наружная реклама: виды, примеры — Определение

Наружная реклама — это любое рекламное сообщение, размещенное вне помещений на временных или стационарных объектах.

Преимущества и недостатки наружной рекламы

Основная цель наружной рекламы заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. С ее помощью можно повысить узнаваемость компании, увеличить продажи, запустить сарафанное радио и расширить целевую аудиторию. Для достижения желаемых результатов важно четко установить задачи, выбрать подходящие рекламные объекты, продумать визуальное оформление сообщения и KPI для измерения результативности.

Наружная реклама имеет ряд преимуществ для компаний из разных сфер бизнеса. Её используют турагентства, рестораны, интернет-магазины, торговые сети, салоны красоты, клининговые компании, СТО. Давайте рассмотрим плюсы наружной рекламы:

• она имеет широкий охват;
• привлекает много внимания;
• дополняет другие виды рекламы;
• повышает уровень доверия к компании;
• всегда на виду, поскольку пользователи не могут отключить наружную рекламу или закрыть ее;
• имеет высокую частота показа.

К преимуществам наружной рекламы также можно отнести большое количество вариантов оформления для привлечения внимания целевой аудитории. Вы можете выбрать размер, дизайн, формат и даже подсветку. Однако, несмотря на такое количество преимуществ, у нее есть и существенные недостатки, с которыми можно столкнуться.

• Стоимость аренды рекламных площадок и очередь размещения. Рекламировать компанию и ее продукты на самых видных местах может позволить далеко не каждая компания. К тому же, на выгодные площадки чаще всего есть очередь.
• Сжатая подача информации из-за короткого контакта. Когда люди идут на работу или едут в автомобиле, у них нет времени остановиться и вчитаться в сообщение. Поэтому, у наружной рекламы есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и донести суть сообщения.
• Сложность таргетирования. Перед запуском наружной рекламы нельзя выбрать пол целевой аудитории, возраст, род занятий и другие характеристики.
• Вандализм и погодные условия. Наружная реклама может быть испорчена людьми или агрессивным воздействием окружающей среды.

К недостаткам также относится невозможность ретаргетинга. То есть, если потенциальный клиент увидел рекламу и не купил товар, его не получится целенаправленно догнать выгодным предложением. Однако, если тщательно продумать рекламную стратегию, правильно выбрать каналы коммуникации и донести сообщение до целевой аудитории, то можно добиться желаемых результатов.

В следующем разделе вы ознакомитесь с видами наружной рекламы и получите несколько полезных советов по их использованию.

Виды наружной рекламы

• Билборд
• Ситилайт
• Штендер
• Транзитная реклама
• Живая реклама

Наружную рекламу преимущественно классифицируют по формату. В зависимости от размеров рекламной площади и оформления различают брандмауэр, афишу, пиллар, суперборд и многое другое. Далее мы разберем некоторые распространенные виды наружной рекламы и покажем их на примерах.

Билборд

Представляет собой большой щит, который устанавливают на улицах и вдоль трасс. Билборды отлично работают для привлечения внимания как пешеходов, так и автомобилистов. Большие рекламные щиты сложно не заметить, поэтому с их помощью можно легко и быстро охватить большое количество целевой аудитории.

Главное, продумать оформление, поскольку потенциальные клиенты просматривают его всего около трех секунд. В связи с этим, вместо длинных текстов лучше всего использовать слоганы и короткие фразы, состоящие примерно из шести слов.

Ниже вы видите пример оригинального билборда McDonald’s. Реклама создана в виде солнечных часов и в течение дня тень перемещается от первого пункта меню к последнему.

Источник: LPgenerator

Ситилайт

Это закрытая конструкция, которую можно увидеть вдоль тротуаров, а также рядом с торговыми центрами, остановками и в других людных местах. Ситилайты не боятся негативного воздействия погодных условий, они оснащены подсветкой и позволяют размещать информацию с двух сторон.

Такой формат наружной рекламы ориентирован преимущественно на пешеходов. Он расположен на уровне глаз, поэтому обеспечивает более длительный визуальный контакт с клиентами. Это позволяет разместить на нем больше информации, чем на билборде.

Посмотрите, как оформила ситилайт компания Astound Commerce. Обратите внимание, что помимо основной информации и контактов, в рекламное сообщение добавлен QR-код на сайт.

Источник: AIM Group

Штендер

Относительно небольшая переносная конструкция, которую размещают рядом с торговыми точками, салонами красоты, кафе, ресторанами и барами для привлечения внимания прохожих. По сравнению с другими видами наружной рекламы штендеры менее затратны. Они просты в установке и их легко можно перемещать с одного места в другое.

Чаще всего на улицах встречаются прямоугольные или арочные штендеры, однако есть и фигурные, как показано на скриншоте ниже.

Источник: Green

Транзитная реклама

Это реклама, которую размещают на объектах транспортной инфраструктуры, а также снаружи и внутри автобусов, троллейбусов, автомобилей и других транспортных средств. Её огромным преимуществом является широкий охват. Например, реклама, размещенная на бортах автобуса, ежедневно курсирует по улицам города и привлекает внимание даже тех, кто не передвигается общественным транспортом. Чаще всего такой формат используют крупные компании с большим рекламным бюджетом.

Ниже вы видите пример транзитной рекламы торговой марки «Момент». В данном случае транспорт забрендирован полностью, однако можно выбирать частичную оклейку.

Источник: Рекламное агентство «Мособлреклама».

Живая реклама

Это наружная реклама, размещенная на людях. Такой способ донесения информации целевой аудитории предполагает использование костюмов, плакатов-указателей, табличек. Зачастую живую рекламу можно увидеть рядом с торговыми точками для привлечения покупателей. При правильном подходе она не только повышает интерес потенциальных покупателей, но и формирует эмоциональную связь, что располагает к покупке.

Ниже вы видите промоутера, цель которого мотивировать покупателей посетить торговую сеть «М.Видео».

Источник: Торгсофт

Мы рассмотрели далеко не все виды наружной рекламы. К ней также относятся наклейки на стеклянных витринах и роллетах, брендированные скамейки, перетяжки, призматроны и многое другое. Чтобы обойти информационный шум и привлечь внимание целевой аудитории, сделайте наружную рекламу цепляющей и оригинальной. Постарайтесь выделиться на фоне конкурентов. Используйте ambient media, чтобы создать новые точки касания с аудиторией, улучшить имидж бренда, повысить лояльность и запустить сарафанное радио.

Ресурсы:

1. На сайте Artafa Group вы подробнее ознакомитесь с видами наружной рекламы.
2. В статье Wikipedia прочитаете о классификации объектов наружной рекламы.
3. На этом сайте ознакомитесь с параметрами, которые стоит учесть при создании наружной рекламы.
4. А здесь узнаете о принципах разработки наружной рекламы.

Обновлено: 29.09.2022

Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

13.07.2020

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию.

Совокупность DynaAds — это сочетание нативной рекламы и полезного контента, отвечающих потребностям целевой аудитории.

Кстати, пока ты сидишь и просматриваешь это, я торгую на бирже и получаю на отличии валютных котировок. Подробнее наблюдай тут!

Материал написан для тех людей, каковые поверхностно привычны с рекламой, но и умелые эксперты, быть может, почерпнут что-то новое для себя.

1. Сущность понятия

Слово реклама берёт собственные корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать», «кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее воздействие: доносить данные, говорить. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между клиентом и рекламодателем с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару либо услуге.

Другими словами это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц разными методами с целью привлечения внимания, способ продвижения продуктов без личного сотрудничества с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама показалась ещё до изобретения денег, с возникновением бартера. Древние люди обменивались товарами, каковые вычисляли равноценными, к примеру , поменяли козу на оружие, шкуру медведя на топор и без того потом.

До появления письменности люди применяли устную рекламу. Для этого были так именуемые зазывалы (в наши дни – это промоутеры). В античном мире показались первые эксперты-маркетологи. Они придумывали занимательные рекламные тексты, размещали их на людных местах или применяли зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться по окончании изобретения печатного пресса . Это стало громадным шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным прессам возможно было создавать большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято вычислять Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Громадным успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Позже похожий плакат показался и в советском альянсе.

3. Назначение

Основной задачей современной рекламы есть привлечение клиентов к товару либо услуге, дабы расширить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, к примеру :

• повышения спроса;
• позиционирование услуг и товаров на рынке;
• пиар преимуществ и качеств продукта для потребителей;
• поддержание и создание имиджа и имени компании на рынке;
• повышение присутствия продукта на рынке;
• создание и поиск каналов сбыта продукции.

Самый действенный вариант – реклама, созданная специалистами из особых агентств, у которых имеется соответствующее образование и опыт.

Долговременная цель рекламы содержится в постепенном создании имени, повышении узнаваемости, известности бренда.

Нас на данный момент окружает довольно много больших компаний, каковые стали известны не благодаря каким-то инновациям либо качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сперва физически, на органы его восприятия, а после этого и подсознательно, как бы толкая его на приобретение данной услуги.

Но законодательство запрещает применение способов подсознательного программирования, каковые смогут по факту насильственно вынудить человека стать клиентом, вторыми словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

Различные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего на данный момент распространена реклама в сети, её часть образовывает примерно 40%, мало отстаёт телевизионная реклама, её часть достигает 30—35%, у печатной и наружной рекламы по 9—12% для каждой, прочие медиа и радио имеют неспециализированную долю только в 8%.

Потом будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все методы клиента и взаимодействия бренда, актуальные на сегодня. охват аудитории, продолжительное время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (?) : дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени дней, маленькое количество информации.

самая действенной считается та реклама, суть которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды , так как люди очень не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в сущность.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации возможно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, издания). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, но в эту категорию отечественной статьи они не попадают.

До популярности интернета реклама по телевидению была очень пользуется спросом и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так именуемому “эффекту присутствия”. .

Дабы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная сейчас реклама в сети – это таргетинговая реклама. Её преимущество содержится в том, что она показывается лишь целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Существует ещё довольно много способов рекламы в сети:

• в соцсетях;
• объявления в гугле и яндексе;
• баннеры на разных сайтах;
• рассылка по e-mail;
• контекстная реклама;
• ссылки, тизеры, всплывающие окна;
• реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и без того потом.

4) Печатная

Данный метод употребляется уже в течении нескольких сотен лет и успел отлично себя зарекомендовать. Новейшие технологии разрешают создавать красочные изображения, каковые так и манят читателей. Таковой формат рекламы в большинстве случаев раскидывают по почтовым коробкам.

Форматы печатной рекламы бесконечны:

• обложки книг;
• газеты;
• издания;
• листовки и различные плакаты;
• баннеры;
• буклеты.

Компании до сих пор её применяют, в силу того, что многим людям приятнее принимать данные поэтому с бумажного носителя. Возможно совершить аналогию с электронными и бумажными книгами: большая часть людей предпочтут поэтому второй вариант, поскольку он для них более комфортный.

5) Прямая

Таковой тип рекламы подразумевает персональный контакт с получателем. Это смогут быть индивидуальные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Точно, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу телевидения и подключения интернета, и предлагали собственные услуги. продаж. По личному опыту сообщу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, дабы заключить контракт . Это связано с тем, что в большинстве случаев зарплата для того чтобы менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – нехорошей продажник”.

6) Брендирование

Этот вид рекламы существует не столько для увеличения продаж, сколько для узнаваемости компании . Бесплатные маленькие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и аналогичных вещей настроят потенциального клиента лучше по отношению к рекламодателю и тем более окажут помощь ему запомнить эту компанию. В случае, если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция оказывает помощь поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картины и подобная визуальная информация на публичном транспорте есть весьма хорошим вложением денег. Это связано с громадной аудиторией, которая заметит эту рекламу, поскольку конструкция подвижная.

Как и при наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. количества продаж.

Метод 3. газеты и Журналы

Печатные издания понемногу теряют собственную аудиторию, но их обладатели начали совмещать бумажные издания и электронные, что разрешает этому методу не только держаться на плаву, но и усиливаться .

Метод 4. Наружные конструкции

Ко мне относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют весьма широкий охват аудитории, но люди уделяют им мало внимания, исходя из этого данные приходится преподносить максимально весьма интересно и коротко. Но этот метод не так нехорош, а напротив есть хорошим вариантом и востребован.

Метод 5. E-mail рассылка

Хороший способ, что к тому же есть и бесплатным. Вам необходимо скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы имеете возможность рассылать спам всем подряд, или необходимую информацию для целевой аудитории.

Метод 6.

PR-мероприятия

Этот способ содержится в том, что компании выполняют разные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Используются и такие способы, как заявления и дерзкие поступки либо забавная реклама, дабы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Дабы рекламная кампания прошла удачно необходимо:

1. Выяснить её направленность;
2. Разобраться с бюджетом;
3. Придумать концепцию;
4. Разработать замысел;
5. Совершить кампанию;
6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам окажут помощь особые организации, каковые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, методе рекламы, поставленных целевой аудитории и задачах.

Ключевые принципы медиапланирования:

• Достаточный охват аудитории;
• Сила рекламной кампании;
• Концентрация рекламы;
• Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Любой человек по-различному относится к рекламе. У одних она приводит к неприязни и ненависть, другие её мимо глаз и ушей, а кто-то относится к ней весьма кроме того положительно либо кроме того выбирает ее собственной профессией. В данной статье мы попытались детально растолковать, для чего нужна реклама, дабы снизить негатив по отношению к этому нужному явлению.

Реклама – сложное дело, дабы преуспеть в ней нужно верно подобрать способ распространения и целевую аудиторию информации, тогда успех вам гарантирован !

Видеоролик по теме:

Наличие промосайта может значительно повысить эффективность рекламной кампании.

Для разработки качественной рекламной кампании стоит обращаться лишь к специалистам, имеющим успешный опыт и хорошую репутацию.

Благодарю за внимание! Удач вам!

Создатель денежного издания «Предпринимателям.com», в прошлом начальник известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-маркетолог и предприниматель, инвестор. Говорю: как действенно руководить личными финансами, выгодно их приумножать и больше получать.

На страницах сайта Вы отыщете довольно много нужной для себя информации.

Виды рекламы в сети: один — отлично, а довольно много — лучше

Нативная реклама — один из самые действенных способов привлечения клиентов.

Цена привлечения клиента посредством DynaAds возможно дешевле, чем Поисковая оптимизация либо контекстная реклама.

Для продвижения собственной компании в сети слишком мало создать эргономичный и функциональный сайт — необходимо сделать так, дабы потенциальные заказчики о нем определили. И первым шагом для увеличения посещаемости сайта и в конечном счете увеличения продаж продукта будет медиапланирование.

Очень принципиально важно создать действенную маркетинговую стратегию, проанализировать виды рекламы в сети и выбрать тот, что оптимальнее соответствует целям компании. Выбор типа рекламы, планирование процесса ее показа, разработка стратегии с целью достижения поставленных целей — все это входит в понятие медиапланирования. Для действенного медиаплана необходимо четко осознавать, кому вы планируете продавать собственный товар и как сделать так, дабы будущий клиент заметил ваше сообщение.

Медиапланирование включает в себя выбор вида рекламы, канала распространения, сроков проведения рекламной кампании, ее возможные варианты и стоимость оплаты, и прогнозирование эффективности.

Одним из самых действенных видов рекламы Сейчас считается интернет-реклама. Данный рынок отличает стабильный рост. По словам специалистов, в пятилетней возможности интернет может стать медиа №1 [1] .

Поэтому интернет-реклама разрешает оперативно информировать потребителей и приобретать мгновенный отклик, предоставляет возможность узкого таргетирования и попадания совершенно верно в собственную целевую аудиторию, ее настоящую эффективность легко проанализировать — а это, со своей стороны, разрешает скоро скорректировать стратегию при необходимости. К тому же в сравнении со многими вторыми видами рекламы размещение в сети обходится дешевле.

В данной статье мы поболтаем поэтому о рекламе в сети, разглядим ее виды и их главные изюминки.

Что учесть при выборе вида рекламы

Перед тем как начать размещать рекламу в сети, необходимо весьма определить собственную целевую аудиторию. Неточность на этом этапе может критически снизить эффективность рекламной кампании. Вам необходимо воображать пол, возраст, интересы и доходы потенциальных клиентов.

Целевая аудитория

От целевой аудитории зависит место типа и выбор рекламы ее размещения. К примеру, рекламировать товары, рассчитанные на людей старшего возраста, логичнее в социальной сети «Одноклассники», чем во «ВКонтакте», потому, что аудитория первой заметно старше (25-44 года против 18-34 года) [3] . Наряду с этим необходимо помнить, что потребитель и клиент услуг и товаров — это не всегда одно да и то же. К примеру, драгоценности носят, по большей части, дамы, но покупают их чаще приятели. В летние лагеря ездят школьники, но выбирают и оплачивают путевки их родители.

Бюджет рекламной кампании

Цена видов рекламы различается, и стратегия разрабатывается исходя не только из задач, но и их возможностей.

Определение целей рекламной кампании — серьёзный ход. Чего вы желаете добиться в итоге — повысить узнаваемость бренда, привлечь интерес к акции, вывести на рынок новый продукт, расширить посещаемость вашего сайта либо улучшить продажи? Для каждой из этих целей имеется собственные инструменты.

направляться заявить, что громаднейшего результата возможно добиться, грамотно совмещая различные типы рекламы в сети.

Классификация видов рекламы в сети

Разграничить виды интернет-рекламы возможно исходя из следующих параметров:

По типу контента. Реклама возможно текстовой, графической (к этому типу относятся все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), в виде аудио- и видеороликов.

По технологии доведения информации до пользователя различают контекстную рекламу (текстовые блоки в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения отправляются напрямую группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (такая реклама возможно баннером, видеороликом либо рекламной статьей) и пр.

По типу площадки. Реклама в сети может размещаться в соцсетях в виде рекламных блоков либо коммерческих постов в сообществах, в видеоагрегаторах (в большинстве случаев, это видеоролик, предваряющий второе, нерекламное, видео), в поисковой выдаче.

По формату доведения различают нативную рекламу, «мимикрирующую» под нерекламный контент, прямую — это самый популярный тип, призывающий приобрести товар «в лоб», и скрытую. Не нужно путать нативную и скрытую рекламу. Нативная реклама может имитировать контент определенной площадки, но в нем постоянно присутствует информация о том, что данный материал есть рекламным.

Но, направляться подчернуть, что классификация эта условна, и кое-какие типы рекламы смогут попадать сходу в пара категорий. К примеру, нативная реклама возможно текстовой либо видеорекламой, прямая реклама может рассылаться пользователям либо публиковаться в соцсетях и без того потом.

Выбор вида рекламы в значительной степени зависит от маркетинговых целей.

Ниже мы поведаем о самых популярных и действенных разновидностях рекламы в сети.

Текстовая реклама

Достаточно действенный вид рекламы, что является текстовое объявление (как с картиной, так и без), интегрированное в статью соответствующего содержания на каком-либо ресурсе. Обычно таковой блок воспринимается как продолжение статьи и потому фактически ни при каких обстоятельствах не остается незамеченным.

Баннерная реклама

Баннеры — это маленькие графические либо анимированные блоки, кликнув на каковые, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Значительно чаще баннеры размещаются на форумах и сайтах. Баннерная реклама особенно действенна, в то время, когда требуется повысить узнаваемость бренда либо вывести на рынок новый продукт, потому, что кроме того в случае, если пользователь и не кликнет на баннер, он все равно его заметит, соответственно, запомнит название и логотип. Баннеры кроме этого подходят для рекламы новых продуктов либо кратковременных акций.

Баннерная реклама — самый ветхий тип рекламы в сети, он до сих пор очень действен, не смотря на то, что разные сервисы для блокировки рекламы нанесли значительный удар по баннерам, в особенности в последние несколько лет.

Одна из разновидностей баннерной рекламы — тизеры, каковые довольно часто выделяют в отдельный вид. Они представляют собой картинки с интригующими заголовками, содержащими только часть информации о продукте. Тизеры — хороший выбор для СМИ и информационных ресурсов, но необходимо иметь в виду, что многие важные площадки не размещают тизеры, да и в массовом сознании они ассоциируются с чем-то несолидным.

Видеореклама

Видеореклама — дорогой и трудозатратный вариант, но она превосходно трудится на создание и продвижение бренда хорошего имиджа. Видеоролики смогут предварять показ вторых материалов, размещенных пользователями на видеохостингах. Видеореклама оптимально подходит для хорошего имиджа организации либо продукта, и для информирования о новых услугах и товарах.

Контекстная реклама

Один из самых действенных типов рекламы в сети. баннеры и Рекламные объявления в этом случае размещаются на ресурсах, каковые занимательны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы «бьет» совершенно верно в целевую аудиторию. К примеру, если вы реализовываете продукты питания, ваша контекстная реклама будет размещаться на женских форумах и кулинарных ресурсах, если вы занимаетесь организацией туров, вас заметят визитёры тревел-блогов и сайтов о путешествиях и без того потом. Яндекс.Директ и Гугл Adwords разрешают размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, и если вы, например, занимаетесь продажей домашней техники, то пользователь, введя запрос «приобрести холодильник», первым в перечне заметит поэтому ваш сайт. Соответствие вашей рекламы тому либо иному сайту либо поисковому запросу определяется по главным словам — другими словами зависит от контекста сайта либо поискового запроса, поэтому из этого и происходит ее наименование.

У контекстной рекламы масса преимуществ — правильное попадание в аудиторию, оплата за клик (другими словами вы платите лишь за тех пользователей, каковые вправду перешли на сайт), возможность правильной настройки чтобы объявление заметила определенная группа, стремительный итог, невысокая стоимость и максимальная конверсия. Все это делает контекстную рекламу подходящим инструментом для любого типа бизнеса — малого, среднего и большого. Она подойдет и любому бюджету. Помимо этого, такая реклама не приводит к, потому, что ее видят только те, кто уже заинтересован в услугах и подобных товарах.

Реклама в соцсетях и блогах

Как и контекстная реклама, реклама в соцсетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») есть таргетированной, другими словами ее видят лишь те, кто возможно заинтересован в продукте. Плюс рекламы в соцсетях содержится в том, что у рекламодателя имеется возможность выяснить аудиторию и настроить показ объявлений по множеству черт — возрасту и полу, расположению, интересам и семейному положению. Такая реклама возможно баннерной — в этом случае баннер является маленький блок с картиной, заголовком, ссылкой и кратким описанием товара на сайт.

Нативная реклама

Это довольно дорогой, но весьма действенный вид рекламы в сети. Нативная реклама —это познавательная, обзорная либо развлекательная статья, намерено написанная для какого-либо ресурса и абсолютно имитирующая его стилистику, но наряду с этим продвигающая определенный товар, бренд либо компанию.

К примеру, нативная статья для канала Netflix, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый тёмный», говорила о жизни дам-арестантов, причем специалистом выступал создатель книги, по которой и был снят сериал. Весьма популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и пр.

Обычно пользователь по большому счету не имеет возможности отличить нативную рекламу от простой статьи, поэтому исходя из этого уровень доверия к таковой рекламе столь высок. Нативную рекламу нельзя заблокировать, она размещается в том месте, где потенциальный клиент определенно ее увидит — на популярных и читаемых ресурсах.

Итак, представим главные характеристики всех этих видов рекламы в сравнении между собой в виде таблицы.

Таблица. Сравнение главных черт разных видов рекламы

Вид рекламы	Цель	Таргетированность	Эффективность
Текстовая	Информирование	Зависит от многих факторов	Зависит от многих факторов
Баннерная	Увеличение узнаваемости, продажи	Низкая	Низкая
Видео-	Формирование имиджа, увеличение узнаваемости	Средняя	Высокая
Контекстная	Продажи	Довольно высокая	Высокая
В соцсетях	Увеличение узнаваемости, своевременное информирование	Довольно высокая	Высокая
Нативная	Увеличение узнаваемости, продажи	Довольно высокая	Высокая

В случае, если у вас мало опыта организации рекламных кампаний в сети, лучше не рисковать бюджетом и обратиться в специальное агентство, которое совершит исследования рынка, создаст стратегию рекламной кампании и вынудит трудиться любой рубль, положенный в продвижение.

Где возможно заказать услуги по размещению и созданию рекламы в сети?

«Знание приходит с опытом, и рекламный бизнес — не исключение из этого правила, — вычисляет представитель BeneQuire. — Наша фирма трудится на рынке уже более 5 лет. Благодаря команде специалистов в области интернет-маркетинга, PR, продвижения и SEO-оптимизации, дизайна и программирования мы можем взяться за любую задачу и сочетать разные способы продвижения в сети. Это разрешает нам получать высокой эффективности рекламной кампании в малейшие сроки. BeneQuire занимается не только продвижением бренда в сети, но и созданием любых ресурсов — от сайтов до мобильных приложений, оптимизацией имеющихся их контента и сайтов, организацией аналитических мероприятий и, наконец, разработкой контента любой сложности в правильном соответствии с пожеланиями и задачами клиента.

Помимо этого, мы занимаемся нативной рекламой — отечественная неповторимая совокупность DynaAds, включающая в себя отличный контент, контекстные размещение материалов и рекламные блоки на популярных площадках, может принимать во внимание необычным Haute couture в мире рекламы. Это статьи, сделанные совершенно верно «по мерке» вашей рекламной кампании. Они снабжают высокую конверсию и благотворно сказываются на имидже предприятия».

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! О рекламе любой знает ещё с детства, но не все понимают её сущность полностью. Исходя из этого в данной статье мы поболтаем о том, что такое реклама, в то время, когда она появилась, какая она бывает и для чего употребляется.

Что такое реклама? — Примеры, цели и важность

2 января 2023 г. Аашиш Пахва

30-секундный ролик, запоминающаяся мелодия и умный слоган. Но есть еще реклама. В среднем человек получает около 5000 рекламных сообщений в день.

Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и видов. Но что такое реклама? Почему важна реклама? Каковы его преимущества и недостатки?

Давайте узнаем.

Что такое реклама?

Реклама – это действие по привлечению внимания общественности к предложению посредством платных объявлений определенного спонсора.

По Котлеру –

Реклама — это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором.

По данным Рекламной ассоциации Великобритании –

Реклама – это любое сообщение, обычно платное, специально предназначенное для информирования и/или оказания влияния на одного или нескольких людей.

Проще говоря, реклама — это процесс разработки платного коммуникационного сообщения, предназначенного для информирования людей о чем-либо или для побуждения их купить, попробовать или сделать что-либо.

Характеристики рекламы

• Платная форма:  Реклама требует, чтобы рекламодатель (также называемый спонсором) платил за создание рекламного сообщения, покупку места для рекламных носителей и мониторинг рекламных усилий.
• Инструмент для продвижения:  Реклама является элементом комплекса продвижения организации.
• Односторонняя коммуникация: Реклама — это односторонняя коммуникация, при которой бренды общаются с покупателями с помощью различных средств.
• Личная или неличная:  Реклама может быть неличной, как в случае рекламы на телевидении, радио или в газетах, или очень личной, как в случае социальных сетей и другой рекламы на основе файлов cookie.

Типы рекламы

Рекламная деятельность может быть разделена на надстрочную, скрытую и сквозную в зависимости от уровня их проникновения.

• Надстрочная реклама включает видов деятельности, которые в основном не являются целевыми и имеют широкий охват. Примерами надстрочной рекламы являются реклама на телевидении, радио и в газетах.
• Реклама под линией включает действия, ориентированные на конверсию, которые направлены на определенную целевую группу. Примерами скрытой рекламы являются рекламные щиты, спонсорство, реклама в магазине и т. д.
• Сквозная реклама включает действия, которые предполагают одновременное использование стратегий ATL и BTL. Они направлены на создание бренда и конверсию и используют таргетированные (персонализированные) рекламные стратегии. Примерами сквозной рекламы являются реклама на основе файлов cookie, стратегии цифрового маркетинга и т. д.

Рекламную деятельность также можно разделить на 5 типов в зависимости от используемого рекламного носителя. Эти типы рекламы:

• Печатная реклама: Реклама в газетах, журналах, брошюрах и т. д.
• Реклама в эфире: Реклама на телевидении и радио.
• Наружная реклама: Рекламные щиты, транспаранты, флаги, обертки и т. д.
• Цифровая реклама: Реклама, отображаемая в Интернете и на цифровых устройствах.
• Интеграция продукта/бренда: Продакт-плейсмент в развлекательных СМИ, таких как телешоу, видео на YouTube и т. д.

Каковы цели рекламы?

У рекламы есть 3 основные цели – сообщить о бренде или предложении, убедить купить или выполнить задание, а также напомнить и усилить сообщение бренда.

Для информирования

Рекламные объявления используются для повышения узнаваемости бренда и представления бренда на целевом рынке. Информирование потенциальных клиентов о бренде и его продуктах — первый шаг к достижению бизнес-целей.

Уговорить

Убедить клиентов выполнить определенную задачу — главная цель рекламы. Задачи могут включать покупку или пробу предлагаемых продуктов и услуг, формирование имиджа бренда, развитие благоприятного отношения к бренду и т. д.

Напоминание

клиентов о видении бренда. Реклама помогает бренду поддерживать узнаваемость бренда и избегать кражи клиентов конкурентами. Это также помогает в маркетинге из уст в уста.

Другие цели рекламы являются подмножествами этих трех целей. Эти подмножества:

• Создание бренда
• Увеличение продаж
• Создание спроса
• Помолвка
• Расширение клиентской базы
• Изменение отношения клиентов и т. д.

Важность рекламы

Для клиентов

• Удобство:  Целенаправленная информативная реклама упрощает процесс принятия решений клиентами, поскольку они узнают, что соответствует их требованиям и бюджету.
• Осведомленность:  Реклама информирует клиентов о различных продуктах, доступных на рынке, и их особенностях. Эти знания помогают клиентам сравнивать различные продукты и выбирать для них лучший продукт.
• Лучшее качество:  Только бренды рекламируют себя и свою продукцию. Нет рекламы нефирменных товаров. Это обеспечивает лучшее качество обслуживания клиентов и хорошую бизнес-модель, поскольку ни один бренд не хочет тратить деньги на ложную рекламу.

Для бизнеса

• Осведомленность: Реклама повышает узнаваемость бренда и продукта среди людей, принадлежащих к целевому рынку.
• Имидж бренда. Грамотная реклама помогает бизнесу формировать желаемый образ бренда и индивидуальность бренда в сознании клиентов.
• Дифференциация продукта:  Реклама помогает бизнесу дифференцировать свой продукт от продуктов конкурентов и сообщать о его особенностях и преимуществах целевой аудитории.
• Увеличивает репутацию : Реклама повторяет видение бренда и повышает репутацию бренда среди его клиентов.
• Соотношение цены и качества:  Реклама доносит сообщение до широкой аудитории и, как правило, имеет соотношение цены и качества по сравнению с другими элементами комплекса продвижения.

Преимущества рекламы

• Снижение удельных затрат: Широкая привлекательность рекламы увеличивает спрос на продукт, который приносит пользу организации, поскольку она извлекает выгоду из эффекта масштаба.
• Помогает в создании бренда:  Реклама эффективно работает в создании бренда. Бренды, которые рекламируются, предпочтительнее тех, которые этого не делают.
• Помогает в запуске нового продукта: Запустить новый продукт легко, если он подкреплен рекламой.
• повышает доверие существующих клиентов к бренду: реклама повышает доверие существующих клиентов к бренду, поскольку они испытывают гордость, когда видят рекламу продукта или бренда, который они используют.
• помогает снизить текучесть клиентов: Стратегическая реклама новых предложений и лучшего обслуживания помогает снизить текучесть клиентов.
• Привлекает новых клиентов: Привлекательная реклама помогает бренду завоевывать новых клиентов и расширять бизнес.
• Обучает клиентов: реклама информирует клиентов о различных продуктах, существующих на рынке, а также обучает их тому, что им следует искать в подходящем продукте.

Недостатки рекламы

• Увеличение затрат: Реклама является расходом для бизнеса и добавляется к стоимости продукта. Эти затраты в конечном итоге несет конечный потребитель.
• Сбивает с толку покупателя: Слишком много рекламных объявлений с похожими заявлениями часто сбивает покупателя с толку в том, что покупать и стоит ли покупать товар или нет.
• Иногда вводит в заблуждение: Некоторые рекламные объявления используют умные стратегии, чтобы ввести клиентов в заблуждение.
• Только для крупного бизнеса: Реклама стоит дорого, и только крупный бизнес может себе это позволить. Это выводит малый бизнес из конкуренции с крупным бизнесом, который получает монополию на рынке.
• Поощряет продажу некачественных товаров: Эффективная реклама даже приводит к продаже некачественных товаров, которые не нравятся потребителям.

Примеры рекламы

Мы окружены рекламой. От телевизора до мобильных телефонов мы сталкиваемся с рекламой повсюду. Ниже приведены несколько примеров рекламы.

Пример телерекламы

Рекламный ролик компании Coca-Cola «Я хотел бы купить миру кока-колу», показанный в 1971 году, является самой известной телевизионной рекламой в мире.

Пример печатной рекламы

Фраза Jeep «Смотри все, что хочешь видеть» — прекрасный пример отличной печатной рекламы.

Пример рекламы на радио

Реклама на радио привлекает больше внимания целевых клиентов, а также чаще воспроизводится. Вот пример радиорекламы от Dove.

Цифровая реклама Пример

Цифровая реклама — это реклама, созданная специально для пользователей Интернета и цифровых устройств. Основная цель цифровой рекламы — привлечь трафик на URL-адреса бизнеса. Это могут быть видео, изображения или текстовые объявления.

Цифровые видеообъявления не ограничены 30-секундным или 50-секундным интервалом. Примером цифровой видеорекламы является эта реклама Airbnb.

При посещении таких веб-сайтов, как Feedough, Facebook и Twitter, можно увидеть рекламу с цифровыми изображениями. Вот пример:

Пример наружной рекламы

К ним относятся щиты, баннеры, флаги, обертки и т. д. Примером наружной рекламы является этот щит Audi.

Реклама и связи с общественностью

Несмотря на то, что и реклама, и связи с общественностью являются важной частью комплекса мер по продвижению, между ними есть некоторые ключевые различия.

	Реклама	Связи с общественностью
Определение	Реклама — это платная форма продвижения, в которой используются методы убеждения, чтобы повлиять на покупательское поведение потребителей.	Связи с общественностью — это стратегический процесс коммуникации, который строит взаимовыгодные отношения между организацией и ее общественностью.
Цели	Целями рекламы являются повышение осведомленности о продукте или услуге, убеждение клиентов покупать их и укрепление лояльности к бренду.	Цели связей с общественностью заключаются в том, чтобы создать доброжелательность и взаимопонимание между организацией и ее общественностью, продвигать продукты или услуги организации и влиять на поведение.
Важность	Реклама важна, потому что она помогает предприятиям продвигать свои товары или услуги среди широкой аудитории.	Связи с общественностью важны, поскольку они помогают предприятиям строить позитивные отношения со своими клиентами и другими заинтересованными сторонами.
Платно или заработано	Реклама обычно оплачивается предприятиями.	Связи с общественностью зарабатывают средства массовой информации, а это означает, что предприятия пытаются получить положительное освещение от журналистов и других влиятельных лиц. Это можно сделать с помощью PR-кампаний, мероприятий и старых добрых связей со СМИ.

Расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о что рекламирует в разделе комментариев.

Аашиш Пахва

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Категории Основы маркетинга

11 видов рекламы с примерами

Скорее всего, у вас есть один из лучших продуктов или услуг, но какой в ​​этом смысл, если о нем никто не знает и это не приводит к продажам, к которым вы стремились? Именно здесь реклама вступает в игру. Будь то креативный слоган, запоминающаяся мелодия или инновационная реклама в автобусе, примеры рекламы можно найти повсюду; они бывают всех видов, форм и размеров.

Кроме того, знаете ли вы, что средний человек просматривает почти 6 000–10 000 объявлений в день?

Тем не менее, с такой большой конкуренцией и шумом, как вы можете создать выигрышную рекламную кампанию для своего бизнеса?

Не ладите; мы в Marketingtutor.net составили список некоторых первоклассных типов рекламных кампаний, которые могут вывести ваш бизнес на совершенно новый уровень.

Давайте узнаем!

Содержание

Что такое реклама?

Реклама больше похожа на форму маркетинговой коммуникации, это один из важнейших элементов маркетинговой стратегии организации. Компании по всему миру используют рекламу для распространения информации о своих услугах и продуктах по нескольким каналам.

Более того, современный быстро меняющийся мир технологий изменил ландшафт рекламы: вещание и печать стали традиционными форматами, тогда как цифровой формат стал современным вариантом.

Кроме того, благодаря достижениям в области технологий компании получили возможность получить новую клиентскую базу и отслеживать эффективность своих рекламных кампаний.

11 Различные виды рекламы

Прежде чем дать волю своему воображению и придумать броские мелодии или умные слоганы, вам нужно подумать, какую рекламную кампанию вы хотели бы провести для своего бизнеса.

Мы ни в коем случае не говорим, что творчество не имеет значения; ДА, но ориентация на свою аудиторию и выбор правильной платформы — вот что важнее всего для достижения стратегических целей компании?

Вот список некоторых типов рекламы с примерами, которые вы можете выбрать, и выбирайте с умом!

Реклама на телевидении

Вы ищете широкий охват, который может удовлетворить большой рынок? Телевизионная реклама может стать ответом на потребности вашего бизнеса. Это потому, что у него есть край звука, движения, цвета и звука, чтобы убедить покупателей купить продукт.

Несмотря на то, что это дорого, если вы смотрите на более широкую картину, большую клиентскую базу, широкий охват, это того стоит.

Компании могут продавать свои услуги и продукты через 20-, 40- и 60-секундные телевизионные рекламные ролики. Тем не менее, стоимость объявления зависит от других нескольких факторов, в том числе:

• Продолжительность объявления.
• Количество сетей.
• Географический охват.
• Время суток.
• Частота выхода в эфир

Пример – Wendy’s Where is the Beef

Возможно, это один из самых знаковых и запоминающихся слоганов 1980-е годы; Burger King и McDonald’s доминировали на рынке фаст-фуда, потому что рекламировали размер своих бургеров, называя их «Whopper» и «Big Mac». Венди пришлось придумать что-то более оригинальное и запоминающееся, чтобы привлечь внимание публики.

Умный рекламный слоган Венди «Где говядина» оказал длительное влияние на рекламу фаст-фуда. Никогда раньше закусочные с бургерами не получали такого культурного влияния; даже сегодня люди произносят крылатую фразу, когда ищут больше смысла.

Реклама на радио

Если ваша целевая аудитория слушает определенную радиостанцию, реклама на радио может оказаться очень кстати для достижения вашего целевого рынка и привлечения новых клиентов.

Целевая аудитория может слушать радиорекламу во время выполнения повседневных дел (выполнение домашних дел, вождение автомобиля и т. д.). Радио также позволяет повторять рекламу так же, как реклама на телевидении, что, в свою очередь, помогает организациям получить больше признания и клиентская база.

Пример – реклама Sprite Radio

Когда речь идет о короткой, громкой, четкой и милой рекламе, Sprite занимает первое место в списке. С помощью этой рекламной кампании компания смогла нацелить свою аудиторию без лишних слов.

Да, прихлебывая звуковой эффект передал все ощущения аудитории.

Печатная реклама

Печатная реклама относится к рекламе, которую мы часто видим в журналах, листовках, газетах и ​​т. д. Предприятия могут рекламировать свои услуги и продукты в местной газете, будь то в отдельных рубриках или на протяжении всего документа, чтобы охватить целевую аудиторию в пределах географического региона.

Пример – Ecovia: Stop the Violence

Несколько компаний выступили с инициативой повышения осведомленности об автомобильных авариях. Однако ни одному из них не удалось добиться массовой осведомленности в социальных сетях, как это удалось Ecovia с ее печатной рекламной кампанией «Остановить насилие».

Компания предпочла использовать изображения тела, чтобы обратиться к целевой аудитории, пытаясь убедить их: «Не садитесь за руль в нетрезвом виде».

Реклама в социальных сетях

Как идти в ногу с современным цифровым миром? Мы живем в золотую эру, когда социальные сети могут либо помочь вашему бизнесу, либо разрушить его. Компании по всему миру используют рекламу в социальных сетях для продвижения своих услуг и продуктов.

С помощью рекламы в социальных сетях компании могут ориентироваться на определенную клиентскую базу, возрастную группу и т. д. Кроме того, у компаний есть два варианта; они могут либо платить платформам за показ своей рекламы, либо выбрать органический метод.

Пример – Sephora

Это многонациональный магазин косметики, известный среди женщин всех возрастных групп.

Поскольку видео является одним из жизненно важных компонентов, демонстрирующих высокий уровень вовлеченности, Sephora разработала потрясающую рекламную видеокампанию, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Кампания показала лучшие результаты, чем предыдущие кампании, с повышением доходности на 32% и повышением рейтинга кликов на 41%.

Платная поисковая реклама

Это тип онлайн-рекламы, обычно известный как PPC (плата за клик). Компании, которые предпочитают использовать платную поисковую рекламу, платят только тогда, когда люди нажимают на их рекламу. Они конкурируют за определенные ключевые слова, обычно связанные с их отраслью, а также за видимость их объявлений в поисковой системе.

Пример – Converse «DOMAINATION»

Converse – мировой бренд обуви, объединившийся с одним из маркетинговых агентств , Anomoly, для создания инновационного и нового способа общения со своей подростковой аудиторией.

Вместо того, чтобы продавать свою продукцию напрямую целевой аудитории, компания использовала Google AdWords для связи с аудиторией, поддерживая актуальность и поддерживая разговоры.

Их стратегия заключалась в том, чтобы придумать такие термины, которые их потенциальные клиенты использовали для поиска. Таким образом, глобальный бренд смог весело и творчески привлечь внимание своей целевой аудитории.

Наружная реклама

Наружная реклама также называется наружной рекламой, поскольку это реклама, которую люди видят вне дома. Например, реклама, которую мы видим на рекламных щитах , , проезжает через транспортных средств, внутри вагонов метро и сбоку автобуса.

Компании обычно используют наружную рекламу, чтобы привлечь внимание большого количества людей в определенном географическом регионе. В целом, предприятия предпочитают использовать жирные изображения и меньше слов, чтобы рекламу можно было легко понять.

Пример – McDonald’s Clock Billboard

Ничто не может сравниться с этой сетью ресторанов быстрого питания, будь то креативные слоганы или наружные рекламные щиты. Да, известная многонациональная компания быстрого питания выделяется своим рекламным щитом с часами, который напоминает вам, что они открыты круглосуточно и без выходных.

Мобильная реклама

Мобильная реклама стала одним из самых важных инструментов маркетинга из-за бурного развития социальных сетей. Кроме того, мобильная реклама может легко достигать пользователей/целевой аудитории через мобильное устройство с доступом в Интернет, например, планшет или смартфон.

Пользователи могут просматривать мобильную рекламу по разным каналам, включая веб-страницы, мобильные приложения или социальные сети. Например, если кто-то играет в видеоигру на мобильном телефоне, есть вероятность, что он увидит рекламу похожих игр между раундами игры.

Пример — реклама и фильтр Snapchat: Lucky Charms

Lucky Charms хотели сделать что-то нестандартное на День Святого Патрика. Они планировали объединиться со Snapchat, чтобы создать инновационный и геймифицированный фильтр для продвижение своих хлопьев на основе единорога.

Кампания была настолько успешной, что более 12 миллионов пользователей Snapchat воспользовались фильтром, что дало Lucky Charms огромный уровень вовлеченности на сайте и продвижение бренда.

Прямая почтовая реклама

Это тип печатной рекламы, в которой реклама обычно рассылается по почте целевой аудитории. Каталоги, листовки, информационные бюллетени и брошюры — вот некоторые примеры прямой почтовой рекламы.

Эта стратегия позволяет предприятиям определять более целевую демографическую группу, чем любой другой формат печатной рекламы, поскольку реклама доставляется через список прямой рассылки.

Пример — Nestle Kit Kat Chunky

Кому не нравится получать по почте ваучер на бесплатную плитку шоколада? Вот что сделала Nestle для продвижения своего продукта Kit Kat Chunky.

Они призвали пользователей забрать свой Kit Kat в местном магазине на углу с персональной заметкой « , мы сожалеем, что не смогли доставить вашу посылку », утверждая, что продукт не помещается в почтовый ящик. из-за своей кучерявости.

Таким образом, компания смогла увидеть всплеск покупок, персонализировав каждую листовку и возбудив вкусовые рецепторы людей.

Медийная реклама

Медийная реклама — это стратегия продвижения продукта или услуги с помощью визуальных средств, т. е. изображений и видео на веб-страницах, платформах социальных сетей и различных медийных сетях.
Медийная реклама побуждает целевую аудиторию щелкнуть по объявлению и перенаправить на веб-сайт рекламодателя для совершения направляющего действия (покупки).
Ремаркетинг и ретаргетинг — это несколько методов, используемых в медийной рекламе. Например, когда пользователь посещает веб-сайт, он может принять файлы cookie браузера, которые разрешают этому сайту отслеживать его путешествие.
Если посетитель не совершает покупку, рекламодатель (бренд) может ориентировать его на другой веб-сайт, размещая рекламу товаров и услуг, чтобы повлиять на его решение о покупке.

Продакт-плейсмент Реклама

В продакт-плейсменте компании должны платить за размещение своих услуг или продуктов в медиа-контенте, таком как фильмы или телешоу. Хотя контент напрямую не продвигает продукт, он все же доступен для целевой аудитории.

Эта стратегия помогает компаниям более конфиденциально охватить даже целевую аудиторию.

Пример – Фигурки Риза в фильме «Инопланетянин» (Extra-Terrestrial)

Фигурки Риза – это шоколадные миниатюры компании Hershey Company, которые были показаны в одном из самых культовых фильмов 1982 года «Внеземной мир» (E.

This entry was posted in Популярное