Что такое Таргетинг: Определение, Видео

Таргетинг (англ. targeting) — это выбор потенциальных клиентов, которым бизнес хочет продавать товары или услуги. Стратегия таргетинга включает сегментирование рынка, выбор подходящих сегментов и определение продуктов, которые будут предлагаться в каждом сегменте. 

В этом видео от SEMANTICA рассказали о видах таргетинга и принципах его работы.

Почему так важен таргетинг?

Без правильной стратегии таргетинга продвижение вашего продукта обречено на провал. Чтобы продавать успешно, вам нужно знать, кому вы продаете, а затем выбрать наиболее подходящие стратегии и методы для каждого сегмента.

Имея эффективный план, вы сможете достичь следующих целей:

• Привлекать качественные лиды. Таргетируйте только потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте. Таким образом, вы не будете тратить лишние деньги и усилия на рекламу для широкой аудитории.
• Оставаться конкурентоспособными. Чем точнее ваш таргетинг, тем больше конкурентов вы оставляете позади. Клиенты всегда выбирают бренды, у которых есть релевантные предложения.
• Улучшить свой продукт и качество обслуживания. Чтобы разработать эффективную стратегию таргетинга, вам необходимо проанализировать свою аудиторию. Вы узнаете потребности и желания своих клиентов. Эта информация поможет вам улучшить ваш продукт и обслуживание.

Чем отличаются сегментация, таргетинг и позиционирование?

Эти три элемента играют важную роль в продвижении нового продукта. Вы не можете закрыть глаза на какой-либо из них, поскольку эффективная маркетинговая стратегия подразумевает использование каждого.

На первом этапе находится сегментация. Это разделения всей вашей аудитории на небольшие группы — сегменты. Они состоят из пользователей, чьи потребности и интересы совпадают. Без правильной сегментации вы не сможете успешно перейти на следующий этап.

Второй этап называется таргетингом. Теперь, когда ваша аудитория сегментирована, вы можете разрабатывать стратегию и тактики, которые помогут вам более эффективно общаться с людьми. Проанализируйте каждый сегмент, создайте портрет покупателя, а затем работайте над созданием лучших рекламных предложений для каждой группы. Таким образом, вы ориентируетесь на разные сегменты вашей аудитории, используя наиболее подходящие методы.

Последний этап — позиционирование. Этот этап чрезвычайно важен, так как от его успеха зависит ваше место на рынке. Ваша задача здесь — убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бренд — лучший выбор. Вы должны создать образ вашей компании в сознании клиентов. Расскажите им о преимуществах использования вашего продукта и постарайтесь удовлетворить их потребности. Одним из брендов, которому удалось это успешно сделать, является Coca Cola, поскольку почти каждый человек думает об этом производителе, говоря о газировке.

Цель таргетинга

Вы точно знаете, кто ваши клиенты? Знаете ли вы, кто является идеальным клиентом для ваших товаров или услуг? Знаете ли вы, какими людьми или предприятиями они являются? Если вы продаете продукты напрямую конечным пользователям, у вас есть демографическая информация (например, каковы их средние доходы, образование, занятия, географическое положение), которая идентифицирует вашего целевого покупателя? Как насчет информации об образе жизни вашего целевого покупателя (например, хобби, интересы, политические убеждения)?

Такая информация может очень вам помочь. Во-первых, она может помочь вам внести изменения в свой продукт или услугу, чтобы лучше соответствовать потребностям вашего клиента. Во-вторых, эта информация также может рассказать вам, как связаться с вашими клиентами посредством рекламы, рекламных акций и т. д.

Например:

Brand X, ведущий производитель спортивной обуви, знает, что его типичный клиент также является фанатом спорта. Если бренд X сможет разработать обувь достаточно хорошо, чтобы ее могли носить профессиональные спортсмены, у него будет убедительная и хорошая история о качестве. Кроме того, он может также выиграть от использования известных спортсменов в качестве представителей в своей рекламе и размещения рекламы в спортивных журналах, где их клиенты, скорее всего, их и заметят.

Находите демографическую информацию о вашем клиенте, а также – об образе его жизни.

Если вы продаете напрямую конечным пользователям своих продуктов, очень важно, чтобы вы знали, кто они (демографическая информация) и почему они покупают ваш продукт. Демографическая информация менее важна, если вы находитесь в оптовой торговле, но принцип «знай своих клиентов» по-прежнему имеет первостепенное значение.

Демографическая информация — осязаемая, измеримая информация о физических лицах или группах лиц.

Механизм таргетинга

1. Анализ аудитории происходит во время сбора информации. На этом этапе таргетинга маркетолог отслеживает предпочтения потребителей, выясняет, какие магазины они посещают, какие действия совершают в Интернете, чем интересуются пользователи и так далее.
2. Этап анализа информации позволяет вам сделать выводы о предпочтениях вашей целевой аудитории, их вкусах, способах коммуникации, а также их покупательском поведении на основе большого количества данных, полученных от пользователей. Соответственно, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на людях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом на основе информации, которую вы получили в результате своего анализа.
3. На следующем этапе вы можете выгодно представить целевой аудитории свой продукт или услугу. После определения аудитории следует создать рекламное сообщение.
4. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (конкретные сайты, страницы, разделы магазинов, наиболее актуальные для вашей целевой аудитории).

Типы таргетинга

• Тематический таргетинг. Демонстрация рекламных сообщений по определенной тематике.
• Контекстный таргетинг. Демонстрация сообщений по интересам пользователей.
• Геотаргетинг. Демонстрация рекламы исходя из географического положения вашей целевой аудитории.
• Поведенческий таргетинг. Это один из самых перспективных типов таргетинга. Суть поведенческого таргетинга заключается во внедрении механизма сбора информации о действиях пользователей: маршрутах путешествий, любимых местах для посещения, покупательском поведении и так далее.
• Социально-демографический таргетинг. Это таргетинг на основе возраста, пола, дохода, социального статуса.

Обновлено: 27.03.2023

Таргетированная реклама — полный разбор: виды, преимущества и недостатки, как отслеживать эффективность

Виртуальная АТС

Маркетинговые технологии

Омниканальный контакт-центр

Дополнительные сервисы

Виртуальная АТС
Подробнее

Сервисы

IP-телефония

Корпоративный мессенджер

Унифицированные коммуникации

Контроль качества

Мобильный личный кабинет

Все возможности АТС

МангоМобайл

Интеграции

API

Интеграция с CRM

Интеграция с LDAP

SIP Trunk

SIP UAC

Все интеграции

Решения для клиентов

Российские решения для бизнеса

Гибридная АТС

IP-Телефония

Телефонизация офиса

Подключение номеров

Удаленная работа

Объединение филиалов

SIP Оборудование

Софтфоны

Все решения

Входящие звонки

Голосовое меню

Голосовой бот IVR

Алгоритмы распределения

Автоинформатор

Автосекретарь

Софтфоны

Исходящие звонки

Автоперезвон по пропущенным

Виджет заказа обратного звонка

Исходящий обзвон

SMS-рассылки

Контроль и отчетность

Запись разговоров

Речевая аналитика

Бизнес-аналитика

Аналитика обслуживания

Роли и права доступа

Как подключить
Стоимость
Поддержка
Все возможности

Маркетинговые технологии
Подробнее

Сервисы

Коллтрекинг

Email-трекинг

MANGO OFFICE BI

Анализ конкурентов

Интеграции

Все интеграции

Клиентам

Решения

Энциклопедия маркетолога

Глоссарий

Решения для крупных клиентов

Маркетинговая аналитика

Сквозная аналитика

Мультиканальная аналитика

Маркетинговые дашборды

Окупаемость инвестиций

Все отчеты

Автоматизация маркетинга

Робот-аналитик

Робот-маркетолог

Управление звонками

Телефония для коллтрекинга

Речевая аналитика

Мультирегиональность

Номера для бизнеса

Как подключить
Стоимость
Поддержка
Все возможности

Омниканальный контакт-центр
Подробнее

Омниканальная платформа

Digital каналы (Vk, FB, Viber, Telegram, WhatsApp)

Управление персоналом

Рабочее место сотрудника

Контроль и мониторинг (Dashboard — Live)

Совместная работа (Collaboration, Video)

Workforce Optimization

Планирование рабочей нагрузки (WFM)

Управление качеством (QM)

Управление производительностью (Coaching, Gamification)

CRM

Сбор клиентской базы

Управление сделками

Скрипты разговоров

Интеллектуальные решения

Голосовой робот (Virtual asisstant)

Речевая аналитика (Speech analytics)

Чат-бот (Chat-bot)

Как подключить
Стоимость
Поддержка
Все возможности

Дополнительные сервисы

Речевая аналитика

Робот-маркетолог

Сделки

Контроль качества

Wallboard

Виджеты (Заказ обратного звонка, соцсети, WhatsApp)

Mango Talker

Расширенное клиентское обслуживание

Таргетинг 101: Основы поведенческого таргетинга

У вас есть рекламный бюджет. Вы знаете, что хотите ориентироваться на определенную группу потенциальных покупателей. Но вы не знаете, с чего начать. Чтобы найти лучшего потенциального клиента, обычно нужно понять ее поведение. Поведенческий таргетинг – это способ сегментировать и охватывать аудиторию с помощью таких действий, как посещенные веб-сайты, прошлые покупки и переходы по ссылкам. В конечном счете, такой таргетинг помогает создавать более персонализированную рекламу на протяжении всего пути покупателя, улучшая отношения с покупателями и повышая рентабельность инвестиций.

Итак, что такое поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг (также известный как таргетинг на аудиторию) — это практика сегментации клиентов на основе поведения при просмотре веб-страниц, включая такие вещи, как посещенные страницы, выполненные поиски, переходы по ссылкам и приобретенные продукты. Если вы добавите данные о мобильных и физических магазинах, это также может включать такие вещи, как местоположение и покупки в магазине.

Посетители со схожим поведением затем группируются в определенные сегменты аудитории, что позволяет рекламодателям нацеливать на них конкретные релевантные объявления и контент на основе их истории просмотров и покупок. Все это связано со сбором и активацией данных либо из ваших собственных наборов данных о клиентах, либо от стороннего партнера.

Какие преимущества?

До поведенческого таргетинга маркетологам приходилось полагаться на демографический и психографический таргетинг, чтобы донести свое сообщение до широких групп на основе таких факторов, как пол, возраст и доход. Для тех, кто ориентирован на рентабельность инвестиций, очевидным преимуществом поведенческого таргетинга является то, что маркетологам больше не нужно тратить время и ресурсы на широкую аудиторию, где только некоторые будут заинтересованы в том, что они предлагают.

Вместо этого вы можете настроить таргетинг только на тех, кто уже проявил интерес к вам и вашим продуктам и с гораздо большей вероятностью ответит на ваше сообщение. Это более эффективное использование вашего маркетингового бюджета, обеспечивающее гораздо более высокую рентабельность инвестиций.

Поведенческий таргетинг также позволяет маркетологам сегментировать аудиторию различными способами, начиная с просмотра конкретных продуктов и заканчивая различными этапами покупательского пути. Эту тактику также можно использовать для оптимизации работы на сайте для повышения конверсии, включая такие вещи, как персонализация контента и предложений на основе местоположения посетителя или поведения в Интернете.

Какое отношение это имеет к ретаргетингу?

Поведенческий таргетинг часто называют «поведенческой рекламой» или «онлайн-поведенческой рекламой». Одной из самых популярных тактик поведенческой рекламы является ретаргетинг, при котором реклама показывается посетителям сайта после того, как они покинули ваш сайт и перешли на другой сайт. Ретаргетинг использует поведенческий таргетинг, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей. Вот почему иногда вы можете увидеть, что это называется «поведенческий ретаргетинг». На самом базовом уровне ретаргетинг показывает рекламу последнего просмотренного продукта. Более продвинутый ретаргетинг включает в себя рекомендации по продуктам и динамический креатив, адаптированный к предпочтениям каждого покупателя.

Предиктивный таргетинг — следующая эволюция поведенческого таргетинга

Поведенческий таргетинг на самом деле старая новость. Новичок в этом блоке — это метод, называемый предиктивным таргетингом (он же предиктивная реклама или предиктивный маркетинг). Предиктивный маркетинг использует все данные о просмотре веб-страниц из поведенческого таргетинга, слои в данных сторон 3 ^rd (если они доступны) и применяет мощный искусственный интеллект и машинное обучение для анализа данных и прогнозирования моделей будущих покупок на основе прошлого поведения.

В отчете Forrester говорится, что 66% маркетологов во всем мире утверждают, что их клиентские и маркетинговые данные поступают из слишком многих источников, чтобы их можно было понять. Вот почему предиктивный таргетинг — это путь в будущее. ИИ, обеспечивающий прогнозный таргетинг, может устанавливать связи между поведением, выявлять похожие и похожие товары для дополнительных и перекрестных продаж, а также определять покупателей, которые с наибольшей вероятностью могут совершить конверсию в любой момент времени — и все это в одно мгновение. И чем больше данных он анализирует, тем больше он узнает и тем лучше становятся его модели.

У большинства компаний нет ИИ, необходимого для реализации такого рода маркетинга. Вот почему они сотрудничают с такими компаниями, как Criteo, которые предлагают технологии на основе искусственного интеллекта, созданные специально для коммерции. Чтобы узнать больше, посетите наш центр Criteo Ad Tech Explained.

9 Советы по таргетингу рекламы в Facebook для увеличения числа конверсий

Одним из ключевых преимуществ социальной рекламы по сравнению с другими формами рекламы является возможность лазерного таргетинга на вашу аудиторию.

Умный таргетинг рекламы на Facebook может помочь вам охватить людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем бренде. С расширенными параметрами таргетинга вы можете сделать еще один шаг и охватить людей, которые могут быть заинтересованы в конкретных продуктах и ​​которые уже продемонстрировали, что готовы делать покупки.

Все это поможет вам достичь более высоких коэффициентов конверсии при существующем рекламном бюджете. И покажите нам рекламодателя Facebook, который не любит более высокую рентабельность инвестиций!

1. Нацельтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights.

2. Используйте индивидуализированные аудитории для ремаркетинга

3. Найдите людей, похожих на ваших лучших клиентов, с помощью целевой аудитории

4. Улучшите таргетинг с помощью диагностики релевантности рекламы в Facebook.

5. Ориентируйтесь на людей, которые недавно совершали покупки с помощью рекламы на Facebook.

6. Найдите свой контент единорога

7. Получите сверхточность с многоуровневым таргетингом

8. Объедините две уникальные аудитории вместе

9. Используйте широкий таргетинг, чтобы найти свою целевую аудиторию

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook на 2022 год. Бесплатный ресурс включает информацию об основных аудиториях, рекомендуемые типы рекламы и советы по достижению успеха.

Как работает таргетинг рекламы на Facebook?

Таргетинг рекламы на Facebook поможет вам определить аудиторию, которая увидит вашу рекламу. Это может повысить эффективность ваших кампаний, но также повлияет на стоимость ваших объявлений (просто говоря, охват большей аудитории обходится дороже, чем охват меньшей).

В Facebook таргетинг рекламы основан на трех различных типах целевой аудитории:

• Основная аудитория , на которую вы ориентируетесь на основе демографических данных, поведения и местоположения.
• Индивидуальные аудитории , которые позволяют вам восстановить связь с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
• Похожие аудитории , которые позволяют вам ориентироваться на людей, похожих на ваших лучших клиентов, но которые могут еще не знать о вашем бизнесе.

9 советов по эффективному таргетингу рекламы на Facebook в 2022 году

1. Ориентируйтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights

Вкладка «Аудитория» в Meta Business Suite Insights предлагает массу ценной информации, которая может помочь вам понять своих подписчиков на Facebook. Затем вы можете использовать данные, чтобы узнать, как ориентироваться на потенциальных новых подписчиков и клиентов.

Это такая сокровищница, что у нас есть целая статья, посвященная использованию статистики аудитории для лучшего таргетинга.

Но наша любимая стратегия Audience Insights заключается в том, чтобы использовать информацию, которую она предоставляет, чтобы узнать, с кем вы конкурируете на Facebook, а затем ориентироваться на существующих поклонников ваших конкурентов.

Вот краткое руководство:

• Откройте панель мониторинга Audience Insights в Meta Business Suite и выберите Потенциальная аудитория .
• Нажмите Кнопка «Отфильтровать » в правом верхнем углу страницы и используйте основные параметры таргетинга, такие как местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы начать создавать аудиторию Facebook, которая соответствует персоне вашей целевой аудитории.
• Пока не нажимайте Создать аудиторию. Вместо этого прокрутите вниз до раздела Top pages , чтобы увидеть, с какими страницами уже связаны ваши целевые пользователи. Скопируйте и вставьте этот список в электронную таблицу или текстовый файл.
• Вернитесь к инструменту выбора Фильтр . Очистите существующие фильтры и введите название одной из страниц ваших конкурентов в Facebook в поле «Интересы». Не все конкуренты вызовут интерес, но для тех, кто это делает…
• Ознакомьтесь с представленной демографической информацией, чтобы узнать, можете ли вы получить какие-либо дополнительные сведения об аудитории, которые помогут вам более точно настроить таргетинг объявлений.
• Создайте новую аудиторию на основе этих новых демографических данных, а затем протестируйте ее на одной из существующих аудиторий.
• Или просто нажмите Сохранить , и вы получите аудиторию, основанную на поклонниках ваших конкурентов.

Конечно, вы можете дополнительно настроить таргетинг на эту аудиторию, чтобы убедиться, что вы лучше всего подходите для вашего конкретного бизнеса и целей кампании, но это отличный способ начать поиск нужных людей на Facebook.

Более подробную информацию можно найти в нашей статье с практическими рекомендациями Audience Insights.

2. Используйте индивидуализированные аудитории для ремаркетинга

Ремаркетинг — это мощная стратегия таргетинга Facebook для связи с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашим продуктам.

Используя параметры таргетинга Facebook Custom Audiences, вы можете показывать свои объявления людям, которые недавно просматривали ваш веб-сайт, людям, которые просматривали страницы продаж, или даже людям, которые просматривали определенные продукты. Вы также можете исключить людей, которые недавно совершили покупку, если считаете, что они вряд ли скоро снова совершат покупку.

Прежде чем вы сможете использовать Facebook Custom Audiences на основе посещений веб-сайтов, вам необходимо установить Facebook Pixel.

Как только это будет сделано, вот как создать свою аудиторию ремаркетинга:

• Перейдите в Аудитории с помощью Менеджера рекламы.
• В раскрывающемся списке Create Audience выберите Custom Audience.
• В разделе источников нажмите Веб-сайт.
• Выберите свой пиксель.
• В разделе События выберите, на какие типы посетителей ориентироваться.
• Назовите свою аудиторию и нажмите Создать аудиторию .

Другой вариант — создать пользовательскую аудиторию на основе данных, синхронизированных с вашей CRM. Для этого варианта вы создадите свою аудиторию в Hootsuite Social Advertising.

• В Hootsuite Social Advertising создайте New Advanced Audience .
• Выберите для таргетинга на существующих клиентов .
• Нажмите Подключить Добавить учетную запись CRM , чтобы подключить данные CRM из Mailchimp, Hubspot, Salesforce или любого другого решения CRM, которое вы используете в настоящее время.
• Вы можете довольно точно определить, на кого вы хотите нацелить свою аудиторию, основываясь на том, являются ли они существующими клиентами или лидами, а также совершали ли они покупки в течение определенного периода времени.

Запросить бесплатную демоверсию

Затем вы можете использовать расширенную аудиторию для создания рекламной кампании Facebook непосредственно в Hootsuite Social ads.

Преимущество здесь в том, что вы не полагаетесь на данные пикселей Facebook, которые могут быть менее надежными с момента появления iOS 14.5.

Узнайте больше о том, как использовать индивидуализированные аудитории Facebook, в нашем блоге.

3. Найдите людей, похожих на ваших лучших клиентов, с помощью похожих аудиторий, основанных на ценности

Facebook Lookalike Audiences позволяют вам создавать целевые списки потенциальных клиентов, которые имеют общие характеристики со всеми людьми, которые уже покупают у вас.

Аудитории, похожие на , основанные на ценности, позволяют вам более точно ориентироваться на людей, которые имеют общие характеристики с вашим самые ценные клиентов.

Прежде чем вы сможете включить ценность клиента в похожую аудиторию, вам необходимо создать пользовательскую аудиторию ценности клиента:

• Перейдите в Аудитории в вашем Ads Manager.
• В раскрывающемся списке Create Audience выберите Custom Audience , затем выберите Список клиентов в качестве источника.
• Выберите свой список клиентов, затем в раскрывающемся списке столбца значения выберите столбец, который будет использоваться для ценности клиента, и нажмите Далее.
• Нажмите Загрузить и создать .

Теперь вы можете использовать этот список, чтобы создать аудиторию Lookalike на основе ценности, чтобы ориентироваться на ваших потенциальных клиентов с самой высокой ценностью:

• Перейдите к аудиториям в вашем Ads Manager.
• В раскрывающемся списке Создать аудиторию выберите Похожая аудитория .
• Выберите пользовательскую аудиторию на основе ценности, которую вы создали выше, в качестве источника.
• Выберите целевые регионы.
• Выберите размер аудитории. Меньшие числа более точно соответствуют характеристикам вашей исходной аудитории.
• Нажмите Создать аудиторию .

Узнайте больше в нашем руководстве по похожим аудиториям Facebook.

4. Улучшите таргетинг с помощью диагностики релевантности рекламы Facebook

Facebook поможет вам понять, насколько релевантна ваша реклама выбранной аудитории на основе трех диагностик релевантности рекламы:

• Рейтинг качества
• Рейтинг вовлеченности
• Ранжирование по коэффициенту конверсии

Все показатели основаны на эффективности вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, ориентированными на ту же аудиторию.

Как говорит Facebook: «Люди предпочитают видеть релевантную им рекламу. И когда компании показывают свою рекламу релевантной аудитории, они получают лучшие результаты для бизнеса. Вот почему мы учитываем, насколько релевантна каждая реклама для человека, прежде чем показывать рекламу этому человеку».

Весь смысл таргетинга рекламы на Facebook заключается в том, чтобы показать вашу рекламу конкретной аудитории, которая с наибольшей вероятностью предпримет какие-либо действия на основе именно этой рекламы. Это само определение релевантности.

Вот несколько простых способов улучшить свои рейтинговые показатели для диагностики релевантности рекламы Facebook:

• Сосредоточьтесь на качестве, включая отличные визуальные эффекты и краткий текст.
• Выберите правильный формат объявления.
• Стремитесь к низкой частоте рекламы.
• Стратегически выбирайте время для рекламы.
• Оптимизируйте свои объявления с помощью A/B-тестирования.
• Следите за рекламой ваших конкурентов.

Если ваши объявления не работают так, как вам хотелось бы, вы можете использовать диагностику релевантности объявлений, чтобы найти возможности для улучшения таргетинга:

• Рейтинг низкого качества: Попробуйте изменить целевую аудиторию на ту, которая с большей вероятностью оценит конкретное объявление в объявлении.
• Рейтинг с низким уровнем вовлеченности: Уточните таргетинг, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут вовлечены. Здесь вам может помочь Audience Insights.
• Рейтинг с низким коэффициентом конверсии: Нацельтесь на аудиторию с более высокими намерениями. Это может быть так же просто, как выбрать «вовлеченных покупателей» в покупательском поведении (см. Совет № 5). Но это также может означать таргетинг на людей, у которых приближается годовщина или у которых есть другое поведение или событие в жизни, которое делает ваш продукт или услугу особенно актуальным для них прямо сейчас.

Помните, что релевантность — это соответствие правильного объявления правильной аудитории. Ни одно объявление не будет актуально для всех. Эффективный таргетинг — единственный способ достичь стабильно высокого рейтинга релевантности. Регулярно тестируйте и стремитесь к регулярному обновлению таргетинга Facebook, чтобы убедиться, что вы продолжаете ориентироваться на нужных людей с нужным контентом.

5. Таргетинг на людей, которые недавно совершили покупки с помощью рекламы Facebook

Часто упускаемый из виду параметр в рамках подробных параметров таргетинга для рекламы Facebook — это возможность ориентироваться на людей, которые уже выразили заинтересованность в совершении покупки с помощью рекламы Facebook.

Выбор покупательского поведения Вовлеченные покупатели ограничивает аудиторию вашей рекламы людьми, которые нажимали кнопку «Купить сейчас» в рекламе на Facebook в течение последней недели.

Несмотря на то, что некоторые пользователи Facebook могут пролистывать рекламу, эта опция гарантирует, что вы охватите людей, которые уже (и совсем недавно) продемонстрировали, что они готовы делать покупки, используя рекламный контент.

Чтобы получить доступ к параметру таргетинга «Вовлеченные покупатели»:

• Создайте новую группу объявлений или откройте существующую группу объявлений и прокрутите вниз до Аудитория секция
• В разделе Подробный таргетинг введите Вовлеченные покупатели в строке поиска.
• Нажмите Вовлеченные покупатели .

6. Найдите свой контент единорога

Этот совет немного отличается. Речь идет о таргетинге на содержание вашего объявления, а не о выборе правильной целевой аудитории Facebook.

Эта концепция была придумана генеральным директором MobileMonkey и обозревателем Inc. Ларри Кимом. Он предполагает, что

только 2% вашего контента будут хорошо работать как в социальных сетях, так и в поисковых системах, а также достигать высоких коэффициентов конверсии. Он утверждает, что контент-маркетинг — это массовая игра, и вам просто нужно создать много «ослиного» контента (вы можете догадаться, что это значит), чтобы добраться до единорогов.

Итак, какой контент у твоего единорога? Это сообщение в блоге, которое буквально взрывает ваши социальные каналы, поднимается на вершину рейтинга Google и привлекает массу трафика на ваши целевые страницы.

Вы не можете предсказать, что станет «единорогом», основываясь на факторах, традиционно используемых для определения отличного контента (таких как отличный текст, ключевые слова и читабельность). Вместо этого вы должны внимательно следить за своей аналитикой и производительностью в социальных сетях.

Когда вы обнаружите перегруженный контент, используйте его как рекламу на Facebook. Превратите это в инфографику и видео. Протестируйте этот контент в различных форматах для вашей ключевой аудитории, чтобы он работал еще эффективнее.

Самое главное, используйте остальные наши советы по таргетингу рекламы на Facebook, чтобы убедиться, что вы сопоставляете свой контент единорога с аудиторией, которая с наибольшей вероятностью будет с ним взаимодействовать.

7. Добейтесь сверхточности благодаря многоуровневому таргетингу

Facebook предлагает множество вариантов таргетинга. На первый взгляд варианты делятся на три основные категории: демография, интересы и поведение. Но внутри каждой из этих категорий все становится довольно гранулированным.

Например, в разделе «Демография» вы можете настроить таргетинг на родителей. Или, точнее, вы можете ориентироваться на родителей с малышами.

Затем вы можете нажать Узкая аудитория , чтобы добавить дополнительные уровни таргетинга. Например, в разделе «Демография» вы можете ограничить свою целевую аудиторию Facebook на основе статуса отношений и сферы деятельности.

Подумайте о том, как эти уровни таргетинга объединяются, чтобы создать сверхцеленаправленную аудиторию. Вы можете настроить таргетинг на разведенных родителей малышей, которые работают в управлении. И это только если посмотреть на демографию.

До Интересы>Путешествия , вы можете ограничить свою целевую аудиторию людьми, которые заинтересованы в пляжном отдыхе. Затем в разделе «Поведение» вы можете еще больше сузить свою аудиторию, чтобы ориентироваться на частых международных путешественников.

Вы видите, к чему все идет? Если вы управляете высококлассным пляжным курортом, который предлагает программу по уходу за детьми и не предоставляет доплату за отдельное проживание, вы можете создать рекламную акцию, специально ориентированную на родителей-одиночек, занимающих руководящие должности, которые любят пляжный отдых и часто путешествуют.

Если вы продаете товары или услуги, связанные с жизненными событиями, даже косвенно, вы можете ориентироваться на людей, которые недавно переехали, устроились на новую работу, обручились или вышли замуж. Вы можете настроить таргетинг на людей в месяц их рождения или в преддверии годовщины. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, у чьих друзей скоро день рождения.

По мере создания своей аудитории в правой части страницы вы увидите, насколько маленькой стала ваша аудитория, а также ваш потенциальный охват. Если вы станете слишком конкретным, Facebook сообщит вам об этом.

Эта стратегия лучше всего подходит для конкретных рекламных акций, предназначенных для целевой аудитории, а не для рекламы вашего бизнеса в целом. Объедините этот многоуровневый таргетинг рекламы в Facebook с целевой страницей, которая обращается непосредственно к конкретной аудитории для достижения наилучших результатов.

Примечание. Каждый раз, когда вы хотите добавить еще один уровень таргетинга, обязательно нажимайте Узкая аудитория или Ограничение дальше . В каждом элементе должно быть указано . Должен также соответствовать по выбранным критериям.

8. Объедините две уникальные аудитории вместе

Конечно, не каждый продукт или реклама естественным образом подходят для точного таргетинга Facebook, описанного в совете выше.

Возможно, вы не знаете точно, на какие демографические категории или категории поведения вы хотите настроить таргетинг конкретной рекламы. У вас есть только общее представление о категории, на которую вы хотите ориентироваться. Итак, что делать, если эта целевая аудитория Facebook слишком велика?

Попробуйте объединить его со второй аудиторией, даже если эта вторая аудитория кажется совершенно не связанной.

Например, давайте подумаем о создании рекламной аудитории для этого видео GoPro с участием лодок LEGO:

GoPro: LEGO Ship Survives Wave Onslaught

Обладатель #GoProAwards Canvas 23 Studios отправил свои творения в открытое море с #GoProHERO10 Black в качестве груза 🚢 Покажите нам свои уникальные видео с GoPro на GoPro.com/awards, чтобы получить возможность забрать домой 500 долларов + социальная функция, как у Эвана.

Опубликовано GoPro в четверг, 21 июля 2022 г.

Для начала мы могли бы создать аудиторию из людей, которые интересуются GoPro, видеосъемкой или видеокамерами. Даже если ограничить аудиторию людьми в возрасте от 22 до 55 лет в США, это создает потенциальную аудиторию в 31,5 миллиона человек.

В данном случае в видео показаны лодки LEGO. Итак, какую очевидную аудиторию сюда добавить?

Ага, поклонники LEGO.

Это сокращает потенциальную аудиторию до 6,2 миллиона человек. И это, вероятно, приведет к гораздо более высокому уровню вовлеченности, поскольку людей будет интересовать именно видеоконтент, а не только продукт, представленный в видео.

В этом случае мы работали в обратном направлении от существующего видео. Но вы также можете объединить две несвязанные аудитории, а затем создать целевую часть контента, чтобы обратиться непосредственно к этой группе.

9. Используйте широкий таргетинг, чтобы найти свою целевую аудиторию

Что делать, если вы только начинаете и еще не знаете, кто ваша целевая аудитория? У нас есть целый пост в блоге о том, как вы можете начать разбираться в этом с помощью исследования аудитории.

Но вы также можете многому научиться, начав с широкой стратегии таргетинга рекламы на Facebook. Это лучше всего подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, а не для рекламы, ориентированной на конверсию, но информация, которую вы узнаете, со временем поможет усовершенствовать вашу стратегию таргетинга на конверсии.

This entry was posted in Популярное