Как правильно рекламировать матрасы: kayros_81 — LiveJournal

?

Category:

• Мода
• Cancel

Креативная реклама матрасов призывает вас лечь хотя бы один раз на матрас и вы уже не сможете отказаться от него. Общей чертой всех рекламных компаний является то, что они нахваливают комфорт, который вам предоставляет именно их матрас. Они утверждают, что если вы будете спать на их матрасах вас покинут все тревоги и волнения!

«Когда на тебе это вечернее платье, я так возбужд…»

Итальянское агентство Saatchi & Saatchi создало серию принтов «ручной работы» для рекламы матрасов Corrado. 10 дней потребовалось креативщикам для создания 6 принтов рекламной кампании самых сонных матрасов Corrado Mattresses. Все принты были сделаны из реальных материалов, без использования компьютерной графики. Все они рекламируют матрасы которые гарантированно доставят много радости и удовольствия!
Идея кампании заключается в том, что несмотря ни на какие обстоятельства, на матрасах Corrado невозможно не уснуть. Ни грабитель, разбивший окно, ни сексуальное вечернее платье, ни отсутствие сына посреди ночи не в состоянии отвлечь вас от сладких грез. На матрасах Corrado взрослым не нужны снотворные, а детям не нужны колыбельные. Corrado Mattresses обладают уникальным сонным эффектом: ложась на них, все засыпают на полуслове…

«Что это был за звук? Надеюсь это не граби…»

«Спокойной но…»

«Мамочка, спой мне пожалуйста колыб…»

«Передай мне пожалуйста снотвор…»

«Когда уже наш сын вернется домой? Я так беспок…»

Ролик из рекламы матрасов «After Glow» призывает купить матрас и демонстрирует момент блаженства на лицах пар, только что их опробовавших.
При всей своей целомудренности, ролик получился очень интимным и откровенным во многом благодаря саундтреку: в рекламе звучит ремикс хита 60-х «Just a Little Lovin».

Слоган кампании: Whatever you do in bed, Sealy supports it./Sealy поддерживает все, что вы делаете в постели.

Сотрудники компании Bensons for Beds попытались установить мировой рекорд по падению матрасов, а видеосъемка процесса стала успешной вирусной рекламой матрасов.

В съемках ролика был задействован 41 матрас, которые выложили друг к другу для эффекта домино.

Tags: креатив, матрас, реклама

Subscribe

• Какой матрас выбрать? Критерии подбора

  Здоровый сон зависит не только от подушки и времени на него, но и от того на чем Вы спите. Как же выбрать правильно матрас для себя? Прежде всего,…

• Самая лучшая реклама водки всех времен

  Самая лучшая реклама водки всех времен — это реклама шведского бренда Absolut. Руководство компании уделяет огромное внимание не только качеству…

• В какой интернет магазин матрасов лучше обратиться?

  Далеко не все люди задумываются о том, как важно полноценно отдыхать в период ночного сна. На самом деле, наша работоспособность и эмоциональное…

Photo

Hint http://pics.livejournal.com/igrick/pic/000r1edq

Контекстная реклама матрасов | Кейс по PPC от GUSAROV

Контекстная реклама матрасов | Кейс по PPC от GUSAROV

Портрет Клиента

Клиент: продажа матрасов

Регион: Беларусь

Ранее Клиент работал с другим подрядчиком и был недоволен тем, что затрачивал большое количество средств и не получал нужной отдачи. Для исправления текущей ситуации было принято решение настроить заново контекстную рекламу в Яндекс и Google, запустить и продолжать вести рекламных кампаний.

Проблема и цели

Главная проблема была в том, что большое количество трафика на сайт с контекстной рекламы было нецелевым: деньги тратились без должной отдачи. В связи с этим были определены следующие цели работы над проектом, которые нужно было достигнуть в максимально сжатые сроки:

• Увеличение количества целевых посетителей на сайте
• Увеличение количества заявок и звонков
• Снижение стоимости клика

Этапы работ

На основании того, каких целей мы хотим достигнуть, были определены следующие этапы работ:

1. Провести тщательный анализ сайта клиента, целевой аудитории и, изучив конкурентов, расширить список ключевых запросов.
2. На каждую ключевую фразу написать от 3 до 5 объявлений.
3. Все ключевые фразы разбить по группа «по теплоте», для более удобного управления бюджетом и оптимизации расходов.
4. Чтобы исключить нецелевые переходы по объявлениям, необходимо расширить список минус-слов и еженедельно пополнять его.
5. Сделать перекрёстную минусовку, чтобы избежать конкуренции объявлений внутри одной кампании.
6. Добавить объявления с таргетингом на похожие аудитории, для увеличения числа конверсий.

В итоге были получены следующие результаты:

План работы на ближайшее время

• Расширение списков ключевых запросов по услугам клиента
• Увеличение числа целевых посетителей сайта
• Ещё большее увеличение показателя CTR
• Уменьшение средней цены клика

Достичь таких показателей мы планируем за счёт регулярного мониторинга данных аналитики (запросы пользователей, показатели отказов, среднее время нахождения посетителей на сайте, коэффициент конверсии для каждого типа рекламной кампании) и оптимизации показов рекламных объявлений на тематических площадках.

02.06.2022

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь
спрашивать, мы не кусаемся!

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь
спрашивать, мы не кусаемся!

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь
спрашивать, мы не кусаемся!

• Беларусь

• Россия

• Другие

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь
спрашивать, мы не кусаемся!

• Беларусь

• Россия

• Другие

При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.

Всё понятно!

Purple, Tempur, Casper и другие ведущие бренды

Еще до пандемии количество онлайн-покупок матрасов росло. По данным Международной ассоциации товаров для сна, 45% матрасов, приобретенных в 2018 году, были проданы через Интернет. Эти цифры, безусловно, будут выше после подсчета 2020 года.

Онлайн-стартапы, предлагающие «постель-в-коробке», конечно же, уже много лет бросают вызов статусу-кво сна. Сегодня существует более 200 интернет-магазинов матрасов, по одному на каждого спящего — независимо от предпочитаемого вами положения во сне, размера, материала, типа и бюджета. Есть даже органические и экологически чистые варианты для более зеленого сна.

Все это означает, что как обычным брендам, так и брендам, ориентированным на потребителя, становится все труднее быть замеченными.

Мы изучили в Pathmatics Explorer данные пяти ведущих брендов матрасов — Sleep Number, Tempur, Purple, Casper и Leesa — чтобы узнать, как они используют цифровую рекламу для привлечения внимания сонных потребителей. Вот некоторые из наших главных выводов.

Purple удваивает цифровую рекламу

Прежде всего, интересно отметить, насколько Purple превосходит другие бренды матрасов. В этом году компания, занимающаяся технологиями комфорта, потратила 102,7 миллиона долларов на цифровую рекламу — 85% от общей суммы расходов на пять брендов, которые мы рассмотрели. Для сравнения, его ближайшим конкурентом с точки зрения расходов был Tempur с 7,6 миллионами долларов.

Эта агрессивная стратегия расходов хорошо сработала для Purple в прошлом году. В 2020 году Purple потратила 224,5 миллиона долларов на цифровую рекламу, получив 37,8 миллиарда показов. Производитель матрасов увеличил чистую выручку в 2020 году до 648,5 млн долларов, что на 51,4% больше, чем в 2019 году. Вот пример одного из самых популярных креативов с точки зрения расходов:

Интересно, что три четверти рекламы Purple (77%) были куплены в рекламной сети. Напротив, другие бренды матрасов, которые мы рассматривали, предпочитали покупать показы напрямую у издателей.

Tempur: оригинальный матрас из пены с эффектом памяти

Tempur-Pedic впервые предложила матрас из пены с эффектом памяти в 1991 году, поэтому у компании было достаточно времени, чтобы усовершенствовать свою стратегию брендинга и рекламы. Как и Purple, Tempur Sealy сосредоточила большую часть своих расходов на десктопном видео (59%).

Как видите, расходы Tempur увеличились за несколько недель до Дня президента (15 февраля), который исторически является важным днем ​​для продаж матрасов.

Этот конкретный креатив, который впервые был показан 2/1, во многом опирается на отмеченную наградами репутацию бренда.

Возможно, это способ Tempur напомнить людям, что, в отличие от онлайн-стартапов, их продукт проверен и протестирован.

Sleep Number Партнеры НФЛ

Квотербек Dallas Cowboys Дак Прескотт использует свой Sleep Number, чтобы получить конкурентное преимущество на поле. Sleep Number также надеется, что их партнерство с НФЛ даст им преимущество в конкурентной борьбе. Хотя реклама НФЛ не фигурировала в топе креативов того периода, Sleep Number активно продвигал именно эту рекламу до и после Суперкубка.

В этом году Sleep Number потратила 4,3 миллиона долларов на цифровую рекламу. Всплеск расходов в начале февраля совпадает с Суперкубком (2/7), что может означать толчок к привлечению внимания к большому событию.

Лиса и Каспер Бет на Facebook

Лиса была признана лучшим онлайн-матрасом 2020 года по версии Wirecutter. С начала этого года бренд потратил почти все свои 184 000 долларов на рекламу в Facebook (91%).

Все 10 лучших объявлений за этот период содержат скидки и предложения, такие как бесплатные подушки и простыни, что говорит о том, что Leesa пытается ориентироваться на покупателей с ограниченным бюджетом.

Casper, один из первых онлайн-брендов матрасов, также выделил большую часть своего бюджета в 6,2 млн долларов на Facebook (61%), а затем видео для настольных компьютеров (26%). В рекламе матрасов Casper используется вездесущая палитра «миллениальных пастельных тонов».

Что дальше?

В преддверии продаж матрасов ко Дню поминовения будет интересно посмотреть, как эти бренды будут бороться за внимание уставших американцев.

Маловероятно, что кто-то догонит расходы Purple, поэтому рекламодатели не могут позволить себе откладывать свои цифровые стратегии. Будем надеяться, что они хорошо выспались.

*Данные, собранные Pathmatics Explorer с 1 января по 9 марта 2021 г.

Об авторе

Сэм Ганслайн

Любитель свежего воздуха, живой музыки, спорта и высокоэффективных команд. После Университета Колорадо в Боулдере Сэм начал свою карьеру, улучшая отношения между крупными цифровыми рекламодателями и независимыми издателями. В настоящее время Сэм возглавляет команды по развитию операций и продаж в Pathmatics, уделяя особое внимание расширению конвейера, оптимизации процессов и рыночной стратегии.

Рекламные идеи для продавцов матрасов | Малый бизнес

Нэнси Вагнер

Продажа удобных матрасов, которые помогают людям хорошо выспаться, требует знания целевого рынка. Хотя может показаться, что каждый, кого вы встречаете, нуждается в одном из ваших матрасов, ваши идеальные клиенты либо хотят матрас со скидкой, либо предпочитают качество, а цена является второстепенным фактором при принятии решения о покупке. Как только вы узнаете, чего хотят ваши потенциальные клиенты, вы будете готовы убедить их, что у вас есть решение для отличного ночного сна.

Community Papers

1. Реклама в местных газетах дает вам экономичный способ целенаправленно ориентироваться на местный рынок, например, размещая объявления о распродаже матрасов со скидкой в ​​газете местного колледжа, чтобы привлечь студентов, живущих в квартирах. Если вы продаете высококачественные матрасы владельцам элитных домов, ищите общественные газеты в районах с роскошными домами и высокими доходами. Бесплатные публикации, посвященные воспитанию детей или детям, дают вам возможность разместить рекламу двухъярусных матрасов или выбрать детскую кроватку, две односпальные или полноразмерную кровать, которая предлагает надлежащую систему поддержки, помогающую правильному развитию тела ребенка.

Информация в Интернете

1. Хотя вы, возможно, не хотите полагаться на Интернет для прямой продажи матраса, используйте свой веб-сайт, чтобы объяснить различия между матрасами с внутренними пружинами, латексной пеной и пеной с эффектом памяти, которые вы продаете. Объясните особенности и преимущества каждого из них, например, как матрасы с внутренними пружинами определенных марок позволяют вам спать, не беспокоясь о движениях вашего партнера. Поговорите о том, как долго должны служить матрасы — от четырех до восьми лет, — чтобы убедить людей, что им нужен новый.

Что включать

1. В своих рекламных сообщениях сообщите покупателям, что вы можете помочь им получить финансирование, чтобы они чувствовали себя лучше при выборе матраса, который им действительно нужен, а не тот, который стоит меньше всего, если он короткий. наличными. Опишите большой выбор матрасов, которые вы носите с собой, включая различные марки, стили и размеры, потому что потенциальным покупателям нравится знать, что у них есть большой выбор. Предложите гарантию возврата денег, если покупатель не выспится на своем новом матрасе.

Темы

1. Трехдневные праздничные выходные, включая День памяти и День труда, являются основными днями для продажи матрасов. Рекламируйте распродажи грузовиков или праздничные мероприятия, чтобы покупатели выложили деньги на новый матрас во время этих длительных периодов покупок. Другие объявления могут быть направлены на создание романтической спальни с использованием изображений красиво обставленной комнаты с одним из ваших матрасов. В другом объявлении может использоваться фотография улыбающегося покупателя и письменное одобрение. Используйте рекомендацию, объясняющую, с какими проблемами столкнулся ваш клиент до того, как он купил у вас матрас, и как покупки в вашем магазине привели к тому, что он нашел идеальный продукт.

Ссылки

• Уличная драка: пример, продавец матрасов использует таргетинг для увеличения продаж в магазине
• Продажа мебели Primeau: розничные магазины мебели и матрасов – вы на правильном рынке?
• Продажа мебели Primeau: Розничная торговля мебелью и матрасами. Семь смертельных ошибок в рекламе, которых следует избегать0092
• The Daily Aztec: 10 преимуществ рекламы в студенческой газете

Автор биографии

Нэнси Вагнер — специалист по маркетинговой стратегии и оратор, которая начала писать в 1998 году.

This entry was posted in Популярное