Рекламный бюджет в Google и насколько данный сервис помогает улучшить Ваш бизнес

Маркетинг

Расскажем вам про “Google Ads”

У Google есть специальный сервис под названием “Google Adwords”, в котором и творится вся рекламная магия. Пользуясь этим сервисом вы сможете рекламировать свои продукты в поиске Google.

КАК ВЫГЛЯДИТ ТАКАЯ РЕКЛАМА?

Говоря о рекламе в Google, чаще всего имеется в виду “Контекстная реклама”. Название говорит само за себя: система показывает ваши рекламные объявления, соответственно контекста запроса пользователя. А если еще проще — если вы продаете мебель, а пользователь спрашивает у Google “купить мебель” — Google будет показывать вашу рекламу этому пользователю. Конечно, с соответствующей пометкой “Реклама”. Наверняка вы сами не раз замечали результаты поиска в Google с такой пометкой. Обычно они отображаются вверху и внизу страницы.

КАК ПОСЧИТАТЬ БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ?

Что касается расчета, сервис Google Adwords предоставляет рекламодателям данные: средняя цена за один клик по каждому выбранному вами ключевому запросу.

Давайте рассмотрим на примере как рассчитать примерную стоимость рекламы на основании этих данных:

1. Вы подобрали 40 ключевых слов/фраз. Выпишите их в табличку ексель или гугл.
2. Напротив каждого ключевого слова/фразы поставьте примерную стоимость за показ вверху страницы, которую предлагает Google Adwords.
3. Дальше вам нужно посчитать сколько будет стоить привлечение клиента с помощью рекламы. Без тестирования сказать точно — невозможно. Но мы советуем своим клиентам и партнерам ориентироваться на то, что из 100 пользователей перешедших на ваш вебсайт по рекламе, лишь один купит товар или оставит заявку.

Соответственно, формула для рассчета стоимости клиента по каждому ключевому запросу выглядит следующим образом:

Стоимость клика * 100 = Примерная стоимость результата (клиента/покупателя).

Например: 5грн.*100=500грн.

4. Дальше, для того чтобы рассчитать общий бюджет — пропишите сколько клиентов вам нужно, умножьте на стоимость получения одного клиента (в нашем примере — 500грн. ) и сложите их. Сумма как раз будет являться вашим предполагаемым бюджетом на рекламу:)

ПОЧЕМУ ИМЕННО 1 ИЗ 100, РАЗВЕ РЕКЛАМА ДОЛЖНА БЫТЬ ТАКОЙ ДОРОГОЙ?

На самом деле, при качественной настройке результат рекламы гораздо лучше. Однако мы говорим о бизнесе, а в бизнесе предугадать что-либо на 100% невозможно. Поэтому всегда нужно учитывать риски.

К тому же, большую роль играет сезонность, так как Google — это биржа. Чем больше людей готовы платить за рекламу “В Топе”, тем дороже она обойдется.

Если вы не хотите заниматься всем этим самостоятельно — вы можете обратиться за помощью к нам. Ну или просто пишите нам, если хотите что-то узнать или проконсультироваться. Мы с удовольствием ответим на все вопросы:)

Твитнуть

Поделиться в фб

Лайкнуть

DIGIANTS

team

вверх

вниз

УЗНАЙТЕ КАК ПОЛУЧИТЬ САЙТ СО СКИДКОЙ

Оставьте свои данные и наши операторы перезвонят вам, чтобы рассчитать стоимость и согласовать скидку специально для Вас

Статьи

Публикации в нашем блоге

Познавательные статьи нашего сайта ответят, как заказать сайт, выбрать платформу, получить покупателей.

Ссылки в SEO. Мифы и реальность.

Сколько времени нужно, чтобы сайт вышел в ТОП Google?

Как подружить новый сайт с Google?

все статьи

Есть идеи, но не знаете с чего начать?

Ответьте на несколько вопросов в онлайне и мы подскажем!

Бриф — это краткая информация о Вашем проекте. Заполнив онлайн-бриф на нашем сайте — вы сэкономите время и избавитесь от ненужных разговоров!

Узнайте стоимость проекта онлайн! ?

Ответьте на несколько вопросов и узнайте сколько стоит разработка Вашего сайта!

заполнить бриф

Узнайте как выйти в ТОП в 2021! ?

Ответьте на несколько вопросов ОНЛАЙН и узнайте что нужно, чтобы Ваш сайт вышел в ТОП !

заполнить бриф

Сколько стоит контекстная реклама в гугле

Когда дело доходит до продвижения товаров/услуг в интернете с помощью контекстной рекламы, самым актуальным вопросом становиться вопрос стоимости этого самого продвижения. Ведь надо же отталкиваться от какой-то приблизительной суммы, необходимой для ведения рекламной кампании. В этой статье мы расскажем, что такое контекстная реклама, цена клика, как настроить рекламу в гугл, сколько стоит рекламная кампания.

Контекстная реклама в Google, от чего зависит цена

На стоимость настройки контекстной рекламы в Google AdWords влияет несколько факторов:

• • рекламный бюджет – это сумма, вносимая в систему Google в качестве стартового баланса;
  • а также стоимость проводимых работ по настройке и ведению Вашего рекламного аккаунта PPC специалистами.

Давайте более детально рассмотрим каждую составляющую. Стартовый баланс (рекламный бюджет) для ведения контекстной рекламы в Google AdWords — это сумма, которую Вы платите непосредственно поисковой системе. Он напрямую будет зависеть от следующего: от целей, преследуемых в рекламной кампании (в роли целей могут выступать узнаваемость бренда, увеличение показателей конверсии, рост продаж) и от популярности выбранной Вами тематики.
Большим преимуществом является то, что в Google AdWords Вы можете самостоятельно задавать рекламный бюджет, так как особых требований как таковых к нему нет.

Как задавать ставки в зависимости от целей рекламной кампании?

Для того, чтобы распределить порядок размещения того или иного объявления, в Google AdWords проводиться аукцион ставок. Однако учтите, что для того, чтобы участвовать в этом аукционе, для начала необходимо будет определиться со стратегией, то есть Вы должны будете указать, что Вас интересует в первую очередь — конверсия, клики или показы.

1. Стратегия оплаты за клики.
   В данной стратегии Вы выбираете оплату за клик. Стратегия актуальна в том случае, если основной Вашей целью является привлечение целевого трафика.
2. Стратегия оплаты за показы.
   В стратегии оплаты за показы тарификация идет за тысячу показов. Такая модель оплаты лучше всего подойдет для тех, кто первоочередно преследует цель продвижения бренда и его узнаваемость. Однако, оплата за показы доступна лишь в случае, если Ваша рекламная кампания запущена в КМС.
3. Стратегия оплаты за конверсии.
   Оплата в данной стратегии идет за конверсии, поэтому такую модель лучше использовать в случае, если Вас больше всего интересуют конверсионные действия со стороны пользователей — совершение покупки, подписка на рассылку, создание персонального кабинета на Вашем сайте и т.д.

Если Вы новичок в роли рекламодателя, то в данном случае рекомендуется использовать стратегию оплаты за клик, тогда Ваш рекламный бюджет будет полностью зависеть от интереса пользователей к предлагаемому Вами товару/услуге и, соответственно, от числа переходов по объявлению на Ваш сайт.

Стоимость клика формируется в зависимости от указанной в аккаунте максимальной цены — то есть от суммы, в пределах которой должна варьироваться стоимость одного клика (при условии, что не задано корректирование ставок и не используется оптимизация стоимости конверсии).
При выборе бюджета, в контекстной рекламе часто используется такое понятие как фактическая стоимость. Под ней подразумевается предельный минимум бюджета, при котором рекламное объявление будет показываться на необходимой Вам позиции и в желаемом формате. Фактическая стоимость обязательно включает в себя комиссионный сбор. По сути, любая сумма, которую Вы платите, и которая ниже максимального лимита ставки — это и есть фактическая стоимость клика.

Как управлять рекламным бюджетом

Для начала рассмотрим общие понятия, которые просто необходимо знать каждому, кто имеет дело с контекстной рекламой.

Дневной бюджет — в принципе уже из названия можно понять, что это сумма, которую Вы расходуете за сутки на ведение рекламной кампании в Google AdWords. Бюджет Вы можете задавать самостоятельно, ровно также, как и корректировать его.

Фактическая цена клика в разных аукционах может определяться по-разному. Это обусловлено тем, что цена клика зачастую отличается от заданного максимума, но при этом не дневной бюджет в основном не превышается.

И все же, иногда бывают случаи, когда дневной бюджет выходит за рамки установленного, но не более чем на 20%. Такой перерасход необходим в качестве компенсации за те дни, когда количество трафика было незначительным. Не смотря на подобные перерасходы, общая сумма рекламного бюджета за месяц будет оставаться прежней. Таким образом если, к примеру, дневной бюджет составляет 100 грн., сумма которая будет сниматься за день может варьироваться, но итоговый месячный бюджет, при этом, останется прежним.

Как корректировать ставки

Любую ставку, назначенную для той или иной рекламной кампании, по необходимости можно изменять. Однако, учтите тот факт, что если слишком занизить ставки, то Вы можете потерять позиции, либо же Ваше объявление и вовсе перестанет показываться. В случае повышения ставки, Вы получите полностью противоположный результат. Чтобы облегчить себе жизнь, можно задать автоматический выбор ставок. Таким образом, система самостоятельно будет назначать цену за клик в пределах дневного бюджета, привлекая при этом по максимуму целевых пользователей.

Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной

Для того, чтобы сами объявления, посадочные страницы и используемые ключевые запросы соответствовали тому, что ищут пользователи, используются показатели качества. Чем они выше, тем меньше Вам придется тратить на рекламу, и тем выше будет позиция Вашего объявления на ряду с конкурентами.

Чтобы увеличить показатели качества необходимо следующее:

• создать качественный контент для рекламного объявления — сделайте объявление максимально информативным, привлекательным и не забудьте добавить ключевые слова. От того, насколько релевантно Ваше объявление, напрямую будет зависеть его позиция. Даже если ставка Ваших конкурентов будет Выше, но при этом качество объявления будет уступать Вашему, Вы окажитесь на пару позиций выше, чем конкуренты;
• подобрать релевантные ключевые слова — подумайте, какие бы слова и словосочетания использовали бы лично Вы для поиска рекламируемых товаров/услуг. Вероятней всего, Ваши пользователи используют их же, вводя поисковой запрос. От того, насколько грамотно подобраны ключи, во многом зависит то, насколько во время и той ли аудитории будет видна Ваша реклама.

Для того, чтобы предварительно просчитать сумму рекламного бюджета, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов, с его помощью можно вычислить, какой трафик Вы будете получать при той или иной ставке и при корректно заданном рекламном бюджете. Однако помните, что данный функционал доступен лишь для поисковой рекламы.

Расчет бюджета на контекстную рекламу

Прежде, чем подвести итоги по предварительному бюджету, необходимо выполнить нечто вроде подготовительного этапа. К подготовительному этапу можно отнести составление списка с ключевыми словами. Чтобы получить максимально эффективную контекстную рекламу, необходимо придерживаться некоторых правил при подборе ключевых слов:

• Во-первых, в учет стоит брать вариации ключей с различными корнями, написание как латиницей, так и кириллицей, геолокацию, в некоторых случаях допускается даже слэнг и варианты написания ключей с опечатками;
• Чтобы избежать нецелевой аудитории и нежелательного расхода рекламного бюджета, не забывайте добавлять минус-слова и «чистить» списки ключевых запросов. К примеру, если Вы являетесь официальным представителем Apple и продаете технику, добавьте в минус-слова «б/у», «ремонт» и другие слова, несвязанные с Вашим бизнесом;
• Поделите список ключевых запросов в зависимости от частотности — низкая, средняя высокая, от назначения — информационные или транзакционные, а также в зависимости от целей;
• Избегайте смежные ключевые запросы — они же перекрестные. Для примера, есть запросы «ремонт авто» и «ремонт Audi», смежным запросом в таком случае будет «ремонт авто Audi». Недостатком перекрестных ключевых запросов является то, что по ним показываются объявления, имеющие обе составляющие такого запроса, за счет чего эффективность рекламы заметно снижается, а расходы при этом увеличиваются.

Как только список ключевых слов сформирован, переходим непосредственно к просчету предварительного бюджета рекламной кампании. Формула для расчетов довольно проста: бюджет равен общему количеству кликов, умноженному на стоимость за один клик.

Google AdWords

Для расчета бюджета в Google AdWords для начала необходимо подобрать список наиболее эффективных ключевых слов. Для этого воспользуйтесь документами аналитики с Google Analytics, либо специальным инструментом Google AdWords. Далее найдите раздел «Инструменты и анализ», а с него перейдите в «Оценщик трафика», после чего нажмите на кнопку «Получить оценки» и задайте максимальный лимит стоимости клика. Все полученные результаты выгрузите в таблицы Excel.

Безусловно, предварительный бюджет будет отличаться от фактического, и на то есть целый ряд причин:

• прогнозируемый бюджет базируется на статистике, собранной за последний месяц, но в списке ключевых слов могут содержаться запросы, имеющие сезонный характер — то есть их популярность зависит от конкретного времени года;
• все результаты являются среднеарифметическими, поскольку статистика одинаковой во всех случаях попросту быть не может;
• все данные являются актуальными лишь для органической поисковой выдачи, без учета специальных сетей Google.

Предварительный просчет бюджета необходим лишь для того, чтобы иметь ориентировочную цифру и отталкиваться от нее, но при этом будьте готовы к тому, что реальные расходы могут отличаться. Если просчет бюджета производит специалист с уже имеющимся опытом работы в данной сфере, то вероятность того, что предварительные цифры будут сильно отличаться от реальных, значительно уменьшается. Самое лучшее решение в данном случае — это обратиться за помощью к профессионалам — они помогут Вам все спланировать, учитывая все нюансы и специфику Вашего бизнеса, а также рекомендуется запускать рекламную кампанию с минимальных сумм, корректируя их в дальнейшем по необходимости.

Стоимость работ исполнителя

В стоимость работ исполнителя входит процент от общего бюджета, выделенного на ведение рекламной кампании, месячная фиксированная ставка либо почасовка, а также размеры выполняемых работ.

Самостоятельно просчитать предварительную стоимость контекстной рекламы в Google AdWords довольно сложно, особенно если ранее вы подобным не занимались и не имеете опыта в данной сфере. Если Вы хотите узнать, сколько будет стоить настройка контекстной рекламы в Google AdWords, обратитесь к нашим специалистам, мы с радостью поможем Вам и ответим на любые вопросы по поводу контекстной рекламы и других способов продвижения в интернете.

Последнее руководство по структуре учетной записи Google Ads, которая вам когда-либо понадобится

Один из наиболее частых вопросов, которые мы задаем здесь, в WordStream: «Как мне структурировать мою учетную запись?» так что сегодня мы собираемся выложить это для вас. Это последнее руководство по структурированию аккаунта Google Реклама (ранее известного как Google AdWords), которое вам когда-либо понадобится!

Создание успешной учетной записи Google Ads во многом похоже на строительство дома — начинаете ли вы с пустого участка и строите с нуля или обновляете старую свалку разваливающейся учетной записи. (Иногда вы наследуете кампанию, которая настолько непоправимо повреждена, что лучше просто снести ее и начать заново.)

В этом руководстве мы рассмотрим основы создания потрясающей структуры аккаунта Google Рекламы в пяти частях:

• Уровень кампании: создание основы
• Уровень группы объявлений: Строим свой дом
• Выбор ключевого слова: внутренняя отделка
• Копия объявления: дизайн экстерьера
• Расширения объявлений: добавление заднего двора

В итоге у вас будет красивая структура кампании Google Ads, которая выглядит так:

Приступим к работе.

Структура кампании Google Реклама: создание основы

Тип кампании и настройки

Во-первых, вам нужно заложить прочную основу для остальной части вашей учетной записи. Начните с выбора инструментов, то есть типа кампании. Спросите себя, какова ваша рекламная цель? Правильный тип кампании для вашего бизнеса зависит от вашего ответа.

Большинство компаний захотят начать с поисковой кампании, но если вы в первую очередь хотите генерировать звонки (например, если вы работаете аварийным сантехником), правильным выбором будет кампания только по звонку. Если вы пытаетесь привлечь внимание к совершенно новому бренду/продукту, медийные кампании — отличный вариант. Вы также можете создать несколько типов кампаний для достижения нескольких целей.

Следующий шаг — планирование проекта в зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь. Другими словами, как устроен ваш бизнес?

Когда эти решения приняты, пришло время подумать о настройках вашей кампании:

• Геотаргетинг
• Языковой таргетинг — клиенты говорят на любом языке
• Стратегия назначения ставок — автоматическая и ручная
• Бюджет

Достаточно ли хороша структура вашей учетной записи Google Ads, чтобы превзойти конкурентов? Запустите наш бесплатный Google Ads Performance Grader и узнайте прямо сегодня!

Как установить бюджет кампании

С чего начать? Во-первых, вам нужно знать, как Google тратит ваши деньги. Ваш месячный бюджет равен дневному бюджету, умноженному на 30,4. Итак, начните с месячного бюджета и работайте в обратном порядке (делите на 30,4). Подумайте: исходя из расчетной цены за клик (цены за клик), сколько кликов в день может обеспечить ваш бюджет?

Для получения более подробной помощи по управлению бюджетом ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Полное и понятное руководство по бюджетам AdWords
• Как рассчитать маркетинговый бюджет
• Сколько стоит AdWordguids?

Уровень группы объявлений: Строим свой дом

Что делают группы объявлений?

Уровень ниже кампаний в структуре вашего аккаунта Google Реклама состоит из ваших групп объявлений. Группы объявлений:

• Создать структуру внутри каждой кампании
• Организованы по теме
• Контроль ассоциации ключевого слова/объявления

Золотое сечение групп объявлений

Насколько большой должна быть группа объявлений? Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при определении размера групп объявлений:

• Максимум 7–10 групп объявлений на кампанию
• Максимум ~20 ключевых слов на группу объявлений
• 2-3 ​​объявления на группу объявлений

Конечно, из этих правил будут исключения, но для большинства компаний это надежные рекомендации, которые помогут вам не раздувать группы объявлений и не создавать трудности в управлении.

Выбор ключевых слов: украшение вашего дома

Теперь пришло время определить ваши ключевые слова, уровень под вашими группами объявлений.

Не полагайтесь здесь на свои инстинкты — используйте инструменты подсказки ключевых слов, чтобы провести исследование ключевых слов, чтобы точно знать, что вы делаете ставки на ключевые слова с объемом поиска. Планировщик ключевых слов Google Реклама доступен в вашем аккаунте Google Реклама, и вы также можете использовать бесплатные инструменты для работы с ключевыми словами или сторонние платные опции, такие как SEM Rush.

Они являются ключом к большому исследованию ключевых слов намерение . Вы хотите выбрать ключевые слова, которые имеют явное коммерческое намерение, а это означает, что люди, которые ищут, используя эти термины, хотят что-то купить. Ключевые слова с намерением часто включают:

• Уточняющие термины, такие как конкретные сведения о продукте, торговые марки, слово «стоимость» и т. д.
• Термины местоположения (например, «подержанные автомобили Сиэтл»)

Вообще говоря, очень широкие термины не показывают особых намерений и могут иметь очень низкий рейтинг кликов и конверсий, а также высокую цену за конверсию.

Типы соответствия ключевых слов

Типы соответствия ключевых слов — это способ определения того, как ключевые слова вашей кампании могут соответствовать запросам, которые люди ищут в Google. Можно выбрать один из четырех типов соответствия ключевых слов, от наименее до наиболее ограничительного:

• Широкое соответствие: Ваше объявление может соответствовать любому общему поисковому запросу, включая синонимы. Например, если вы делаете ставку с широким соответствием для «чехла для ноутбука», ваше объявление может показываться, когда кто-то ищет «сумки для компьютера».
• Модифицированное широкое соответствие: Этот тип соответствия имеет несколько более строгие ограничения; ваше объявление будет соответствовать только в том случае, если поисковый запрос включает слова, которые вы обозначили знаком плюс. Однако слова могут быть в любом порядке. Подробнее об этом типе соответствия здесь.
• Соответствие фразе: Ключевое слово должно включать термины, на которые вы делаете ставки, непрерывно и по порядку, но может включать другие термины до или после.
• Точное совпадение: Не требует пояснений… верно?

Компания Google недавно объявила о некоторых изменениях в работе ключевых слов с точным соответствием. Результат: ключевые слова с точным соответствием больше не являются такими точными, и ваше объявление может показываться, когда термины в вашем ключевом слове переупорядочиваются или меняются «служебные слова», как в примерах, показанных ниже:

Каково влияние этого изменения?

• Лучше для мелкосерийных/нишевых отраслей
• Не очень хорошо подходит для брендовых кампаний

В качестве примера: термин бренда HomeRate Mortgage теперь соответствует небрендовому поиску «ставки по ипотеке на жилье».

Итак, какой тип соответствия лучше всего?

Как всегда, это зависит от целей вашего аккаунта, но мое личное мнение таково, что модифицированная широкая — это король:

• Забрасывает широкую сеть, не ограниченную порядком или использованием дополнительных терминов
• Достаточно строгий, чтобы оставаться актуальным
• Используйте ключевые слова из 2-3 терминов
• Избегайте ключевых слов с одним термином

Максимальные ставки CPC

Следующая часть головоломки с ключевыми словами — установка максимальных ставок CPC. Это говорит Google, сколько вы готовы платить за клик. Затем рейтинг вашего объявления определяется путем умножения вашей максимальной ставки CPC на показатель качества. Он определяет позицию вашего объявления и цену за клик.

Как и в случае с бюджетом, когда речь идет о максимальных ставках CPC для новой кампании, возникает вопрос: «С чего мне начать?» Есть несколько хороших способов определить это.

Вариант 1: Автоматическое назначение ставок

Большинство из нас в WordStream проповедуют преимущество ручного назначения ставок по сравнению с автоматическим, поскольку оно дает вам контроль над ставками для ключевых слов, а не оставляет это на усмотрение Google. Тем не менее, запуск новой кампании — один из немногих хороших вариантов использования автоматического назначения ставок. Позвольте Google немного определить ваши максимальные ставки CPC и следите за данными, чтобы получить представление о том, сколько будут стоить клики. Вы можете вернуться к назначению ставок вручную, как только у вас появятся данные для работы.

Несколько советов по использованию автоматического назначения ставок:

• Используйте стратегию ставок «Максимум кликов». Google постарается получить как можно больше кликов из вашего дневного бюджета.
• Обязательно установите предел максимальной цены за клик. Хотя с помощью этой стратегии вы не можете контролировать ставки на уровне ключевых слов, вы можете установить общий лимит, который вы не хотите, чтобы Google превышал за один клик.

Вариант 2. Цена за клик вручную

Если вам нужен полный контроль, вы можете с самого начала использовать стратегию назначения ставок вручную. Чтобы определить, с чего начать максимальные ставки CPC, прежде чем ваша кампания начнет работать, есть несколько показателей, которые могут помочь:

• Страница №1 КПК
• К началу страницы CPC

Это обе оценки, которые Google предоставляет для каждого ключевого слова, давая вам представление о том, сколько будет стоить ранжирование на первой странице результатов и в верхней части этой страницы. Размещение максимальной цены за клик между этими числами обычно является хорошей отправной точкой при назначении ставок вручную.

Копия объявления: дизайн экстерьера

Теперь мы подошли к четвертой части руководства, написанию вашего рекламного текста – той части «дома» вашей учетной записи, которую на самом деле увидит большинство людей.

Во-первых, напоминание о том, что мы живем в мире развернутой текстовой рекламы. Так называемые ETA теперь являются типом объявлений по умолчанию, и они примерно в два раза больше, чем раньше были текстовые объявления Google.

Убедитесь, что вы следуете передовым методам ETA, и обратите внимание на эти правила и запреты для ETA.

A/B-тестирование копии объявления

Крайне важно проводить тесты ваших объявлений, чтобы вы могли найти текст/объявление, которые больше всего находят отклик у вашей аудитории, обеспечивая больше кликов и конверсий при меньших затратах. Вот несколько примеров A/B-тестов, которые мне нравятся.

Сравнение ключевых слов и творчества

Первое объявление фокусируется на простом, ориентированном на ключевые слова тексте объявления. Второй тестирует более творческий и привлекающий внимание подход. Не думайте, что вы знаете, на что отреагирует ваша аудитория! Запустите тест и получите окончательные данные.

Тестовая цена по сравнению с отсутствием цены

Еще одна вещь, которую нужно проверить: включение информации о ценах в ваше объявление.

Конкретные числа часто привлекают клики, но также могут помочь вам квалифицировать вашу аудиторию (отсеивая людей, которые на самом деле не на вашем рынке, например, если вы предлагаете предмет роскоши).

Написание рекламного текста, удобного для конверсии

Убедитесь, что вы настраиваете таблицу для конверсий. Несколько советов:

• Используйте самостоятельно выбираемую копию объявления . Как упоминалось выше, включение информации о ценах может помочь вам охватить лучшую аудиторию и избежать кликов от непокупателей.
• Сопоставьте свой призыв к действию (CTA) с целевой страницей . Когда один и тот же призыв к действию появляется в вашем объявлении и на целевой странице, люди настроены на конверсию еще до того, как вы заплатите за клик.

Видите, как у объявления ниже отличное «соответствие сообщения» соответствующей целевой странице?

Расширения объявлений: Дорогая, давай создадим бассейн!

Готовы к улучшению дома?

Расширения объявлений — это надежный способ сделать вашу рекламу более привлекательной: они обеспечивают высокий CTR без каких-либо дополнительных затрат для вас. (К сожалению, я не могу сказать то же самое о добавлении пула.)

Какие расширения следует использовать?

Доступно множество рекламных расширений, и постоянно появляются новые. Не все из них подойдут для вашего аккаунта.

Вот четыре моих любимых расширения:

• Дополнительные ссылки
• Выноски
• Дополнительные номера
• Расширения местоположения

Дополнительные ссылки и уточнения применимы почти повсеместно. Дополнительные ссылки – это интерактивные ссылки на другие страницы вашего сайта (больше возможностей для поисковика, чем одна целевая страница), но если вы используете статические целевые страницы для захвата лидов, вам следует их избегать. Выноски — это дополнительные фрагменты текста, образующие дополнительную строку текста (но не кликабельные).

Добавочные номера и расширение местоположения применимы не всегда, но часто. Расширения номеров телефонов позволяют мобильным пользователям звонить вам прямо из поисковой выдачи (полностью пропуская целевую страницу). Расширения местоположения предлагают информацию о вашем физическом бизнесе, что отлично подходит для местных предприятий.

В зависимости от типа вашего бизнеса могут быть другие расширения, которые вам следует изучить. Все эти расширения могут:

• Обеспечить более прямой путь к конверсии
• Займите больше недвижимости на странице результатов
• Улучшите показатель качества (за счет повышения рейтинга кликов)

Без них не запускайте рекламу!

TL;DR — структура учетной записи Google Ads, упрощенная

Готовы ли вы создать совершенно новую учетную запись Google Ads с нуля или хотите отремонтировать запутанную учетную запись, которую вы только что унаследовали, вот ваши основные выводы:

1. Начните с прочного фундамента. Уделите структуре и настройкам вашей кампании должное внимание, которого они заслуживают.
2. Группы объявлений — это просто контейнеры, но они очень важны для контроля связи ключевых слов и объявлений.
3. Заставьте ваши ключевые слова работать на вас: начните с модифицированных ключевых слов с широким соответствием (2-3 термина в каждом ключевом слове), которые показывают явное намерение.
4. Напишите рекламный текст, который настраивает вас на конверсию, и всегда проверяйте!
5. Помните, что расширения объявлений — ваши друзья. Выбирайте с умом и не начинайте тратить деньги, пока они не будут активированы.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим видеообзором здесь:

Что такое хороший показатель качества для каждого типа ключевого слова?

Когда дело доходит до показателя качества, все хотят 10. Но для определенных типов ключевых слов это примерно так же вероятно, как WordStream удвоит мою зарплату, чтобы пить бурбон и жарить выдержанные рибай на веранде с видом на озеро Виннипесоки. Мы можем мечтать, но этого не произойдет.

Видите ли, когда вы добавляете новое ключевое слово в свою учетную запись, Google автоматически присваивает ему начальный показатель качества 6. Отсюда комбинация факторов, включая ожидаемый CTR, релевантность рекламы и качество целевой страницы, будет определять, будет ли это счет тонет или взлетает. Но не все ключевые слова одинаковы.

Сегодня мы поговорим о том, что представляет собой хороший показатель качества в зависимости от того, на какое ключевое слово вы делаете ставку. Просмотр этого ключевого показателя Google Реклама в контексте поможет вам определить правильные ключевые слова, на которых следует сосредоточить усилия по оптимизации.

Вот краткий обзор того, что вы узнаете сегодня:

• «Хороший» показатель качества в Google Ads зависит от того, какое ключевое слово вы ищете
• Хороший показатель качества для брендированных ключевых слов составляет от 8 до 10
• Хорошим показателем качества для коммерческих ключевых слов с высоким намерением является от 7 до 9
• 7 — хороший показатель качества для ключевых слов с низким намерением
• Стремитесь к показателю качества 3+ по ключевым словам конкурентов
• В первую очередь повышайте показатель качества для ключевых слов с высоким намерением

Теперь давайте углубимся в эту тему немного подробнее, включая краткий обзор того, как работает показатель качества.

Что такое показатель качества?

Для тех из вас, кто новичок (или может использовать переподготовку): показатель качества – это показатель, который Google использует для определения качества и релевантности вашего объявления и целевой страницы по отношению к заданному ключевому слову.

Затем он используется для расчета цены за клик (CPC) и рейтинга объявления для этого ключевого слова. Чем выше ваша релевантность и показатель качества, тем выше рейтинг вашего объявления и тем меньше вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Это делает показатель качества действительно важным для эффективности вашей рекламы в Google.

Также важным для вашей эффективности — с точки зрения конверсии и рентабельности инвестиций — является намерение .

Если вы продаете кружки, украшенные остроумными фразами, ключевое слово «купить новую кружку» по своей сути для вас более ценно, чем, скажем, «кружка» или «какие кружки». В то время как последние два относится к (нужно) вашему бизнесу, они не являются коммерческими; маловероятно, что эти искатели купят что-нибудь у вас.

Таким образом, время, потраченное на попытки улучшить показатели качества по широким информационным ключевым словам, окажет гораздо меньшее влияние на вашу прибыль, чем оптимизация ключевых слов с высоким намерением, которые ведут непосредственно к действию.

Хотите верьте, хотите нет, но это верно и для предприятий, не входящих в высококонкурентную индустрию керамической посуды для напитков.

4 вида ключевых слов

Для целей этого упражнения мы можем разделить ключевые слова на четыре основные группы: бренд, конкурент, высокие намерения и низкие намерения.

Брендированное ключевое слово — это простоя. Ни один другой рекламодатель не может использовать ваш бренд в своей копии (это противоречит правилам Google), и маловероятно, что конкурент использует ваше имя в своем URL-адресе или на целевой странице.

С другой стороны, почти невозможно получить показатель качества 10 при торгах на имя вашего конкурента; Чтобы New Balance превзошел Nike в поисковом запросе «Nike», им придется заплатить кругленькую сумму.

Между полюсами бренда и конкурента мы можем разделить ключевые слова на две группы: с низким намерением (обычно информационные или навигационные поиски) и с высоким намерением (коммерчески релевантные ключевые слова, те, которые приводят к конверсиям, костяк вашей учетной записи AdWords). Я продолжаю?). И то, и другое важно для вашего общего успеха в AdWords (если вы используете ремаркетинг, более дешевые ключевые слова с низким уровнем намерений — отличный способ создать аудиторию и увеличить количество конверсий в будущем), но относиться к ним как к равным — пустая трата времени и денег.

Итак, давайте посмотрим, как выглядит солидный показатель качества для каждого типа ключевого слова (и поговорим о том, как его улучшить, если вам не хватает отметки).

Какой хороший показатель качества для брендированных ключевых слов? 8+

Несмотря на то, что ваш веб-сайт должен быть первым, что появляется в органических результатах, когда кто-то ищет вашу компанию, над органическими списками есть большой старый кусок недвижимости, на который ваши конкуренты могут претендовать. (И вышеприведенная краткая недвижимость при поиске по бренду выглядит еще более коммерческой на мобильных устройствах.) К счастью для вас, конкуренты должны платить за это.

При этом многие из них готовы и желают.

По этой причине вам необходимо делать ставки на собственные ключевые слова. Требуемые инвестиции невелики, особенно по сравнению с некоторыми из этих ключевых слов с высоким намерением (мы доберемся до них через минуту), но доминирование в поисковой выдаче приносит дивиденды. По сути, вы можете проспать свой путь к высокому показателю качества для брендовых кампаний. Это означает, что если вы не видите хотя бы 8, что-то пошло не так (не волнуйтесь, это поправимо).

Подумайте о сопутствующих факторах. Ожидаемый CTR должен быть выше , так как поиск был для вашего бренда (город намерений), и ваше объявление не могло быть более релевантным. Единственный потенциальный недоброжелатель — это удобство целевой страницы, на которое влияет сочетание контента, структуры и времени загрузки.

Взгляните на эту рекламу New Balance, которая появляется, когда я ищу бренд и ничего более (можете ли вы сказать, что я уже люблю кроссовки для отдыха?).

Копия не продается за исключением обязательного «купить сейчас» в описании. Остальная часть рекламы говорит о наследии бренда («С 1906», «Уже более 100 лет») и расширения объявлений используются для того, чтобы делиться дополнительными ценными предложениями и ссылками на страницы с высоким трафиком.

Угадайте, что? Ты тоже можешь это сделать.

Просто поговорите со своими потенциальными клиентами и направьте их в соответствующее место, и вы получите высокий показатель качества, что сделает ваши брендированные ключевые слова очень дешевыми на основе цены за клик.

Советы по повышению показателя качества ключевых слов с названиями брендов

• Убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро с помощью инструмента Google PageSpeed ​​Insights.
• Не бойтесь рекламировать отличительные черты вашего бренда в заголовках, даже если это означает, что ваш призыв к действию сводится к описанию.
• Чтобы доминировать в поисковой выдаче, добавьте как можно больше релевантных расширений объявлений в свои фирменные кампании; это поможет потенциальным клиентам перейти на более релевантные страницы и подтолкнет конкурентов вниз по странице.

Какой хороший показатель качества для ключевых слов с высоким намерением? 7-9

Коммерческие ключевые слова с высоким намерением – это наиболее важный подмножество ключевых слов в вашей учетной записи AdWords. Они также, как правило, самые дорогие. В результате ключевые слова с высоким намерением являются областью, в которой максимальный показатель качества окажет наибольшее влияние на эффективность.

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом джинсов скинни за 15 долларов или программного обеспечения за 25 000 долларов, ключевые слова с высоким намерением — это те поисковые запросы, которые выражают явное намерение сделать X, где X — ваша цель конверсии.

Предположим, вы продаете цветы в Интернете, и за два дня до 49-летия его матери ужасно забывчивый сын должен отправить что-то, что вызовет улыбку. Он вводит в Google «купить цветы онлайн» и видит…

Что вы заметили в этих объявлениях? Что у них общего?

Объявления релевантны и содержат CTA в течение нескольких дней.

Даже 1-800-Flowers (узнаваемый бренд в течение нескольких дней) использует поисковый запрос в своей копии. Вы также заметите небольшое количество знаков доллара и сделок, которые существуют для того, чтобы побудить пользователя щелкнуть мышью. Эти рекламодатели специально пытаются улучшить свой ожидаемый CTR для запроса «купить цветы в Интернете».

Еще до того, как Google примет во внимание компонент взаимодействия с целевой страницей при расчете показателя качества, каждый из этих рекламодателей приложил согласованные усилия для оптимизации релевантности объявления и CTR. Это означает, что учитываются две трети способствующих факторов, , делая QS 6 или 7 достижимым только за счет тщательного тестирования рекламы и хорошей структуры аккаунта.

Целевые страницы сложнее обрабатывать с точки зрения ресурсов, но если вы можете обеспечить релевантность скорости и , вы удовлетворите алгоритм Google. Для ключевых слов с высоким намерением попробуйте создать группы объявлений с одним ключевым словом и внедрить целевые страницы на уровне группы объявлений. Хотя это может быть серьезной проблемой (не говоря уже о том, что это дорого), обеспечение семантической релевантности и быстрой загрузки — лучший способ улучшить этот важный компонент вашего показателя качества. Для ключевых слов, которые, скорее всего, повлияют на вашу прибыль, это того стоит.

Советы по повышению показателя качества ключевых слов с высоким намерением

• Используйте группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG), чтобы изолировать термины с высоким намерением. Это дает вам больше контроля над вашей ставкой и позволяет использовать точный термин в вашем рекламном тексте.
• Создайте специальные целевые страницы для наиболее ценных ключевых слов.
• Включите целевое ключевое слово в объявление не менее двух раз, но не переусердствуйте! Я предлагаю использовать его в первом заголовке и снова в путях URL; используйте родственный термин в описании, чтобы добавить акцент, но не выглядеть как спам.

Какой хороший показатель качества для ключевых слов с низким намерением? 7

Ключевые слова с низким намерением важны. Фактически, они составляют основу любой отличной кампании ремаркетинга (и могут быть использованы для создания успешной аудитории Lookalike в Facebook). При этом у большинства малых и средних предприятий и перегруженных работой агентств просто нет времени, чтобы поднять показатель качества до 10 по всем направлениям.

Предположим, вы используете учетную запись AdWords для онлайн-программы MBA. Это смехотворно дорогая ниша с жесткой конкуренцией и ценой за клик, которая обычно превышает 30 долларов.

Вот почему я предлагаю вам установить более реалистичную цель: стремитесь к показателю качества 7 для ваших небрендированных ключевых слов в верхней части воронки.

Базовый показатель качества Google, равный 6, — это искусственный оптимизм с их стороны; он почти гарантированно упадет оттуда, как только вы запишете несколько сотен показов. Почему? Вспомните еще раз об этих способствующих факторах.

Google не может определить CTR, если ключевое слово совершенно новое. Если вы объединяете сопоставимые ключевые слова в одну группу объявлений (вместо использования SKAG, о котором я упоминал ранее), вы никогда не сможете максимизировать компонент взаимодействия с целевой страницей вне времени загрузки. Остается только релевантность рекламы, которая может пострадать от того же перенасыщения ключевыми словами, что может помешать вашей способности максимизировать производительность целевой страницы.

С точки зрения ценности для бизнеса просто не стоит вкладывать время и деньги в попытки максимизировать показатели качества для информационных или навигационных ключевых слов. При этом вы можете добиться показателя качества 7 для своих ключевых слов с низким намерением, создав неотразимые CTA (как мы говорили ранее) и обеспечив хорошо продуманную структуру учетной записи.

Это означает не более 20 ключевых слов в группе объявлений. Они должны быть связаны какой-то общей нитью; независимо от того, является ли это семантическим или тематическим, это ваш выбор, но обеспечение сходства позволит вам обеспечить релевантность рекламы и целевой страницы, не напрягая себя слишком сильно.

Советы по повышению показателя качества для ключевых слов с низким намерением

• Попробуйте реализовать целевые страницы на уровне кампании; это обеспечит контекстуальную релевантность (позволит вам ответить на вопросы потенциальных клиентов), не слишком детализируя и не тратя впустую оптимизацию терминов, которые не связаны с доходом.
• Разделите ключевые слова на узкие, организованные группы объявлений, которые можно более эффективно связать с отдельными кампаниями и целевыми страницами.
• Помимо использования ключевого слова (или его близкого варианта) в рекламном тексте, сосредоточьтесь на повышении CTR, протестировав призывы к действию в первом и втором заголовках.

Что такое хороший показатель качества для ключевых слов конкурентов? 3+

Наконец, мы подошли к самому сложному подмножеству ключевых слов (по крайней мере, с точки зрения показателя качества): фирменные термины ваших конкурентов.

Все, что работает в вашу пользу при торгах на ваш собственный бренд, теперь перевернуто; ваше отсутствие «релевантности», по крайней мере, с точки зрения Google, означает, что вам нужно делать ставки, если вы хотите появиться. Показатель качества 3 или выше в кампании конкурента означает, что вы убиваете ее. Это потому, что ваше единственное настоящее оружие — помимо узнаваемости вашего собственного бренда — это неотразимая реклама.

Давайте рассмотрим пример…

Вот поисковая выдача по поисковому запросу «HubSpot»:

У HubSpot нет рекламы на этой странице, но они являются первым органическим результатом (помните, что я сказал обо всей этой недвижимости? Читаю их и плачу). Оба конкурента, показавшие рекламу для моего поиска, используют одинаковую тактику — забивание разницы в стоимости дома и демонстрационное предложение — за одним исключением. Один из них пытается обмануть алгоритм оценки качества Google (и поисковиков, если на то пошло), внедряя альтернативное написание HubSpot. Не делайте этого. Хотя это может сэкономить вам доллар, это может привести к отклонению или приостановке рекламы (плюс нечестность немного неотесанна).

Вместо этого сосредоточьте все свои усилия на создании заголовков, которые нельзя игнорировать, и призывов к действию, которые сделают предложения ваших конкурентов устаревшими.

Советы по улучшению показателей качества для ключевых слов конкурентов

• Используйте RLSA, чтобы повысить ставки для пользователей, которые уже посещали ваш веб-сайт; за них стоит заплатить немного больше, потому что их поисковые привычки указывают на то, что они ходят по магазинам.
• Постоянно проверяйте свои CTA, чтобы узнать, что максимизирует CTR: это ключ к QS 3 или выше.
• Скажите что-нибудь диковинное в первом заголовке, чтобы отвлечь внимание от обычных результатов поиска.
• Найдите ключевые слова, на которые делают ставки ваши конкуренты, которые не являются терминами бренда.

Заключение

Повышение показателей качества — это не одноразовая вещь: это постоянный процесс.

This entry was posted in Популярное