Содержание
Поисковая реклама
Что такое поисковая реклама?
Поисковая реклама — это все виды рекламы, размещаемые в поисковых системах или с их использованием.
С поисковой рекламой знакомы все пользователи сети. При вводе запроса поисковая система ищет релевантные ресурсы и отображает их на странице результатов поиска (SERP). При этом верхние и нижние области этой страницы отведены под объявления. Поисковая реклама считается одним из самых эффективных каналов, поскольку она точно соответствует запросу пользователя, то есть, отвечает его нуждам. Для рекламодателя это, конечно, не бесплатно. Но он оплачивает только целевое действие — например, клик (переход на сайт). Еще одно достоинство поисковой рекламы — можно измерить и отследить ее эффективность с помощью систем веб-аналитики.
История поисковой рекламы
Активность пользователей была применена при размещении рекламы в поисковой сети ещё в 1994 году. В системе Infoseek посетителям показывали баннеры, соответствующие тематике их запросов. Позже, в 1998 году, этот метод применили в России: в Яндексе было показано первое рекламное объявление, перекликающееся с содержанием поисковых запросов.
В 2000-м году идея использования поисковой рекламы была положена в основу работы поисковика Google. Отличные показатели Google привлекли к поисковой рекламе внимание рекламодателей, а кроме этого — специалистов, работающих над другими поисковыми системами.
Сейчас все три крупнейшие поисковые системы Рунета: Яндекс, Google и поиск на Mail.Ru предлагают рекламодателям целый спектр возможностей поисковой рекламы.
Особенности поисковой рекламы
Стоит понимать, что поисковая реклама входит в основу доверительного маркетинга. Пользователю не навязывают продукт или услугу, а вовлекают его в изучение товаров. Таким способом легко завоевать доверие посетителя, предлагая ему релевантную рекламу.
Другие виды маркетинга могут действовать намного агрессивнее. Они навязывает товар потребителю и заставляет его отвлечься от того, зачем он пришел на тот или иной ресурс. Иногда такой вариант действует эффективно, но зачастую все-таки вызывает раздражение.
Как вы уже знаете, поисковая реклама показывается только на поисковых сайтах при поисковой выдаче. Она находится как на первой странице, так и на последующих за некоторыми исключениями. Показы делятся на блоки в зависимости от цен, которые устанавливают рекламодатели. И стратегий показов, которые они выбирают.
Поисковые сети предлагают различные схемы работы с рекламодателями. В каждой из них есть собственная система, предназначенная для того, чтобы управлять рекламными кампаниями. В Google — это Google Adwords, а в Яндекс — Яндекс.Директ. Они имеют сходства и различия по многим параметрам — в целом по возможностям, доступным инструментам. Тем не менее, их предназначение — релевантный ответ на запрос пользователя.
Категории
Интернет-маркетинг
SEM (search engine marketing)
Поисковая реклама
Контекстная реклама
Яндекс. Директ
Google.Adwords
SEO
Медийно-контекстная реклама
Ретаргетинг
Поведенческий таргетинг
Поисковый ретаргетинг
E-mail маркетинг
Триггерная рассылка
Транзакционная рассылка
Контент-маркетинг
Партнерский маркетинг
SMM (social media marketing)
ВКонтакте
Facebook
Twitter
Одноклассники.ру
Продвижение в социальных сетях
Таргетированная реклама
Медийная реклама
Прайс-агрегаторы
Яндекс. Маркет
Price.ru
Torg.Mail
См. также:
Прямой трафик
Фразовое соответствие
Частота запроса
что это такое, как работает и что учитывать при настройке
mark
Поисковая реклама — это платные объявления в результатах поиска Яндекса и Google. От органических результатов они отличаются пометкой «Реклама». Когда пользователь ищет что-то в поиске, сначала он видит именно поисковую рекламу.
Так выглядят платные объявления Директа в поиске Яндекса
Как работает поисковая реклама
Допустим, человек открывает сайт yandex.ru, пишет в поисковую строку «ремонт холодильников» и нажимает «Найти». Скорее всего, у него сломался холодильник и его нужно починить. Наверняка пользователь Яндекса не разбирается в ремонте, а хочет найти специалиста.
Сервисные центры и частные мастера думают так же, поэтому хотят показывать свою рекламу по этому запросу. Чтобы потенциальный клиент ввел «ремонт холодильников», увидел объявление, заинтересовался, перешел на сайт или позвонил по телефону. И в итоге вызвал мастера и заплатил за услугу.
Яндекс не может показывать на одном месте сразу несколько объявлений, поэтому устраивает аукцион среди рекламодателей. Выигрывает тот, у кого лучшая комбинация следующих показателей:
- Качество объявления. Рекламная система оценивает, насколько оно соответствует запросу и ожиданиям пользователей. Для этого алгоритмы учитывают не только ключевые слова в запросе и рекламном тексте, но и целевую страницу, и поведение посетителя после перехода на сайт.
- Прогноз CTR. Директ пытается предсказать кликабельность рекламы по имеющейся статистике показов и кликов, сезонности, поведению пользователей в конкретном регионе и многим другим параметрам.
- Ставка. Яндекс предпочитает отдать рекламное место компании, которая готова больше заплатить. Но ставка рекламодателя не равна списываемой цене. У VCG-аукциона, который работает на поиске Яндекса, более сложная модель ценообразования.
Как устроен VCG и чем он отличается от GSP
mark
Сэкономить время и повысить эффективность рекламных кампаний поможет Сеодроид. Это система автоматизации Яндекс Директа, которая позволяет быстро проанализировать и отключить мусорные запросы и площадки в РСЯ, за пару минут создает кампании из прайс-листа на тысячи товаров, автоматически генерирует UTM-метки и импортирует расходы в Google Analytics. Узнайте подробности или зарегистрируйтесь, чтобы попробовать 2 недели бесплатно.
В чем особенности рекламы на поиске
ЦА. Как правило, с помощью поисковой рекламы привлекают так называемую горячую (теплую) аудиторию. То есть тех, кто уже готов купить товар или услугу или близок к принятию этого решения. Например, сравнивает предложения нескольких продавцов. Если человек ищет «ремонт холодильников», наверняка у него уже сломался холодильник и он хочет починить его как можно скорее.
А для привлечения холодной аудитории, у которой может быть интерес к тематике, но нет спроса на конкретный продукт в данный момент, поисковая реклама обычно не подходит. Если человек только что купил холодильник, он вряд ли будет задумываться, к кому обращаться, если тот когда-нибудь сломается.
Таргетинги. Основной тип — по ключевым словам. Тем, кто ищет «ремонт холодильников», стоит показать рекламу услуг по ремонту, а тем, кто вбивает в поисковик «ремонт холодильников своими руками» — не нужно. Очевидно, что у последних намерение (интент) — сделать самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов.
Еще можно попробовать рекламу вообще без ключевых слов и фраз. В Директе есть технология автотаргетинга, которая сама анализирует информацию в объявлении и на странице перехода — и оценивает соответствие объявления запросу, интересам пользователя, тематике площадки. Такой инструмент позволяет не опираться на конкретные формулировки запросов. Однако использовать ее стоит аккуратно и только в дополнение к ключевым фразам, потому что автотаргетинг часто может приносить нецелевой трафик. Специалисты рекомендуют не активировать эту функцию, чтобы не тратить деньги на нерелевантные показы и сэкономить бюджет.
mark
Дополнительно в поисковой рекламе можно ограничить географию и время показов, настроить корректировки по типу устройства, полу и возрасту, платежеспособности, аудитории, региону.
Форматы. Разберем на примере Яндекс.Директа. Самый универсальный и популярный формат — текстово-графическое объявление. Точнее — просто текстовое, если говорить о рекламе на поиске. Оно состоит из иконки (логотипа), заголовка, описания, ссылки. Еще может включать дополнительные элементы: контакты, преимущества, ссылки на дополнительные разделы сайта.
Пример расширенного объявления в Яндекс Директе
Помимо текстово-графических, есть динамические объявления (специальный формат для интернет-магазинов с большим ассортиментом) и реклама мобильных приложений (мобильный формат для приложений iOS и Android). Еще — баннер на поиске. Он может усиливать поисковую рекламу, а также помогать с имиджевыми целями: увеличивать узнаваемость компании, продвигать новый бренд.
Чем реклама в сетях отличается от поисковой рекламы
Всё это контекстная реклама. Но объявления в рекламных сетях (РСЯ в Яндекс.Директе или КМС в Google Ads) и на сайтах-партнерах работают по-другому:
- Целевая аудитория — более холодная и широкая. Реклама в сетях может подойти для формирования спроса, в отличие от поисковой.
- Пользователь ничего не ищет прямо сейчас. Объявления показывают на основе истории запросов и посещений, социально-демографических характеристик и тематики сайта, на котором находится пользователь.
- Рекламу в сетях настраивают на более широкие (частотные) запросы, тогда как для рекламы на поиске берут максимально точные.
- Более важную роль играет визуальная составляющая — картинка, анимация или видео. В поиске легче привлечь внимание, часто достаточного качественного текста.
mark
Из-за разных подходов в настройке специалисты по контекстной рекламе советуют разделять кампании на поиске и в сетях. (А для срочных услуг тематическая реклама вообще не подходит.)
Так выглядит объявление в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса)
Читайте также: РСЯ: что это такое и как устроена Рекламная сеть Яндекса
Зачем поисковая реклама, когда есть SEO
В контекстной рекламе нужно платить за каждый клик, тогда как из органических результатов поиска клиенты приходят условно-бесплатно. Но не всегда можно и нужно ограничиваться SEO:
- По некоторым высокочастотным и конкурентным запросам очень сложно попасть в топ органического поиска, так как он занят крупными ресурсами. К тому же это не всегда гарантирует высокую посещаемость. Помимо контекстной рекламы и различных агрегаторов, внимание и трафик отнимают колдунщики — специальные модули поисковых систем.
Так выглядит выдача по запросу «частный мастер по ремонту холодильников» в Москве. Нужно проскроллить три экрана, чтобы пропустить рекламу, колдунщиков и агрегаторов
- Контекстная поисковая реклама дает быстрый результат по трафику и лидам, так как цепляет горячую целевую аудиторию. Часто это единственный вариант для начинающих проектов, потому что поисковое продвижение (SEO) — это история вдолгую. Тем более если задача — протестировать нишу, и еще непонятно, что дальше.
- Конкуренты запускают поисковую рекламу по брендовым запросам, которые напрямую относятся к вашей компании или продукту. Тогда ваш сайт будет ниже, чем объявления конкурентов, и часть клиентов будет уходить им. В таком случае стоит запустить рекламу на свой же бренд — чтобы выигрывать аукционы у таких «паразитов».
2 недели бесплатно
Сеодроид автоматизирует контекстную рекламу, чтобы сэкономить ваше время и деньги
Бид-менеджер автоматически корректирует ставки в Яндекс.Директе, чтобы вы не переплачивали за клики. Контролирует списываемую цену и снижает ставки.
Стратегии помогают получить оптимальный объем трафика и уложиться в бюджет. А еще — автоматически запускать и останавливать объявления в зависимости от дня недели, времени суток, CTR, количества кликов — всего 29 переменных.
Попробуйте автоматизировать рутину — 14 дней бесплатно.
Протестировать Сеодроид
mark
Что такое поисковая реклама? . Компании, которые проводят рекламные кампании в поисковой сети, платят небольшую плату каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из их объявлений.
Возможность делать ставки по ключевым словам, чтобы реклама появлялась, когда люди ищут определенный продукт или услугу, является мощным инструментом для современных бизнес-рекламодателей.
В этой статье мы обсудим, как работает поисковая реклама, и погрузимся в технические отраслевые термины, которые вы, скорее всего, услышите от «знающих» маркетологов.
Важность поисковой рекламы
В широком смысле поисковая реклама представляет собой метод использования рекламы, которая показывается, когда пользователь Интернета ищет определенные ключевые слова или фразы при поиске продукта или услуги .
Прелесть поисковой рекламы в том, что ваш бренд создает рекламу на основе ключевых слов, которые ищут потенциальные потребители. Таким образом, ваша реклама представляет собой то, что клиент намеревался исследовать, особенно когда реклама оптимизирована для местных целей. Поисковая реклама — это частый способ, которым бренды, работающие в нескольких местах, выбирают рекламу, потому что они знают, что могут добиться большего охвата с помощью стратегии, основанной на ключевых словах.
Ваш бизнес с несколькими офисами может использовать поисковую рекламу по различным каналам. Поскольку он основан на комбинациях ключевых слов, успех рекламы зависит от вашего бюджета, выделенного для таргетинга на ключевые слова.
Поисковые объявления часто показываются в таких поисковых системах, как Google, Safari или Bing. Google владеет впечатляющими 92 процентами доли рынка поисковых систем, поэтому мы сосредоточимся на Google Ads, ранее известной как AdWords. На странице результатов поисковой системы Google (SERP) первые три результата часто являются рекламными объявлениями и помечены жирным шрифтом как «Реклама». Ниже приведен пример Google Ads для ключевого слова «поисковая реклама».
Прежде чем приступить к выбору ключевых слов для запуска поисковых объявлений, вы должны понять, как измерить эффективность этих ключевых слов в ваших усилиях по поисковой рекламе. Вот некоторые тактики и показатели, связанные с поисковой рекламой, которые должны освоить все успешные специалисты по маркетингу в нескольких местах, прежде чем запускать поисковую рекламную кампанию.
Советы по измерению успеха ваших рекламных кампаний
Минус-слова
SERP. Минус-слова — неотъемлемая часть любой поисковой рекламной кампании. После того, как вы решили, что термин не имеет отношения к вашей кампании, вы можете добавить его в качестве минус-слова, и это предотвратит показ вашей рекламы при поиске по этим конкретным ключевым словам. Когда вы используете минус-слова в своих рекламных кампаниях в поисковой сети, нерелевантные показы уменьшаются, а ваш рейтинг кликов (CTR) увеличивается.
Ключевые слова с длинным хвостом
Ключевые слова с длинным хвостом – это определенные ключевые фразы, которые потребители с большей вероятностью будут искать по мере продвижения по пути покупателя и воронке продаж. Эти нишевые ключевые слова обычно состоят из двух-пяти слов, характерных для вашего бизнеса.
При использовании более коротких общих ключевых слов конкуренция за самую высокую ставку становится жесткой, и вы можете привлечь не ту аудиторию. Поскольку ключевые слова с длинным хвостом более целенаправленны, они будут привлекать меньше трафика на ваш веб-сайт, но будут более тесно связаны с вашими предложениями продуктов и услуг.
CPC (цена за клик)
В модели оплаты CPC рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их рекламу. Успех рекламы с оплатой за клик зависит от двух вещей: вашей «ставки» (суммы, которую вы готовы заплатить, если кто-то нажмет на ваше объявление) и фактической цены рекламы (то, что вы платите в результате аукциона).
В Google Ads цена за клик рассчитывается путем деления рейтинга конкурента ниже вашего объявления на показатель качества, который является диагностическим инструментом, используемым Google для определения того, насколько релевантна ваша реклама для поиска пользователей. Понимание того, как рассчитывается CPC, имеет решающее значение, поскольку оно помогает определить ценность взаимодействия с вашим объявлением и показывает, было ли объявление достаточно таргетировано, чтобы привлечь тех пользователей, которые выбрали клик. CPC стремится получить самую низкую и наиболее эффективную цену.
Изображение предоставлено Learch Engine Land
PPC (оплата за клик)
PPC-это метрика, которая измеряет стоимость, выплачиваемой на веб-сайте хоста, когда поисковый, a) A). любит или нуждается в продукте или услуге бренда, и б) нажимает местную рекламу. Одним из важных аспектов контекстной рекламы в поисковой рекламе является необходимость для брендов защищать свои фирменные термины. Исследование показало, что если бренд не ориентируется на свои ключевые слова, он может потерять от 10 000 и 60 000 посетителей в месяц для конкурентов, предлагающих свои фирменные условия.
CTR (рейтинг кликов)
В поисковой рекламе CTR определяется как отношение количества кликов к количеству показов. В большинстве случаев, чем выше CTR, тем эффективнее ваша поисковая реклама. Используйте этот пример, предоставленный Google, чтобы рассчитать CTR.
Контекстуализация
Контекстная реклама — это показ объявлений на основе содержания веб-сайта или ключевых слов. Например, если вы представляете бренд ресторана, и кто-то читает блог местного ресторана и столовой, ваша контекстная реклама может появиться в этом блоге. Используя наиболее целевые ключевые слова, подходящие для вашей поисковой рекламной кампании, ваш многоместный бренд имеет возможность доминировать над конкурентами и повышать ценность для потребителей. Эффективность контекстуализации зависит от качества и количества используемых вами данных. Онлайн-обзоры, истории взаимодействия с пользователями и другие локализованные маркетинговые стратегии могут помочь вам точно определить ключевые слова, чтобы они стали релевантными на местном уровне.
Начните разработку выигрышной стратегии поиска
Почти треть потребителей ежедневно используют Интернет для поиска местных предприятий, а 60% потребителей делают это не реже одного раза в неделю. Мы понимаем, насколько важно для брендов, работающих в нескольких местах, разрабатывать релевантные и целевые рекламные стратегии с учетом местоположения. Чтобы преуспеть в локализованной поисковой рекламе, ваш многоместный бизнес должен привлечь нужных потребителей в нужное время и использовать ключевые слова, чтобы попасть на первую страницу результатов поиска. Если вы также заинтересованы в проведении социальных рекламных кампаний, прочитайте нашу статью о социальной рекламе без файлов cookie — мы обсуждаем будущее социальной рекламы и как к ней подготовиться.
Благодаря современным технологиям можно создавать масштабные локализованные поисковые рекламные кампании для национальных брендов, и SOCi может помочь. В SOCi есть различные инструменты локального поиска, такие как списки и локальные страницы , которые могут помочь вашему предприятию с несколькими офисами создать надежную стратегию локального поиска и доминировать в конкурентной борьбе. Запросите демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о локализованных маркетинговых и рекламных решениях SOCi для компаний, работающих в нескольких местах!
Что такое поисковая реклама и как она работает?
Платная поисковая реклама (также известная как спонсируемая реклама, поисковый маркетинг, маркетинг в поисковых системах, маркетинг с оплатой за клик и маркетинг с оплатой за клик) — это метод, при котором объявления отображаются в результатах поисковых систем всякий раз, когда кто-либо выполняет поиск услуги или товары, предлагаемые рекламодателем. Таким образом, отображаемое объявление идеально соответствует каждому запросу.
Поисковая реклама очень эффективна; он основан на явных потребностях пользователей, а не просто на неявной информации о том, что им может понадобиться. Это, естественно, повышает вероятность кликов и конверсии.
Google — ведущий мировой поставщик поисковых объявлений. Его сервис AdWords позволяет компаниям, предлагающим товары или услуги, оплачивать свои объявления на основе запросов интернет-пользователей, введенных в окно поиска. Это довольно просто: когда ваша страница результатов загружается, рядом с обычными результатами отображаются рекламные блоки с релевантной рекламой.
Компании, которые размещают рекламу в результатах поиска, не платят до тех пор, пока кто-то не нажмет на одно из их объявлений, что объясняет, почему эта реклама известна как реклама с оплатой за клик (PPC). Как правило, этот рекламный прием предлагают поисковые компании.
Содержание
Что такое поисковая реклама?
Кто предлагает поисковые объявления?
Как работают поисковые объявления
Что такое рейтинг объявления?
Заключительные мысли
Что такое поисковая реклама?
Всякий раз, когда вы ищете продукт или услугу в Интернете, Google (или любой другой поставщик поисковых систем) отображает страницу результатов, состоящую как из обычных, так и из спонсируемых результатов. Объявления могут отображаться разными способами, но поисковые системы обычно указывают, какие результаты спонсируются, а какие нет.
В результатах поиска Google спонсируемые записи обычно отображаются в первых нескольких результатах, а некоторые также отображаются внизу страницы. В настоящее время Google помечает результаты платного поиска небольшим зеленым символом «Реклама» рядом с ними, сообщая вам, что они не являются органическими. Некоторые из предыдущих реализаций спонсируемых результатов Google включали разные фоны (желтый, синий) и желтые значки «Реклама». Джинни Марвин более подробно рассказывает об этих изменениях в своем посте на Search Engine Land.
Эволюция поисковых объявлений Google
Кто предлагает поисковую рекламу?
Большинство компаний, занимающихся поисковыми системами, предоставляют рекламодателям платформы, которые позволяют им отображать рекламу в результатах поиска (Google делает это через AdWords, Bing делает это через Bing Ads и т. д.). Это естественный способ для поисковых провайдеров извлечь выгоду из своей огромной пользовательской базы и намерений своих пользователей.
Хотя доминирование Google на рынке поисковых объявлений неоспоримо, комплексная стратегия поискового маркетинга должна также предусматривать показ поисковых объявлений в таких системах, как Bing и Yahoo. Кроме того, некоторые рынки демонстрируют склонность к конкретным поисковым провайдерам. Например, Baidu, малоизвестная большинству людей в Европе и США, является одной из ведущих интернет-компаний в Китае. Точно так же Яндекс в настоящее время является крупнейшей поисковой системой в России, где он может похвастаться колоссальной долей рынка 65%, пропорцией, которую нельзя игнорировать при разработке глобальной стратегии поисковой рекламы.
В то время как на глобальном рынке поисковых систем в настоящее время доминирует Google с невероятной долей рынка в 77% (и продолжает расти), невозможно игнорировать аудиторию, собранную некоторыми из других поисковых лидеров, занявших второе место:
- Google (77,43%)
- Байду (8,13%)
- Microsoft Bing (7,31%)
- Yahoo (5,6%)
- Аск (0,13%)
Как работают поисковые объявления
Фактическая механика поисковой рекламы одинакова в большинстве популярных поисковых систем с некоторыми небольшими отличиями. Поскольку Google — самая популярная поисковая система, мы будем использовать ее в качестве примера и объясним, как работают ее поисковые объявления.
Google использует модифицированную систему аукционов второй цены для ранжирования объявлений, которые появляются на страницах результатов поисковой системы Google (SERP), и определения стоимости, которую рекламодатели должны заплатить, чтобы появиться вверху страницы результатов.
Рейтинг объявления Google: 90 177. Механика аукциона второй цены Google в основном означает, что вместо того, чтобы платить полную цену, рекламодатели платят сумму, необходимую для победы над ближайшим конкурентом, в зависимости от их рейтинга объявления (подробнее об этом ниже).
Однако система не основана на просто на торгах. Если бы Google продавал свою рекламу только тем, кто предложил самую высокую цену, поисковая выдача была бы завалена некачественной платной рекламой, ссылающейся на совершенно нерелевантные целевые страницы. Это поставит под угрозу надежность поисковой системы. Чтобы улучшить опыт как для пользователей, так и для рекламодателей, Google также учитывает рейтинг рекламы рекламодателя.
Ad Rank — это эквивалент PageRank для поисковых объявлений в Google. Это алгоритм, используемый для определения того, насколько высоко реклама занимает место в спонсируемых результатах и сколько рекламодатель должен платить, когда пользователь Интернета нажимает на рекламу.
Google всегда открыто говорил о том, что рекламодатели должны делать, чтобы повысить свой рейтинг объявления и занять более высокое место в платном поиске. И наоборот, высокое позиционирование в органическом поиске (старый добрый PageRank) всегда было священным Граалем онлайн-рекламы, и алгоритмы, управляющие им, в отличие от Ad Rank, все еще кажутся неясными и динамично меняющимися.
Формула рейтинга объявлений, определяющая внешний вид объявлений, состоит из:
- Ожидаемый рейтинг кликов — оценка Google вероятности клика по объявлению. Это очень похоже на самообучающуюся систему. Google знает рейтинг кликов всех отображаемых им объявлений; пользователи «проголосовали» за рекламу своими кликами. Следовательно, Google показывает больше того, что им нравится, и оценивает ставки для всех будущих объявлений.
- Опыт целевой страницы . Неудивительно, что высокорелевантные целевые страницы получают более высокий рейтинг объявления. Это включает в себя актуальный и оригинальный контент, удобную навигацию и прозрачность.
- Релевантность объявления — Google анализирует содержание каждого объявления, чтобы определить, насколько оно соответствует запросу. Это гарантирует, что будут показаны только полезные объявления.
- Форматы объявлений — Google также учитывает ожидаемое влияние конкретных форматов объявлений — усовершенствований формата поисковых объявлений с дополнительной информацией. Помимо ссылки на сайт, объявления могут содержать ценные расширения со структурированными данными: дополнительную информацию, например, рейтинги (см.