Содержание
Психология цвета в маркетинге: обзор 9 популярных оттенков
Люди — это визуальные существа. Намного более визуальные, чем нам кажется. Цвет играет огромную роль в восприятии и влияет на поведение человека и принятие решений им. Например, различные цвета, использованные в символике бренда, могут влиять на его репутацию среди аудитории, и не всегда очевидно, позитивным ли будет это влияние.
Когда человек попадает на ваш лендинг, очень важно, чтобы абсолютно все способствовало его дальнейшему продвижению вглубь воронки продаж (sales funnel). В частности, на показатели конверсии огромное влияние имеет цветовая гамма. Далеко не все цвета будут одинаково хорошо работать конкретно для вашей страницы.
Кроме того, при выборе цветовой гаммы лендинга часто приходится учитывать логотип, а иногда даже цвет товара.
Ниже мы опишем инфографику, представленную и созданную Iconic Fox, и постараемся разобраться, почему некоторые бренды выбрали определенные цвета для своих логотипов.
Будет интересно!
Содержание
Красный
Оранжевый
Желтый
Зеленый
Синий
Фиолетовый
Розовый (Фуксия)
Черный
Белый, серебристый
Какой цвет выбрать?
Красный
Среди брендов, которые выбрали для логотипов этот яркий цвет, — известные всем Coca-Cola, Canon, Levis, H&M и другие, их вы видите ниже.
Положительная энергетика красного цвета ассоциируется с силой, страстью, энергией, бесстрашием, восхищением. Но есть и отрицательная сторона — красный цвет может ассоциироваться со страхом, опасностью, болью и угрозой.
Несколько отличительных характеристик красного в психологии цвета:
-
способен вызвать одинаково положительные и отрицательные эмоции; -
создает эффект срочности, который можно выгодно использовать в продажах; -
возбуждает аппетит, может использоваться брендами в сферах питания и фаст-фуда; -
способствует повышению пульса, поэтому часто используется в рекламных кампаниях скоростных машин и нижнего белья.
Личностные характеристики любителей красного цвета: дерзость, энергичность, тяга к приключениям.
Чаще его предпочитают женщины, чем мужчины (9% против 7%), 2% мужчин сказали бы, что никогда не выберут этот цвет для себя, в отличие от женщин, среди которых вообще нет противниц красных оттенков.
Дешевым цветом красный назвали лишь 9% опрошенных.
Читайте также: Психология веб-дизайна. Как цвета, шрифты и разметка влияют на ваше настроение
Оранжевый
На картинке видно примеры брендов, которые для своих логотипов выбрали оранжевый. Это и крупный онлайн-гипермаркет Amazon, и один из 10-ти самых популярных браузеров мира Mozilla FireFox.
Среди положительных эмоций, который может вызвать оранжевый цвет: дружелюбие, прилив энергии, тепло, желание начинать что-то новое.
Отрицательные эмоции тоже могут возникнуть: фрустрация, ощущение лишения чего-то, инертность.
Ниже перечислены отличительные особенности оранжевого в психологии цвета:
-
оранжевый цвет создает ощущение тепла, его можно сравнить с солнцем; -
считается, что оранжевый цвет создает радость и позитивные эмоции; -
многие ассоциируют темные тона оранжевого с осенью, и это может быть полезно для «земных» брендов; -
этот цвет наибольшее количество опрошенных считает наиболее «бедным».
Персональные характеристики людей, которые предпочитают оранжевый: тяга к приключениям, конкурентоспособность, недружелюбие.
5% женщин и мужчин отметили положительно этот цвет. 22% мужчин и 33% женщин не выбирают оранжевый и целых 26% считают его «бедным».
Читайте также: 85% покупателей делают свой выбор на основе цвета!
Желтый
Ниже представлен набор логотипов всемирных брендов, в основе которых лежит желтый цвет. Что можно сказать о нем с точки зрения психологии цвета?
Положительные характеристики, которые могут возникнуть под влиянием желтого: оптимизм, тепло, счастье, желание творить креатив, повышение умственных способностей. Среди негативных: иррациональность, страх, фрустрация, трусость.
-
Желтый цвет является символом молодости, счастья, радости и солнца. -
Cтойкие позитивные эмоции могут компенсировать какие-то психологические проблемы. -
Оттенки желтого могут казаться грязными при определенном освещении. -
Часто имеет большее влияние в соседстве с более темным цветом.
Несколько характеристик личности относительно желтого: независимость, целеустремленность, импульсивность.
57% опрошенных мужчин сказали, что желтый их любимый цвет, и всего 1% — наоборот. 35% женщин отмечают желтый как любимый цвет, и 0% относятся к нему отрицательно.
22% считают желтый цвет символом бедности.
Читайте также: Теория цвета: 7 уроков на примере популярных брендов
Зеленый
Ниже представлено несколько «зеленых» логотипов, которые известны миллионам. Согласно психологии цвета, зеленый является символом здоровья, свежести, природы, чистоты и роста. Среди негативных психологических ассоциаций о зеленом — скука, заторможенность, жертвенность, слабость.
Вот несколько тезисов о зеленом с точки зрения психологии:
-
цвет расслабляет глаза и является символом здоровья; -
у зеленого есть четкая ассоциация со свежестью и возвращением к жизни; -
очень распространенный цвет среди эко-брендов, фармацевтических компаний; -
также этот цвет полюбился сфере бизнеса: банкам, биржам, финансам и военным.
Люди, которые предпочитают зеленый, с точки зрения психологии являются открытыми, дружелюбными.
14% мужчин и столько же женщин выбирают зеленый как свой любимый цвет. 2% мужчин его не любят и такие же эмоции испытывают целых 16% женщин. 6% опрошенных считают цвет «дешевым».
Синий
Ниже несколько брендов, в основе которых лежит синий цвет. Согласно психологии цвета, синий ассоциируется со следующими чувствами: доверие, лояльность, логичность, безмятежность, безопасность. Среди негативных ассоциаций — холодность, черствость, замкнутость, непривлекательность.
-
Синий цвет обладает выраженным успокаивающим эффектом. -
Это цвет силы и свободы, который используется многими брендами. -
В природе не существует натуральной еды синего цвета. -
Синий цвет — это символ спокойствия.
Вот несколько личностных качеств людей, по мнению психологов, которые выбирают синий: лояльность, социальность, вежливость.
57% мужчин признают синий цвет любимым, такого же мнения 35% женщин. Всего лишь 1% этот цвет не любят и ни одна из опрошенных женщин в этом не призналась. Такое же количество, 1%, считают синий цвет «дешевым».
Читайте также: Теория цвета — как управлять вниманием пользователя?
Фиолетовый
Milka, Hallmark, Yahoo! и другие известные бренды, логотипы которых мы видим ниже, выбрали в основе своего логотипа фиолетовый цвет. Согласно психологии цвета, фиолетовый ассоциируется со следующими чувствами: свобода, утонченность, фантазийность, богатство. Негативные эмоции, которые также может вызвать фиолетовый — упадническое настроение, удрученность, подавленность.
Ниже несколько основных тезисов о фиолетовом цвете, которые пригодятся, если вы его рассматриваете для маркетинговой кампании:
-
исторически сложилось, что фиолетовый цвет ассоциируется с превосходством, богатством; -
подходит для брендов, которым нужно позиционировать себя как престижные марки; -
считается достаточно экстравагантным, поэтому нужно использовать с осторожностью; -
темные оттенки успокаивают, могут использоваться для «женских» брендов.
Персонализированные характеристики фиолетового: чувственность, величественность, понимание.
1% мужчин выбрали фиолетовый любимым цветом, 23% женщин того же мнения. Нелюбимым его посчитали 22% мужчин и 8% женщин. 4% посчитали его «дешевым».
Читайте также: Психология цвета, или Почему не бывает электродрелей с фиолетовыми рукоятками?
Розовый (Фуксия)
Цвет фуксия — яркий и заметный, поэтому лишь немногие бренды решаются использовать его в своих логотипах. Ниже — подборка популярных компаний, в основе фирменного стиля которых лежит именно он.
Розовый (фуксия) в психологии цвета также имеет как положительные, так и отрицательные стороны. К плюсам относятся: воображение, страстность, творчество, предприимчивость и стремление к новому. К отрицательным ассоциациям: возмущение, мятежность, импульсивность, легкомыслие.
-
Розовый (фуксия) самый яркий и самый популярный в ассоциации с женским полом цвет. -
Он может быть отличным дополнением к базовому цвету в фирменном стиле бренда. -
Розовый — это комфортный цвет, который ассоциируется с надеждой. -
Успешно используется в индустрии, которая своей целью ставит «ломать шаблоны».
Психологические качества, отличающие любителей розового: одухотворенность, стремление к новому, практичность.
1% мужчин и 5% женщин выбрали этот цвет как любимый. 9% представителей мужского пола и 2% женщин не любят розовый. 3% респондентов считают оттенок фуксия «бедным».
Черный
Черный считается классическим цветом, при этом он часто ассоциируется с трауром, что совсем неправильно. Посмотрим ниже, какие бренды выбрали этот лаконичный цвет в качестве основного в своем фирменном стиле.
В психологии цвета черный ассоциируется со следующими положительными качествами: утонченность, элегантность, безопасность, сила, авторитет, содержательность. Из отрицательных психологи отмечают: холодность, злость, опасность, угнетенность, депрессивность, траур.
-
Черный — это «влиятельный» цвет, который часто ассоциируется с силой и роскошью. -
Люкс-бренды сегодня выбирают черно-белые оттенки цветов. -
Использование черного с другим ярким цветом смотрится уникально и утонченно. -
Подходит для сферы моды и здоровья.
Персональные качества людей, которые любят черный: решительность, уверенность в себе, серьезность.
8% мужчин и 6% женщин выбирают черный, как любимый цвет. 4% и тех, и других не выбирают его для себя. И всего лишь 1% считают его «бедным». Это самый минимальный процент среди опрошенных по этому критерию (кроме синего).
Читайте также: Как цвет влияет на коэффициент конверсии?
Белый, серебристый
Белый — второй «базовый» цвет в этом списке. Традиционно он ассоциируется с чистотой и свежестью. Посмотрим, как его описывают психологи и что он значит для маркетинга брендов.
Ниже представлены логотипы всемирно известных компаний, которые выбрали белый в основе фирменного стиля. В психологии цвета он и его оттенок — серебристый — имеют следующие положительные характеристики: чистота, невинность, простота, нетронутость.
Из отрицательных характеристик: стерильность, пустота, отстраненность и безучастие.
Вот несколько тезисов из психологии цвета, актуальные для маркетинга бренда:
-
воплощает чистоту и подходит брендам с современной эко-концепцией; -
часто используется в дизайне фирменного стиля как доминирующий цвет; -
в неудачном исполнении может стать символом безразличия и лени; -
отлично подойдет для передачи модного, холеного, чистого образа.
Среди персонализированных характеристик белого психологи выделяют: оптимистичность, независимость, невинность.
2% женщин и 1% мужчин назвали белый и серебристый любимыми цветами. 5% и 3% соответственно имеют противоположное мнение. 9% считают его «бедным» цветом.
Читайте также: Какие цвета лучше всего подойдут вашей посадочной странице?
Какой цвет выбрать?
Используя знания о психологии цвета в маркетинге, можно преобразить свою кампанию и создать нужный образ бренда в глазах потребителей.
Однако выбор идеальных цветов для логотипа, дизайна упаковки или лендинга может занять у вас немало времени. В любом случае это не должно быть спонтанным решением.
Воспользуйтесь специальным инструментом для подбора цветов, например, ColorScheme, и «поиграйте» с различными сочетаниями, пока не найдете сочетание, которое лучше всего отразит психологию вашего бренда:
Определившись с подходящими цветами, проверьте их на своей аудитории.
Воспользуйтесь возможностями платформы LPgenerator и проведите сплит-тестирование нескольких версий. Только реальные посетители вашего лендинга ответят на вопрос, какие цвета они действительно предпочитают.
Высоких вам конверсий!
По материалам: blog.hubspot.com
28-11-2017
Психология цвета в маркетинге и брендинге — цвет в контексте — Маркетинг на vc.ru
49 296
просмотров
Психология цвета — один из самых интересных и противоречивых аспектов маркетинга, в основном из-за глубины анализа.
Теория цвета – тема сложная, с большим количеством подводных камней и нюансов, но в маркетинге чаще всего представлена в виде ярких инфографиков и статей о «продающем» цвете.
Такие поверхностные суждения не позволяют использовать цветовую гамму для передачи правильного послания с помощью маркетинга и брендинга.
Что такое психология цвета
Психология цвета — это изучение того, как цвета и их оттенки влияют на человеческое восприятие и поведение. В маркетинге и брендинге это помогает определить, как цвета влияют на впечатления потребителей о бренде и убеждают ли они их отдавать предпочтение конкретным брендам или совершать покупки.
Эту область исследования стоит учитывать при создании нового бизнеса или ребрендинге существующего. Так, исследование «Влияние цвета на маркетинг» доказало, что около 90% суждений о бренде основывается только на цвете.
Проблема психологии цвета в маркетинге и брендинге
Существует множество классификаций брендов по цветам и реакциям на них:
Однако восприятие цвета зависит от личного опыта и не может столь конкретно и однозначно отражать какую-либо эмоцию.
Исследование «Психология цвета: критический обзор» подтверждает: разный опыт, особенности воспитания и культуры, а также контекст настолько сильно отличают нас друг от друга, что практически полностью исключают возможность одинаковым образом влиять на подсознание группы людей отдельными цветами.
Вспомните популярную фразу «зеленый – цвет спокойствия». Без контекста сложно понять, можно ли согласиться с этим утверждением, а практика показывает, что зеленый используется для передачи абсолютно разных смысловых оттенков. Вспомним бренды с зелеными логотипами: зеленый у GreenPeace означает экологичность, у Сбербанка – финансовую стабильность, а у Lacoste – роскошь.
Многофункционален и коричневый цвет: его можно использовать для создания ощущения роскоши и привлекательности, как поступают Lamborghini, Porsche и Louis Vuitton, или для создания мягкого, обволакивающего и элегантного эффекта, как у M&M’s, Шоколадницы, Шоколада Dove.
Как принимать практические решения о цвете в вашем бренде
При выборе фирменных цветов мы упираемся в проблему: не существует конкретной прикладной инструкции по выбору цвета для бренда.
Да, было бы неплохо просто посмотреть на инфографику и принять правильное решение, но в реальности это так не работает. Слишком многое зависит от контекста, потому чувства, эмоции и имидж вашего бренда имеют большее значение при выборе цвета, чем обобщенная инфографика. К счастью, психология цвета все еще может вам помочь.
- Цвет должен быть уместен
Исследование «Влияние цветов продуктов на восприятие уместности логотипа бренда» показало, что связь между брендами и цветами зависит от воспринимаемой уместности цвета, используемого для конкретного бренда. Другими словами: соответствует ли цвет тому, что продается?
Когда дело доходит до выбора «правильного» цвета, исследования говорят, что прогнозирование реакции потребителя на соответствие цвета гораздо важнее, чем сам цвет. Поэтому, рассматривая цвета для вашего маркетинга и брендинга, спросите себя (а еще лучше: проведите опрос, соберите отзывы клиентов и проведите A / B-тестирование): «Подходит ли этот цвет для того, что я продаю?»
Подходит ли этот цвет для того, что я продаю?
- Цвет должен демонстрировать уникальность бренда
Влияние цветовой гаммы на покупательские намерения доказало исследование о важности цвета в маркетинге.
Цвета влияют на то, как покупатели воспринимают индивидуальность бренда. И хотя в целом цвета отражают определенные эмоции (например, желтый отражает радость), исследования говорят: цвета должны создавать имидж бренда, а не пытаться поддерживать стереотипные цветовые ассоциации. Исследование «Измерение индивидуальности бренда» показывает 5 основных аспектов индивидуальности бренда.
Чаще всего в бренде выделяется одна превалирующая черта, в редких случаях — две. Потому определите, каким должен быть ваш бренд и какую эмоцию он должен транслировать, перед тем как выбирать его цвет.
- Цвет должен привлекать вашу целевую аудиторию
Исследование «Назначение цвета » демонстрирует предпочтения в определенных цветах по полу и возрасту. Важно отметить, что большинство респондентов – жители западных стран, ведь культурные особенности и окружающая среда накладывают отпечаток на восприятие цвета.
Итак, вот результаты:
Другие исследования о цветовых предпочтениях говорят, что мужчины предпочитают более яркие оттенки цвета, в то время как женщины скорее предпочтут приглушенные.
Кроме того, мужчины чаще выбирают темные тона, а женщины – светлые.
- Цвет должен отличать ваш бренд
Исследование «Мозг лучше реагирует на названия брендов» показало: нам нравятся узнаваемые бренды. Значит, для введения новых брендов на рынок важно выбирать цвета, обеспечивающие отличие от ведущих в нише конкурентов.
Выбор правильного цвета может помочь вашему бренду выделиться. Рассмотрим психологический принцип, известный как эффект изоляции: он гласит, что предмет, который выделяется, скорее всего, запомнится. Самый простой пример реализации этого принципа в маркетинге – А / В тестирование того, как цвет кнопки повлияет на конверсию.
A/B тестирование кнопки
Согласно результатам эксперимента, красный цвет кнопки увеличил конверсию на 21%. Обеспечит ли красный цвет продажи абсолютно каждому? Нет. Все дело в контексте. Интерфейс сайта выполнен в зеленых оттенках, значит, зеленый как call to action сливается с окружающей средой, а красный обеспечивает контраст.
- Цвет должен иметь название
Хотя цвета могут восприниматься по-разному, их названия имеют значение. Исследование «Роза под любым другим именем…» показало, что причудливые названия цветов запоминаются лучше и воспринимаются приятнее. Так, проводилось тестирование одного и того же оттенка под разными наименованиями: «Мокко» и «Коричневый». Первый вариант предпочли большинство респондентов.
Заключение
Не существует универсальной шпаргалки по подбору цветов для вашего бренда, каждый случай уникален и во многом зависит от контекста, транслируемых ценностей, задачи отстроиться от конкурентов. Продумывая фирменный стиль, обращайте внимание не на инфографики, а на серьезные исследования, чтобы заручиться мощной теоретической базой и на практике бросить вызов предвзятым представлениям о цвете, создав уникальный имидж бренда.
Автор: Алина Измайлова
Как использовать это в маркетинге и брендинге
Закройте глаза и представьте, что вы находитесь в метавселенной.
Что ты видишь? Может быть, виртуальный ландшафт вокруг вас окрашен в галактическую голубизну, темно-фиолетовые и футуристические черные оттенки.
Несмотря на то, что метавселенная и Web3 обозначают новый, смелый рубеж для цифрового мира, эта цветовая палитра кажется знакомой. Синий ассоциируется у людей с открытостью, фиолетовый — с воображением, а черный — с тайной.
Мощный маркетинговый инструмент, психология цвета может повлиять на 85% решений клиентов о покупке. Вот почему компания Pantone, известная своими системами сопоставления цветов и цветовых стандартов, объединилась со студией Web3 VC studio sLabs для создания цветовых палитр для метавселенной.
Но психология цвета уже давно занимает место в традиционном маркетинге. Например, мерчендайзеры используют разные цвета, чтобы вызвать эмоции, необходимые для того, чтобы побудить покупателей совершить покупку. Его также можно использовать в личном брендинге — например, вы хотите, чтобы ваше присутствие в Интернете выражало доверие или авторитет? Цвет — это один из способов помочь создать этот образ.
Что такое психология цвета?
Психология цвета — это исследование того, как цвет влияет на человеческое поведение и принятие решений. Различные цвета, оттенки и тона вызывают разные ассоциации. Психология цвета может варьироваться в зависимости от личных предпочтений и культуры.
В маркетинге цвет может влиять на то, как покупатели воспринимают различные бренды и продукты, поэтому очень важно выбирать тона, которые соответствуют целям вашего бизнеса и целевой аудитории.
Как предприниматели используют психологию цвета
Каждый цвет по-своему влияет на потребителей. Кевин Каминьяр, генеральный директор креативного агентства Yellow Tree Marketing, использовал психологию цвета, чтобы лучше ориентироваться на свою аудиторию.
«Я спросил [своих клиентов], что приходит им в голову, когда они смотрят на разные цвета, и желтый был в подавляющем большинстве положительным. Они воспитали доброту, теплоту, сочувствие — и это соответствовало моему бренду», — говорит Каминьяр о своем процессе создания бренда для своего бизнеса.
Дэн Антонелли, руководитель маркетингового агентства Kickcharge, черпает вдохновение в конкурентах: «Мы используем более исследовательский подход к использованию цвета, который уже представлен на рынке». Использование цветов, которые не выбрали конкуренты, может помочь вам выделиться и повысить узнаваемость бренда.
Креативный директор Хиллари Вайс предлагает выйти за рамки традиционного цветового круга: «Когда мы думаем о психологии цвета, люди говорят, что я буду спокойным брендом, поэтому я буду использовать зеленый цвет. Или я хочу быть высокого класса, поэтому я буду использовать черный. Я большой поклонник ниспровержения этих ожиданий».
Вайс использует красочное трио красного, синего и желтого цветов, чтобы создать свой инновационный и уникальный фирменный стиль.
Распределение цветов
Синий
Синий считается самым любимым цветом в мире, и мужчины предпочитают его больше, чем женщины. И бренды чувствуют то же самое: этот успокаивающий тон — самый популярный цвет логотипа.
Синий вызывает чувство защищенности, силы, мудрости и доверия. Компании социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, часто выбирают синий цвет, чтобы они выглядели надежными, что является важной чертой для компаний, которые хранят массу пользовательских данных.
С другой стороны, синий также имеет негативные коннотации. В природе мало продуктов синего цвета, поэтому цвет подавляет наши аппетиты. Он также может передавать чувство холодности и недружелюбия.
Ассоциация Blue Cross Blue Shield использует синий цвет как в своем названии, так и в торговой марке. Как медицинская страховая компания, они должны совмещать сбор личных данных с предоставлением качественных услуг. Его цветовая гамма сигнализирует клиентам, что они могут доверять компании и полагаться на нее при принятии важных решений.
Фиолетовый
Фиолетовый цвет символизирует королевскую власть и превосходство. В Римской империи высокопоставленные чиновники носили тирский пурпур, который в то время стоил дороже золота.
Королева Елизавета I даже запретила всем, кроме членов королевской семьи, носить фиолетовый цвет.
Из-за этих древних ассоциаций фиолетовый создает ауру мудрости, богатства и утонченности. Бренды могут использовать цвет, чтобы сигнализировать о превосходном сервисе, продукте или опыте. Но фиолетовый также может олицетворять декаданс, капризность и излишества, поэтому позаботьтесь о балансе при использовании этого цвета.
Поскольку фиолетовый ассоциируется с женщинами, Hallmark использует этот оттенок как дань уважения преимущественно женской аудитории. Телеканал также использует цвет, чтобы показать свое уникальное предложение фильмов — только несколько брендов используют фиолетовый цвет, поэтому этот цвет может выделить компанию.
Оранжевый
Этот яркий цвет выражает уверенность, креативность и смелость. И из-за своего забавного характера он хорошо работает с некорпоративными брендами. Оранжевый также производит ощущение тепла, так как ассоциируется с солнцем.
Однако у этого цвета есть и не очень солнечные оттенки. Это может вызвать чувство разочарования, лишения и вялости. Это может показаться незрелым или невежественным. В этом разница между Hermès и Cheetos.
Знаковый знак Nickelodeon — один из самых известных оранжевых логотипов. Поскольку оранжевый пробуждает чувство творчества и даже незрелости, он соответствует их причудливому программированию и причудливому брендингу. Только компания с оранжевой эстетикой может проводить такие шоу, как 9.0055 Губка Боб Квадратные Штаны и Дикие Торнберри .
Красный
Этот мощный цвет ассоциируется с волнением, энергией, силой, бесстрашием и страстью. В продажах кнопки призыва к действию используют красный цвет, чтобы дать покупателям возможность совершить конверсию, потому что он источает ощущение срочности. Красный также может иметь физическое воздействие — цвет заставляет людей голодать.
Тем не менее, красный цвет не менее сильно может вызывать негативные чувства.
Он представляет собой гнев, предупреждения, опасность, неповиновение, агрессию и боль. Красные полицейские огни предупреждают водителей о необходимости остановиться, а знаки «стоп» заставляют водителей остановиться. Дисней Inside Out даже представляет гнев в виде огненно-красного существа. В брендинге красный работает, когда используется в правильном контексте.
Например, Coca-Cola выбрала этот цвет в качестве своей визитной карточки на протяжении десятилетий. Красный побуждает покупателей потреблять ее напитки и соответствует захватывающему брендингу компании: ее нынешний девиз — «Настоящая магия».
Зеленый
Без преувеличения, зеленый олицетворяет жизнь. Напоминая траву, деревья и кусты, зеленый цвет вызывает чувство расслабления, здоровья, процветания, надежды и свежести. Но из-за своей примитивной природы цвет также может представлять скуку, застой и пресность.
Компания Whole Foods использует зеленый цвет из-за своей репутации производителя свежих высококачественных продуктов.
Бренд позиционирует себя как «самый здоровый продуктовый магазин в Америке», поэтому использование цвета, связанного со здоровьем и ростом, соответствует их миссии.
Желтый
Подобно оранжевому, желтый олицетворяет молодость и счастье. Это цвет смайликов, подсолнухов и резиновых уточек. Бренды используют желтый цвет, чтобы задействовать оптимизм, креативность, экстраверсию и теплоту.
Тем не менее, желтое клеймение может также вызывать чувства страха, иррациональности и беспокойства. Полицейская лента, светофоры и уличные знаки окрашены в желтый цвет. Другими словами, запомните эту поучительную историю, прежде чем погрузиться в цвет.
Золотые арки McDonald’s прекрасно используют позитивность желтого цвета. Его желтый брендинг, связанный с вызывающим аппетит красным цветом, создает молодежную и счастливую ассоциацию для сети быстрого питания. Happy Meals с желтым смайликом еще больше подтверждает свою репутацию дружелюбной к детям.
Черный
На веб-сайтах, в электронных письмах и логотипах вы везде найдете черный цвет.
Черный как основной цвет может сделать бренд утонченным, мощным и элегантным. Многие люксовые компании (скажем, Chanel) используют черный цвет, чтобы их логотипы выглядели гладкими и изысканными.
Но черный также символизирует подавленность и холодность. Люди могли даже воспринимать черный цвет как символ зла: вспомните морскую ведьму Урсулу или Шрама из «Король Лев ».
И хотя черный цвет творит чудеса в индустрии моды, этот эффект не всегда проявляется. Например, черный цвет редко встречается в сфере здравоохранения, потому что он напоминает смерть и траур.
Nike использует черно-белую рекламу и свой фирменный логотип-галочку, чтобы усилить свой бренд, ориентированный на власть. Компания основывает свои сообщения на расширении возможностей спортсменов и помощи клиентам стать более сильными спортсменами — идеальное использование элегантного черного цвета.
Белый
Если ваш бизнес стремится к чистоте и простоте, белый цвет может быть идеальным выбором.
Наряду с черным, белый создает ощущение современности и может помочь создать чистый, невинный и нетронутый вид.
С другой стороны, белый может казаться стерильным — как в больнице. Без цветов ваш бренд может показаться простым, скучным и пустым. Но, как и большинство цветов, это зависит от контекста. Некоторые из самых инновационных брендов в мире, включая Apple и Tesla, имеют белые логотипы.
Черный работает для Nike так же, как белый работает для Adidas. В отличие от Nike, Adidas ориентируется на менее спортивную аудиторию. Они регулярно сотрудничают с людьми, не занимающимися спортом, в том числе с музыкантами, художниками и другими людьми. Таким образом, белый цвет позволяет им использовать упрощенную универсальную привлекательность.
Розовый
Самый популярный цвет, олицетворяющий женственность. Розовый может подойти любому бренду, стремящемуся придать более молодой, творческий и причудливый вид. T-Mobile, например, использует пурпурный цвет, чтобы выделиться среди конкурентов.
Тем не менее, розовый также создает детскую или бунтарскую атмосферу. По мере того, как покупатели привыкали к цвету, его первоначальная экспозиция уменьшалась — если вы когда-либо были в Victoria’s Secret, то через некоторое время эти розовые стены могут вызывать тошноту.
Для таких компаний, как Барби, розовый цвет может стать идеальным сочетанием женственности и молодости. Розовый логотип гиганта игровых кукол помогает ему продавать свою продукцию молодой аудитории.
Что вы думаете об этой статье?
Оставить отзыв
Психология цвета в маркетинге и брендинге зависит от контекста
Психология цвета в том, что касается убеждения, является одним из самых интересных и самых противоречивых аспектов маркетинга.
Мы в Help Scout считаем, что проблемой всегда была глубина анализа. Теория цвета — тема сложная и нюансированная, но психология цвета в маркетинге и брендинге обычно представлена в яркой инфографике, которая редко выходит за рамки уровня охвата See ‘n Say.
Эти поверхностные обсуждения лишают нас возможности принимать разумные решения о том, как использовать цветовой спектр для передачи правильного сообщения в нашем маркетинге и брендинге. Но почему такая потенциально красочная беседа так неуклонно поверхностна?
Что такое психология цвета?
Психология цвета — это наука о том, как цвета влияют на восприятие и поведение. В маркетинге и брендинге психология цвета сосредоточена на том, как цвета влияют на впечатление потребителей о бренде и убеждают ли они потребителей рассмотреть конкретные бренды или совершить покупку.
Это важная область исследования, которую следует учитывать при создании маркетинговых активов, создании нового бизнеса или ребрендинге существующего. Подумайте вот о чем: в исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что до 90% моментальных суждений о продуктах могут быть основаны только на цвете.
Проблема психологии цвета в маркетинге и брендинге
Было предпринято множество попыток классифицировать реакцию людей на разные цвета:
Фото: The Logo Company
Но правда в том, что цвет слишком зависит от личного опыта, чтобы его можно было повсеместно преобразовать в конкретные чувства.
Исследования показывают, что личные предпочтения, опыт, воспитание, культурные различия и контекст искажают влияние, которое отдельные цвета оказывают на нас.
Таким образом, представление о том, что такие цвета, как желтый или фиолетовый, способны вызывать какие-то сверхспецифические эмоции, примерно так же точно, как и стандартное гадание по руке.
Подумайте о неточности таких общих утверждений, как «зеленый цвет означает спокойствие». Контекст отсутствует: иногда зеленый цвет используется для обозначения экологических проблем, таких как Seventh Generation, но иногда он предназначен для обозначения финансовых пространств, таких как Mint.
И хотя коричневый может быть полезен для грубой привлекательности — посмотрите, как он используется Saddleback Leather — в другом контексте коричневый может использоваться для создания теплого, привлекательного чувства (День Благодарения) или для возбуждения аппетита (каждая реклама шоколада). вы когда-либо видели).
Но нам еще многое предстоит узнать и обдумать, если мы смиренно признаем, что конкретные ответы не являются гарантией.
Ключ в том, чтобы искать практические способы принятия решений о цвете.
Попробуйте платформу поддержки клиентов, которая понравится вашей команде и клиентам
Команды, использующие Help Scout, настраиваются за считанные минуты, в два раза продуктивнее и экономят до 80 % годовых расходов на поддержку. Начните бесплатную пробную версию, чтобы увидеть, что он может сделать для вас.
Попробуйте бесплатно
Как принимать практические решения о цвете в маркетинге и брендинге
Суть в том, что не существует четких рекомендаций по выбору цветов для вашего бренда. Хотя было бы неплохо иметь возможность просто взглянуть на инфографику и принять правильное решение, реальность такова, что ответ на вопрос «Какие цвета подходят для моего бренда?» всегда «это зависит».
Разочаровывающий ответ, но это правда. Контекст, в котором вы работаете, является важным фактором. Важно ощущение, настроение и образ, которые создает ваш бренд или продукт.
Хорошая новость: исследования психологии цвета помогут вам сделать правильный выбор.
Правильный цвет соответствует вашему бренду
В ходе исследования, проведенного в 2006 году, исследователи обнаружили, что взаимосвязь между брендами и цветом зависит от воспринимаемой уместности цвета, используемого для конкретной марки. Другими словами: соответствует ли цвет тому, что продается?
Когда дело доходит до выбора «правильного» цвета, исследования показали, что прогнозирование реакции потребителей на соответствие цвета гораздо важнее, чем сам цвет.
Поэтому, рассматривая цвета для вашего маркетинга и брендинга, спросите себя (или, что еще лучше, соберите отзывы клиентов): «Подходит ли этот цвет для того, что я продаю?»
Правильный цвет подчеркивает индивидуальность вашего бренда
На покупательское намерение сильно влияют цвета из-за их влияния на восприятие торговой марки; цвета влияют на то, как потребители воспринимают «индивидуальность» рассматриваемого бренда.
И хотя некоторые цвета в целом соответствуют определенным чертам (например, коричневый — суровость), почти каждое академическое исследование цветов и брендинга говорит вам, что гораздо важнее, чтобы цвета поддерживали личность, которую вы хотите изобразить, а не пытались ее изобразить.
соответствовать стереотипным цветовым ассоциациям.
Психолог и профессор Стэнфордского университета Дженнифер Аакер провела исследования по этой самой теме, и в ее статье под названием «Размеры индивидуальности бренда» указаны пять основных параметров, которые играют роль в индивидуальности бренда.
Бренды иногда могут пересекаться между двумя чертами, но в основном у них доминирует одна.
Спросите себя: какой я хочу видеть индивидуальность своего бренда и как я могу использовать цвет, чтобы передать эту индивидуальность?
Правильный цвет нравится вашей аудитории
Одним из наиболее интересных исследований цветовой психологии в отношении пола является работа Джо Хэллока «Назначение цвета».
Данные Хэллок демонстрируют некоторые явные предпочтения в отношении определенных цветов в зависимости от пола. Однако важно отметить, что большинство его респондентов были выходцами из западных обществ. Окружающая среда — и особенно культурное восприятие — играет важную роль в определении соответствия цвета полу, что, в свою очередь, может влиять на индивидуальные цветовые предпочтения.
Дополнительные исследования цветового восприятия и цветовых предпочтений показывают, что когда дело доходит до оттенков и тонов, мужчины обычно предпочитают яркие цвета, а женщины предпочитают более мягкие цвета. Кроме того, мужчины чаще выбирали оттенки цветов в качестве любимых (цвета с добавлением черного), тогда как женщины более восприимчивы к оттенкам цветов (цвета с добавлением белого).
Хотя это горячо обсуждаемый вопрос в теории цвета, я никогда не понимал почему. Бренды могут легко работать вне гендерных стереотипов. На самом деле, я бы сказал, что многие были вознаграждены за это, потому что они не оправдывали ожиданий.
«Восприятие уместности» не должно быть настолько жестким, чтобы предполагать, что бренд или продукт не могут быть успешными, потому что цвета не соответствуют вкусам опрошенных, что приводит меня прямо к следующему пункту …
Правильный цвет отличает ваш бренд
Дополнительные исследования показали, что наш мозг предпочитает сразу узнаваемые бренды, что делает цвет важным элементом при создании фирменного стиля.
В одной журнальной статье даже говорится, что для новых брендов важно выбирать цвета, которые отличают их от укоренившихся конкурентов.
Правильный выбор цвета поможет вашему бренду выделиться. Рассмотрим психологический принцип, известный как эффект изоляции: он гласит, что предмет, который «выделяется как больной палец», с большей вероятностью запомнится.
Исследования ясно показывают, что участники гораздо лучше распознают и запоминают объект — будь то текст или изображение — когда он резко выделяется из своего окружения.
Два исследования цветовых комбинаций, одно из которых измеряет эстетическую реакцию, а другое изучает предпочтения потребителей, показали, что, хотя подавляющее большинство потребителей предпочитают цветовые узоры с похожими оттенками, они также предпочитают палитры с очень контрастным акцентным цветом.
С точки зрения цветовой координации это означает создание визуальной структуры, состоящей из базовых аналогичных цветов и контрастирующих с ними акцентных дополнительных (или третичных) цветов:
Эта концепция также играет большую роль в маркетинге.
Другой способ думать об этом — использовать фоновые, базовые и акцентные цвета, как демонстрирует дизайнер Джош Байерс ниже, чтобы создать иерархию на вашем сайте, которая «обучает» клиентов тому, какой цвет побуждает к действию.
Кредит: Джош Байерс
Почему это важно? Понимание этих принципов поможет вам не пить Kool-Aid для оптимизации коэффициента конверсии, который вводит в заблуждение так много людей.
Рассмотрим, например, этот часто цитируемый пример повышения конверсии из-за изменения цвета кнопки.
Фото: Джошуа Портер
Изменение цвета кнопки на красный повысило конверсию на 21 процент. Однако мы не можем делать поспешных выводов о «силе красного цвета» в отдельности.
Очевидно, что остальная часть страницы ориентирована на зеленую палитру, а это означает, что зеленый призыв к действию просто сливается с окружением. Между тем красный обеспечивает резкий визуальный контраст и является дополнительным цветом к зеленому.
Последнее, но важное соображение — это то, как мы определяем «успех» для таких тестов.
Больше регистраций и больше кликов — это всего лишь единичные измерения — часто вводящие в заблуждение, которые маркетологи пытаются обыграть просто потому, что их так легко измерить.
Правильный цвет имеет правильное название
Хотя разные цвета могут восприниматься по-разному, описательные названия этих цветов также имеют значение.
Согласно исследованию под названием «Роза под любым другим названием…», когда испытуемых просили оценить продукты с разными цветовыми названиями, например косметику, гораздо чаще предпочтение отдавалось причудливым названиям. Например, «мокко» оказался значительно более привлекательным, чем «коричневый», несмотря на то, что испытуемым показывали один и тот же цвет.
Дополнительные исследования показывают, что тот же эффект применим к широкому спектру продуктов; потребители оценили искусно названные цвета краски как более приятные для глаз, чем их просто названные аналоги.
Также было показано, что более необычные и уникальные названия цветов предпочтительнее для всего, от драже до толстовок.