Чему нас учит плохая реклама. Читайте на Cossa.ru

Плохой рекламой я считаю токсичную рекламу, которая как бы намекает: единственное, что тебе может помочь не быть таким ничтожным — это рекламируемый продукт.

Плохая реклама играет на наших слабостях. На болях.

Наверное, именно поэтому меня прямо-таки тошнит, когда слышу от маркетологов алгоритмы построения продающих текстов как раз на боли.

Это такая боль — такое читать.

Давайте разберёмся, откуда взялась эта заезженная тема про боли. Когда маркетолог говорит, что нужно закрывать боли клиентов, то подразумевает потребности человека, которые продукция может удовлетворить.

Но почему-то многие не закрывают боль, а усиливают её или даже создают. Мы рассмотрим примеры рекламы, где всё основывается на том, чтобы создать ещё большую боль, или удовлетворить одну потребность за счёт других.

Но сначала поговорим о потребностях.

Основные потребности по Ричарду Эрскину

Мы все знаем пирамиду Маслоу, но она не так однозначна. Мне больше нравится подход Ричарда Эрскина — клинического психолога, который вывел свою классификацию на исследованиях, что очень круто.

Эрскин выделяет восемь основных потребностей.

1. 
   Потребность в безопасности — физической и психологической.

2. 
   Потребность в значимости — принятии твоих чувств и желаний на равных с чувствами и желаниями других людей.

3. 
   Потребность быть принятым. Ещё её называют «потребностью в старшем» — в надёжном и расположенном к тебе человеке, в одобрении авторитетного и сильного человека.

4. 
   Потребность в общности — в разделении опыта с другими людьми, которые тебя понимают.

5. 
   Потребность в самоопределении — в проявлении индивидуальности и подтверждении собственной уникальности.

6. 
   Потребность во влиянии — делать что-то для других, оказывать влияние на их жизнь.

7. 
   Потребность в инициативе от другого человека, которому ты небезразличен. Пусть даже это простой вопрос «Как ты?».

8. 
   Потребность в проявлении чувств. Причём этот пункт не только о любви; остальные чувства тоже требуют осмысления и выражения.

В зависимости от того, какую потребность закрывает продукт, мы и строим наши рекламные кампании. Или можно пойти от обратного: придумать, как продукт закрывает ту или иную потребность.

Токсичная реклама

И чаще всего русскоязычная реклама бьёт в одно и то же место — в потребность быть значимым и быть принятым, реже — эксплуатируют потребность в самоопределении. Нюанс, который делает рекламу токсичной: да, продукт якобы закрывает одну из потребностей, но делает это за счёт других.

Вот несколько примеров такой рекламы.

Улыбнулись ли вы во время просмотра? Да, реклама классная, но токсичная. О чём всё это? Что кофеварка настолько лучше близкого человека, что женщина хочет с ней сфотографироваться? Хм. Какое желание у меня должно возникнуть? Купить кофеварку, чтобы она стала важнее моих близких? Кто вообще герой в этой рекламе? Однозначно кофеварка, которая настолько крута, что женщина предпочитает её мужу. Но мы же не хотим быть кофеваркой. Мы же вроде как люди.

Вдумайтесь, насколько сценарий слаб с точки зрения психологии. Он должен вызвать смех, возможно, рассказать об опыте. Но здоровый ли это опыт — большой вопрос.

Реклама, которая считается одним из самых популярных роликов на YouTube. C крутым слоганом, но очень плохой проработкой.

Казалось бы: человек закрыл свою потребность в самоопределении, отстоял себя. Но сделал это за счёт другой важной потребности — быть значимым и быть принятым своими близкими. Закрылась ли его потребность в принятии после того, как он ответил маме? Нет. Ничего в его жизни не изменилось, и в отношениях тоже. Просто накалилась обстановка за обедом. Следовательно, и никакого закрытия потребности в самоопределении тут нет.

А вот пример, когда рекламу ИКЕА сделали типично русской, украинской, белорусской и далее по списку постсоветских стран. Локализация — отличная. Жаль, что «быть хорошо локализованным» значит быть плохими людьми. Что тут у нас: типичная ситуация, когда ты терпеть не можешь людей, с которыми проводишь время. И единственное, что может тебя спасти от этого кошмара, хоть как-то скрасить весь этот ужас — это куча вещей из ИКЕА.

Эти три рекламы — они очень наши, очень про нас, про самое наше нутро, со знакомыми и жизненными ситуациями. Смотришь и думаешь: ну правда же, в точку, всё так и есть.

И укрепляешься в мысли, что всем хорошо не бывает, а чтобы было хорошо тебе, кому-то неизбежно должно быть плохо.

Реклама — это зеркало общества.

Сразу видно весь наш багаж: как мы относимся к себе и близким. Это реклама показывает, как мы с вами живём, в каком супе варимся. Даже если пытаемся закрыть глаза и сделать вид, что всё в порядке. Даже если переезжаем, как я, на другой конец Европы и смотрим, как разбиваются волны об скалы.

Хорошая новость в том, что альтернатива есть. И теперь я покажу примеры рекламы (в том числе российской), которая делает чуть больше, чем смешит за счёт других. Рекламы, от которой не триггерит и не возникает желание поскорее записаться к психологу.

Нетоксичная реклама

Ещё одна реклама ИКЕА — но теперь из Португалии:

Заметили разницу? Это история про разделение опыта с другими, про то, чтобы быть собой и проявлять свои эмоции. О значимости для других.

Есть и российская психологически здоровая реклама — Google и Сбербанк:

Причём здесь то же закрытие потребности самоопределения, что и в рекламе Mazda. Но она удовлетворяется за счёт общности, разделения потребности в старшем, в эксперте. Без конфликтов и принижения.

Наконец — реклама китайского браузера UC Browser для российского рынка:

Во-первых, хороший юмор, во-вторых, целая история, в которой герой проходит долгий путь за счёт рекламируемого продукта. Видео работает с потребностями в принятии, разделении опыта и самоопределении, причём всё тонко и корректно с точки зрения психологии. Красота!

Польза плохой рекламы

Первое — она создаёт контраст, который позволяет разглядеть и хорошее, и плохое, и отделить одно от другого. В конечном счёте всё равно придётся думать своей головой и делать по-своему, а не просто копировать чужую работу. Антипримеры и примеры одинаково полезны.

Второе — мы можем отрефлексировать всё это дерьмо. Зачастую мы не анализируем то, что с нами происходит, а просто идём дальше. И поэтому обречены повторять прошлое. История имеет значение. И разрушение СССР не закончилось — оно идёт внутри нас, даже если вам 30, 20, 10. Пока мы не осмыслим, ничего не пройдёт.

Третье — это стимул перестать делать это говно. И начать делать что-то осмысленнее и содержательнее.

Известный вопрос: кто виноват — потребители, которые это хавают, или рекламщики, которые это выдают? Все ответственны. Никто не виноват. И все мы должны поднапрячься, чтобы было по-другому.

Источник фото на тизере: Nick Bolton on Unsplash

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

что это такое, зачем он нужен компании и как придумать запоминающийся слоган — OKOCRM

Чтобы понять, как создать слоган для компании, давайте разберем процесс на примере.

Допустим, нам нужно разработать фразу для сети ресторанов правильного питания «Healthy». Вот, что делаем.

1. Собираем информацию. Мы должны узнать у нашей целевой аудитории:

• каким они видят наш ресторан
• чего они ожидают от ресторана
• как выбирают в какой ресторан пойти
• какие эмоции испытывают, когда к нам приходят
• что останавливает прийти к нам

Можем провести опросы Вконтакте, на сайте, в рассылках. И запустить анкету среди посетителей. Для мотивации подарим комплимент от шеф-повара или скидку.

2. Изучаем слоганы конкурентов. Смотрим на чем они акцентируют внимание, чтобы создать рекламную фразу, которая будет отличаться от их вариантов.

Рестораны правильного питания делают упор на натуральные составы. Копировать их тексты об отсутствии сахара и глютена в блюдах нет смысла, нужно что-то поинтереснее. Можем сделать акцент на том, что наши блюда не только полезные, но и вкусные. Вкус остается тот же, только пользы больше.

3. Составляем карту ассоциаций. Теперь выбираем слова, которые связаны с нашим рестораном. Смотрим, что чаще всего люди писали в опросах. И к этим словам подбираем ассоциации, записываем.

Такая карта слов получилась для нашей сети ресторанов.

4. Проводим мозговой штурм. Теперь набрасываем идеи, можно позвать коллег. Смотрим на карту ассоциаций и играем словами, пытаемся подобрать емкую фразу, чтобы описать бренд. Можно написать несколько слоганов разного вида: парочку вопросительных и утвердительных, с рифмой и гиперболой, добавить УТП или шутку. Набрасываем идеи, не отметаем даже неудачные, потом их можно будет докрутить.

Записываем все фразы, которые смогли придумать.

5. Выбираем вариант. Теперь оцениваем каждую фразу. Докручиваем формулировку, делаем понятнее, сокращаем текст. Например, «Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на невкусную здоровую еду» — длинная и непонятная фраза. Люди не поймут, что мы хотели этим сказать. Поэтому разжевываем и добавляем рифму — чтобы текст лучше запоминали.

В этих фразах одинаковая идея. Но первый вариант длинный, запутанный, его сложно запомнить. Второй вариант хоть и длинный, но его легче понять и запомнить благодаря рифме и простой формулировке.

6. Тестируем. Нужно отобрать несколько фраз и проверить, как их воспринимает целевая аудитория. Делаем опросы в социальных сетях, опрашиваем клиентов при покупке, в нашем случае — гостей ресторанов. Только так получится понять, «зайдет» ли новый текст.

Если нашли нужный вариант, можно запускать его в рекламу. Если нет — можно устроить конкурс среди подписчиков.

Мы запустили опрос в группе ресторана и опрашивали лояльных посетителей. Просили выбрать лучший рекламный месседж из трех вариантов. Сравнили результаты, победил вариант «Жизнь слишком коротка, чтоб кушать пресно. Мы едим в «Healthy» — вкусно и полезно».

Если рекламную фразу нужно придумать самим, а идей нет, используйте генератор или вдохновитесь примерами других компаний. Копировать нельзя, брать идею и переделывать — можно. Тут есть база слоганов, можете посмотреть удачные рекламные фразы для разных направлений бизнеса.

Создайте рекламу — создайте собственную рекламу

Быстро и легко создавайте потрясающие печатные объявления с помощью легко настраиваемых дизайнов, включающих фотографии и иллюстрации.

Шаблоны оформления печатной рекламы

Как сделать рекламу

Следуйте этим простым шагам, чтобы быстро создать печатную рекламу с помощью Adobe InDesign, Illustrator, Microsoft Word, Publisher, Apple Pages, QuarkXPress или CorelDraw.

Шаг 1.
Начните с шаблона дизайна

Готовые шаблоны дизайна StockLayouts — отличная отправная точка для создания собственной печатной рекламы.
Наши дизайнеры создали тысячи художественных макетов, адаптированных для широкого круга предприятий.
Найдите в библиотеке дизайнов и загрузите редактируемые файлы для InDesign, Illustrator, Word, Publisher, Pages, QuarkXPress и CorelDraw.

Шаг 2.
Добавьте свои собственные изображения и логотип

Профессионально разработанные макеты печатной рекламы содержат высококачественные стоковые фотографии, оригинальные иллюстрации и логотипы.
Вы можете сохранить фотографии и рисунки или заменить их своими.
Вставляйте свои собственные фотографии и картинки или вырезайте и вставляйте из других шаблонов StockLayouts, чтобы создать собственную печатную рекламу.

Шаг 3.
Добавьте свой текст и выберите шрифты

Макеты включают текстовые поля, заполненные текстом-заполнителем на латинице, и рекомендуемое копируемое содержимое для заголовков и подзаголовков.
Шрифт, размер, стиль и цвет текста были тщательно отформатированы и размещены в макете, чтобы упростить настройку.
Чтобы изменить текст-заполнитель, просто выберите его и замените своей информацией, чтобы создать уникальный дизайн печатной рекламы.

Шаг 4.
Выберите цвета, которые подходят вашему бренду

Чтобы вызвать нужное чувство, наши дизайнеры составили идеальное сочетание цветов.
Цветовая палитра подобрана таким образом, чтобы дополнять фотографии и рисунки, прилагаемые к каждому макету.
Цвета можно легко настроить в макете печатного объявления, чтобы создать собственную предпочтительную цветовую тему.

Шаг 5.
Распечатайте в доме или отправьте его

Файлы макетов тщательно отформатированы в соответствии со строгими стандартами допечатной подготовки и обеспечивают высококачественную цветную печать.
Когда дизайн печатной рекламы будет готов, распечатайте его на собственном цветном принтере, отправьте на профессиональную печать или создайте PDF-файлы для распространения в Интернете.

Готовы сделать свою собственную печатную рекламу?

Получите преимущество с помощью профессионально разработанных шаблонов StockLayouts. Скачать сейчас!

Флаер флориста и рекламный шаблон

Флаер и шаблон объявления о горной недвижимости

Флаер и шаблон объявления об услугах по уходу за домашними животными

Флаер и шаблон рекламы натуропатической медицины

Флаер чартерной школы

и шаблон объявления

Флаер и шаблон объявления по управлению инвестициями

Попробуйте перед покупкой!

Создайте свой собственный дизайн в своем любимом приложении с помощью одного из наших бесплатных образцов шаблонов.

• Шаблоны InDesign  >
• Шаблоны Illustrator  >
• Шаблоны Word  >
• Шаблоны издателя >

• Шаблоны PowerPoint  >
• Шаблоны страниц  >
• Шаблоны QuarkXPress >
• Шаблоны CorelDraw  >

Бесплатная брошюра

Бесплатная брошюра Tri-Fold

Бесплатный флаер

Бесплатная визитная карточка

Бесплатный информационный бюллетень

Бесплатная открытка

Бесплатное объявление

Бесплатные фирменные бланки

Бесплатный техпаспорт

Бесплатная презентация

Бесплатная карта стойки

Бесплатный плакат

Бесплатное меню ресторана

Бесплатный подарочный сертификат

Приглашение

Бесплатное объявление

Бесплатная поздравительная открытка

Бесплатная карточка для заметок

Бесплатные канцелярские принадлежности

Все бесплатные шаблоны

Бесплатный конструктор видеорекламы с легко редактируемыми шаблонами!

TemplatesExploreLearnSupportPricing

Забудьте о сложном редактировании и с легкостью создавайте привлекательные видеообъявления, достойные кликов. Выбирайте, настраивайте и создавайте свое видеообъявление из более чем 5000 готовых рекламных шаблонов с помощью онлайн-конструктора видеорекламы InVideo.

Кредитная карта не требуется

Клиенты

190 стран

Продукт месяца

Простые в использовании шаблоны видеорекламы

Выберите из более чем 5000 специально разработанных, легко редактируемых социальных сетей и шаблонов видеорекламы.

Упрощенное редактирование

Перетащите свои медиафайлы в наш редактор видеорекламы и легко создавайте видеорекламу.

Предварительно разработанные кнопки призыва к действию

Выберите из нашей обширной коллекции готовых кнопок призыва к действию для любого действия.

Нам доверяют

Более 5000 индивидуальных шаблонов видеорекламы

Ознакомьтесь с другими шаблонами видеорекламы!

8 million + stock media

Easy but powerful editing features

TrimCropTransitionsTextStickers

Edit audio

TrimFade-in & outLoopVoiceover

Brand kits

Create multiple фирменные комплекты и применять к любому видео одним щелчком мыши.

Добавьте свою команду

Создавайте, редактируйте, комментируйте и делитесь своими видео вместе с членами вашей команды.

Плавная анимация

SlideBlurBounceSpinDisco

Сравните все функции

Выберите шаблон

Найдите шаблон, который соответствует цели вашей рекламы, или создайте свою уникальную рекламу с нуля. В нашем редакторе объявлений вы можете найти шаблоны объявлений Facebook, шаблоны объявлений Instagram, шаблоны объявлений Google и т. д. Вы также можете создавать рекламу в ленте или рекламу перед роликом.

Загрузите ваши медиафайлы

Загрузите фотографии и видео вашего продукта в редактор. Наш инструмент для создания видеорекламы поддерживает различные мультимедийные файлы, такие как изображения, видео и аудио, что позволяет создавать рекламу в различных форматах. Вы также можете использовать стоковые кадры из нашей библиотеки, насчитывающей более 8 миллионов стоковых материалов.

Редактируйте свой контент

Наш онлайн-конструктор видеорекламы содержит ряд функций, таких как удаление фона, обрезка и изменение размера, цветовые фильтры, маски и переходы, которые помогут вам создавать видеообъявления, которые работают! Вы также можете добавлять текст различными шрифтами, использовать анимацию, размещать кнопки направления и многое другое.

Добавьте музыку к видеорекламе

Используйте музыку из аудиоблоков или загрузите собственную композицию, чтобы задать настроение видеорекламе. Вы также можете использовать текстовые поля для добавления слов в качестве альтернативы аудио для зрителей, которые любят прокручивать без звука, чтобы получить лучшее из обоих миров!

Начни свою кампанию!

Превратите просмотры в потенциальных клиентов с помощью привлекательного призыва к действию. После этого экспортируйте и запустите свое видеообъявление, чтобы привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов. Создавайте неограниченное количество объявлений для различных платформ социальных сетей и вариантов использования.

This entry was posted in Популярное