Как создать рекламу на фейсбук — Маркетинг на vc.ru

Я специалист по рекламе Facebook, а так как Фейсбук это лучший инструмент для твоих продаж и пора им уже овладеть.Хватит тратить деньги на SMMщиков которые умеют только делать красивые постики и кликать кнопку продвигать, научись продавать сам. Этим и займемся сегодня, данный мануал написан для людей которые никогда не запускали рекламу или разбираются плохо. Сегодня пошагово и запустим твою первую успешную рекламу.

32 254
просмотров

Бизнес менеджер, рекламный кабинет.

Если видишь это впервые, то наверное пребываешь в шоке, да это сложнее кнопки Промоакции, но тебе ведь нужен результат.Для создания или перехода если уже он у вас есть ССЫЛКА

​Бизнес менеджер Макс Шейко

Что бы его создать нужен аккаунт Facebook

Теперь нам нужно создать рекламный аккаунт в бизнес менеджере для этого переходим по ссылке. Кликаем создать в вашем случае будет возможность создать новый, называете его по вашему желанию, выбираете удобную валюту.

​Создать рекламный аккаунт Facebook

Сердце рекламы фб — Ads Manager

Теперь переходим в место где и создается реклама кликаем как на картинке

​ADS Manager

Приступаем к работе нажимаем создать рекламу

​Создать рекламу Facebook

Если у Вас вылетело громадное окно то в правом верхнем углу кликаем режим быстрого создания

​Реклама на Facebook для новичков

Выставляем все как есть на скриншоте, придумайте любое название удобное вам, цель трафик идеально для магазина в instagram или при ретаргетинге, конверсия идеально для сайта так как позволяет провести оптимизацию, но тут нужно уметь настроить Facebook Pixel, если нужно написать инструкцию по этой цели, то напишите в комментариях. Бюджет всегда ставьте не большой, тогда FB лучше будет подбирать аудиторию, потом по чуть-чуть увеличивайте.

​Запуск трафика на FB

Теперь приступаем к настройке(расшифрую свои названия «М — Мужчины» далее возраст и место показа) Переходим во вкладку группа объявлений и тут запомните главное, если вы не знаете свою аудиторию досконально то ничего не трогайте, алгоритмы фейсбука сами дадут вам аудиторию ту, которая интересуется услугой или товаром. Детальный таргетинг вам не нужен. Не поверите, но подштанники чаще покупают женщины своим мужчинам, а не сами мужчины) . Единственное четкое ГЕО так как в разных странах разная цена клика будет.

​Реклама Facebook

Теперь переходим в объявлению, если страница не создана — создайте ее от ее лица будет идти реклама, если это магазин инстаграм — подключите его как страницу.

Ошибка «Выберите страницу Фейсбук»​

В данных полях вставляем текст объявления если нужно, заголовок и креатив(картинка/видео)

Тут вставляем ссылку куда будут попадать пользователи, в моем случае это telegram канал. Поэтому я использую диплинк, кстати важная информация если рекламируете инстаграм, то при работе с диплинк аккаунт открывается в приложении и пользователя, а если просто вставите ссылку типа instagram.com/….., то пользователь откроет ваш аккаунт в браузере где он скорее всего не авторизован и просто уйдет.

​deeplink

Кликаем опубликовать и реклама отправится на модерацию. Если остались вопросы задавайте в комментариях, с радостью отвечу. А так же если статья вам понравилась и оказалась полезной не забывайте ставить «лайк». С вами был Максим Шейко, спасибо за внимание!

Мой блог в telegram ССЫЛКА

Мой канал на youtube ССЫЛКА

Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция

Содержание

• 1 Что такое Facebook Ads Manager
• 2 Обзор Facebook Ads Manager
• 3 Создание рекламной кампании в Ads Manager
  • 3.1 Уровень кампании
    • 3.1.1 Выбор цели
    • 3.1.2 Выбор бюджета на уровне кампании
  • 3. 2 Уровень групп объявлений
    • 3.2.1 Динамические креативы
    • 3.2.2 Предложения
    • 3.2.3 Бюджет и график
    • 3.2.4 Выбор аудитории
    • 3.2.5 Связи
    • 3.2.6 Виды плейсмента
    • 3.2.7 Оптимизация и показ
    • 3.2.8 Стратегия ставок
    • 3.2.9 Тип доставки
  • 3.3 Уровень рекламы
    • 3.3.1 Формат рекламы
• 4 Работа с Acquisition и Retention кампаниями
  • 4.1 Какую цель выбрать для ретаргетинговой кампании?
  • 4.2 Как работать с acquisition кампаниями?
• 5 Заключение

В этой статье мы не только детально рассмотрим процесс настройки рекламы в Facebook с технической стороны, а и разберем как эти знания применять для создания acquisition и retention кампаний. Сначала рассмотрим Facebook Ads Manager.

Что такое Facebook Ads Manager

Ads Manager — это бесплатный инструмент от Facebook, с помощью которого вы сможете создавать и управлять рекламой, а также измерять эффективность её результатов.

В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager вы можете как и на десктопе, так и на мобильном устройстве. Обратите внимание, что во время создания кампаний на мобильных устройствах доступны не все рекламные цели и функционал.

Вы можете продвигать публикации с помощью кнопки «Продвигать публикацию», которая находится под публикациями на бизнес странице, но в этом случае у вас будет меньше возможностей для таргетинга. Мы рекомендуем запускать и вести рекламные кампании с помощью рекламного кабинета в десктопной версии.

Зайти в Facebook Ads Manager вы можете, используя один из 3 способов:

1. С помощью прямой ссылки www.facebook.com/ads/manager.
2. В правом верхнем углу любой страницы на Facebook, нажав на выпадающий список и в нем выбрав “Manage Ads” (Создать рекламу).
3. С помощью мобильного приложения для IOS или Android.

Вести рекламные кампании возможно с личного аккаунта. Таким образом вы сможете создать только один рекламный аккаунт и соответственно только один Facebook Pixel. Для создания более чем одного аккаунта и более гибкого управления всеми пикселями, страницами, приложениями, мы рекомендуем использовать Facebook Business Manager.

Facebook Business Manager — инструмент для управления всеми ресурсами Facebook и предоставления доступа к ним другим пользователям. В Бизнес-менеджере вы можете управлять приложениями, страницами и рекламными аккаунтами. Также у вас есть возможность загружать каталоги продуктов, создавать публикации, добавлять способы оплаты и многое другое. Для эффективного управлениями всеми проектами, вы можете создать несколько кабинетов.

Узнать больше: Facebook Business Manager: полный обзор функций и возможностей

Если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook, вы также создаете рекламный аккаунт.

Для его создания вам нужно будет указать его название, компанию, которая будет его контролировать, часовой пояс, способ оплаты и валюту.

Валюта аккаунта — это валюта, которая используется в рекламном аккаунте для биллинга. Facebook пишет, что регулярно добавляет новые способы оплаты. Украинская гривна пока еще не доступна, но в поддерживаемых валютах есть русский рубль, евро и доллар США. Раз в 60 дней вы можете изменять валюту для оплаты рекламы на Facebook, при условии, что у вас нет текущего баланса. Но при смене валюты, у вас будет создан новый рекламный аккаунт. В некоторых странах (например, Бразилии, Нигерии и Венесуэле) страна компании рекламного аккаунта должна обязательно соответствовать валюте.

Создав рекламный аккаунт в Business Manager, вы объедините ваши кампании, объявления и информацию об оплате в одном месте. Также вы можете предоставить к нему доступ другим людям, чтобы они могли управлять вашей рекламой.

Чтобы ваш рекламный аккаунт не заблокировала администрация Facebook, достаточно следовать правилам размещения рекламы, с которыми вы можете ознакомиться здесь.

Обзор Facebook Ads Manager

Давайте теперь детально рассмотрим функционал рекламного кабинета.

1. Верхняя панель навигации

Здесь вы найдете такие разделы, как «Аудитории» и «Аналитика», сможете настроить отчетность и установить автоматические правила, отредактировать настройки и много чего другого.

2. Поиск и фильтры

Поиск поможет найти нужные кампании, группы или объявления, а фильтр — оставить те кампании, которые вы планируете анализировать, используя конкретные метрики: названия и цели рекламных кампаний, пол и география аудитории, последние изменения и др.

3. Кнопка для создания рекламной кампании

С помощью этой кнопки вы начнете процесс создания новой рекламной кампании, который мы детально опишем в следующем разделе.

4. Обзор рекламного аккаунта

Здесь вы найдете общую информацию о вашем рекламном аккаунте, такую как: охват или сумма, потраченная на все созданные объявления, подробную разбивку суммы, которую вы потратили на объявления за последние 7 дней, и любые лимиты расходов, которые вы установили для аккаунта.

5. Обзор рекламных кампаний

В этой вкладке вы можете создавать и управлять рекламными кампаниями: дублировать и редактировать существующие кампании, настраивать колонки и разбивать результаты по нужным метрикам.

6. Обзор групп объявлений

Здесь вы можете новые группы в рамках существующей кампании, редактировать, дублировать и смотреть результаты.

7. Обзор рекламных объявлений

В этой вкладке вы можете создать новые объявлениях в рамках существующей группы, редактировать, дублировать объявления, смотреть их результаты.

8. Столбцы

Выберите один из столбцов с нужными вам метриками или настройте их самостоятельно.

9. Разбивка рекламных кампаний

Здесь вы можете разделить существующие кампании с помощью таких показателей, как возраст, пол или плейсмент.

10. Диапазон дат

С помощью этой функции вы можете настроить определенный диапазон дат, чтобы были показаны рекламные объявления только в течение определенного периода времени.

11. Результаты кампаний

Здесь вы увидите результаты ваших активных и неактивных кампаний в соответствии с выбранными столбцами.

Отчеты

Создавайте стандартные или кастомные отчеты, экспортируйте данные о результативности в виде файлов Excel или CSV, а также делитесь отчетами с пользователями, которые работают с вашим рекламным аккаунтом. Вы также можете отфильтровать те кампании, на которые хотите обратить отдельное внимание. Если вам нужно отправить их коллегам или клиенту, вы можете создать сокращенную ссылку.

Создание рекламной кампании в Ads Manager

Как мы упомянули в первом разделе, вы можете начать создание рекламной кампании в Ads Manager с помощью кнопки «Создать».

Уровень кампании

На уровне кампании вы можете дать названии кампании, определить бюджет, закупочный тип и выбрать рекламную цель. Рассмотрим детальнее выбор цели.

Выбор цели

Первый шаг — это выбор цели. Она выбирается под ваши задачи — то, чего вы желаете достигнуть. Выбор правильной цели поможет получать наиболее эффективные результаты.

Какие бывают цели?

1. Узнаваемость бренда
2. Охват
3. Трафик
4. Вовлеченность
5. Установки приложения
6. Просмотры видео
7. Генерация лидов
8. Сообщения
9. Конверсии
10. Продажи товаров из каталога
11. Посещения точек

Список целей может меняться. Если у вас новый рекламный кабинет или вы нечасто используете его функционал, у вас может быть меньше возможностей. При активном его использовании и с учетом многих других аспектов, вы вероятно первыми получите все обновления рекламного кабинета.

Выбранная цель — это еще и ваш способ оптимизации. Если вы выбираете цель «Трафик», алгоритм оптимизируется под тех пользователей, кто с большей вероятностью кликнет на сайт, если «Установки приложения» — под тех, кто с большей вероятностью скачает приложение.

Небольшой тест на практическое понимание: представим, что вы разместили статью в блоге и опубликовали её в вашей бизнес странице. Вы хотите ее продвинуть для увеличения прочтения статьи. 

На какой рекламной цели остановится ваш выбор?

1. Вовлеченность
2. Трафик
3. Конверсия

Если вы выберете «Вовлеченность», вы получите взаимодействия: реклама будет оптимизироваться по тех, кто поставит отметку «Нравится», сделает репост, оставит комментарий и сделает любые другие взаимодействия. Это значит, что если 9 из 10 взаимодействий будут отметки «Нравится», то при данной выбранной цели вы получите много лайков к статье, но не переходов на сайт.

Если вы хотите получать читателей, тогда стоит остановиться на цели «Трафик». В таком случае алгоритм будет оптимизироваться под тех пользователей, кто кликнет на статью.

Если вам нужны, например, подписчики в блоге, тогда ваша цель — «Конверсия». Она позволит оптимизировать показы под тех, кто подпишется на ваш блог. Для этого необходимо использовать Facebook Pixel. О том, что такое пиксель и зачем он нужен, читайте в нашей статье.

⇨ Цель выбирается для оптимизации, но важно понимать под что нужно оптимизироваться.

Также возможна и другая ситуация — смежные цели с одинаковым результатом.

Например, ваша задача — получить лиды. Их можно собрать через такие цели, как  «Генерация лидов» и «Конверсия». Что выбрать в таком случае? Давайте моделировать:

Для начала смотрим стоимость за конверсию:

↳ Цель «Генерация лидов» — $1. Цель «Конверсия» — $3.

В этом случае логично выбрать цель «Генерация лидов».

Далее переходим к анализу валидности лидов:

↳ «Генерация лидов» — 10%, валидный лид составит — $10. Цель «Конверсия» — 50%, валидный лид составит — $6.

В стоимости за валидный лид «Генерация лидов» проигрывает.

Но и на этом анализ не останавливается, если вы контролируете unit-экономику и сквозную аналитику.

Средний чек у валидных лидов через цель «Генерация лидов», к примеру, может оказаться выше, но CLV — ниже. Тогда, если мы меряем средний чек и у нас разовая покупка, то, возможно, цель «Генерация лидов» может быть экономически более выгодной. В любом случае, меряйте всё в денежном эквиваленте.

Если вы измеряете результаты, принимая во внимание итоговую сумму дохода для клиента, тогда стоит остановиться на цели «Конверсии».

⇨ Главный смысл ваших кампаний — рентабельность. Поэтому важно тестировать цели и смотреть результаты по разным метрикам.

Выбор бюджета на уровне кампании

Бюджет — это сумма денег, которую вы потратите на показ рекламы людям. Также это инструмент контроля цены.

Настроив бюджет на уровне кампании, система расходует его автоматически на самые лучшие результаты среди всех групп объявлений внутри кампании.

Но лучшие результаты для системы необязательно могут быть лучшими для вас. Представим, что вы создали несколько персон, и результаты в группах одних персон получаются более дорогими, чем результаты в других. В таком случае система потратит бюджет на группу с более дешевыми результатами. Но после анализа групп, вы можете увидеть, что в более дешевых группах показатель CLV гораздо ниже. Для того, чтобы это регулировать, устанавливайте бюджет на уровне групп объявлений.

Уровень групп объявлений

Для примера, выбрав на уровне кампаний цель «Конверсии», приступаем к созданию группы объявлений и задаем для нее название. Далее выбираем место, куда нужно вести трафик — веб-сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. Определив необходимую точку входа, система запросит уточнение. Например, если вы выберет «Веб-сайт», система попросит выбрать Pixel с событиями для отслеживания и оптимизации под конверсии.

Далее Facebook предлагает создать динамические креативы или предложения.

Динамические креативы

Вам достаточно загрузить изображения, заголовки и другие креативы, а система самостоятельно создаст комбинации, подбирая несколько компонентов (например, изображений, видео, заголовков, описаний и т.д.) под заданную аудиторию. О них можно больше ознакомиться тут.

Предложения

Предложения — это скидки, которые вы предлагаете Facebook пользователям, побуждая их совершить покупку на сайте и/или в оффлайн точке. Увидев ваше предложение в ленте, человек сможет не только поставить отметку «Нравится» и оставить комментарий, а и сохранить его в закладке «Предложения». О сохраненном предложении Facebook будет напоминать человеку до трех раз, в зависимости от его личных настроек уведомлений.

Бюджет и график

Здесь вы определяете сколько вы хотите потратить и устанавливаете период показа рекламы. Бюджет можно установить дневной или же сразу на весь срок показа рекламной кампании. При выборе «дневной бюджет» ваша ставка может коррелироваться в течении недели, а при выборе «бюджет на весь срок» — в течении всего срока. Вы также можете установить срок окончания вашей кампании, которая будет отключена автоматически.

Выбор аудитории

Далее переходим к выбору целевой аудитории: создаем новую или используем сохраненную.

При создании новой аудитории вы включаете или исключаете собранные списки аудиторий для ретаргетинга или же look-alike аудитории.

Вы также можете указать социально-демографический (соцдем) таргетинг:

• Местонахождение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Детальный таргетинг. Здесь вы можете выбрать все нужные вам интересы, демографические данные, поведение и прочие параметры.

При создании нескольких групп объявлений и использовании в них детального таргетинга, возможно пресыщение аудитории. Эта проблема может возникнуть, если вы путем включения настраиваете таргетинг с разными условиями и не используете исключения. Например, один и тот же пользователь может одновременно попасть в группу по интересам и в группу посетивших сайт. Как предотвратить заранее проблему с истощением аудитории, читайте в нашей статье “Пресыщение аудитории: Как избежать заранее и вовремя исправить”.

Связи

У вас есть возможность включить, исключить или настроить таргетинг на друзей пользователей, которые подписаны на вашу бизнес страницу или используют мобильное приложение. Также можно включить или исключить людей, которые отметились в мероприятии.

Виды плейсмента

Плейсменты содержат в себе 2 категории: типы устройств и платформы.

В типах устройств вы можете выбрать десктоп и/или телефон для выбора устройств, на которых будет выводиться реклама. В платформах вы определяете рекламную зону (местоположение), где будет транслироваться ваша реклама — в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. При редактировании плейсментов, вы можете выбрать не только определенные устройства и платформы, но и настроить дополнительные параметры.

Платформы и типы устройств можно разделять в разные группы объявлений для адаптации и тестирования контента. Но мы рекомендуем их объединять для более эффективной оптимизации. При этом важно посмотреть, как будет выглядеть реклама на всех устройствах предварительно на уровне объявлений.

Оптимизация и показ

Далее переходим к выбору варианта оптимизации показа рекламы. Он поможет системе понять, как доставлять ваше рекламное объявление. Если вы выберете «Конверсии», алгоритм будет подбирать ту аудиторию, которая с большей вероятностью сделает указанную конверсию на веб-сайте. Варианты выбора доставки зависят от того какую рекламную цель вы используете.

Создавая рекламную кампанию в Facebook с рекламной целью «Конверсии», вы можете выбрать такие типы ставок для оптимизации:

• «Показы» или «Дневной охват среди уникальных пользователей» — в данном случае показы не оптимизируются и система будет показывать вашу рекламу с разной интенсивностью всем пользователям из вашего таргетинга. «Показы» — с частотой до 4 в сутки, «Дневной охват среди уникальных пользователей» — до 1 в сутки.

• «Клики по ссылке» или «Просмотры целевых страниц» — оптимизируют показы под тех, кто с большей вероятностью сделает клик по ссылке или просмотр целевой страницы.

• «Конверсии» — оптимизируют рекламные показы под тех, кто с большей вероятностью сделает установленную конверсию на веб-сайте.

Стратегия ставок

Один из важных этапов настройки рекламной кампании — это выбор стратегии ставок.

Для того, чтобы нужная аудитория увидела вашу рекламу, вы должны выиграть аукцион у других рекламодателей. В аукционе Facebook выигрывает реклама с самой высокой «суммарной ценностью». Суммарная ценность — это не сумма, которую вы готовы заплатить за показ своей рекламы. При определении этого показателя учитываются 3 фактора:

• Ставка
• Приблизительная частота действий
• Качество и актуальность рекламы

Ставка — это то, сколько вы готовы потратить. Она контролирует цену за результат на случай выигрыша аукциона и выполнения показа.

Существует 2 стратегии ставок: «Минимальная цена» и «Целевая цена». Подробнее о них читайте в нашей статье «Как выбрать стратегию ставок на Facebook».

Тип доставки

Этот параметр определяет скорость показов ваша реклама. Можно использовать стандартный режим или установить ускоренные показы, чтобы получить результаты быстрее. Во втором случае ваша ставка будет поднята, чтобы обрести выше место в аукционе и заполучить больше показов.

Уровень рекламы

Приступаем к созданию рекламного креатива.

Сначала нужно выбрать от какой страницы будет показываться рекламное объявление. Если вы указали Instagram, как один из плейсментов, здесь вы должны также указать нужный аккаунт.

Формат рекламы

Facebook предлагает на выбор несколько вариантов рекламных форматов. Выбирайте подходящий формат в зависимости от цели продвижения и контента.

Загружайте свои фотографии или используйте со стока. Справа вы сможете найти рекомендуемые соцсетью параметры изображения для лучшего подбора картинок. Вы можете создать одновременно до 6-ти объявлений. Все рекомендации от Facebook по созданию креативов вы сможете найти в разделе «Креативный центр».

Все настройки рекламного объявления происходят в левой части страницы. Справа — предварительный просмотр вашего креатива в разных плейсментах.

Далее вы заполняете нужные поля: заголовок, текст, ссылку на сайт, призыв к действию и т.д.

Когда объявление будет готово, нажмите кнопку «Подтвердить» и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

Важно помнить, эффективность рекламной кампании определяется коммуникацией в ваших креативах — настройки только коррелируют стоимость за результат. Целевая аудитория принимает решения согласно тому, что видит в рекламном объявлении.

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

Мы разобрали создание и настройку рекламной кампании от А до Я. Но как эти знания применить грамотно и получать эффективные результаты?

Если у вас есть сайт или мобильное приложение, перед тем как запустить acquisition кампании, начните с настройки ретаргетинговой кампании.

Для этого нужно:

1. Установить Facebook Pixel или Facebook SDK.
2. Создать воронку для ретаргетинга.
3. Настроить необходимые события по утвержденной воронке.
4. Завести сохраненные аудитории для распределения их по группам объявлений в кампаниях.
5. Создать рекламную кампанию с необходимой для вас рекламной целью.

Почему нужно начать с ретаргетинга? Пока вы будете настраивать рекламную кампанию на холодную аудиторию, вы сможете начать коммуникацию с действующим трафиком.

Retention (кампании на ретаргетинг) — это системное продвижение. И его задача — охватить всех релевантных пользователей/посетителей и вести их до конечной цели. При этом каждый этап воронки необходимо улучшать, повышая Conversion Rate. В случае с acquisition кампаниями, важно тестирование с целью нахождения самой выгодной стоимости за достижение цели.

Какую цель выбрать для ретаргетинговой кампании?

Если вы уверены, что ваша аудитория качественная, тогда процент целевой аудитории стремится к 100. В таком случае, вам не стоит беспокоиться о типе доставки и оптимизации рекламной кампании. В этом случае задача — охватить всех. Выбирайте цель «Охват», чтобы охватить всех в выборке и получить CPM ниже.

Если уже кто-то работал с выборкой до вас и вы не уверены в ее качестве, тогда остановитесь на цели «Трафик» и оптимизируетесь под клики, чтобы охватить только тех, кто с большей вероятностью захочет получить ваше предложение.

Если аудитория некачественная, тогда выбирайте цель «Конверсии» и оптимизируйтесь под конверсии. Вы потеряете объемы, но при этом вы не будете тратить деньги на нецелевые показы.

Чтобы быть уверенным в том выбрали ли вы цель правильно, мы рекомендуем проводить тестирование и анализировать полученные результаты. Подбор рекламной цели для ретаргетинга — это поиск соотношения оптимальной цены за результат к количеству полученных результатов.

Если по рекламной цели «Конверсии» вы получаете продажи, например, $10 за единицу, но ваш KPI на уровне $15, пробуйте перейти на рекламную цель «Трафик». Стоимость за результат вероятно упадет, при этом будучи в пределах KPI, но объемы продаж смогут вырасти, так как в таком случае больше людей увидят вашу рекламу.

Если вы не планируете активное продвижение, однозначно стоит запускать ретаргетинговые кампании. Это поможет вам охватить всю лояльную аудиторию и вести по воронке к результату за копейки. Бóльшая часть расходов всегда приходится на acquisition кампании. Если у вас недостаточно бюджета, запускайте исключительно ретаргетинговые кампании.

Как работать с acquisition кампаниями?

Планирование и реализация acquisition рекламных кампаний совершенно отличается от retention кампаний.

Первый этап — тестирование. Создаются персоны, ряд месседжей под каждую из них, список целевых групп и загружаются сохраненные аудитории (комбинации таргетинга). Дополнительно создаются сохраненные аудитории, основанные на данных, а не только на портретах целевой аудитории (lookalike аудитории с базы, lookalike аудитории с событий и т.д.).

Когда тестирование в процессе, нужно переходить к стабилизации результатов и их оптимизации. Как это сделать, мы подробно описали в гайде “Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook”.

Заключение

С помощью этой статьи вы сможете создать и настроить рекламную кампанию без опыта работы с Facebook Ads Manager. В процессе повышения вашей квалификации вы будете понимать как можно управлять настройками для получения более эффективных результатов от коммуникации с аудиторией.

Важные моменты, которые мы бы хотели подытожить:

• Определите какую ценность для бизнеса должен принести запуск рекламной кампании. Это поможет вам правильно выбрать рекламную цель и способ оптимизации. Например, не стоит запускать трафик на веб-сайт без оптимизации под конверсию, если у вас есть конкретная цель продать что-либо или получить заявку.

• Изучите вашу целевую аудиторию для выбора правильной коммуникационной стратегии. Составление различных инсайтов, которые вы будете использовать в рекламной кампании, поможет найти именно тот способ коммуникации, который позволит получить наиболее выгодный результат.

• Настройте рекламный аккаунт и верно укажите валюту, иначе потом не сможете изменить свой выбор — со сменой валюты у вас будет создан новый рекламный аккаунт.

• Установите Facebook Pixel или SDK для отслеживания нужных вам событий и оптимизации рекламных показов под них.

• Перед запуском acquisition кампаний, начните работать над созданием ретаргетинговых кампаний.

• Создавайте сохраненные аудитории для acquisition кампаний, чтобы прорабатывать одни и те же целевые группы с целью взращивания потребности в вашем продукте.

• Не забывайте о пресыщении и наложении аудиторий, чтобы не надоесть рекламой и не потерять лояльность, которая очень долго и дорого восстанавливается.

Эффективных вам результатов! 🙂

Чтобы получать свежий контент от Median ads первыми, подписывайтесь на Telegram-канал и Messenger чат-бот.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Facebook-Anzeigenkampagnen erstellen und verwalten | Мейлчимп

Hilf deinem Geschäft dabei, neue Freunde zu gewinnen

Mailchimp hilft dir dabei, deine Freunde in den sozialen Netzwerken zu finden. Отправьте определение Botschaft в ganze Welt, выберите «Мне нравится» и verkaufe mehr Artikel mithilfe von Facebook-Anzeigen.

Einen Tarif auswählen

Nutze deine Mailchimp-Daten, um Facebook-Kampagnen zu erstellen, von denen die Leute begeistert sind.

Mehr als nur eine Möglichkeit, eine Zielgruppe anzusprechen

Finde neue Fans mit ähnlichen Interessen ausgehend von deinen besten Kontakten.

Sprich Kontakte an, die bereits von dir und deinem Angebot begeistert sind.

Baue deine Zielgruppe andhand von Interessen und demografischen Merkmalen auf.

Sprich deine Website-Besucher auch in sozialen Netzwerken erneut an.

Wir machen es dir einfach, Anzeigen für deine Kampagnen zu erstellen. Alles läuft in Mailchimp ab: Du kannst deine Anzeigen erstellen, kaufen und die Resultate nachverfolgen – und das in einem vertrauten System.

Такие новые друзья с консультантами Hilfe Kontakte. Wir haben festgestellt, dass die Verwendung deiner Mailchimp-Liste zum Zwecke der Zielgruppenadressierung im Vergleich zur alleinigen Adressierung von Interessen um 25 % effektiver ist.

Wenn du deinen Shop verbindest, dann kannst du sehen, wie deine Anzeigen deinen Umsatz erhöhen, neue Kunden gewinnen und deinen ROI steigern. Alle Funktionen arbeiten zusammen, um dir dabei zu helfen, Intelligere Entscheidungen zu treffen.

Halte das Interesse an deinen Produkten und Dienstleistungen mit einer Retargeting-Anzeige auf Facebook aufrecht, selbst nachdem die Leute deine Website verlassen haben. Deine Besucher sehen deine Anzeigen, während sie auf Facebook и Instagram просмотрены. So kannst du den Besuchern einen klaren Weg zurück zu deiner Website bieten, wenn sie zum Kauf bereit sind.

Facebook-Anzeigen sind großartig für unser Geschäft. Ich öffne Mailchimp, erstelle meine E-Mail-Kampagnen – und kann dabei auch Facebook-Ads erstellen. Вундербар!

Так функционально

• Ja, интегрированная Facebook-Ads в Mailchimp. Mit unserem Facebook-Ad-Tool kannst du auf der Social-Media-Plattform Ads schalten. Um deine Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und bestimmte Demografien anzusprechen, kannst du ansprechende Ads gestalten, die von Bildern bis hin zu Diashows reichen können. Бесплатный показ рекламы в лентах Facebook, в мессенджерах и в приложениях или на веб-сайтах вместо Facebook.

  Mailchimp beetet dir dabei verschiedene Möglichkeiten:

  • Finde neue Interessent*innen and deiner bestehenden Kontakte
  • Sprich Kontakte gezielt an, um bei ihnen präsent zu bleiben
  • Definiere deine Zielgruppe
  • Sprich Besucher*innen deiner Веб-сайт erneut an

• Um deinen Facebook-Account mit Mailchimp zu Verbinden, щелкните в Deinem Mailchimp-Account auf das Symbol Integrations (Интеграция). Facebook -Integration und wähle sie aus. Möglicherweise wirst du aufgefordert, deine Anmeldedaten einzugeben und einige Berechtigungen zu gewähren.

  Собственный Facebook с Mailchimp verbunden hast, kannst du Ads im sozialen Netzwerk erstellen und veröffentlichen. Außerdem kannst du Ads entwerfen, veröffentlichen und die Leistung deiner Ads überprüfen, ohne Mailchimp auch nur für eine Sekunde zu verlassen – так kannst du alles auf einer einzigen Plattform erledigen.

• Wenn du eine Werbekampagne auf Facebook abbrchen oder pausieren möchtest, нажмите на Tab Кампании (Kampagnen) и wähle Все кампании (Alle Kampagnen). Dann kannst du dir alle Ads ansehen, die derzeit geschaltet sind. Щелкните в раскрывающемся меню, чтобы найти объявление, чтобы проверить его. Du kannst folgende Aktionen auf das Ad anwenden: Pause (Pausieren), End (Beenden), Rename (Umbenennen) или Реплика (Репликатор).

• Wenn du deine Zielgruppe aufgebaut, Budget und Zeitplan festgelegt und das Ad entworfen hast, ist es an der Zeit, das Ad zur Genehmigung einzureichen. Facebook unterzieht dein Ad einem Prüfprozess, um sicherzustellen, dass alle Ad-Richtlinien eingehalten wurden. Wenn ein Ad von Facebook abgelehnt wird, kann es dafür viele Gründe geben, zum Beispiel Grammatikfehler, anstößige Inhalte oder impreführende Praktiken.

  Wir halten dich immer auf dem Laufenden, damit du weißt, ob dein Ad genehmigt oder abgelehnt wurde. Wenn es abgelehnt wird, kannst du das Ad ändern und mit unserer Facebook-Ad-Software erneut einreichen.

• Nach du eine Verbindung zu Facebook hergestellt hast, kannst du die Zielgruppe auswählen, die du ansprechen möchtest. Mögliche Zielgruppen sind:

  • Neue Kontakte, die ähnliche Interessen haben wie deine bestehenden Kontakte
  • Bestehende Nutzer*innen, die Interesse and deiner Marke gezeigt haben

  Mit unserem Facebook-Ad-Tool kannst du auch eine selbstdefinierte Zielgruppe erreichen, indem du die demografischen Daten, die Altersgruppe, die Interessenschwerpunkte oder das Geschlecht festlegst. So kannst du gezielt Verbraucher*innen ansprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie Interesse zeigen und einen Kauf tätigen. Außerdem kannst du Retargeting-Ads nutzen, um Menschen, die deine Website besucht haben, wieder anzusprechen.

• Facebook ist eines der größten Social-Media-Netzwerke der Welt, daher kann es sich lohnen, auf dieser Plattform Werbung zu schalten. Mailchimp работает на платформе Designplattform для маркетинга, а также на веб-сайтах и ​​рекламных объявлениях. Auf diese Weise kannst du einerseits Ads erstellen, die auf deine Marke, deine Produkte und deine Dienstleistungen abgestimmt sind, und andererseits kannst du deine Facebook-Ads an einem zentralen Ort veröffentlichen und verwalten. Wenn du Mailchimp auch mit deinem Shop verbindest, können wir dich außerdem dabei unterstützen, den Überblick über die Kundschaft, den Umsatz und die Verkäufe zu behalten, die du durch deine Ads gewonnen hast.

Erstelle heute noch deine erste Anzeige

Du kannst eine Facebook-Anzeige в 30 Minuten oder weniger erstellen.

Facebook Ad Benchmarks для ВАШЕЙ отрасли [Данные]

>> Посмотрите наши обновленные Facebook Ad Benchmarks здесь!

Facebook является одной из самых быстрорастущих рекламных сетей. Фактически, количество рекламодателей, использующих Facebook, увеличилось более чем на , удвоив за последние 18 месяцев.

Если вы один из 2 миллионов рекламодателей, решивших разместить рекламу на Facebook за последние 2 года, вы, возможно, обнаружили, что на новой платформе легко перегрузиться. У Facebook есть почти бесчисленное множество вариантов таргетинга рекламы, и производительность у каждого клиента разная. Так же, как и в Google Ads, производительность Facebook может различаться в разных отраслях, поэтому какие цифры вы должны стремиться превзойти в своей отрасли?

Мы копались в наших данных, чтобы выяснить это! Ознакомьтесь с контрольными показателями эффективности рекламы на Facebook, которые видят наши клиенты, в том числе:

• Средний рейтинг кликов (CTR) на Facebook по отраслям
• Средняя цена за клик (CPC) на Facebook по отраслям
• Средний коэффициент конверсии (CVR) на Facebook по отраслям
• Средняя цена за действие (CPA) на Facebook по отраслям

Вы найдете средние значения по этим показателям Facebook для восемнадцати отраслей: одежда, автомобили, B2B, красота, потребительские услуги, образование, трудоустройство и профессиональное обучение, финансы и страхование, фитнес, обустройство дома, здравоохранение, промышленные услуги, юриспруденция, недвижимость. Недвижимость, розничная торговля, технологии, путешествия и гостиничный бизнес. Давайте копать!

Средний рейтинг кликов на Facebook

Какой хороший рейтинг кликов на объявлениях Facebook?

Юридические рекламодатели могут бороться с низким рейтингом кликов в поисковой выдаче, но им повезло иметь самые высокие CTR на Facebook (1,61%). Без сомнения, может быть трудно произвести впечатление на потенциального клиента, ищущего юриста, когда ваше объявление находится в числе семи объявлений в поисковой выдаче, но ценное предложение юриста и призыв к действию, безусловно, выделяются больше, когда оно стоит отдельно на странице потенциального клиента. социальная лента.

Другие рекламодатели с высоким CTR работают в сфере розничной торговли (1,59%), одежды (1,24%), красоты (1,16%) и фитнеса (1,01%). Неудивительно, что эти отрасли часто используют модели и высококачественные изображения в своей рекламе, и эта реклама особенно хорошо работает на визуальных платформах, таких как Facebook и Instagram.

Нужно быть очень хитрым, чтобы отвлечь потенциальных соискателей от их социальных сетей, а сервисы по трудоустройству и профессиональному обучению могут иметь относительно низкий CTR на Facebook (0,47%). Facebook и Instagram не могут быть сетью для соискателей, но у LinkedIn могут быть перспективы для этих рекламодателей!

Средний рейтинг кликов (CTR) для рекламы Facebook во всех отраслях составляет 0,90%.

Средний рейтинг кликов (CTR) для рекламы Facebook по отраслям

Средняя цена за клик (CPC) на Facebook

Какая оптимальная цена за клик для рекламы в Facebook?

Несмотря на то, что у финансовых рекламодателей самая высокая цена за клик на Facebook — 3,77 доллара за клик, рекламодатели могут быть вполне удовлетворены этой ценой за клик на Facebook. Термины «Страхование», «Кредиты» и «Ипотека» являются тремя самыми дорогими ключевыми словами в Google, каждое из которых стоит около 50 долларов за клик.

Самые дешевые клики на Facebook зарезервированы для одежды (0,45 доллара за клик), путешествий и гостиничного бизнеса (0,63 доллара) и других розничных продавцов (0,70 доллара), с кликами значительно ниже доллара. Эти отрасли часто имеют самую большую аудиторию, поэтому даже при таких низких ценах за клик важно понимать, как управлять своими бюджетами, чтобы ваши расходы на Facebook не выходили из-под контроля.

Средняя цена за клик (CPC) для рекламы Facebook во всех отраслях составляет 1,72 доллара США.

Средняя цена за клик (CPC) для рекламы Facebook по отраслям

✴️ Тоже запускаете Google Ads? Загрузите наш последний отчет:

Сравнительные показатели поисковой рекламы для вашей отрасли

Средние коэффициенты конверсии на Facebook

Какой хороший коэффициент конверсии в рекламе на Facebook?

Фитнес-студиям есть над чем попотеть, но поиск потенциальных клиентов на Facebook, похоже, не входит в их число! Facebook может направить целеустремленных потенциальных клиентов в руки рекламодателей фитнеса и помочь им конвертироваться с удивительно высокими показателями, в среднем 14,29. % коэффициента конверсии от рекламы Facebook.

Другими отраслями с высоким CVR являются образование (13,58%), трудоустройство и профессиональное обучение (11,73%), здравоохранение (11,00%), недвижимость (10,68%) и B2B (10,63%). Уникальная реклама Facebook для привлечения потенциальных клиентов помогает этим отраслям превзойти большинство других рекламных платформ!

Однако такие отрасли, как розничная торговля, путешествия и гостиничный бизнес, а также технологии, могут не получить такой большой выгоды от рекламы Facebook для привлечения потенциальных клиентов и, следовательно, имеют гораздо более низкие коэффициенты конверсии (3,26%, 2,82% и 2,31% соответственно). Для таких рекламодателей ремаркетинг на Facebook может оказаться особенно эффективным средством повышения коэффициента конверсии. Как оказалось, ремаркетинговая реклама может со временем помочь повысить коэффициент конверсии!

Средний коэффициент конверсии для рекламы на Facebook во всех отраслях составляет 9,21%.

Средний коэффициент конверсии (CVR) для рекламы в Facebook по отраслям

Средняя цена за действие на Facebook

Какая цена за конверсию на Facebook хорошая?

При средней цене за конверсию в 7,85 доллара США почти все рекламодатели в сфере образования согласны с тем, что это разумное решение — обслуживать относительно молодую аудиторию Facebook и Instagram. Хотя Facebook может быть отличным местом для поиска новых студентов, он может быть дорогим местом для поиска нового автомобиля, архитектора или ИТ-специалиста — средняя цена за конверсию в Facebook для автомобилей, ремонта дома и технологических услуг составляет 43,84 доллара, 44,66 доллара и 55,21 доллара. , соответственно. Конечно, пожизненная ценность нового клиента в этих отраслях очень высока, и в конце концов все это стоит того.

Средняя цена за действие (CPA) для рекламы Facebook во всех отраслях составляет 18,68 долларов США.

Средняя цена за действие (CPA) для рекламы Facebook по отраслям

Что все это значит?

Реклама в Facebook действительно набирает обороты, потому что она предлагает множество возможностей для рекламодателей почти всех отраслей.

Если вы окажетесь в нижней части этих цифр, это просто означает, что есть много возможностей для улучшения! Чтобы узнать, как улучшить свою рекламу на Facebook, посетите Университет PPC или позвоните нам, чтобы поговорить с экспертом Facebook сегодня. Если вы достигаете этих показателей — не останавливайтесь и не соглашайтесь на среднее! Всегда стремитесь быть единорогом, написав лучший рекламный текст и создав единорогов на целевой странице, которые конвертируются лучше, чем кто-либо другой!

Вас также может заинтересовать:

• 2021 бенчмарки поисковой рекламы
• 2021 ориентиры рекламы бытовых услуг
• 2021 ориентиры рекламы недвижимости
• Контрольные показатели рекламы в сфере здравоохранения 2021 года

Ознакомьтесь с полной инфографикой ниже:

Жаждете еще больше статистики Facebook? Ознакомьтесь с нашей коллекцией из 75 увлекательных и полезных статистических данных Facebook.

Источники данных

Этот отчет основан на выборке из 256 учетных записей клиентов WordStream в США во всех сферах деятельности (что составляет 553 000 долларов США в совокупных расходах Facebook), которые размещали рекламу на Facebook в период с ноября 2016 г. по январь 2017 г. Кампании Facebook могут иметь несколько различных целей, поэтому при определении средних значений CVR и CPA учитывались только кампании Facebook, цель которых — повышение конверсии. Средние значения представляют собой срединные значения для учета выбросов. Все валютные значения указаны в долларах США.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

В: Имеются ли данные для поисковой рекламы?

А: Действительно! Ознакомьтесь с нашими контрольными показателями поисковой рекламы за 2022 год.

В: Имеются ли данные о некоммерческих организациях?

A: Интересно, что мы не видели много некоммерческих рекламодателей на Facebook (и мы искали)! Facebook не предлагает такие же бесплатные рекламные гранты для некоммерческих и благотворительных организаций, как Google, поэтому мы видим гораздо больше некоммерческих организаций в Google, чем в Facebook.

В: Есть ли у вас тесты для рекламы Facebook Lead Gen?

О. Приведенные выше тесты включают все типы объявлений, в том числе объявления для привлечения лидов.

В: Меня немного смущает ваш процент конверсии. Кажется невероятно высоким. Какие конверсии вы рассматриваете? Была ли это заполненная форма и подсчитанный пиксель FB, когда отправка перенаправляет посетителя на страницу благодарности, или это так же просто, как просмотр страницы?

A: Конверсии измеряются на основе целей рекламодателей — для некоторых это может быть продажа, предоставление вашей контактной информации, отправка формы или размещение звонка.

В: Когда вы говорите о кликах, вы имеете в виду клики по ссылкам или все клики по объявлению? На мой взгляд, очень важно различать CTR (все) и CTR (рейтинг кликов по ссылке). Чтобы сделать это немного сложнее, в метриках Facebook есть уникальные CTR. Проценты могут быть самыми разными. Конечно, каждый маркетолог может узнать обо всем этом благодаря Справочному центру Facebook, но, поскольку в вашем посте приводятся средние значения, должно быть ясно, какую метрику вы нам показываете.

A: Здесь для простоты мы используем метрику «Клики (Все)», которая включает в себя клики по ссылкам, а также другие взаимодействия с медиа, загрузки приложений, лиды и т. д.

Q: Мне также интересно, какое ваше определение Действия? Это общее количество действий, предпринятых людьми, которые связаны с рекламой? Метрика включает в себя любое действие, которое было записано и связано с рекламой, которое представляет собой сумму действий взаимодействия (таких как реакции на публикации или просмотры видео), переходов по ссылкам и конверсий (таких как добавление веб-сайта в корзину или покупки в автономном режиме).

О: Здесь мы используем метрику действий, как она определена в Facebook, которая обычно представляет собой конверсии, но также включает аналогичные действия, такие как отправка лидов и загрузка приложений.

В: Какие страны/регионы включены в эти данные?

О: Эти данные основаны только на рекламодателях из США.

В: Как именно вы определяете конверсию и действие в этом контексте?

A: Конверсии измеряются на основе целей рекламодателей — для некоторых это может быть продажа, предоставление вашей контактной информации, отправка формы или размещение звонка.

В: Хотите знать, включают ли эти данные как поисковые, так и ретаргетинговые объявления? Очевидно, мы видим гораздо более высокую эффективность ретаргетинга, поэтому эти цифры были бы выше, если бы вы включили оба типа кампаний.

О: Эти данные включают все типы таргетинга рекламы. Мы видим такой же большой успех в рекламе ремаркетинга на Facebook, поэтому большинство наших клиентов используют их больше, чем другие типы таргетинга, поэтому данные могут искажать ремаркетинг выше, но они включают все.

В: Мне просто интересно, какое определение FB вы используете для цены за клик. Вы говорите о CPC (все) или CPC (цена за клик по ссылке)?

О: Здесь мы рассматриваем цену за клик (все).

В: Есть ли у вас данные о средней цене за показ или CPC за этот год?

О: Пока нет.

В: Спасибо, что поделились своим исследованием! Вы случайно не проводили подобное исследование для LinkedIn и Bing? Я тоже с нетерпением жду их! Еще раз спасибо!

О: У нас есть данные для Bing.

В: Знаете ли вы, какова была средняя цена продукта по отрасли для этих ставок? Это было бы большим подспорьем в понимании того, как использовать данные, например, если бы технологический продукт был основан на средней цене ноутбука в 1500 долларов США, а цена за конверсию составляла 55,21 доллара США по сравнению, скажем, с зарядным устройством для телефона за 25 долларов США с CA 55,21 доллара США.

О: Мы этого не делаем, и эти данные не проходят через API, поэтому получить их будет сложно.

В: Я нигде не вижу, какие настройки для атрибуции используются? 1-дневный просмотр и 28-дневный клик? Или? Поделись, пожалуйста!

О: Да, здесь используется стандартное окно атрибуции Facebook.

В: Можете ли вы уточнить, как вы определяете отрасли, или у вас есть ссылка на то, как они определяются?

О: Это было сделано вручную, так как было задействовано всего несколько сотен клиентов.

В: Отличный пост! Я хотел бы знать формулы, которые вы использовали для определения чисел в ваших таблицах, чтобы я мог использовать те же формулы для расчетов со своей стороны.

A: Рейтинг кликов = Клики / Показы

Цена за клик = Стоимость / Клики

Коэффициент конверсии = Конверсии / Клики

Цена за конверсию = Стоимость / конверсии

В: Итак, вы платите $200 за 1 клик на сайт (1% в среднем CTR и 2 доллара в среднем за клик) на Facebook… И это даже не учитывает коэффициенты конверсии. Довольно грубо там.

О: Нет. Стоимость клика в размере 2 долларов США означает, что вы будете платить 2 доллара США за отправку посетителя на ваш сайт.

В: Почему коэффициент конверсии должен быть намного выше, чем CTR? Все лид-объявления? 10% в среднем это… я не могу понять.

This entry was posted in Популярное