Posted:
Янв 19, 2023
Comments:
0 Comments

План текстовой рекламы: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Содержание

10 шагов — блог Веб-центра


Оглавление:


1. Изучите прошлогодние результаты


2. Определите свои цели


3. Оцените конкурентов


4. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны


5. Определите, что изменить в настройках рекламных кампаний


6. Проведите обзор альтернативных каналов


7. Продумайте, как рекламные кампании должны влиять на процесс покупки


8. Выделите и распределите бюджет


9. Посоветуйтесь с коллегами


10. Будьте готовы вносить изменения


Начался новый год и настало время задуматься, что же мы можем и должны ожидать от интернет-рекламы в течение ближайших 12 месяцев.


Давайте откроем ваш рекламный план… В смысле у вас нет плана?


В таком случае нельзя терять время, нужно заняться его разработкой прямо сейчас.


Для создания успешного плана нужно проанализировать результаты прошедшей рекламы, оценить позиции конкурентов, детально проработать свое предложение и сделать еще многое другое.


Такой план позволит вам развиваться и покажет как достигать поставленных бизнес-целей.


 


Итак, рассмотрим 10 шагов по созданию эффективного плана привлечения платного трафика на сайт:

1. Изучите прошлогодние результаты


Базовой или отправной точкой для создания хорошего плана должны стать результаты уже проведенных рекламных кампаний. Изучите данные за последний год, а лучше даже за несколько лет.


Обратите внимание на успехи и неудачи, которые происходили в течение года и ответьте на вопросы:


  • Вы достигли своей цели?


  • Какие выводы вы сделали исходя из успехов и провалов?


  • Имело ли смысл делать что-то иначе, чем вы делали: проводить другие тесты, распределять бюджет, использовать разные типы рекламных кампаний и т. п.?


  • Можно ли на основании собранной статистики выявить какие-то закономерности?


  • Какие приемы, приносившие положительный результат в прошлом, сейчас перестают работать?


  • Есть ли сезонные тенденции?


  • Есть ли какие-то необъяснимые на первый взгляд всплески эффективности? Можно ли найти им объяснение и, если да, можно ли повторно их генерировать?

2. Определите свои цели


Чтобы “рекламный” год прошел успешно, очень важно определить для себя показатели этой успешности.


Проще говоря, без прогноза желаемых результатов невозможно будет сказать хорошо или плохо отработала реклама.


Проработайте цели на различные периоды: краткосрочные и долгосрочные. Продумайте, какие из целей вы озвучите специалистам по рекламе.


Составьте схему, иллюстрирующую, как с помощью маленьких локальных целей вы сможете обеспечить выполнение глобальных бизнес-показателей.


И обязательно наметьте промежуточные оценочные сессии, чтобы оперативно отслеживать выполнение поставленных целей и в случае чего своевременно вносить коррективы в работу.

Читайте также

10 главных трендов контекстной рекламы в 2019 году

3. Оцените конкурентов


Итак, вы знаете, как ваша реклама работала последние несколько лет, вы наметили цели на следующий год, составили примерный план по их достижению.


Теперь давайте посмотрим на ваших конкурентов


Начните с оценки текущего состояния рекламного аукциона. Кто задирает ставки, кто играет на понижение и не лезет в топ.


Попробуйте собрать информацию по ставкам за несколько месяцев. Выясните, кто ведет постоянную агрессивную ставочную политику.


Есть ли сюрпризы? Есть ли бренды, которые вы ожидали увидеть, но не увидели? Почему их нет в рекламе? Может быть, они используют другие каналы привлечения трафика? Возможно, они не отображаются в аукционе, потому что используют другие условия показов своих объявлений.


Составьте список ваших основных конкурентов и попробуйте собрать о них такую информацию:


  • Какой ставочной стратегии они придерживаются?


  • Как выглядят их объявления?


  • Как они используют другие каналы привлечения трафика?


Исходя из полученных ответов попробуйте выделить что-то полезное и для себя.

4. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны


После оценки конкурентов займитесь анализом своих сильных и слабых сторон.


Ответьте на следующие вопросы:


  • Как ваше предложение оценивается по сравнению с предложениями конкурентов. В чем вы выигрываете и в чем проигрываете? Понимают ли это все сотрудники вашей компании?


  • Доносите ли вы свои выгоды до конечного потребителя?


  • Можно ли усилить ваше предложение?


  • К правильной ли аудитории вы обращаетесь в рекламных посылах?


Сосредоточьтесь на еще большем усилении своих положительных качеств, изучите и постарайтесь внедрить в свой продукт сильные качества продукта конкурентов.


Конечно, такие маркетинговые исследования и последующие внедрения — это не быстрый процесс. Но для достижения успеха делать это нужно постоянно.

5. Определите, что изменить в настройках рекламных кампаний


Если ваши рекламные кампании работают успешно, то, может быть, и не надо ничего менять.


Но, возможно, стоит провести аудит ваших кампаний “вторым” взглядом, чтобы точно определить можно ли в них что-то улучшить?


Внимательно посмотрите на свои существующие кампании, обратитесь за помощью к сторонним специалистам. Сейчас на рынке много предложений по бесплатному аудиту рекламы. Понятно, что цель этих аудитов — сделать вас клиентом агентства. Но тем не менее, есть вероятность получить несколько полезных советов, причем бесплатно. Разве плохо?


Если говорить более конкретно, то имеет смысл подумать над следующими моментами:


  • Можете ли вы повысить конверсию, чтобы увеличить эффективность затрат по различным направлениям?


  • Можете ли вы вложить больший бюджет в рекламные кампании или каналы с хорошей эффективностью?


  • Можете ли поработать над повышением эффективности обработки трафика с различных устройств?

Читайте также

10 причин, почему контекстную рекламу нужно настраивать постоянно, а не только в момент запуска

6.

Проведите обзор альтернативных каналов


Исходя из ваших целей, вы наверняка уже определили основные каналы и типы кампаний, которые помогут вам их достигнуть.


Однако, совсем не будет лишним подумать о других каналах, которые потенциально также могут быть вам полезны.


Рассмотрите возможность использования других рекламных систем, нишевых порталов, работу с аудиторией лидеров мнений в вашей тематике. Что из полученных вариантов имеет смысл протестировать в ближайшее время.


Не нужно хвататься сразу за все. Но полный список для потенциального теста и оценки вы должны иметь. Рано или поздно найдете свой клондайк.


Заложите определенный постоянный бюджет и время на тесты. Это существенно повысит шансы найти действенные площадки для рекламы.

7. Продумайте, как рекламные кампании должны влиять на процесс покупки


После определения приоритетных направлений рекламы и используемых рекламных кампаний, разработайте детальный сценарий поведения пользователя, совершающего покупку, и влияние каждой рекламной кампании на этот процесс.


Убедитесь, что у вас продумано все движение потенциального клиента к покупке, начиная с первого просмотра рекламного объявления и заканчивая удобным сервисом доставки купленного товара.

8. Выделите и распределите бюджет


Теперь, когда вы знаете, каких показателей нужно достичь и как это сделать, пришло время спланировать бюджет.


Определите финансовые пределы, которых вы будете придерживаться по каждой рекламной кампании. Возможно, это будет не постоянная величина, а зависимая от показателей рекламной эффективности: стоимости лида, количества кликов и т.п.


Повторюсь: не забудьте выделить немного дополнительного бюджета для тестирования различных каналов и гипотез.

9. Посоветуйтесь с коллегами


Вы проделали большую работу: провели анализ рынка, проанализировали и спроектировали свои маркетинговые активности, выделили денег. И почти готовы начать.


Но есть еще один совет.


Покажите свои планы и расчеты коллегам, которые также участвуют в работе по достижению успеха: ваши продавцы, маркетологи, специалисты клиентского сервиса и так далее. Любой из них может неожиданно предложить качественное решение, которое вы могли упустить из виду.


Не отказывайтесь от такой возможности.

10. Будьте готовы вносить изменения


В интернет-рекламе все может измениться буквально за несколько часов или даже минут. Следите за новостями рекламных систем, за поведением конкурентов, за ситуацией на рынке в целом.


 


Будьте готовы оперативно реагировать изменения. Тогда все у вас будет в порядке!

Медиаплан сервис Roistat

Возможности медиаплана Roistat

Как выполнить поставленный план на месяц?

Указывайте целевые показатели в медиаплане

Добавляйте планы по заявкам
и расходам на месяц в медиаплан

Регулярно отслеживайте результаты

Поставьте еженедельное напоминание для проверки
план-факт отчёта

Оперативно реагируйте
на изменения

Составьте регламент оптимизации рекламы на случай отклонения показателей

Указывайте целевые показатели в медиаплане

Добавляйте планы по заявкам
и расходам на месяц в медиаплан

Регулярно отслеживайте результаты

Поставьте еженедельное напоминание для проверки
план-факт отчёта

Оперативно реагируйте
на изменения

Составьте регламент оптимизации рекламы на случай отклонения показателей

Более 200 готовых интеграций

Воспользуйтесь встроенными интеграциями с вашими сервисами для быстрого начала работы. Битрикс24, Яндекс.Директ, Tilda и другие системы доступны в каталоге интеграций Roistat

Посмотреть все интеграции

Попробуйте медиаплан от Roistat

Получите 14 дней бесплатного тестового периода

Попробовать

Все необходимые инструменты сквозной аналитики для эффективной работы

Сквозная аналитика

Отслеживайте показатели по онлайн- и офлайн-источникам от просмотров рекламы до прибыли с помощью отчетов

Ловец лидов

Получайте больше заявок с сайта с помощью всплывающей формы запроса контактов

Мультиканальная аналитика

Оценивайте влияние каждого канала трафика на продажи по всей цепочке касаний, используя гибкие модели атрибуции

Онлайн-чат

Помогайте посетителям сайта оставить заявку в формате чата

Коллтрекинг

Анализируйте источники звонков с онлайн- и офлайн- рекламы

Когортный анализ

Анализируйте показатели бизнеса для отдельных сегментов клиентов и выявляйте закономерности

Введите email
Введен недопустимый адрес почты

×

Сайт использует

. Вы можете отказаться от использования cookie, изменив настройки в браузере. Используя сайт, вы соглашаетесь на обработку персональных данных на условиях Политики.

7 вещей, которые нужно сделать СЕЙЧАС, прежде чем развернутые текстовые объявления исчезнут

Еще осенью Google и Microsoft объявили, что расширенные текстовые объявления будут закрыты с 30 июня 2022 года, и что адаптивные поисковые объявления будут единственной стандартной поисковой кампанией, которую вы может создать движение вперед.

Итак, вы можете положить конец своим ETA, верно?

Неправильно!

Ладно, ты можешь просто подождать до июня, верно?

Опять неправильно!

На самом деле есть несколько важных вещей, которые вы должны сделать сейчас — как с ETA, так и с RSA, — чтобы ваша учетная запись не резко упала в июне:

  1. Протестируйте развернутые текстовые объявления сейчас
  2. Настройка новых ETA для использования в будущем
  3. Подготовка к сокращению показов
  4. Начните использовать адаптивные поисковые объявления прямо сейчас
  5. Установить контрольные показатели RSA
  6. Закрепить стратегически
  7. Понимание ограничений отчетов RSA

Начнем.

1. Протестируйте комбинации сообщений ETA, пока еще можете.

Расставьте приоритеты в рекламных сообщениях и внедрите ETA прямо сейчас — пока вы можете видеть все показатели производительности на детальном уровне — чтобы определить, какие заголовки, описания и комбинации работают лучше всего.

Чтобы создать развернутое текстовое объявление, действуйте так же, как при создании нового адаптивного поискового объявления.

Когда вы перейдете к окну настройки адаптивного поискового объявления, выберите «Использовать вместо этого развернутые текстовые объявления», а затем снова выберите этот параметр, когда появится предупреждение.

Затем вы попадете в расширенное окно создания текстовой рекламы, которое вы так долго называли домом.

Чтобы получить помощь в копировании и тестировании рекламы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

  • 6 A/B-тестов, в которых небольшие изменения слов имели БОЛЬШОЕ значение
  • 5 ошибок, которые вы допускаете при написании объявления Google 
  • 7 способов написать суперэффективный рекламный текст для Google Ads

2.

Создайте поэтапные ETA для последующего использования

30 июня 2022 г. вы больше не сможете создавать новые или редактировать существующие развернутые текстовые объявления… желанный.

Имея это в виду, я предлагаю вам создать в своей учетной записи столько комбинаций развернутых текстовых объявлений, сколько, по вашему мнению, вы сможете разумно использовать в будущем. Их можно приостановить для запуска, но они остаются в ожидании будущего теста. Таким образом, вы сохраняете возможность использовать их, поскольку они уже созданы, и все, что вам нужно сделать, это включить и выключить их.

Но будьте реалистами

Вы заметите, что я сказал «которые, по вашему мнению, вы будете разумно использовать в будущем». Это важно. Например, не создавайте и не загружайте каждую рекламную итерацию, о которой вы можете подумать, а затем возвращайтесь ко мне через год и гневно потрясите меня кулаком за то, что я предложил вам увеличить объем ваших кампаний. Это не моя цель.

Критически подумайте, какие варианты объявлений важны для вас, чтобы протестировать их в будущем, и загружайте только те, которые, как вы уверены, будут использоваться. Нет необходимости загружать 500 вариантов объявлений на группу объявлений, если вы тестируете только три новых варианта объявлений в квартал. Будьте реалистичны на этом этапе, но не упускайте возможность создать нужные вам варианты рекламы.

3. Будьте готовы к тому, что количество показов ожидаемого времени прибытия уменьшится.

Хотя я считаю важным использовать преимущества ожидаемого времени прибытия, пока они у нас есть, я также реалистичен.

Еще до того, как было объявлено об этом изменении, мы наблюдали снижение количества показов расширенных текстовых объявлений по сравнению с адаптивными поисковыми объявлениями во многих аккаунтах. Я предполагаю, что эта тенденция сохранится.

Протестируйте как можно больше сообщений, подготовьте креативы для будущих тестов, но ожидайте, что по мере того, как мы приближаемся к июньскому крайнему сроку и проходим его, RSA, вероятно, будет по-прежнему отнимать у ETA все больший процент показов.

4. Активируйте адаптивные поисковые объявления сейчас

Стандартное предложение Google состоит в том, чтобы у вас было хотя бы одно активное адаптивное поисковое объявление в каждой группе объявлений вашей учетной записи.

На данный момент я с ними.

К сожалению, нравится нам это или нет, RSA станет новой нормой во всех аккаунтах Google Ads, поэтому в общих интересах начать привыкать к ним сейчас. Чем дольше вы продержитесь, тем больше вам придется бороться, когда наступит крайний срок.

Если вы не знакомы с ними, перейдите к этому сообщению: Адаптивные поисковые объявления 101: рекомендации, которые вам необходимо знать.

5. Установите контрольные показатели RSA

RSA почти всегда имеют более высокий рейтинг кликов, чем ETA. (Обратите внимание, я сказал «почти всегда». Не приписывайте мне свои исключения.)

Производительность преобразования, с другой стороны, сильно различается. Некоторые учетные записи очень хорошо справляются с адаптивными поисковыми объявлениями, а другие могут столкнуться с трудностями, когда дело доходит до привлечения клиентов к финальной финишной черте.

Активируйте RSA во всех группах объявлений всех поисковых кампаний во всех ваших учетных записях прямо сейчас, чтобы вы могли начать устанавливать эталонные показатели для каждой конкретной учетной записи. Это будет очень и очень удобно, когда вам придется отчитываться перед начальником или клиентом об изменениях в работе.

Мы начали тестировать новый формат рекламы, который в дальнейшем будет использоваться по умолчанию. Вместо того, чтобы давать вам общие контрольные показатели, мы протестировали их конкретно в вашей учетной записи, и вот диапазон, который мы можем ожидать в будущем.

Даже если контрольные показатели ниже предыдущих, я могу гарантировать, что вы смягчите удар, установив четкие ожидания на раннем этапе. Это ключ к построению отношений с клиентами, которые будут длиться долго.

6. Стратегическое закрепление

Одной из особенностей адаптивных поисковых объявлений является возможность закрепить определенные заголовки и описания на месте. Обратите внимание, что реклама по-прежнему будет состоять как минимум из двух заголовков и одного описания, при этом Google может расширить их до трех заголовков и двух описаний, но реклама никогда не будет длиннее. Вот несколько важных советов, касающихся этой функции.

Используйте закрепление, чтобы обеспечить CTA в каждом объявлении

Не каждый заголовок и/или описание должен содержать призыв к действию, но, конечно, каждое объявление должно быть. Закрепите определенные компоненты, чтобы гарантировать, что каждый подходящий вариант объявления будет содержать призыв к действию.

Закрепление нескольких компонентов в одном месте

Если у вас есть несколько вариантов заголовков, которые довольно похожи, вы можете закрепить их все в одном месте. В результате только эта группа заголовков будет отображаться в этой позиции и больше нигде. Это отличный способ обрабатывать заголовки с призывом к действию. Вы можете создать четыре разных заголовка CTA и закрепить их все на второй позиции, чтобы размещение всегда содержало один из этих четырех заголовков CTA.

Либо закрепите все, либо оставьте промежутки

Если у вас есть элементы, закрепленные на всех пяти позициях объявления, а также есть незакрепленные элементы, эти незакрепленные элементы не будут отображаться. Чтобы предотвратить это, либо прикрепите все рекламные компоненты к месту размещения, либо обязательно оставьте некоторые заголовки/описания открытыми, чтобы Google мог динамически создавать рекламные тексты для вас.

Если все это кажется запутанным, не волнуйтесь — вы не одиноки. Вам может пригодиться наш шаблон адаптивного поискового объявления.

Понять, как работает сила рекламы

Силу рекламы НЕ следует путать с рейтингом объявления или показателем качества. Оценка эффективности рекламы в Google Ads предназначена для того, чтобы помочь вам увидеть лучшие результаты от RSA, но она не влияет на то, как часто ваше объявление будет участвовать в аукционе. Если у вас есть любопытные клиенты или менеджеры, регулярно находящиеся в аккаунтах, которые обратят на это внимание, убедитесь, что они понимают, как работает эта метрика. Google объясняет силу рекламы здесь.

Источник изображения

Создание ETA с помощью платформы RSA

Для адаптивных поисковых объявлений требуется добавить в кампанию и запустить только три заголовка и два описания. Вы также можете закрепить элементы в любом месте в своих RSA.

Таким образом, вы можете создать развернутое текстовое объявление, создав адаптивные поисковые объявления с минимальным количеством рекламных компонентов и закрепив их на месте.

Будьте осторожны с этим

Хотя этот вариант может показаться привлекательным и иметь смысл для пользователей с юридическими требованиями или раскрытием информации, я не рекомендую его всем. В долгосрочной перспективе Google Ads будет только еще больше автоматизировать ваши рекламные кампании. Чем раньше вы сможете адаптироваться и использовать его машинное обучение, чтобы увидеть лучшие результаты, а не поддерживать жесткий удушающий захват, тем лучше для вас будет.

На самом деле существует довольно много способов настроить RSA так, чтобы они были именно такими, какими вы хотите их видеть, если вы потратите время на их правильную настройку.

7. Понимание ограничений отчетов RSA

Отчеты для RSA также немного отличаются от ETA. Мы по-прежнему можем видеть эффективность на уровне рекламного блока по всем показателям, которые нам хотелось бы видеть. Но если вы используете любой уровень показа динамической рекламы, вы, скорее всего, не сможете получить точную картину того, какая комбинация объявлений привела к результатам.

На изображении выше вы можете увидеть эффективность каждого рекламного блока, но, поскольку адаптивное поисковое объявление использует динамические заголовки и описания, мы не совсем уверены, какие комбинации обеспечили эффективность.

Просмотр сведений об активе

Нажав на ссылку «Просмотреть сведения об активе» под объявлением, вы можете получить дополнительную информацию об эффективности.

К сожалению, эти дополнительные детали очень тусклые и не всегда дают полное понимание, которое нам хотелось бы. Вы заметите, что вся статистика удаляется, кроме показов. Таким образом, хотя вы можете сказать, какие компоненты были показаны чаще всего, вы на самом деле не будете знать, какие из них помогли в каждом аспекте эффективности рекламы.

Оцените свою эффективность с помощью нашего бесплатного инструмента Google Ads Performance Grader.

Рейтинг эффективности объекта

Кроме того, вы заметите, что у Google есть система рейтинга эффективности объекта:

  • В ожидании: Пока нет информации об объекте.
  • Обучение: Пока недостаточно информации об активе.
  • Низкий: Один из самых низких показателей в своем классе. Может захочется заменить.
  • Хорошее: Хорошо работает по сравнению с другими активами этого типа. Сохраняйте и добавляйте больше.
  • Лучший: Один из лучших в своем роде. Сохраняйте и добавляйте больше.
  • Без рейтинга («—»): Рейтинг недоступен из-за недостаточной активности, трафика или количества аналогичных активов для сравнения.

Это… довольно бесполезно, если вы спросите меня. Но они дают некоторый показатель того, что Google видит с точки зрения производительности для каждого компонента.

Важным моментом в этих оценках является они НЕ связаны напрямую с эффективностью преобразования . Тот факт, что компонент имеет рейтинг «Лучший», не означает, что он генерирует конверсии. Чтобы выяснить это, вам нужно закрепить некоторые рекламные компоненты и получить более достоверные данные.

Проверьте вкладку «Комбинации»

Наконец, вы можете увидеть некоторые комбинации объявлений, щелкнув вкладку «Комбинации» в верхней части страницы сведений об активе.

Как и на другой странице, вы по-прежнему будете видеть только количество показов, но в зависимости от того, насколько равномерно отображаются ваши комбинации, вы сможете сделать вывод, какие варианты влияют на эффективность ваших объявлений.

Будьте готовы к прекращению действия расширенных текстовых объявлений

Независимо от того, расстроены вы или безразличны к изменениям, важно воспользоваться временем, которое у вас есть до крайнего срока, чтобы убедиться, что ваша учетная запись находится в такой же сильной позиции, как может быть. Будете ли вы уделять больше внимания ETA или RSA, зависит от того, что в данный момент активно в вашем аккаунте.

В общем, боритесь с желанием слишком сильно контролировать себя, закрепляя компоненты во всех областях или ограничивая динамическое обучение, но не принимайте все «лучшие практики» от Google как лучший вариант для вашей учетной записи. Используйте это время для тестирования, обучения и итерации, и вы будете впереди своих конкурентов, когда развертывание будет завершено.

Вас также могут заинтересовать эти   5 способов использования адаптивных поисковых объявлений для увеличения рентабельности инвестиций.

Ваш путеводитель по написанию блестящего рекламного текста

Почему мы придаем такое большое значение рекламному тексту?

В мире онлайн-покупок, автоматизированных процессов и электронной корзины у организации очень мало возможностей для презентации продукта своей аудитории. Так много оптимизаций, добавленных и исключенных ключевых слов, созданных кампаний и групп объявлений никогда не видны публике.

Проще говоря, вся работа и усилия рекламодателя сводятся к тем пяти секундам славы, когда пользователь действительно видит это объявление и рекламный текст.

Business Dictionary определяет рекламный текст как текст рекламного сообщения, цель которого — привлечь и удержать интерес потенциальных покупателей и убедить их совершить покупку — и все это в течение нескольких коротких секунд.
 

Вау. Какой емкий деловой словарь. — источник изображения

 
Поскольку в рекламном тексте есть только моменты для достижения этих целей, важно предоставить максимально релевантную и привлекательную строку слов.

В этом посте мы рассмотрим анатомию текстового объявления и объясним важность каждого элемента. Мы также рассмотрим процесс написания объявления и, в конце всего, как постоянно улучшать ваши объявления с течением времени.

Прыжки до:

  • Поломки AD
  • . . Google ввел правило, согласно которому рекламодатели больше не смогут создавать или изменять стандартные текстовые объявления. С этим изменением они также представили развернутых текстовых объявлений.

    Bing последовал этому примеру в мае 2017 года, и стандартные текстовые объявления остались в прошлом.

    Для большинства рекламодателей это означало, что, честно говоря, Google предоставил нам на больше пространства для игры.

    Основными отличиями стандартных текстовых объявлений от расширенных текстовых объявлений являются дополнительный заголовок, две строки описания по 35 символов стали одной строкой по 80 символов, добавлено дополнительное поле пути и, что не менее важно, реклама теперь доступна для мобильных устройств. -оптимизированный.

    Теперь, когда урок истории закончился, давайте продолжим и погрузимся в композицию развернутого текстового объявления.

    Расширенное текстовое объявление состоит из шести основных компонентов: Заголовок 1, Заголовок 2, Описание, Путь, Конечный URL и Расширения объявления.
     

    Этот магазин рождественских елок успешно использует свои расширения объявлений. Вот пример объявления той же компании на Bing. Как видите, особой разницы нет.

    Заголовок 1

    Это самая важная часть вашего объявления, на которую приходится 80% вашего давления.
     

    Заголовок 1 — это первое, что читается в объявлении.

     
    Согласно рекламной легенде Дэвида Огилви:

    «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

    Что это значит? Это значит не запутаться.

    А как ты это делаешь?

    Вот несколько советов по работе с заголовком:

    1. Сделайте его максимально релевантным поисковому запросу. В KlientBoost нашим хлебом и маслом являются группы объявлений с одним ключевым словом (или SKAG). Если вы следуете формату SKAG, можно с уверенностью сказать, что наиболее релевантный заголовок 1 будет включать поисковый запрос/ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.
    2. Заинтересуйте их. Независимо от того, следуете ли вы формату SKAG или нет, вам нужно добавить что-то, что сразу же вызовет их интерес. Простое «№ 1» или «Лучший» часто может помочь.
         

    Этот рекламный текст показал увеличение конверсии на 34%.

    1. Всегда тестируйте варианты. Всегда лучше одновременно запускать 2–3 варианта объявлений для каждой группы объявлений. Хорошее место для начала тестирования — заголовок 1, так как это самая большая часть головоломки. Опять же, постарайтесь сохранить ключевое слово в заголовке для максимальной релевантности, но вы можете поиграть с вариантами или заменить прилагательные.

    Заголовок 2

    Заголовок 2 занимает второе место в наиболее важном сегменте. Хотя это не первое, что люди видят, оно остается на первой строчке.
     

    В заголовке 2 ключевое слово должно привлекать внимание. Либо призыв к действию, либо УТП.

     
    Это отличное место, где вы можете представить свою А-игру с точки зрения продаж. Предложите свой призыв к действию, рекламу, специальную функцию, обратный отсчет и т. д.
     

    Описание

    Хотя описание предлагает вам больше места для включения функций и преимуществ, оно часто упускается из виду потребителем. Этот раздел идеально подходит для включения дополнительной информации о продукте, которая выделяет вас, а затем CTA. (Попробуйте вставить CTA везде, где сможете.)
     

    Описание, которое часто упускают из виду, является хорошей основой для повторения вашего призыва к действию.

     
    Будьте осторожны. Хотя ограничение в 80 символов может показаться слишком большим, вы обнаружите, что вам сложно сжать ваши мысли, чтобы они поместились.
     

    Когда ваша тщательно продуманная строка описания состоит ровно из 80 символов в первый раз. — источник изображения

    Путь

    Каждое объявление допускает два дополнительных пути, которые являются просто «дополнениями» к вашему отображаемому URL. Они никоим образом не влияют на ваш конечный URL и являются хорошим местом для включения ваших ключевых слов (и, возможно, вашего CTA).
     

    Пути не повлияют на ваш конечный URL. Это хорошее место для использования ваших ключевых слов для повышения релевантности.

    Конечный URL

    Конечный URL — это ваша целевая страница. Это страница, на которую попадет пользователь после нажатия на ваше объявление. Если ваш URL длинный и некрасивый, не волнуйтесь, пользователь сможет увидеть только корневой домен вместе с вашими путями.
     

    Расширения объявлений — это именно то, на что они похожи — расширения вашего объявления.

    В то время как они не требует пояснений, спорить с расширениями объявлений может быть проблемой. Они бывают разных форм и размеров, но хорошая новость заключается в том, что это отличный способ сделать вашу рекламу крупнее и лучше.
     

    Расширение объявления не будет отображаться каждый раз одинаково.

     
    Рекомендуется использовать как можно больше.

    Давайте продолжим и углубимся в семь распространенных параметров, которые вы можете включить в расширения объявлений.
     

    1. Дополнительные ссылки

    Дополнительные ссылки — это дополнительные ссылки, отображаемые под самим объявлением. Они предоставляют пользователям разные возможности для конвертации.
     

    В зависимости от средней позиции дополнительные ссылки могут форматироваться иначе, чем указано выше.

     
    Если у вас есть похожие продукты, разделы «О нас» или страницы с контактной информацией, дополнительные ссылки отлично подойдут.
     

    2. Выноски

    Выноски – это дополнительные текстовые строки, которые позволяют рекламодателю выделять определенные предложения и качества, отличающие их от других.
     

    Опять же, они не кликабельны и должны использоваться для перечисления качеств вашего продукта/услуги.

    3. Структурированные описания

    Эти текстовые поля могут включать бренды, модели, стили, курсы или другие параметры, которые сопровождают ваш продукт/услугу.
     

    Сложность уточнений заключается в том, чтобы определить, может ли ваш продукт использовать одну из категорий, предоставляемых Google. Этот личный тренер находит способ добавить в свое объявление более общий структурированный фрагмент.

    4. Расширения для звонков

    Расширение для звонков добавляет номер телефона в ваше объявление, чтобы пользователи могли звонить в вашу компанию прямо из поисковой выдачи Google.
     

    Будьте осторожны с качеством лидов, которые звонят, так как они часто находятся на самом верху воронки.

    5. Расширения местоположений

    Для обычных предприятий расширения местоположений чрезвычайно полезны. Эти расширения позволяют Google показывать ближайший к вам магазин зрителям рекламы, использующим Google My Business.
     

    Если вы используете адрес, было бы разумно найти способ отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы знали, какие продажи относятся к контекстной рекламе.

    6. Цены

    В расширении цены будут отображаться цены на определенные товары/услуги в вашем объявлении. Это особенно красиво, если вы продвигаете цену ниже, чем у конкурентов.
     

    Если вы представляете бренд предметов роскоши или сосредоточены только на продуктах высокого класса, возможно, я бы воздержался от этих расширений, если вы не используете их в качестве метода предварительной квалификации.

    7. Расширения для отзывов

    Расширения для отзывов — это здорово, если вы можете получить их одобрение в Google. Вы можете выбрать перефразированную или точную цитату из отзыва потребителя, отображаемую как часть вашего объявления, если отзыв получен из авторитетного источника.
     

    Расширения отзывов повышают доверие к вашему продукту, и ими следует воспользоваться, если у вас есть огромное количество отзывов.

     
    Не все расширения отзывов одобряются, поэтому убедитесь, что вы следуете рекомендациям Google по добавлению расширений отзывов.
     

    Этапы написания рекламы

    Итак, теперь, когда ваш мозг перегружен рекламным текстом, давайте положим вишенку на первое место и на самом деле напишем рекламу.

    Но прежде чем вы начнете писать свой рекламный текст, вам нужно провести небольшое исследование и понять кое-что о себе.
     

    Используйте это время, чтобы узнать больше о себе. — image source

     
    Хотя саморефлексия — это отличный и вдохновляющий опыт, сейчас не время. Настало время твердо решить, что именно вы хотите получить от своей рекламы.

    Каким будет ваш призыв к действию? На кого вы будете ориентироваться? И какая лучшая последовательность слов, которая заставит указанную аудиторию выполнить ваше целевое действие?

    Написание объявления состоит из трех этапов, поэтому давайте посмотрим, как выглядит этот процесс.
     

    1) Перед тем, как написать: фаза исследования

    Что вы пытаетесь продать? Вы не можете создать текст рекламного объявления, не зная своей конечной цели.
     

    Знайте свои цели

    Это может показаться очевидным, но у вас также не может быть слишком много результатов мечты. Вы должны объявить одну цель и использовать ее как призыв к действию.

    После того, как вы решите, каким будет ваш единственный призыв к действию, вы можете решить, на кого вы хотите ориентироваться для этого CTA.
     

    Знайте свою аудиторию

    Полное знание типа аудитории, для которой лучше всего подходит ваш продукт, является ключом к написанию отличного рекламного текста.

    Где находятся эти пользователи в воронке? Будете ли вы запускать несколько CTA, чтобы охватить этих разных пользователей? Вы ориентируетесь на B2B или B2C?

    Подробнее о температуре аудитории и таргетинге читайте в нашем посте на эту тему.

    После того, как вы определили свой план действий, пора переходить к следующему шагу.
     

    Знайте свою целевую страницу

    Последний шаг первого этапа — убедиться, что ваша целевая страница такая же красивая, как вы мечтали. Что я имею в виду?

    Ваша целевая страница должна соответствовать вашему призыву к действию и быть максимально релевантной тому, что вы продвигаете. Если вам нужна помощь в этом отделе, наш собственный крутой дизайнер Бивис Хари составил руководство с некоторыми советами и рекомендациями по созданию целевой страницы.

    Когда ваша целевая страница создана и готова к работе, не забудьте сделать ее удобной для мобильных устройств. Потому что никто не хочет это видеть :
     

    Одно слово. Фу.

     
    Все мы раньше были на ужасных мобильных сайтах. Если есть что-то, что заставит мои миллениальные большие пальцы немедленно провести влево, так это плохие мобильные целевые страницы.

    Теперь, когда у вас есть несколько советов по написанию лучших советов, вы можете начать излагать свои мысли словами.
     

    2) Пока вы пишете: передовой опыт

    В связи с тем, что онлайн-покупки и цифровые исследования растут из года в год, предприятия сталкиваются с суровым осознанием того, что продажи от человека к человеку постепенно исчезают.

    Я здесь не для того, чтобы сказать, что продаж больше не будет. (Последнее, что я ожидаю, это рой разгневанных отделов продаж, преследующих меня в LinkedIn. Не волнуйтесь, ваша работа по-прежнему важна.) Я имею в виду, что бизнесу необходимо реструктурировать свой процесс продаж, чтобы идти в ногу со временем, чтобы не отставать.

    К счастью для нас, Google позволяет нашим рекламодателям оплачивать рекламные объявления. В конце концов, это все реклама — ваше торговое предложение. Однако вместо 30-секундного лифт-питча у рекламодателей есть порядка 3-5 секунд.

    Итак, начнем писать, а?
     

    Что вы должны включить

    Хорошо, это важно. Что вы хотите включить в свой рекламный текст:
     

    Основные характеристики продукта

    Что делает ваш продукт особенным? Теперь, что делает ваш продукт более особенным, чем все ваши конкуренты? Это то, что вам нужно включить в свой текст.
     

    Преодоление возражений

    Если вы продаете продукт и предлагаете более низкие цены, варианты финансирования, бесплатную доставку и т. д., включите это в свой текст. Если вы сможете преодолеть возражения до того, как они возникнут, у вашей аудитории не будет оправдания, чтобы не возражать.0007 купить ваш товар/услугу.
     

    Привлекательный и понятный призыв к действию

    Как я уже говорил ранее, призыв к действию — ваш единственный шанс привлечь аудиторию. У вас есть пять секунд, которые вы не хотите тратить на пустые слова. Доберитесь до сути.
     

    Что нельзя включать

    У Google есть хороший список того, что можно и что нельзя включать в текст объявления, и, к сожалению, этот список постоянно растет.

    На сегодняшний день некоторые из наиболее распространенных проблем связаны с товарными знаками, неприемлемым/оскорбительным контентом для взрослых и редакционными ошибками. (Самое сложное здесь — это чрезмерное использование заглавных букв и знаков препинания.)

    Google хочет, чтобы его реклама была последовательной и профессиональной, и действительно, кто может их винить?
     

    Пусть будет стильно. — источник изображения

    Поздравляем! Вы сделали это, вы написали свой первый набор объявлений. Ура, пора выключить компьютер и смотреть, как к вам поступают деньги, ничего больше не делая.

    Ха! Нет.

    Эта копия объявления — ваше новое детище, и поверьте мне, оно нужно. Ваша новая реклама требует работы, воспитания, долгих ночей, раннего утра, средств на обучение в колледже, ваших жизненных целей и мечтаний.

    Шучу, но впереди еще куча работы и успехов. Нам просто нужно перевернуть еще несколько камней.
     

    A/B-тестирование

    Если вы размещаете рекламу с оплатой за клик, вам следует тестировать и повторно тестировать новый рекламный текст.

    Тестирование поможет вам найти идеальное сочетание Заголовок 1 + Заголовок 2 + Описание, которое действительно захватит вашу аудиторию. Я предлагаю начать с двух объявлений на группу объявлений и начать тестирование заголовков, поскольку они являются наиболее эффективными частями вашего рекламного текста.

    Проведите тест не менее двух недель или пока не будет накоплено достаточно данных. Вы не хотите слишком часто тестировать и , так как вы не соберете достаточно данных для анализа.
     

    Праздничная/рекламная реклама

    Еще один забавный тест — предложение «праздничной» промоакции в рекламном тексте.

    Вы можете сказать: «Элли, мы ежегодно проводим акции «Киберпонедельник» и «Декабрь». Для нас это не новость». В этом случае я могу сказать: «Глупый читатель, ты забываешь День MLK, Национальный день пончиков и День независимости Техаса». (Гуляйте, ловите их!)

    Людей больше мотивируют праздничные акции, чем то, что они могут получить в любое время года.

    Попробовав что-то вроде «Праздничная распродажа, получите дополнительную скидку 10%», а не «Скидка 10% на ваш заказ», вы можете повысить коэффициент конверсии на 23%.

    Нужна помощь в поиске праздника, который можно использовать в тексте объявления? Нет проблем, я тебя прикрыл? Ежедневный календарь праздников.
     

    Настройщики объявлений — отличный способ добавить изюминку в ваш рекламный текст.

    В настоящее время у вас есть три варианта включения модификаторов в ваши объявления: обратный отсчет, вставка ключевого слова и функции IF.
     

    Настройщик №1: Обратный отсчет

    Функция обратного отсчета позволит вам установить конкретную дату распродажи или рекламной акции. Копия объявления будет обновляться каждый день до дня события. Это отличный способ создать срочность и волнение.
     

    Вот пример того, как форматирование будет выглядеть в реальной жизни.

    Настройщик #2: Вставка ключевых слов

    Если вы не используете структуру SKAG для своих групп объявлений, это еще один отличный способ повысить релевантность вашего объявления. Используя функцию вставки ключевых слов, Google автоматически вводит целевое ключевое слово в ваше объявление.

    Тем не менее, для полной и полной релевантности рекламы вы не можете получить более релевантную, чем SKAG?
     

    Настройщик №3: функции ЕСЛИ

    Функции ЕСЛИ гораздо интереснее использовать в Google Реклама, чем в Excel. В Google Ads функции ЕСЛИ позволяют отображать определенное сообщение в зависимости от устройства или группы аудитории, которую использует или использует потребитель.

    Например, если вы хотите показывать более привлекательную рекламу людям, использующим свои мобильные устройства, вы можете попробовать что-то вроде: {=IF(device=mobile,Заказать прямо с телефона): Закажите сегодня! }.

    This entry was posted in Популярное