Примеры реклам в вк: Таргетированная реклама «ВКонтакте»: примеры для вдохновения

Содержание

примеры текстов, как сделать и оформить

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем, как составить эффективное рекламное объявление для ленты ВК и объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Виды рекламных постов в сообществе

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Изучение конкурентов

Готовим рекламное объявление

Пример: вводные

Сегменты аудитории и посылы

Примеры рекламных постов в ВК

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Что должно быть на картинке

А что будет у нас?

Работа с постом после выхода рекламы

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

  • увеличивать количество подписчиков в группе,
  • рекламировать конкретные услуги,
  • набирать слушателей на вебинары,
  • продавать товары и услуги,
  • распространять полезную информацию,
  • приглашать на мероприятия.

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

  • Универсальная запись. Выглядит как обычный пост. Может создаваться как в ленте, так и из рекламного кабинета (в таком случае участники сообщества ее не увидят). В универсальной записи могут использоваться картинки, GIF-изображения, видео и сниппеты.
  • Карусель. Такая реклама состоит из текстового блока и нескольких карточек с описанием товаров или услуг, от 3 до 10.
  • Запись с кнопкой. Рекламная запись с кнопкой — «вступить», «купить», «записаться». По клику на кнопку пользователь может перейти в сообщество, на сайт, в приложение.

Важно! В июле 2022 года ВКонтакте значительно расширила возможности формата «Запись с кнопкой». Например, теперь можно добавить не только изображение, но и видео, а еще увеличилось максимальное количество символов в объявлении — с 220 до 2000. Форматом «Запись с кнопкой» ВКонтакте планирует полностью заменить универсальные записи (некоторым рекламодателям они уже недоступны).

О требованиях к рекламным записям читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных рекламных постов.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информацию, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

  1. Название сообщества отражает сферу деятельности, название компании, географию (для локального бизнеса).
  2. Статус — самая важная информация для посетителя (акции, УТП).
  3. Аватар — логотип компании, бренда или портрет эксперта.
  4. Обложка — графический вариант статуса. Может содержать: УТП, контакты, позиционирование.
  5. Фото и Видеоальбомы — структурированы, понятны, помогают пользователю в решении его задачи, знакомят с работой компании.
  6. Лента — наполнена контентом (до 10 свежих постов), который дает полезную информацию, отвечает на основные вопросы, вызывает доверие.
  7. Контакты — все возможные виды связи.
  8. Обсуждения — часто задаваемые вопросы, отзывы на услуги и т. д.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

  • Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
  • Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
  • Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, Pepper.Ninja, Popsters.
  • Или использовать парсер сообществ Promopult. Гайд по работе с ним — здесь.

Изучите нашу большую подборку полезных сервисов для SMM.

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы, зарегистрироваться на вебинар или заказать ремонт ванной комнаты. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки, ключевые слова.

Далее с помощью изображения и текста нужно привлечь внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

  1. Выделяем основные сегменты целевой аудитории.
  2. Выделяем посылы, которые необходимо донести до аудитории.
  3. Составляем текст объявления для каждого посыла и сегмента целевой аудитории.

Рекламу в ВКонтакте легко запустить в модуле таргета PromoPult. Простой интерфейс, гибкие настройки таргетинга, подбор креативов в пару кликов, автогенерация объявлений и автоматическое управление ставками. Бесплатные парсеры групп и пользователей ВК.

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов:

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Хорошее правило — не смешивать посылы. Не стоит стараться соединить в одном креативе разные акценты, «чтобы зацепило сильнее». Ваш пост будут читать буквально секунды, некогда выбирать — умная или красивая.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

  • Чувствовать — что будет чувствовать человек после приобретения этой услуги. Чувствовать уверенность в своих силах.
  • Иметь — рассказать о рациональной стороне дела. По окончании курсов — новая профессия.
  • Доказательства — привести доказательства. Это 10-й набор курса, у нас есть отзывы.
  • Статус — новый статус в жизни. Специалистов ценят выше.
  • Обычный день — показать, какие преимущества приносит в жизнь услуга/товар. Убираем сложности с рутинной работой.

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

  • Чувствовать

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

  • Иметь

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

  • Доказательства

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т. п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

  • Статус

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

  • Обычный день

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры рекламных постов в ВК

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

Пример рекламного объявления

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и наглядно обозначена выгода. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Антипример: что хотел сказать автор?

Рекламодатель решил сделать пост с элементами сторителлинга, но непонятно, на какую ЦА рассчитано начало истории. Вряд ли на владельцев бизнеса, как следует из названия сообщества. Креатив и слоган тоже неясен, нет призыва к действию.

Антипример: нужно поработать над текстом и креативом

Посыл объявления непонятен. В условиях новых ограничений ВКонтакте количества строк видимого текста до двух нужны четкие и лаконичные формулировки. На креативе можно было бы привести примеры цепляющих заголовков. Призыв к действию тоже отсутствует.

Удачное начало поста и хорошо выбран формат

Пост сразу начинается с рекламного посыла, в котором обозначены выгоды — экономия времени и денег на дизайнера. Заинтересованный пользователь откроет и прочитает пост целиком. Формат объявления — карусель — тоже подходит для демонстрации услуг, на карточках есть призыв к действию.

Антипример: стоковые креативы и шаблонный слоган

Еще один пример формата карусель, но не такой удачный. Посыл непонятен — шаблонная фраза, в которой нет пользы для предпринимателей. Креативы в карточках не выполнены в едином стиле, стоковые фото режут глаз.

Удачно: в тексте сразу обозначена скидка, в видео — цены на конкретные товары

Хороший пример креатива от известного бренда. В тексте сразу цепляет размер скидки, в небольшом видеоролике продемонстрированы товары с ценами в популярных категориях.

Не очень удачно: текст объявления повторяет текст на креативе

Здесь текст на креативе дублирует текст объявления. Лучше выбрать более привлекательное для целевой аудитории изображение и вынести в первую строку текста ключевую пользу от общения в чате.

Лаконично, четко и понятно

В тексте сразу обозначена ЦА — те, кто хочет освоить видеомонтаж с нуля — и ключевая выгода (бесплатно). На креативе — скриншот интерфейса. Есть ссылка на курс.

Стоит отметить, что объявления, предлагающее инструкции, пошаговые рекомендации и вообще тему «как сделать что-то», обычно привлекают внимание.

Хороший креатив, но можно поработать над текстом объявления

Обозначена целевая аудитория, есть призыв подписаться. Жаль, что в видимый текст вошла только одна тема. Может, стоило бы сразу начать с пользы, которую получит email-маркетолог, вступив в сообщество.

На креативе — скрин из Метрики с взрывным ростом трафика из поиска

Объявление, которое хорошо попадает в ЦА: в тексте — ссылка на пошаговый план увеличения посещаемости сайта при помощи SEO, на креативе — скриншот, на котором наглядно виден рост поискового трафика после внедрения изменений.

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

  • Структурированный текст: заголовок, тело поста, призыв к действию.
  • Текст усиливают персональные обращения, эмоции, ограничения, выгодные предложения, числа.
  • Грамотность.
  • Лаконичность — основной посыл должен быть понятен с первых слов, ведь у вас всего две строки видимого текста.

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Общайтесь с клиентами на языке презентаций!

Нет возможности встретиться лично? Отправьте заказчику вместо типового КП красочную презентацию. Это выглядит профессионально и убеждает лучше скучных вордовских файлов.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Собираете маркетинговый отчет для босса?

Сделайте его в PowerPoint. Тут отлично совмещаются графики, таблицы и выводы. Ваш босс точно будет впечатлён. Сделайте шаблон один раз, и каждый месяц будете тратить на подготовку отчета в разы меньше времени.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка/видео может быть даже сильнее текста. Как минимум, визуал должен подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео.

  • Изображение понятно, близко и откликается целевой аудитории.
  • На изображении есть рекламное предложение и призыв к действию.
  • Изображение яркое, контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
  • Фотографии — из собственной фотосессии или стоковые. Лучше отказаться от использования фотографий, которые выпадают в первой десятке поиска в Яндексе или Google. На стоках также ищите картинки с минимальным количеством скачиваний.
  • Шрифт читаемый и разборчивый. Текст может располагаться на подложке, так он будет более читабельный.

Текста на изображении не более 20% от общей площади (это техническое требование ВКонтакте).

Цифры на изображении показывают прибыль, можно было бы добавить и площадь участка, но свою роль картинка выполняет: понятно, для чего смотреть прямой эфир, если интересуетесь темой торгов банкротов.

ВКонтакте показывает пример эффективного использования креатива в формате «Запись с кнопкой»: дает процент снижения стоимости целевого действия, не отвлекает внимание спокойным дизайном в корпоративных цветах, использует мотивирующий текст «Начать просто» рядом с кнопкой.

А вот тот же формат в рекламе контекстного таргетинга myTarget. На креативе размещено ключевое преимущество технологии — возможность таргетироваться на заинтересованную аудиторию.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, на картинке нет поясняющего или мотивирующего текста. Просто постановочное фото красивой пары. Может показаться, что реклама ориентирована на женскую аудиторию и призывает домохозяек начать бизнес на маркетплейсе. Но когда открываем полный текст записи, оказывается, что это не так. В нем — картины «красивой жизни» предпринимателя и реклама вебинара. Констатируем, что сторителлинг плохо работает в связке с невнятным креативом, тем более, учитывая новые правила ВК про две видимых строчки рекламного текста.

Хорошая попытка сделать отсылку к узнаваемому мему. В сочетании с резким первым предложением рекламного текста может сработать.

Казалось бы, вряд ли кому-то интересно листать фото фасадов, особенно с такой текстовой подводкой. Но количество лайков и репостов говорит об обратном. Примеры работ — хорошее доказательство, которое для целевой аудитории говорит само за себя.

Опять фото, но уже не счастливой пары, а, видимо, успешного коуча. Фото, может быть, и привлекает внимание, но для того, чтобы пользователь гарантированно раскрыл пост целиком, лучше бы «дожать» визуал текстом. Хотя бы о том, кто целевая аудитория бесплатного курса. Или о том, какие частые проблемы продвижения в соцсетях будут на нём обсуждаться.

На изображении — вопрос, который зацепит ЦА. Фото девушки, скорее всего, стоковое, но не заезженное. Но самое важное «спрятано» в тексте объявления:

Если вопрос на креативе заменить на заголовок руководства и мотивировать аудиторию его скачать, конверсия будет выше. А сейчас многие подумают, что все 58 способов изложены в тексте поста, и проходят мимо.

В модуле таргета PromoPult легко подобрать картинки для рекламы в ВК за пару кликов. Можете доверить это системе — она подберет изображение и автоматически сгенерирует объявление на основе ключевых слов. Захотите заменить картинки — интегрированная база Google Images и фотостока Pexels и удобный редактор креативов сэкономят время.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися офисными работниками не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Но фотостоки бывают разные. На некоторых можно найти и бесплатно использовать в рекламе оригинальные изображения хорошего качества. Обзор таких площадок — в этой статье.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут известные в своей сфере специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

  • охват,
  • количество показов объявления,
  • количество кликов по объявлению,
  • CTR,
  • потраченная сумма,
  • CPC.

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

  • комментарии, вопросы, их тональность под объявлением,
  • репосты,
  • сохранения.

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в таблицу для анализа.

В PromoPult быстро оценить эффективность рекламы поможет интерактивный дашборд. На нем только самые важные показатели, всё просто и понятно.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

  • Выделите сегменты своей ЦА и разработайте разные тексты для них.
  • Выносите главное в первые строки поста.
  • Не забывайте призыв к действию.
  • Будьте конкретны. Не забывайте сообщить: что, где, когда, сколько стоит.
  • Анализируйте конкурентов.
  • Не используйте стоковые фотографии низкого качества.
  • Используйте с толком текст на иллюстрации — например, вынесите туда основные детали оффера.
  • Правильно таргетируйте ваши рекламные посты.

как писать цепляющие посты в текущей ситуации — Маркетинг на vc.ru

С 4 марта в связи с блокировкой инсты, блогерам, инфлюенсерам и малому бизнесу пришлось срочно искать новые площадки для продвижения. Выбор пал на такие площадки как Вк и Телеграм. Телеграм, являясь в первую очередь мессенджером, не может предоставить таких возможностей для актива как ВК, поэтому большая часть аудитории предпочла ВК. Новая площадка – новые правила.

1789
просмотров

Писать вк стало намного сложнее из-за более жесткой модерации, а также из-за ряда запретов, например, теперь нельзя писать заголовки рекламных постов капсом, использовать эмодзи и спецсимволы.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы следить за новостями таргетированной рекламы: https://t.me/pro_target_pro

Так как же написать такие тексты, после которых рука не тянется нажать на кнопку «Скрыть из ленты»? Попробуем разобраться.

В первую очередь стоит учитывать то, что в ВК контент, в основной массе развлекательный. Полезные посты и гайды идут вперемешку с мемами и вирусными видео, поэтому делать пост заумным не следует. Аудитория площадки разношерстная, однако, все они заходят в вк с целью отдохнуть, отвлечься от новостей.

Общие рекомендации: сделайте контент информативным, пишите о том, что интересно пользователю, следите за трендами. В ВК необходимо быть особенно вовлеченным во внутренние тренды. Сегодня все обыгрывают ситуации с Уиллом Смитом, завтра они сменятся на что-то другое и пост рискует показаться не актуальным. Текст должен быть крупным, легко читаемым и обязательно сопровождаться тематическими картинками.

Давайте рассмотрим несколько правил, которые помогут вам в написании информативных и продающих постов для ВК.

Ситуативный маркетинг

Если вы умеете использовать текущую повестку в своих целях, то это поможет вам увеличить охваты. Посмотрите, что сегодня в трендах, какие есть новые мемы или сюжетные линии. Некоторые мемы уже стали классикой, их можно использовать на постоянной основе. Какие-то будут заходить только в «горячее» время. Быстрая сменяемость развлекательной повестки очень характерна для этой сети.

Правило цепляющего заголовка

Не пренебрегайте заголовками. Теперь уже конечно без КАПСА, но ничего. Заголовок должен представлять собой фразу или предложение, после прочтения которого невозможно просто пролистать пост. Пользователь должен хотеть узнать, что же будет дальше.

Заголовок и первые два предложения должны отражать содержание текста. Если этого не случилось, то есть шанс, что пользователь не будет продираться через поток мысли, чтобы дойти до сути. Меньше воды, больше смысла. Поэтому не пишем километровые заголовки.

Визуализация и структура

Делите текст на абзацы по смыслу. Несмотря на то, что эмоджи использовать нельзя вы можете структурировать текст доступными символами, например, использовать «-» в начале строки. Текст приобретёт структуру, визуально станет более аккуратным и приятным.

Сопровождайте свои посты картинками. Пусть они передают главный посыл вашего поста. Если вы пишите об успехе, закрепите визуальные символы успеха, если заглавная тема отдых, то отлично подойдут пляжные виды. Главное правило – никаких коллажей. Это неудобно для пользователя, так как объединение картинок в коллаж съедает качество картинки и вызывает негатив в комментариях. Лучше если вы расположите несколько картинок в посте. В посте можно расположить до 10 картинок.

Обращайтесь напрямую к пользователю

ВК идеально подходит для близкого контакта с публикой. Вы можете рассказать как свою историю, так и историю условной мамочки в декрете, но не привирайте, так это не этично и аудитория чувствует обман. Такие продающие истории в вк действительно работают, однако подкрепите их какими-то доказательствами, например, фото реального человека с его согласия.

По статистике, вк не самая платежеспособная аудитория, но ее легче привлечь за счет лид-магнитов, например, бесплатных гайдов и чек-листов. Одна из частых проблем это желание продать сразу. В ВК так не получится. Обилие рекламных постов зачастую раздражает, вызывает негативную реакцию. Кажется, что все хотят только продать, а не решить проблему. Лучше выпустить несколько постов, в формате сторителлинга или нарратива, который подведет пользователя к покупке.

Мотивируйте к действию

В заголовке и теле поста поместите выгоду, которую пользователь получит, приобретая продукт. Контакты менеджеров, подписка на рассылку, эти маленькие якорьки непременно должны быть расположены в тексте, чтобы вся нужная информация была на виду.

Используйте гифки вместо видео

При включении видео в пост, ВК обязательно добавит в него рекламу, которую нельзя пропустить. В этом случае есть риск, что пользователь может уйти из поста, не посмотрев само видео. Небольшой лайфхак: лучше конвертировать видео в gif формат, оставив только самую главную мысль.

Общайтесь с аудиторией

Оставьте комментарии под постами открытии, разрешите пользователям общаться друг с другом и с вами. Отвечайте на их вопросы не только в специальном разделе, но и под постами. Такая искренность и открытость подкупает пользователя, формирует доверие. Благодарные получатели услуги обязательно оставят положительный комментарий. Многие пользователи подозрительно относятся к отзывам в специальном разделе, а комментарии под постом выглядят естественнее и вызовут положительные эмоции.

В конце каждого поста рекомендую делать призыв к действию и добавлять какой-то на рассуждение, чтобы вовлекать аудиторию.

Конечно, работая в ВК приходится постоянно экспериментировать, искать ключ к своей аудитории, смотреть что заходит, а от чего наоборот нужно отказаться. Старайтесь вводить ежедневные развлекательные и информационные рубрики, приучайте пользователя часто заходить в ваше сообщество, открывайте закулисье работы, становитесь ближе к пользователям. Все это обязательно принесет свои плоды.

Также я ежедневно публикую новости и полезные материалы в телеграм-канале: https://t.me/pro_target_pro

маркетологов. Яков Пейсахзон, ВК

Каково это работать над двумя продуктами, которые частично пересекаются?

Могу сказать, что крайне интересно развивать две частично пересекающиеся, но в то же время совершенно разные рекламные площадки. Если говорить о Бизнес ВКонтакте и myTarget, то у них разные цели и функции. Бизнес ВКонтакте — это единая платформа для развития малого и среднего бизнеса в сети Интернет, охватывающая многомиллионную аудиторию популярной социальной сети. Простые и удобные рекламные инструменты внутри системы работают на основе единого идентификатора VK Connect, а также позволяют автоматизировать бизнес-процессы (например, управление бюджетом), чтобы владелец мог сосредоточиться на более стратегических задачах. Функциональность платформы также привлекает внимание крупных брендов. Если компании нужны более сложные инструменты с ручной настройкой рекламы, то они могут использовать расширенные возможности в рекламном кабинете социальной сети. myTarget — универсальная программатик-платформа O2O, охватывающая все проекты Mail.ru Group (ВКонтакте, Одноклассники, почтовый сервис Mail.ru, Юла и другие), где профессиональные рекламодатели имеют доступ к широкому спектру инвентаря и рекламных форматов как онлайн, так и офлайн. . Эта система — конструктор для профессионалов, где они могут собрать эффективные инструменты для решения бизнес-задач, реализовать стратегии омниканального маркетинга и выйти на нужную аудиторию. Можно гибко запустить DOOH, а затем настроить ремаркетинг в Интернете на аудиторию, которая видела рекламу на офлайн-площадках. Партнерские отношения с игроками рынка дают нашим клиентам возможность подключать внешние сегменты таргетинга или сторонние сервисы AdTech. Все это позволяет настраивать инструменты myTarget под конкретные бизнес-цели.

ВКонтакте недавно запустила оптимизацию под мероприятия. Было ли добавление оптимизации именно для ВКонтакте стратегическим решением или его было проще реализовать? Планируете ли вы сделать это и для myTarget?

Как цифровая компания, мы разрабатываем сквозные технологии, которые можно использовать в разных продуктах и ​​решать проблемы разных клиентов и пользователей, а также стремимся к технологической конвергенции. Поэтому, во-первых, мы запустили оптимизацию под установки или события ВКонтакте, чтобы в будущем масштабировать ее на другую платформу. Ярким примером использования одной и той же технологии, являющейся частью двух систем, является контекстный таргетинг. Изначально мы запустили его для myTarget. Увидев результаты, которые начал приносить этот инструмент, мы решили запустить эту же технологию для бизнес-платформы ВКонтакте. Возвращаясь к оптимизации установок или событий, сегодня мы видим, что уже 96% вложений в продвижение мобильных приложений ВКонтакте приходится на кампании с добавлением этого инструмента. Этот результат обнадеживает.

ВКонтакте и myTarget — это практически одна экосистема. Если вы не возражаете, я спрошу, как вы делите аудиторию и аукционы между этими платформами?

Несмотря на то, что платформы находятся в одной экосистеме, об искусственном аукционном разделении между платформами не может быть и речи. Для нас важно гарантировать нашим клиентам прозрачные закупки, а также поддерживать честную конкуренцию на аукционе. Важно понимать, что каждая платформа основана на собственных технологиях. Бизнес ВКонтакте — на ВК Коннект и аудитория соцсети, а у myTarget есть своя рекламная сеть, в которую входят не только ресурсы компании, но и тысячи мобильных приложений и партнерских сайтов. Платформа также охватывает все проекты Mail.ru Group (ВКонтакте, Одноклассники, почтовый сервис Mail. ru, Youla и другие). myTarget и Бизнес ВКонтакте ориентированы на разные форматы рекламы. На myTarget популярны мультиформатность и карусель. Медиа-клиенты также сосредотачиваются на форматах видео. Бизнес ВКонтакте в основном ориентируется на форматы, подходящие для новостной ленты. Также рекламодатели могут использовать различные модели оптимизации, покупки, интересы и даже внешние данные на платформах.

Какие функции вы планируете предоставить маркетологам в ближайшем будущем? Возможно, в скором времени можно ожидать, что вы внедрите автоматическую оптимизацию на примере AAA и UAC?

У нас много направлений бизнеса, и в каждом из них мы фокусируемся на разных целях. В сегменте СМБ — на интуитивно понятных инструментах и ​​автоматизации рутинных процессов, в медиаформатах — на инструментах видеорекламы и расширении инвентаря. Если говорить об инструментах производительности, то основная цель здесь — повысить рентабельность инвестиций рекламодателей и помочь клиентам достичь сильных и важных бизнес-результатов. Чтобы решить эти проблемы, мы постоянно работаем над совершенствованием существующих инструментов и разработкой новых. Например, бета-тестирование динамических объявлений в myTarget уже открыто. Они формируются автоматически на основе загруженного товарного фида, а также позволяют интернет-магазинам привлекать новую аудиторию в мобильные приложения и сайты, оптимизируя время, затрачиваемое на настройку и запуск кампаний. Мы внимательно следим за тенденциями рынка, что позволяет нам соответствовать ожиданиям рекламодателей и предвосхищать их запросы. Мы продолжим уделять этому внимание.

Как формируется спрос на разработку новой продукции? Основано ли это в первую очередь на отзывах ваших клиентов или вы все еще пытаетесь «предсказать» рыночный спрос?

У команды вообще гибкий подход к созданию новых инструментов, поэтому выделить что-то одно невозможно. Нам важно оставаться не только эффективными, но и клиентоориентированными, и в этом нам помогает микс разных подходов. Конечно, здесь важны стратегическое планирование и постоянный мониторинг рынка и лучших практик в отрасли. Мы также всегда стараемся учитывать отзывы клиентов в своей работе. Таким образом, формат вертикального видео для продвижения мобильных приложений и сайтов разрабатывался именно на основе анализа потребностей игроков в рекламе. Контекстный таргетинг снова является успешным примером прогнозирования тенденций. Мы разработали этот инструмент еще до того, как тенденция к перемещению продуктов и поиска продуктов из классических поисковых систем в социальные сети, торговые площадки и тематические объявления набрала критическую массу. Сама тенденция возникла в Соединенных Штатах. Если вы посмотрите на этот рынок, вы увидите, как изменился поиск товаров. Уже в 2018 году Amazon обогнала Google в этой категории. Это значит, что теперь люди реже будут вводить запрос «Купить кофеварку» в поисковых системах. Они сразу приходят на сайты, где можно купить что-то подобное — там ищут товары. Сегодня технологии динамично развиваются, и наша цель — помочь компаниям пройти эту гонку. Например, сейчас мы наблюдаем растущий интерес рынка к сегменту цифровой наружной рекламы. Это связано с гибкостью и измеримостью канала. Наше решение позволяет запускать и оптимизировать рекламу на цифровых носителях, максимизировать охват целевой аудитории возле сооружений, при этом оплачивая только контакты. Чтобы рекламодателям было еще удобнее, в июне мы открыли инструмент для самостоятельной настройки конфигурации и запуска DOOH из аккаунта myTarget.

Надо спросить о нововведениях от Apple (речь идет об iOS 14.5). Как вы готовились к этим изменениям и над чем работаете в этом отношении?

Конечно, мы рассматриваем это как вызов рынку, но на наши решения меньше влияют изменения в политике Apple. Это связано с тем, что основная часть аудитории, просматривающей нашу рекламу, — это авторизованные пользователи наших ресурсов, в том числе социальных сетей, электронной почты Mail.ru и мобильных приложений проектов холдинга. Собственная сквозная система авторизации группы позволяет минимизировать последствия, связанные с изменением политик для IDFA, файлов cookie и других сторонних идентификаторов. Мы также постоянно разрабатываем технологии, которые могут работать с различными типами идентификаторов, например, VK Connect. Наличие собственных идентификаторов, отвечающих требованиям безопасности пользовательских данных, открывает для нас больше возможностей. Однако, как современная технологическая компания, мы должны реагировать на изменения в отрасли. Именно поэтому мы запустили поддержку СКАН в ВКонтакте и myTarget и продолжаем работать над новыми решениями для клиентов и следить за ситуацией на рынке. Например, недавно мы запустили полезный инструмент для прогнозирования эффективности рекламных кампаний на myTracker. Его пользователи могут прогнозировать прогресс на основе данных SKAdNetwork с помощью предиктивной аналитики. Модель основана на машинном обучении и может прогнозировать доход, который рекламодатели получат от кампаний в течение 30 и 180 дней. Прогнозная модель строится на основе классических данных (установки, платежи и другие параметры), показателей, которые передаются из SKAdNetwork, включая количество конверсий и их Ценность конверсий, а также действий тех пользователей, которые дали согласие на Передача данных.

По аудитории myTarget — крупнейший источник трафика в России и СНГ, и практически любой рекламодатель может развивать свой бизнес с помощью ваших инструментов. Однако должны быть те, у кого дела идут лучше, и те, у кого хуже. Можете ли вы указать компании, которым обязательно нужно использовать вашу платформу?

Было бы неправильно говорить, что наш продукт подходит всем. Конечно, есть отрасли, для которых могут быть актуальны не все инструменты myTarget. Возьмем, к примеру, тяжелую промышленность и сложные продукты B2B. Запросы клиентов и целевые аудитории в этой отрасли очень узкие. Если говорить о продвижении, то среди наших инструментов, скорее всего, будут актуальны только решения для работы с текущей аудиторией — особенно ремаркетинг. myTarget предлагает большое количество мультимедийных форматов и инструментов, в которых мы всегда были сильны. Компании, которым необходимо улучшить показатели бренда за счет широкого охвата, традиционно используют их. Если говорить о конкретных отраслях, то это, например, телекоммуникации, FMCG, фармацевтический сектор. Отдельная и важная категория — рекламодатели, которые с каждым годом все больше ценят важность показателей эффективности: привлечение клиентов, рост количества заявок, увеличение продаж. Примеры таких клиентов включают электронную коммерцию, финансы, недвижимость и автомобильную промышленность. В первой половине 2021 года игроки из этих регионов показали хорошие результаты. Финансы, например, показали значительный рост 99% — удвоение за год. Показатели индустрии развлечений и досуга выросли на 104 %, а показатели электронной коммерции выросли на 30 %, несмотря на прошлогодний всплеск. Дела идут хорошо в автомобильном секторе и секторе недвижимости, где производительность растет на 36% и 21% соответственно. Эти рекламодатели выбирают инструменты и форматы, которые влияют на показатели эффективности: контекстный таргетинг, объявления для лидов, динамический ремаркетинг, Look-alike и другие. В конце второго квартала 2021 года инвестиции рекламодателей в инструменты повышения эффективности на наших платформах выросли на 69%. И, конечно же, продвижение мобильных игр и приложений можно выделить в отдельную категорию. У нас много клиентов среди разработчиков игр как на российском рынке, так и за рубежом, например, в Китае. Приложения уже стали ключевым каналом для всех компаний, которые продают товары в Интернете, включая торговые площадки, банки, авиакомпании и предприятия из других областей. Тенденция не нова и не очевидна, поскольку мы наблюдаем переход от рынка мобильных устройств к рынку только мобильных устройств для многих категорий.

Каждая рекламная площадка имеет свои особенности. Расскажите, как вы обучаете своих клиентов, чтобы они получали максимальную пользу от работы с вашей продукцией?

Я всегда был убежден, что клиентоориентированность – краеугольный камень любого бизнеса. Мы поддерживаем наших пользователей на всех этапах, сопровождая их на пути к достижению отличных результатов. У нас есть разные команды, которые отвечают за поддержку клиентов в разных сегментах, а также за их обучение и развитие. Важная роль здесь также принадлежит службам поддержки рекламных площадок. Для нас также важно, чтобы клиенты понимали, как конкретные инструменты могут решить их бизнес-задачи, поэтому мы уделяем много времени обучению их работе с нашими инструментами. Мы также часто встречаемся с клиентами на их территории, где мы тесно сотрудничаем, чтобы оперативно помочь им закончить свои задачи — их результаты очень важны для нас. Мы проводим обучающие вебинары и встречи, чтобы помочь потенциальным и текущим клиентам добиться еще лучших результатов с помощью наших решений. Кроме того, мы разрабатываем собственные контент-проекты. Например, я руковожу развитием блога myTarget Pro, где люди могут найти подробные инструкции по работе с инструментами, а также кейсы коллег, которые уже эффективно используют их для решения своих маркетинговых и бизнес-задач. В общем, важно использовать различные инструменты для достижения своих целей.

Вы также лично принимаете активное участие в образовательных мероприятиях (вебинары, мероприятия, лекции).

Это неотъемлемая часть рабочего процесса или скорее хобби, которое косвенно помогает решать бизнес-задачи?

Я бы сказал, что это переросло из рабочего процесса в хобби. До пандемии мы активно участвовали в офлайн-мероприятиях и проводили свои. Например, отлично получился myTarget LIVE — серия интервью с руководителями и лидерами по маркетингу и рекламе крупных компаний, где мы обсуждали тренды рынка performance-маркетинга и подходы коллег к работе с инструментами.

Интервью с Ольгой Вязовской, руководителем отдела интернет-маркетинга Леруа Мерлен на myTarget LIVE в 2019 году

И хотя пандемия внесла свои коррективы в процесс организации мероприятий, мы видим в них большую ценность и планируем развивать дальше этой области и встречаться в офлайне чаще, когда ситуация стабилизируется.

И напоследок хотелось бы спросить, где и как вы черпаете знания? Что читаете, смотрите? Пожалуйста, поделитесь своими рекомендациями.

Благодаря Интернету мы можем транслировать опыт на довольно широкую аудиторию. Так, сегодня многие коллеги из индустрии ведут собственные блоги, Telegram-каналы и вообще стали чаще появляться в СМИ с комментариями или статьями. Поэтому в последнее время я стал уделять больше времени отраслевым и экспертным каналам, чтобы анализировать разные мнения. За новостями отрасли слежу в основном на изданиях VC.ru, TechCrunch.com, Sostav.ru, AdIndex.ru. И, конечно же, мне очень нравится знакомиться с новыми интересными людьми в оффлайне — для меня это, пожалуй, лучший источник новых идей.

Доступ к полному охвату крупнейшей в Европе социальной платформы Vkontakte

Последние 12 месяцев в Linkfluence были напряженными. Наши недавние усилия по сбору данных позволили нам еще больше обезопасить API Instagram, чтобы обеспечить еще более широкий охват платформы, а также улучшить и расширить аналитику Twitter.

Следуя нашему постоянному стремлению предоставить вам наилучшее покрытие всех основных общедоступных социальных сетей по всему миру, мы рады объявить о расширении охвата Восточной Европы с помощью ВКонтакте.

На данный момент вы можете получить доступ к полному исчерпывающему охвату социальных данных ВКонтакте.

Исчерпывающее социальное покрытие ВКонтакте

Выслушав ваши отзывы, мы усердно работали над улучшением текущей интеграции ВКонтакте. Раньше вы могли получить доступ к образцу контента Вконтакте через публичный API.

Сегодня мы рады объявить о новых договорных правах, которые позволяют Linkfluence получить доступ ко всем общедоступным данным, доступным на платформе. Бренды могут получить более широкий спектр прослушивания, включая контент в реальном времени и разговоры на платформе. У вас также будет доступ к 12-месячным историческим данным в этом прибыльном регионе.

Но прежде чем мы перейдем к тому, как эта интеграция может повлиять на ваш бренд, давайте кратко подведем итоги.

Возможно, одна из малоизвестных платформ в мире, Вконтакте — это социальная сеть и отраслевой гигант, более известный как российский Facebook.

Вконтакте или Вконтакте буквально переводится как «быть на связи» и используется 83 процентами из 70 миллионов активных пользователей социальных сетей страны. Он занимает второе место после YouTube как самая используемая социальная платформа в России и является крупнейшей социальной сетью в Европе с более чем 100 миллионами активных пользователей.

Источник: Vkontakte

Его успех можно объяснить миллениалами в возрасте до 34 лет, которые составляют колоссальные 77,5% от общего числа пользователей. А также устойчивый рост числа международных пользователей, которые с августа 2018 года вносят в ВК 500 миллионов аккаунтов по всему миру. На данный момент ВКонтакте занимает 13-е место среди самых популярных веб-сайтов в мире по посещаемости. Но что делает Вконтакте таким популярным и чем он может конкурировать с такими гигантами индустрии, как Facebook?

ВКонтакте против Facebook

Визуально VK приобрел такой же формат и внешний вид, что и Facebook, но есть множество различий в характеристиках и предлагаемых функциях.

Что касается основной информации профиля, то на самом деле она не так уж и проста. Платформа использует широкий спектр фильтров, чтобы помочь пользователям найти именно то, что они ищут.

Пользователям предлагается заполнить поля, включая религию, политические взгляды и военную службу, вплоть до их взглядов на курение и алкоголь. Пользователи также могут отображать свои приоритеты, такие как: красота и искусство, наука и исследования и улучшение мира.

Источник: ВКонтакте

Поскольку это российская компания, ориентированная на большую часть российской аудитории, ВКонтакте соблюдает российские законы об авторском праве. Это позволяет сайту предоставлять уникальный набор медиа, включая бесплатную музыку, телесериалы и потоковое воспроизведение фильмов.

Проще говоря, информация, доступная в ВКонтакте, в сочетании с прослушиванием социальных сетей может предоставить обильные и незаменимые сведения для международных компаний.

Многие мировые бренды уже используют ценность ВКонтакте, включая Coca Cola, Nike, Zara и L’Oreal. Любой бренд, стремящийся выйти на восточноевропейский рынок, должен использовать платформу, чтобы понять не только российских потребителей, но и соседние страны, включая Украину, Беларусь, Казахстан и Молдову.

Источник: Возрастное распределение пользователей социальной сети Vk.com в России в 2018 г.*, Statista.

Вконтакте — социальная платформа номер один в России. В сочетании с тем фактом, что более 70 процентов пользователей попадают в категории миллениалов и поколения Z, это отличный способ понять предпочтения современных потребителей.

Сеть создает беспрецедентный объем подробной информации о пользователях по сравнению с Facebook. Это также позволяет брендам приближаться к целевым сообществам. Вы можете использовать эти сообщества с помощью рекламы, определяя наиболее подходящие племена для ваших продуктов, кампаний и контент-маркетинга.

В стране проживает самая большая онлайн-аудитория в Европе, что создает огромные возможности для электронной коммерции. Morgan Stanley предположил, что на российском рынке ожидаются «радикальные изменения» с точки зрения зрелости их интернет-пользователей, что приведет к увеличению количества онлайн-транзакций. Ожидается, что к 2020 году физические товары вырастут до 31 миллиарда долларов, а к 2023 году, по оценкам, достигнут 52 миллиардов долларов.

This entry was posted in Популярное