Реклама на Wildberries. Как продвигать товары на Вайлдберриз? — Бизнес на маркетплейсах

  Баннеры. 

Маркетплейс размещает их на главной странице и в категориях. Реклама дорогая, но способна увеличить лояльность к вашему бренду. Когда клиент захочет купить товар, он вспомнит, что ваша компания его производит. Подходит для уже сформировавшихся компаний.

Промо-страницы и страницы shop in shop.

Такой вид работает так: человек переходит на страницу вашего бренда и появляется навигация по ассортименту. Эффективна, если у вас большой внешний трафик или у вас широкий ассортимент товаров.

Социальные сети и рассылки Wildberries. 

Используется для рекламы определенного артикула и является достаточно дешевым способом.

Карточки товаров конкурентов. 

Подходит, если ваш товар действительно лучше и показывается под карточкой.

Товары в каталоге.

Ваш товар показывается первым в общей выдаче раздела. Работает только если у вас больше 8 артикулов в данной категории. Оплата за данную рекламу строится по принципу аукциона. От спроса зависит стоимость клика.

Обзоры на свои товары.

Покупатели смогут увидеть не только карточку товара, но и более подробную расширенную информацию.

Оптимизация карточек товаров. 

Есть несколько способов это сделать, самый популярный — это SEO.

Продвижение товаров Wildberries в РСЯ (яндекс директ). Реклама на сайтах партнеров Яндекса.

Ссылка на телеграмм чат поставщиковhttps://t.me/wbklub

00:00 Вступление. Кому подходит данный вид рекламы

00:43 Что такое РСЯ

01:44 Создаем компанию

04:32 Составляем рекламное объявление

07:06 Немного об аналитике и минус данного способа рекламы

08:06 Как снизить ставку в уже работающей компании

Это видео про рекламу на Wildberries.

Сегодня я раскрою тему реклама в каталоге. 

Эта функция доступна для всех поставщиков. Покажу как это сделать на портале поставщиков вайлдберриз. Реклама на каталогах немного похожа на контекстную рекламу, когда ты ставишь ставки как-бы на аукционе в Яндекс Директ, например, или Google adword. То есть первое размещение получает тот, кто поставил больше ставку. Поэтому я считаю, что нужно выбирать хорошие карточки, а далее я покажу как это выглядит для покупателя.

Эту рекламу можно увидеть именно в каких-то категориях, конкретнее по ключевому именно в категории. Вы можете попробовать это у себя как покупатель Wildberries.

Заходим на сайт Wildberries как покупатель и нажимаем на меню или любую категорию смотрим, например, «женщинам» выбираем «одежду», видим сверху у нас рекламный блок, так и написано рекламный блок, где три карточки товара, спускаемся чуть ниже и видим ещё есть три карточки товаров и уже в самом низу карточки 3 товара.

Как я уже сказала верх попадают те, кто заплатил больше заходим какую-нибудь другую категорию, например, «женщины» и допустим «верхняя одежда детская» вы видите конкуренции нет, никто не поставил, если у вас, например, детская верхняя одежда то вы вполне можете занять первое место.

Возможно даже это схема поможет для сбыта то скажем неликвидного товара, протестировать разные варианты.

Как создать рекламную кампанию в категориях?

На самом деле это очень просто достаточно в три шага это сделать. И можно на тестовую рекламу открутить 500руб как я собственно это делала.

Заходите в Ваш кабинет — нажимайте реклама — загружается ваш кабинет — нажимаете где компании чуть правее — создать рекламную компанию — здесь выбирается каталог — добавляется название можно любое — выбираете товары которые вы хотите продать, брендов выбрали группу — какой-то конкретный предмет у вас выпадет -выбирается какой вы хотите

Чем больше карточек товара выберите, тем больше вам предложат ключевиков категорий, далее можно сделать предпросмотр, как будет выглядеть ваша реклама и на модерацию отправляете.

Модерация вручную будет проверять вашу рекламу. Счёт можно взаимозачетом оплачивать в целом есть прогноз бюджета и сколько при каких позициях у вас денег будет снято.

Также есть подробная инструкция. Рекомендую всем с ней знакомиться и посмотреть всё что касается рекламы не только в каталоге, но и в акциях и на первой странице, баннер и так далее.

  Покупать дорогую рекламу на старте. Стоит начать с недорогих вариантов, анализировать их, находить эффективные и уже потом увеличивать бюджет.

Несостыковка рекламы и продаж. Иногда поставщики вкладываются в рекламу, но забывают пополнять остатки. В итоге, реклама эффективна, идут заказы, но продавать нечего.

Неправильный выбор целевой аудитории. Нет смысла рекламироваться там, где не присутствуют потенциальные клиенты. К примеру, размещать рекламу бытовых товаров в категории “рыбалка”.

Реклама некачественного или невостребованного товара. Покупатели однажды приобретут продукт, но больше к нему возвращаться не будут. Вы получите множество отрицательных отзывов.

Что нужно, чтобы реклама сработала?

Выбрать товар с хорошей маржинальностью,

Обеспечить его наличие на складах

Проанализировать ЦА

Выбрать эффективные каналы рекламы

реклама на wildberries, wildberries ru реклама, wildberries реклама www wildberries ru купить, реклама в карточке товара wildberries, реклама товара на wildberries, реклама wildberries 2021, реклама на wildberries цены, реклама wildberries на тв, реклама на wildberries отзывы, виды рекламы на wildberries, таргетированная реклама на wildberries, сколько стоит реклама на wildberries, контекстная реклама магазина на wildberries

Как оценить эффективность рекламы на Wildberries, Ozon

Для продвижения на маркетплейсах можно использовать разные методы привлечения трафика, но аналитика – обязательный этап. Тестируя форматы рекламы и отслеживая конверсию вы сможете выяснить, какой метод продвижения подходит вашему магазину больше всего. А заодно – сэкономите на рекламных кампаниях в будущем.

В этой статье мы разберёмся, как оценить эффективность рекламы на маркетплейсах Ozon и Wildberries.

Цели размещения рекламы

Чтобы оценить эффективность размещения, нужно чётко понимать поставленную цель. Конечно, хочется, чтобы и переходов было много, и узнаваемость росла, и конверсия в продажи была на уровне. Но лучше, если у рекламной кампании будет одна из перечисленных задач.

Попасть в ТОП

Чем выше отображается ваша карточка, тем больше шансов на то, что покупатель выберет именно ваш товар. Добиться этого можно как SEO-оптимизацией и работой с описанием карточки, так и рекламными акциями.

Привлечь внимание

Хотите повысить активность в магазине или выводите новый товар на рынок? Подогрейте интерес аудитории, используя разные каналы продвижения. В зависимости от рекламных бюджетов можно выбрать баннеры на главной и в каталоге, или принять участие в сезонных скидках и распродажах.

Повысить конверсию в продажи

Эта цель подходит для тех, кто уже хорошо понимает свою целевую аудиторию и хочет получать больше продаж. Здесь можно использовать продвижение через карточки или поиск. Покупатели целенаправленно ищут товар, и ваша задача – выделиться на фоне конкурентов.

Выберите, на чём именно будет основана ваша стратегия продвижения и подбирайте подходящий формат для выбранной цели. 

Как правильно рассчитывать эффективность рекламы на маркетплейсах

Для более полных и объективных данных, мы советуем селлерам использовать аналитику маркетинговых показателей из личного кабинета на Ozon или Wildberries в сочетании с данными из API-кабинета Moneyplace. Так вы сможете оценить разные критерии и провести комплексную оценку эффективности всех рекламных кампаний.

Обязательно замерьте все показатели до запуска рекламной кампании: выгрузите их в таблицу или сделайте скриншоты всех данных. Таблица более удобна – в ней вы сможете не только оценить эффективность, но и сравнить показатели по разным периодам или типам продвижения.

Не забудьте выбрать сроки проведения рекламной кампании. Обратите внимание на все сопутствующие факторы:

• сезонность;
• наличие крупных акций и распродаж;
• экономические обстоятельства;
• уровень конкуренции.

Все эти обстоятельства обязательно скажутся на эффективности маркетинга, поэтому их нужно учесть. Рост продаж может быть связан с уходом брендов с российского рынка, трендами, аномальной жарой и другими факторами.

Не забудьте учесть стоимость размещения. Баннер на главной может принести вам море клиентов, но обойдется в целое состояние. И, потратив те же деньги на поисковую оптимизацию или на рекламу в карточках, вы получили бы более выгодные показатели. Также обязательно воспользуйтесь инструментами управления рекламой в сервисе Moneyplace, чтобы сэкономить рекламный бюджет.

Инструмент «Актуальные ставки» в сервисе Moneyplace показывает реальную стоимость рекламного места

Какие нужны метрики для оценки рекламы на маркетплейсе

Давайте остановимся подробнее на показателях эффективности, которые стоит рассматривать при оценке продвижения товаров. В зависимости от выбранных рекламных инструментов вы получите разные точки роста.

• Показы – органическое отображение товара.
• Спонсорские показы – показы за счёт рекламной кампании.
• Позиция в поиске и категории – показатель вашей карточки в выдаче.
• Количество заказов – конверсия из просмотра в оформление заказа.

Вы также можете отследить количество добавлений в корзину, клики по ссылке и другие показатели, в зависимости от того, какие каналы продаж и продвижения вы используете.

Эффективность рекламных кампаний можно оценить по: 

• стоимости клика;
• количеству продаж;
• конверсии в просмотры, переходы, покупки;
• повышению позиции карточки в выдаче.

Как мы уже говорили, грамотные селлеры оценивают эффективность в зависимости от цели и не забывают посчитать, во сколько им это обошлось. Учитываемые показатели всегда зависят от рекламных стратегий, площадки и типа рекламы.

То есть, если вы хотели поднять карточку в ТОП, то потраченную сумму мы делим на количество позиций, которые удалось отыграть. А если вы хотели повысить популярность бренда и получить больше переходов, то делим затраты на разницу между посещаемостью в обычное время и во время рекламной кампании.

Старайтесь тестировать инструменты продвижения на каждой площадке по очереди. Селлерам, которые одновременно размещают рекламу на нескольких ресурсах, сложнее оценить её эффективность. Конечно, вы можете оценивать данные по отдельности, но внутренняя реклама на маркетплейсах, запущенная одновременно с продвижением в соцсетях, может исказить картину.

Тестируйте разные креативы и способы

Да, можно использовать один рекламный баннер и  один призыв к действию. Но лучше запускать сразу несколько вариантов: для более комплексного и полного анализа эффективности.

Также, если вы продвигаете конкретный товар и хотите повысить его продажи, то можно последовательно запустить несколько разных рекламных кампаний. Попробовать продвижение в товарных карточках, использовать поиск и баннеры в каталоге. А затем оценить эффективность маркетинговых инструментов по каждому направлению.

Используйте сервисы аналитики

Прежде, чем сфокусироваться на рекламных объявлениях, исследуйте товары конкурентов. Изучите, какие они используют описания и фотографии, какие карточки чаще попадают в ТОП, где больше отзывов. Возможно, уже на этапе аналитики вы сможете внести коррективы в свои товарные карточки, поднять их позицию в выдаче и повысить продажи.

Платье-рубашка Mesa Maxi — Wildberry

Цена:` + $options.filters.money_nodec(variant.price)»>
$168

0 && variant.compare_at_price > вариант.цена»>

variant.price» v-html=»`Исходная цена:` + $options.filters.money_nodec(variant.compare_at_price)»>

Описание

Это шикарное макси-платье-рубашка станет самой универсальной вещью в вашем гардеробе. Оно имеет два передних кармана с клапанами, рукава с закатанными петлями, воротник, разрезы по бокам, необработанный низ и два боковых кармана. Он идеально подходит для круглогодичной погоды, сочетайте его с сандалиями летом или с ботинками в холодные месяцы.
Изготовлен из роскошно мягкого и экологически чистого лиоцелла TENCEL™.

• Импортный
• 100 % лиоцелл TENCEL™
• Машинная стирка в холодной воде
• Передние кнопки
• Втулки с выступом
• Два передних кармана с клапанами
• Боковые разрезы с бахромой
• Край с бахромой
• Боковые карманы
• B6842-654-303

Подробности

Это шикарное макси-платье-рубашка станет самой универсальной вещью в вашем гардеробе. Оно включает в себя два передних кармана с клапанами, закатывающиеся рукава, воротник, разрезы по бокам, необработанный низ и два боковых кармана. Он идеально подходит для круглогодичной погоды, сочетайте его с сандалиями летом или с ботинками в холодные месяцы.
Изготовлен из роскошно мягкого и экологически чистого лиоцелла TENCEL™.

• Импортный
• 100 % лиоцелл TENCEL™
• Машинная стирка в холодной воде
• Передние кнопки
• Втулки с выступом
• Два передних кармана с клапанами
• Боковые разрезы с бахромой
• Край с бахромой
• Боковые карманы
• B6842-654-303

Размер для женщин

Стандартный размер

Руководство по измерению

Бюст

Измерьте под мышками в самой высокой части бюста.

This entry was posted in Популярное